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一周工作總結(jié)

時(shí)間:2024-09-27 01:15:15 工作總結(jié) 我要投稿

【薦】一周工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的一周工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

【薦】一周工作總結(jié)

一周工作總結(jié)1

  今天已經(jīng)是9月6號(hào),回顧一周的工作,簡(jiǎn)單小結(jié)如下:

  1、完成了本學(xué)年的語(yǔ)文教學(xué)教研工作計(jì)劃。今年的計(jì)劃在去年的基礎(chǔ)上做了一些改動(dòng),表述更趨于理性,其中,關(guān)于作文這塊,以學(xué)年為單位提了幾點(diǎn)設(shè)想,但愿對(duì)一線老師有啟發(fā)。

  2、籌備召開(kāi)中心教研組長(zhǎng)會(huì)議。教研組長(zhǎng)是學(xué)科的.核心人物,只有將教研組長(zhǎng)武裝起來(lái),我們的工作才能更好的實(shí)施。做教研工作已有一年時(shí)間,常常有鞭長(zhǎng)莫及、力不從心的感覺(jué),所以準(zhǔn)備成立中心教研組,以便更好的進(jìn)行以后的工作。

  3、課題申報(bào)已經(jīng)完成。四所學(xué)校的課題已經(jīng)正式立項(xiàng),教研室申請(qǐng)的課題已經(jīng)申報(bào),隊(duì)伍已成立。

  4、中華經(jīng)典讀本審閱、校對(duì)四冊(cè)。這是教研室、教科所的一個(gè)大工程,上學(xué)期就已經(jīng)正式啟動(dòng),以鄧伯、段主任為首的編輯隊(duì)伍,忙了一個(gè)暑假,現(xiàn)在,總算到了可以送出版社的時(shí)間了。

  5、參與開(kāi)學(xué)工作檢查,走訪了xxx鄉(xiāng)的所有學(xué)校。xxx是我縣一個(gè)較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),我第一次真正走進(jìn)村小,了解到落后的農(nóng)村教育,心情很復(fù)雜。

一周工作總結(jié)2

  在這果實(shí)累累的金秋,又迎來(lái)了新的一學(xué)期,全校老師、學(xué)生們緊張忙碌順利的度過(guò)了為期7天的第一周。由于開(kāi)學(xué)前學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、全體教師做了大量、充分的準(zhǔn)備工作,從8月31日學(xué)生到校第一天起,老師們能一如既往地按時(shí)到校 到崗,為本學(xué)期的起步工作奠定了良好基礎(chǔ)。9月1日(星期日)正式上課。學(xué)生們能夠很快從假期狀態(tài)回復(fù)到學(xué)習(xí)狀態(tài)中,全校師生的工作學(xué)習(xí)顯得樂(lè)觀而充滿生機(jī)。現(xiàn)在我代表值周小組向大家把值周情況做一匯報(bào):

  一、亮點(diǎn)播報(bào):

  1、班級(jí)管理方面:開(kāi)學(xué)第一周,各班都能按照學(xué)校的統(tǒng)一要求,加強(qiáng)了學(xué)生的系列常規(guī)教育,從進(jìn)出樓梯、做操放學(xué)站隊(duì)等方面都做了統(tǒng)一要求和訓(xùn)練。尤其是班主任老師下班及時(shí),班級(jí)管理在開(kāi)學(xué)第一天就很快進(jìn)入正規(guī),全校秩序有條不紊。特別是剛從幼兒園升入一年級(jí)的小學(xué)生,在很短時(shí)間內(nèi)很快地適應(yīng)了新環(huán)境的小學(xué)校園的生活。

  2、衛(wèi)生方面:8月31日上午,全校進(jìn)行了全面的、徹底的大掃除,以嶄新的面貌迎接新的一個(gè)學(xué)期。由于學(xué)生們衛(wèi)生觀念強(qiáng)、值周老師和值周學(xué)生督促檢查到位,各班真正做到了窗明地凈、一塵不染。各班學(xué)生都把集體榮譽(yù)放在首位,每天的.室內(nèi)外衛(wèi)生清掃得非常干凈,校園內(nèi)公共場(chǎng)地的衛(wèi)生干凈整潔,很少發(fā)現(xiàn)紙屑雜物,這是學(xué)生們環(huán)境意識(shí)增強(qiáng)的表現(xiàn),也是班主任及值日生辛勤工作的結(jié)果。

  3、紀(jì)律方面:老師們總是提前到校,學(xué)生們基本沒(méi)有遲到現(xiàn)象,各個(gè)班級(jí)的大多數(shù)學(xué)生早上、下午一進(jìn)到學(xué)校就立刻走進(jìn)教室,在班干部的組織下都能夠有序地認(rèn)真進(jìn)行早讀和自覺(jué)寫作業(yè),有的老師甚至提前20分以上到班組織學(xué)生早讀。學(xué)生們都能以飽滿的精神參加升旗儀式、隊(duì)形訓(xùn)練和做廣播操,列隊(duì)整齊。校園里秩序井然,學(xué)習(xí)氛圍濃厚,各班上課時(shí)的課堂紀(jì)律都比較好,絕大部分學(xué)生都能認(rèn)真的聽(tīng)老師講課。

  4、放學(xué)路隊(duì)方面:開(kāi)學(xué)第一、二天 ,由于一年級(jí)新生家長(zhǎng)不熟悉學(xué)校常規(guī)要求,所以上午和下午放學(xué)時(shí),顯得有點(diǎn)混亂,放學(xué)回家的學(xué)生來(lái)學(xué)校接孩子的家長(zhǎng)由于人數(shù)太多,導(dǎo)致校門走道出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象。針對(duì)這一問(wèn)題學(xué)校及時(shí)召開(kāi)了一年級(jí)新生家長(zhǎng)會(huì),班主任老師也積極配合,對(duì)新生進(jìn)行常規(guī)教育,中午和下午的放學(xué)都能按時(shí)排著整齊的隊(duì)伍到指定的地點(diǎn)集合,排著整體的路隊(duì)走出校門。 學(xué)生們?cè)谶@周有許多閃光點(diǎn),例如:有些學(xué)生在樓道和操場(chǎng)看見(jiàn)地上有紙屑便主動(dòng)的撿到垃圾桶內(nèi),在此提出表?yè)P(yáng)。請(qǐng)學(xué)生們想一想,如果我們每個(gè)人都彎腰撿一片紙屑,那么,我們的學(xué)校就會(huì)變得干干凈凈,希望學(xué)生們能像撿紙片的學(xué)生學(xué)習(xí)。

  二、溫馨提示:

  1、課間活動(dòng)時(shí)個(gè)別學(xué)生在走廊或樓梯上奔跑、追逐打鬧,同時(shí)還發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生上下樓梯不靠右走。學(xué)生們,“跑”是一項(xiàng)有益的健康的運(yùn)動(dòng),但是如果在走廊或樓梯上奔跑,就容易出現(xiàn)事故,希望學(xué)生們注意安全,做一個(gè)文明的好孩子。

  2、低年級(jí)學(xué)生在操場(chǎng)上玩耍時(shí)有用小石粒丟人的現(xiàn)象,還發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生有往樓下丟東西的情況,存在著安全隱患,希望改正。

  3、校園保潔工作保持不夠好:教學(xué)樓樓梯、走廊和校園的其他地方偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)食品包裝紙袋或果皮紙屑等雜物。校園地面的整潔不但要來(lái)自時(shí)常打掃,更要來(lái)自善于保持。希望有隨地丟垃圾這種不良行為習(xí)慣的學(xué)生及時(shí)改正過(guò)來(lái)。有些學(xué)生把垃圾倒在垃圾屋門口,倒垃圾的學(xué)生也要細(xì)心點(diǎn),不要讓果皮紙屑等垃圾隨風(fēng)飄揚(yáng),讓垃圾回到屬于自己的家。讓我們一起來(lái)做勤勞的小蜜蜂,用我們的雙手去換來(lái)勞動(dòng)的蜜甜——干凈整潔的校園環(huán)境。

