工作計劃(精品)
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以鄧小平的教育要“三個面向”思想為指導，力爭逐步縮小我校在教育教學資源方面與城市學校的差距。同時，為把國家下發的遠程教育設備用好，充分發揮其效益，大力促進教育質量的提高，我們結合本校實際，特制訂本學期遠程教育工作計劃：
二、主要工作及目標
1、抓好教師培訓工作，要求每位教師都能熟練使用遠程教育設備開展教育教學活動。
2、在供電正常的前提下，每位教師使用遠程教育設備開展教育教學活動的次數不低于20課時。
3、本學期開展與遠程教育有關的教研活動不低于4次。以提高遠程教育設備的使用效益。
4、開展一次利用遠程教育設備進行課堂教學的競賽，借此提高教師使用本套設備的興趣與水平。
5、每位教師在本學期內都要拿出一篇以上與遠程教育有關的論文或心得體會。我們的目的是提供一個交流的平臺，并通過這個平臺，讓大家能夠及時總結經驗或教訓，發現新問題，探討新方法。
三、主要措施
1、加大宣傳力度，統一思想認識。
遠程教育主要通過安徽教育衛星寬帶傳輸網，快速接收大量的優質教育資源，使廣我們能夠及時地結合教育教學實際，充分利用衛星傳輸的優質教育教學資源，提高教育教學質量。同時衛星教學收視點可以成為我們對教師進行不間斷培訓的`一個培訓點。因此，我們將加大這方面的宣傳力度，讓老師們盡快了解遠程教育的相關內容，明白只有不斷加強學習，才能適應日益發展的教育教學改革發展的需要。
2、加強領導，分工明確。
從學校領導到每位教師都要高度重視現代遠程教育，學校成立相應的領導機構來從事現代遠程教育的規劃與實施，并做到任務分工明確，做一些扎扎實實的工作，為師生服務。學校成立遠程教育工作領導小組，校長任組長，負責對學校遠程教育作整體統籌安排；分管教學的副校長任副組長，主要抓好教學工作計劃的制訂與實施工作。
3、因地制宜，采取多種模式，逐步推進。
現代遠程教育技術，信息量大，資源范圍廣，如何把這些資源更好地應用到教育教學中來呢？我們打算抓以下幾個方面的工作：
（1）抓好教師培訓工作
要運用好遠程教育資源，首先要求教師必須熟練地掌握計算機的基本操作。為此，我校在本學期要抓好教師的培訓工作，讓每位教師在原有操作技能的基礎上，提高操作水平，逐步熟悉遠程教育資源各板塊的內容、特點及運用技巧。
�。�2）加大遠程教育資源的課堂應用率。
為使遠程教育資源更好地為教育教學服務，我校制訂了遠程教育資源利用教師課程表，每位教師都應按表上課（在供電正常的前提下），并不斷總結經驗，努力使遠程教育資源與本校的教育現狀達到互融的地步。
（3）遠程教育資源為農村服務
我校地處農村，遠程教育資源中有許多能為農村提供幫助的信息。學校要受教育的村組取得聯系，希望他們能夠適當利用我們學校的遠程教育設備對相關人員進行有關方面的培訓，讓遠程教育資源為農村服務，促進本地文化與經濟的不斷發展。
（4）加強學校衛星收視點的管理
學校遠程教育設備管理員要負責教育教學資源的收集、整理、刻錄工作，以利于教師能及時利用好遠程教育教學資源。
四、主要工作安排
為了把我校的遠程教學資源更好的運用到日常的工作中，充分發揮衛星設備的作用，我校將對本學期開展的各項工作做如下的安排：
10月份：
1、組織全體教師進行遠程教育全員培訓。
2、及早地使遠程教育資源利用起來。
3、組織教師進行培訓。
4、提醒教師觀看電腦接收的《同步課堂》和《示范課》。
11月份：
組織教師觀看電腦接收的《同步課堂》內容，并用指導學生的期中的復習工作中。12月份：
1、為慶�！霸惫�，組織各班表現較好的學生到電腦室觀看有關的電視節目。
2、組織教師觀看《課堂實錄與點評》
1月份：
總結本學期所開展的各方面的工作。
工作計劃 篇2
一、工作總體思路
在縣教委和鄉黨委政府的指導、領導下，進一步完善鄉鎮、村、農戶三級培訓網絡，規范培訓陣地，切實開展農業現代實用技術、現代生活文明，農民實用法律等形式多樣、內容豐富的農民素質教育培訓，全年培訓農民2500人次。建立3個以上科技項目，培養5個以上科技示范戶，培育新型農民發展“一村一品”，大力發揮鄉土人才作用，扎實開展短、平、快農村實用技術培訓，讓農民增收致富，確保在全縣的領先地位。
二、工作重點措施
�。ㄒ唬�、工作重點：
