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led工作總結(jié)

時(shí)間:2024-09-17 18:26:44 工作總結(jié) 我要投稿
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led工作總結(jié)

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的led工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

led工作總結(jié)

led工作總結(jié)1

  工作總結(jié):

  20xx年即將過(guò)去,在這短短兩個(gè)月的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下,也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),臨近年終,有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己,有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于XX年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭,在沒(méi)有加入天一公司工作前,我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。

  自身還存在的缺點(diǎn):對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,專業(yè)知識(shí)十分匱乏,不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

  20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的,可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。XX年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作,兩個(gè)月的時(shí)間,總計(jì)出差約20多天,走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng),拜訪約80個(gè)客戶數(shù),但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看,無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。 另外,在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

  市場(chǎng)分析:

  現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多,市場(chǎng)混亂且雜,根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的'產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位,在銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶,價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng),我們公司進(jìn)入的比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng),以明確的方向開(kāi)拓銷售渠道。

  LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的,但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃,現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻,假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,很可能失去一些機(jī)會(huì),再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

  工作計(jì)劃:

  20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)

  1:適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通,確保工作實(shí)施與落實(shí);

  2:目標(biāo)客戶定位,劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;

  3:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃,及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等,反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策,正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng),而后以點(diǎn)擴(kuò)面,帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))

  4:與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶做成自己的摯友,加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  5:不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí),為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助,培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

  有壓力才有動(dòng)力,有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),清晰的思路,明確的方向,在未來(lái)的工作中,不管遇到任何挫折與阻礙,都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

  在今后的銷售工作中,將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣,將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合,扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司和自己都取得好的成績(jī),實(shí)現(xiàn)雙贏。

led工作總結(jié)2

  新的一年已經(jīng)來(lái)臨,來(lái)到無(wú)錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了,在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多,對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解,在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此,我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。

  一、工作內(nèi)容(項(xiàng)目工程安裝 、 售后維護(hù)工作)

  開(kāi)始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝,由于在無(wú)錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過(guò)項(xiàng)目工程的安裝,所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了,雖然也遇上了一些小麻煩,幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo),而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī),切割機(jī)等工器具,并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期,跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作,因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器,所以期間也遇到了一些麻煩,幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。

  二、項(xiàng)目工程安裝

  1、led安裝材料清單:

  信號(hào)連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡(裝載在電腦內(nèi))、系統(tǒng)接受收卡(裝載在led顯示屏內(nèi))、臺(tái)式電腦(含dvi視頻輸出及串口)、單元模塊(根據(jù)客戶不同的需求)以及相關(guān)附屬配件。

  2、led顯示屏安裝步驟:

  1. 首先將切割好的型材拼接,也就是組裝好顯示屏的外框。市場(chǎng)上通用型材無(wú)非方形、圓 形、但組裝方法是一樣的。

  2. 把外框架組裝完畢,將單元板擺放于框架內(nèi)(注意框架的正反面,有槽的一面是正面), 這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的,避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。

  3. 背條固定完畢,將框架移開(kāi),安裝磁鐵。

  4. 固定好單元板。

  5. 連接好排線、上下電源線。

  6. 固定好電源和控制卡。

  7. 電源與單元板接線,注意正負(fù)極,建議使用雙色軟芯線。8. 控制卡與單元板的排線連接(特別重要),連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止,顯示屏未固定在墻上之前,可以先通過(guò)測(cè)試按鈕或接臨時(shí)線來(lái)檢查顯示屏安裝是否正確。

  三、售后維護(hù)工作

  由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ),再通過(guò)李總和陸師傅做指導(dǎo),在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料,進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見(jiàn)問(wèn)題、故障原因以及處理方式,總結(jié)如下表:

  1、顯示屏常見(jiàn)的故障:

  2、驅(qū)動(dòng)部分故障:3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié):

  (1)、開(kāi)關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng):

  1. 開(kāi)關(guān)順序:

  開(kāi)屏?xí)r:先開(kāi)機(jī),后開(kāi)屏。

  關(guān)屏?xí)r:先關(guān)屏,后關(guān)機(jī)。

  (先關(guān)計(jì)算機(jī)不關(guān)顯示屏,會(huì)造成屏體出現(xiàn)高亮點(diǎn),燒毀燈管,后果嚴(yán)重。)

  2.開(kāi)關(guān)led顯示屏?xí)r,間隔時(shí)間要大于5分鐘。

  3.計(jì)算機(jī)進(jìn)入工程控制軟件后,方可開(kāi)屏通電。

  4.避免在全白屏幕狀態(tài)下開(kāi)屏,因?yàn)榇藭r(shí)系統(tǒng)的沖擊電流最大。

  5.避免在失控狀態(tài)下開(kāi)屏,因?yàn)榇藭r(shí)系統(tǒng)的沖擊電流最大。a.計(jì)算機(jī)沒(méi)有進(jìn)入控制軟件等程序;

  b.計(jì)算機(jī)未通電;

  b.控制部分電源未打開(kāi)。

  6.環(huán)境溫度過(guò)高或散熱條件不好時(shí),應(yīng)注意不要長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)屏。

