商業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間：2023-06-16 09:52:27 計(jì)劃書(shū) 我要投稿

商業(yè)計(jì)劃書(shū)(集錦15篇)

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)(集錦15篇)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　第一部分項(xiàng)目概述

　　一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　　1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

　　二、發(fā)展目標(biāo)

　　本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

　　三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資

　　四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)

　　五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康

　　第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

　　一、市場(chǎng)分析

　　宏觀分析

　　學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

　　微觀分析

　　1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車(chē)輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。

　　2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類店鋪。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)。惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進(jìn)城購(gòu)買(mǎi)，坐公交路費(fèi)大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費(fèi)時(shí)間等車(chē)的時(shí)間會(huì)更多，路程較遠(yuǎn)，比較不方便購(gòu)買(mǎi)。而校內(nèi)水果超市，只是針對(duì)部分水果的銷(xiāo)售，并沒(méi)有蔬菜的銷(xiāo)售這一服務(wù)。惠民社區(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜

　　三、財(cái)務(wù)分析

　　投資成本分析

　　1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

　　根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)XXXX年元。

　　2、宣傳費(fèi)用

　　由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件，在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計(jì)為500元

　　3、其他費(fèi)用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要XXXX年元；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元。總計(jì)15500元。

　　經(jīng)營(yíng)成本分析

　　1、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0。

　　2、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400*12=4800元。

　　注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

　　3、攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

　　4、租金：7000元

　　由上述費(fèi)用計(jì)算得：

　　經(jīng)營(yíng)成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

　　收入利潤(rùn)分析

　　1、營(yíng)業(yè)收入

　　廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入

　　=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

　　3、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的.必然性。

　　第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　超市經(jīng)營(yíng)描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

　　第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

　　本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

　　第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

　　1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

　　2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

　　3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

　　1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

　　2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)計(jì)劃一，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用體現(xiàn)

　　寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)該是看重科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的長(zhǎng)度越長(zhǎng)，如果業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)單。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:專注于產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力，充分的市場(chǎng)調(diào)研，有力的數(shù)據(jù)描述，行動(dòng)方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點(diǎn)。

　　在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，無(wú)論目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是任何其他投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該完整、真誠(chéng)、誠(chéng)懇，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，通俗易懂。

　　二、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是編制的主要格式

　　(一)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總結(jié)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的內(nèi)容，它是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長(zhǎng)度。主要包括以下內(nèi)容:

　　1、公司概況

　　2、研發(fā)

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)

　　4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織

　　5、行業(yè)和市場(chǎng)

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　7、融資指令

　　8、財(cái)務(wù)規(guī)劃與分析

　　9、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　10、退出機(jī)制

　　(二)公司概況

　　介紹了公司過(guò)去的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。具體來(lái)說(shuō)，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式；自然業(yè)務(wù)；發(fā)展史；預(yù)測(cè)公司的未來(lái)發(fā)展；公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性& # 39；s稅；

　　(三)公司的研發(fā)

　　介紹人員和資金的發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，主要包括:

　　1、研究經(jīng)費(fèi)

　　2、研發(fā)；人員情況

　　3、研發(fā)設(shè)備

　　4、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)

　　(四)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)

　　企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。主要有以下內(nèi)容:

　　1、產(chǎn)品的名稱、特點(diǎn)和性能用途

　　2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品& # 39；美國(guó)的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力

　　5、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)的計(jì)劃和成本

　　(五)管理團(tuán)隊(duì)

　　"人& quot是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)中一個(gè)非常重要的因素。從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險(xiǎn)最終取決于企業(yè)是否有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)對(duì)公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團(tuán)隊(duì)，包括公司& # 39；公司的管理結(jié)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度和部門(mén)構(gòu)成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特而與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗精神。

　　(六)項(xiàng)目市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng):主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求，為判斷做出充分的依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)是公司& # 39；s & quot業(yè)務(wù)箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位，你應(yīng)該有你所有的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，并討論你想要實(shí)現(xiàn)的總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和從中獲利的大部分。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真的有潛力。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家不會(huì)由于簡(jiǎn)單的數(shù)字相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)可能的需求和市場(chǎng)的影響，進(jìn)一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標(biāo)的合理性，他們將承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，必須說(shuō)你如何得出你的結(jié)論。

