商場招商工作計劃（精選10篇）

　　時間過得飛快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的商場招商工作計劃，希望對大家有所幫助。

　　商場招商工作計劃 1

　　一、招商方面：

　　實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：

　　（1）剩余空鋪招商重中之重，要在開業三個月內實現開業率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業前期客流的優勢，一鼓作氣；

　　（2）為了增加租金收入，在整體規劃中沒有規劃鋪位，但實際運營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業態關聯情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；

　　（3）有些商戶的經營能力不理想，很可能在合同期內掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業績，掌握并分析各種銷售數據，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調整準備；

　　（4）擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎；

　　（5）加強專業培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統的專業知識，通過收集資料和聘請專業講師授課，不斷地提升招商人員的專業素養和行業內動態的全面了解，高效的執行招商任務；

　　（6）20XX年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。

　　（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

　　二、營運方面：

　　（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；

　　（2）營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現LED屏的出租。

　　（3）重新梳理制度流程，結合實際運營出現的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認，明確責任；

　　（4）營運部人員的結構調整，合理進行人力資源調配，同時強化專業知識及服務意識、執行力的培訓，高效的完成各項任務；

　　（5）對商戶服務員培訓要形成一套培訓體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業績；

　　（6）銷售數據的統計要作為一項非常重要的日常工作，認真的采集每一個商戶的數據并形成報表，并由本部門作出更多的衍生數據分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據；

　　（7）企劃活動的洽談要依據活動主題，非常深入的與商戶溝通，活動內容要與主題符合，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望；

　　（8）商戶銷售情況重點跟進，對于管理的第一線，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關信息；并對租售比不理想的商戶做重點分析和防范；

　　（9）針對整個市場的調研工作也是一項常態工作，掌握市場的動態和品牌的動向，包括促銷活動、基礎設施、軟件設施、賣場布置、新品牌等等

　　（10）商戶貨品的品質、價格、陳列是基本注意要點，是否超范圍經營是維護合同嚴肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧客對商場信譽的任何質疑；

　　（11）商場環境維護靠營運人員的監督，第一時間發現問題，協同相關部門解決并跟進；

　　（12）客服部的調查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討；

　　（13）倒排計劃的'重新梳理，依據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。

　　三、其他部門的配合需求：

　　實現20XX年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：

　　（1）工程部：新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產公司的情況下保質保量完成裝修；經營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業方面的理由而影響租金收繳率；

　　（2）商場物業部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業部拿出合理的監管方案，防范于未然；商場環境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落實和跟進；

　　（3）企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結合商場內業態組合和商品結構，在帶來客流的同時給商戶帶來效益；

　　（4）人事行政部：希望能安排針對業務人員的專業技能和綜合素質方面的培訓課程；通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業務部門的人員實力；希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業績，實現末位淘汰；

　　（5）財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。

　　商場招商工作計劃 2

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察。

　　8、制定新業態招商手冊。

　　9、加強招商專員的業務培訓。

　　10、與工程部對接物業條件的準確數據。

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶。

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、相關招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標自薦）

　　4、網絡招商

　　5、電話聯系

　　6、面對面溝通

　　7、行業協會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的.品牌

　　1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

　　商場招商工作計劃 3

　　一、準確把握市場定位，實施區域差異化經營，略微調高經營檔次，特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　二、加大招商調整力度，通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　三、以一、二、三樓的調整與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以整個區域調整、引進一線、二線品牌、以及擴大三線品牌的經營面積作為招商部下半年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。三層樓的調整進度另附表。

　　四、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　五、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約，在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　六、科學分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　七、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型，我們將加大招商人才的培養和儲備力度，實施培訓招商素質。同時工作計劃，加大公司制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

　　八、開盤前工作目標(20xx年2月20xx年4月30日)