  7.led顯示屏體一部分出現(xiàn)一行非常亮?xí)r,應(yīng)注意及時(shí)關(guān)屏,在此狀態(tài)下不宜長(zhǎng)時(shí)間開(kāi) 屏。

  8.經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開(kāi)關(guān)跳閘,應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開(kāi)關(guān)。

  9.定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象,注意及時(shí)調(diào)整,,重新加固或更新吊件。

  10.根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況,避免蟲咬,必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。

  (2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng)

  1.計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線零、火不能反接,應(yīng)嚴(yán)格按原來(lái)的位置插接。如有外設(shè), 連接完畢后,應(yīng)測(cè)試機(jī)殼是否帶電。

  2.移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí),通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象。

  3.不能隨意改動(dòng)通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長(zhǎng)度。

  4.移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí),不應(yīng)反復(fù)通電測(cè)試,應(yīng)及時(shí) 查找問(wèn)題。

  四、建議

  2.在進(jìn)行售后維護(hù)時(shí),盡量讓客戶簽字,并將售后維護(hù)記錄表填寫完整,一邊日后的'二次資源的開(kāi)發(fā)。

  3.如果條件允許的話,則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具,并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場(chǎng)。

  4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接,對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為,做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。

  5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時(shí)候,如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施,則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因,以防客戶自行更換解決。(如果是非收費(fèi)客戶則無(wú)所謂)6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好,以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。

led工作總結(jié)3

  xx年的到來(lái),標(biāo)志著xx的完整過(guò)渡,一年的始終,我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么,總結(jié)一番得失,以便更好地成長(zhǎng)!首先還是回顧一下,來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。

  xx年將歲末時(shí),我來(lái)到深圳。開(kāi)始找工作,在為期半個(gè)月的找工作期間,最后確定選擇公司公司,原因無(wú)它,LED百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司,作為剛剛步入社會(huì)的我,擁有極強(qiáng)的吸引力,再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求,這一切順利的情況下,我于11-20來(lái)公司公司上班,工作隨之展開(kāi)!

  一、工作伊始:熟悉產(chǎn)品,了解公司

  出入公司,感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍,心中不免有些欣喜,對(duì)于這個(gè)行業(yè),我算是一張白紙,沒(méi)有涉足LED分毫,對(duì)于此,我對(duì)公司即將展開(kāi)的知識(shí)培訓(xùn),極其渴望,首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流,介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況,而后就是工作的一般性問(wèn)題,職責(zé)與義務(wù),隨后一段時(shí)間,基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉,21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記,第一次明白,什么的光源,色溫波長(zhǎng),其區(qū)分與關(guān)聯(lián),需要主要的事項(xiàng),林林總總,每一次和客戶交流都覺(jué)得有新的東西。

  二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí),步入第二個(gè)工作流程

  進(jìn)入公司,在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后,開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)工作流程,尋找客戶,無(wú)異于大浪淘沙般的尋找,漫步網(wǎng)絡(luò)的交織,時(shí)間與眼球的搜尋,數(shù)量漸漸積累,在找客戶這期間,很多的問(wèn)題暴露出來(lái),一個(gè)客戶,要確認(rèn)是不是,首先要確定是不是LED行業(yè),需求我們光源產(chǎn)品,一般的都是LED照明,各種燈具公司亦或是工程公司,簡(jiǎn)單的理解,就去馬不停蹄的尋找,無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中,一次次的碰壁被拒絕,找出原因,成為了必然。

  在一周的周末開(kāi)會(huì)上,我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題,如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶?

  在開(kāi)會(huì)中,各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見(jiàn)解以供我參考,收益良多,明白了,找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的,找客戶,不能盲目的找,需要明確的'區(qū)分,細(xì)分各種客戶的需求,相對(duì)應(yīng)的去找,這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的,我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析,覺(jué)得,找客戶需要注意這幾點(diǎn):第一,確定其公司類別,是不是用到LED,但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是OEM的公司,相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二,還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì),規(guī)模,是不是定位和我們一樣,這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多,如果不需要,找到他們這些貿(mào)易需求的,定位不符合的,無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間,還不于去找下一家,來(lái)的好。第三,找這些公司的渠道,由于公司建立已經(jīng)有幾年了,很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了,漏網(wǎng)之魚,在附近幾省卻是不多了,只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手,這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四,說(shuō)說(shuō)我們的小建議,我個(gè)人覺(jué)得,一個(gè)人跟著一百家客戶(有定位相近的)已經(jīng)忙不過(guò)來(lái),但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù),這方面的規(guī)定我覺(jué)得有必要協(xié)調(diào)一下,相信不是我第一次反應(yīng)!勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶,但是準(zhǔn)客戶是不多的,有待進(jìn)一步提高,還需要各位同仁的幫助指導(dǎo),無(wú)限期待中!