　　目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題:

　　1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？

　　2、你的目標(biāo)客戶群是什么？

　　3、你5年的生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)？

　　4、你有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少？

　　5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題:

　　1、行業(yè)發(fā)展水平？

　　2、現(xiàn)在動(dòng)態(tài)的發(fā)展如何？

　　3、行業(yè)總銷(xiāo)售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)如何？

　　4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響程度？

　　5、政府是如何影響行業(yè)的？

　　6、決定其發(fā)展的因素有哪些？

　　7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么策略？

　　8、進(jìn)入行業(yè)的壁壘是什么？你會(huì)如何克服？

　　競(jìng)爭(zhēng)分析，回答以下問(wèn)題:

　　1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)戰(zhàn)略？

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)？

　　6、你能承受，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力？

　　7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)嗎？

　　營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該解決以下問(wèn)題:

　　中文翻譯

　　一、項(xiàng)目業(yè)務(wù)計(jì)劃功能的體現(xiàn)

　　編制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)珍惜科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就越長(zhǎng)；如果企業(yè)業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)潔。好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:注重產(chǎn)品，敢于競(jìng)爭(zhēng)，做充分的市場(chǎng)調(diào)研，講解有力的信息，展示行動(dòng)的方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，優(yōu)秀的計(jì)劃總結(jié)等等。

　　在申請(qǐng)融資時(shí)，無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是其他任何投資或信貸來(lái)源，商業(yè)計(jì)劃都是至關(guān)重要的一部分。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該內(nèi)容完整，意圖真誠(chéng)，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，易于理解。

　　二、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要格式

　　(一)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總結(jié)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的總結(jié)是風(fēng)險(xiǎn)投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的'精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃書(shū)的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長(zhǎng)度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項(xiàng)目:

　　1.公司概述

　　2.研究與開(kāi)發(fā)

　　3.產(chǎn)品或服務(wù)

　　4.管理團(tuán)隊(duì)和管理組織

　　5.行業(yè)和市場(chǎng)

　　6.市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　7.融資描述

　　8.財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析

　　9.危險(xiǎn)因素

　　10.退出機(jī)制

　　(2)公司概況

　　介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。具體來(lái)說(shuō)，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等。；公司的自然經(jīng)營(yíng)情況；公司的發(fā)展歷史；預(yù)測(cè)公司未來(lái)發(fā)展；公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性；公司的納稅狀態(tài)

　　(3)公司的研發(fā)

　　本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計(jì)劃以及要達(dá)到的目標(biāo)，主要包括:

　　1.研究基金投資

　　2.R&D人事

　　3.研發(fā)設(shè)備

　　4.技術(shù)進(jìn)步和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

　　(4)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)

　　企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內(nèi)容:

　　1.產(chǎn)品的名稱、特性和性能

　　2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

　　3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段

　　4.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

　　5.技術(shù)改進(jìn)和升級(jí)計(jì)劃以及產(chǎn)品成本

　　(5)管理團(tuán)隊(duì)

　　風(fēng)險(xiǎn)資本家考察企業(yè)時(shí):“人”是一個(gè)很重要的因素。從某種意義上說(shuō)，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。特別重要的是要全面介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，包括:公司的管理機(jī)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度、各部門(mén)的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，以及鮮明的凝聚力和團(tuán)結(jié)拼搏精神。

　　(6)項(xiàng)目市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng):主要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、總需求等做出充分的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位。你應(yīng)該細(xì)分你的目標(biāo)市場(chǎng)，討論你想從它們那里獲得多少總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)，估計(jì)你的產(chǎn)品的真正潛力。

　　風(fēng)險(xiǎn)資本家不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃。你必須進(jìn)一步分析可能影響需求、市場(chǎng)和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。你必須說(shuō)出你是如何得出結(jié)論的。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)化應(yīng)解決以下問(wèn)題:

　　1.你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？

　　2.你的目標(biāo)客戶群是什么？

　　3.你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？

　　4.你的市場(chǎng)有多大？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少？

　　5.你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

　　行業(yè)分析應(yīng)回答以下問(wèn)題:

