招商部年度工作計劃范文（精選9篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定工作計劃了。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的招商部年度工作計劃范文，歡迎閱讀與收藏。

　　招商部年度工作計劃 1

　　結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環節環環相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；

　　2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

　　2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的'鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。

　　一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定；

　　二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作；

　　三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；

　　四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作；

　　五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型機關；

　　六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安；

　　七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

　　招商部年度工作計劃 2

　　在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據上一年度市場招商情況，綜合市場行業現狀，作如下工作目標：

　　①市場出租率有率達到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

　　②市場合同續簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

　　③新項目“轎車配件、汽車用品”在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。

　　一、部門總體工作思路：

　　推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發展戰略提出建設性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調查，掌握當時當地的市場趨勢，分析市場情況，拿出思路，協調好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的'抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。

　　1、使公司各部門人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

　　2、樹立以客戶需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。提升我市場在行業知名度做適量廣告宣傳。

　　3、改進市場經營環境和客戶服務質量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

　　4、根據行業狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優惠政策的使用情況進行核實，發現情況及時予以調整。

　　5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結出方法和經驗，及時推薦給公司復制等。

　　6、充實成員，完善組織：隨著公司業務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員2名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發展項目做基礎。

　　今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發展盡心盡力，在今后的工作和學習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務，主動向其他部門學習積極配合，爭取在公司發展上取得更好的成績。

　　招商部年度工作計劃 3

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

　　8、制定新業態招商手冊

　　9、加強招商專員的業務培訓

　　10、與工程部對接物業條件的準確數據

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、相關招商資料的`準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標自薦）

　　4、網絡招商

　　5、電話聯系

　　6、面對面溝通

　　7、行業協會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

　　招商部年度工作計劃 4

　　一、組織領導

　　為確保20xx年駐點招商工作取得實效，成立市駐點招商工作領導小組，負責開展駐點招商工作任務。

　　組長：

　　副組長：

　　成員單位：市經濟技術合作局，經濟技術開發區、興慶區、金鳳區、西夏區、永寧縣、賀蘭縣、靈武市經合局。

　　協助單位：發改委（金融辦）、市工信局、市科技局、市國土局、市農牧局、市商務局、市規劃局、市旅游局、市工商聯，市政府駐北京辦事處、市政府駐上海辦事處、市政府駐深圳辦事處。

　　二、駐點招商人員

　　駐點招商小分隊由領導小組確定一名處級干部帶隊，各招商主體單位分別選派1—2名專職招商人員組建駐點招商小分隊各單位招商小組成員一經確定，不得隨意更換，駐點招商小分隊人員全年駐點不少于5次，每次不少于10天。

　　三、駐點招商區域

　　各招商主體單位于20xx年2月15日將駐點招商計劃（包駐點地區、駐點城市、工作計劃）上報市經合局。各招商主體單位駐點招商計劃一經確定，應在20天內開展工作。各招商主體單位駐點招商區域應根據各自的產業定位和園區特色確定重點駐點招商地區，原則上一個區域駐一個單位。市經合局對口區域分配如下：

　　1、長三角地區駐點對口單位：市經合局合作處

　　2、珠三角地區駐點對口單位：市經合局綜合處

　　3、京津唐地區駐點對口單位：市經合局項目處

　　4、成渝經濟區駐點對口單位：市經合局辦公室

　　四、主要工作任務及職責

　　各駐點招商小分隊要緊緊圍繞我市產業發展的重點領域和各轄區優勢特色產業，廣泛聯系、扎實工作，全面完成各項任務。

　　1、在駐點地區通過當地經合局、商會和其它相關組織、部門及其它關系，與社會、企業廣泛聯系，積極聯絡對優勢產業具有投資意向的客商和企業。

　　2、努力提高市在駐點招商區域的影響力，做好市優惠政策、產業資源優勢的宣傳工作，積極對外推介招商項目。

　　3、認真調查研究、收集整理、匯報駐地及周邊地區經濟發展動態、投資導向和各種招商項目信息，并及時向市經合局反饋情況。

　　4、每次駐點拜訪企業不少于5—10家，要達成一定數量的合作意向或完成本單位的部分招商任務。

　　5、各縣（市）區、開發區的駐點招商小分隊向市經合局集中反饋獲取的不符合自身產業定位的投資項目信息，必須上報市經合局備案，市經合局綜合平衡整理后推薦到符合落戶條件的市內其它地區。

