商業計劃書

時間：2024-06-13 12:54:28 計劃書我要投稿

商業計劃書必備(15篇)

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的商業計劃書，希望能夠幫助到大家。

商業計劃書必備(15篇)

商業計劃書1

　　某某某某計算機信息技術有限公司

　　商業計劃書

　　二零零一年三月

　　前言

　　選擇某某就等于選擇成功因為我們擁有杰出的領導者卓越的`管理團隊創新的知識員工廣某某市場前景

　　第一節公司基本情況及未來發展戰略一、公司基本情況二、創業人員的背景及素質三、公司的發展規劃

　　第二節公司產某某市場分析

　　一、公司產品、特點及優勢二、行某某市場

　　三、公司的獨特某某市場競爭力四、競爭對手的優勢及劣勢

　　第三節融資需求和財務預測

　　一、公司目前的財務狀況和資本結構二、融資需求三、財務分析匯總表四、財務分析

　　第四節公司運營和管理

　　一、公司發展戰略

　　二、公司的組織結構和管理模式

　　三、人力資源規劃

　　四、軟件開發管某某市場策略

　　五、外部支持

商業計劃書2

　　本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章水煮竹筍制品項目簡介

　　1.1 水煮竹筍制品項目基本信息

　　1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱

　　1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 水煮竹筍制品項目建設內容與規模

　　1.1.5 水煮竹筍制品項目性質

　　1.1.6 水煮竹筍制品項目建設期

　　1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況

　　第二章水煮竹筍制品項目建設背景及必要性

　　2.1 水煮竹筍制品項目建設背景

　　2.2 水煮竹筍制品項目建設必要性

　　2.2.1 水煮竹筍制品項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 水煮竹筍制品項目的建設能帶動和推進水煮竹筍制品項目項目的發展

　　2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業的`需要

　　第三章、水煮竹筍制品項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章市場分析

　　4.1 國內外水煮竹筍制品項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國水煮竹筍制品項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國水煮竹筍制品項目項目出口情況

　　4.4主要水煮竹筍制品項目項目市場情況

　　4.5 水煮竹筍制品項目項目產業前景

　　第五章競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章水煮竹筍制品項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章水煮竹筍制品項目建設方案

　　7.1 水煮竹筍制品項目建設內容

　　7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案

　　7.3 水煮竹筍制品項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

商業計劃書3

　　一、項目介紹:

　　社區水果超市。也就是說，在社區居民達到5000戶(每戶3人)的社區設立水果超市。

　　二、市場分析:

　　隨著居民收入水平的提高，水果的消費需求不斷增加。目前，中國人平均每年擁有的水果約為45公斤，遠低于70公斤的健康標準要求。

　　三.選擇原因:

　　1.創業者需求:進入門檻低，投資小就能運營。

　　2.新穎的銷售方式:開放式自選。

　　3.多元化服務項目:提供組合包裝盒，介紹店里各種水果的特點和適合的人群，引導健康消費。

　　四.特殊服務:

　　1.給客戶一個全新的、安全的、質量有保證的、便宜的地方放心消費。更多的顧客選擇去超市買水果，這可以讓消費者在產品外觀、產品質量和重量上感到放心。而且開放式的自選方式可以給客戶更多的選擇。對于社區水果超市，采用統一裝修、店面布局、采購配送，所有產品在銷售前都經過清洗、分級、包裝，給顧客心理上的滿足。

　　2.獨一無二的引領消費。現在的顧客在購買水果時，選擇根據自己的口味和喜好來消費，而忽略了水果本身的特點和適合食用的人群。作為一個水果零售商，責任在于教會大家如何合理消費和食用水果。對此，建議在店面張貼每種水果特點的海報，包括適合吃水果的人群，水果品質等級的鑒別方法等。，從而進一步引導大家健康消費。

　　3.為不同的消費群體提供各種服務。市民的水果消費一般分為兩種:自消費和送禮。根據送禮者的心理和包裝需求，我們可以專門設計一些不同容量的可折疊或組合包裝，并提供給客戶補償。換句話說，顧客可以隨意組合購買水果。如果購買后需要包裝盒，只需要支付一定的包裝費就可以拿到店里的包裝盒(分為恭喜恭喜、探望患者、探望親人等。)并得到一張賀卡。這樣，消費者不僅可以了解消費情況，還可以避免從其他商家購買昂貴的禮品包裝水果，保證質量。

　　怎么在小區開水果店？

　　第一，在小區開店前應該做些什么？

　　不能盲目在小區開水果店。在開店之前，你應該首先對你的市場進行全面的調查。也就是說，要對周圍環境有一個清晰的認識，對自我管理的定位。

　　包括小區生活著什么樣的居民，你的目標客戶和潛在消費者是哪些，他們的購買力和消費意識，小區內和店面周圍是否有類似的店鋪等。，開店前要搞清楚。

　　二、社區水果店如何宣傳？

　　小區內開的水果店，時間久了會被小區內的居民知曉，但為了吸引他們進店消費，還是要時不時的進行店鋪宣傳。宣傳的方式有很多，舉幾個例子:

　　1.社區內的水果店在開展宣傳活動時，可以邀請有代表性的人士加盟店內，比如居委會主任、街道辦事處等相關人士，讓他們迅速在社區內做出自己的知名度，甚至樹立權威。

　　2.免費品嘗新產品。一個新的水果上市，不管是不是你的目標消費群體，只要你是社區居民，就可以盡可能的邀請他們品嘗。它不僅可以擴大商店的知名度，還可以加深他們對新產品的興趣和印象，這也是一種引導消費的方式。

