白酒銷售工作計(jì)劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的白酒銷售工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇1

　　1白酒行業(yè)背景概述

　　白酒是歷史較為悠久的產(chǎn)業(yè)，在納稅成本中占據(jù)較高地位，因此頗受國家相關(guān)稅收政策的限制。除了繳納企業(yè)所得稅、增值稅、城建稅及教育附加稅之外，還要按照從價(jià)稅率及從量稅率相結(jié)合的方式繳納消費(fèi)稅，20xx年4月起至今，我國對白酒生產(chǎn)企業(yè)銷售的白酒依據(jù)銷售價(jià)格（不含增值稅）的20%課征消費(fèi)稅，同時(shí)每500g征收0.5元的消費(fèi)稅。同時(shí)，我國對白酒從生產(chǎn)到最終零售都實(shí)施單一環(huán)節(jié)征稅。

　　2瀘州老窖公司簡介

　　1950年3月，公司前身為瀘州老窖酒廠，1993年9月20日以募集方式由瀘州老窖酒廠發(fā)起設(shè)立股份有限公司。1993年10月25日，經(jīng)批準(zhǔn)公開發(fā)行股票，于1994年5月9日在深交所掛牌交易。瀘州老窖集團(tuán)除了經(jīng)營酒的生產(chǎn)、銷售，還經(jīng)營進(jìn)出口經(jīng)營科技開發(fā)、技術(shù)咨詢、工貿(mào)、賓館、旅游、建材、汽車運(yùn)輸、維修配件、化工原料和曲藥的生產(chǎn)銷售等。

　　3瀘州老窖消費(fèi)稅稅收籌劃方案設(shè)計(jì)與選擇

　　白酒類商品按照稅法的相關(guān)規(guī)定，適用從價(jià)征收和從量征收相結(jié)合的消費(fèi)稅征收方式。即白酒消費(fèi)稅納稅額的計(jì)算公式為：應(yīng)納稅額＝應(yīng)稅銷售額×比例稅率＋應(yīng)稅銷售量×定額稅率。銷售數(shù)量和銷售價(jià)格是影響消費(fèi)稅應(yīng)納稅額的兩大因素，對于還未發(fā)生的交易業(yè)務(wù)，納稅籌劃可以從以下環(huán)節(jié)入手。

　　3.1生產(chǎn)多功能酒飲料

　　作為消費(fèi)稅納稅最高的白酒產(chǎn)業(yè)，瀘州老窖于20xx年生產(chǎn)出養(yǎng)生白酒來穩(wěn)固企業(yè)在酒行業(yè)中的地位，成功開發(fā)了滋補(bǔ)大曲、茗釀等10余款健康養(yǎng)生酒品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品類型全覆蓋。這樣不僅能夠使瀘州老窖酒業(yè)在同行業(yè)中獲取競爭優(yōu)勢，被更多消費(fèi)群體所接受，同時(shí)還可以為企業(yè)降低高成本的消費(fèi)稅，以此減輕企業(yè)稅負(fù)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。對于瀘州老窖消費(fèi)稅籌劃，可以以瀘州老窖官網(wǎng)上截取的數(shù)據(jù)信息為例。20xx年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入103.95億元，其中酒類銷售收入為101.15億元，本年的銷售量為154120.92t，生產(chǎn)量為160760.38t，庫存量為39845.59t，則本月應(yīng)繳納消費(fèi)稅為101.15×20%+160760.38×1000×1≈1.618億元。假設(shè)公司將這批白酒的1/3再加工為有利于老年人身體健康的藥酒，其使用稅率為10%，那么藥酒所實(shí)現(xiàn)的銷售收入為101.15×1/3≈33.72億元，藥酒所對應(yīng)生產(chǎn)的產(chǎn)量為160760.38×1/3≈53586.8t,其他白酒為67.43億元，對應(yīng)的白酒產(chǎn)量為107173.6t，生產(chǎn)成藥酒應(yīng)繳納的消費(fèi)稅為33.72×10%=6.743億元，剩余白酒消費(fèi)稅為14.56億元。將20xx年白酒銷售收入及生產(chǎn)量拆分如表1所示，并進(jìn)行對比分析。，若把20xx年白酒產(chǎn)量以2∶1的比例分為白酒和藥酒進(jìn)行生產(chǎn)的話，比全部用于白酒生產(chǎn)節(jié)約了3.868億元。由此可見，在酒品品種的選擇方面可以起到節(jié)稅的效果。