  4、第一周上早讀課遲到的學(xué)生比較多,尤其是上課的第一天。問(wèn)明情況,學(xué)生們都說(shuō)起晚了。學(xué)生們,良好的開(kāi)端是成功的一半,讓我們一起克服困難,為了我們的明天,堅(jiān)持早睡早起吧。

  5、中午一些學(xué)生很早就來(lái)學(xué)校,很多學(xué)生一點(diǎn)鐘左右就到校,個(gè)別學(xué)生甚至十二點(diǎn)半左右就在校外轉(zhuǎn)悠。這個(gè)時(shí)段學(xué)校沒(méi)有老師是極不安全的,同時(shí)早到又違反了學(xué)校紀(jì)律。希望學(xué)生們以后中午不要那么早來(lái)學(xué)校,一定要按班主任老師規(guī)定的時(shí)間到校。

  6、節(jié)約水電。放學(xué)、課間要及時(shí)關(guān)燈,不能在水龍頭玩水,接好水后立刻關(guān)好水龍頭。

  學(xué)生們,開(kāi)學(xué)以后,我們的校園變得更熱鬧更加美麗了,校園里沒(méi)有了你們就缺少了生機(jī)和活力。但是另一方面,在學(xué)校生活中,我們也要注意保持校園壞境衛(wèi)生和注意安全,自覺(jué)做到:垃圾不落地,上下樓梯靠右走。下課時(shí),做到輕聲慢步不喧嘩;放學(xué)時(shí),聽(tīng)從老師的指揮,排好路隊(duì),按學(xué)校指定的路道走出校門,不能搶時(shí)間跑出校門。一路到家,不在路上逗留玩耍。

一周工作總結(jié)3

  我于2月21日正式進(jìn)入了xxxx貿(mào)易有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)!在21日上午在公司進(jìn)行了一個(gè)新員工的培訓(xùn),讓我感受到了本公司對(duì)員工家人一般的關(guān)懷和長(zhǎng)輩一樣的期待,使我有了更大的沖勁和一定做好手里本職工作的決心!

  回顧這周以來(lái)的工作,我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,基本上了解了自己的本職工作。在此,我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的`感謝,感謝你們對(duì)我這個(gè)新進(jìn)員工的不吝賜教,感謝你們對(duì)我工作的指導(dǎo)和幫助,讓我在工作中我慢慢融入到了八方品這個(gè)大家庭中。現(xiàn)將這一周的工作情況作入下匯報(bào):

  工作內(nèi)容如下:

  一、學(xué)習(xí)和了解了自已店面上一定產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。讓我能更快、更好的為客人進(jìn)行介紹和銷售;

  二、學(xué)習(xí)了前臺(tái)工作要點(diǎn)和注意事項(xiàng),這讓我能對(duì)前臺(tái)收銀工作有了一系列的了解,對(duì)自身有了更高、更嚴(yán)的要求!更讓我能獨(dú)立的完成收銀工作;

  三、學(xué)習(xí)了后臺(tái)運(yùn)行的管理和要點(diǎn)。了解了每日工作的流程,對(duì)自身庫(kù)存商品和滯留產(chǎn)品有了了解。

  總結(jié)這周以來(lái)的工作,盡管有了一定的進(jìn)步,但是還是存在著不足。自身對(duì)店面內(nèi)有的產(chǎn)品還不了解賣點(diǎn),對(duì)有的工作流程還沒(méi)有完全的吃透。這些我都會(huì)在以后的工作中加以改進(jìn)和完善。

  工作了一周發(fā)現(xiàn)了一些公司的不足,也許能改進(jìn)會(huì)對(duì)公司有更好發(fā)展。

  一、入公司后感覺(jué)到了公司在傳幫帶上沒(méi)有很好的方法和措施;員工進(jìn)入后是有指導(dǎo)員進(jìn)行指導(dǎo),但有時(shí)新進(jìn)員工不知道做什么;

  二、公司對(duì)我們的后續(xù)銷售沒(méi)有做好;我感覺(jué)能在客戶銷售完成后發(fā)上自己公司的名片,加深客人對(duì)我們公司的了解,并告知我們公司是一個(gè)很大的直營(yíng)連鎖店,就算你在家也可以打電話進(jìn)行郵寄定購(gòu),當(dāng)然郵費(fèi)看消費(fèi)多少定。這樣讓公司在消費(fèi)者中會(huì)有更多的人了解我們公司,有可能發(fā)一百?gòu)埫瑫?huì)有一個(gè)回頭客,但我是這樣在做,我相信以后一定會(huì)有更多的人了解我們公司而再次進(jìn)行購(gòu)買;

  三、公司員工有一些沒(méi)有銷售的技巧,有時(shí)上下沒(méi)有多少的溝通,不知道什么是多庫(kù)存和滯留產(chǎn)品要多推。不知道進(jìn)入店面的客人說(shuō)白一點(diǎn)就是錢進(jìn)入店了,沒(méi)有好好的把握好客人。

  也許是我進(jìn)入公司時(shí)間不長(zhǎng),對(duì)公司沒(méi)有深入的了解,以上是我的幾點(diǎn)建議。

一周工作總結(jié)4

  不知不覺(jué)已經(jīng)是負(fù)責(zé)倆個(gè)星期的衛(wèi)生工作的值日組組長(zhǎng)了。在這兩個(gè)星期中,我們值日組的同學(xué)們堅(jiān)持付出,并一絲不茍的去對(duì)待衛(wèi)生打掃,最終都取得了不錯(cuò)的成果,拿到了分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì),真的應(yīng)了‘一分耕耘一分收貨’這句話。在此期間,我也收獲了很多東西,包括打掃衛(wèi)生與管理值日組的方法和心得體會(huì)。下頭就來(lái)和大家分享一下。

  首先還是講講我們值日小組的打掃衛(wèi)生方法。我是把總的衛(wèi)生打掃分為兩大部分的,分別是大體上的打掃與細(xì)節(jié)上的衛(wèi)生打掃。大體上的工作總體就是掃地與拖地,排桌子之類的。在打掃衛(wèi)生時(shí)先做大體上的工作會(huì)使細(xì)節(jié)處更加明顯,至少我是這么認(rèn)為的。在處理完大體上的衛(wèi)生后,就要摳細(xì)節(jié)了。例如較難清理的黑板及窗戶,再如教室四角的灰塵和各個(gè)衛(wèi)生死角的打掃,僅有做好了這些,才算是打掃衛(wèi)生的結(jié)束。最終還得要檢查,看看哪里有缺漏,用我的話來(lái)講,就是要做到比檢查人員還要細(xì)致,這樣才能讓他們無(wú)分可扣。

  再者就是值日小組的'管理。其實(shí)這方面我做的還是蠻簡(jiǎn)便的。排衛(wèi)生工作也是先按各個(gè)人喜歡的工作排或者以前做過(guò)的工作,因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn),所以我的組員們做起事情來(lái)也簡(jiǎn)便,唯一需要他們注意的點(diǎn)就是要等到全部人員的衛(wèi)生工作做好了他們才能走,也就是等打掃完和我檢查完。這樣做的原因是:如果哪位同學(xué)需要幫忙處理衛(wèi)生工作,我們值日組就能迅速找出人來(lái)幫忙或者快速解決衛(wèi)生問(wèn)題。獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)的分配上,也是先按照各個(gè)人自我的意愿來(lái)分配,然后才是值日組長(zhǎng)基于成員意愿進(jìn)行分配。民貴君輕,我認(rèn)為值日組能參考組員意愿進(jìn)行值日組的工作,才能把這個(gè)值日組經(jīng)營(yíng)下去并越做越好。

  然后還是想講講體會(huì)。其實(shí),做這個(gè)值日組長(zhǎng),職責(zé)還是要比較重的。一個(gè)班級(jí)的衛(wèi)生形象或是臉面,擔(dān)在肩上,僅有氣力夠大,才不會(huì)被擔(dān)子壓倒,我對(duì)此深有體會(huì)。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)分的分配才是最讓我為難的,每個(gè)值日小組的成員都在努力付出,我卻要拿25分來(lái)分配衡量他們的高低,雖然有值日的表現(xiàn)和同學(xué)們自我的意愿作為參考,但不狠下心來(lái)做真的難以分配。隨之痛苦而來(lái)的自然也是成長(zhǎng),在整個(gè)經(jīng)營(yíng)衛(wèi)生值日小組的過(guò)程中,我既學(xué)會(huì)了怎樣打掃衛(wèi)生,怎樣管理小組,又學(xué)會(huì)了怎樣適當(dāng)處理與伙伴之間的關(guān)系與承擔(dān)職責(zé)。

  最終還是想感激我們值日小組的同學(xué)們,多謝你們的付出,也期望我們能團(tuán)結(jié)一心,再創(chuàng)佳績(jī)!