　　3.在小區開店，老人和孩子是不可忽視的群體。想知道怎么討好孩子，經常在小區給孩子準備一些小禮物。有些父母可能會因為孩子收到了禮物而感到尷尬，所以他們會到你的商店買回饋。喜歡孩子就是尊重大人，會讓住戶對你有好感，有好感。即使不能增加利潤，也很有必要營造一個和諧的商業氛圍。

　　4.積極參與社區活動，尤其是一些義務性和公益性的活動。在社區開店，你就成為了社區的一員。社區活動應該積極參與。在這樣的活動中，你可以盡快熟悉社區的居民，讓居民了解你的`店鋪。

　　你的言行舉止不僅代表了你自己，也代表了你店鋪的形象。所以你在社團活動中要注意自己的言行，不是為了推廣店鋪而擺姿勢，而是真正融入社團活動，表現出誠意和責任感。

　　3.社區店的經營特點是什么？

　　在居民區開店最重要的是給居民提供便利，讓居民不用出門就能買到自己需要的東西。所以雖然是水果店，但其產品也不應該僅限于水果店，居民日常生活中需要的一些東西也可以作為店面的常規產品。

　　除了產品，社區水果店還可以提供水電支付服務，吸引社區居民成為你的客戶，甚至是老客戶。此外，社區水果店的購買品種和產品應根據客戶的心理進行定價。同樣的道理，如果你在商場，顧客會覺得是在為品質和品牌買單，而在小店，可能不愿意花這筆錢，購買心理永遠是有些不實用。所以小區內的店鋪一定要注意產品特色和布局口味，在店內為顧客提供一些額外的服務是不收費的。

　　比如在社區開店，要多觀察，多關注他們的消費習慣和喜好。善于溝通，勤于溝通，與社區居民和睦友好相處，以自己的性格和產品給社區居民留下良好的口碑和印象，這一點非常重要。

　　另外，除了以上，在小區開店更要注意安全問題，安全意識要更強。除了常規的消防安全注意事項外，在店內保留消防器材，也要考慮一些突發情況，比如小區的小孩，老人不小心摔倒擦傷等。，這樣就可以在店里保留一個藥箱。

　　在社區開店，輻射范圍有限，要想好如何在這個有限的范圍內發掘無限的商機，在產品和服務的深度上下功夫。

商業計劃書4

　　近兩年，我國管理軟件行業并不太平，幾大老牌廠商傳統產品業績持續下滑，而一批創新品牌產品卻做的風生水起。種種跡象表明，行業市場進入了一次較大的洗牌期，各商家都將經歷這次大考，誰通過誰淘汰？或許只有市場說的算。不過可以預測，一些及時把控市場脈搏，基于對新興互聯網技術及管理模式的透徹理解，而大膽創新開發的新型應用管理產品，勢必會在不久后脫穎而出，成為新行業市場的主角。

　　從目前日益增長的市場多元化需求來看，管理軟件業的洗牌也算是大勢所趨，畢竟，傳統且無任何優勢的產品已無法滿足市場需求，在一定程度上還制約著行業發展。創新、突破，成為了擺在業內商家面前的頭等大事。

　　英克靈智創新產品事業部陳總監表示，需求決定市場走向，企業信息化已進入w2、0時代，品牌產品的`研發應用必須跟上互聯網的發展節奏，這就需要軟件企業加強創新意識，并打造出與市場發展和需求相符的優質產品。現在備受企業推崇的，一定是能幫助他們解決在管理過程中各種精細化問題的，以及便于操控的管理軟件，我們很慶幸英克is3系列產品在入市如此短的時間內，能夠受到那么多行業企業的青睞。

　　事實上，隨著社會的發展，目前各行各業都需要管理軟件來增強企業自身的管控能力，尤其是中小企業，供、銷、存、財、稅的一體化管理系統的搭建，可有效解決管理過程中可能遇到的多種繁瑣問題，提高業務效率。

　　不難看到，老舊的營銷商業管理模式已經與市場發展不符，而新的經營模式，在互聯網技術支持下的信息化管理中所發揮的作用越來越大。若讓管理軟件盡可能多地滿足各行業企業千差萬別的需求，就需要品牌產品在技術上有針對性的突破創新，一如英克is3系列管理軟件的平臺化管理模式，不同的商家均可通過這種創新技術應用平臺解決各自的業務問題，這也正是當今行業市場所需要的。

商業計劃書5

　　第一部分:建國背景

　　咖啡是西方人眼中的一種文化。西方有很多關于咖啡的傳說，其中最被接受的是公元前500年的一天，一個埃塞俄比亞牧羊人把他的羊趕到一個陌生的地方吃草。在一座小山上，羊在一棵小樹上吃了一個紅色的小水果。晚上回來后，羊們一反常態地在圍欄里，不像往常那樣平和溫順，而是興奮、躁動、撕扯、鳴叫，甚至整夜跳躍。主人認為羊是被什么草毒死的。他爬起來幾次，打開燈仔細看，卻看到羊身上充滿了能量和活力，第二天早上，牧羊人準備把羊趕到另一個地方吃草。打開柵欄后，羊抱著紅色的小果子拼命往山上跑。牧羊人用鞭子抽打阻止他們是沒有用的。當牧羊人筋疲力盡時，他不得不跟著羊去山上。牧羊人看到每只羊都在爭先恐后地吃紅色的小水果，非常驚訝，于是他摘了一些紅色的小水果，反復咀嚼，發現紅色的小水果在甜味上有些苦味。放牧回來后，牧羊人激動得晚上睡不著，甚至想隨著羊的舞蹈跳起來。紅色小水果的神奇功效迅速傳播開來，埃塞俄比亞的牧羊人到處采摘紅色小水果咀嚼后投放市場出售。后來，這種紅色的小水果發展成為今天世界上最受歡迎的咖啡豆飲料。