　　由于商業地產項目是以產權式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發商投資短期內實現高回報為其終級目標。因而在開業前相當一段時間內，商鋪銷售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實于這個目標而展開，正如紅花與綠葉的關系一樣。而在距5月1日開盤時間僅兩個月的`時間里，項目組在還未正式進駐此項目，且人員相對較少，時間緊、任務重的背景下，要從專業的角度，協同合作各方確保此項目成功開盤，主要應做好以下工作：

　　1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。

　　2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。

　　①重點抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。

　　②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

　　③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，并在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。

　　3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。

　　①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。

　　②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。

　　商場招商工作計劃 4

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展引領招商引資工作全局，堅持以“三重一大”為統領，以“雙核雙軸六片區”的產業格局為依托，大力實施“現代服務業主導、城市化推進、和諧社會構建”三大戰略，進一步理順招商體制，健全招商機制，創新招商方式，加大招商力度，提升招商實效，努力實現招商引資工作的新突破和開放型經濟工作的新跨越。為把區打造成為特大城市核心區和現代服務業示范先導區奠定堅實基礎。

　　二、目標任務

　　20xx年確保完成內資60億元，比上年目標增長25%，完成外資8000萬美元，比上年目標增長23%；確保全年按序時進度推進一個重大項目和四個重點突破項目；加快推進土地收儲整理，全面完成已批轉的1000畝農用地的收儲補償和20xx年擬批轉農用地的整理報批工作。

　　三、工作重點

　　一是突出重點產業招商。突出現代服務業，緊緊圍繞商貿、現代物流、商務服務、文化創意、房地產開發等五大產業，力爭引進一批符合科學發展要求，引領我區經濟跨越式發展的大項目。

　　二是突出重點項目招商。圍繞我區產業集聚區項目，引進一批龍頭型、區域總部型現代服務業及金融服務、現代商務、物聯網等重大項目，形成產業集聚效應。

　　三是突出重點活動招商。積極參加市舉辦大型綜合性招商、專題招商等活動，并精心籌備我區特色專題招商活動，積極推介項目，開展項目對接洽談，提高的對外影響力。

　　四是突出外資招商。充分利用日韓、歐美、新加坡、香港、臺灣等國家和地區在金融、資本等方面的優勢，提升我區利用外資水平，重點引進一批功能性外資項目。

　　四、主要措施

　　（一）制定招商規劃

　　一是規劃預留土地資源。進一步開展和平路沿線、東方置業廣場、新城區、老城區等區域的土地整理工作，為新興產業發展規劃預留土地空間，確保我區土地資源取得最大經濟和社會效益。

　　二是規劃樓宇資源招商。梳理轄區樓宇資源，科學制定樓宇招商工作方案。深入研究樓宇經濟的發展規律、管理模式，規范樓宇業態，推行物業式招商，引入整體管理理念。加快推進中央國際廣場、萬達商業廣場等樓宇項目招商，全面繁榮綠地城市廣場、地王大廈等現有商務樓宇，著力引進并培育一批軟件開發、中介外包服務、文化產業、現代物流等特色樓宇。

　　三是規劃產業發展格局。圍繞老城中心和新城中心兩個服務業發展中心，著力打造和平路綜合服務產業軸和三環東路市場物流產業軸，全力推進老城歷史文化片區、師大片區、漢之源片區、慶豐片區、翠屏山片區和城南片區六大現代服務業集聚區，構建“雙核雙軸六片區”的現代服務業發展格局。

　　四是規劃集聚區布局。全面打造以中央國際廣場、銀座購物中心為核心的中央商圈，加快繁榮以萬達商業廣場、世茂商業廣場、綠地城市廣場為主力的東部商圈；重點推進老東門、老街坊、民主南路、回龍窩等特色街區的老城文化旅游集聚區建設；加速培育集生物醫藥、環保科技、信息物聯于一體的師大科技園集聚區；全力建設集交流交易、展示品鑒、人才培訓、創意設計、旅游觀光等多功能于一體的淮海文博園集聚區；同時積極打造新城生活物流集聚區和新城金融商務集聚區。

