工作計劃[優秀8篇]
時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
![工作計劃[優秀8篇]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae034_5fbf7ec58a8ef.jpg)
工作計劃 篇1
根據全市實施“139富民攻堅計劃”動員大會精神和縣委縣政府有關扶貧工作的部署，結合新浦鄉第十七屆人民代表大會三次會議確定的20xx—20xx年的工作目標和任務，我鄉扶貧工作的戰略指導思想是，“穩固成果、打好基礎、放眼長遠、立足根本”�？傮w工作要求是，“重在堅持、切合實際，關注民生、務求實效”。
一、扶貧戰略指導思想
“穩固成果”，即對過去的扶貧工作進行一次全面的“回頭看”，總結扶貧工作經驗，特別是分析理清存在的問題，提出解決辦法和改進措施;“打好基礎”，即著重圍繞促進農民增收的農業產業化發展的基礎扶貧，改善農村落后面貌的道路交通建設的基礎扶貧，提高農村居民生活質量的人居環境的基礎扶貧;“放眼長遠”，即對一些重大扶貧項目，特別是一些效益顯現期較長或扶貧期限較長的長遠發展項目，力求一年有一個基礎，一年上一個臺階，不求急功近利而流于形式�！傲⒆愀尽�，即著重把扶貧工作從借力發展轉移到自力發展上來，把農民從被動扶貧轉移到主動脫貧上來，不斷提高農民脫貧致富能力和自我發展能力。
二、扶貧項目
選擇根據我鄉扶貧工作的戰略指導思想和總體工作要求，20xx—20xx年我鄉扶貧工作項目著重落實在農業及農業基礎設施建設扶貧、道路交通基礎設施建設扶貧、下山扶貧、“一戶一策一干部”幫扶、農業專業合作社及農產品產銷大戶的培育扶持、壯大村級集體經濟扶貧、知識扶貧、改善農村居民人居環境和生活質量的'扶貧等方面
三、扶貧形式
根據我鄉對以往扶貧工作的分析，并結合當前扶貧工作實際，提出今年及今后幾年的扶貧形式主要有，“捆綁式”扶貧、“規模式”扶貧、“自力發展式”扶貧和“求實效、創成果式”扶貧，徹底改變過去那種“撒胡椒式”的“平均主義”扶貧和選擇項目“小而散、效益低”的“形式主義”扶貧，力求把有限的資金發揮出最大的效益，提升扶貧成效。
四、扶貧措施
1.加強扶貧工作的領導，建立健全扶貧組織機構。鄉黨委政府主要領導親自抓扶貧工作，確定1名副鄉長專門分管扶貧工作，抓好具體工作的落實。成立鄉扶貧工作領導小組下設扶貧辦，抽調相關業務人員組成辦公室，具體操作扶貧工作。成立農業專業合作組織和農產品營銷隊伍，提高農業產業化組織化程度和農民脫貧致富能力及抗風險能力。
2.加強扶貧資金的爭取和管理力度，提高扶貧資金使用效益。緊緊抓住省市對欠發達地區扶持力度加大和工業反哺農業、城市反哺農村的有利時機，積極主動“跑部、進縣、上市、赴省”，多渠道爭取扶貧資金支持，借力推進扶貧工作。抓住本地外出創業能人回報家鄉的熱情，積極組織籌措民間資金，結合本鄉一些比較優勢，發展自我脫貧致富能力。加強扶貧資金的管理，做好“錢生錢”文章，充分發揮有限扶貧資金的滾動效益和乘數效應。
工作計劃 篇2
一、保證業務、工作流程的順利開展
1。對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產品。
2。倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。
3。產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。
4。產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
5。20xx年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務發貨工作。
6。倉庫會按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
二、發貨和努力提高自身的管理
1．努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成為優秀的管理隊伍成員之一。
2。提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產比較大的產品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產品沒有損害。
3．協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物的周期。
4。倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。
5．加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作計劃，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。
6．往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的.，作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認識到，我相信我能夠做好！
倉庫年度工作計劃
首先應了解倉庫主管職責才能擬訂倉庫年度工作計劃。
倉庫主管的工作重點包括：
1、盡量加快物資周轉，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉率；
2、進出庫物資質量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數查驗包裝物有無破損或遺失被竊，并應登記，并登記經手人、貨物來源和去向。入庫物資保護說明書、合格證、保質期等書面證件真實齊全完整；
3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。腐爛變質，易燃易爆易腐蝕等危險物品應符合國家有關安全運輸、存儲、搬運要求，確保料場倉庫運輸和安全消防通道暢通無阻，安全防火防盜設施符合規定要求；
