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店長(zhǎng)工資提成方案（精選5篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的店長(zhǎng)工資提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
店長(zhǎng)工資提成方案 1
一、方案背景
店長(zhǎng)是店鋪的核心，負(fù)責(zé)店鋪的日常運(yùn)營(yíng)和人員管理。為了提高店長(zhǎng)的工作積極性和效率，我們制定了一種適合店長(zhǎng)的工資提成方案。該方案旨在確保店長(zhǎng)獲得合理的薪資和激勵(lì)，同時(shí)促進(jìn)店鋪的發(fā)展和業(yè)績(jī)提升。
二、方案設(shè)計(jì)
1. 工資結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)的工資結(jié)構(gòu)包括基本工資、銷售提成和三個(gè)部分。基本工資根據(jù)店鋪規(guī)模和所在地區(qū)的.市場(chǎng)行情確定，銷售提成和獎(jiǎng)金則根據(jù)店長(zhǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和店鋪的整體業(yè)績(jī)情況而定。
2. 提成比例
銷售提成的比例根據(jù)店鋪的銷售收入和提成基數(shù)來計(jì)算。一般來說，店鋪的銷售收入越高，提成比例也越高。具體的提成比例可以參考以下建議：
銷售額在50萬至100萬之間，提成比例為銷售額的1%至2%；
銷售額在100萬至200萬之間，提成比例為銷售額的2%至3%；
銷售額在200萬以上，提成比例可適當(dāng)提高至3%至5%。
此外，對(duì)于一些特殊情況，如新開店鋪、銷售增長(zhǎng)較快的店鋪等，可以適當(dāng)提高銷售提成的比例。
3. 績(jī)效獎(jiǎng)金
績(jī)效獎(jiǎng)金是為了鼓勵(lì)店長(zhǎng)更好地完成工作目標(biāo)而設(shè)立的。績(jī)效獎(jiǎng)金可以根據(jù)店鋪的業(yè)績(jī)指標(biāo)和店長(zhǎng)的工作表現(xiàn)來確定。具體來說，績(jī)效獎(jiǎng)金可以設(shè)定為銷售額達(dá)到一定目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，或者根據(jù)店長(zhǎng)的管理表現(xiàn)和工作效率設(shè)立獎(jiǎng)金。績(jī)效獎(jiǎng)金的比例不宜過高，以免影響店長(zhǎng)的正常工作負(fù)擔(dān)。
三、適用范圍
本方案適用于各類零售店鋪的店長(zhǎng)，包括服裝、珠寶、家居、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域的店鋪。不同行業(yè)和規(guī)模的店鋪可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
四、實(shí)施細(xì)則
1. 實(shí)施時(shí)間：本方案自發(fā)布之日起開始實(shí)施。
2. 調(diào)整頻率：在實(shí)施過程中，如果店鋪的業(yè)績(jī)和人員情況發(fā)生變化，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)銷售提成的比例和績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整頻率不宜過于頻繁，一般每年可以進(jìn)行一次微調(diào)。
3. 實(shí)施過程：在實(shí)施過程中，店長(zhǎng)需要與員工溝通銷售提成方案的具體內(nèi)容，確保員工了解并遵守方案。同時(shí)，店長(zhǎng)需要關(guān)注員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)提升，及時(shí)給予指導(dǎo)和支持。
4. 監(jiān)督與考核：公司應(yīng)建立完善的監(jiān)督和考核機(jī)制，對(duì)店長(zhǎng)的業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)進(jìn)行定期評(píng)估。評(píng)估結(jié)果將作為下一次工資調(diào)整和提成方案制定的重要依據(jù)。
五、總結(jié)
本店長(zhǎng)工資提成方案綜合考慮了店長(zhǎng)的職責(zé)、店鋪規(guī)模、員工數(shù)量、銷售收入等因素，旨在為店長(zhǎng)們提供一個(gè)合理、公平、有效的薪資和激勵(lì)體系。通過實(shí)施本方案，我們期望店長(zhǎng)們能夠更好地發(fā)揮自己的才能和能力，提高店鋪的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們鼓勵(lì)店長(zhǎng)們不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提升自己，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
店長(zhǎng)工資提成方案 2
一、引言
為了激發(fā)業(yè)務(wù)員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時(shí)確保公司的利益，制定以下業(yè)務(wù)員工資提成方案細(xì)則。