　　（二）創新方式方法

　　一是創新活動組織方式。按照“鞏固長三角、珠三角，主攻港資、臺資，突破歐美，拓展東南亞”戰略要求，積極參加市全年舉辦的大型綜合性招商活動、產業招商活動，精心籌備我區特色專題招商活動，借助市級會議平臺，拓展客商資源，并進一步提升專業化、精細化招商能力。

　　二是建立多邊招商體系。積極尋求與駐外經貿代表機構等駐外機構、咨詢公司等的合作，構建對外交流平臺，開展多邊投資促進工作。加強與市政府駐外機構及商會的聯系，充分利用各地資源，吸引客商來投資。

　　三是轉變招商模式。大力推進政府招商與專業招商相結合，由原來單一渠道向多渠道發展。建立政府牽頭、企業主導、中介參與的三者良性互動的招商模式，采取部門聯動、共同參與的方式，做好各項活動的組織工作；充分發揮龍頭企業引領帶動作用，大力吸引有效的關聯配套企業落戶；充分發揮中介專業優勢，吸引更多外資進入。

　　（三）加大“四招四引”力度

　　一是強化招大引強。全面實施老公安局地塊、原第二水泥廠地塊、店子村及周邊綜合開發地塊等一批重點項目的招商，并以實力雄厚、投資能力強，擁有核心技術、市場占有率高，具有極強帶動作用的全球龍頭型、基地型企業為目標，爭取一批“方向性、帶動性和突破性”的重大項目、外資項目早落地、早簽約。

　　二是強化招新引高。圍繞師大科技園、大學生創業園、博瑞世通影視動漫基地以及淮海文博園等項目，大力引進高端化、國際化文化創意和科技服務企業，促進產業集群式發展。主動對接國內一流大學科技園區，實現科技創新與文化創新的雙輪驅動。

　　三是強化招才引智。積極探索“人才+項目”的引資、引智新模式，采取政策引導、資金幫扶等方法，建好管好發展好科技服務業孵化平臺。組織參加省、市舉辦的各項引才專題活動，嚴格落實市科技企業家培育計劃、“千名招商人才培養工程”，扎實做好“”、“創新團隊”、“雙創計劃”、“企業博士碩士集聚計劃”評選推薦工作，引導高端人才向我區企業集聚。

　　四是強化招金引銀。全面發揮老城區已形成的金融產業帶、新城區即將形成的金融街的效應，加大風投、創投等融資平臺的引進力度，積極構建以股份制商業銀行、保險、證券、風投、創投、基金等為主體，充滿活力、多元化的金融服務體系。

　　（四）健全體制機制

　　一是加強組織領導。強化招商引資生命線地位，堅持招商引資“一把手”工程，主要領導親自推動招商引資工作，分管領導全力以赴抓好招商引資工作。

　　二是完善考核獎懲。繼續堅持將重點突破項目、重大項目、外資項目等內容納入考核內容，加強對招商項目庫存率、項目簽約率、項目開工率和投資到賬率的考核。

　　三是強化跟蹤服務。加大項目跟蹤力度，全面推行“一站式”、“一條龍”服務，及時幫助即將投資的客商和已落地的企業解決困難和問題，既要招好、引好，更要服務好、扶持好，積極營造拴心留人的良好投資環境，為項目成功落地和培育壯大提供了有力保障。

　　（五）提升隊伍素質

　　一是強化目標管理。全面落實招商人員目標管理，明確招商人員年度工作任務，將招商引資任務細化分解到人。研究制定招商人員績效考核辦法，實行動態管理，落實目標責任，保障招商隊伍的'專業化和相對穩定。

　　二是強化業務培訓。按照市培訓計劃要求，積極參加各類專業知識培訓，不斷提高招商隊伍素質。重點參加城市功能性地產招商、金融及私募股權基金招商、新興產業招商等專題講座。同時積極組織外出考察活動，學習各地標桿性項目的招商模式和運營經驗。

