實習生工作總結

時間：2024-11-11 00:48:23 工作總結我要投稿

【熱】實習生工作總結

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編精心整理的實習生工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

【熱】實習生工作總結

實習生工作總結1

　　教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，對于我們師范生是非常重要。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己。？

　　三年來持之不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學等知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外，還在有限的時間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業路途做好籌謀。

　　實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規劃有著重要的意義。這次頂崗實習對我們來說又有著特殊的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校——鹽津三中。短短的2個多月實習生活轉瞬即逝，在這播種的季節里，我們取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。

　　我于10月22號來到xx三中報到，正式開始了我的實習生活。由于我頂替的老師擔任八年級63班的數學課程，因此我被分派到八年級擔任數學老師并輔導班主任工作。在2個多月的實習生活中，作為一名實習老師，我仍以一名正式教師的.標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學及輔導中。？

　　一、實習學校

　　根據了解，xx第三中學（簡稱xx三中）位于xxx，是一所擁有初中和高中的高級中學。在實習隊初進學校與教師舉行座談時，主管教學的領導即提及學校這兩年在擴招，高中部是近幾年才開始招生的現才有高一，高二，初中部發展較為完善，重點班學習積極性高，但普通班學生德育基礎、紀律觀念尚有欠缺。多數學生成績基礎處于中等或者中下層次。我擔任八年級63班的數學課程老師，在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。

　　二、教學工作方面

　　1、聽課

　　怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是上復習課，因為學生下個星期就期末考了。在這期間我注重了與學生的交流和與其他數學老師的交流。在認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。并去聽了其他數學老師的課認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

　　2、備課與上課

　　我們了進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經很考驗我們的能力。要用嚴謹但通俗易懂的語言來來描述枯燥的數學知識，頗讓我覺得頭痛。

　　新課程改革，已經全面鋪開各種實驗活動。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發現要講解的問題很多，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經驗，在師大的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據指導老師的安排來備課。我也經常與另一位數學實習老師互相提問題。

實習生工作總結2

　　時間從我眼前飛逝而過。其實我從學校畢業去工作實習已經兩個月了，但是昨天感覺還在學校，今天已經在公司工作兩個月了。感覺昨天還在做第一個月的工作總結，今天已經在做第二個月的工作總結了。想了想原因，可能是因為這份工作對我的吸引力太大，我每天都沉浸在自己的工作中，沒有意識到一天過得有多快。

　　與我實習的第一個月相比，我這個月的表現要好很多。至于前臺客服，我也逐漸熟練起來，錯誤比第一個月少了一半，積極性和主動性也提高了不少。我逐漸對自己的前臺客服工作有了信心，可以做得更好。

　　我記得第一個月剛剛好，因為對工作內容不太了解，所以前臺客服做不好。不會復印資料，不會收發辦公室工作文件，不懂前臺接待禮儀。經常被主管批評，說我gfd不達標，回答客戶術語有問題，學習積極性和主動性不夠。我也意識到自己的問題，所以在第一個月總結工作的時候，我開始反思自己，決心在第二個月擺脫這個問題。

　　所以，2月1號來的時候，我主動報名參加了公司的員工培訓。在培訓過程中，我對自己的崗位有了更深的了解，學到了一定的職場技能，對我以后的工作起到了很大的作用。在吸收和積累了上個月的工作經驗后，我意識到作為前臺，形象和禮儀是非常重要的事情，所以這個月開始注重自己形象的管理和禮儀的培養。我向我們公司優秀的前臺員工學習，每天晚上回去后在家花一個小時練習，所以在這個月里，我每天的gfd都達到了公司的`標準，每次接待客戶的時候，我都能把禮儀做好。這個月我還主動學習了一些前臺客服需要掌握的技能，比如復印資料，比如收發文件，比如如何正確的回答客戶的問題等等。

　　雖然我這個月和上個月的工作相比有了很大的進步，但是還有很多問題需要改進，比如和部門同事溝通不暢，反應不靈活等，我會在接下來的工作中一一糾正。下個月的實習我會繼續努力，再接再厲。

實習生工作總結3

　　時光飛逝，一轉眼，我在***醫院檢驗科一年的實習即將結束，回顧自己在實習階段所經歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現如今滿載而歸，第一次被人喚作醫生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有實習醫院領導老師們無私的關心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動。現在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發揮自己的社會價值，我相信這第一次的實習經歷會讓我銘記一生。

　　實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，所以，我想實習的目的不是為了畢業證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而走出大學這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫學這一相對而言特殊的行業，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以以這一年的實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。

　　實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養和鍛煉，同時也是就業崗前的訓練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進入檢驗科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態，也對如何適應這樣的新環境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經驗，也讓我對于檢驗這一專業有了更加深入的認識，我了解到許許多多在學校無法學到的更加具體的檢驗知識。

　　檢驗是一門需要十分的認真和仔細的專業，盡管在未進入醫院之前也有所了解，但是真正進入科室后，感觸又更深了。相對于醫院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫生的眼睛，責任重大，我們所得到的每一個結果都與病人能否得到及時的治療息息相關。在實習的過程中，我謹記著“認真”、“仔細”四字，對于每一個經手的標本都做到了按照規定流程細致處理，不出差錯。因為我知道，這不僅是為將來養成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的.負責。因為有了這一年的檢驗科實習經驗，我們才更全面而深刻的了解了認真仔細對于檢驗這份工作的重要性。

　　在這段短暫的實習時間里，我獲益匪淺，實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。無法用言語簡單準確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感謝***醫院領導以及檢驗科的老師們對我的關心和教導，我將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上將來的工作崗位！

實習生工作總結4

　　有一名話叫做：不經過風雨，怎么見彩虹?我想改一下：不真正進入社會，怎能了解社會呢?

