白酒銷售下半年工作計(jì)劃（精選6篇）

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的白酒銷售下半年工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

　　白酒銷售下半年工作計(jì)劃 1

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的`營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場調(diào)研工作

　　對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

　　一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；

　　二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

　　三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要；

　　四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

　　五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；

　　六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

　　白酒銷售下半年工作計(jì)劃 2

　　轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃：

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)；

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個(gè)人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

　　2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

　　3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、xx市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

　　2、xx市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、xx市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依賴；

　　(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

　　xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。

　　1、xxx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的`形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、xx：同滕州

　　4、xx：尚未解決

　　通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。

　　四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

　　辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

　　3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

　　4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

　　五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

　　3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　以上就是對(duì)上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！

　　白酒銷售下半年工作計(jì)劃 3

　�。ㄒ唬┦袌龇治�

　　下半年正值白酒消費(fèi)旺季，中秋、國慶、元旦等節(jié)日集中，消費(fèi)者送禮、宴請(qǐng)需求旺盛。本區(qū)域內(nèi)，競品主要通過低價(jià)促銷和密集廣告搶占市場，而我方品牌在本地有一定的口碑基礎(chǔ)，但年輕消費(fèi)群體認(rèn)知度較低。

　　（二）銷售目標(biāo)

　　下半年銷售額較上半年增長 30%，達(dá)到 xx萬元。

　　新增合作經(jīng)銷商 10 家，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場覆蓋率至 80%。

　　線上銷售占比提升至總銷售額的 15%。

　�。ㄈ�）具體措施

　　節(jié)日營銷：中秋推出 “買一送一” 禮盒裝活動(dòng)，國慶期間在各大商超設(shè)置堆頭，搭配買酒送定制酒杯的贈(zèng)品。

　　渠道拓展：組織銷售團(tuán)隊(duì)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與當(dāng)?shù)爻�市、煙酒行洽談合作，給予首批進(jìn)貨優(yōu)惠政策。

　　線上推廣：在本地生活平臺(tái)開設(shè)官方店鋪，直播帶貨時(shí)邀請(qǐng)本地網(wǎng)紅參與，推出限時(shí)秒殺活動(dòng)。

　　客戶維護(hù)：建立客戶檔案，對(duì)累計(jì)消費(fèi)達(dá)一定金額的`客戶，贈(zèng)送品鑒會(huì)門票，增強(qiáng)客戶粘性。

　　（四）時(shí)間安排

　　7-8 月：完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的初步洽談，線上店鋪上線并進(jìn)行試運(yùn)營。

　　9-10 月：重點(diǎn)開展中秋、國慶促銷活動(dòng)，加大廣告投放力度，包括本地電視臺(tái)、戶外廣告牌等。

　　11-12 月：舉辦客戶品鑒會(huì)，總結(jié)全年銷售情況，為元旦促銷做準(zhǔn)備。

　�。ㄎ澹╊A(yù)算與考核

　　營銷費(fèi)用預(yù)算 xx萬元，包括廣告投放、贈(zèng)品采購、線上推廣等。

　　每月對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核，完成銷售目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)給予提成獎(jiǎng)勵(lì)，未完成的進(jìn)行復(fù)盤分析。

　　白酒銷售下半年工作計(jì)劃 4

　�。ㄒ唬┦袌龇治�

　　下半年高端白酒市場需求穩(wěn)定，商務(wù)宴請(qǐng)、高端禮品市場是主要增長點(diǎn)。競品多通過打造品牌文化和高端體驗(yàn)活動(dòng)吸引客戶，我方品牌需在品牌故事傳播和客戶服務(wù)上突破。

　　（二）銷售目標(biāo)

　　下半年銷售額達(dá)到 xx萬元，同比增長 25%。

　　新增高端會(huì)所、私人酒莊合作客戶 5 家。

　　客戶復(fù)購率提升至 60%。

　�。ㄈ�）具體措施

　　品牌推廣：舉辦 “白酒文化品鑒會(huì)”，邀請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)高管參與，講述品牌歷史和釀造工藝。制作品牌紀(jì)錄片，在高端雜志和視頻平臺(tái)投放。

　　渠道優(yōu)化：重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有高端酒店、煙酒專賣店渠道，與高端會(huì)所合作推出定制酒服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化需求。

　　客戶服務(wù)：為高端客戶提供一對(duì)一專屬服務(wù)，包括送貨上門、定制酒標(biāo)等。定期組織客戶參觀酒廠，體驗(yàn)釀酒過程。

　　節(jié)日營銷：針對(duì)中秋、國慶推出限量版禮盒，搭配高端茶具或書畫作品，提升禮品附加值。

　�。ㄋ模�時(shí)間安排

　　7-8 月：完成品牌紀(jì)錄片拍攝與投放，與 2-3 家高端會(huì)所達(dá)成合作意向。

　　9-10 月：舉辦中秋品鑒會(huì)，推出限量版禮盒，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的溝通。