　　1.行業(yè)發(fā)展水平如何？

　　2.目前的發(fā)展趨勢(shì)如何？

　　3.這個(gè)行業(yè)的總銷(xiāo)量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)如何？

　　4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響？

　　5.政府如何影響行業(yè)？

　　6.是什么因素決定了它的發(fā)展？

　　7.競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？

　　8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙？你會(huì)如何克服？

　　競(jìng)爭(zhēng)分析，回答以下問(wèn)題:

　　1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和戰(zhàn)略？

　　3.可能會(huì)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展？

　　4.我們的策略是什么？

　　5.在競(jìng)爭(zhēng)中，你在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置上有什么優(yōu)勢(shì)？

　　6.你能承受競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力嗎？

　　7.產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格、性能、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)？

　　營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問(wèn)題。你的市場(chǎng)影響力策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:

　　1.營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

　　3.廣告策略和促銷(xiāo)策略

　　4.價(jià)格策略

　　5.市場(chǎng)滲透到發(fā)展計(jì)劃中

　　6.營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)事件的應(yīng)急對(duì)策

　　(七)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分很重要，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)該從這一部分知道如何購(gòu)買(mǎi)原材料、供應(yīng)商、勞動(dòng)力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要清晰。這部分是未來(lái)投資談判中投資項(xiàng)目估值的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家股權(quán)的重要組成部分。

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或待采購(gòu)的生產(chǎn)設(shè)備

　　5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程

　　6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析和生產(chǎn)過(guò)程

　　(八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析和融資需求

　　財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時(shí)間精力去編譯的部分。風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析中判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)盈虧，進(jìn)而判斷自己的投資是否能得到預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三個(gè)方面:

　　1.過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來(lái)三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告。

　　2.投資計(jì)劃:

　　風(fēng)險(xiǎn)資本的估計(jì)金額

　　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)融資資本結(jié)構(gòu)如何安排

　　獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押和擔(dān)保條件

　　投資收入和再投資安排

　　風(fēng)險(xiǎn)資本家投資后雙方股權(quán)的比例安排

　　投資基金收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

　　投資者參與公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

　　3.融資需求

　　資金需求計(jì)劃:實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時(shí)性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計(jì)劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來(lái)源，如銀行貸款。

　　(9)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素

　　詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范措施，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

　　(十)項(xiàng)目投資者退出模式

　　股票上市:根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析，分析上市的可能性，說(shuō)明上市的前提條件

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資

　　股權(quán)回購(gòu):根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃分析，公司應(yīng)向投資者說(shuō)明股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施情況

　　利潤(rùn)分紅:投資者可以通過(guò)公司的利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的。根據(jù)對(duì)該經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分析，公司應(yīng)向投資者說(shuō)明股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃的實(shí)施情況

　　第三，360投資情報(bào)研究中心的商業(yè)計(jì)劃專門(mén)寫(xiě)特殊服務(wù)

　　360投資信息研究中心撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是以專家團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息的科學(xué)研究、分析、收集和整理為基礎(chǔ)，從專業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項(xiàng)目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營(yíng)者理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，從大到小，從宏觀到微觀分析市場(chǎng)，深刻描述公司(項(xiàng)目)將在市場(chǎng)中爭(zhēng)取的地位。在比較優(yōu)勢(shì)方面，詳細(xì)分析了企業(yè)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；在管理團(tuán)隊(duì)方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項(xiàng)目)不同崗位每個(gè)人的角色；在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，報(bào)告將全面描述和分析大多數(shù)財(cái)務(wù)假設(shè)及其財(cái)務(wù)影響。

　　特別說(shuō)明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎(chǔ)上的。因此，我們強(qiáng)烈建議你來(lái)公司面試，或者我們安排一個(gè)特別的人在你的地方做實(shí)地調(diào)查。

　　1.申請(qǐng)國(guó)家專項(xiàng)資金業(yè)務(wù)計(jì)劃——國(guó)家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會(huì)影響力；

　　2.吸引外資的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范國(guó)際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；

　　3.吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保證回報(bào)；

　　4.友好企業(yè)合作商業(yè)計(jì)劃書(shū)(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(高新技術(shù)企業(yè)融資專用)——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)格式、互惠互利的實(shí)施方案和審慎的市場(chǎng)評(píng)估；