  第二步正在進(jìn)行時(shí),第三步也躍然于胸,打電話,找采購(gòu)

  數(shù)量的積木依然堆砌,下一步就是去偽存真了,這個(gè)過(guò)程,需要雙方的相互交流,才能判別,打電話,成為了一種方式,游走于采購(gòu)和前臺(tái)之間,十八般武藝,猶于八仙過(guò)海各顯神通。辛辛苦苦找到采購(gòu)的電話和QQ,又要開(kāi)始馬不停蹄的和采購(gòu)大人,交流溝通,以求能獲得一個(gè)良好的印象,以便下一步的開(kāi)展合作鋪路,在這其中,無(wú)數(shù)次的拒絕,成為了,主旋律,溫柔的聲音,無(wú)聊的對(duì)話,客氣的拒絕,禮貌的婉拒,粗暴的拒絕,無(wú)聲的掛斷,

  敲打出一種職業(yè)交響曲,但我們依舊在拿起電話,有人說(shuō):成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開(kāi)始的,我現(xiàn)在信了,功夫不負(fù)有心人,一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了,進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路,采購(gòu)也有幾種,不好意思,暫不需要,有需要再聯(lián)系! 謝謝,不需要。不好意思,公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了,合作的很好,不考慮換其他的、你們有沒(méi)有電子檔的報(bào)價(jià)表,有的話,發(fā)我一份,隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的,你們5050 的有沒(méi)有。1W的有沒(méi)有?(各種產(chǎn)品)價(jià)格怎么樣,趕緊報(bào)價(jià),你們價(jià)格怎么這么高,我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊,你們?cè)趺催@么貴,掛電話、你們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)啊,有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候,我們聯(lián)系你,再見(jiàn)、諸如此類,各種聲音。

  其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的,一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面,稍稍加上一點(diǎn),以作為空間,預(yù)留客戶的還價(jià),,還有就是客戶直接不說(shuō)明,需要的范圍,就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單,那我們要確定范圍,如果實(shí)在不說(shuō),我們盡量以該公司主流需求為主,以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,報(bào)價(jià),其他的,產(chǎn)品信息留著,但價(jià)格預(yù)留空白,具體問(wèn),我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況,已公司的情況為準(zhǔn),實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

  第四步,打電話,還有有些有需要的,試樣,成為必然

  樣品的申請(qǐng),和黃工的溝通,送樣,跟進(jìn),這方面。目前多有同事指導(dǎo),目前還沒(méi)有遇到什么問(wèn)題,但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了,就在路途中,邊做做解決吧!

  目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的,小的可憐,這方面深感慚愧,來(lái)公司兩個(gè)月了,還沒(méi)有出什么業(yè)績(jī),實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住,這里跟葉總說(shuō)句,對(duì)不住了。

  至于xx年,因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的,只是年末幾個(gè)月來(lái)的,很多就沒(méi)有去詳細(xì)的描寫了,但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月,整體來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)不錯(cuò)的,某些小插曲,隨風(fēng)而逝吧,出來(lái)做事,沒(méi)有那么好的,總會(huì)碰到這樣那樣的事情,能解決就解決,不能的話,退一步海闊天空,來(lái)公司公司嘛,最深的感觸,有這幾點(diǎn):社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,沒(méi)有人天生就要幫你,價(jià)值是你存在的基石,學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾,交易是有其規(guī)則的!新的一年我們要有新氣象!

  最后在這里感謝公司公司,感謝所有與我一起工作的同事們,謝謝你們對(duì)我的幫助,謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo),真正明白社會(huì)的含義,工作從這里開(kāi)始,祝福你們,愿美好與你們同在,xx傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了,20xx你還怕什么,等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦!祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)!祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)!

led工作總結(jié)4

  20xx年這一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下,在我車間全體員工共同努力下,完成了各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將20xx年年度工作總結(jié)及20xx年度計(jì)劃回報(bào)如下:

  1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理當(dāng)事人。對(duì)查出的安全隱患,當(dāng)作事故對(duì)待,按照事故三不放過(guò)的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓,把事故消滅在萌芽之中。

  2、做好節(jié)能降耗,降低生產(chǎn)成本。(1)加大檢查力度,提高產(chǎn)量,確保產(chǎn)品質(zhì)量。(2)加大低值易耗、輔材的考核,低值易耗品,降低產(chǎn)品消耗。

  3、強(qiáng)化質(zhì)量管理(1)進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝,防止次品與廢品的出現(xiàn)。(2)加大生產(chǎn)工藝的檢查力度,對(duì)不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報(bào)批評(píng),并上報(bào)處理。

  一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。

  1、充分利用車間班前班后會(huì),將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo),員工以廠為家的思想。

  2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。車間班組長(zhǎng)的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量,因此,了解產(chǎn)品的工藝要求,認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn),使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

  二、狠抓安全管理不放松。

  1、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度,完善了崗位責(zé)任制,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)并限期整改,使安全隱患大大降低,確保了安全生產(chǎn)。

  2、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度,完善了崗位責(zé)任制,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)并限期整改,使安全隱患大大降低,確保了10年的安全生產(chǎn)。

  三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng):

  品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員,加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的'檢查力度,對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制,避免不合格的產(chǎn)品流出車間。

  四、完善設(shè)備管理,保證設(shè)備完好率100%:

  質(zhì)量是生命,設(shè)備是根本,搞生產(chǎn)不是拼設(shè)備,設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題一切都無(wú)從談起。維修部為班組和實(shí)驗(yàn)室設(shè)備配備了專業(yè)維修人員