二、提成計(jì)算方式
1. 業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)：業(yè)務(wù)員需完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，方可享受相應(yīng)提成。提成比例根據(jù)業(yè)務(wù)員的等級(jí)而定。
2. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司會(huì)給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 提成金額 = 銷售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費(fèi)。
三、業(yè)績(jī)要求
1. 初級(jí)業(yè)務(wù)員：月銷售額達(dá)到10萬元以上，方可享受全額提成；季度銷售額達(dá)到30萬元以上，可晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員。
2. 中級(jí)業(yè)務(wù)員：月銷售額達(dá)到20萬元以上，可享受全額提成；季度銷售額達(dá)到60萬元以上，可晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員。
3. 高級(jí)業(yè)務(wù)員：月銷售額無業(yè)績(jī)要求，可享受公司最高提成比例。
四、與公司利潤(rùn)、銷售業(yè)績(jī)之間的關(guān)系
1. 業(yè)務(wù)員的提成比例與公司的利潤(rùn)息息相關(guān)。提高提成比例，可以激勵(lì)業(yè)務(wù)員提高銷售額，從而增加公司利潤(rùn)。但過高的提成比例會(huì)導(dǎo)致公司成本增加，因此需權(quán)衡利弊。
2. 銷售業(yè)績(jī)與提成的比例呈正相關(guān)關(guān)系。提高銷售業(yè)績(jī)，可以增加業(yè)務(wù)員的提成收入。因此，業(yè)務(wù)員應(yīng)努力提高銷售業(yè)績(jī)。
五、不同等級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例
1. 初級(jí)業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的5%提取提成。
2. 中級(jí)業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的7%提取提成。
3. 高級(jí)業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的10%提取提成。
六、新員工、試用期員工及離職員工提成規(guī)定
1. 新入職員工在試用期內(nèi)的'提成比例與初級(jí)業(yè)務(wù)員相同，試用期滿后根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)調(diào)整等級(jí)。
2. 試用期內(nèi)的員工如未能達(dá)到業(yè)績(jī)要求，則取消提成資格，但公司會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。
3. 離職員工如符合公司規(guī)定的離職條件，且無違反公司規(guī)定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規(guī)定如下：離職后一個(gè)月內(nèi)，仍享有原等級(jí)的提成資格；超過一個(gè)月未申請(qǐng)離職結(jié)算的，則取消提成資格。
4. 如因違反公司規(guī)定解除勞動(dòng)合同，則取消所有已領(lǐng)取的提成，并可能受到相應(yīng)的處罰。
七、總結(jié)
本方案旨在提高業(yè)務(wù)員工的工作積極性和收入水平，同時(shí)確保公司的利益不受損失。通過制定合理的提成計(jì)算方式、業(yè)績(jī)要求以及與公司利潤(rùn)、銷售業(yè)績(jī)之間的關(guān)系，以及對(duì)不同等級(jí)業(yè)務(wù)員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規(guī)定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績(jī)。
店長(zhǎng)工資提成方案 3
一、引言
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須不斷提高員工的工作積極性和效率。為此，我們制定了一套新的工資獎(jiǎng)金提成及績(jī)效考核管理方案，旨在激勵(lì)員工更好地完成工作，提高整體業(yè)績(jī)。本方案將詳細(xì)說明工資、獎(jiǎng)金、提成以及績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)和流程，以確保方案的公平、公正和有效性。
二、工資制度
1. 基本工資：根據(jù)員工的職位、經(jīng)驗(yàn)和水平確定基本工資。
2. 績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)部門或項(xiàng)目完成情況，給予一定比例的績(jī)效獎(jiǎng)金，以激勵(lì)員工更好地完成工作任務(wù)。