　　3.2設(shè)立子公司獨(dú)立核算

　　根據(jù)消費(fèi)稅的計(jì)稅方法可知，計(jì)稅依據(jù)越小，企業(yè)所負(fù)擔(dān)的應(yīng)納稅額也越少，因此可以從計(jì)稅依據(jù)方面著手，通過設(shè)立獨(dú)立核算的銷售機(jī)構(gòu)來縮小計(jì)稅依據(jù)。以下簡稱為甲公司。根據(jù)白酒行業(yè)的納稅實(shí)行單一環(huán)節(jié)繳納消費(fèi)稅這一特征，瀘州老窖以較低的出廠價(jià)格出售給甲公司，甲公司再以較高的價(jià)錢售出，那么生產(chǎn)環(huán)節(jié)就少繳納一部分消費(fèi)稅，勢必會給企業(yè)減輕一部分稅負(fù)。同樣，以瀘州老窖年報(bào)中的數(shù)據(jù)來分析，20xx年實(shí)現(xiàn)酒類銷售收入為101.15億元，倘若這101.15億元的銷售收入是直接對外出售產(chǎn)生的，那么所繳納的消費(fèi)稅如下：10115000000×20%+154120920=2177120920元，現(xiàn)在假設(shè)100億元的價(jià)格是先出售給銷售公司甲獲得的，然后銷售公司甲以101.15億元再對外出售，在這個(gè)過程中，只有在生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)納稅，實(shí)行單一環(huán)節(jié)納稅，那么10000000000×20%+154120920=2154120920元，少繳納的消費(fèi)稅=2177120920-2154120920=23000000元。由此可見，通過設(shè)立單獨(dú)的銷售機(jī)構(gòu)，可以為企業(yè)帶來0.23億元的消費(fèi)稅。通過對比方案一、方案二可以看出，選擇先向銷售公司甲銷售所交的消費(fèi)稅低于直接對外出售所交的消費(fèi)稅稅額。所以企業(yè)為了能夠避免過多的消費(fèi)稅，可以設(shè)立銷售公司。

　　3.3選擇包裝方式

　　企業(yè)在市場中為了保持競爭優(yōu)勢，常常選取不同的包裝方式，在不同的包裝方式下，白酒企業(yè)的消費(fèi)稅稅賦就會有很大差別。那么對于企業(yè)來講，選擇一種合適的.包裝方式尤為重要。概括來說有兩種包裝方案可供選擇，一種包裝、銷售，另一種是銷售、包裝，區(qū)別在于所進(jìn)行包裝和銷售順序不同。下面對這里兩種包裝方案進(jìn)行對比分析。假設(shè)瀘州老窖兩瓶裝銷售，一瓶白酒售價(jià)1000元，一瓶藥酒700元，共有800套套裝酒，白酒、藥酒一瓶為一斤。3.3.1包裝+銷售根據(jù)消費(fèi)稅的納稅制度可知，不同的稅率應(yīng)稅消費(fèi)品組成成套消費(fèi)品銷售，則應(yīng)從高計(jì)征。先包裝的情況下按照白酒的價(jià)格1000元去計(jì)算消費(fèi)稅，消費(fèi)稅稅額=1000×800×20%+800×1×2×0.5=160800元。3.3.2銷售+包裝同時(shí)將藥酒、白酒出售給零售商，然后由零售商去完成套裝包裝過程，這樣企業(yè)所繳納的消費(fèi)稅就根據(jù)藥酒和白酒的計(jì)稅依據(jù)去計(jì)算繳納的消費(fèi)稅。白酒是按照符合計(jì)征的方式，而藥酒則是按照10%的比例稅率從價(jià)計(jì)征。那么消費(fèi)稅稅額=1000×800×20%+1×0.5×800+700×800×10%=216400元。從兩種方案的對比可以看出，方案二比方案一節(jié)稅55600元，所以先銷售后包裝的方案更能為瀘州老窖集團(tuán)解決稅收過重的壓力。此種方法應(yīng)為瀘州老窖及其他酒類企業(yè)采納。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇2