4、物資擺放做到“五五化”（件、箱、桶、只、捆等以5為模數）、“五號定位”（區號、庫號、貨臺或架號、層號、位號）；
5、建立完備的入出庫數量和質量驗收職責，手續齊全，憑有關部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛放行。帳目登記及時、準確、完整、清晰；入出庫人員、車輛和作業機具登記備案；
6、每月對庫存物資進行一次盤庫清點，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳；
7、搬運機械和動輒車輛符合安全作業要求，電器設備線路符合規定要求。
根據上述職責要求，年度工作計劃和總結都要圍繞這些逐項進行。
作為工作計劃，還應確定資金投入預算額度、計劃完成時間、責任人、質量驗收標準、
違約責任、經營目標等。如有必要還應包括組織調整方案、人員培訓計劃、業績考核方案等。
工作計劃 篇3
一、指導思想
以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化體育教學改革，全面推進素質教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發，培養學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生身心得到和協地發展。爭創學校的體育特色和大課間活動特色，培養全面發展的學生。
二、工作要求
1．認真學習，轉變觀念，力求創新。
認真學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念，用現代教育教學的新理念來指導體育工作，用創新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發點，培養學生終身鍛煉的好習慣。
2．依照新課程標準，搞好體育課改活動。
要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創意，逐步使我校的體育課正規化。讓學生在體育課中得到鍛煉，身心得到全面地發展。
3．對學生進行正確的課堂評價。
正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據小學生的心理特點，在體育課堂教學中，對學生進行正確的評價。評價還要從學生的自身條件出發，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。
4．抓好“一跑三操一活動”
積極貫徹 陽光體育活動的實施精神學�！耙慌苋僖换顒印笔欠从硨W生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好“一跑三操一活動”也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好“一跑三操一活動”更要促進學校的全民健身活動的開展。所以各班要認真抓好廣播操和心理健康操訓練工作，要做到人人參與，師生共練。爭創體育特色和大課間活動有起色，培養全面發展的學生。
5．抓好學生身體保健方面
要教好一年級新生、四年級（2）班的眼保健操,糾正學生的不規范眼保健操,安排好學生檢查各班眼操，教師巡回察看。糾正不良讀書姿勢,發現視力下降，及時通知家長。配合保健部門做好體檢、接種等工作。
6．繼續抓好業余訓練，特別是訓練，爭取更大成績 認真抓好我校業余訓練工作。
春、冬季是訓練的大好時機。為了全面提高我校學生競技水平，體育組決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓練力爭在今年的各比賽中取得更好的成績，為校爭光。
7、做好器材管理
有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。
8、狠抓課堂常規，提高課堂質量
本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，積極組織好體育教師對新教材的理解和運用能力，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃，備好室內和室外課教案。加強理論學習，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統一運動服裝，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統計數據，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。
9、規范實施《學生體質健康標準》
嚴格執行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實“兩操一課活動”，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生室內廣播操的訓練，舉行廣播操和眼保健操比賽認真實施《學生體質健康標準》，確保成績合格率達市規定指標。
10、積極開展教科研活動
根據教導處工作計劃和學校關于開展教研活動的要求，本學期的體育教學的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領悟和運用能力，并更好的抓好運動隊的.訓練，在已有的訓練經驗上不斷的總結提高和完善。在總結過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，優化教學結構，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經驗的積累和總結，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業余訓練水平的提高。上。組內教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課并及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。