一周工作總結(jié)5

  隨著汽笛聲的響起,火車抵達(dá)上海,在經(jīng)過(guò)了半個(gè)月的培訓(xùn)之后,才體會(huì)到坐火車

  對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一種享受,可以聊天,可以睡覺(jué),也可以什么都不想,靜靜地看車窗外的風(fēng)景,時(shí)間在這里成為了一種奢侈品。

  上海是我高中時(shí)代一直向往的城市,繁華色彩光影,誰(shuí)不為它迷倒?夢(mèng)想成真的時(shí)候卻只有著淡淡的興奮,時(shí)間、年齡、心境都不同了,自然也有了不同的感受。

  來(lái)上海最大的感觸就是兩個(gè)字——“速度”,這里是全中國(guó)生活節(jié)奏最快的地方,無(wú)論是從路上匆匆而過(guò)的行人還是車水馬龍的交通,無(wú)一不在宣告這座城市是一個(gè)需要強(qiáng)烈的節(jié)奏感才能生存的地方,我們也是一樣。

  這次我們上海組一行24人過(guò)來(lái)最主要的任務(wù)就是做市場(chǎng)推廣,能分到這樣一個(gè)城市來(lái)磨練自己實(shí)在是一種幸運(yùn),這里有著全中國(guó)最激烈的競(jìng)爭(zhēng),最有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)人群,最成熟的商業(yè)模式,有著26個(gè)電視品牌,套用一句經(jīng)典的臺(tái)詞來(lái)說(shuō):“前途是光明的,但道路無(wú)疑是曲折的。”

  8月4號(hào),我們就開(kāi)始正式的工作了,上海分公司市場(chǎng)部黃經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地介紹了一下分公司的組織機(jī)構(gòu)和人員構(gòu)架以及上海市場(chǎng)的基本情況后,我們2個(gè)人作為一組被分配到上海的各大賣場(chǎng)參加實(shí)習(xí)。

  我和王子建被分到上海的蘇寧黃興店,同時(shí)跟我們?cè)谝黄疬有分公司的一個(gè)市場(chǎng)推廣員吳哥,之前雖然也在武漢站過(guò)幾次賣場(chǎng),但心態(tài)是完全不一樣,我們這次去不僅僅是去學(xué)習(xí),還是作為總部的市場(chǎng)部推廣員去參與賣場(chǎng)銷售的,大多數(shù)同時(shí)都很有激情,態(tài)度也都很認(rèn)真,但在主人翁的心態(tài)上沒(méi)有做好轉(zhuǎn)變的過(guò)程。這一方面由于剛剛正式工作的不適應(yīng),一方面也由于我們對(duì)于終端,產(chǎn)品等各項(xiàng)知識(shí)的缺乏從而導(dǎo)致底氣不足、缺少自信,在隨后晚上的培訓(xùn)當(dāng)中帶隊(duì)組長(zhǎng)龔偉指出了我們存在的問(wèn)題。

  蘇寧店作為全國(guó)位居第二的家電連鎖渠道,其在市場(chǎng)上的影響力是毋庸置疑的。蘇寧對(duì)于我們的支持也是很大的,一進(jìn)賣場(chǎng)就能在電梯兩旁、天花板以及地上看到公司的各種宣傳物料,我所在的店有海信、長(zhǎng)虹、海爾、SONY、夏普等品牌共計(jì)16個(gè),國(guó)產(chǎn)品牌中對(duì)我們威脅最大的是海爾,其展廳位置剛好在我們展臺(tái)的前面,我們這次去的任務(wù)就是要做好宣傳造勢(shì)攔截等工作,使最多的顧客進(jìn)入我們的站臺(tái)并購(gòu)買我們的電視,并學(xué)習(xí)銷售技巧以及產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)過(guò)6天的實(shí)習(xí)和培訓(xùn),很有一些心得,整理如下。

  1、要獲得他人的尊重必須先正視自己。初來(lái)乍到的我們論銷售技能肯定是比不上導(dǎo)購(gòu)員的,但我們可以做一些輔助性的工作,比如擦拭機(jī)器,擺放好遙控器的位置,調(diào)試好無(wú)線藍(lán)波耳機(jī)的頻道,記住產(chǎn)品的價(jià)格等等,付出總是有回報(bào)的。

  2、臉皮厚一點(diǎn)。剛到賣場(chǎng)的時(shí)候不敢給顧客講機(jī)器,及時(shí)講聲音也不大,因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不夠,而且旁邊站著一個(gè)很牛的導(dǎo)購(gòu),更加底氣不足,結(jié)果第一天只講了兩個(gè)顧客,進(jìn)步很小,只是做了一些攔截工作,記住了一些產(chǎn)品的價(jià)格,畫(huà)了三張很簡(jiǎn)單的品牌布局圖,人流圖以及產(chǎn)品陳列圖,以后的幾天在意識(shí)到自己的不足下進(jìn)行了大膽的嘗試,雖然沒(méi)能成功賣出機(jī)器,但膽子大了很多,其實(shí)顧客懂得比我們還少,只要能夠自圓其說(shuō),盡量忽悠吧。哈哈!

  3、善于利用時(shí)間。在賣場(chǎng)的時(shí)候,一般星期一到星期五的人流量較少,這些時(shí)候我們做些什么呢?我一般會(huì)在這些時(shí)候去了解競(jìng)品的情況,和他們的促銷員聊天以獲得一些信息,或者看一下自己的產(chǎn)品知識(shí),時(shí)間是擠出來(lái)的,只有善于利用時(shí)間的人才能在任何時(shí)候保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),從而不斷進(jìn)步。

  4、培養(yǎng)系統(tǒng)性的思維。每天晚上的培訓(xùn)大家都會(huì)發(fā)表一下自己當(dāng)天的感想。如何攔截,如何派單,如何造勢(shì),但都缺乏規(guī)范化系統(tǒng)化的總結(jié),養(yǎng)成這樣的思維方式不是一天兩天的事,但從現(xiàn)在開(kāi)始做起,逐漸我們就會(huì)形成自己的體系。

  5、成功來(lái)自于細(xì)節(jié)。在賣場(chǎng)有的時(shí)候一個(gè)微笑,搬一張椅子給顧客坐,從顧客的角度去幫他挑選合適的電視,都有可能獲得顧客的信任并進(jìn)一步促成交易,在任何時(shí)候我們都要抱一顆纖細(xì)的心去觀察,學(xué)習(xí)。

  6、不斷的充實(shí)自己。這個(gè)就不用多說(shuō)了。

  7、成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。相信自己,能來(lái)到上海實(shí)習(xí)的'同事都是精英,誰(shuí)也不比誰(shuí)差,要想做得比別人優(yōu)秀,就得付出更多的努力,勇敢的嘗試,遇到>挫折后不是灰心喪氣而是認(rèn)真的總結(jié)。

  這周總的來(lái)說(shuō)還存在以下一些問(wèn)題:

  1、對(duì)產(chǎn)品的了解還未找到行之有效的方法。比如在公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格方面,缺乏一個(gè)整體的掌握,從而導(dǎo)致有些顧客在需要我們?yōu)樗扑]不同尺寸,不同型號(hào)的產(chǎn)品時(shí)無(wú)法有效的處理。我會(huì)在以后的工作培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)會(huì)總結(jié),先從整體上掌握框架,再具體到細(xì)節(jié)。這個(gè)過(guò)程對(duì)于我來(lái)說(shuō)有些不適應(yīng),但必須是要改變的。

  2、在溝通方面仍待加強(qiáng)。在和不同類型的人接觸時(shí),如何做到有效的溝通,是我今后一直要努力的方向。而在賣場(chǎng)當(dāng)中,這一點(diǎn)是相當(dāng)重要的,良好的人際關(guān)系會(huì)讓我們?cè)陂T店工作時(shí)候獲得更大的便利。要做到這一點(diǎn)更是需要更多的積累,更多的去聽(tīng)、去看、去想。

  3、對(duì)終端的概念仍很模糊,在工作方面主動(dòng)性還不夠,仍然沒(méi)有將自己擺放到一個(gè)主人的位置上,很少主動(dòng)的去思考對(duì)于提升終端的銷量我要做哪些事情。下個(gè)星期我會(huì)認(rèn)真觀察,用心去思考,做出實(shí)際的行動(dòng)。

  以上就是對(duì)本周工作的總結(jié)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!