　　三是強化工作實踐。采取以老帶新模式，通過參與項目洽談全過程，力求做到談成一個項目，帶出一個專業人才，培養出一批“善操作、會落實、能創新、敢擔當”的招商隊伍。

　　五、重點招商項目

　　對轄區內項目研究分析，梳理出文化產業類、科技服務類、現代服務業提升、高品質地產4大類，11個重大招商項目，對重點項目制定招商策劃預案，突出招大選優引強，不斷提升招商引資的質量和效益。二月份針對六個重點地塊開展項目前期策劃定位工作，將老公安局地塊定位為文化新天地綜合項目，獅子山村周邊改造地塊定位為旅游綜合體項目，黃山村綜合改造定位為綜合商務居住項目，工程兵學院東地塊定位為科技服務園區等，并快速推進對高端地產類、田園綜合體的招商，如東方置業廣場二期地塊、廣陵山城市綜合開發和東方田園綜合體等一批重點項目的招商引資工作。

　　六、重點活動安排

　　（一）積極參與市招商活動

　　積極配合市委、市政府舉辦的大型綜合性招商活動、產業招商活動，堅持“555”客商邀請原則，全面做好客商邀請工作；堅持項目與客商的對接性，梳理包裝一批重點推介項目；重點圍繞“四招四引”，落實簽約項目；切實做好會議接待、銜接和會后項目跟蹤服務，確保會議實效。

　　（二）認真籌劃區特色招商活動

　　擬定于6月份舉辦新興產業招商月活動，積極探索“人才+項目”的引資引智模式，大力引進高端化、國際化文化創意和科技服務類企業，開辟市文化產業和科技服務產業展示的新窗口。本次活動由三個子活動構成。

　　（1）區科技園專題招商推介會

　　邀請國內一流大學科技園、全國知名品牌科技園開發運營商、參加會議，并組織成功運營經驗的企業代表交流發言，重點推介店子村綜合開發地塊等項目。

　　（2）師大科技園專題招商推介會

　　通過實地參觀、專題介紹、現場簽約等方式為企業入駐搭建有效對接平臺，為師大科技園區吸引更多，更優的客商資源。

　　（3）大學生創業創新經驗交流會

　　以大學生創業園項目為載體，組織園區內創業創新成功企業進行經驗交流，并搭建競職競聘平臺，現場選聘優秀大學生人才進企業。

　　商場招商工作計劃 5

　　一、前言

　　隨著市場競爭的日益激烈，商場作為商業零售的重要載體，其招商工作的成功與否直接關系到商場的整體運營效果和未來發展。因此，制定一份科學合理的商場招商工作計劃，對于提升商場的品牌形象、優化商戶結構、增強市場競爭力具有重要意義。