三、重視體育課安全問題
體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關愛學生，對學生充滿愛心。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全；在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況；在教學中，應加強學生的安全教育，以免發生意想不到的傷害事故。
工作計劃 篇4
一．指導思想
以黨的十六大精神為指針，認真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學習，快樂成長，全面發展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質，充分發揮少先隊在未成年人思想道德建設中的重要作用，推動少先隊事業的新發展。為建設和諧社會，培育中國特色社會主義事業合格建設者和接班人作出新的貢獻。
二．工作要求
充分發揮德育資源，加強隊員的愛國主義、社會主義的思想教育。
加強精神文明建設，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統教育具體化，引導廣大少先隊員樹立建設有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學期，堅持把德育放在首位，認真貫徹落實，繼續把少年兒童思想道德教育與公民道德建設有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內化為健康的心理品格，轉化為良好的行為習慣，開展“養成道德好習慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續開展“告別陋習，走向文明”活動，在隊員中倡導文明衛生習慣，向衛生陋習開戰，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范的養成奠定堅實的基礎。
繼續在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責，隊員可根據自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協作，中隊輔導員當總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經驗交流會。
以升旗儀式為出發點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學習，規范升旗儀式，繼續組建培訓一支能力強合格的升旗隊伍，繼續抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當優秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養隊員的愛國主義情感。結合建隊節開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶�；顒�，抓好隊室的建設，開展“用自己的行動續寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
加強少先隊組織教育，做好基礎建設工作，促進少先隊事業的長遠發展。
加強少先隊組織建設，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構，培訓一支素質高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養他們關心集體、服務他人、勤奮學習、熱愛工作的良好品質。嘗試開展五項評比制度，組建紅領巾監督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規范的養成教育。繼續加強隊員日常行為規范的`教育。抓好隊干標志、用品的管理和使用。
本學期，將嘗試開展五項常規評比“儀表、禮儀、衛生、兩操、紀律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
繼續組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據少年兒童成長的心理、生理特點，結合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質，培養競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
三．主要工作
首先，本學期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領巾廣播臺等活動正常開展。
九月：
關鍵句：一切從“新”開始
1．升好第一次國旗
2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。
3．慶祝教師節，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
4．紅領巾廣播臺正式開播。
5慶國慶演講比賽
十月：
關鍵句：紅旗飄在我心中
1．組織開展以“日常行為規范”為主題的中隊會。
2．新隊員學習隊歌，學習隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。
十一月：
關鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想