一周工作總結(jié)6

  新學(xué)期第一周工作在全校老師、同學(xué)們的緊張忙碌中順利結(jié)束了。由于開(kāi)學(xué)前學(xué)校行政班子、全體教師做了大量、充分的準(zhǔn)備工作,從X月X日(星期X)學(xué)生到校第一天起,按周計(jì)劃布置的各項(xiàng)工作得到有序推進(jìn),為本學(xué)期的起步工作奠定了良好基礎(chǔ)。現(xiàn)在總結(jié)一下上周的值周情況:

  一、做得比較好的地方

  1、班級(jí)管理方面:開(kāi)學(xué)第一周,各班都能按照學(xué)校的統(tǒng)一要求,加強(qiáng)了學(xué)生的系列常規(guī)教育,從進(jìn)出樓梯、做操站位到進(jìn)上下學(xué)交接等方面都做了統(tǒng)一要求和訓(xùn)練。尤其是班主任老師下班及時(shí),班級(jí)管理在開(kāi)學(xué)第一天就很快進(jìn)入正規(guī),全校秩序有條不紊。

  2、衛(wèi)生方面:X月X日上午,全校進(jìn)行了全面的、徹底的大掃除,以嶄新的面貌迎接新的一個(gè)學(xué)期。由于各部門衛(wèi)生觀念強(qiáng)、督促檢查到位,各班真正做到了窗明地凈、一塵不染。各班學(xué)生都把集體榮譽(yù)放在首位,每天的室內(nèi)外衛(wèi)生清掃得非常干凈,校園內(nèi)公共場(chǎng)地的衛(wèi)生干凈整潔,很少發(fā)現(xiàn)紙屑雜物,這是同學(xué)們環(huán)境意識(shí)增強(qiáng)的表現(xiàn),也是全校師生和學(xué)校清潔工辛勤工作的結(jié)果。

  3、紀(jì)律方面:早讀午讀的紀(jì)律比較好,各個(gè)班級(jí)的大多數(shù)學(xué)生早上、下午一進(jìn)到教室在班干部的.組織下都能夠自主有序地認(rèn)真進(jìn)行早讀和午讀,自覺(jué)看書(shū)、讀書(shū),下班老師下班及時(shí),有的老師甚至提前20分以上到班組織學(xué)生早讀。同學(xué)們都能以飽滿的精神參加升旗儀式、隊(duì)形訓(xùn)練,列隊(duì)整齊,隊(duì)禮也比較規(guī)范。校園里秩序井然,學(xué)習(xí)氛圍濃厚,各班上課時(shí)的課堂紀(jì)律都比較好,絕大部分同學(xué)都能認(rèn)真的聽(tīng)老師講課。

  二、今后需要改進(jìn)的方面:

  1、課間活動(dòng)時(shí)同學(xué)們?cè)谧呃群蜆翘萆媳寂堋⒆分鸫螋[的現(xiàn)象比較嚴(yán)重(特別是二樓走廊所在的部分班級(jí)),同時(shí)還有發(fā)現(xiàn)不少同學(xué)上下樓梯不靠右走的。同學(xué)們,“跑”是一項(xiàng)有益的健康的運(yùn)動(dòng),但是如果在走廊或樓梯上奔跑,就容易出現(xiàn)事故,希望同學(xué)們注意安全,做一個(gè)文明的好孩子。

  2、校園保潔工作保持不夠好:教學(xué)樓樓梯、走廊和校園的其他地方偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)食品包裝紙袋或果皮紙屑等雜物。校園地面的整潔不但要來(lái)自時(shí)常打掃,更要來(lái)自善于保持。希望有隨地丟垃圾這種不良行為習(xí)慣的同學(xué)及時(shí)改正過(guò)來(lái)。倒垃圾的同學(xué)也要細(xì)心點(diǎn),不要讓果皮紙屑等垃圾隨風(fēng)飄揚(yáng)。讓我們一起來(lái)做勤勞的小蜜蜂,用我們的雙手去換來(lái)勞動(dòng)的蜜甜——干凈整潔的校園環(huán)境。

  同學(xué)們,開(kāi)學(xué)以后,我們的校園變得更熱鬧更加美麗了,校園里沒(méi)有了你們就缺少了生機(jī)和活力。但是另一方面,在學(xué)校生活中,我們也要注意保持校園壞境衛(wèi)生和注意安全,自覺(jué)做到:垃圾不落地,上下樓梯靠右走。下課時(shí),做到輕聲慢步不喧嘩;放學(xué)時(shí),聽(tīng)從老師的指揮,排好路隊(duì),按學(xué)校指定的路道走出校門,不能搶時(shí)間跑出校門。一路到家,不在路上逗留玩耍。

一周工作總結(jié)7

  在不知不覺(jué)中,20xx了一半,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里,從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。

  可以說(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中,收貨頗多,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

  一、 任務(wù)完成

  今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu) 簽約 回款 傭金的情況 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

  二、 團(tuán)隊(duì)管理方面

  1、 招聘面試方面

  自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時(shí)候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒(méi)有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

  2、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

  沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

  對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的'時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

  對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

  3、 監(jiān)督、督促工作方面

  很多事情都是及時(shí)的安排下去,但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題,自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客,導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

  4、 及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面

  當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了,不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那,因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn),如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

  5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

  例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡,給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

  6、 銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

  由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情,從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

  7、 團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

  曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃,但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,因?yàn)楦鞣N原因落下了,在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通,向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況,導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

  三、 案場(chǎng)管理方面

  1、 案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面

  當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,自己都想辦法及時(shí)給予解決,在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng),并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

  2、 案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面

  當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

  四、 執(zhí)行力方面

  我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

  在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

  1、 首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

  2、 其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

  3、 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

  4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

  5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

  6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

  7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

  都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家,既然是家,沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家,在這個(gè)家里我一直都是,忠誠(chéng)可靠,樂(lè)于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),忠于職守,不以權(quán)謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。

  用自己的熱情去感染自己的下屬,關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

  學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,變的更加成熟。

一周工作總結(jié)8

  9月27號(hào)早上第一節(jié)張玉霞老師在九(2)班為全組成員和同學(xué)們上了一節(jié)高效優(yōu)質(zhì),精彩的示范課,張老師用飽滿的熱情、淵博的學(xué)、新穎的方法把孩子們帶進(jìn)知識(shí)的海洋。

  示范課結(jié)束后第二節(jié)課政史地組教師齊聚四樓備課室,對(duì)張老師的精彩示范課進(jìn)行點(diǎn)評(píng),大家各抒己見(jiàn)。

  王亞峰組長(zhǎng)率先發(fā)言:張老師在授課中多次給學(xué)生展示材料,和學(xué)生一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,使抽象問(wèn)題具體化,并且張老師有良好的教育機(jī)智能力。

  魏峰主任:張老師課堂氣氛活躍,效果良好,思路清晰,問(wèn)題探討,學(xué)生回答,教師點(diǎn)評(píng),利于形成知識(shí)提高學(xué)生能力,訓(xùn)練模式利于中考考試,唯一的遺憾是板書(shū)不完整。