　　公元前525年，阿拉伯人開始種植咖啡，然后咀嚼油炸咖啡豆在阿拉伯地區流行起來。公元890年，阿拉伯商人向也門出售咖啡豆，也門人首次將咖啡豆制成飲料。15世紀，咖啡傳入歐洲和亞洲，不久又傳入美國。到18世紀，咖啡在世界熱帶和亞熱帶地區廣泛種植，成為世界三大飲料之一。咖啡的年銷量在三大飲料中排名第一，是可可的.三倍，茶的四倍。雖然咖啡在世界上已經種植了20xx多年。然而，中國的咖啡種植只持續了幾百年。1884年，咖啡傳入臺灣省。20世紀初，華僑從馬來西亞帶回咖啡，種植在海南省。

　　咖啡似乎是中國人的一種小資，一種暴利的東西。然而，如果有一個優雅而溫暖的咖啡館來襯托咖啡，無論在中國還是在西方，咖啡都將是一種文化。目前，中國社會有很多咖啡館和咖啡館，但對于學校來說，咖啡館還沒有形成一定的規模。其實學生才是追求時尚和文化的主流。咖啡作為一種時尚和文化，是很多大學生所需要的。在學校咖啡屋和同學喝杯咖啡，推心置腹的聊聊天，是一件時尚又浪漫的事情。因此，根據學生的心理，我們覺得學生可能會成為咖啡的主要消費者之一。因為我們學校沒有能給學生提供咖啡時尚和文化的地方，所以我們決定成立一個學校咖啡廳。

　　第二部分:咖啡屋的基本情況

　　咖啡屋名稱:山西農業大學“歸來”咖啡屋

　　咖啡屋成立時間:20xx年7月1日x .咖啡屋啟動資金:5萬。

　　咖啡屋的經營地點:江蘇師范大學

　　咖啡屋的性質:研究生注冊的合伙企業，營利性企業

　　咖啡屋的演變:咖啡屋成立后，主營項目是咖啡。經過一段時間的發展，它將增加一些學生的便餐，并承辦畢業晚會和生日晚會。

　　咖啡屋的場地和裝修:在學校租一個閑置的餐廳，或者在商務樓租一個閑置的房間。房間面積估計90平米左右。裝修一定要充滿浪漫、優雅、溫馨的感覺。裝修符合“回歸”的名稱。裝修完成后，可容納20-28人同時喝咖啡。此外，還設置了兩個包間，每個包間可容納10人左右同時舉辦一場晚會。咖啡屋的座位都是優雅舒適的軟座，一般一桌兩個人。咖啡屋大堂有收銀臺，一些音響設備和西式燈光。

　　咖啡屋服務理念:咖啡屋始終堅持“顧客至上、員工第一、服務第一”的“三合一”理念。通過一些有效的方法，在服務臺招募一些態度好、熱情高的學生在咖啡屋當服務員，可以增強顧客(大部分是學生)的流量，在學院內樹立“回歸”咖啡屋的品牌，使其成為學院內學生主要的休閑娛樂場所。

　　咖啡屋產品:咖啡屋的食物最初定位在中等價位。考慮到學校大部分大一大二學生消費意識不是很強，我們會更全面的考慮價格，以大眾價格推出更多的咖啡飲品；在學校逐步完善，學生消費意識增強的情況下，咖啡屋風格逐步升級到中高水平，增加高格調的消費產品，同時保證價格平衡，在不降低咖啡屋風格的情況下，盡可能滿足各檔次的消費需求。同時咖啡屋還會經營一些學生的便餐，特點是快捷簡單，但同時保證滿足大多數學生的口味。

商業計劃書6

　　公司介紹

　　多年來，隨著中國知名度的提高，越來越多的人開始關注中國文化和發展。然而，在祖國一直缺乏為外國游客提供小語種綜合服務的公司，許多小語種的外國朋友無法很好地欣賞中國文化和景觀。我公司為外國游客提供綜合周到的服務，讓游客欣賞中國的風景。

　　另一方面，我公司也接受國內游客，以周到的服務贏得客戶的信任。

　　市場概述

　　隨著社會的發展，旅游業已經成為全球經濟中發展勢頭最強、規模最大的產業之一。旅游業在城市經濟發展中的產業地位和經濟作用逐步增強，旅游業對城市經濟、社會就業、文化和環境促進的驅動力日益明顯。旅游業是中國經濟發展的支柱產業之一。

　　20xx年，中國旅游業仍然保持快速增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494.21萬人次(其中過夜入境游客4991.34萬人次，比上年增長6.6%)，國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%；國內游客13.94億人次，收入6230億元，分別比上年增長15.0%和17.9%；中國公民出境人數達到3452.36萬人，比上年增長11.3%；旅游總收入8935億元，比上年增長16.3%，相當于GDP的4.27%。20xx年是中國“十一五”規劃的第一年。第一年的這種發展趨勢無疑是中國國內旅游業在“十一五”期間發展的一個良好開端。