  定期維護(hù)保養(yǎng)、檢修機(jī)器設(shè)備,使每臺(tái)機(jī)器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機(jī)器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計(jì)劃,確定維修范圍,做到有計(jì)劃的進(jìn)行檢修,檢修工作認(rèn)真負(fù)責(zé),保證質(zhì)量。每臺(tái)機(jī)器都建立技術(shù)檔案,認(rèn)真記載機(jī)器的使用、維修情況。通過(guò)研究分析,不斷提高檢修質(zhì)量。

  五、20xx年工作計(jì)劃重點(diǎn):

  1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。

  2、設(shè)備管理、改造工作實(shí)現(xiàn)新的突破。

led工作總結(jié)5

  蘇志強(qiáng)20xx年5月2日時(shí)間過(guò)的好快,不知不覺(jué)中,來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了,在這一個(gè)多月的時(shí)間里,使我成長(zhǎng)了不少,尤其是對(duì)LED有更深度的了解。LED(LightingEmittingDiode)即發(fā)光二極管,是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理,而采用電場(chǎng)發(fā)光。LED的特點(diǎn)非常明顯,壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的LED類型有草帽的,小非的,大非的,食人魚的,SAMSUNG的,還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈,led輪廓燈,led點(diǎn)光源,led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

  在焊接方面,焊接過(guò)封裝為1206的貼片電阻和SAMSUNG的LED,草帽的LED等等,以前也曾經(jīng)焊接過(guò)直插式的集成電路,熟練使用熱風(fēng)槍。

  在畫圖方面,熟練使用protel99se,AutoCAD20xx畫圖工具,并實(shí)際的用protel99畫了GC-1176X33-L-CM-288DS-24V電路板和GC_1172X10-XF-SAMSUNG-96DS-40V電路板,在畫電路板時(shí),有很多的布線規(guī)則,比如,連線不能走直角,電源及臨界信號(hào)走線使用寬線,走線盡量短,焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn),因?yàn)橐讛啵哳l和低頻分開(kāi)走等等,放元器件時(shí),熟悉了陣列工具的用法,并做了bom清單,知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。

  編程方面,用51單片機(jī)編過(guò)LPD1109的驅(qū)動(dòng)程序,并用KeilC51進(jìn)行軟件仿真,然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng),結(jié)果沒(méi)有成功,然后自己查找問(wèn)題,焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管,看是不是MCU的問(wèn)題,結(jié)果可以點(diǎn)亮,并帶有延時(shí),被排除不是單片機(jī)的原因,然后又好好地看了寫的程序,并分步執(zhí)行,沒(méi)問(wèn)題,排除了軟件方面的問(wèn)題,最后在各種辦法都解決不了時(shí),請(qǐng)教了祁工,確定了原因是LPD1109芯片本身的問(wèn)題。

  培訓(xùn)方面,進(jìn)行過(guò)積分球的培訓(xùn),李工CAD的培訓(xùn),祁工protel99se的培訓(xùn),使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí),掌握了積分球的使用方法,以及LED的老化設(shè)備的使用方法,并親自動(dòng)手操作了積分球。

  Zigbee遠(yuǎn)程控制LED方面,看了Zigbee無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)和Zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開(kāi)發(fā)這兩本書,了解了Zigbee協(xié)議,網(wǎng)橋,網(wǎng)關(guān)和IEEE802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層,應(yīng)用層,安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料,以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程,為遠(yuǎn)程控制LED通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備,ZigBee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。ZigBee的基礎(chǔ)是IEEE802.15.4協(xié)議。ZigBee技術(shù)在完全采用IEEE802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的'應(yīng)用服務(wù)。ZigBee可以工作在868MHz,915MHz和2.4GHz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是2.4GHz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ISM)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。ZigBee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m,在增加了RF發(fā)射功率后,可增加到1~3km。

  目前Zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種:第一種是MCU和RF收發(fā)器分離的雙芯片方案,ZigBee協(xié)議棧在MCU上運(yùn)行;第二種是集成RF和MCU的單芯片方案;第三種是ZigBee協(xié)處理器和MCU的雙芯片方案,ZigBee協(xié)議棧在ZigBee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案,Microchip的雙芯片Zigbee方案采用MRF24J40IEEE802.15.4無(wú)線收發(fā)器和PIC微控制器。MRF24J40器件集成了接收器、發(fā)送器、VCO和PLL,最大限度地減少了外接元件并降低功耗。

  以前曾經(jīng)用的是第二種方案,采用的芯片是TI的CC2530,CC2530是用于2.4-GHzIEEE802.15.4、ZigBee和RF4CE應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)(SoC)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。CC2530結(jié)合了領(lǐng)先的RF收發(fā)器的優(yōu)良性能,業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051CPU,系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存,8-KBRAM和許多其他強(qiáng)大的功能。CC2530有四種不同的閃存版本:CC2530F32/64/128/256,分別具有32/64/128/256KB的閃存。CC2530具有不同的運(yùn)行模式,使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。CC2530F256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元ZigBee協(xié)議棧(Z-Stack),提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的ZigBee解決方案。