  朱翠:張老師的課運(yùn)用材料做導(dǎo)入,既激發(fā)了學(xué)生的興趣,又引入問(wèn)題,導(dǎo)入今天的'課題,講課中多次運(yùn)用材料,鍛煉了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

  王桂芳老師:對(duì)張老師的課做了高度評(píng)價(jià),張老師能夠做到重難點(diǎn)突出,問(wèn)題設(shè)置由易到難,難點(diǎn)解析深入淺出。

  胡奎老師:胡老師非常認(rèn)可張老師在教學(xué)中教會(huì)學(xué)生提取關(guān)鍵字,教會(huì)學(xué)生解題技巧,緊扣中考考點(diǎn)。

  活動(dòng)的最后王亞峰老師做了專題研究報(bào)告《如何讓歷史課堂活起來(lái)》報(bào)告大綱如下:

  一、運(yùn)用歷史故事激發(fā)學(xué)生興趣。

  二、對(duì)歷史人物串聯(lián)講解。

  三、比較分析法。

  四、從人性角度講解歷史

一周工作總結(jié)9

  一、本年度工作總結(jié):

  雖然xx年已經(jīng)過(guò)去,在這將近一個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近xx年即將來(lái)臨,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把xx年的工作做好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  我是xx年11月份到公司工作的,11月13號(hào)在公司正式上班,在銷售部工作以前,我是沒(méi)有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教總監(jiān)和主任對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

  通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)xx年一個(gè)多月的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比xx年有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)部門可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn):

  對(duì)于房產(chǎn)銷售的知識(shí)了解的還不夠深入,對(duì)房產(chǎn)的問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還對(duì)這一行的知識(shí)了解的太少,銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,會(huì)受到影響整個(gè)部門的業(yè)績(jī)。

  二、20xx年工作計(jì)劃:

  在xx年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在xx年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的.團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售是部門的大難問(wèn)題,銷售人員出差,帶客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3、作為銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)是做到每月出兩單。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售部門人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

一周工作總結(jié)10

  時(shí)間過(guò)得總是那么的快,轉(zhuǎn)眼間,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了。總體來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好,但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做,只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,QQ聊天交友,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品,往往開(kāi)始銷售的是你自己。

  所以上周的工作主要是開(kāi)始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的。與見(jiàn)不著面的顧客交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,因?yàn)槟愦Σ煌割櫩拖氲氖鞘裁础?吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓杂袝r(shí)候能夠揣摩的就是顧客打過(guò)來(lái)的字,以及速度的快慢,然后開(kāi)始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購(gòu)買。

  優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,是可以體會(huì)到顧客的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的.情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。

  最近下了不少雨,也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開(kāi)始,接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn),更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。

一周工作總結(jié)11

  經(jīng)歷了一周緊張、忙碌而又充實(shí)的工作,我想很多伙伴和我一樣都感觸頗深。因?yàn)樵诒局埽氯私Y(jié)束了上周的培訓(xùn),轉(zhuǎn)而開(kāi)始進(jìn)入團(tuán)隊(duì)進(jìn)行上崗前的實(shí)戰(zhàn)演戲。這也就意味著大家要更加打起精神來(lái)學(xué)習(xí)和不斷充實(shí)自己,只有這樣才可以盡快趕上整個(gè)團(tuán)隊(duì)的步伐并早日沖刷業(yè)績(jī)。而對(duì)于我個(gè)人而言,由于前期的工作性質(zhì)與此可能有一定的距離,再加上工作內(nèi)容的不同,需要我學(xué)習(xí)的地方非常多。下面我就針對(duì)自己在本周內(nèi)所吸收的.知識(shí)以及技能做以總結(jié):

  首先,本周內(nèi)主要任務(wù)是招聘人員。按照公司規(guī)定,每位主管需要招聘五名員工。通過(guò)對(duì)招聘簡(jiǎn)歷的系統(tǒng)總結(jié),本周共計(jì)撥打電話約60通,其中意向人員20人,最終參加并通過(guò)的有2人。但是由于時(shí)至年終,很多人希望在年關(guān)增加收入,所以不愿意換工作;另外下期培訓(xùn)班是在20天后開(kāi)辦,也就是說(shuō),即使招聘來(lái)的人員也要等在20天后參加新人培訓(xùn)班(再加上一周左右的時(shí)間)才能夠;以上種種原因?qū)е乱庀蛉藛T大批流失。所以針對(duì)以上情況,為了解決招聘人員能夠與等待冗長(zhǎng)的沖突問(wèn)題進(jìn)行合理解決。下周的備戰(zhàn)將初步定為在進(jìn)行人員篩選的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行此問(wèn)題的重點(diǎn)描述,也將此作為招聘工具以突顯國(guó)壽在人員招聘過(guò)程中具有高度一致性和嚴(yán)格管理。

  其次,新產(chǎn)品即將上線。在上線之前,每位員工必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步熟知,尤其要將之前的產(chǎn)品與新產(chǎn)品做突出對(duì)比,避免混淆。另外還要講新產(chǎn)品的特性重點(diǎn)描述給每位客戶。對(duì)于自己的產(chǎn)品首先我們的員工要有充分的信心,對(duì)國(guó)壽的品牌給予充分的肯定,這樣在上線與客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候才能夠做到正面力量的傳遞以及更好的發(fā)揮。再次,管理技能需要進(jìn)一步鍛煉。在班長(zhǎng)的安排下,本周新組長(zhǎng)進(jìn)行了模擬早會(huì)的開(kāi)展。內(nèi)容分別是:

  ①主題分享

  ②人員互動(dòng)

  ③娛樂(lè)環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)一次模擬演練。出現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題:內(nèi)容比較單一、缺乏趣味性、管理組織不協(xié)調(diào)。原因主要由于不足,人員情緒把控不夠精準(zhǔn)。

  所以,從下周開(kāi)始,展開(kāi)早會(huì)之前需要更加認(rèn)真去研究早會(huì)主題,把帶動(dòng)組員情緒放在首位,另外要豐富早會(huì)內(nèi)容,以積極正面的議題為主。

  最后,以上便是對(duì)上周工作內(nèi)容以及下周工作方向的總結(jié)。希望下周內(nèi),無(wú)論在知識(shí)或是管理方面都能有更高一層的進(jìn)步。也希望各位同事、領(lǐng)導(dǎo)給予我鼓勵(lì)與配合。謝謝。

一周工作總結(jié)12

  ****年“五一”黃金周,我局在市委、市府及其假日旅游協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組的高度重視、精心籌備和有力協(xié)調(diào)下,在各相關(guān)部門、相關(guān)行業(yè)和相關(guān)經(jīng)營(yíng)接待單位的共同努力下,圓滿地實(shí)現(xiàn)了“健康、安全、秩序、質(zhì)量”四統(tǒng)一的預(yù)期工作目標(biāo),讓全市人民度過(guò)了一個(gè)平安順暢的節(jié)日。個(gè)市*—*日共接待游客*****萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)*****%,其中過(guò)夜人數(shù)****萬(wàn)人次,一日游人數(shù)為****萬(wàn)人次,旅游總收入*****萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)*****%,其中過(guò)夜者人均花費(fèi)*****元,一日游游客花費(fèi)*****元。今年黃金周全市旅游景點(diǎn)接待人數(shù)為*****萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)***%,門票收入******萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)*****%。

  現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  一、高度重視、精心組織、周密部署黃金周各項(xiàng)工作。

  我局高度重視今年“五一”旅游黃金周工作,按照重慶市旅游工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署,深入貫徹“精心組織,周密部署,落實(shí)責(zé)任,加強(qiáng)協(xié)調(diào)”的方針,制定詳細(xì)的接待方案和應(yīng)急預(yù)案,著力抓好黃金周的安全接待工作。實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)**小時(shí)帶班制,工作人員按要求到崗值班,********投訴電話**小時(shí)開(kāi)通的制度。各旅游企業(yè)也積極做好黃金周期間的`值班工作,做好各種應(yīng)急準(zhǔn)備,整個(gè)黃金周上下一心,配合密切,工作有序,讓廣大游客度過(guò)了一個(gè)安全、暢通、文明、衛(wèi)生的黃金周。