3. 浮動(dòng)工資：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，給予一定幅度的浮動(dòng)工資，以激勵(lì)員工不斷提高工作效率和質(zhì)量。
4. 特殊獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，將給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金、晉升機(jī)會(huì)等。
三、獎(jiǎng)金制度
1. 季度獎(jiǎng)金：根據(jù)部門或項(xiàng)目業(yè)績(jī)，按比例分配給員工。
2. 年終獎(jiǎng)金：根據(jù)年度整體業(yè)績(jī)和員工表現(xiàn)，給予一定比例的年終獎(jiǎng)金。
3. 特殊項(xiàng)目獎(jiǎng)金：對(duì)于完成特殊項(xiàng)目的員工，將給予額外的獎(jiǎng)金。
四、提成制度
提成是針對(duì)銷售崗位員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過提高銷售人員的工作積極性，從而增加銷售額。提成比例根據(jù)產(chǎn)品類型、銷售難度和崗位級(jí)別等因素確定。以下為提成制度的具體內(nèi)容：
1. 產(chǎn)品提成：銷售人員根據(jù)所銷售產(chǎn)品的.數(shù)量或金額獲取提成。
2. 附加服務(wù)提成：提供附加服務(wù)如安裝、維修等的工作人員可按服務(wù)量獲取提成。
3. 創(chuàng)新提成：對(duì)于提出創(chuàng)新銷售策略或方法并取得良好效果的員工，將給予額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 團(tuán)隊(duì)提成：銷售團(tuán)隊(duì)可按整體業(yè)績(jī)獲取提成，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，共同提高業(yè)績(jī)。
五、績(jī)效考核管理
我們將采用綜合績(jī)效考核體系，對(duì)員工的業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)進(jìn)行全面評(píng)估。績(jī)效考核將包括以下方面：
1. 工作質(zhì)量：評(píng)估員工的工作成果是否符合標(biāo)準(zhǔn)，是否達(dá)到質(zhì)量要求。
2. 工作效率：通過分析員工的工作時(shí)長(zhǎng)和產(chǎn)出成果，評(píng)估工作效率。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：考核員工在團(tuán)隊(duì)中的合作精神和能力，以及是否有助于團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
4. 創(chuàng)新能力：評(píng)估員工在工作中是否具備創(chuàng)新思維和方法，為公司發(fā)展提供支持。
在考核周期結(jié)束時(shí)，部門負(fù)責(zé)人將對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。同時(shí)，我們也將定期對(duì)績(jī)效考核體系進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，以確保其公平、公正和有效性。
六、實(shí)施與監(jiān)督
本方案的實(shí)施與監(jiān)督由人力資源部門負(fù)責(zé)。人力資源部門將組織培訓(xùn)，確保全體員工了解并遵守方案內(nèi)容。同時(shí)，我們將設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，定期檢查方案的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。如發(fā)現(xiàn)有違反方案的行為，將按照規(guī)定進(jìn)行處理。
總而言之，本工資獎(jiǎng)金提成及績(jī)效考核管理方案旨在提高員工的工作積極性和效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，通過全體員工的共同努力和持續(xù)改進(jìn)，我們將能夠?qū)崿F(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來。
店長(zhǎng)工資提成方案 4
一、引言
在企業(yè)管理中，工資提成方案是一個(gè)重要的激勵(lì)機(jī)制，能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性。然而，制定合理的工資提成方案并非易事。如果方案不合理，不僅不能達(dá)到預(yù)期效果，還可能引發(fā)員工不滿和糾紛。因此，企業(yè)在制定工資提成方案時(shí)，需要充分考慮企業(yè)實(shí)際情況、員工需求和市場(chǎng)環(huán)境等因素，以確保方案的科學(xué)性和合理性。
二、提成比例
1.確定合理的提成比例：在制定工資提成方案時(shí)，首先要確定合理的提成比例。一般來說，提成比例應(yīng)該根據(jù)員工的職位、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等因素來制定。同時(shí)，也要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以確保提成比例具有競(jìng)爭(zhēng)力。一般來說，銷售人員的提成比例可以適當(dāng)高一些，而技術(shù)人員的提成比例可以適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>