  通過(guò)網(wǎng)上查閱資料以及看Microchip的官方網(wǎng)站,使我了解了PIC單片機(jī)必須用自己的開(kāi)發(fā)環(huán)境,不能用CC2530IAREmbeddedWorkbench那樣的開(kāi)發(fā)環(huán)境,不過(guò),他的協(xié)議棧也是開(kāi)源的,通信方式采用的是SPI總線。接下來(lái)就是好好地熟悉PIC單片機(jī),他的開(kāi)發(fā)環(huán)境,以及確定PIC單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用C語(yǔ)言寫程序,調(diào)試,仿真,下載等等。

  以上就是我對(duì)工作一個(gè)多月的簡(jiǎn)單總結(jié),肯定有做的不到位的地方,肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正,我會(huì)好好地去做的,公司的文化氛圍挺好的,每個(gè)月給每位員工過(guò)生日晚會(huì),還有羽毛球比賽等等,我非常慶幸能在這樣的公司工作,尤其同事們之間關(guān)系都很融洽,像兄弟姐妹,有一種向心力,我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作,干好每一件事,公司的明天一定會(huì)更加輝煌,同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。

led工作總結(jié)6

  led燈銷售思路

  目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新興的行業(yè)。是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),在國(guó)內(nèi)對(duì)led行業(yè)了解的人并不多,對(duì)led燈了解的人就更少。市場(chǎng)前景雖然廣闊,但是目前推廣起來(lái)存在不少困難。

  主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在:一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步,市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段;二是目前用于照明led燈開(kāi)發(fā)成本比較高,主要是流明/瓦開(kāi)發(fā)成本高。市民對(duì)價(jià)格非常敏感。基于對(duì)比普通傳統(tǒng)光源的成本來(lái)說(shuō),覺(jué)得led的價(jià)格偏高。三是目前國(guó)內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟,產(chǎn)品參差不齊,所使用的芯片各異。導(dǎo)致價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),國(guó)外的芯片技術(shù)普遍要高于國(guó)內(nèi)的技術(shù)。

  所以目前投資于led照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待,不能急功近利,需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè),鍥而不舍,持之以恒,才能穩(wěn)步發(fā)展。

  目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō),尤其是投資于led照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō),對(duì)led照明未來(lái)的發(fā)展前景都是非常看好的,無(wú)論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非常看好。但是產(chǎn)品雖好,但目前是推廣銷售起來(lái)卻四處碰壁,找不到方向,很茫然。從開(kāi)始投資時(shí)的信心滿滿,到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問(wèn)題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些,其實(shí)都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的,是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過(guò)程也就是以點(diǎn)帶面的過(guò)程。所以很多投資者沒(méi)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中沒(méi)有建立起良好的銷售推廣思路。基于這種情況特提出幾點(diǎn)意見(jiàn)參考!

  第一:具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

  萬(wàn)丈高樓平地起,沒(méi)有扎實(shí)的功底,再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花,水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè),如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話,那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈,怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能,銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上,我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品,“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”,聽(tīng)到這些話的時(shí)候,我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能,使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保,而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。

  當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候,如何說(shuō)服客戶?

  一分錢一分貨,不要去說(shuō)別人產(chǎn)品的不好,要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異,正面積極的去和客戶溝通,新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),以及可以給客戶帶來(lái)哪些好的東西.

  第二:市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。

  led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品,很多人對(duì)led半導(dǎo)體是什么都不清楚,對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶,照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手,先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品,往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果,在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。

  第三:充分合理利用各種資源。

  自己的手頭關(guān)系,國(guó)家的優(yōu)惠政策,采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售,租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

  第四:在照明行業(yè),你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的,有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。

  你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì),怎么達(dá)到最理想的照明效果,從而制造一個(gè)和諧舒適

  的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位,開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心,所以,引導(dǎo)顧客消費(fèi),成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中,提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值。可以起到客服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。

  第五、用心打動(dòng)顧客

  做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通,這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是,想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受,很難。想想一下,那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀,舉個(gè)例子,節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧,外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。 要提高成交效率,最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客,而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說(shuō)來(lái)著? “錢袋離心近,離腦袋遠(yuǎn)”,所以打動(dòng)顧客的`心也就打開(kāi)了客戶的錢袋。

  led在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用

  1、中高檔專專賣店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明

  led光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線,迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理,成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源;它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場(chǎng)的氣氛,led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì),能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境,非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候,價(jià)格成了次要考慮的因素。

  2、娛樂(lè)場(chǎng)所、美容院照明

  led集成光源全彩易控,可以創(chuàng)造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果,從白光到全光譜的任意顏色,渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂(lè)氣氛來(lái),led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開(kāi)啟了新的思路。

  3、酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明

  led光源體積小,固態(tài)發(fā)光,給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間,可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具,而led全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。

  4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場(chǎng)所的照明

  博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì)照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)合,其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線,沒(méi)有熱輻射。led是冷光源,光線中不含紫外線,完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。

  6、酒店、賓館照明

  酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品,或是在大堂,或是在客房,給顧客帶來(lái)一種不一樣的感受,除了節(jié)約能源之外,還能盡顯豪華和溫馨,對(duì)業(yè)主而言,led營(yíng)造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力 。