  二、整治和維護(hù)好黃金周的旅游市場(chǎng)秩序,努力提高服務(wù)質(zhì)量,保障旅游者合法權(quán)益。

  節(jié)前,由副市長(zhǎng)李明帶領(lǐng)市旅游局、市工商、安監(jiān)、衛(wèi)生等有關(guān)部門共同組成的聯(lián)合檢查組,對(duì)各種旅游設(shè)施的安全性,旅游場(chǎng)所的合法性進(jìn)行重點(diǎn)檢查。李明副市長(zhǎng)對(duì)存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn),并堅(jiān)決要求各部門、各旅游接待單位一定要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針,強(qiáng)化旅游安全管理,消除旅游安全隱患。認(rèn)真落實(shí)《重特大旅游安全事故應(yīng)急救援指導(dǎo)預(yù)案》,一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,立即啟動(dòng),在最快時(shí)間和最小范圍內(nèi)予以控制,并嚴(yán)格履行報(bào)告制度。

  責(zé)編:***聯(lián)系電話:******

一周工作總結(jié)13

  本周480銷售完成率160%,超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務(wù);本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%,銷售提升快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷原來(lái)做魔法醫(yī)生,護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富,連帶性不錯(cuò);三是平時(shí)雖然對(duì)本店的人員支持力度不是很大,但對(duì)促銷的日常激勵(lì)緊盯不放,無(wú)時(shí)無(wú)刻都在挖掘員工的自身特長(zhǎng),在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì),從而發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),提高銷售。本周不得不提的是502店,502店雖然本周銷售也是剛剛超過(guò)周任務(wù),但502店本周較以往任何一周來(lái)說(shuō),銷售提高是非常不錯(cuò)的,雖然502店是屈臣氏的A類門店,但我們品牌在此店超過(guò)四千的周銷售是比較少見(jiàn)的。分析:一是競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),之前502店我們的陳列位置不是很好,在男士區(qū)域,加之背對(duì)美津植秀,美津中晚班基本促銷都保持在5個(gè)人以上,她們拉人是非常的厲害,相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置,本周一502店調(diào)整了陳列位置,我們位置調(diào)整為東西主通道位置,雖然是西邊第二個(gè)端架,但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯(cuò)的;三是人員配備,上周開(kāi)除了一名促銷,因?yàn)槟莻(gè)促銷上班一月時(shí)間,進(jìn)步不是很大,開(kāi)始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程,但經(jīng)過(guò)一個(gè)月的'觀察,發(fā)現(xiàn)是性格使然,即太靦腆,不能勝任屈臣氏的銷售氛圍,所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)老師駐店支援,一是暫時(shí)補(bǔ)位,二是帶動(dòng)起長(zhǎng)促的銷售積極性,形成銷售相互追趕。

  本周會(huì)員共計(jì)辦理約30人,老會(huì)員5。較之前的會(huì)員辦理來(lái)說(shuō),總數(shù)有所下降,但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會(huì)員卡,等于是說(shuō)顧客至少會(huì)購(gòu)買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡,這樣顧客在使用過(guò)程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺)。現(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。

  本周因回公司開(kāi)會(huì),無(wú)培訓(xùn)安排。元月4號(hào)進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會(huì),包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為:1、產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn);2、銷售技巧提煉培訓(xùn);3、重點(diǎn)問(wèn)題匯總培訓(xùn)。

  本周685進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷,培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對(duì)于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整,總體來(lái)說(shuō)502位置調(diào)整比較理想;671雖然從C區(qū)調(diào)整為A區(qū),但因此通道較窄,我們陳列位置不易留住顧客,待4號(hào)店長(zhǎng)上班后再進(jìn)行調(diào)整。

  下周工作計(jì)劃

  一、 完成周銷售計(jì)劃;

  二、 與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動(dòng)安排;

  三、 門店位置跟進(jìn);

  四、團(tuán)隊(duì)凝聚力的鍛造(現(xiàn)在有長(zhǎng)促、中班、培訓(xùn)老師,人員結(jié)構(gòu)多,團(tuán)隊(duì)凝聚力打造不容忽視)。

一周工作總結(jié)14

  本學(xué)期是沖刺的階段,作為班主任應(yīng)從思想上予以重視,以高度的責(zé)任感和事業(yè)心來(lái)管好帶一個(gè)班,為班級(jí)工作全面提高上一個(gè)新的臺(tái)階,特對(duì)本學(xué)期前半期工作做以總結(jié):

  一、班級(jí)現(xiàn)狀分析

  本班現(xiàn)有學(xué)生41名,其中男生21名,女生20名。少部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差,上進(jìn)心、自信心不強(qiáng)。但大部分學(xué)生潛在的進(jìn)取意識(shí)是有的,表現(xiàn)在學(xué)校的、班級(jí)的制度基本都能遵守,但要經(jīng)常督促和提醒,不能形成自覺(jué)行為。對(duì)中考并沒(méi)有把握,表現(xiàn)出明顯的信心不足;二是對(duì)中考盲目樂(lè)觀等。知識(shí)不扎實(shí),且還沒(méi)有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,缺少穩(wěn)定、持久的內(nèi)驅(qū)力和刻苦奮發(fā)精神。

  1.班級(jí)學(xué)生成績(jī)兩極分化較大,尖子生太少,且尖子生不突出。但是后進(jìn)生所占比例較大。

  2.班級(jí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃厚,以被動(dòng)式學(xué)習(xí)為主,學(xué)習(xí)上缺乏毅力和堅(jiān)持,意志薄弱。個(gè)別同學(xué)紀(jì)律性不強(qiáng),學(xué)習(xí)上困難很大。

  3.大部分學(xué)生有較好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣,部分學(xué)生畢業(yè)意識(shí)差,學(xué)習(xí)目的不明確,缺乏正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。對(duì)學(xué)業(yè)水平考試信心不足,動(dòng)力不大。

  4.輕視基本知識(shí),基本技能和基本學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。課堂上只是寫下了應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容,但并沒(méi)有理解,更談不上運(yùn)用。

  5.不會(huì)學(xué)。上課不能專心聽(tīng)講,主動(dòng)思考,作業(yè)馬虎,字跡潦草,解題不夠完整。對(duì)于不懂的問(wèn)題不鉆不問(wèn),學(xué)習(xí)被動(dòng),整體在學(xué)習(xí)策略和方法上還有很大欠缺。不會(huì)安排自己的學(xué)習(xí),更不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)是目前學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的最主要的問(wèn)題。

  6.是學(xué)習(xí)能力差,缺乏合作意識(shí)。思維呆板,在學(xué)習(xí)過(guò)程中只會(huì)簡(jiǎn)單識(shí)記,機(jī)械模仿,學(xué)習(xí)知識(shí)不會(huì)靈活運(yùn)用。

  二、本期所作主要工作和具體措施:

  一)抓好班級(jí)常規(guī)工作

  1、培養(yǎng)和利用好班干部,充分發(fā)揮班干部的作用。班級(jí)工作做到民主化。

  2、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育,以常規(guī)管理為載體,規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求,重申學(xué)校各方面的要求,防患未然。

  3、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,從學(xué)生的吃穿住行等方面入手,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境,增強(qiáng)集體凝聚力。

  4、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作,穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺(jué)性。

  5、嚴(yán)格請(qǐng)假制度,堅(jiān)決杜絕私自外出。

  6、大力加強(qiáng)安全教育,抓好班級(jí)學(xué)生安全工作,利用每周三的安全課,教育學(xué)生要有高度的安全防范意識(shí),掌握一定的安全常識(shí),懂得安全的重要性,懂得珍愛(ài)自己的生命。同家長(zhǎng)經(jīng)常取得聯(lián)系 ,防止各類事故的發(fā)生。

  7、營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放和進(jìn)餐工作落到實(shí)處,無(wú)任何不安全事故發(fā)生。

  8、充分利用考試的杠桿作用,每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失,查找經(jīng)驗(yàn)與不足,并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。

  9、開(kāi)展心理健康教育,增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì),擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念,確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

  10、做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪工作。采取有效的措施,杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。