1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。 共2頁,當前第1頁12
2．舉行以科技之光為主題手抄報比賽。
十二月：
關鍵句：手拉手，同進步
1．迎接新年組織開展中隊活動
2．結實新朋友，不忘老朋友
一月：
關鍵句：歡天喜地迎新年
1．評選優秀中隊，表彰優秀隊干部，隊員。
2．指導隊員過一個有意義的寒假。
xx年年8月25日
工作計劃 篇5
對我紀檢部有如下工作計劃為了更好地開展我部工作。
紀檢部的工作主要為日常工作，而日常工作主要包括會議考勤與紀律維持，基本上。宿舍違紀行為的檢查，突擊檢查以及值班工作等。
一、招才納賢。紀檢部將以公開招聘的形式選拔一批學習優良、擁有較強工作能力和服務意識的新生，以補充紀檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他盡快熟悉工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊之中。
二、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。紀檢部隨著工作的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。應召開部門工作會議，相互交流，總結經驗教訓，提高工作效率，提出工作上的困難和問題，并找出解決方案。每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對于紀檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。
三、配合學院和兄弟部門的工作。紀檢部在學院指導下做好自己分內工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯合組織，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻。
四、培養干部接班人。應對本部門的副部長、委員進行培養，發掘新的有能力且負責的成員來接任紀檢部的下一屆工作，使他對部門的工作十分熟悉，然后從他中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他可以很好的迎接下一屆的工作。
五、不定期深入同學中間進行日常安全檢查。并及時了解同學們意見和建議，學期結束前做一次對學生工作反饋調查報告。
六、每周開一次部內例會。用于討論和總結以及工作的安排。以上就是對紀檢部的工作計劃，希望在黃老師和正副部長的指導下和各部之間的互相配合下，能夠在紀檢部的工作中有條不序地展開，為學生提供更多更好的服務，維護校園紀律，為同學創造一個優良的生活、學習、工作環境。
紀檢部工作總結
院學生紀檢部在老師的正確的指導下，上學期。分院紀檢部、班長、紀檢委員的積極配合、支持下圓滿的完成上學期的工作：
1、部門內部制度的.制定與完善。
制定了適合本部門工作特點的規章制度。為維護學生會形象及部門發展產生了重要的作用。從此改變了部門管理的模式，以學院及學生會各項規章制度為基礎。由以往的人管人轉變為制度管人的新模式，使部門的管理更公平、合理。同時增強了部門成員工作的積極性，使部門更團結，更有凝聚力。
2、紀檢大隊的組建與完善。
學校領導和老師的支持，上學期開學時。以及學生會主席和其它部門的幫助下，使我部順利地完成了紀檢大隊的組建，并加以完善。成為紀檢工作的中堅力量。
3、完成了對全院各專業出勤的全面檢查。
查勤結果有了穩步的提高。紀檢大隊的成立，上學期工作中。大大增強了查勤的力度和效果，同時也降低了工作壓力，使查勤工作更加正規化，合理化，人性化。使全院出勤率有了相應的提高，但仍存在不足，經過半年的摸索，通過積極改變查勤方式，采取與各分院分工合作的查勤模式，來解決原有查勤的不足。使上學期全院平均出勤率達到95%以上。
工作計劃 篇6
一、招新
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1、分派人員到新生宿舍宣傳
時間:10.8~10.11
2、分組到各食堂門口設點宣傳
時間：10.15中午
目標：使新生了解新流雜志及雜志社，登記其意向部門
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1、準備：部門召開例會，確定面試人員安排，準備面試題目
2、時間：10.17~10.18下午
3、地點：19#403
4目標：挑選有才能的人入社，為文學社注入新鮮血液
二、日常的工作
�。ㄒ唬缎铝鲌F刊》稿件提供
（二）《新流文學刊》的出版
1、稿件收.
由.編組負責收...稿件，稿件主要由文學社內部提供，社員定期交稿
2、審稿
3、排版
由排版組負責制作封面及內部排版，活動組負責其中各版塊的制作
4、出版
外聯組負責拉贊助及雜志的出版工作
5、發行
活動組及新流發行部協助發行
三、活動
（一）聯誼活動
1、主題：文學社與計算機協會聯誼活動
2、時間：十一月中下旬
3、地點：大學生第二活動中心
4、目的：促進兩社及新社員間交流了解，互相熟識，增進感情，加強社團凝聚力及團結合作
5、分工：外聯組負責拉贊助
活動組負責活動策劃及節目安排
.編組及排版組負責策劃節目.購，拍照及后期制作
6、流程：社團分出節目
穿插趣味游戲
經驗交流
7、經費預算：200元
8、總結及寫通訊稿
（二）交流活動
1、主題：新流文學社與常州各大高校文學社舉辦文學交流會
2、時間：十二月中下旬
3.、地點：江蘇技術師范學院
4、目的：豐富校園生活的，擴大新流文學社影響力，通過與校外其他文學類的.組織的交流與合作來提高社團會員的文學素養和交際表達能力，并希望通過此次交流活動與合作伙伴建立友好關系。
5、宣傳
6、總結