　　在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

　　在此次專業實習的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對XXXX專業的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。作為學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。

　　公司A建立了一整套符合國際標準的質量、成本和交付體系，軟件開發質量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、創造新的價值”的企業理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發和提供優質軟件產品和技術服務，為客戶不斷創造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務，給了我們以XXXX專業的具體實際的體驗。

　　與此同時，公司B企業的參觀使我們對中國物流企業的現狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業的信息化有了大致的了解：中國物流企業信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設發展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業信息化建設的必然趨勢。

　　如果說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和XXXX專業的神秘面紗。通過經驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業的信息化實施過程和具體的商務轉變成XXXX專業活動的流程。現實中簡單的商務活動一旦設計成成功的XXXX專業流程將涉及多個業務流程，整體的實施過程是復雜而艱難的。鑒于中國專業并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國專業的發展還是受著局限。

　　作為應屆畢業生，在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對XXXX專業的清晰認識，這也是最為XXXX專業專業的學生的最大感悟。當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。就學習而言，專業實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

　　就生活而言，專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。現在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。

　　就工作而言，無疑的本次的XXXX專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作為應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們XXXX專業而言，面試時常遇見的.問題就是“XXXX專業是干什么的?”或許大多數的學生跟我一樣對XXXX專業并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

　　上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的XXXX專業實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較;當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。

　　看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。

　　我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

　　感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁!

實習生工作總結5

　　希望通過這次實習，能夠在學校實現綜合理論的再學習和應用，努力適應和掌握書本之外的知識，增長和拓展自己的知識，增加與社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。

　　本次實習的主要內容是了解目前我油田家庭管理的基本內容，參與一個單位的家庭管理，聽取工作人員對目前油田家庭管理基本情況的介紹。實習期間，我主要和家管人員一起參與日常管理工作，學習一些家管單位的規章制度，熟悉工作人員的工作職責、職能和工作流程，參與一些日常服務工作。通過這次實習，主要有以下幾點：

　　一、角色轉換

　　第一個是個體角色的轉變，整個人際關系的改變——學校成績好的學生從零開始變成了未知領域的實習生，熟悉的校園變成了不熟悉的業務單位，接觸到的人也改變了角色：老師變成了，同學變成了同事，相處方式完全不同。在這種變化中，對溝通的認知非常蒼白。所以第一次覺得自己沒有想象中那么善于溝通。當然，適應新環境需要一個過程，所以我相信時間和實踐會讓我快速完成這個角色的轉變，真正融入到與學校完全不同的社會環境中。

　　二、適應新環境

　　在心理上努力適應新環境，沒有什么比實際工作更好的了。特別是實習期間，親眼看到了工人當家作主的工作作風，兢兢業業，對工作負責，精益求精，無私奉獻。正是這種工作方式讓我感受最深，從實習中受益匪淺。在家庭成員的管理中，他們經常會遇到一些60歲以上的老人問一些問題。他們有的'是文盲，有的是瞎子，有的是聾子。工人的師傅們耐心細致地一遍又一遍地講解，真正履行了你我的需求和責任。通過這次實習，工長們的作風和精神值得我在以后的工作中學習、繼承和發揚。

　　三、虛心學習

　　走出校門步入社會，不能對自己期望過高。因為期望越大，失望可能越大，但是適當的期望和渴望還是很有必要的。我想不出我讀了多少書，寫了多少字，在學校聽了多少課。畢竟我還是一個初出茅廬的女孩子，沒有任何實踐經驗，離做一個工長還很遠。學校生活結束了，社交生活才剛剛開始。進入社會后，要繼續學習，成長，擴大知識面，才能在社會上有一席之地。

　　總之，我的畢業實踐讓我獲得了人生中第一次寶貴的工作經驗。雖然進入社會后還有很多東西要學，還有很多教訓要吸取，但我覺得我已經做了足夠的準備，無論是心態還是技能。現代社會的競爭是殘酷的，但只要我努力，我相信我的事業一定會綻放希望的花朵，結出成功的果實。

實習生工作總結6

　　實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待；學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有怕自己會無所適從的'焦慮。

　　帶著一份希翼和一份茫然來到了xxx醫院，開始了我的實習生涯。從此，我的身份將從一個學生變為了一個實習護士，生活環境將從學校轉為醫院，接觸的對象將從老師，同學轉變為醫生，護士，病人。對于這三大轉變，對于如何做一個合格的實習護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手。