在鄉黨委政府及學校的領導下，組織各村農校校務委員會成員，認真貫徹執行“兩會”精神。利用各種會議，簡報，專欄，電視，廣播進一步掀起學科學，用科學，用科技知識指導農村經濟發展。拓寬思路，采取各種形式吸引農村勞動力參加科技知識培訓，力爭在一兩年內能學會和掌握一至兩門應用于自身家庭經濟發展的技術，為致富奔小康創造條件。
（二）工作措施：
1、開學后協助學�；厥樟魇�，堵住新文盲產生，力爭小學流失率為0%，初中控制在1—3%以內。
2、填報各種名冊，整理好業務檔案。
3、聯系鄉上各涉農部門開展各種農民實用技術培訓。培訓人數在2500人次以上，確保完成縣下達指標。
4、繼續開展送科技下鄉活動，利用現有的科普資源，對重點戶及專業戶進行光碟播放指導。對高年級學生利用班隊活動組織觀看科教片。
5、培育新型農民“一村一品”，切實做好八角村“金豬”養殖、蔬菜生產等指導，香龍村的.“苧麻”，六棱村的“烤煙”。利用政府各種工作會，大力挖掘鄉土人才，發揮他們優勢，開展短、平、快農村實用技術培訓，帶動一方農民致富。、
工作計劃 篇3
隨著新一學期的到來,我院社團聯合會在校團委的正確指導下，立足“自我管理、自我教育、自我服務”的方針，以“為學院教育服務，為學生成才服務”為宗旨，改革工作思路，與時俱進，銳意進取，在內部建設、制度改革，機構設立，校園精神文明建設等方面大膽開展工作。為此社團聯合會秘書處特制定本學期工作計劃。
〈一〉工作計劃的詳細安排：
第一周：
1、召開秘書處部門會議，討論新學期的工作計劃;
2、制定本學期工作計劃;
3、總結上學期的工作心得。
第二周：
1、進行秘書處新學期工作的初步安排;
2、分配秘書處各個成員的工作。
第三周：
1、通知社聯內部成員及社團負責人參加例會(各周同上);
2、秘書處成員做好會議記錄并打好考勤(各周同上);
3、匯總社聯各部門的工作計劃，制作完整的社聯新學期工作計劃。
第四周：
1、著手于審核各社團活動申請表的前期準備工作，確保社團活動的順利開展;
2、已開展活動的社團應及時遞交活動總結。
3、收集各社團數字云青網上的的資料，并做好整理備份工作。
第五周：
1、收取工作月報表(各月同上);
2、走訪社團，深入社團，了解社團新動態，掌握社團新信息。
第六周：
1、總結分析社團新學期的發展狀態及發展方向，并與其他部門交流分析意見;
2、對社團活動的進一步開展提出意見和建議。
第七周：
1、對本部門所提的社團改進意見和建議的實踐情況進行實地的社團調查，及時改正意見和建議中存在的不足;·
2、繼續關注社團動態。
第八周：
1、秘書處成員根據主席團和主任的新要求，著手接下來的社聯工作任務。
2、秘書處組織進行校內外社團調查活動，以便更好的了解社團的校內外活動的情況。以便更好的開展工作。
第九周：
1、召開秘書處內部會議召開秘書處內部會議，各成員對自己的工作情況進行中期匯報。
2、秘書處主任對后續的工作提出要求。
第十周：
1、走訪社團，深入社團。
2、和督導中心進行內部工作交流，加強部門間的聯系。
第十一周：
1、討論人員搭配問題，并做出合理安排。
2、指定成員對平時較為優秀和較為散漫的.社團進行走訪工作。
第十二周：
1、分析差異，找出社團發展出現差異的原因。
2、與督導中心交流意見，找出解決方法。
第十三周：
1、對人員搭配進行優化整合;
2、合理的繼續進行社聯工作。和財務部進行工作交流。
第十四周：秘書處內部經驗交流會。
第十五周：進行秘書處個人工作總結。
第十六周：考核秘書處成員并對秘書處成員的工作情況進行一定的獎懲。
第十七周：對秘書處本學期的工作進行學期總結。全面結束本學期秘書處工作。
〈二〉工作要求：
1、加強工作負責制。工作時要認真仔細，在保證速度的同時保質量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止;
3、在實踐中積累經驗，虛心受教，提高自己各方面水平。
〈三〉活動開展：
1、對社團舉辦的活動認真關注，及時收集好活動社團上交的計劃、方案、宣傳單、比賽結果、總結、照片、視頻等等各種資料，并按活動格式化地進行整理，以備存檔，使社團聯合會檔案管理制度化、規范化。
2、積極鼓勵社團開展活動，秘書處將為其正常活動的開展與于最大的支持。
〈四〉提高秘書處成員的綜合素質，加強秘書處成員的能力培養：