  7、會(huì)議室、多功能廳照明

  智能化控制的led灰度可調(diào),可以依據(jù)會(huì)議內(nèi)容的不同調(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明環(huán)境,嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定,led智能化照明可以滿足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需求。

  9、起居室和家庭影院照明

  利用led的燈光色彩來(lái)烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào),體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡(jiǎn)單的照明需求,更多的是追求一種效果,單室多燈的趨勢(shì)越來(lái)越大。led的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二:led燈飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

  led燈飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

  一、銷售市場(chǎng)

  通過(guò)近期對(duì)10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營(yíng)店的走訪,目前

  led燈飾銷售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn):

  1. led燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種:手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營(yíng)燈。其中,除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外,其它品種僅于部份超市和專營(yíng)店有售。而led臺(tái)燈,由多顆普通高亮led組成,其亮度有限,基本上不能用作閱讀照明。

  2. 以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比,差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。

  3. 銷售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無(wú)所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來(lái)于相同的一兩個(gè)品牌。可見(jiàn),是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果,而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。

  4. 當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時(shí),多數(shù)國(guó)內(nèi)銷售人員并沒(méi)表現(xiàn)出特別的興趣,對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈,認(rèn)為不可以接受。

  二、供應(yīng)市場(chǎng)

  通過(guò)對(duì)10多家led生產(chǎn)廠家的明查暗訪,對(duì)led燈飾的供應(yīng)市場(chǎng)分析,有以下幾個(gè)特點(diǎn):

  1. 目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo),內(nèi)銷幾乎為零。 其中外銷部份,又以美國(guó)市場(chǎng)為主導(dǎo),其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。

  2. led生產(chǎn)廠家的led燈飾產(chǎn)品的種類主要有:高功率led射燈,高功率par系列射燈, 普通高亮led球泡燈,led光條和模組,led彩虹燈,普通高亮led臺(tái)燈,其中高功率led射燈最為熱門,幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產(chǎn)。有1x1w,3x1w, 1x3w. 價(jià)格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小,但品質(zhì)差異很大。

  3. 國(guó)內(nèi)廠家所選用的芯片主要有:seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)

  4. 雖然這兩年,出口銷售額逐年上升,但是,基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

  5. 國(guó)內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化,使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。

  三、消費(fèi)者

  但是,部份新建的廣場(chǎng)、小區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所,可以看到led埋地?zé)艉蚻ed投影燈。但是,led埋地?zé)艚?jīng)常可見(jiàn)到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上,部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而led投影燈因led亮度不夠,所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問(wèn)題和亮度問(wèn)題是困擾消費(fèi)者的兩大問(wèn)題。

  而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈,對(duì)led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果。

  四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  結(jié)合供應(yīng)市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)的特點(diǎn),對(duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體狀況分析如下:

  雖然在led裝飾領(lǐng)域,led所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的,已經(jīng)基本上得到認(rèn)可. 但在led普通照明領(lǐng)域,目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其充滿的期待,但最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段,特別是對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講,要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素將成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸,目前就mr16射燈來(lái)說(shuō), 按目前的成本計(jì)算,最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在rmb 100以上,而一個(gè)普通的mr16鹵素?zé)魞r(jià)格不過(guò)rmb的8元左右.若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi),這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代,節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

  然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技術(shù)上有大的突破。1)進(jìn)一步提高高功率led的發(fā)光效率,減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金

  散熱,成本非常高。且將來(lái)發(fā)光效率越高,散熱部件的成本會(huì)隨之增長(zhǎng)。 3)led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密,僅少數(shù)廠家生產(chǎn),使得價(jià)格也居高不下。

  所以,led燈飾制造商的命運(yùn)可以說(shuō)是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年,可見(jiàn)機(jī)會(huì)是有的。但是我們需要思考的是:何時(shí)才是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)?如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開(kāi)單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案?

led工作總結(jié)7

  年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。彈指一揮間,20xx年已接近尾聲。回顧這進(jìn)晶臺(tái)以來(lái)的工作,圍繞公司的安全生產(chǎn)方針,以人為本,團(tuán)結(jié)一致。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。這段時(shí)間的工作有了很大的起色,但也存在許多的不足。現(xiàn)將我的個(gè)人工作總結(jié)如下:

  一、強(qiáng)化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,為生產(chǎn)保駕護(hù)航