　　第一個輪轉科室是xxx，我的帶教老師是xxx老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規范，這無形中給了我很大壓力。個人簡歷實習生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執行任務，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環。

　　以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應用于實踐，怨自己在以前見習時沒有好好學，愿自己笨手笨腳。可能是我適應能力差，又不會與老師溝通，進了xxx還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關心我。

　　到了手術室xxx老師每天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個引導的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天！

　　現在我進入了第四個輪轉科室。本以為可以很快適應，但現實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真無地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而xx老師知道了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情，真的很感謝老師對我的關懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望！

實習生工作總結7

　　一歲一枯榮，一朝一暮，大學四年的時光就這樣匆匆而過，跟我的實習期揮手道別之后，我也要跟我的大學時期道別了。但是在道別之前，我要給我的實習期畫上一個圓滿的句號，也就是為我在實習期里的工作和經歷做一篇總結，以此來開啟我新一段的旅程。

　　在實習期間，我應聘的崗位是公司銷售員的崗位，這個崗位要求我們要有開朗的'性格，要有足夠大承受壓力的能力，也還要有隨機應變的能力，和能言善辯的口才。

　　在性格方面，雖然我的性格算不上很開朗，但是為了做好這份工作崗位，我也還是可以主動跟陌生人說上一兩句話，我嘗試著讓自己變得更加的開朗和外向，嘗試著跟各種客戶打交道，進行長時間的交流和推銷，我把自己徹底的放開，也不再看重面子的問題，試著用自己的熱情去感染客戶，用自己的激情去帶動同事。這就樣，一個實習期下來，我硬生生的從一個還算開朗的小姑娘，變成了一個十分活躍的女漢子。這也讓我變得更加的樂觀和堅強。

　　在承受壓力方面，在還沒有開始工作之前，我其實是一個十分脆弱和內心敏感的人，但是在經歷了這個銷售崗位上的一次又一次的拒絕，經歷了一次又一次的嘲笑和打擊，在面對一次次銷售業績給我施加壓力的時候，我也不曾輕言放棄，一路堅持了過來之后，我內心承受壓力的能力已經達到了百級以上，所以我也很感激這份崗位給我帶來這一方面的變化，讓我的內心變得強大起來。

　　在隨機應變和口才方面，我為了能在實習期里提升這方面的能力，我只能不斷的抓住機會，積累經驗，把能夠休假的日子都用來加班，盡量的讓自己多接觸一些客戶，盡量的培養自己的應變能力和口才能力。并且，我還時常在私下里觀摩同事接待客戶的過程，學習其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。雖然一個實習期下來，我在這兩方面上的變化和進步不大，但是這是一個慢慢積累的過程，我也會在之后的工作和學習中，繼續加油，繼續提升自己。

　　六個月的實習期已經結束了，但是我新的一段旅程才剛剛開始，我會一直帶著我的信念和信心一直在我的征途上走下去。

實習生工作總結8

尊敬的領導：

　　本人自三月正式進入xx實習，四月四日正式辦理入職，已經半年有余，回顧我的見習期工作，感觸很深，收獲頗豐。這半年在領導們和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力和鉆研，工作充實，職業技能提高迅速，同事間相處融洽，總得來說取得了一定的成績，也有一定的感悟，現匯報如下：

　　一、工作內容

　　本人三月五日進入xx實習，至四月十五日AA正式調入集團人力資源部，主要工作內容是協助AA處理招聘工作。自四月十五日開始至今本人負責的事主要有三方面：

　　（1）負責全公司的招聘工作，包括校園畢業生及面向社會人群的招聘；

　　（2）負責全公司的實習生管理，包括實習生招聘／考核及實習生工資的發放；

　　（3）探索性的開始對制造線新員工／老員工帶教跟蹤，以及對制造線考核的研究。

　　在部門領導和同事的熱心指導下，通過半年多的工作，個人感覺工作能力有所提高，成長較快，也作出了一定的成績，簡單來說：

　　（1）三月開始，全程參與負責（四月十五日始）xx公司應屆畢業生補錄工作。錄用應屆生305人，其中本地招聘140余人，包括初／復試，體檢及錄用手續的安排及協調。

　　（2）四月開始，完成xx每月100人左右實習生考勤審核及工資的發放。其中五月招聘中專實習生40余人；七月招聘新大三實習生97人，全程負責招聘考核、體檢及培訓期間食宿及相關安排。

　　（3）四月開始，負責xx社會招聘。包括生產及職能部門，總共招聘共計71人。

　　（4）參與起草《制造線新員工帶教計劃》、《精英班帶教計劃》及《制造線考核方案》。

　　（5）完成其他項目及臨時性任務。

　　二、工作感悟

　　作為從來沒有正式的工作過的應屆生，這半年對我來說是真切的，充實的，感恩的。讀書這十余年來從來沒有這樣的感受：深深體會到成長和進步的滋味，也偶爾能體會成就感帶給自己的滿足。