　　5.項(xiàng)目評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃——專家全版格式，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，收益評(píng)估準(zhǔn)確。

　　四.360投資信息研究中心在編制項(xiàng)目國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)方面的獨(dú)家服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　1.專業(yè)團(tuán)隊(duì):由行業(yè)資深專家、博士、高級(jí)工程師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、造價(jià)工程師、顧問(wèn)等專業(yè)人士組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。專家組核心成員具有10年以上實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。投資項(xiàng)目工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，能迅速為你的項(xiàng)目形成知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)成員有2+3工作經(jīng)驗(yàn)，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財(cái)務(wù)、咨詢工作經(jīng)驗(yàn))，專業(yè)團(tuán)隊(duì)集專業(yè)、國(guó)際、投資策劃、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理、營(yíng)銷(xiāo)人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團(tuán)隊(duì)編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告、項(xiàng)目可行性報(bào)告、投資價(jià)值分析報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資、立項(xiàng)、創(chuàng)業(yè)的保障。

　　2.豐富的案例經(jīng)驗(yàn):截至20xx年12月，共完成重大項(xiàng)目近800個(gè)(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網(wǎng)上復(fù)制，合同客戶可以查看)，實(shí)現(xiàn)了為項(xiàng)目方準(zhǔn)備項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目可行性研究、資金申請(qǐng)、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、設(shè)備配置清單申請(qǐng)、上市集資、工商登記等報(bào)告的目標(biāo)。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗(yàn)，并希望通過(guò)研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評(píng)估。

　　3.質(zhì)量保證:可為項(xiàng)目提供國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級(jí)資質(zhì)證書(shū)，涵蓋綜合經(jīng)濟(jì)、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機(jī)械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境工程等行業(yè)。

　　4.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫(kù)，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國(guó)近1000個(gè)子行業(yè)和36萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)據(jù)，并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)積累是我們能夠快速準(zhǔn)備掌握您項(xiàng)目所在行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的有力保證。

　　5.自主開(kāi)發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先的投資分析評(píng)估軟件工具，可以對(duì)項(xiàng)目的投資估算和融資以及同類項(xiàng)目的收益進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算和比較，使投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析更加準(zhǔn)確，更具指導(dǎo)性。

　　6.貼心、個(gè)性化的全程咨詢服務(wù):從你打電話進(jìn)來(lái)的那一刻起，就會(huì)有人關(guān)注你的項(xiàng)目(無(wú)論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項(xiàng)目提供可行性研究報(bào)告，還可以為您提供項(xiàng)目相關(guān)的注意事項(xiàng)、項(xiàng)目申報(bào)流程和技巧，以及我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)您項(xiàng)目的客觀評(píng)價(jià)。此外，我們還為您提供獨(dú)家售后服務(wù)，對(duì)于您在未來(lái)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中遇到的任何問(wèn)題，我們都可以盡可能為您提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。

　　7.項(xiàng)目推廣及融資服務(wù):360投資情報(bào)研究中心擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，可以為你的項(xiàng)目做有針對(duì)性的推廣和宣傳；我們與國(guó)內(nèi)外許多風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，可以為您的項(xiàng)目融資提供增值服務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　第二部分

　　管理體系

　　第二部分管理體系

　　2.1管理層

　　2.1.1組織結(jié)構(gòu)

　　因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門(mén)經(jīng)理和職能部門(mén)均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任；職能管理部門(mén)是總監(jiān)的參謀和助手，沒(méi)有直接指揮權(quán)，其職能是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。

　　2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>

　　董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。

　　總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長(zhǎng)及工作組負(fù)責(zé)人。

　　辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá)，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。

　　策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。

　　工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作；承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí)、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。

　　推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹(shù)立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

　　公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭(zhēng)取，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的.分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。

　　人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)；進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)及薪酬的制定；負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施；引導(dǎo)企業(yè)文化。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營(yíng)，決定電子商城的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)部。

　　2.2 工作組主要成員

　　2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)

　　李檀

　　20歲男

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站Idea的所有者。為網(wǎng)站帶來(lái)了整體運(yùn)營(yíng)理念以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、

　　公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)Leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。