　　二、工作目標

　　引進具有品牌影響力、經營實力和市場潛力的優質商戶，提升商場的整體品質。

　　優化商戶結構，確保商場內商戶類型豐富、品類齊全，滿足消費者的'多元化需求。

　　擴大商場的市場份額，提升商場的知名度和美譽度。

　　三、工作內容

　　市場調研與分析

　　對目標市場進行深入的調研，了解消費者的購物習慣、需求及偏好。

　　分析競爭對手的招商策略、商戶構成及經營狀況，為商場的招商工作提供參考。

　　商戶篩選與評估

　　制定明確的商戶篩選標準，包括品牌知名度、經營實力、市場潛力等。

　　對潛在商戶進行實地考察和評估，確保引進的商戶符合商場的定位和發展戰略。

　　招商策略制定

　　根據市場調研結果和商戶評估情況，制定符合商場實際情況的招商策略。

　　針對不同商戶類型，制定相應的優惠政策、服務措施和合作模式。

　　招商活動組織與執行

　　策劃和組織各類招商活動，如招商推介會、商戶座談會等，加強與潛在商戶的溝通與聯系。

　　安排專人負責招商活動的執行，確保活動效果達到預期目標。

　　商戶關系維護與拓展

　　建立健全商戶關系維護機制，定期與商戶進行溝通與交流，了解商戶的經營狀況和需求。

　　拓展新的商戶資源，積極尋求與更多優質商戶的合作機會。

　　商戶培訓與指導

　　為新入駐商戶提供必要的培訓和支持，幫助他們盡快適應商場的經營環境和市場需求。

　　定期為商戶提供市場分析和經營指導，幫助他們提升經營能力和市場競爭力。

　　四、工作計劃安排

　　第一季度：完成市場調研與分析工作，制定初步的招商策略。

　　第二季度：開展招商活動，積極引進優質商戶，優化商戶結構。

　　第三季度：加強商戶關系維護與拓展工作，提升商戶滿意度和忠誠度。

　　第四季度：總結全年招商工作成果，制定下一年的招商計劃。

　　五、總結

　　通過本次商場招商工作計劃的制定和實施，我們期望能夠成功引進一批具有市場競爭力和發展潛力的優質商戶，提升商場的整體品質和品牌形象。同時，我們也將不斷優化商戶結構和服務體系，為消費者提供更加優質、便捷的購物體驗。

　　商場招商工作計劃 6

　　一、前言

　　隨著市場的不斷發展和競爭的日益激烈，商場招商工作成為了商場運營中至關重要的一環。為了確保商場的穩定運營和持續盈利，本計劃旨在制定一套全面、系統、科學的招商工作策略，以吸引更多優質商戶入駐，提升商場的整體競爭力和品牌形象。