　　20xx年1-11月，全國各大城市接待游客3997.034萬人次，同比增長13.37%。其中，接待外國游客2333.04萬人次，接待香港同胞1117.6899萬人次，接待澳門同胞72.2831萬人次，接待臺灣省同胞474.xxxx萬人次。20xx年1月至11月，中國入境游客中的外國人人數為23，938，139人。其中，入境舉行會議或商務活動643.4616萬人，入境觀光1204.9859萬人，探親訪友72866人，入境服務人員212.2858萬人，其他入境人員325.7940萬人。

　　作為國民經濟的一個新興產業，中國旅游業在發展初期就已經確定了發展建設的基本方針。一方面堅持對外開放，吸引國內外各界資金；另一方面，要充分利用社會資源，鼓勵國家、集體和個人投資旅游項目建設。這一開放的投資政策促進了中國旅游投資市場的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業的繁榮和發展創造了條件。雖然中國旅游業的發展仍然存在許多問題和障礙，特別是旅游管理體制和投資機制市場化程度低，但總的來說，中國旅游業的投資環境正在不斷優化。

　　未來10年，中國旅游業將保持年均10.4%的增速，其中個人旅游消費年均增長9.8%，企業/政府旅游增速將達到10.9%。到2xx0年，中國將成為世界上最大的旅游目的地國和第四大客源輸出國。到2010年，中國旅游總收入占國內生產總值的比重將從20xx年的5.44%上升到8%。因此，旅游業作為六大新興消費熱點產業之一，未來幾年將有很大的投資機會。

　　行業分析

　　受國際金融危機影響，中國旅游業也經歷了下滑。面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央的統一部署，堅定信心，迎難而上，已經并將采取一系列措施，積極應對旅游業面臨的復雜局面。

　　據報道，這些措施主要包括:

　　一是抓住機遇，吸引各類資金，加大對旅游基礎設施尤其是公共服務設施的投入。

　　第二，大力發展國內旅游，促進一批高水平旅游景區的發展，開發一批旅游休閑產品，促進國內旅游消費。

　　第三，積極開展國際合作，與世界各國各地區以及包括世界旅游組織在內的國際旅游組織進行廣泛的交流與合作，促進游客相互交流，實現合作共贏。

　　四是推進旅游業自身能力建設，推進體制改革和機制創新，增強全行業應對危機和抵御風險的能力，全面提高旅游業質量、結構和效益。

　　第五，進一步規范旅游市場秩序，維護從業人員穩定。在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。

　　主要產品和經營范圍；

　　優先考慮外國游客，兼顧中國游客

　　近年來，雖然中國旅游業發展迅速，但對外國游客的小語種限制很大，缺乏專業的小語種旅游公司。公司一體化的經營宗旨，用小語種為外國朋友提供便捷的旅行環境和愉快的旅行體驗。

　　其主要目的是為游客提供綜合服務。

　　人員和組織結構

　　主要包括:一名英語、韓語、日語、德語、西班牙語、俄語和法語翻譯

　　公司成立之初:包括各類翻譯1名，熟練掌握導游知識并精通相關法律的.人員1名，組織能力較好的助理、會計1名；

　　中期發展:增加翻譯人員數量和質量，建立自己的培訓基地；建立一個組織，創造獨特的企業文化；建立專門的財務管理制度。

　　發展后期:找一些專業人士幫助建立專業的公司體系。

　　市場預測

　　應包括以下內容:

　　根據很多小語種人付出那么多錢卻玩不好的抱怨，這種綜合服務方式肯定會受到熱烈歡迎；而且從事小語種旅游的人不多，也不是什么特殊專業。所以沒有太大的競爭壓力，有足夠的空間發展自己的公司，上市后很快肯定會有自己的社會地位和社會基礎。而且主要是國外游客，可以和國外旅游公司聯合，輕松贏得資金和支持。

　　市場戰略

　　由于上市后公司主要是外國游客，營銷策略網絡是主要手段。

　　1.聯系這些國外知名的網絡，在他們的網絡上公布他們的旅游目的和優勢；

　　2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客；

　　3.定期在國內旅游網站上發布一些自己的旅游內容，以吸引國內游客。

　　對市場錯誤的理解是企業失敗的最重要原因之一。

　　財務策劃

　　5年內組織費用:5萬元；工資:20萬元；場地租賃及產品推廣:8萬元；

　　5年內盈利:國內旅游收入:8萬元；外國游客收入:16萬元。

　　風險和風險管理

　　由于公司剛上市，肯定會有很多問題，比如人脈和資金，需要承擔資金的問題，積極聯系相關人才拓展自己的天地。雖然風險很大，但是我們可以通過合作來降低自己的風險。

　　如果可能的話，五年內基本穩定自己的公司，但是需要很大的努力。同時要不斷從同行中尋找親密伙伴，共同創業。

　　如果失敗，可能會有10萬左右的經濟損失，5年的時間損失，都是很大的損失！

　　如果成功了，繼續做下去，夸大公司的規模，逐步提高周期的合理化。

　　不出意外，公司發展前景很好，但是后期隨著人們對這個細分的認識，這個行業的競爭會越來越激烈。

　　支票

　　可以從以下幾個方面進行檢查:

　　(1)你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗。

　　(2)你的經營計劃是否表明你有償還貸款的能力。

　　(3)你的商業計劃書是否表明你進行了完整的市場分析。

　　(4)你的商業計劃書是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。還應該保證目錄中的信息流是邏輯的、現實的。

　　(5)你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當于公司商業計劃書的封面，投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。

　　(6)你的商業計劃在語法上是否正確。

　　(7)你的商業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮？

　　如果需要，可以準備一個產品模型。

商業計劃書7

　　隨著中國社會經濟改革的不斷深入,農村已經逐步取代城市成為社會發展的中心和發展的核心。重視農村商業活動是世界各國發展經濟的必然趨勢,開展農村商業活動是我國經濟社會發展的必然選擇。

　　發展背景：國家目前重視三農,農業政策好,自身來說,自己對農業熟悉

　　基地優勢：位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉,水源清潔.大田多,租金低.離貴溪不太遠,附近有冶煉廠.本地消費水平高,蔬菜價格高,市場大.

　　發展模式：以種植業為主,養殖業為輔.以蔬菜為主,水產養殖為輔.以常規蔬菜為主,特種蔬菜為輔.以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔.先期自身發展,慢慢地帶動鄉親發展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地.

　　發展理念：以科學地思想去發展,以反季節蔬菜為優勢,以綠色農業為導向.引進新品種,提高單位產量與品質.

　　機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學化,施肥科學化,噴藥科學化.

　　主要技術：土壤地測量,肥力,PH值.灌溉用水要無污染,取水方便,大棚溫濕度調節,防蟲網,二氧化碳發生器.鍍鋅管棚架,無滴膜.不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌.育苗與嫁接.品種地選擇.采收,清洗(干凈水,計劃井水)

　　有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

　　制訂商業計劃書的作用

　　1. 商業計劃書是商業者吸引資源的“敲門磚”

　　如何使商業者選擇的商業到所需要的資源支持是后續發展的關鍵所在，只有靠好的想法、好的技術、好的管理以及好的市場。通常來說，一篇優秀的`商業計劃書是商業者吸引資源的“敲門磚”和通行證。

　　2. 商業計劃書是商業者的行動大綱

　　商業并不只是熱情的沖動，而是理性的行為。一個看似美好的想法，經過仔細分析，可能會被證明在市場中是行不通的。因此，在商業前，做一個較為完善的計劃是非常有意義的。在做商業計劃時，會比較客觀地幫助商業者分析商業的主要影響因素，能夠使商業者保持清醒的頭腦;一份比較完善的商業計劃，也可以成為商業者的商業指南或行動大綱。

商業計劃書8

　　在商業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1.你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

　　2.你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

　　4.你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　6.你的商業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的'拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

　　7.你的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

　　商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

商業計劃書9

　　[目錄]

　　(1)公司基本情況

　　簡要介紹成立時間、注冊資本、產品、人員規模等

　　(2)產品/服務介紹

　　簡述公司的主要產品和系列服務

　　(3)行業/市場分析

　　對行業形勢、市場容量、市場發展前景和消費者接受度進行了簡要分析

　　(4)業務狀況

　　市場份額和客戶數量的簡要分析

　　(5)財務分析

　　公司成立以來本年度累計投入、產出、收入和利潤

　　(6)融資計劃

　　融資金額、持股比例、融資期限、退出方式

　　公司簡介的第一部分

　　(1)公司簡介

　　詳細介紹公司的背景、規模、團隊和資本構成

　　1.主要股東

　　股東姓名出資額出資形式股份比例聯系電話

　　2.團隊介紹

　　介紹每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經驗

　　3.組織結構

　　4.員工狀態

　　(2)經營財務歷史

　　(3)對外公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等。

　　(4)公司的經營戰略

　　發展方向、發展戰略和近期及未來3-5年要實現的目標

　　第二部分產品和服務

　　(一)快餐店產品和服務

　　(二)快餐店的核心競爭力或技術優勢

　　(三)快餐店產品專利和注冊商標

　　第三部分產業和市場

　　(一)行業情況

　　快餐店行業的發展歷史和趨勢、技術壁壘、貿易壁壘和進入行業的政策限制

　　(二)市場潛力

　　本文分析了快餐店的市場容量、市場發展前景、消費者接受度和消費行為

　　(三)行業競爭分析

　　比較分析了主要競爭對手及其優缺點，包括性能、價格、服務等

　　(四)收益(利潤)模型

　　業務收費，收入模式，從哪些業務環節，哪些客戶群體中獲取收入和利潤

　　(五)市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資失敗的.情況下)

　　第四部分是營銷策略

　　(一)快餐店目標市場分析

　　(二)快餐店顧客行為分析

　　(三)快餐店營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、代理商和經銷商的策略

　　(2)廣告和促銷策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)銷售人員激勵機制

　　(四)快餐店服務質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供以下財務預測，并解釋預測的依據:

　　未來3-5年快餐店項目資產負債表

　　未來3-5年快餐店項目現金流量表

　　未來3-5年的損益表

　　第六部分融資計劃

　　(1)融資方法

　　詳細說明未來階段開發需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限

　　(2)資金的使用

　　(3)退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明快餐店項目實施過程中可能遇到的風險及其對策。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

商業計劃書10

　　第一章：總結

　　鑒于大學生創業熱情高漲，大學生創業的積極作用也很明顯，學校積極為我們提供了良好的創業環境。作為在校學生，我們對在校創業也很熱情，也有自己創業的想法。希望借此機會為我們的創業打開大門，邁出自己創業之路的第一步。