  安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的根本途徑,只有安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到并保持一定的標(biāo)準(zhǔn),使公司處于安全生產(chǎn)的良好狀態(tài),才能夠適應(yīng)和保障員工生命安全。為此,20xx年設(shè)備課開(kāi)展了公司第一次安全生產(chǎn)教育活動(dòng),目的是充分發(fā)揮機(jī)械設(shè)備的優(yōu)勢(shì)和效能,減少設(shè)備安全事故,提高全體設(shè)備課技術(shù)人員的管理維護(hù)和保養(yǎng)操作水平。結(jié)合以上要求設(shè)備課制定了《安全操作規(guī)范及考評(píng)辦法》,借以考核和促進(jìn)生產(chǎn)單位強(qiáng)化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。其次,強(qiáng)化了設(shè)備課設(shè)備的管理和檢修維護(hù)保養(yǎng)。主要表現(xiàn)在:定期檢修和巡查空調(diào)機(jī)房的各類大小型設(shè)備、完善設(shè)備臺(tái)帳(包括設(shè)備計(jì)劃、設(shè)備管理等)、加強(qiáng)規(guī)范和完善設(shè)備管理、標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。進(jìn)而提高設(shè)備的完好率,降低設(shè)備失控率,提高生產(chǎn)安全系數(shù)。最后,從本部門做起,將安全生產(chǎn)落實(shí)到每個(gè)人心中。提高每位員工的安全生產(chǎn)意識(shí),加強(qiáng)管理辦法和措施的`落實(shí)。積極舉辦了一些關(guān)于安全的主題培訓(xùn)教育活動(dòng),強(qiáng)調(diào)了安全生產(chǎn)的重要性、安全注意事項(xiàng)及措施。

  二、增強(qiáng)部門凝聚力,工作中體驗(yàn)快樂(lè)

  一個(gè)有著良好凝聚力的部門具有很大的能動(dòng)性,凝聚力能夠讓部門中的每個(gè)

  人都具備大局觀念,處處以公司的利益為前提,以工作為中心。設(shè)備課的工作具有突發(fā)性,難免不按常規(guī),會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)加班加點(diǎn)的事情。但是這份艱苦中卻滲透著設(shè)備課濃濃的兄弟情義,從新設(shè)備分裝機(jī)安裝調(diào)試、空壓機(jī)供水難人工提水、四樓大負(fù)荷電纜改造、模造車間擴(kuò)充改造等事件可以深深地感受到設(shè)備課全體人員的心緊緊團(tuán)結(jié)在一起,擰成了一股繩,尤為突出是陳仕斌不怕苦不怕累,為工作加班加點(diǎn),遇到困難,他們積極沖在前方,不計(jì)較個(gè)人得失,營(yíng)造出了機(jī)電部良好的精神文化氛圍。

  三、強(qiáng)化部門間的合作關(guān)系,技術(shù)服務(wù)于生產(chǎn)

  技術(shù)服務(wù)是現(xiàn)代生產(chǎn)提高效率的必備條件,設(shè)備維護(hù)技術(shù)服務(wù)和生產(chǎn)息息相關(guān)。20xx年設(shè)備課后段站主要進(jìn)行了以下服務(wù)工作:

  ①新設(shè)備安裝調(diào)試項(xiàng)目

  ②整改四樓高負(fù)荷配電系統(tǒng)的設(shè)計(jì),更改線路布局

  ③.參與安裝、解決模造溫控主控器問(wèn)題。

  ④.協(xié)助更換、整改裝帶設(shè)備高速BIN口改良工程,以防止吸嘴損壞

  ⑤.參與TS分裝設(shè)備文件編寫事宜,積極推進(jìn)公司質(zhì)量管理體系進(jìn)程。 ⑥.積極參與公司于組織的公益活動(dòng),同公司客戶進(jìn)行了籃球友誼聯(lián)賽,取得可喜可賀的成績(jī)

  ⑦. 配合ASM公司在本公司的售后服務(wù)、對(duì)我司檢修維護(hù)保養(yǎng)人員的培訓(xùn)以及安全操作培訓(xùn)。⑧.對(duì)自動(dòng)化劃片設(shè)備擬定管控辦法,培訓(xùn)操作人員認(rèn)識(shí)、鑒別模具問(wèn)題。

  五、不足之處:

  短短時(shí)間里學(xué)到很多東西,但不足之處比比皆是,因此針對(duì)我的不足之處,20xx年我主要有以下工作計(jì)劃

led工作總結(jié)8

  近期,我大隊(duì)組織對(duì)我市LED室內(nèi)電子顯示屏的生產(chǎn)廠家進(jìn)行摸底檢查,LED室內(nèi)電子顯示屏為強(qiáng)制性產(chǎn)品目錄中需要取得強(qiáng)制性認(rèn)證的產(chǎn)品,按顏色基色主要分為:?jiǎn)位娮语@示屏:?jiǎn)我活伾t色或綠色)。

  雙基色電子顯示屏:紅和綠雙基色,256級(jí)灰度、可以顯示65536種顏色。全彩電子顯示屏:紅、綠、藍(lán)三基色,256級(jí)灰度。全彩色顯示屏可以顯示一千六百多萬(wàn)種色。按發(fā)光點(diǎn)直徑及間距分類分為ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。

  檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)主要存在以下兩種情況:

  1、公司只取得某一單元的室內(nèi)電子顯示屏強(qiáng)制性認(rèn)證而生產(chǎn)

  出廠其他單元的室內(nèi)電子顯示屏,比如某公司只取得了LED室內(nèi)電子顯示屏(單基色)而生產(chǎn)出廠雙基色或全彩,均按《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》第四十九條列入目錄的產(chǎn)品未經(jīng)認(rèn)證,擅自出廠、銷售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用的,由地方質(zhì)檢兩局依照認(rèn)證認(rèn)可條例第六十七條規(guī)定予以處罰。(IT類產(chǎn)品單元?jiǎng)澐旨?xì)則)