　　2.2.2辦公室

　　王貞

　　20歲女

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合

　　作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。

　　2.2.3工作室

　　1．技術(shù)組：林晨

　　22歲男

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的

　　編寫(xiě)、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹(shù)，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長(zhǎng)。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。

　　2．美工組：梅希

　　21歲女

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的第一美工。具有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，接受前沿的美學(xué)教育，

　　精通平面和動(dòng)畫(huà)的設(shè)計(jì)制作，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過(guò)程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長(zhǎng)。

　　3．編輯組：趙丹

　　21歲女

　　個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在

　　《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長(zhǎng)。

　　2.2.4推廣部

　　周棟梁

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　一、營(yíng)運(yùn)模式

　　零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址；統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓(xùn)人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1．產(chǎn)品和服務(wù)的描述

　　出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突，反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)比較

　　相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。

　　3. 資源、技術(shù)

　　海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　4. 將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃

　　隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求

　　（1）穩(wěn)定的老客戶資源

　　（2）成熟的居民小區(qū)

　　（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所

　　（4）如本區(qū)域各種學(xué)校購(gòu)物廣場(chǎng)較多，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來(lái)說(shuō)，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙。

　　2．行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　（1）海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。

　　（2）海鮮食品越來(lái)越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。

　　（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的`食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無(wú)論貧富都可以消費(fèi)得起。

　　3．競(jìng)爭(zhēng)分析

　　（1）與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。

　　（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。

　　（3）營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng)，提升自身品牌知名度。

　　四．推廣策略

　　1．廣告宣傳

　　針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)，向人群、學(xué)生、有車(chē)一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。

　　2．服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　（1）建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8 或9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

　　（2）個(gè)性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過(guò)程、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。

　　3．定位

　　利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂(lè)于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者，以時(shí)尚另類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

　　五、管理概要（根據(jù)合作方、投資方的協(xié)議簡(jiǎn)要說(shuō)明）

　　1．組織機(jī)構(gòu)

　　2. 管理團(tuán)隊(duì)

　　3. 人員計(jì)劃

　　六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1. 財(cái)務(wù)概括：

　　（1）房租：

　　（2）店內(nèi)外裝修：

　　（3）人員工資：

　　（4）水電費(fèi)：

　　（5）啟動(dòng)其他費(fèi)用：

　　2．財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　（銷(xiāo)售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等）

　　3．盈虧衡點(diǎn)

　　4．損益預(yù)估

　　附件：

　　投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下，有著對(duì)海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn)，反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏的局面。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂(lè)需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場(chǎng)所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復(fù)制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來(lái)迎合消費(fèi)者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目的休閑娛樂(lè)活動(dòng)空間。

　　作為專業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì)、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略、深度的主題公園產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格。

　　主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開(kāi)發(fā)過(guò)程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題，采用現(xiàn)代化的`科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式，集諸多娛樂(lè)內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

　　隨著主題公園行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷩?guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、主題公園公司概況描述

　　二、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九、主題公園公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十、目前主題公園公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3。資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章主題公園公司介紹

　　一、主題公園公司的宗旨

　　二、主題公園公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四、主題公園公司管理

　　1。董事會(huì)

　　2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3。外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1。主要產(chǎn)品目錄

　　2。產(chǎn)品特性

　　3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6。無(wú)形資產(chǎn)

　　三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1。資源及原材料供應(yīng)

　　2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章主題公園市場(chǎng)分析

　　一、主題公園市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、主題公園公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章主題公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　二、主題公園銷(xiāo)售政策的制定

　　三、主題公園銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、主題公園銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1。主要促銷(xiāo)方式

　　2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、主題公園產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

　　九、主題公園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

　　第六章投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購(gòu)

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章管理

　　一、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1。銷(xiāo)售收入明細(xì)表

　　2。成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3。薪金水平明細(xì)表

　　4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5。資產(chǎn)負(fù)債表

　　6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7。現(xiàn)金流量表

　　8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　一、主要業(yè)務(wù)范圍:

　　餐飲服務(wù):快餐及相關(guān)產(chǎn)品

　　各種軟飲料

　　企業(yè)類型:

　　□制造□零售□批發(fā)服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

　　□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　　二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)作者的個(gè)人情況