　　感謝周圍有如此有想法有眼光的領導，感謝周圍有如此可親可敬的同事和朋友，對于工作我也有自己的一些想法和看法。

　　（1）職業經理人成長的關鍵：半年的工作，讓我較清楚的了解一個職業的經理人，應該如何從基層從細節從小事做起。小事能給予一個人怎樣的職業成長，細節能給予一個人怎樣的職業智慧，基層能給予一個人怎樣的職業素質，對于這些，我有深刻的體會。

　　（2）工作中的排序能力：半年的工作，讓我清楚了解到，工作中，須要迅速且清楚了解領導的意圖，并立即付諸實施。要有能力對事件的重要等級進行排序和及時處理。

　　（3）工作中的溝通能力：半年的'工作，讓我的溝通能力有了顯著的提高。能向領導及同事更清楚的表達自己的想法和意圖。

　　（4）工作中的職業操守：半年的工作，我沒有遲到過一次，沒有早退過一次，我工作非常積極非常努力，與各部門領導及同事都有高效率協作，工作的非常愉快，我清楚的知道，職業道德和職業操守是一個員工基本素質，無須多談。

　　（5）半年的工作，最重要的收獲是：在人力資源管理的實踐中，戰略思維戰略眼光非常重要，須要協作的內容簡單易行極其重要，工作中執行力最重要。

　　三、對自己工作的期待

　　半年的見習期即將結束，我深深地了解，我今天的成績和進步與領導的指導和幫助是分不開的。今后，我將進一步加強專業學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司作出自己應有貢獻！

　　（1）認真學習有關職業生涯規劃和傳統制造企業制造線績效考核的相關內容，在工作中，發現無論領導還是員工，這兩方面都是事關重大，且意義長遠。

　　（2）認真改正工作中的不良習慣，具體來說：a.在一些問題上有自作主張的嫌疑；b.個性中的急躁成分，可能會導致工作中的某些時候缺乏理性，從而致使工作方式或決定缺乏科學性；c.確保領導所下決策能在我的工作中得到完美執行，以此獲得領導贊同，目前有待改進；

　　（3）時刻謹記：勤勉的的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。

　　工作的半年讓我獲得了學校中無法獲得的東西，我也期待著，在各位領導及同事的幫助和指導下，取得更大的成績。

此致

敬禮

實習生工作總結9

　　通過半年多的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的.醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫院，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

　　在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決醫。能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結，從總結中汲取經驗教訓，從總結中成長。

　　以上是我的個人實習工作總結，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

實習生工作總結10

　　這一周剛開始我們便按照實習輪轉表的安排各就各位，以更用心的心態迎接新一輪的工作。在剛剛結束的第二周里，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規范嚴格要求約束自我，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到XXX醫院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，用心維護了XXXXX學院的良好形象;并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自我的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正好處;不僅僅如此，我們更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，用心同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并透過實習筆記的方式記錄自我在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。

　　透過這一周的實習，我們對XXXX藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的`工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為接下來的進一步實習打下了更加堅實的基礎。

　　我們堅信在剩下的14天里我們會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待此次實習，決不辜負藥學院各領導老師對我們的教導和期望。

實習生工作總結11

尊敬的領導：

　　通過一年的實習，讓我成長不少，我們學到許多東西不僅僅是書本上的。在工作上能很快熟悉起來，自己也能獨立處理一些現場問題和做一些質量的資料。現在我把自己工作的這段時間做一下小結。

　　以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲”。在工程中，特別是這個項目（芒果雅苑），技術含量較高，這就要求我們質檢人員對待質檢工作不能人浮于事...從20xx年7月畢業到現在，我在航天五院光學遙感中心廠房項目部已經工作三個月了。在這段時間里我憑著自己的努力和同事的教導逐漸從一名大學生成長為一名施工技術人員，能漸漸適應現在的工作節奏和強度。在這段時間里我深刻到一名施工技術人員的職責所在，同時也在工作中認識到自己的不足。現在我將這段時間的工作做以下總結。

　　從7月13號加入這個項目，我先后從事了一個月的現場施工員和質檢員的工作。首先從現場責任工程師說起，這是一個重視現場管理和溝通的工作，由于剛來到項目對整個項目的工作不熟悉，加上跟施工隊交流不到位，造成剛開始的工作很是被動。從剛來時候的雄心壯志一下子被現實磨的沒了形狀。在這關鍵時刻，是項目領導和同事及時和我交流疏導我，讓我認清自己處境和面對的困難。在大家的幫助下，我的施工員工作也慢慢順利開展起來。

　　對于施工員，自己必須先對每天的工作內容有掌握，對每天施工的技術要求和施工工藝熟練掌握，這樣在現場的管理和協調中才能更好的處理。現場是一個極其考驗一個人能力的地方，不光是對技術的掌握更是體現在對整個施工現場的管理和協調，尤其是在很多工序交叉時候，更要處理好相關事宜來避免不必要的麻煩。在這一個月的施工員工作中，我收獲很多，不僅僅是施工知識的掌握，同時對與各種層次人員的交流有了很大的提高。但是在這段時間里我也發現了自己在工作中的不足，質量意識不夠高，對一些工序的搭接和處理還是吃不透等，我會繼續努力爭取早日成為一名合格的現場工作人員。