　　6、每次駐點結束后5天內向自治區招商局及市經合局遞交書面工作情況匯報，包括駐點地區有價值的.經濟發展動態、投資導向及項目信息（工作情況匯報中要寫清拜訪客商姓名、單位、地址、職務和聯系方式以及企業的經營范圍，有無外出投資意向等），并提出下次對接工作意見。

　　7、完成市委、市政府，派出單位和市經合局交辦的其它工作。

　　五、工作要求

　　1、各駐點招商單位要提高思想重視程度，認真組織，選拔業務熟、素質高的精兵強將開展駐點招商工作。

　　2、各招商主體要盡快緊密結合產業發展規劃、園區發展定位、龍頭企業產業鏈，組織策劃一批對接度較強的大項目、好項目。每個縣（市）區項目庫必須有30個以上項目，編訂一本項目冊，每個項目有一本項目建議書或可研報告，以提高駐點招商對接成功率。

　　3、各駐點招商小分隊要緊緊圍繞我市“十二五規劃”產業發展的重點領域和各轄區優勢特色產業開展廣泛的對外聯系推介，促使我市優勢特色產業發展壯大。

　　4、各駐點招商小分隊在駐點招商過程中要互通信息，客商資源共享，投資項目要符合優勢產業和園區定位，避免惡性競爭，形成全市招商一盤棋。

　　招商部年度工作計劃 5

　　1、指導思想

　　以工業化為主導，以大開放為動力，以項目建設為支撐，以工業集中發展區和特色工業小區為載體，進一步加大招商引資工作力度。緊緊圍繞“建設四川丘區強縣”奮斗目標，進一步完善政府主體、上下聯動、共同參與、激勵推動的招商促進機制，充分調動全社會招商積極性；進一步加強區域經濟合作交流，充分發揮自身比較優勢，搶抓承接產業轉移等重大機遇，主動吸納發達地區的人才、資金、技術和先進的發展理念，提升加快發展的空間，堅持經濟持續增長。堅持把招商引資作為全縣經濟工作的“生命線”，大力弘揚“不怕困難，敢于勝利”的繼光精神，緊緊依托我縣農副產品、土地、人力等資源優勢，堅持“誠信招商，服務留商”理念，著力打造服務型政府，營造優良招商引資環境，力爭在產業招商、招大引強等方面取得新突破。

　　2、奮斗目標

　　我縣十二五規劃在引進企業資金方面，計劃每年以20%的速度遞增，到十二五規劃末，力爭引進企業資金總額到達150億元；力爭在引進工業生產性項目、重大項目和世界500強企業方面有重大突破，促進全縣工業經濟快速發展，財政全面增收。

　　主要措施：

　　(一)抓好招商引資平臺建設

　　1）加強招商主平臺建設。

　　縣城工業集中發展區、倉山、輯慶、興隆特色工業小區是我縣招商引資的主平臺，要加大建設力度，完善配套設施，全面提升承載力和競爭力，確保項目能夠進得去、建得快、見效早。要努力將縣城工業集中發展區和特色工業小區打造成我縣發展經濟的'主載體和招商引資的重要基地，使其成為我縣經濟發展的帶動區和財政收入的增長極。