　　以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):

　　1999-20xx大堂經(jīng)理

　　20xx-2003年出納

　　20xx-2005物業(yè)管理

　　學(xué)歷，相關(guān)課程(包括時(shí)間):

　　1987年高中畢業(yè)

　　20xx年?duì)I銷(xiāo)技能培訓(xùn)

　　20xx年財(cái)務(wù)顧問(wèn)培訓(xùn)

　　20xx年SYB培訓(xùn)

　　三.市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)客戶描述:

　　1.目標(biāo)客戶類型:公司員工、學(xué)生和時(shí)尚青年

　　2.目標(biāo)客戶的飲食習(xí)慣:方便習(xí)慣工作休閑的食客

　　3.目標(biāo)客戶的性格特點(diǎn):喜歡輕松的環(huán)境，不愿意花更多時(shí)間吃飯的人

　　4.目標(biāo)客戶的口味特點(diǎn):中西結(jié)合的時(shí)尚口味更快接受新鮮品種

　　企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額:

　　餐廳位于輻射半徑500米的地理位置，方圓人口密度約0.8平方公里。初步統(tǒng)計(jì)為5萬(wàn)人。華源工業(yè)園和富康路經(jīng)濟(jì)帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網(wǎng)吧，天拓南有幾所中學(xué)和職業(yè)學(xué)院。目標(biāo)客戶有較好的員工構(gòu)成，包括中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)理和員工、外國(guó)人、學(xué)生、自由職業(yè)者和休閑娛樂(lè)者。從他們的生活、工作、收入分析，符合目標(biāo)客戶特點(diǎn)的比例高，各類人員就餐時(shí)間水平明確，流量均衡。

　　企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額:

　　這家餐廳的地理位置是一個(gè)新的發(fā)展中地區(qū)，各種企業(yè)和公司的數(shù)量不斷增加。與此同時(shí)，網(wǎng)吧等年輕人集中的場(chǎng)所也在迅速發(fā)展，目標(biāo)客戶數(shù)量也在穩(wěn)步增加。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

　　1.已經(jīng)運(yùn)營(yíng)很久了，有固定的客戶群。

　　2.非正規(guī)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的低成本。

　　3.使用低質(zhì)量原料造成的低成本。

　　4.不追求規(guī)模，以及小批量帶來(lái)的靈活性。

　　5.勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

　　1、管理不規(guī)范，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

　　2.非標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的加工方法使成本相對(duì)難以控制。

　　3.大多數(shù)情況下，除了老客戶，都是等客戶上門(mén)，缺乏主動(dòng)管理和營(yíng)銷(xiāo)。

　　4.低成本勞動(dòng)力對(duì)應(yīng)的是相對(duì)較低的人員素質(zhì)。

　　5.大部分都沒(méi)有品牌概念。

　　該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì):

　　1.先進(jìn)的理念和規(guī)范的'管理。

　　2.產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，成本可控。

　　3.更好的營(yíng)銷(xiāo)理念和積極主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　4.創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和品牌，帶來(lái)更穩(wěn)定的客戶資源。

　　5、員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

　　該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì):

　　1、運(yùn)營(yíng)時(shí)間短，沒(méi)有足夠的資本積累。

　　2.運(yùn)營(yíng)是有創(chuàng)意的，但和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，處于標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中，初期效益可能會(huì)低一些。

　　3.邊運(yùn)營(yíng)邊培訓(xùn)，可以提高員工素質(zhì)，儲(chǔ)備人才，但會(huì)增加成本。

　　4.創(chuàng)業(yè)初期，還沒(méi)有形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)局面。

　　5.因?yàn)楫a(chǎn)品種類多，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對(duì)復(fù)雜。四.銷(xiāo)售計(jì)劃

　　1.制品

　　午餐:方便、快捷、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、中西合璧的新鮮風(fēng)味

　　晚餐:標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

　　2.價(jià)格(略)

　　3.位置

　　(1)選址細(xì)節(jié):

　　地址:

　　面積(平方米):

　　租金或建筑成本:

　　(2)選擇此地址的主要原因:

　　該地區(qū)地理位置優(yōu)越，周邊有花園工業(yè)園區(qū)和富康路商業(yè)帶，人口密度理想，目標(biāo)客戶多。同時(shí)，靠近蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和第二冷凍廠，購(gòu)買(mǎi)非常方便，有利于購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)原料，降低運(yùn)輸成本。

　　(3)銷(xiāo)售方式(選擇一個(gè)項(xiàng)目和類型):

　　將銷(xiāo)售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

　　(4)選擇這種銷(xiāo)售方式的原因:

　　直接面對(duì)消費(fèi)終端，服務(wù)成本相對(duì)較低，同時(shí)可以形成有效的現(xiàn)金流。

　　4.促進(jìn)

　　促銷(xiāo):成本預(yù)測(cè)

　　廣告:成本預(yù)測(cè)

　　公關(guān):成本預(yù)測(cè)

　　商業(yè)推廣:報(bào)紙廣告、名片:成本預(yù)測(cè):500元

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將注冊(cè)為:

　　個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬設(shè)立企業(yè)名稱:賽佳快餐店

　　企業(yè)員工(請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說(shuō)明書(shū)數(shù)量，見(jiàn)附件1):

　　職位月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元

　　員工廚房負(fù)責(zé)人1名操作員2800元次；

　　大堂負(fù)責(zé)人，1名服務(wù)員，2800元次；

　　業(yè)務(wù)人員11000元

　　企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證:

　　類型估計(jì)成本

　　企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元

　　稅務(wù)登記證200元

　　健康證200元

　　合計(jì)600元

　　企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工工資、納稅):

　　類別的估計(jì)成本

　　保險(xiǎn)費(fèi)500元/年

　　人工費(fèi)5800元/月

　　納稅以銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)

　　不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

　　七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

　　經(jīng)理

　　廚房負(fù)責(zé)人、大堂負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員

　　接線員，接線員，服務(wù)員，服務(wù)員

　　八、員工崗位描述

　　1.經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)的決策和全面日常管理，還負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

　　2.廚房負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)廚房的運(yùn)行管理、衛(wèi)生監(jiān)督和工具清潔監(jiān)督，有權(quán)檢查業(yè)務(wù)人員采購(gòu)的原材料，有義務(wù)向經(jīng)理報(bào)告建議，參與廚房的正常運(yùn)行。

　　3.廚房操作人員:負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀，負(fù)責(zé)廚房的清潔和加工工具的清潔，有義務(wù)服從廚房負(fù)責(zé)人的管理。

　　4.大堂負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)大堂的日常管理、衛(wèi)生監(jiān)督和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢查廚房提供的所有成品和半成品，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào)，并參與大堂的正常工作。

　　5.服務(wù)人員:負(fù)責(zé)為顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂和清洗餐具，有義務(wù)服從大堂領(lǐng)導(dǎo)的管理。

　　6.業(yè)務(wù)人員:負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)、業(yè)務(wù)推廣、設(shè)備管理，聯(lián)系相關(guān)部門(mén)解決問(wèn)題，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　1.公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)面積、注冊(cè)資本、主要股東、持股比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年銷(xiāo)售收入、毛利、凈利潤(rùn)、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)

　　2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

　　4.R&D(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、R&D團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外合作、R&D資金已經(jīng)投入和未來(lái)的投資計(jì)劃、R&D人員的.激勵(lì)機(jī)制，請(qǐng)參考業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要。)

　　5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史及前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)三年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

　　6.營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

　　8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。)

　　9.融資描述(資金需求、用途、使用計(jì)劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)

　　10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3、5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)等業(yè)務(wù)計(jì)劃匯總，參考工作計(jì)劃。)

　　11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及采取的控制措施。)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析

　　精品店的所有商品都有清晰的標(biāo)記，以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息。我們的經(jīng)營(yíng)范圍以人性化設(shè)計(jì)、特色經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)約時(shí)尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項(xiàng)鏈、國(guó)貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機(jī)飾品、梳子、鏡子。我們開(kāi)店主要是為了鍛煉身體，通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿意為宗旨，最終通過(guò)讓顧客滿意來(lái)達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(1)市場(chǎng)需求分析