　　二、工作目標

　　吸引至少XX家優質商戶入駐，提升商場的品類豐富度和品牌吸引力。

　　確保商戶的入駐率不低于XX%，保證商場的租金收益和盈利能力。

　　提升商場的品牌形象，打造具有影響力的購物目的地。

　　三、工作內容及步驟

　　市場調研與分析

　　對目標商圈的消費需求、競爭態勢、商戶資源等進行深入調研。

　　分析目標商戶的入駐意愿、品牌實力、經營能力等因素。

　　制定招商策略，明確招商目標商戶類型、品牌定位和租金水平等。

　　招商策略制定

　　根據市場調研結果，制定針對性的招商策略，包括租金優惠、廣告支持、裝修補貼等。

　　針對不同商戶類型，制定個性化的招商方案，滿足商戶的多樣化需求。

　　加大品牌宣傳力度，提升商場的品牌知名度和影響力。

　　招商渠道拓展

　　積極參加各類招商展會、論壇等活動，與潛在商戶建立聯系。

　　利用互聯網、社交媒體等線上渠道，擴大招商信息的覆蓋面。

　　與行業協會、商會等組織建立合作關系，拓展商戶資源。

　　商戶談判與簽約

　　與意向商戶進行深入溝通，了解商戶的具體需求和期望。

　　根據商戶的.實際情況，調整招商策略，確保雙方達成共識。

　　簽訂租賃合同，明確雙方的權利和義務。

　　商戶入駐與服務

　　協助商戶完成裝修、開業等前期準備工作。

　　提供物業管理、營銷推廣等后期服務，確保商戶順利經營。

　　定期與商戶溝通，了解商戶的經營狀況和需求，提供必要的支持和幫助。

　　四、工作時間表及人員安排

　　市場調研與分析：第1-2個月，由市場部負責。

　　招商策略制定：第3個月，由招商部和市場部共同負責。

　　招商渠道拓展：第4-6個月，由招商部負責。

　　商戶談判與簽約：第7-9個月，由招商部負責。

　　商戶入駐與服務：第10個月起，由物業部和招商部共同負責。

　　五、預算及資源需求

　　預算：根據招商策略制定具體的預算方案，包括租金優惠、廣告支持、裝修補貼等費用。

　　資源需求：包括人員、場地、設備等資源，確保招商工作的順利開展。

　　六、風險控制及應對措施

　　市場風險：密切關注市場動態，及時調整招商策略，降低市場風險。

　　競爭風險：加強品牌宣傳，提升商場的品牌形象，增強競爭力。

　　商戶風險：對商戶的經營狀況進行定期評估，及時發現并解決問題，降低商戶風險。

　　七、總結

　　本計劃旨在制定一套全面、系統、科學的招商工作策略，以吸引更多優質商戶入駐，提升商場的整體競爭力和品牌形象。通過市場調研、招商策略制定、招商渠道拓展、商戶談判與簽約以及商戶入駐與服務等步驟的實施，確保商場的穩定運營和持續盈利。同時，加強風險控制，確保招商工作的順利進行。

　　商場招商工作計劃 7

　　一、前言

　　隨著市場經濟的不斷發展和消費者需求的日益多樣化，商場作為零售業的重要載體，面臨著激烈的市場競爭。為了進一步提升商場的品牌形象和市場競爭力，本計劃旨在明確商場招商工作的目標、策略、步驟和保障措施，確保招商工作的順利進行。

　　二、工作目標

　　引入優質品牌商戶，提升商場整體品質；

　　增加商場客流量，提高銷售額；

　　優化商戶結構，實現商場差異化經營；

　　加強與商戶的合作關系，提升商戶滿意度。

　　三、工作策略

　　精準定位：明確商場定位，根據目標消費群體需求，精準選擇招商對象；

　　品牌優先：優先選擇國內外知名品牌，提升商場品牌形象；

　　差異化招商：注重商戶之間的互補性，避免同質化競爭；

　　優化服務：為商戶提供全方位的服務支持，包括場地規劃、裝修指導、營銷宣傳等。

　　四、工作步驟

　　市場調研：對目標市場進行深入研究，了解消費者需求、競爭對手情況等；

　　招商策劃：制定招商策略，明確招商目標、定位、對象等；

　　宣傳推廣：通過廣告、媒體、網絡等多種渠道進行招商宣傳；

　　商戶洽談：與意向商戶進行洽談，了解其經營需求、合作意愿等；

　　簽約入駐：與商戶簽訂租賃合同，協助商戶辦理入駐手續；

　　后續支持：為商戶提供裝修指導、營銷宣傳等支持，確保商戶順利開業；

　　運營監控：對商戶的經營情況進行監控，及時調整商戶結構，確保商場整體運營效果。

　　五、保障措施

　　組織保障：成立專門的'招商團隊，明確各成員職責，確保招商工作的有序進行；

　　制度保障：制定完善的招商管理制度，規范招商流程，確保招商工作的合規性；

　　資金保障：確保招商資金的充足，為商戶提供優惠政策，吸引優質商戶入駐；

　　風險控制：建立風險評估機制，對潛在風險進行預測和防范，確保商場運營穩定。

　　六、總結

　　本商場招商工作計劃旨在通過精準定位、品牌優先、差異化招商和優化服務等策略，引入優質品牌商戶，提升商場整體品質和市場競爭力。在實施過程中，我們將嚴格按照工作步驟進行，并采取有效的保障措施，確保招商工作的順利進行。我們相信，在全體員工的共同努力下，商場的招商工作將取得圓滿成功。

　　商場招商工作計劃 8

　　一、前言

　　隨著市場經濟的發展和消費結構的升級，商場作為零售業的重要載體，面臨著日益激烈的市場競爭。為了吸引更多優質商戶入駐，提升商場整體品牌形象和競爭力，特制定以下商場招商工作計劃。