　　一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：X市、X縣、X縣，回訪完畢。在回訪的`同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇3

　　1、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。

　　好處：

　　(1)可以隨時(shí)對客戶的銷售周期，銷售星級比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對客戶級別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的`，提高銷售活動效果。

　　(2、)可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如c市場上市時(shí)一星78元/件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià)63、6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件，這時(shí)，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價(jià)：58、3元/件，再加上訂貨會上抽獎?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

　　有在的問題：在市場切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位，，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因。

　　2、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓

　　市場年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。

　　經(jīng)驗(yàn)：

　　(1)時(shí)間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。

　　(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。

　　存在的問題：

　　(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。，

　　(2)獎呂兌現(xiàn)不及時(shí)，市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時(shí)間

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇4

　　一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶羣體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峯期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峯時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人羣的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

　　積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　針對白酒市場"老白汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣。

　　再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費(fèi)的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

　　沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面：加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因?yàn)殇N量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。

　　弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的`渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶羣和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。

　　另一方面就是渠道，每一個(gè)做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。

　　只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長的機(jī)會。

　　針對老白汾的這次調(diào)價(jià)，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過程，我們是否抓住這次機(jī)會。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個(gè)旺季來臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費(fèi)。在老白汾調(diào)價(jià)的今天，高端羣體宴會消費(fèi)如果及時(shí)切入，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)羣體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)羣體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財(cái)力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。目前首要是董事會需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí)，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

　　因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個(gè)長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場定位：確定主攻目標(biāo)羣體和發(fā)展方向;2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇5

　　我是上一個(gè)月才加入到公司，進(jìn)行白酒銷售工作的，難免在工作中會存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場運(yùn)作和業(yè)務(wù)水平幾項(xiàng)上面有突破性的進(jìn)展，制定一份工作計(jì)劃是非常有必要的，這樣十分的有助于我的工作開展，對讓我的白酒銷售工作有方向和目標(biāo)。

　　一、加強(qiáng)自己的對產(chǎn)品的認(rèn)識

　　作為一個(gè)白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售的產(chǎn)品給熟悉好，知道它們每一款的口感，能詳細(xì)的描述出來，當(dāng)然酒的度數(shù)以及生產(chǎn)地、廠家都要有詳細(xì)的了解，這樣面對客戶的提問，才能對答如流，把因?yàn)樽约簩Ξa(chǎn)品的認(rèn)知不夠而導(dǎo)致客戶放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導(dǎo)請教方法，畢竟公司的白酒種類那么多，死記硬背肯定不是最好的一種辦法，身為公司的領(lǐng)導(dǎo)，身經(jīng)百戰(zhàn)，這點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該還是不在話下的。

　　二、提高業(yè)務(wù)水平，盡可能的開拓銷售渠道

　　由于自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒辦法在短時(shí)間內(nèi)就消化掉，銷售說白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷產(chǎn)品。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學(xué)習(xí)別人的成功的案例，我目前有看到公司的光榮墻上有著很多前輩們的光榮歷史，是如何化腐朽為神奇，創(chuàng)造銷售歷史新高的，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。