　　(1)構成工業集中發展區“集聚效應”。

　　一是建立和完善工業集中發展區的體制機制。成立開發區相對獨立的財政、規劃建設、國土機構，構成經濟區域范圍內相對獨立的審批能力；

　　二是增強開發區“造血”功能。進取探索以開發土地收益籌集園區建設資金的路子，努力完成區內土地的收儲工作，實現園區滾動發展。

　　三是創新融資思路，拓展融資渠道，暢通融資渠道，設立開發區投資擔保公司，解決園區基礎建設和企業融資難問題；

　　四是配套生產要素。要加強開發區交通、金融、治安等周邊環境建設，優化生產要素，減少生產成本，為引進企業落地、快速建設、迅速投產創造條件；

　　五是規劃好區內商業用地，增強綜合服務能力，建立集中安置區，發展標準廠房、住宿租賃業和物流業，全力打造發展環境，盡快構成“集聚效應”。

　　(2)加快特色工業小區建設步伐。

　　充分發揮我縣倉山、輯慶、興隆區域重點鎮獨特的區位、交通優勢，以土地成本和勞動力成本優勢為依托，做好產業發展規劃，配套生產要素，努力吸引外來企業入駐，逐步構成良好的工業發展氛圍。有發展工業條件的軸線鄉鎮要努力在培植特色優勢資源方面狠下功夫，以自身特色資源為依托，努力引進資源加工型企業。

　　2）抓好招商服務平臺建設。

　　一是建立項目引入評審機制。建立由分管縣長牽頭、招商、發改、工業集中發展區、規劃建設、國土、環保、財政、工商、稅務等部門參加的招商引資項目聯合預審會議制度，對意向項目提出預審意見；對重大招商引資項目在洽談、簽約、建設、開工等方面的問題實行召開專題協調會或現場辦公會的方式解決，全力推進重大招商項目的順利實施。

　　二是建立和完善項目促進機制。建立重點招商項目聯席會議制度。在縣招商引資領導小組的領導下，建立以縣委副書記或常務副縣長為召集人，縣主要領導、分管領導和相關部門主要負責人參加的聯席會議制度，聯席會議每季度定期召開，重點解決項目引進和實施中存在的具體問題。推行一個項目、一名縣級領導、一個牽頭部門、一個服務小組的“四個一”工作機制，真正做到“有事急辦、急事快辦、特事特辦、難事幫辦”，確保招商引資項目順利落戶建設。

　　三是建立項目促進工作督促機制。由縣委督察室、縣府督辦對項目促進工作進行督察，對影響項目落地和實施的人和事進行職責追究。督促部門負責人在執行上級政策的前提下，創新工作思路，確保招商項目一路綠燈，順利落地。

　　3）推進招商信息平臺建設。

　　縣招商局要加強對國內外招商動態、信息的搜集、篩選和整理工作，建立招商信息庫，對各駐點招商聯絡處、各鄉鎮、各單位、各企業供給的招商信息進行認真統計分析，編發招商引資信息情景通報，報送縣領導，便于領導掌握信息和加強跟蹤調度。同時發送各鄉鎮、縣級相關部門，用于指導其招商引資工作。

　　(二)優化招商引資工作方法

　　1）實施重點區域駐點招商。以“珠三角”、“長三角”、“閩三角”為重點地區，以重慶、成都、德陽、綿陽等為重點城市，拓展產業整體轉移和產業配套協作領域。設立縣人民政府駐成都聯絡處，并掛靠市政府駐廣州聯絡處、上海聯絡處大力開展駐點招商。

　　2）大力推進產業招商。重點圍繞我縣食品醫藥、輕工紡織、電子機械主導產業招商，加強周邊地區東電、東汽、二重、長虹等大中型企業的配件生產招商。充分發揮我縣日益凸顯的交通區位等優勢，加大旅游、物流招商力度，積極發展旅游及其配套產業、現代物流業、現代服務業、市場開發等第三產業。

　　3）構建多元招商網絡。

　　一是以沿海發達地區商會、駐外辦事處，建立合作關系，構建委托招商網絡。

　　二是建立與中江籍在外成功人士長期聯絡機制，聘請20位招商大使，經過他們的影響和關系進行招商引資，構建鄉情招商網絡。

　　三是加強客商資源信息庫建設，建立起完整的客戶資源檔案，與客戶定期聯系。在已入駐我縣的外來投資商中聘請10名招商顧問，充分發揮招商顧問牽線搭橋的作用，積極開展以商招商，構建以商招商網絡。