　　再接下來的一段時間，我一直從事質檢員的工作。由于有了前一個月施工員的工作經驗，所以我沒有了剛開始的.茫然和不知所措，再加上我師父的悉心指導，我對工作的很快熟悉起來，自己也能獨立處理一些現場問題和做一些質量的資料。現在我把自己從事質檢工作的這段時間做一下小結。

　　以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲”。在工程中，特別是這個項目（芒果雅苑），技術含量較高，這就要求我們質檢人員對待質檢工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹的態度對待工作，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，質檢工作貫穿始終，在工作經驗的積累中，逐步培養自己的預見性，方能起到技術先行的作風。在芒果項目部的二次結構施工中，由于施工隊的質量觀念不高，對墻體砌筑和構筑的澆筑不以為意，經常出現墻體垂直度欠佳和構造柱澆筑出現“狗洞”的現象，在我們多次觀察和抽檢情況下，發現一些問題：墻體砌筑不帶線現象嚴重，尤其是砌筑小白磚時候；在澆筑構造柱尤其是短柱子時候不振搗。在發現這個現象以后我們果斷處理，要求我現場工長加強現場監督，重新進行技術交底，并要求施工隊派專門的質量員進行監督。經過這些處理辦法后情況大有改觀。在今后工作中，我會不斷總結以前的經驗和教訓，培養自己工作中的預見性，并應用至工程中。

實習生工作總結12

　　在學校期間一向都想著暑假去藥店見習見習，最后到了暑假。

　　去之前自我不明白改怎樣樣去做，覺得自我的知識是那么的少，如果別人問到不會自我會都不好意思啊。

　　這見習給我最大的感觸是“很多事情都沒有我們想象的那么難，當然也沒有我們想象的那么容易。

　　去到藥店的第一天，感覺自我跟店里的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦！我問他們都會很認真的回答我，因為店里的員工都屬于都叔叔和阿姨累的，第一天我自我看藥，很少問店里的員工，因為自我害羞。開始自我一向都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了N多遍都記不了，或者記到了轉眼又忘了。對于中藥，有些很容易認出來，但是相似的中藥我都辨別不出來，看了都忘了（我還發現店里還有很多中草藥，而不是地道中藥）相，但是相信經過一個月的見習自我會去區別那些中藥的，當然也要對西藥有必須了解哦。

　　經過這幾天的見習發現自我之前的知識是多么的'膚淺，個性是西藥，自我根本就是一無所知。但是此刻對他有了一點點的了解了。繼續堅持下去，相信自我對藥的了解會更進一步的，

　　此刻說說我在見習期間的生活吧！早上7點就要起床，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一向到差不多10就回家。去的路上就打電話給死牛，響一下就關他就會打過了了，我發現有些店員對待客人的態度不是很好啊，而且他們經常說粗口，也很八卦。還有就是因為店是私人的，所以店員的專業知識有待提高，很多我問到的他們都不會回答，呵呵不是我自大，確實他們懂得的知識確實不多。不夠他們懂得的就必須會很認真的回答我的。

實習生工作總結13

　　人生中的第一份實習工作的確讓我學到了很多東西，從高中開始到大學的每一個暑假我都有出社會打工，但那些都只是讓我增加了社會閱歷，了解了社會上的人生百態，真正能學到知識，提高綜合能力的僅屬這次。

　　通過了總經理的面試后，我第一次踏入正規的公司工作——廣州市德孚潤滑油有限公司，這是一家位于廣州增城新塘鎮的專業經營工業潤滑油的公司，目前為香港進口潤滑油（皇牌）的廣東省總代理，殼牌統一潤滑油的廣州總代理，是美孚、殼牌、長城、昆侖廣州東區的倉儲式營銷超市。它屬下有4家分公司，擁有370多平方米的辦公場所，現有員工總人數約50人。來到這個完全陌生的公司，看見陌生的同事面孔，沒有緊張，沒有害怕，反而充滿激情地期待著對這份全新工作的投入，對這個具有挑戰性的地方的認識！因為我知道盡管這家公司并非很大，卻是足以讓我成長，讓我發展的地方！

　　德孚公司本著“客戶至上，誠信經營”的服務宗旨，努力追求成為一流的潤滑油銷售服務公司。恪守“務實、嚴謹、團隊、創新”的經營理念，提供一流的產品質量，樹立一流的企業形象。徳孚充分發揮人才、產品、服務的專業優勢，實現與客戶、合作伙伴、員工的價值最大化，為員工創造事業發展機會，為客戶創造價值，使徳孚成為客戶值得信賴的長期合作伙伴。這樣一個有著自己濃厚的企業文化的公司給我提供了難得的實習機會，在這里，公司的各種管理方法、流程以及管理者之間的上下層關系可以說是我們現實社會中一個縮影的充分體現，這為我這個即將要踏進社會的學生來說，無疑是打下了堅實的就業基礎。