　　目前，針對(duì)我校各類店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和學(xué)校一萬(wàn)多師生的情況，考慮到過(guò)年過(guò)節(jié)和生日聚會(huì)都離不開(kāi)禮物，尤其是一些女生喜歡的精致禮物，人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚。但是我們學(xué)校沒(méi)有提供這種服務(wù)的店鋪，只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學(xué)校開(kāi)一家有特色的精品，經(jīng)營(yíng)有地方特色的產(chǎn)品，肯定有市場(chǎng)。

　　(2)目標(biāo)群體分析

　　1、在校生:學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，追求時(shí)尚，花錢(qián)多。

　　2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

　　3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　學(xué)校暫時(shí)沒(méi)有精品，給我們提供了絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善運(yùn)營(yíng)中的諸多缺陷，發(fā)展自己的特色，就很有可能成功。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　店鋪布局位于古典與現(xiàn)代之間，既保證了商品上架一目了然，又給人美感，感覺(jué)非常實(shí)惠。店內(nèi)商品可分為三類:①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色等。)、②、情侶區(qū)(時(shí)尚實(shí)惠等。)、③銷(xiāo)售類(特價(jià)、特別推薦等。)銷(xiāo)售模式可以采取記分卡和會(huì)員卡的`形式。特別值得一提的是，我店會(huì)根據(jù)客戶的要求，打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄，由客戶購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)，在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶。

　　此外，商店開(kāi)業(yè)時(shí)，可以觸發(fā)大量廣告，大力推廣精品店的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標(biāo)，我們可以為客戶提供周到的服務(wù)，也可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產(chǎn)品；成長(zhǎng)期要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，打造特色產(chǎn)品；成熟期要固定市場(chǎng)地位，保持市場(chǎng)份額，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，我們的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上始終占據(jù)一定的地位。

　　四、成本預(yù)算

　　我店初期啟動(dòng)資金約5000元，具體安排如下:1。每月400元租一家店。2、1000元購(gòu)買(mǎi)貨架及裝修費(fèi)用。3、每月600元聘請(qǐng)兩名兼職大學(xué)生。4、音響設(shè)備等音樂(lè)設(shè)備購(gòu)置合計(jì)400元。5、首付款1000元起。6、剩下的1000多用于日常資金開(kāi)通等。

　　五、管理團(tuán)隊(duì)

　　我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷(xiāo)員。店長(zhǎng)要能協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系，具備出納、收款、記賬、現(xiàn)金管理能力。并能與供應(yīng)商有良好的關(guān)系，誠(chéng)實(shí)細(xì)心，有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和適應(yīng)能力，有明銳的觀察力和責(zé)任感。作為一名銷(xiāo)售人員，他應(yīng)該活潑開(kāi)朗，口若懸河，在與客戶交談的過(guò)程中能夠迅速掌握客戶的需求，從而提供周到的服務(wù)，誠(chéng)實(shí)實(shí)踐“客戶就是上帝“的想法。

　　簡(jiǎn)而言之，對(duì)于精品商業(yè)計(jì)劃，根據(jù)SWOT分析:

　　S:位于校園內(nèi)，位置優(yōu)越，靠近廣大學(xué)生，方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。而且店里的產(chǎn)品特色多樣，滿足各類學(xué)生的心理需求，價(jià)格便宜。

　　w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　o:目前國(guó)家為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，我們學(xué)校也大力鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。而且精品行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。

　　t:學(xué)校外的步行街有幾家類似的店鋪，對(duì)他們構(gòu)成一定威脅。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　項(xiàng)目單位

　　地址

　　電話

　　傳真

　　電子郵件

　　聯(lián) 系人

　　第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)

　　（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)

　　______（略）

　　（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

　　______（略）

　　（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

　　______（略）

　　（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）

　　______（略）

　　（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式

　　______（略）

　　（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）

　　______（略）

　　（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）

　　______（略）

　　（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

　　______（略）

　　（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少

　　______（略）

　　（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　______（略）

　　（十一）公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容

　　______（略）

　　（十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

　　______（略）

　　第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式

　　（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

　　______（略）

　　（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）

　　______（略）

　　（三）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

　　______（略）

　　（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

　　______（略）

　　公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）

　　列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

　　未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）

　　單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式

　　第三部分主要管理者

　　列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。

　　董事長(zhǎng)

　　姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

　　學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________