　　我不能僅僅是像個(gè)人或者是以家庭為單位進(jìn)行推銷，我一直忽略了一點(diǎn)，我的推銷人群選擇錯了，一個(gè)人能買我多少酒？我將在接下來的工作時(shí)間里，把矛頭轉(zhuǎn)向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點(diǎn)等等，他們這些才是我適合推銷的對象，真正和酒相關(guān)的店面我都要進(jìn)行嘗試，不過我可以感受的到，肯定會比上個(gè)月的銷售成績好很多。根據(jù)形勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略這是基本的常識。

　　三、市場調(diào)研工作一定要做好

　　白酒種類繁多，但是每個(gè)地區(qū)都有每個(gè)地區(qū)獨(dú)到的偏好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來驅(qū)寒的，也有的是真正品酒的.，就不香是不會要的，所以說我在銷售工作開始之際，先把白酒市場的調(diào)研好，結(jié)合公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，看能不能達(dá)到一致，根據(jù)結(jié)果決定重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。既然是做銷售的，是肯定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實(shí)力的，可以增加他們的購買欲望。我將在接下來的工作里，不僅要維護(hù)好當(dāng)前建立起來的客戶，我還得去主動的挖掘潛在客戶，也就需要看我個(gè)人能力了。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇6

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xxx萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的'地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦xx會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇7

　　一、市場現(xiàn)狀

　　淮安素有白酒之鄉(xiāng)的美稱，“三溝一河”曾風(fēng)光數(shù)十年。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，A品牌在淮安曾占有過80%以上的市場份額。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后，由于種種原因，A產(chǎn)品在淮安市場從年銷售1.5億，下滑現(xiàn)在的500萬左右。可以說在淮安城區(qū)已經(jīng)幾乎看不到A產(chǎn)品，只有在農(nóng)村市場，還有一定的銷售。（具體調(diào)研報(bào)告略）。

　　二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙

　　1、 A產(chǎn)品在淮安市場一直沒有合適的經(jīng)銷商，其主要原因如下：

　　1）、產(chǎn)品面市率低，美譽(yù)度差；

　　2）、產(chǎn)品沒有較大的利潤空間，對經(jīng)銷商沒有吸引力；

　　3）、近幾年來，A產(chǎn)品在淮安市場沒有廣告投入，促銷力度較小，且沒有連續(xù)性和延續(xù)性；

　　4）、經(jīng)銷商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵政策。

　　2、淮安地區(qū)酒店進(jìn)場門坎較高，主要表現(xiàn)在：

　　1）、高檔酒店進(jìn)場費(fèi)用較高，且雙溝及今世緣產(chǎn)品在各酒店較暢銷，許多酒店對進(jìn)價(jià)格相近產(chǎn)品興趣不高；

　　2）、酒店拖欠貨款情況嚴(yán)重；

　　3）、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)惡意沖擊。

　　3、 A產(chǎn)品自身具有許多待改進(jìn)的因素，主要有如下幾方面：

　　1）、受假冒侵權(quán)產(chǎn)品沖擊，在消費(fèi)者心目中已留下不好的印象；

　　2）、產(chǎn)品缺乏競爭力，市場投入不足，在調(diào)研中，許多消費(fèi)者反映從未看到A產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰；

　　3）、銷售人員還固守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代坐等客戶上門的銷售方式，缺乏市場開拓能力；

　　4）、長期以來，A產(chǎn)品一直依靠低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷售，中、高檔產(chǎn)品一時(shí)難以被消費(fèi)者接受。

　　三、產(chǎn)品價(jià)格定位

　　從調(diào)研中，我們了解到，適宜淮安市場銷售的白酒度數(shù)在42~46度，影響消費(fèi)者購買三要素（價(jià)格、品牌、品質(zhì)）中，在市場導(dǎo)入階段，價(jià)格和品牌應(yīng)放在首位，隨著時(shí)間的推移，品質(zhì)和品牌應(yīng)逐步調(diào)整到首位。