　　二、工作目標

　　吸引XX家以上知名品牌商戶入駐，提升商場品牌效應。

　　實現商場租戶結構優化，確保租金收入穩步增長。

　　加強與商戶的'合作關系，提升商戶滿意度和忠誠度。

　　三、工作內容及措施

　　市場調研與分析

　　對目標商戶進行深入了解，分析其經營特點、市場需求及發展趨勢。

　　對競爭對手進行調研，了解其招商策略、商戶組合及市場定位。

　　結合市場調研結果，制定針對性的招商策略。

　　招商策略制定

　　根據商場定位，明確招商目標商戶類型和品牌。

　　制定差異化的招商政策，包括租金優惠、裝修補貼、營銷推廣支持等。

　　設立招商獎勵機制，激勵招商團隊積極引進優質商戶。

　　招商渠道拓展

　　積極參加行業展會、論壇等活動，拓展招商渠道。

　　與行業協會、商會等組織建立合作關系，共同舉辦招商推介會。

　　利用網絡平臺、社交媒體等新媒體渠道進行招商宣傳。

　　商戶談判與簽約

　　與目標商戶進行初步溝通，了解其合作意愿及需求。

　　組織商務洽談會，就合作細節進行深入討論。

　　簽訂租賃合同，明確雙方權益及責任。

　　商戶入駐支持與服務

　　提供一站式入駐服務，協助商戶完成裝修、陳列等工作。

　　制定營銷計劃，為商戶提供市場推廣支持。

　　加強與商戶的溝通與交流，及時解決商戶在經營過程中遇到的問題。

　　招商團隊建設

　　加強招商團隊的專業培訓，提高招商技能和綜合素質。

　　建立激勵機制，激發招商團隊的積極性和創造力。

　　加強團隊建設，提升團隊凝聚力和協作能力。

　　四、工作時間安排

　　第一季度：完成市場調研與分析，制定招商策略及獎勵機制。

　　第二季度：拓展招商渠道，開展招商推介活動，引進優質商戶。

　　第三季度：完成商戶談判與簽約工作，協助商戶入駐。

　　第四季度：加強商戶入駐支持與服務，提升商戶滿意度和忠誠度。

　　五、預期成果

　　通過本計劃的實施，預計能夠吸引XX家以上知名品牌商戶入駐商場，實現租金收入穩步增長，提升商場整體品牌形象和競爭力。同時，加強與商戶的合作關系，提升商戶滿意度和忠誠度，為商場的長期發展奠定堅實基礎。

　　商場招商工作計劃 9

　　一、前言

　　隨著市場經濟的快速發展和消費者需求的不斷變化，商場作為零售業的重要載體，面臨著日益激烈的競爭。為了提升商場的品牌影響力、吸引更多優質品牌入駐，以及提高整體銷售額和顧客滿意度，本商場特制定以下招商工作計劃。