  二)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

  1.充分利用“兩會(huì)”即晨會(huì)、班會(huì),做好學(xué)生的思想工作。

  2.轉(zhuǎn)變學(xué)生的觀念,讓他們知道到學(xué)校既是學(xué)知識(shí)的場(chǎng)所,更是學(xué)做人的地方,今天對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度,就是明天對(duì)待工作、對(duì)待生活的態(tài)度,不論學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾危紫纫苏龑W(xué)習(xí)態(tài)度,積極地面對(duì)學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

  3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、復(fù)習(xí)策略的指導(dǎo)把方法指導(dǎo)、強(qiáng)制管理與教育疏導(dǎo)相結(jié)合,突出學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)及學(xué)生心理疏導(dǎo),把班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)、常規(guī)紀(jì)律作為工作的重心。

  4.作為班主任,與任課老師要多交流,商討,共同抓好本班的學(xué)科成績(jī),一起幫助學(xué)生確定一個(gè)目標(biāo),找到最佳發(fā)展區(qū)。教育學(xué)生,與科任教師多溝通多反饋,盡可能多輔導(dǎo)多交流,同學(xué)中組成學(xué)習(xí)小組,取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  5、要利用家校、電話、家訪等各種手段與家長(zhǎng)多溝通,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

  三) 認(rèn)清形勢(shì),做好班級(jí)穩(wěn)定工作。

  1.從思想上給學(xué)生講清面臨的新中考的嚴(yán)峻形勢(shì)。抓好立志教育,立志立大志,立堅(jiān)韌不拔之志;二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。通過(guò)教育使學(xué)生明白只要有信心,再加上刻苦努力持久作戰(zhàn),朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。

  2.以抓學(xué)習(xí)為重頭戲,力爭(zhēng)要讓學(xué)生在本學(xué)期有一個(gè)大大地進(jìn)步。“抓兩頭,帶中間”這是常規(guī)的方法。通過(guò)對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心,為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途,為班級(jí)帶頭,立好標(biāo)。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游,又要在學(xué)校爭(zhēng)先。對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心,讓他們樹(shù)立信心,看到前途的光明,通過(guò)今年和今后中考形勢(shì)的分析,向他們指出,只要努力拼搏是一定能夠成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作,全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面。

  3.指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃,明確努力的目標(biāo)和方向,通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  三、存在的.問(wèn)題

  開(kāi)學(xué)以來(lái),通過(guò)幾次考試可以看出在以下幾方面表現(xiàn)出明顯不足:

  1、壓力過(guò)大,焦慮過(guò)高。因上學(xué)期大部學(xué)生成績(jī)比較差,擔(dān)憂考不上高中,給自己過(guò)大壓力,導(dǎo)致考試時(shí)焦慮過(guò)高,發(fā)揮不好。

  2、學(xué)生思想工作做的不夠扎實(shí),一部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏上進(jìn)心、主動(dòng)性。

  3、一部分學(xué)生在理科的基礎(chǔ)知識(shí)比較薄弱,尤其是女同學(xué)。

  4、部分學(xué)生的學(xué)習(xí)方法欠缺,主動(dòng)學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的能力不足。

  5、個(gè)別學(xué)生的自控能力較差,書(shū)寫不夠規(guī)范。

  6、班級(jí)總體成績(jī)與其他班還是有一定的差距,尤其個(gè)別學(xué)生的成績(jī)較低,影響到班級(jí)的整體成績(jī)。

  7、班內(nèi)培優(yōu)補(bǔ)差力度不夠,致使多次考試班內(nèi)總評(píng)A率與其他班級(jí)相比差距較大。

  8、與家長(zhǎng)的聯(lián)系不夠緊密。

  9、學(xué)生的理想教育、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)培養(yǎng)不夠。

  四、努力方向及改進(jìn)措施:

  根據(jù)上述原因,打算主要采取以下一些對(duì)策:

  1、采取分組或個(gè)別談心的方式,了解學(xué)生心理,不斷激發(fā)其學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。

  2、在班內(nèi)樹(shù)立榜樣,以榜樣帶動(dòng)全體學(xué)生。

  3、嘗試"激勵(lì)"教育,多鼓勵(lì),少懲罰,引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的意識(shí)。

  4、對(duì)差生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛(ài)心,再多一些耐心,使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

  5、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育,使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

  6、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和良好的生活習(xí)慣,使每個(gè)學(xué)生都能以良好的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)生活中。

  7、嚴(yán)格要求每一個(gè)學(xué)生,充分利用一切可以利用的時(shí)間,提高學(xué)習(xí)成績(jī)。積極和任課教師交流,和學(xué)生交流,共同提高本班學(xué)習(xí)成績(jī),爭(zhēng)取圓滿完成畢業(yè)會(huì)考任務(wù)。

  8、協(xié)助學(xué)校完成中考報(bào)名、信息、實(shí)驗(yàn)、體育、文化課等中考相關(guān)工作,幫助學(xué)生填報(bào)志愿。其中主要做好考前心理輔導(dǎo)工作,指導(dǎo)學(xué)生中考前的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。

  五、后半期的奮斗目標(biāo)

  我一定會(huì)再接再厲,集中力量從以上幾個(gè)方面入手,把我班的教學(xué)工作抓緊抓好。爭(zhēng)取在畢業(yè)會(huì)考中班級(jí)合格率位于同類校前列。

一周工作總結(jié)15

  不知不覺(jué)中本學(xué)期的第十一周又過(guò)去了。在過(guò)去的一周里,雖然天氣變化無(wú)常,但值日的行政、值周老師認(rèn)真負(fù)責(zé),每天早來(lái)晚走堅(jiān)守崗位,為同學(xué)們服務(wù)。經(jīng)過(guò)全體師生共同努力,第十一周學(xué)校整體工作狀況較好,教學(xué)秩序好,教師們努力工作,潛心育人。學(xué)生上課比較認(rèn)真聽(tīng)課,激情早讀、晚讀開(kāi)展的有聲有色,晚修紀(jì)律較好,分段就餐秩序較好,教務(wù)處精心組織的期中考試井然有序,學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育成效顯著!

  一、值得表?yè)P(yáng)之處

  1、早讀方面:激情早讀能按照教務(wù)處布置的要求開(kāi)展,目標(biāo)明確,學(xué)生精神飽滿,早讀效率得到較大提高,過(guò)關(guān)檢查環(huán)節(jié)越來(lái)越規(guī)范。

  2、衛(wèi)生方面:各班值日生能及時(shí)打掃清潔區(qū)、教室、寢室的衛(wèi)生,教學(xué)區(qū)亂丟垃圾的現(xiàn)象較少,校園整潔優(yōu)雅。

  3、紀(jì)律方面:上一周我們的工作重點(diǎn)是減少追逐打鬧現(xiàn)象,我發(fā)現(xiàn)追逐打鬧現(xiàn)象確實(shí)減少很多,這樣就保障了同學(xué)們的安全。各班自習(xí)課能夠自主有序進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),紀(jì)律比較好;上課巡查課時(shí),很少發(fā)現(xiàn)有不遵守紀(jì)律的學(xué)生。

  4、食堂就餐方面:全體學(xué)生能按照學(xué)校分段就餐制度進(jìn)行有秩序排隊(duì)用餐的習(xí)慣,學(xué)生插隊(duì)、倒飯以及不吃飯現(xiàn)象已基本杜絕,餐具擺放規(guī)范,展現(xiàn)了同學(xué)們良好的精神風(fēng)貌。

  5、晚就寢方面:經(jīng)過(guò)一周評(píng)比,七3班、七4班、七6班、七9班、七11班、七13班、七15班、八7班、八10班、九5班、九11班共11個(gè)班的寢室衛(wèi)生、擺放、晚就寢紀(jì)律方面表現(xiàn)優(yōu)異,沒(méi)有扣分情況。

  6、綜合評(píng)比:七15班、九5班得滿分,這兩個(gè)班級(jí)是全校各班學(xué)習(xí)的榜樣。本周被扣分最多的三個(gè)班級(jí)是七1班和八2班(均扣9.5分)、八3班(扣8分)。