　　在德孚我擔任一個業務文員的職務，其實也相當于公司的宣傳委員吧，負責公司產品的包裝設計、招牌設計和安排制作、網站建設和推廣、業務員培訓視頻制作等等，都多少涉及到公司的門面問題。從這個職務我認識到其實專業并不是很重要，只要你能在學校里學到自己感興趣的，并學精學透，那些方面將會成為你出去工作的鋪路石，就像設計、計算機這些并非我的專業，但我卻能在工作中有發揮的余地，當然現在的我還不能與專長于這些的人相提并論，所以還是要繼續努力從各方面加強自己！

　　實習了一個多月，令我感悟最深的是所學到的管理能力和知識。在學校學了很多有關管理是理論知識，如企業管理、公共事業管理、市政管理等等，這些理論在我們腦海中堆積成了一座座高山，但都比不上實踐中所學習到的深刻具體！實踐是檢驗真理的唯一標準，這是十分正確的，寒窗苦讀十幾年，還不如出門實操一天！在我剛進公司時，總經理就已經批準我參加經理會議、主管會議、專員會議等，讓我真正站在管理角色的高度考慮事情，了解公司的管理模式和管理制度，充分發揮自己的主觀能動性去解決所發現到的問題。剛開始聽著各部門經理和專員的報告，腦子里感覺是一頭霧水，對公司制度和業務問題實在是不了解，因此在接下來一段時間我都主動問助理和秘書或者翻閱公司宣傳單逐步逐步地認識公司，并和公司的同事們搞好關系，從各方面深入剖析公司的運作和發展形式。后來我終于可以在會議上參與進去，適當發表自己的一些見解和建議，為公司貢獻一點微薄的力量，這也是一個成長的過程。

　　在德孚公司上班，我遵守著公司的規章制度，明確自己的職責權限，在工作中不斷地探索著管理的方法，并且有總經理、助理、秘書等的幫助，令我從中吸收了很多精華：

　　首先，一個公司的建立必須要有完善的制度、明細的崗位分工和工作流程，當時我們聽老師說了后就點點頭，聽是聽進去了，但現在才發現原來在公司運作中要真正完善公司的制度和明確各自崗位的`職責是那么重要以及執行起來是有一定難度的。很多制度制定出來，但結果卻由于部門的連接問題，還有很多突發狀況的出現，令制度很難堅決實施，而且還經常會有矛盾的出現，于是我們決定簽定約定書、承諾書等證明大家對這項制度的支持，無論是什么情況都不能違反約定，否則按承諾實行懲罰，這就令制度的實施更加嚴謹了。崗位職責也是明文列出，讓公司上下都清楚每個人的職責和授權范圍，工作權限就更加明確，更加清晰化了。

　　其二，在公司安排的培訓中讓我懂得了團隊精神的重要性。正所謂：眾人齊心，其利斷金！團隊的成員們只有團結起來，發揮大家的智慧和力量，任何事情都很容易攻破。就如那個報數PK，雖然只是簡單的報數練習，卻考驗著大家對這個集體的重視程度，只要有一個人稍微不集中精神就會錯報、慢報或跳報數字，從而使這個隊輸掉比賽。只有大家都向著同一個目標努力，遇到問題大家一起討論解決，遇到障礙大家互相協助共進退，每個人都全身心地投入到團隊中去，這樣的團隊才是好團隊，才有可能取得最終的成功！

　　其三，我還學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系。出到社會所面對的人、事、物與學校是有很大出入的，社會上什么樣的人都有，我們不能期待所遇到的都是同學般單純的同事，他們都有自己的獨特的利益觀和個人生活習慣，不要等著別人來跟你交流，無論去到哪里，主動與身邊的人溝通是很重要的，這是處理好人際關系的基礎。如果工作時沒有跟同事相處融洽，那么工作就很難做得開心，做得順暢。所以不管我遇到刁難我的人，忽視我的人，還是討好我的人，我都會保持著微笑，用欣賞的眼光看待身邊的人，努力改善與同事之間的關系，我不求能相處得多么深入，只求在我工作的這一兩個月能給他們留下好的印象。

　　其四，公司的文化對我影響很大，譬如公司員工每天早會都會喊的成功咒語：“對同事的嚴格是種關愛，對同事的忽略是對他最大的侮辱！”這句話真的很有道理，對同事不聞不問，搞什么活動、做什么事都忘記同事的存在的話，這種忽略是對他極大的不尊重，將心比心，自己被他人忽略的感覺是十分不好受，就會顯得自己在這個公司或者在其他同事眼中一點都不重要，這就會嚴重打擊積極性，所以不管是面對新同事還是老員工，都要給予相當的關注和關心。在同事相處中，嚴格要求對方，嚴格監督他的工作進度和工作結果價值，就像我們公司每天首尾相連互相監督日報表，每周檢查周計劃和上周工作完成情況等，若有未完成目標的就得負連帶責任，這就會讓對方在被嚴格監督中感受到那份壓力進而產生動力，不斷努力地朝著自己的行動目標前進，讓他不斷地成長，不斷地完善自己，這無疑是對他的一種真切的關愛。