　　二、招商目標

　　引進國內外知名品牌，提升商場整體品牌形象。

　　拓展新興、熱門品類，滿足消費者多元化需求。

　　優化商戶結構，提高商場整體盈利能力。

　　加強與商戶的合作關系，實現共贏發展。

　　三、招商策略

　　市場調研與分析

　　對目標消費群體進行深入研究，了解他們的購物習慣、消費偏好和需求變化。

　　分析競爭對手的招商策略、品牌組合和營銷手段，尋找差異化競爭優勢。

　　品牌定位與篩選

　　根據商場的定位和發展戰略，明確招商的品牌定位、品類和數量。

　　篩選符合商場定位、具有市場潛力和發展潛力的`品牌，建立品牌庫。

　　招商渠道拓展

　　通過線上線下多種渠道進行招商宣傳，吸引更多品牌關注。

　　積極參加行業展會、論壇等活動，與品牌商建立聯系。

　　與商業地產中介、行業協會等建立合作關系，拓展招商渠道。

　　優惠政策與扶持措施

　　針對不同品牌和商戶，制定差異化的優惠政策，如租金減免、裝修補貼等。

　　提供專業的市場調研、營銷策劃等支持服務，幫助商戶提升經營能力。

　　定期組織商戶交流活動，加強商戶之間的合作與互動。

　　商戶管理與考核

　　建立完善的商戶管理制度，規范商戶的經營行為。

　　定期對商戶進行經營考核，評估其業績和市場表現。

　　對表現優秀的商戶給予獎勵和扶持，對表現不佳的商戶進行整改或調整。

　　四、實施步驟

　　制定詳細的招商計劃，明確目標、策略和步驟。

　　組建專業的招商團隊，負責招商工作的具體實施。

　　開展市場調研和分析工作，確定招商方向和品牌定位。

　　拓展招商渠道，積極與品牌商建立聯系。

　　篩選符合商場定位的品牌，進行初步洽談和溝通。

　　簽訂租賃合同和合作協議，明確雙方的權利和義務。

　　提供優惠政策和扶持措施，幫助商戶順利入駐和經營。

　　加強商戶管理和考核工作，確保商場整體運營效果。

　　五、總結與展望

　　本商場將秉持“合作共贏、共同發展”的理念，通過本次招商工作計劃的實施，不斷提升商場的品牌形象和市場競爭力。同時，我們也將繼續關注市場動態和消費者需求變化，不斷優化商戶結構和品類組合，為消費者提供更加優質、便捷的購物體驗。展望未來，我們將繼續加強與商戶的合作關系，共同開創商場發展的新篇章。

　　商場招商工作計劃 10

　　一、引言

　　隨著市場競爭的日益激烈，商場作為重要的商業實體，其招商工作的成功與否直接關系到商場的運營效果和市場競爭力。因此，制定一份全面、合理的商場招商工作計劃至關重要。本計劃旨在明確商場招商的目標、策略、步驟和保障措施，為商場的招商工作提供指導和支持。

　　二、招商目標

　　吸引知名品牌入駐，提升商場的品牌形象和市場影響力。

　　引入具有市場潛力的新興品牌，滿足消費者的多元化需求。

　　優化商戶結構，提高商場的.整體經營效益。

　　三、招商策略

　　市場調研：深入了解目標市場的消費習慣、品牌偏好和競爭態勢，為招商工作提供有力支持。

　　品牌定位：明確商場的品牌定位，選擇符合商場定位和消費者需求的品牌進行合作。

　　多元化招商：通過線上線下多種渠道進行招商，擴大招商范圍，提高招商效率。

　　優惠政策：制定具有吸引力的優惠政策，如租金減免、裝修補貼等，吸引優質品牌入駐。

　　四、招商步驟

　　制定招商計劃：根據商場的實際情況和市場需求，制定詳細的招商計劃，明確招商目標、策略和步驟。

　　篩選目標品牌：根據商場的品牌定位和消費者需求，篩選出符合商場要求的目標品牌。

　　接觸與洽談：與目標品牌進行接觸和洽談，了解品牌的經營情況和合作意向，達成初步合作意向。

　　合同簽訂：與達成合作意向的品牌簽訂租賃合同，明確雙方的權利和義務。

　　裝修與入駐：協助品牌進行店面裝修和準備工作，確保品牌順利入駐商場。

　　五、保障措施

　　組建專業招商團隊：選拔具有豐富招商經驗和市場洞察力的專業人員，組建專業招商團隊，提高招商工作的專業性和效率。

　　完善招商制度：制定完善的招商制度和流程，規范招商工作的各個環節，確保招商工作的順利進行。

　　加強宣傳推廣：通過線上線下多種渠道進行宣傳推廣，提高商場的知名度和影響力，吸引更多優質品牌關注。

　　定期評估與調整：定期對招商工作進行評估和調整，根據市場變化和商場實際情況，及時調整招商策略和目標，確保招商工作的持續性和有效性。

　　六、總結

　　本商場招商工作計劃旨在明確商場的招商目標、策略、步驟和保障措施，為商場的招商工作提供全面、合理的指導和支持。通過實施本計劃，我們有信心吸引更多優質品牌入駐商場，提升商場的品牌形象和市場競爭力。

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