2.不同崗位的提成比例：對(duì)于不同崗位的員工，其提成比例也應(yīng)該有所區(qū)別。例如，管理崗位的提成比例應(yīng)該相對(duì)較低，以體現(xiàn)其管理職責(zé)和公司整體利益的關(guān)系；而銷售崗位的提成比例則應(yīng)該根據(jù)具體的銷售項(xiàng)目和產(chǎn)品來確定，以激勵(lì)銷售人員積極開拓市場(chǎng)和提高業(yè)績(jī)。
三、計(jì)算方式
1.明確工資基數(shù)：首先需要確定員工的工資基數(shù)，這是計(jì)算提成的依據(jù)。一般來說，工資基數(shù)應(yīng)該根據(jù)員工的職位、工作年限、表現(xiàn)等因素來確定，以確保公平公正。
2.提成的計(jì)算方法：提成一般是以凈銷售額或利潤(rùn)為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算的。凈銷售額是指扣除折扣和成本費(fèi)用后的銷售金額，而利潤(rùn)則是指銷售收入減去成本費(fèi)用后的凈額。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和員工崗位不同，可以選擇不同的計(jì)算方法。同時(shí)，也可以根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，以提高員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極性。
四、適用范圍
1.適用于特定崗位：工資提成方案應(yīng)該適用于那些能夠產(chǎn)生銷售或利潤(rùn)的崗位，如銷售人員、客服人員、售后服務(wù)人員等。對(duì)于其他崗位，如行政財(cái)務(wù)等，由于其工作性質(zhì)與銷售業(yè)績(jī)沒有直接關(guān)系，因此不適用于工資提成方案。
2.適用于特定階段：工資提成方案應(yīng)該適用于企業(yè)發(fā)展的特定階段，如市場(chǎng)開拓期、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)期等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定的情況下，過高的提成比例可能會(huì)引發(fā)員工過度追求銷售業(yè)績(jī)而忽視其他因素的情況，反而影響企業(yè)的整體利益和市場(chǎng)形象。因此，企業(yè)在制定工資提成方案時(shí)需要考慮到實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，選擇合適的提成比例和適用范圍。
五、注意事項(xiàng)
1.避免一刀切：在制定工資提成方案時(shí)，企業(yè)需要注意避免一刀切的現(xiàn)象。即不考慮員工個(gè)體差異和工作性質(zhì)，統(tǒng)一采用相同的提成比例和計(jì)算方法。這不僅無法激發(fā)員工的工作熱情和積極性，還可能導(dǎo)致員工不滿和糾紛。因此，企業(yè)需要根據(jù)員工崗位、能力、表現(xiàn)等因素來制定個(gè)性化的提成方案。
2.溝通與解釋：企業(yè)在制定工資提成方案前，需要與員工進(jìn)行充分的溝通和解釋，讓員工了解方案的.制定背景、目的和具體內(nèi)容。同時(shí)，在實(shí)施過程中也需要及時(shí)解答員工疑問和解決實(shí)際問題，確保方案的順利實(shí)施和員工的理解和支持。
3.激勵(lì)與約束并存：工資提成方案應(yīng)該注重激勵(lì)與約束并存的原則。一方面要激發(fā)員工的工作熱情和積極性，另一方面也要確保員工的行為符合企業(yè)的整體利益和市場(chǎng)形象。因此，企業(yè)在制定工資提成方案時(shí)需要考慮到企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的激勵(lì)和約束機(jī)制，以確保方案的實(shí)施效果和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
店長(zhǎng)工資提成方案 5
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效
四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的`比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）
凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）
4、新開發(fā)客戶提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）
5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費(fèi)采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制度，出差住宿一晚補(bǔ)貼80元。
七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。
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