　　其五，在對同事嚴格的同時，當然也要對自己嚴格，這是我從總經理身上學到的！他不論是在工作上，還是家庭上，甚至是自己的生活都要求很嚴格，他會將那些所學習到的道理完完全全運用到自己身上。譬如發表對某項問題的意見時他總是要求自己和員工要說自己所做，做自己所說，無論是討論什么都是要根據自己的實際情況來提出建議，自己做不到的就不要說出來，否則那些都是一堆空話，不會產生任何價值，反而浪費時間。又譬如他為家里研究制定家規，這就表明他對家里人的嚴格程度；還有他讓我幫他找有關智商、情商等評價的資料好讓他對自己評價到位，將好的地方的發揚，不好的地方就接受大家的監督在規定期限內改善；對自己承諾過的事情他總是堅守承諾，不給自己找借口的機會，像承諾過開會遲到要做俯臥撐，他會說到做到，當場就做，這也表明了他對自己的嚴格程度。看見這樣的總經理，我也深受感染，我也學會嚴格地要求自己，以前我們是寫日記甚至是周記、月記，現在我就變成寫時記了，記錄一天中每個小時的工作情況和進度，確保每個小時內所做的事情都與工作有關，都與目標有關，不給自己懶惰的理由！而且在朋友相處上我也是嚴格遵守承諾，現在我也經常對他們說：“要堅守承諾，不要找借口！”這是對自己的尊重，也是對對方的尊重！

　　其六，在工作中要懂得數字量化的重要性！譬如目標的制定要量化：每天打多少個電話；這周招聘到多少個業務員；這個月收到多少應收款；挖掘到多少個新客戶，下單量是多少等等，這就令自己的目標具有明確性，而不是說“跑多點業務，發多點信息”之類模糊不清的話，這樣對應的目標是不清晰的，不會產生動力的。不僅是目標，還有每天工作的計劃、工作內容的安排等都要做到量化，將各方面都做到具體明確。在量化之后就要問自己“做不到怎么辦？”做不到就要對自己做出嚴厲的懲罰，對自己狠一點，從而提高工作的積極性和主動性，向量化的目標沖刺！

　　在這期間我還學到了很多，總之一切盡在我腦海中，永遠不會忘記，而且這些所學習到的經驗會在我今后的工作中發揮出極大的作用！德孚公司給予了我很多，特別是要感謝湯總對我的欣賞，他對我的工作給予大力的指導，還教導了我很多做人做事的道理，讓我在工作中產生極大的動力，相比之下我覺得我所奉獻的太少了，而且在工作中還存在很多不足的。

　　當公司的同事坐在一起做360度鉆石評價時，我是做筆錄的，但我更想參與進去，我想聽聽大家對我的優缺點評價，好讓我更深入地了解自己。我知道我在公司更多的是投入到工作中，與同事們的交流不夠深入，應提高與他人交際的主動性；還有與上級之間的協調能力不夠強，一個招牌的制作要與總經理、客服經理、廣告商協調，本來是預計一個星期可以正式投入制作的，但由于很多細節上要經過那么多人的協商修改，這就令我頭痛不已了，后來就拖了一個多星期，最后還因亞運檢查而暫緩制作，這方面真的考驗到了我的協調性了，確實還有待提高；工作的激情度也不夠高，在受到上級鼓舞的時候我會很有激情，很有動力地去工作，但總是三分鐘熱度，激情的保持時間不長，這對工作也會有一定的影響；工作目標不都明確具體，就如總經理所說沒有養成做好工作計劃的習慣，這會使工作的進度很難把握；學習力不足，工作了一個多月，對公司產品的認識還是很淺陋，對公司的業務流程還是知之甚少……很多不足之處需要我不斷地改善，今后要要在工作中和生活中不斷地修煉自己，不斷地提升自己。

　　這次的實習真的讓我收獲很大，讓我認識到經營一家公司、管理一個團隊的不容易，它所需要的各種能力都有待我去提高，有待我去發掘、發展。我會將我學習到的東西運用到實際生活和將來的工作中，并將需要改進的地方不斷完善，讓自己成為更加優秀的人，為將來的職業生涯打下堅實的基礎。

實習生工作總結14

　　三個月的實習轉眼就要過去了。于20xx年xx月xx日進入xxxx公司，在xx貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

　　一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。

　　做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

　　二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作。

　　到貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目;參與標書審查的項目;參與標前會的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從(xx領導)過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯干的工作作風。

　　三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能。

　　作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在限定的次數內未抽到足夠的評委，倆次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的.經驗不足，在網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

　　總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xx國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。

實習生工作總結15

　　時間匆匆，蒞臨崗位已經數月，收獲甚多，感悟很深。正如專家所言：實踐是檢驗真理的唯一標準，它會去證明的。

　　職場如戰場，當你步入工作的正軌，你都會發現適者生存，如果太天真，事事為別人考慮，最終會發現，吃虧的總是自己，我以前堅持退一步海闊天空，不過現在不行了，有些事還是需要去競爭的，去大膽表述的。不然等到需要事情擠壓在心里，會讓自己崩潰的，因此，我嘗試去克服自己的心里壓力，去拼搏了一把，不管效果如何，始終堅持著不忘初心，方得始終這句戒言。