　　第二章：項目介紹

　　作為一個面向大學生的創業項目，我們的主要產品是大學生熱愛的時尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時尚的學生、白領和追求潮流的人。作為大學生，他們都有一顆年輕時尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產品滿足了大學生的心理需求，用時尚漂亮的新衣服吸引學生，為他們提供各種選擇，同時也為自己贏得了一個發展自己、反思自己的機會。我們的團隊正在積極進取，為我們的創業夢想而共同努力。

　　一、目的（任務）

　　我們的目標是充分發揮團隊優勢，以學生為主要客戶群體，在學生中形成自己的優勢。開拓自己的市場。

　　二、團隊介紹

　　我們的團隊對商品的整個銷售過程有詳細的了解，不僅可以在實體店銷售，也可以在網上銷售。在我們的運營過程中，不僅可以結合各種職業的優勢給團隊一個鍛煉的機會，還可以完善我們的運營模式，形成自己獨特的創業優勢。團隊所有成員齊心協力，各司其職，合理高效運作。

　　第三章：市場分析與策略

　　一、市場介紹

　　首先，我們的市場定位是面對廣闊的學生市場，學生對時尚服裝的需求相當大。抓住學生市場，會給企業的長遠發展增加很大的砝碼。

　　其次，服裝行業非常容易進入，起點比較低，資金投入比較少，客戶需求大。只要符合市場需要，企業做強做大是大有可為的。

　　最后，我們經營的.服裝絕對是基于時尚新穎的品牌，為吸引大量客戶提供了可靠的保障。

　　所以我們覺得進軍服裝行業是大有可為的。

　　二、市場分析（SWOT）

　　s（優勢）：學生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷售市場；憑借電子商務的優勢，在一定程度上采用網上采購，有其自身的價格和質量優勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場范圍，降低成本。

　　w（劣勢）：暫時缺乏實際業務經驗；一期營運資金和營運資金還是需要各方的協調和幫助。

　　o（機會）：國家對大學生創業提供一些政策支持，降低了難度。

　　t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業模式；我們還有很多競爭對手。

　　三、營銷策略

　　1。價格：通過網上購買和自主開發的購買渠道，可以降低購買成本，在價格上形成自身的競爭優勢，以低價進入市場，在一定程度上有利于市場發展，吸引初始客戶群，從而完成原有的資金積累。

　　二、網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術，在各大貼吧、論壇開展自己的企業宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3。活動營銷：組織促銷、會員管理等各種活動，讓客戶受益，獲得客戶認可。

　　第四章：資本運營

　　一、銷售和成本計劃

　　因為是第一次實際開店，缺乏實際操作經驗，所以初期側重于控制成本，增加銷量。因此，最初的營銷策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶的認可，從而開拓市場，贏得更大的發展。

　　預計三個月后，這個項目的運營將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數額。之后擴大校內外宣傳，實施多元化銷售模式，開始線上銷售，進一步擴大市場范圍。一段時間后，銷量會有顯著增長。網上銷售開始有序進行。

　　二、現金流計劃

　　項目初期預計支持5萬元。

　　服裝購買費用：3萬元

　　營運資金：1萬元

　　備用金：1萬元

　　在計劃開始時，資金將在上面分配。在未來的運營中，隨著發展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進一步擴展和發展中。如果在開發過程中有必要，可以在合理的條件下進行融資。

　　第五章：總結

　　該項目已經實施。在團隊的共同努力下，我們會非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營這個項目，在服裝行業形成自己獨特的風格，最終實現真正的創業發展。

商業計劃書11

　　簽訂地點：浙江

　　甲方：***有限公司（以下稱甲方）

　　乙方：（以下稱乙方）

　　鑒于乙方委托甲方制作商業計劃書，為明確雙方責任，根據中國法律，經雙方友好協商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。

　　第一條、雙方的權利和義務

　　1．乙方的權利和義務

　　為甲方提供制作商業計劃書相關的、必要的材料和數據等，積極配合甲方工作。依合同約定時間按時支付費用。依合同約定時間使用商業計劃書。

　　2．甲方的權利和義務

　　依照乙方的要求及提供的材料按時完成商業計劃書的.制作,提交商業計劃書電子版。依合同約定收取費用。

　　第二條、合同金額

　　商業計劃書制作費用總計人民幣（大寫）______________整。

　　第三條、付款方式及合同期限

　　本合同涉及總金額共計人民幣（大寫）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時向甲方支付__________元整，作為預付款。

　　甲方最終完成商業計劃書，向乙方交付商業計劃書時，乙方須同時支付合同余款即元整。

　　商業計劃書制作完成時間：甲方自乙方提交全部項目資料之日起日內完成商業計劃書的制作。

　　付款期限：乙方在收到甲方商業計劃書之日向甲方付清所有剩余款項。

　　本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業計劃書制作完成并且乙方將所有合同款項支付給甲方后結束。

　　如因乙方原因（如材料不全、付款不及時等）造成雙方爭議的，由乙方負責。如因甲方原因造成商業計劃書制作未按時完成，由甲方負責。

　　在本合同的有效期結束后，本合同自動失效。

　　第五條、保密約定

　　甲方應對乙方所提供的涉及項目的內容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人；否則應承擔相應的責任。