　　四是不斷完善招商網站，在網站上定期發布招商項目、招商信息，尋求并建立與大企業大集團的溝通對話熱線，構建網絡招商平臺。

　　五是鼓勵中江籍人士回鄉創業。要加強與中江籍在外創業人士感情聯絡，充分調動他們回鄉投資的積極性，吸引更多的中江籍在外創業人士回鄉投資、回鄉創業。

　　六是不斷提高節會招商實效。采取請進來和走出去相結合的方法，一方面以西博會、渝洽會等節會為契機，邀請客商來我縣考察交流，提高中江對外影響力、知名度，獲得有益的商機和信息。另一方面不定期組織對外招商推介活動，有針對性地到沿海經濟發達地區召開投資環境說明會或項目推介會；積極參加重大的招商節會，有針對性、有目標、有重點地帶著項目上門招商，同時利用展會平臺，積極參加國內國際知名展會，促進節會招商。

　　招商部年度工作計劃 6

　　光陰如梭，20xx的工作轉瞬開始了，今天提交這個工作計劃，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會辜負領導的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計劃：

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、切實完成年營銷任務，力保工作進度不脫節

　　實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　三、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在2021年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的：

　　一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌：

　　二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　四、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有營銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部及董事辦負責起草

　　五、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計劃及年度招商任務，目前該工作已經滯后。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商。

　　2、明確招商任務，打好運營基礎

　　我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才。

　　六、營銷部年度主要工作：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程提供科學的依據；

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考結合依去年和前年的同期銷售統計數據；并根據現狀制定合理的計劃

　　4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議

　　5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　9、配合本公司內相關部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進行案場布局、宣傳品的設計、發放；

　　七、關于品牌：

　　“珠貝城”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立房產要做出差異化，在房產風格、市場情況和受眾方面要有準確的定位。我們不光要學習，還要超越。

　　八、信息管理和利用：

　　現在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業單位工作人員，由于工作穩定閑錢可用于投資，這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維，這些東西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　九、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的.工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態》，每半個月一期。

　　十、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司應根據公司的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納各類人才，并相應建立市場招商銷售專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

　　十一、企業文化：

　　企業文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的。

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后營銷部下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

　　招商部年度工作計劃 7

　　一、工作思路

　　以“十大工程建設深化年”活動為抓手，發揮開發區經濟主戰場的作用，完善規劃，加快建設，強力招商，優化環境，借助外力，激活內力，以新思路引領新發展，以大項目帶動新突破。年內全縣完成招商引資任務16億元。開發區年內新引進億元以上落地項目5個，確保5億元以上項目1個，力爭突破10億元以上項目。新增項目固定資產投資12億元；銷售收入同比增長35%；稅收同比增長30%。

　　二、主要工作措施

　　（一）完善總體規劃，加快配套建設，全面拉開開發區大發展的框架

　　一是以爭創國家級開發區為目標，以大規劃，引大項目，促大發展。按照建設“現代化、國際化、生態型”園區和可持續發展的目標，立足長遠，統籌開發區與宏遠石化工業園的銜接，第一季度完成經濟開發區工業區30平方公里大規劃。著手規劃建設扳倒井工業園、國際低碳技術與投資示范園、現代物流園三個專業園區，實施“區中園”示范帶動，把開發區打造成為產業布局定位和行業分區明晰的工業項目集聚區。

　　二是以工業項目與功能配套同步發展為抓手，多條腿走路，多渠道融資，拓展發展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網鋪設工程；6月份完成北二路及宏遠石化工業園供水、排污、蒸汽、天然氣管網鋪設工程，力爭化工區污水處理廠20xx年底建成投產，配套熱電廠開工建設；完成西一路北首管網配套工程。建議北一路、北二路東延500米，動工建設北三路至東外環，拉開開發區大發展的路網框架。

　　（二）轉變招商理念，創新招商方式，著力提高招商引資的質量和水平

　　首先在招商理念上實現四個轉變。

　　一是放大集群效應，實現由傳統產業招商向高端產業鏈招商轉變；

　　二是堅持“三看四不引”，實現由粗放式招商向大項目招商轉變；

　　三是優化投資環境，實現由政策招商向環境招商、以商招商轉變；

　　四是加強與市高新區的聯系，實現由單獨招商向區域一體化合作招商轉變。通過招商理念的轉變，努力實現開發區傳統輕紡產業的升級、精細化工產業的拉長、機械制造產業的壯大、戰略性新興產業的突破。