　　1、價(jià)格定位（單位：元/瓶）檔次

　　操作價(jià)格出廠價(jià)二批及酒店價(jià)格建議零售價(jià)低檔7．00 6．00 9．00

　　13．00中檔25．00 20．00 35．00

　　55．00高檔38．00 30．00 46．00

　　80．00

　　2、產(chǎn)品包裝

　　中、高檔產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有文化底蘊(yùn)，在包裝盒內(nèi)應(yīng)配促銷禮品。

　　四、市場運(yùn)作

　　1、運(yùn)作方式

　　1）、以經(jīng)銷商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼；

　　2）、新品進(jìn)入市場初期，公司應(yīng)直接委派職業(yè)經(jīng)理人直接操作，待時(shí)機(jī)成熟后，轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷商操作；

　　3）、成立淮安直銷公司，轄管漣水、沭陽、泗陽、洪澤等地區(qū)，市區(qū)成立餐飲部，負(fù)責(zé)淮安市區(qū)的酒店（直銷），自行操作。周邊市場以經(jīng)銷商運(yùn)作為主。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　以新產(chǎn)品為突破口，帶動老產(chǎn)品銷售，對無利潤的.產(chǎn)品逐步用同價(jià)格產(chǎn)品替代。

　　3、人力資源

　　吸引人才的兩個(gè)重要因素，一是待遇，二是發(fā)展空間。要提供有競爭力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟。可采取在淮安當(dāng)?shù)卣衅傅姆绞健?/p>

　　4、媒體組合

　　媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產(chǎn)品的投入初期，在電視上做兩個(gè)月的產(chǎn)品廣告，同時(shí)在主干道的公交車上作15輛車身廣告，時(shí)間兩個(gè)月，其它以促銷為主。

　　5、宣傳品

　　1）、酒店專用鏡框200個(gè)，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內(nèi)；

　　2）、POP招貼，過春節(jié)貼的“福”字、春聯(lián)各1萬張；

　　3）、3米長，0.5米寬條幅400條，主要用于鋪貨時(shí)懸掛在各小型超市門口。

　　6、促銷品

　　1）、酒店鋪貨贈品：酒杯、臺布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個(gè)，臺布每桌一張，煙缸每桌一個(gè)）；

　　2）、商場、超市、夫妻小店鋪貨贈品：文化衫、雨傘、打火機(jī)等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機(jī)5000只。

　　五、具體操作步驟

　　1、前期準(zhǔn)備及宣傳

　　11月1日~11月15日，招聘業(yè)務(wù)人員、促銷小姐（進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)）及洽談周邊地區(qū)經(jīng)銷商；

　　11月18日~11月25日，籌建市區(qū)直銷公司及協(xié)助周邊地區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)進(jìn)貨；

　　11月25日拉開宣傳序幕，由A公司組織15輛依維柯分兩組在淮安市區(qū)進(jìn)行游行宣傳。依維柯兩側(cè)上統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品XXX，車頭懸掛條幅“A公司向淮安人民問好”。每天游行4小時(shí)，共游行4天。具體路線略。

　　11月28日淮安電視臺（無線臺）進(jìn)行電視劇插播廣告，以新產(chǎn)品廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量為主，爭取提高美譽(yù)度。首播兩個(gè)月，11月28日~1月28日。

　　2、鋪貨、廣告及促銷

　　12月1日開始，鋪貨全面展開，具體鋪貨方案及表格（略）。

　　目標(biāo)：中、高檔餐飲：50家（同時(shí)進(jìn)促銷小姐）；

　　大、中型商場、超市90%鋪貨率（爭取出堆頭）；

　　夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；

　　時(shí)間：12月1日~12月5日；

　　形式：將市區(qū)分為三組，每組二輛昌河車，分片進(jìn)行鋪貨，鋪貨政策（略）。

　　12月5日、12月7日、12月9日三期淮安日報(bào)報(bào)眼廣告，重點(diǎn)宣傳A產(chǎn)品新品上市信息，并說明在餐飲的促銷方式，歡迎在各餐飲點(diǎn)名飲用；