　　記得當初剛剛在招聘平臺上，在拿到面試機會的喜悅，真的是一種精神上的滿足與開心，因為覺得這份工作是我目前所打算的一份得體工作，不過等到面試通過后去上班才會發現我又入坑了，真的是求職路上，步步危險。最后也因考慮到其他很多方面的原因，我也就應下來，答應留下來去拼搏一把。

　　我明白我對于銷售性質的崗沒有很大的性趣，也聽旁人了解到銷售的工資是沒有上限的，只要知自己有本事簽單，不過這種東西在一定程度還是需要經驗的，以及一定的方法，有的人是通過努力去完成目標，拼的是我比你花費更久的時間，而有的人靠的是技巧，只要方法是對的，我可以在短時間內就可以完成目標，事事都是從零到一很難，但正當你邁過這一道坎，真的是越干越有動力，越能體會到這份工作不錯，還挺適合我的。

　　當我在一月份去上班的時候，經歷了一周的培訓，如果培訓周能通過，你就會留下來正常發工資，如果不行這段時間都沒有工資，所以就很難，你必須堅持下去，這些條條框框的東西都是職場上的約束，或者對于我們初入社會職場的人的一份壓榨。不過還好啦，我通過了，我那段時間可是有好好的去學習，補充崗位知識，以及我的工作職責。公司又分幾大戰區，我這邊戰區的同事人初入感受，都還挺不錯的，為人都挺熱情，不會的問題都很樂意去幫助，主管也是對我照顧有佳，我也是慢慢的適應了這種辦公區的工作狀態，雖然不是什么事情都能如心意，比如做六休一，加班，為完成目標扣工資等，但我也因為我是新人給了我一些特殊的照顧吧，有時會讓我早下班。

　　在長達一個月的'企業家電話邀約，我也學會了一些知識，因為我是編導是負責企業家素材收集的甄選工作，我們戰區簽單也分為三大步驟，每一步都有對應的人去完成，剛開始的時候以為這樣還挺輕松的，覺得我們只要邀約到有意向的客戶就行，可是我這種小白，跟這些企業家聊溯源欄目真的是效果不入人意，這些決策人都是社會經驗豐富的人，幾個問題你就會不知如果回答。奇葩問問在他們那里都分很多種情況，不過還好我們這邊也有術語只是的補充，前輩們說遇到事情不要慌張，要大膽自信的跟它去交流，說如果你不自信的話，很容易就會被別人牽著走，所以我們要拼我們工作職責的專業，通過運用專業的知識去表達，讓這些企業家們跟著我們的節奏走。經過一個月的時間我也從什么都不太懂得小白到也可以去指導其他剛剛入職的員工，這個過渡的過程是艱辛與收獲同在的，真的是需要你去如何看待并且把握這些事情。

　　電話上的邀約是這樣的，因為效果不是很樂觀，因此，我們戰區就改變方式去跑展會，通過展會現場去跟客戶進行，了解企業情況，進行選題大會的邀請。我們這份工作也就是紀錄片欄目題材的甄選，也是分為幾大流程的，初審，復審，終審，每個流程都有相關的工作內容去完成，因此一檔10分鐘的紀錄片需要3個月的時間去完成。如果企業家的資質符合我們的要求的話，紀錄片會在央視軍事頻道和老故事頻道進行展播。

　　展會現場的邀約也是需要有方法的，一般客戶的目標展區都是中等型，跑展會真的是不容易，去新國際和國家會展中心每天來回路程都挺遠的，而且如果采訪任務沒有完成的話，天天也會被領導訓，很多事情都是一言難盡，去展會現場跟客戶溝通邀約真的是太難了，我心里承受的壓力挺大的，但是有時候也必須硬著頭皮往前上，因為沒辦法，即使它是一種精神和心里上的挑戰，但還是要去拼了，真的很鍛煉人的現場應變能力。

　　印象最深刻的是我自己邀請了一個來自Tensa工業設計的意大利企業雖然了解到他們在這邊只是代表處，不過整個活動的流程都是我自己來完成的，現在想一想都會覺得挺刺激的，真的不管成不成，這種收獲真的是巨大的，因為我也是開拓公司的先河，唯一一個邀請外國企業家走入欄目中心，想想都挺有趣，當天帶著老外在節目中心轉一轉，用英文去表達欄目中心的情況，并邀請他去聽會，雖然他聽不懂中文。還好他帶來了以為翻譯人員，不過他們這邊的口音真的很重，只重視溝通意思的環節，其他的他們都不重視的，我說的你能聽懂就行。

　　所以，在這家公司實習，我也是在辛苦中成長著，痛苦也滿足過，因為我給自己定的目標算是完成了，即使它沒有拍攝紀錄片的形式，不過我真的也挺滿足的，讓我走了選題中心的整體流程。

　　這份實習已經接近末尾，真的感悟挺深的，防人之心不可無，不能太天真了。有些事情，都明白，都知道。我不想用語言去表達，但是我心里可是很清楚明了的。所以，加油吧！后面還有很長的路等你去闖一闖。

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