　　其次在招商渠道上優化四種方式。

　　一是開展大項目招商。突出5億元以上大項目的引進，積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。整合現有閑置土地資源，督促企業淘汰落后產能、增資擴產或新上項目，激發企業內在發展動力，推動小企業變成大項目。

　　二是開展駐點招商，依托各類關系資源，在上海、北京、青島成立3個招商工作站，加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯系，通過登門拜訪和對接洽談，建立起輻射發達地區的招商網絡。

　　三是開展以商招商。對引進的外來企業，通過強化服務，創建適宜他們發展創業的誠信環境和法制環境，在促使他們增資擴產、新上項目的同時，借助他們深厚的人脈資源，發揮他們的廣告效應，以吸引更多的大項目落戶，真正做到留商、安商、扶商和招商的有機統一。

　　四是開展園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，加強與國內外知名大企業和高新技術企業的戰略合作，努力實現投資10億元以上大項目的新突破。

　　（三）提高工作水平，優化投資環境，全力推進各類項目進展

　　一是加強隊伍建設，提高開發區工作水平。開發區與辦事處將嚴格按照縣委、縣政府的要求，實施“工作一體化、分工不分家”的原則，制定并落實開發區從決策、運行到監管考核的一系列規章制度和工作標準，加強內部管理，通過多種形式提升干部隊伍的`政策理論素養和工作能力。全力做好落地項目遷占和社會穩定工作，確保落地項目順利建設，根據開發區的特點，研究解決好社會民生問題。建議賦予并強化開發區“一辦三局”相關職能，對落戶開發區的項目開辟綠色通道，切實提高辦事效率。面對目前穩健趨緊的貨幣政策，重視加強對開發區企業運營的指導管理。嚴格落實安全責任制，全方位做好工程建設安全、生產安全，每月開展一次安全生產專項檢查，做到防患于未然。

　　二是健全包建機制，全力推進項目進展。對落戶開發區的項目，一個項目成立一個由班子成員任組長的包建小組，列出單子，強化措施，分工負責，每周一調度，幫助解決問題，強力推進各類項目進展。

　　三是抓開發區企業增資擴產上項目。對確定上馬的項目，全力幫助解決困難問題，督促資金盡快到位，快速干。

　　招商部年度工作計劃 8

　　20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發展理念，以綠色生態發展觀為指導，圍繞建設浙江省生態功能屏障區和新經濟增長極的兩大戰略目標，積極開展生態產業招商，更加注重提質和可持續發展，著重做好以下幾個方面工作:

　　一、緊盯“三區五資”實施精準招商

　　深入研究《國務院關于清理規范稅收等優惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點調研長三角、珠三角、海XX區“三區”范圍內更合適在龍泉發展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業，充實完善“目標引進行業企業庫、全國行業領軍企業庫、浙商(龍商)人才庫、重點對外招商項目庫、重點盯引(在談)項目庫”等五庫建設。進一步拓展龍泉—蕭山山海產業園建設以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區合作共建的深度和廣度，充分發揮我市17個駐外。

　　二、商會人脈資源，實施主動招商、精準招商。

　　強化組織領導深化“5+5”招商工作機制，進一步完善“招商委、招商局、專項產業招商組、專業談判組、引進(落地)單位”五個層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業化水準，提高招商成效。繼續深化龍泉特色的“5+5”工作機制，進一步營造社會各界參與的全民招商氛圍，在科學招商、專業招商基礎上實現選資招商，規范項目管理，強化招商引資在經濟轉型升級、促進區域經濟發展中的作用。

　　三、推進“騰籠換鳥”突破要素瓶頸

　　抓好“1+5+x”工業發展平臺建設，以推進工業園區生態化改造為契機，加大工業發展空間拓展和園內閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤活低效用地，實現“騰籠換鳥”，嚴格項目準入，著力引進投資強度大，產出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發試點的`機遇，充分利用省級生態集聚區、省山海協作產業園、省支持浙商創業創新等政策，爭取更多土地指標，同時提高低丘緩坡工業用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。