　　12月6日，市區(qū)公交車廣告投放15輛全面上路宣傳，具體方案（略）；

　　12月10日，檢查鋪貨情況，走訪零售商、消費(fèi)者，了解新品銷售情況及消費(fèi)者反映。制定下一步營銷策略；

　　12月15日，召開營銷工作會議，A公司領(lǐng)導(dǎo)參加，總結(jié)前期營銷得失，提出下一步市場操作方案；

　　12月18日起在漣水、沭陽、泗陽、洪澤等地區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商舉辦供貨會，A公司提供餐飲及禮品費(fèi)用，提供現(xiàn)場現(xiàn)款定貨優(yōu)惠政策（具體方案略），要做好會前動員工作；

　　12月20日~12月25日，選擇一重點(diǎn)縣級市場作重點(diǎn)突破，爭取形成板塊市場；

　　20xx年1月20日~2月11日，在市區(qū)選擇20家商場超市，漣水、沭陽、泗陽、洪澤等地區(qū)各5家商場超市，舉辦有獎銷售活動（具體方案略）。

　　六、計(jì)劃銷售

　　計(jì)劃銷售1000萬人民幣。

　　七、費(fèi)用合計(jì)：

　　1、媒體費(fèi)用共計(jì)35萬；

　　2、業(yè)務(wù)人員費(fèi)用：

　　a，淮安市場新招業(yè)務(wù)人員5名*800元/月/名*4/月=1.6萬；

　　b，促銷小姐50名*800元/月/名*4/個(gè)月=16萬；

　　3、房租費(fèi)3000元/月*4月=1.2萬元；

　　4、贈品費(fèi)用，4萬元；

　　5、酒店進(jìn)場費(fèi)用問題5萬元；

　　6、春節(jié)前有獎銷售獎品費(fèi)用共計(jì)30萬元；

　　7.其它不可預(yù)見費(fèi)用5萬元。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇8

　　時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的轟動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅、憂傷和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的`200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　2、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食"，已近年底了!

　　3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說"選擇比努力重要"，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識"等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)"，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)

　　二、個(gè)人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

　　2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、xx市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、xx市場xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅�市場�?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

　　4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

　　三、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以"xxx發(fā)展"為原則，采勸一地一策"的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

　　1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度"等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　a、管理辦事處化，人員本土化;

　　b、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

　　3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

　　4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

　　四、對公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值、物超所值"的感覺;

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇9

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的'變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20××，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇10

　　海航有意入股陜西白水杜康，洋河股份完成競購雙溝酒40%股權(quán)，婉拒中糧求婚后西鳳近日增資擴(kuò)股重啟改制，引來無數(shù)熱切的投資目光。洋酒巨頭帝亞吉?dú)W入主全興集團(tuán)，曲線將中國第一代高端白酒水井坊招至麾下。

　　值得關(guān)注的是，越來越多的名酒企業(yè)開始頻頻發(fā)力山東，除卻茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春不說，以瀘州老窖、紅花郎、洋河、汾酒四家為代表的新晉企業(yè)，目前也已將觸角延伸到了山東腹地，大舉進(jìn)軍大中城市市場。

　　細(xì)數(shù)其中的各種動因不難發(fā)現(xiàn)，魯酒廣闊的市場空間，使得很多酒企品牌投資者都有意進(jìn)入其中淘“一桶金”。根據(jù)省輕工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，20xx年，山東白酒產(chǎn)量完成97萬千升，同比增長16.8%；全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入252.1億元，同比增長24.84%，利潤15.64億元，增長26.44%。

　　一組行業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)更讓人心潮澎湃，未來10年，中國白酒業(yè)出口增長將達(dá)到5.0%至10.0%，利潤增長將達(dá)到20.0%。預(yù)計(jì)到20xx年，中國白酒市場利潤年增長率約為31.8%。