　　第六條、附則

　　本合同經甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執一份。

　　甲乙雙方認為有必要約定的其它事項，應在本合同達成的原則基礎上，以書面形式通過補充條款加以明確，補充條款與本合同具有同等的法律效力。

　　本合同未盡事宜或與合同法沖突時，均按合同法執行。

　　甲方）：***有限公司乙方：

　　法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：

　　簽訂日期：年月日

商業計劃書12

　　甜點是很多小女孩的最愛。隨著夏季和高溫的到來，冰淇淋和果汁產品越來越受歡迎。

　　第一，創業目標

　　業務目標

　　在南京師范大學泰州學院創辦第一家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。

　　商業目的

　　甜美健康時尚。

　　二、市場和競爭分析

　　市場介紹

　　南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。

　　市場競爭分析

　　南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以打開這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。

　　目標客戶

　　有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。

　　三.產品和服務的特點

　　專業原材料，更放心

　　新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。

　　營養全面，更健康

　　除了普通的冰甜點，如果你想創業，想找項目，這種甜心的產品還會在青年創業網上列出，還有藥膳滋補燉菜、草藥茶和龜苓膏，這些東西在中國南方的一些地區很受歡迎。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應癥，供顧客根據需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補充來滋養皮膚。

　　服務規范，更滿意

　　心甜員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪清潔。分別用統一的服裝操作和服務。從業人員要求具備專業技能，服務中統一使用普通話，嚴格服務管理標準和投訴回訪機制，嚴格監督管理。

　　四、選址分析

　　新田店位于南京師范大學泰州學院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　動詞（verb的縮寫）人事和管理

　　人事

　　每個員工都必須是專業的，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴格的培訓，以確保正常工作期間的標準操作。管理人員應當有2名人事管理人員和2名企業管理人員，具有大學本科以上學歷，具備優秀的專業素質和良好的實際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學歷，專業素質過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。

　　管理思想

　　良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發展，尊重個人價值，相互協調配合，實現餐廳整體發展，實現1+1 >:2的效果。

　　管理哲學

　　(1)尊重餐飲人員的獨立人格

　　(2)下級管理:上級對下級進行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務。

　　(3)相互監督:管理層監督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。

　　(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發揮他們的才能

　　管理團隊

　　投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術直接、經驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發展的人才加入甜品店。

　　管理系統

　　建立嚴格的服務管理標準和投訴回訪機制，并嚴格監督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。

　　不及物動詞企業形象

　　媒體廣告

　　考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證明優質甜品可以通過精致的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學時，還會發傳單，設立宣傳，接受咨詢。

　　形象代言

　　用甜甜的心做一個可愛的吉祥物，以卡通造型為形象代言，從卡通造型中體現出甜美、健康、時尚的企業宗旨。

　　商店布局

　　心香店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業文化。根據甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。

　　七.晉升決定

　　食品手冊

　　用心開發健康時尚的美食手冊。內容介紹中國各地區著名小吃，最新美食甜品，最新保健養顏藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。

　　節日活動

　　西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節、情人節等節日，在學校或店外組織戶外主題活動，以增強消費者對甜味產品的印象。參與者通過分發快遞活頁廣告、競爭和回答產品知識問題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印有甜蜜漫畫的小禮物、優惠券和最新產品的優惠券。每次活動花費1000 ~ 20xx元左右。

　　許愿樹

　　店里有兩棵許愿樹，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫好的.愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實現過程花費不到300元的愿望，幫助客戶實現。

　　店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時間都花在60塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕。客戶還可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產品和特殊產品之外的任何產品。八折優惠。憑借卓越的品質和靈活的促銷手段贏得穩定的客戶群。

　　八.金融需求與應用

　　期初成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

　　預付店鋪租金和裝修費

　　原料

　　以上項目將交給專業人員進行預算評估。

　　九、甜蜜心靈的發展

　　新天根據企業實力，以南京師范大學泰州學院為起點，放眼泰州五所高校的市場。，并逐漸發展成連鎖店。它分為以下三個步驟:

　　1。基于南京師范大學泰州學院市場，占有一定份額

　　填補南京師范大學泰州學院空白，使企業專業化、規范化、穩步發展。

　　2。占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制

　　企業形象被接受和喜愛后，根據需求在臺州五所高校開設連鎖店。在實踐中學習管理經驗。

　　3。去臺州市場開拓加盟業務

　　在臺州，市場可以得到很好的控制和正常的運營，有一定的流動資金，有一定的區域知名度，有一定的市場運營體系理論和運營經驗，在申請產品自主知識產權后，臺州的連鎖店將會擴大，并開設特許經營。

　　X.附錄

商業計劃書13

　　今年初秋一到，烏市白酒產品市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、營銷團隊的基礎建設;

　　2、烏市營銷網絡的設計;

　　3、烏市市場的營銷導入;

　　4、烏市市場的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執行。

　　一、營銷團隊的基礎建設

　　建立一支強硬的，有戰斗力的營銷團隊非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷團隊基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷團隊是非常有必要的，我們對營銷團隊的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

　　1、營銷理念和白酒產品市場終端開發的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網絡的基本構架

　　4、服務營銷的心理觀念

　　5、白酒產品營銷的基本技巧

　　培訓的.主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進行團隊分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營銷團隊的區域劃分，完成營銷團隊的組織合成。

　　二、烏市營銷網絡的設計

　　營銷網絡是營銷團隊在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

　　營銷網絡的分類：

　　a、基礎零售終端分為a、b、c三類

　　基礎酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒產品主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

　　第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

　　第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

　　酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發團隊，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