  2、公司取得某一規(guī)格的室內(nèi)電子顯示屏的強(qiáng)制性認(rèn)證而生產(chǎn)

  出廠其他規(guī)格的室內(nèi)電子顯示屏,比如某公司只取得了ф3.0LED室內(nèi)電子顯示屏(單基色)的強(qiáng)制性認(rèn)證而生產(chǎn)出廠ф3.75LED室內(nèi)電子顯示屏(單基色),該行為屬未向認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)證書擴(kuò)展而擅自出廠需要擴(kuò)展覆蓋范圍的'產(chǎn)品,按《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》第五十四條有下列情形之一的,由地方質(zhì)檢兩局責(zé)令其改正,處3萬(wàn)元以下的罰款:

  (三)違反本規(guī)定第二十五條規(guī)定,未按照規(guī)定向認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)認(rèn)證證書擴(kuò)展,擅自出廠、銷售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用列入目錄產(chǎn)品的。產(chǎn)品類別判斷:

  1、單元產(chǎn)品的區(qū)分主要是通過(guò)單元板電路的差別區(qū)分出來(lái)

  2、室內(nèi)電子顯示屏及其他電子顯示屏的區(qū)分主要是通過(guò)其產(chǎn)品的外觀。

led工作總結(jié)9

  時(shí)光如水,光陰似箭,20xx年已經(jīng)成為歷史,過(guò)去的一年里,技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作,注重協(xié)調(diào),在汗水和智慧的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的進(jìn)步,我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。

  我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了,我在技術(shù)部同事的大力配合下,還有全公司同仁的大力支持,再加上自己的不斷努力,完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé),不斷自查、反省自己,不斷開(kāi)拓進(jìn)取,把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到,自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下:

  一.以提高自身素質(zhì)為突破口,在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)

  在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己,審視自己,看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要,能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己,要在公司立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究,在管理上還是處在起步階段,必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來(lái)的情況,為了提高自身能力素質(zhì),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓員工滿意,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍,全面提高自己,力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破,在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破,在組織管理的能力上更加的突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過(guò)學(xué)習(xí),感到即開(kāi)闊了眼界,又豐富了頭腦,即學(xué)到了知識(shí),更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。

  二.以提高工作效率為根本,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的.標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量:

  一年來(lái),由于工作任務(wù)繁雜,對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,在工作中,我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律,注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系,以便于開(kāi)展工作。但我認(rèn)為,要想順利完成工作,提高工作效率,就必須堅(jiān)持原則,公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守,違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn),才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),為部門負(fù)責(zé),更是為自己負(fù)責(zé),做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事,不讓人情影響工作,干擾原則,雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情,影響了個(gè)人關(guān)系,但卻堅(jiān)持了正常的工作程序,保證了工作正常開(kāi)展,減少了不必要的阻力和壓力,工作效率也相應(yīng)提高。

  三.以樹(shù)立良好形象為牽引,在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情:

  俗話說(shuō):“喊破嗓子,不如做出樣子”,作為一個(gè)部門副職,如果在會(huì)上說(shuō)的是一套,在會(huì)下做的又是一套,就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響,因此,在日常工作中,我非常注重自己的形象,要求部屬做到的,我自己首先堅(jiān)決做到;要求部屬不做的,我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中,我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位,急難任務(wù)第一個(gè)先上,在部屬心目中樹(shù)立了善于吃苦,勤奮工作良好的形象。古人講,“業(yè)精于勤荒于嬉,行成于思?xì)в谇椤薄L岣咄晟谱晕译x不開(kāi)勤,工作出成績(jī)也離不開(kāi)勤,作為一個(gè)部門的帶頭人,完成本職工作更要勤字當(dāng)先,做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤,對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神,當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來(lái),節(jié)假日我基本沒(méi)有休息,平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作,雖然累是累點(diǎn),但是看到技術(shù)部的進(jìn)步,心中還是感到非常欣慰。在日常工作,生活中,我非常注意關(guān)心、幫助部門員工,有話講在明處,有事提上桌面,不搞當(dāng)面一套,背后一套,使大家心里話愿意和我講,困難事愿意找我辦,有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重,以部門利益為重,講團(tuán)結(jié),講協(xié)作,出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

  四.20xx年的主要成果:

  按照20xx年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品(隧道燈,200W路燈,LED管燈)開(kāi)發(fā)任務(wù),其中合格的完成了兩個(gè),其LED隧道燈的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè),并且整燈光效在比同行業(yè)都高(76lm/w),使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證;LED管燈已投放市場(chǎng)半年,目前還沒(méi)有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。200W路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì),可以隨時(shí)開(kāi)模投產(chǎn)。

  在計(jì)劃開(kāi)發(fā)工作外,還開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的100W開(kāi)關(guān)電源;在配合銷售部門的的工作中,完成了許多訂單產(chǎn)品開(kāi)發(fā),還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

  五.存在的問(wèn)題及下步打算:

  回顧一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī),但也覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮好自己的能力。首先,在管理工作中工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單;在一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度處理沒(méi)有把時(shí)間控制好。其次,在LED照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)(政府相關(guān)部門)交流,提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好,在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足,有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。

  在新的一年,LED行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī),我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn);為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。

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