　　據(jù)悉，瀘州老窖已提出打造千億級企業(yè)的宏偉目標(biāo)，萬畝工業(yè)園區(qū)建設(shè)全面啟動；郎酒也提出了打造300億級企業(yè)，投資70億的改造規(guī)劃已經(jīng)完成；洋河去年實(shí)現(xiàn)銷售收入75億，歸屬上市公司的利潤22億，其目標(biāo)也是在五年規(guī)劃內(nèi)做到300億。

　　與之相對應(yīng)的是，目前除了山東和河南，幾乎每個(gè)省都有二三十億的白酒企業(yè)。而山東省也沒有一個(gè)能統(tǒng)領(lǐng)全省的白酒高端品牌。

　　缺乏強(qiáng)勢企業(yè)和龍頭品牌，魯酒行業(yè)可謂危機(jī)重重。

　　地產(chǎn)白酒如何突圍

　　“這就是我們的競爭環(huán)境，這就是市場向我們提出的嚴(yán)峻考驗(yàn)。”山東景芝酒業(yè)董事長劉全平表示，“試想，如果省外某個(gè)大品牌來山東攻城略地，我們有哪一個(gè)企業(yè)能與之抗衡?”

　　據(jù)分析預(yù)測，未來5年，將是中國白酒業(yè)，特別是山東白酒板塊資產(chǎn)和品牌加速整合，即強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的5年，行業(yè)將明顯呈現(xiàn)兩極分化，留給山東白酒企業(yè)的發(fā)展機(jī)會只有2至3年的時(shí)間。

　　為了尋求做強(qiáng)做大，“并購”便成為全國以及魯酒企業(yè)的戰(zhàn)略路徑之一。6月27日，景芝酒業(yè)與板橋酒業(yè)宣布雙方實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，并由景芝控股70%的板橋股份。合作以后，坊子板橋酒業(yè)將繼續(xù)按照“獨(dú)立企業(yè)、獨(dú)立品牌、獨(dú)立生產(chǎn)、獨(dú)立營銷、獨(dú)立核算、獨(dú)立納稅”的六項(xiàng)獨(dú)立原則進(jìn)行運(yùn)營。

　　事實(shí)上，景芝控股選擇坊子板橋是經(jīng)過細(xì)致調(diào)研后的'決策，“因?yàn)榉蛔影鍢蛟隰斁浦羞�是有很高的歷史地位的，也是山東的名酒之一。”景芝酒業(yè)副總經(jīng)理來安貴告訴記者，對板橋而言，整合的戰(zhàn)略意義不言而喻，景芝入股以后，不僅成功導(dǎo)入景芝酒業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營理念、技術(shù)和管理，更重要的是導(dǎo)入了團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上景芝在這幾方面還是有一定優(yōu)勢的，也得到了板橋的認(rèn)可。

　　此外，從無形資產(chǎn)來說，并購之于景芝也大有裨益。來安貴直言，“企業(yè)要做強(qiáng)做大，并購整合是一個(gè)必然，與其板橋被別人整合，成為我們的競爭對手，不如我們把它整合過來，作為景芝錯位競爭的戰(zhàn)略市場來規(guī)劃，這樣企業(yè)更具主動權(quán)。”

　　來安貴補(bǔ)充說，“板橋是我們邁出戰(zhàn)略整合的第一步，將為景芝以后迅速做大產(chǎn)業(yè)，提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)也提高了我們企業(yè)和品牌的美譽(yù)度，鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)。”

　　景芝要做魯酒航母？

　　借助“景芝”管理和技術(shù)優(yōu)勢，做強(qiáng)做大“板橋”品牌也是戰(zhàn)略合作的重要工作。

　　作為坊子板橋酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理的孟令龍告訴記者，合作啟動以來，板橋以培育主導(dǎo)品牌為突破口，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合。最新推出的板橋酒坊、和順板橋、板橋窖三大系列七支新品，刷新了板橋酒業(yè)無主銷產(chǎn)品、無主銷區(qū)域、無固定網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀。