  二、存在問(wèn)題

  1、少數(shù)學(xué)生校園里不記得佩戴胸卡。

  2、期中考試期間的自習(xí)課部分班級(jí)的少部分同學(xué)不能及時(shí)安靜下來(lái),也有少部分同學(xué)到別班教室考試時(shí)不愛(ài)護(hù)公物,在桌面上亂涂亂畫(huà)。

  3、學(xué)生在寢室、教學(xué)區(qū)吃零食、亂扔亂丟的現(xiàn)象雖然減少了很多但還存在著。

  4、學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生在校的天職,學(xué)校已把學(xué)生學(xué)習(xí)的努力程度納入德育分評(píng)價(jià)制度里。

  三、工作建議

  1、本學(xué)期已經(jīng)過(guò)了一半多,部分學(xué)生的行為習(xí)慣總是反反復(fù)復(fù),班主任要繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《銳境學(xué)校學(xué)生在校一日常規(guī)制度》、《銳境學(xué)校學(xué)生德育分評(píng)價(jià)制度》和《銳境學(xué)校十條禁令》,抓反復(fù)反復(fù)抓,以鞏固自己的勞動(dòng)成果。

  2、進(jìn)入冬季,天氣變化無(wú)常,也是各種病菌傳播的季節(jié),教育學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)護(hù)清潔衛(wèi)生的好習(xí)慣,有效預(yù)防各種流行病、傳染病的傳播。

  四、本周優(yōu)勝班級(jí)

  七(4)、七(5)、七(6)、七(8)、七(9)、七(11)、七(17)、七(18)、八(1)、八(5)、八(8)、八(9)、九(1)、九(3)、九(5)九(6)、九(11)。希被評(píng)為優(yōu)勝班級(jí)的班級(jí)再接再勵(lì)、繼續(xù)保持最好的狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)生活中,落后不可怕,可怕是沒(méi)有斗志,希望這周沒(méi)評(píng)上優(yōu)勝班級(jí)的'同學(xué)審視自我,反思不足,爭(zhēng)取每天進(jìn)步一小步,相信自己能行,力爭(zhēng)下一周為班級(jí)爭(zhēng)取榮譽(yù)。

  開(kāi)學(xué)一周,全體教師都進(jìn)入工作的良性循環(huán)狀態(tài),順利完成本周的教學(xué)工作。

  1、3月1日,進(jìn)修學(xué)校一行8人到我校視導(dǎo),各位任課教師都能認(rèn)真準(zhǔn)備,上好第一天的課程。視導(dǎo)共聽(tīng)課8節(jié),語(yǔ)文4節(jié),有趙榮嶸、劉波、李平、柳娜;數(shù)學(xué)2節(jié),朱麗、劉濤;英語(yǔ)2節(jié),王淑波、張樹(shù)巍。得到進(jìn)修聽(tīng)課領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),看到了我校在嘗試課堂教學(xué)改革,老師有意識(shí)的在引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

  2、年組教研活動(dòng)及時(shí),初見(jiàn)成效。本學(xué)期,我們教導(dǎo)處在葉校長(zhǎng)的主抓下,對(duì)年組備課加大力度。為了確保教研的時(shí)效性,我們對(duì)于備課及時(shí)檢查。定主備人,定時(shí)間,定內(nèi)容。尤其是四年組團(tuán)結(jié)合作,協(xié)調(diào)有序,行動(dòng)快,效果好。并把年組主題教研與年組教研有機(jī)結(jié)合。四年組教師對(duì)于課堂教學(xué)模式也開(kāi)始大膽的嘗試與探究,張校長(zhǎng)也盡量抽出時(shí)間聽(tīng)了德老師和盧老師的兩節(jié)數(shù)學(xué)課;在課后年組教師積極反思,重建,下周曾老師再上研討課。語(yǔ)文教學(xué)中組長(zhǎng)德老師也是率先垂范,一節(jié)《桂林山水》將閱讀與習(xí)作緊密結(jié)合,在讀中感悟理解文章的寫作手法。二年組在組長(zhǎng)劉波的帶領(lǐng)下,年輕教師迅速成長(zhǎng)。視導(dǎo)時(shí),劉波的語(yǔ)文識(shí)字課就得到進(jìn)修領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)。姜輝老師今天講的《筍芽?jī)骸愤@課,又進(jìn)行識(shí)字寫字教學(xué)的深入研討,這樣是他們本學(xué)期的主題研討的內(nèi)容。

  3、活動(dòng)課的籌備。校隊(duì)的所有指導(dǎo)教師,深入班級(jí)選人,得到班主任的大力支持。希望老師們要督促本班學(xué)生及時(shí)參加,保證活動(dòng)人數(shù),提出要求。我們學(xué)校在社團(tuán)組織中還成立了“小書(shū)蟲(chóng)讀書(shū)社”地點(diǎn)在閱覽室。3—5年級(jí)每個(gè)班級(jí)4個(gè)名額;六年2人。活動(dòng)課時(shí)間就到閱覽室讀書(shū),可以帶著讀書(shū)筆記。這是我們學(xué)校嘗試對(duì)學(xué)生開(kāi)放的閱覽室的第一步工作。以后,針對(duì)于班級(jí)學(xué)生讀書(shū)的興趣、愛(ài)好,還可以采用輪換制隨時(shí)調(diào)換人選,讓更多的孩子去讀書(shū)。我們將制定特制的和平讀書(shū)卡,激勵(lì)孩子們。

  教學(xué)建議:

  1、備課的時(shí)效性。首先,由主備人充分利用網(wǎng)上資源,認(rèn)真仔細(xì)篩選教學(xué)設(shè)計(jì)(2—3份),還要最優(yōu)化出最佳方案。其次,就是個(gè)體備課,要深入,在年組集體教研時(shí),有個(gè)人的見(jiàn)解。然后,就是在周三的集中備課時(shí),主備人主講,大家一同議課、商課,達(dá)成共識(shí)。最后,每次教學(xué)設(shè)計(jì)教導(dǎo)處要逐一把關(guān)。力求達(dá)到我們的備課環(huán)節(jié)與課堂教學(xué)相輔相成,真正落實(shí)備課這一環(huán)節(jié)而提高教學(xué)質(zhì)量。

  2、規(guī)范教學(xué)管理。課前學(xué)生準(zhǔn)備活動(dòng),打造我校的聲音文化。課前要歌聲優(yōu)美、書(shū)生瑯瑯。班級(jí)安排好學(xué)生負(fù)責(zé)一節(jié)課前唱歌、下一節(jié)課前就誦讀古詩(shī)文內(nèi)容。教導(dǎo)處檢查。

  提示:

  整理假期作業(yè),下周五之前,我們到辦公室查閱。并針對(duì)于作業(yè)情況進(jìn)行評(píng)比展示。

  科任周會(huì)事宜

  1、加強(qiáng)學(xué)科教研力度,做到細(xì)致備課,高效上課。教導(dǎo)處繼續(xù)深入一線課堂聽(tīng)課,共同學(xué)習(xí)。

  2、工作室教師沙龍活動(dòng)下周四第一節(jié)課活動(dòng)。主題是:做個(gè)幸福的和平教師 主持人: 地點(diǎn):二樓會(huì)議室。

  3、常規(guī)管理:希望老師們上課到崗要及時(shí),保證授課40分鐘時(shí)間。下課要安排好授課班級(jí)學(xué)生有序下課。表?yè)P(yáng)胡月梅老師,責(zé)任新強(qiáng),一邊指導(dǎo)學(xué)生做眼操,一邊等待班主任回班。

  4、活動(dòng)課的準(zhǔn)備和籌備工作在本周順利進(jìn)行,各個(gè)校隊(duì)的指導(dǎo)教師也將開(kāi)始大量的工作,包括制定方案、研究活動(dòng)內(nèi)容,很辛苦。沒(méi)有活動(dòng)隊(duì)的教師,也很辛苦,在滿工作量16節(jié)課在工作。大家各負(fù)其責(zé),而且還互相幫助,體現(xiàn)了和平人團(tuán)結(jié)向上的精神。

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