　　11-12 月：組織高端客戶酒廠參觀活動(dòng)，為元旦、春節(jié)銷售旺季儲(chǔ)備客戶資源。

　　（五）預(yù)算與考核

　　營銷費(fèi)用預(yù)算 xx萬元，主要用于品鑒會(huì)、紀(jì)錄片制作、定制禮品等。

　　對(duì)銷售人員實(shí)行銷售額與客戶滿意度雙考核，客戶滿意度達(dá) 90% 以上可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。

　　白酒銷售下半年工作計(jì)劃 5

　�。ㄒ唬┦袌龇治�

　　新興白酒品牌在下半年面臨著提升品牌知名度和拓展市場份額的雙重任務(wù)。年輕消費(fèi)群體更注重口感和個(gè)性化，線上渠道是重要的突破口，但市場競爭激烈。

　　（二）銷售目標(biāo)

　　下半年銷售額達(dá)到 xx萬元，積累用戶 10 萬人。

　　線上平臺(tái)粉絲數(shù)量增長 50%，達(dá)到 xx人。

　　進(jìn)入本地年輕消費(fèi)群體常去的餐飲場所銷售渠道。

　�。ㄈ�）具體措施

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：推出小瓶裝白酒，適合年輕消費(fèi)者小酌需求，開發(fā)果味白酒等新口味，吸引年輕群體嘗試。

　　線上營銷：與短視頻平臺(tái)達(dá)人合作，進(jìn)行產(chǎn)品測評(píng)和直播帶貨，發(fā)起 #我的白酒小酌時(shí)刻# 話題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶分享消費(fèi)場景。在電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，推出新人優(yōu)惠和組合套餐。

　　線下推廣：在年輕消費(fèi)集中的`商圈、酒吧、音樂餐廳舉辦試飲活動(dòng)，贈(zèng)送定制鑰匙扣、開瓶器等小禮品。與外賣平臺(tái)合作，推出 “點(diǎn)外賣送小瓶白酒” 活動(dòng)。

　　品牌建設(shè)：設(shè)計(jì)時(shí)尚的包裝，突出年輕、潮流的品牌形象，通過社交媒體講述品牌背后的年輕創(chuàng)業(yè)故事。

　�。ㄋ模�時(shí)間安排

　　7-8 月：推出小瓶裝和果味白酒，完成與 10 家年輕消費(fèi)場所的合作。

　　9-10 月：加大線上直播帶貨力度，參與平臺(tái)節(jié)日促銷活動(dòng)，提升品牌知名度。

　　11-12 月：收集用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品口感和包裝，為明年產(chǎn)品升級(jí)做準(zhǔn)備。

　�。ㄎ澹╊A(yù)算與考核

　　營銷費(fèi)用預(yù)算 xx萬元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)、線上推廣、達(dá)人合作等。

　　考核重點(diǎn)為線上粉絲增長數(shù)、產(chǎn)品試飲轉(zhuǎn)化率和銷售額，每月進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤。

　　白酒銷售下半年工作計(jì)劃 6

　�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀分析

　　目前團(tuán)隊(duì)成員銷售經(jīng)驗(yàn)參差不齊，部分成員對(duì)新產(chǎn)品和新渠道的掌握不足，團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力有待提高。下半年銷售任務(wù)較重，需加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和技能培訓(xùn)。

　�。ǘ�）工作目標(biāo)

　　團(tuán)隊(duì)下半年總銷售額達(dá)到 xx萬元，每位成員平均銷售額較上半年提升 20%。

　　團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識(shí)考核通過率達(dá)到 100%。

　　客戶投訴率控制在 5% 以內(nèi)。

　　（三）具體措施

　　技能培訓(xùn)：每月組織 2 次培訓(xùn)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶溝通、新渠道運(yùn)營等，邀請(qǐng)優(yōu)秀銷售人員分享經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行模擬銷售演練。

　　任務(wù)分配：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)和市場情況，合理分配銷售任務(wù)，明確每位成員的負(fù)責(zé)區(qū)域和客戶群體，制定個(gè)性化的`銷售計(jì)劃。

　　激勵(lì)機(jī)制：設(shè)立銷售冠軍獎(jiǎng)、新人進(jìn)步獎(jiǎng)等，對(duì)完成任務(wù)的成員給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、旅游福利等，每月召開表彰大會(huì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。

　　客戶管理：建立團(tuán)隊(duì)共享的客戶信息庫，定期組織客戶回訪，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)于復(fù)雜的客戶訂單，實(shí)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作攻堅(jiān)。

　　（四）時(shí)間安排

　　7 月：開展產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，完成銷售任務(wù)分配。

　　8-11 月：按計(jì)劃推進(jìn)銷售工作，每月進(jìn)行培訓(xùn)和考核，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　12 月：總結(jié)下半年工作，評(píng)選優(yōu)秀成員，制定明年團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃。

　�。ㄎ澹╊A(yù)算與考核

　　培訓(xùn)費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等預(yù)算 xx萬元。

　　對(duì)團(tuán)隊(duì)整體和個(gè)人分別進(jìn)行考核，團(tuán)隊(duì)完成總目標(biāo)可獲得集體獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人考核結(jié)果與績效工資、晉升機(jī)會(huì)掛鉤。

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