以上計劃只是初擬，尚待完善細化，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，相信在全體社員的努力下，我們文學社一定能更上一層樓，在文學的天空中輕舞飛揚！
工作計劃 篇7
一、壽險市場現狀分析
截止20xx人口40萬左右，其中城區人口10萬左右，下轄11個鄉鎮，人口30萬左右;同業中專業公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達、中誠、祺順、金鑫、眾聯六家，合計十二家;
其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業公司農村隊伍基本萎縮，除國壽在農村尚有四個較成建制的網點外，其余在農村市場網點已全部取消;城區隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現正增長外，其余各家專業公司的城區隊伍均負增長;
業務方面，專業公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態;
二、目前現狀下市場的機遇和挑戰
事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期;
我們的優勢：
(一)品牌優勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一;
(二)政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協調，主管更接受;
(三)人員優勢：本人在洪澤壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源;
我們的劣勢：
(一)公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足;
(二)失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻(僅指城區和農村的隊伍發展比例)，喪失了開業這個重要的經營借口;
(三)品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與人保這個品牌很不相匹配;
三、總體思路
就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。
充分利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定六個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現有效人力15人;
緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡;結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現保費的增長;
四、時間段的目標設定
五、具體措施
(一)隊伍
1、同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》(以下簡稱《實施意見》)，依托人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的六個中心鄉鎮已取得的營業執照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體;
2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的`要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點
幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創說會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用(第一談增員、其次談業務、再次卡折)，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;
3、會議扶持營造氛圍正規運作以周為單位，推進**運作(增員促進會、經營分析會)，讓業務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營銷團隊的正規化經營的重視，打造營銷人員的主人翁意識;
4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業務，利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業務伙伴留住人留能人有事做做好事
(二)業務
1、盤活現有強基固本首先協助黃經理整理現有代碼庫中的人數，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現有人員考核通過和晉升;
2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業引進工作上，所以新引進的人員也是業務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導;
3、創新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產品說明會還能有什么創新，如果說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突
破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業務員容易受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮、村、組，一來提高業務人員的從業信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度;當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同;