　　“板橋與景芝的技術(shù)，管理雖系出同源，但在產(chǎn)品定位，渠道鋪設(shè)等方面，二者將會形成錯位競爭，有助于魯酒市場的健康良性發(fā)展。”孟令龍說，“今年，我們的銷售額預(yù)計(jì)在8000萬元左右，而過去幾年板橋的年銷售額也不過3000萬元。”

　　相比之下，景芝的發(fā)展藍(lán)圖更為壯闊。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇11

　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場調(diào)研工作

　　對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的.走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。

　　一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；

　　二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

　　三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要；

　　四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

　　五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；

　　六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

　　白酒銷售工作計(jì)劃 篇12

　　白酒銷售工作是一個(gè)需要深入了解市場、產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的行業(yè)。多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我意識到，一個(gè)有效的銷售工作計(jì)劃對于成功的銷售活動至關(guān)重要。在這篇文章中，我將分享我的觀點(diǎn)和認(rèn)識，介紹一個(gè)綜合的白酒銷售工作計(jì)劃，希望能給白酒銷售人員提供一些建議和啟示。

　　第一部分：市場分析與目標(biāo)設(shè)定

　　1、定義目標(biāo)市場：需要明確白酒銷售的目標(biāo)市場是什么，例如是高端消費(fèi)者、中端市場還是低端市場。這將有助于后續(xù)制定銷售策略。

　　2、基于市場需求和競爭狀況的分析：通過市場調(diào)研和競爭分析，確定白酒市場的需求趨勢、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為銷售策略的制定提供基礎(chǔ)。

　　3、設(shè)定具體的銷售目標(biāo)：根據(jù)市場分析和公司要求，制定明確的銷售目標(biāo)，例如年度銷售額、市場份額等。

　　第二部分：銷售策略制定

　　1、定位與差異化：根據(jù)市場分析結(jié)果，確定合適的產(chǎn)品定位和差異化策略，使產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出。

　　2、渠道選擇與合作伙伴關(guān)系建立：選擇適合目標(biāo)市場銷售的渠道，例如高端市場可以選擇高檔酒類專賣店，中端市場可以選擇超市和便利店。與合作伙伴建立良好的關(guān)系，加強(qiáng)合作，提高銷售效果。

　　3、促銷活動和價(jià)格策略：結(jié)合市場需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷活動和價(jià)格策略，例如打折、贈品等，以吸引消費(fèi)者購買。

　　第三部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理

　　1、團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)：根據(jù)銷售目標(biāo)，招募和培訓(xùn)適合的銷售人員，包括銷售代表、銷售經(jīng)理等。提供必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。

　　2、目標(biāo)管理與激勵機(jī)制：建立明確的銷售目標(biāo)管理體系，設(shè)定激勵機(jī)制，通過獎勵和激勵幫助銷售人員提高銷售業(yè)績，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　3、銷售數(shù)據(jù)分析與反饋：通過銷售數(shù)據(jù)的分析和反饋，及時(shí)調(diào)整銷售策略，幫助銷售團(tuán)隊(duì)做出正確的決策，提高銷售效果。

　　白酒銷售工作計(jì)劃是一個(gè)綜合性的`項(xiàng)目，其成功與否關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和銷售人員的業(yè)績。通過市場分析與目標(biāo)設(shè)定、銷售策略制定以及銷售團(tuán)隊(duì)管理，可以使銷售工作更加有針對性和高效性。一個(gè)好的工作計(jì)劃不是一成不變的，需要隨著市場的變化進(jìn)行調(diào)整。希望這篇文章能給白酒銷售人員提供一些有益的啟示，助力他們在白酒市場中取得卓越的業(yè)績。

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