　　這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

　　1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。

　　2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。

　　3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回企業數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業務員工資有3條規定：

　　(1)鋪貨終端數;

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標準頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營銷導入過程

　　營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

　　差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為企業對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

　　我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

商業計劃書14

　　1、整合、解讀信息的需求以規模化的方式集中呈現出來。在經歷了二十年以數量的規模化發展為特征的高速成長后，特別是綜合性報紙“厚報化”趨勢的出現，以及以因特網為代表的新媒體的崛起，中國的傳媒產業已經進入“資訊相對過剩”的傳播時代。在所謂過剩時代，一方面由于資訊、尤其是大眾資訊已經大量“過剩”而不再是社會、特別是傳播領域的重量級“消費者”（也稱社會“主流人群”）對于傳媒的第一要求，提升資訊品質、整合傳播結構、解讀信息意義的社會要求便以規模化的方式集中呈現出來；另一方面，以規模化競爭為特點的“贏家通吃”的格局造成了在大眾化資訊傳播領域的市場份額越來越集中于少數具有規模優勢的綜合媒體。

　　毫無疑問，在社會對于資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢中，雜志有著較之專門化報紙更為優越的媒介特性，它以其專業化資訊整合能力和受眾市場的細分進入而成為當前社會最受青睞的傳播媒介之一。關于這一點，我們可以從素有對于社會注意力資源的聚散轉移最為敏感之稱的廣告市場的媒體投放流量的變化中得到佐證。可以預見，社會對于資訊整合的需求還會越來越強，雜志的發展前景很看好。我們所處的這個市場經濟環境，對于商業信息的`關注將會越來越強烈，it經理世界所面臨的市場前景是非常看好的。

　　雜志在各類媒介所構成的社會傳播體系中承擔著專門化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權威意見和見識（價值判斷）的角色。

　　因此，雜志的最大“賣點”在于其“見識”，這種“賣點”是以它的“主打文章”、“封面故事”為表象，以其內容結構的資訊相關和有機鏈接為骨架的。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過報紙和電視，但是在時事顧問和意見領袖方面，it經理世界大有可為。

　　2、領先雜志之間的競爭是一個比耐力和耐心的過程。獨木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個傳媒環境獲得成功。一份雜志是以整體的面貌被讀者評價的，要求雜志在很多細節上必須有持續的改善，投入大量的精力和時間。一點一滴的改進才能最終脫穎而出，成為讀者市場的首選。

　　3、中國的傳媒市場在高端領域并不成熟，影響力還不足于在整個社會獲得廣告資源，在行業的影響力很大程度上決定了一本雜志的生存狀況。就我接觸的一些商業類雜志而言，沒有行業經濟支撐的雜志日子都不好過。一本雜志的生存狀態也和它的行業狀況在很大程度上是同呼吸、共命運，它們的關聯程度非常高。很多做資本市場的雜志并不是它的內容不好，而是這個資本市場對于廣告投放的預算太低，再怎么努力，帶來的邊際效應也不會有很大提升。有些走低端個人理財路線的雜志在很大程度上不得不忍受沒有多少廣告的痛苦，原因在于這個市場還在培育期。

　　4、對廣告資源的爭奪會越來越激烈。就我統計的領先雜志廣告資源而言，跨國公司占了絕大多數。廣告客戶行業相對比較集中，主要客戶行業為it通訊、家電、汽車、房產、酒店、教育培訓、會議論壇。而it通訊、汽車是最為重要的兩個行業。

　　分析具體客戶也可以看出，經常在財經類雜志上做廣告的客戶名單并不長，it通訊類主要有華為、用友、金蝶、三星、hp、motorola、philips、夏新、中國移動、中國聯通、nokia、canon、索尼、松下、oracle、sap、ibm、聯想、海信。而汽車類客戶有上海大眾、一汽大眾、馬自達、東風雪鐵龍、廣州本田、奔馳、寶馬、上海通用幾家。因而對這些關鍵廣告客戶的爭奪將決定一個雜志在未來的發展走向。

　　高端廣告資源的爭奪在很大程度上為后來者和第二梯隊的雜志設置了一個壁壘，報紙“贏家通吃”的法則很有可能會在雜志上演。

　　以客戶價值為導向的商業模式是it經理世界獲得經營成功和影響力的關鍵。以獨特的商業視角和以別人喜歡的方式提供資訊報道，始終貫穿雜志的運營中。如何成為商業管理類刊物的首選，將是我們應該在現有基礎上不斷思考的問題。

商業計劃書15

　　一、項目介紹

　　主要生產全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業。是目前國內同類設備最先進的設備!市場前景非常可觀！

　　二、投資分析

　　目前國內生產全自動粉末壓機的.廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術、和生產實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產品都屬機械式的，不穩定，做不出精密的產品，我們設計的產品是液壓式的，在目前國內處于領先地位，非常穩定，適合任何精密產品的壓制，全球電碳行業最大的企業德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業較有名氣的企業如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業都是采購該設備。該設備在目前國內市場上還是處于空白。這是我們的優勢。

　　三、計劃規模

　　首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。

　　四、成本分析

　　A.設備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬元左右。

　　B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。

　　C.房租水電3萬/年.

　　D.輔料耗材1萬/年.

　　E.外協加工費10.4萬/臺.共計：104萬

　　F.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬

　　G.以上成本共計：136萬

　　H.頭年生產10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價:20萬/臺.

　　0T售價24萬/臺。共計產值：216萬。