六、希望得到上級公司的支持政策
(一)領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重;
(二)政策支持可否將《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當的延期;
(三)硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備;
以上工作計劃如有所不足之處，請領導指正!
工作計劃 篇8
第一章總則
第一條為了完善我市鄉村居民最低生活保證制度。根據國務院《鄉村居民最低生活保證條例》結合我市實際，制定本辦法。
第二條本辦法所稱的鄉村居民最低生活保證制度是指家庭人均月收入低于最低生活保證規范的市區居民實行差額救助的社會救濟制度。
第三條建立鄉村居民最低生活保證制度。
�、灞ＷC鄉村居民基本生活；
�、姹ＷC規范與當地經濟、社會發展水平相適應；
�、缱畹蜕畋ＷC與法定贍養、撫養、扶養相結合；
�、璐偈贡ＷC對象自食其力。
第四條持有非農業戶口的鄉村居民。
第五條最低生活保證規范確定的依據是基本生活必需品的物價指數、社會平均工資水平和市、區財政收入等實際情況。最低生活保證規范由民政部門會同財政、物價、統計等部門。報市人民政府批準，由市民政局負責公布。
第二章保障對象
第六條凡具有市區非農常住戶口。主要有以下三類人員：
㈠無生活來源、無勞動力、無法定贍養人或撫養人的居民；
�、骖I取失業救濟金期間或失業救濟期滿仍未重新就業。
�、缭诼毴藛T和下崗人員在領取工資或最低工資、基本生活費后以及退休人員領取退休金后。
第七條申請對象有下列情況之一的不予保證：
㈠雖然能計算到家庭人均收入低于最低生活保證規范。
�、婕彝ビ蟹巧畋匦璧母邫n消費品的
㈢家庭月人均收入雖低于當地最低生活保證規范。
㈣其他情況。
第三章保證對象家庭收入的計算
第八條確認家庭成員。
�、逦闯赡甑淖优�。
㈡無生活來源的父母、子女亡故的祖父母、外祖父母；
�、鐔适趧幽芰螂m未完全喪失勞動能力。
㈣父母雙亡或父母無力撫養的未成年弟、妹和年齡雖已逾越十六周歲的由于患有嚴重殘疾。無法就業的兄、弟、姐、妹；
�、榻浄ǘㄊ掷m確立贍養、撫養關系的人員。
第九條保證對象家庭收入總和：
㈠共同生活的家庭成員的各類工資、獎金、津貼和退休金及其他隱性收入；包括單位拖欠的工資、退休金、基本生活費等收入。
㈡在大中專院校就讀或當藝徒的助學金、生活津貼及勤工儉學等收入；
㈢共同生活的家庭成員接受親屬的所有贍養、撫養金收入；
�、枭鐣葷鷮ο蠛褪I職工領取的各種救濟金；
㈤共同生活的家庭成員通過各種方式獲得的所有收入。
除要計算本辦法所列的'各種收入外，確認保證對象收入時。還要核實其實際生活水平。但優撫對象的撫恤金和定期定量補助費不計入家庭收入。單人戶在最低生活保證線基礎上月人均增加15元。
第四章保障資金
第十條共同生活的家庭成員月人均實際收入低于最低生活保證規范的差額局部由市、區財政補足。計發公式為：
實發救濟金＝最低生活保證規范×家庭人口數－家庭月總收入。
第十一條凡是非在職人員的家庭由市、區政府共同負責保證。分擔比例為市60%區40%區屬單位在職人員的家庭由區政府負責保證，保證資金由區財政列入預算。中央、省駐市企業和市屬單位在職人員的家庭由市政府負責保證，保證資金由市財政列入預算；一個家庭中的職人員既有區屬單位的又有市屬單位的其家庭最低生活保證按男性一方確定。
民政對象原享受的救濟規范及資金渠道堅持不變。
第十二條各級政府和有關部門。鼓勵他自食其力。
第五章發放程序
第十三條凡是非在職人員家庭月人均實際收入低于最低生活保證規范的由戶主向所在居委會領取并如實填寫《市鄉村居民最低生活保證補助申請表》一式四份。簽署補助金額報城關辦事處審查復核，由區民政局審批，報市民政局備案，發給《市鄉村居民最低生活保證證》保證對象每月憑此證到城關辦事處所屬居委會領取補助金。
第十四條凡是職人員的家庭月人均實際收入低于最低生活保證規范的由在職人員向所在單位領取并如實填寫《市鄉村居民最低生活保證補助申請表》一式三份交單位。簽署補助金額，市屬企業報主管部門，中央、省屬企業報廠工會審查復核，市屬、區屬保證對象分別報市、區民政局審批，區民政局將區屬保證對象報市民政局備案，發給《市鄉村居民最低生活保證證》保證對象每月憑證到所在單位領取補助金。
第十五條最低生活保證對象在保證期間獲得新收入。
第六章管理監督
第十六條鄉村居民最低生活保證制度實行動態管理。對象公開，補助金額公開，接受社會和群眾的監督。
第十七條享受最低生活保證待遇的鄉村居民。共同搞好最低生活保證審核發放工作。對在享受最低生活保證待遇期間，家庭收入情況好轉，不按規定告知管理審批機關而繼續享受待遇的以及采取虛報、隱瞞、偽造等手段，騙取最低生活保證待遇的由民政部門追回其冒領的款物，給予批評教育??或者警告；對情節惡劣的處以冒領金額1倍以上3倍以下的罰款。
第十八條鄉村居民對縣級以上民政部門作出的不批準其享受最低生活保證待遇和減發、停發最低生活保證款的決定。
第十九條保證資金實行�？顚Ｓ�、專帳管理。每年年底前由市、區民政部門提出下一年的用款計劃。按季（月）撥付到同級民政部門，民政部門根據需要安排使用，及時編制決算，送同級財政部門審批。
第二十條市區民政部門和各有關單位。接受財政、審計部門的檢查和監督。
第二十一條從事最低生活保證制度工作人員和相關單位的有關人員。并造成不良后果的由其所在部門、單位或上級機關給予行政處分；情節嚴重構成犯罪的送交司法機關處置：
�、鍨E用職權。擅自改變保證范圍和保障標準的
㈡貪污、挪用、扣壓、拖欠保證金或收受賄賂的
㈢玩忽職守。影響最低生活保證制度工作正常進行的送司法機關處置。
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