　　四、把好“五率”踐行生態招商

　　按照省委夏寶龍書記在麗水調研時提出的“把綠水青山護得更美，把金山銀山做得更大”的要求，結合龍泉主導產業發展需求，嚴把項目的投資率、產出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進環境影響小、投資強度大、產出效益高的優質項目。把握產業準入的領域和地域，領域上要堅持“負面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產業進入；地域上要堅守“生態紅線”制度，防止工業開發觸碰生態“底線”。建立科學合理的“畝均效益”評價機制，根據企業畝均稅收、產值等核心指標，推行企業分類指導和差異化扶持政策。

　　招商部年度工作計劃 9

　　（一）指導思想

　　堅持科學發展、綠色發展、和諧發展，以招商引資為抓手，以項目建設為重點，進一步提高對外開放水平，加大招商引資力度，擴大招商引資規模。以經濟開發區和發展新區為載體，認真研究國外和國內沿海地區產業轉移方向，以為重點招商區域，加大接觸密度、溝通的深度和工作的力度，注重引進科技含量高、投資額度大、經濟效益好、財政貢獻大、環保型的項目。

　　（二）工作目標

　　確保全區全年完成招商引資到位資金投資40億元，力爭投資過10億元的項目2個，過5億元的項目3個，過億元的項目一批，力爭在引進世界500強企業上有新突破，精心組織1—2次大規模、高層次的招商活動。（區全口徑）。

　　（三）具體措施

　　1、加大對外招商引資宣傳力度。

　　一是利用國內招商節會活動、自主籌辦投資環境推介會，精心組織大規模、高層次招商活動1—2次，廣泛宣傳區位優勢及開放政策，提高我區在外知名度，促進合作與發展；

　　二是利用電視、報刊等新聞媒體強化宣傳；

　　三是繼續發揮網絡優勢，及時發布招商信息，

　　四是強化專班招商，深圳招商專班重點突破項目香港清華同方、林安物流，重點服務項目陽光融科數字產業園、恒大五星級酒店、石頭紙，全年引進投資5億元項目1個，過億元項目1個，儲備項目一批。

　　2、加大在談項目跟蹤力度。重點瞄準本年儲備的`一批如等重點在談項目，專人跟進，緊密聯系，力爭在20xx年簽訂正式投資協議。加大擬開工項目翔陵紙業、昌耀電桿、楊氏果業、佑利泵業、陽光融科、華通銷售中心、博偌機械的協調服務力度，力促早日開工建設。

　　3、全力協調在建項目投產。20xx年，將加大項目協調力度，促進20xx年全年簽約的項目開工建設及在建項目的投產達效。根據分段服務實施辦法，積極協助開發區做好項目建設服務工作，重點就娃哈哈啟力飲料、德凌銅產品深加工、江重機械二期、華潤紅旗三期、蕭氏茶產葉工業園、稻花香包裝工業園、高新石墨科技工業園、康師傅礦物質水、博偌機械、普瑞換熱器、均瑤工業園、恒大五星級酒店、天成電器、陽光融科數字產業園規劃設計等重點在建項目協調服務，促進項目早日建成投產。

　　4、繼續強化項目跟蹤服務。

　　一是對已簽約項目堅持做到“交出手還得送一程”，幫助協調解決疑難問題，保證及時開工建設。

　　二是對項目進度緊密跟蹤，按合同條款督促投資方，保證項目按照合同規定的日期動工建設，按照合同資金額投資到位。

　　三是建立科學的招商引資預警機制。要從合同金額落實率、實際資金到位率、簽約項目推進率、項目投資強度等方面對項目進行科學評估，對項目的建設過程進行監控，及時向上反映問題，提醒督促。

　　5、儲備一批優勢項目。以專班為載體，充分利用落戶企業、商會、協會等關系，拓寬招商渠道，創新招商方式，儲備一批實力強、科技含量高、前景好的優勢項目，同時加強與等儲備項目的聯系和溝通。

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