1、加強本部門常規工作的學習與操作能力培養。
2、熟悉各部門的工作職能;并讓各主要部門干部認識到秘書處成員，方便以后工作開展和干事自身的發展。
3、建立科學合理的考核制度。
4、發揮協調合作能力，全力配合社團聯合會各項活動的開展。
在這個新的學期里，迎接我們的將是一次又一次新的挑戰。我們不會畏懼，不會退縮，只會以更高的熱情與沖勁迎接挑戰。秘書處將秉承著社團聯合會宗旨，繼續發揚勇于開拓創新，腳踏實地的工作作風，做好新學期的工作。
工作計劃 篇4
一、指導思想
為建設文明潔美衛生的校園環境，認真貫徹落實市防疫站關于學校衛生工作要點的要求，堅持預防為主的方針，認真開展愛國衛生知識宣傳，養成良好衛生習慣，從小培養學生的健康衛生意識，不斷提高健康水平。
二、工作目標
1、從實際出發，加強硬環境建設。在全體師生的共同努力下，認真抓好學校的.衛生工作，高標準嚴要求，做好環境衛生工作，創建校舍新面貌。
2、扎實做好軟件建設。嚴格執行一、三、五年級進行健康體檢和新生入學體檢制度。做好學生常見病和傳染病的防治工作，認真抓好近視眼、沙眼、齲齒、腸道寄生蟲、貧血等常見病防治工作，做好學校環境衛生、教育衛生的監督工作。
3、重點加強學校健康教育，注意從小抓起，任課教師要制訂健康教育計劃，做到“四有”，有備課、有課本、有計劃、有考評，期末進行檢查。
三、工作措施
1、領導思想到位，列入學校議事日程，健全組織，形成網絡，由校長室、教導處、總務處、少先隊、班主任組成有力的健教領導小組，分條線、分層次，加強對健教工作的領導。
2、加強食堂衛生管理，對食堂工作人員進行每年體檢，完善消防設施，健全膳食制度，確保每天供應開水。
3、利用板報、櫥窗、紅領巾廣播等宣傳陣地，做好衛生宣傳和健教教育宣傳。每期板報有衛生與健康教育一個欄目。加強防近工作的宣傳，落實防近措施。加強愛牙和六病防治知識教育及衛生習慣的養成教育，積極開展控煙活動。
工作計劃 篇5
安全教育活動是幼兒園中最為重要的一項活動。提高幼兒各方面能力，保證幼兒安全，讓家長滿意，是幼兒園工作的主題目標。綱要中指出：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒健康放在首要位置。”
一、指導思想：
根據“《幼兒園規程》第十六條幼兒園應建立房屋、設備、消防、交通等安全防護和檢查制度;建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發生各種意外事故。應加強對幼兒的安全教育。”為指導思想。
二、幼兒情況分析：
大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由于幼兒年齡小，自我控制能力較差，但仍有部分幼兒需要教師不斷地提醒與督促。在新的學期里為了加強幼兒的安全自我保護意識，讓幼兒健康的成長，特定計劃如下
三、安全工作目標的制定：
1、建立班級安全責任制，切實做好班級日常活動、飲食、衛生安全工作。
2、加強安全教育，提高安全意識及自我保護能力。
四、具體實施方案：
首先，教師應該在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
(一)、培養幼兒良好的個人衛生、作息等習慣;培養用藥安全的意識第一周(9月2日——9月6日)
活動一：怎樣保護好我們的身體
1、培養良好的衛生習慣要求幼兒自己的事情自己做，學會洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個人衛生，預防流感，養成良好的衛生習慣。
2、平時在幼兒園時就應時常觀察幼兒的入城生活習慣。
活動二：做一個健康寶寶
1、幫助他人有一定的獨立生活能力，在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規范。
2、遵守社會公德，愛護公物，做一個健康、快樂的幼兒�；顒尤罕Ｗo肘關節
1、了解關節在人體中的重要作用，從而形成保護肘關節的意識。
2、知道保護肘關節的方法。
活動四：預防疾病我知道1、了解有關傳染病的情況，說出或畫出預防疾病的方法。
2、培養幼兒的表達能力。
3、增強幼兒預防疾病的意識。
活動五：防食物中毒
1、指導小學生知道變質的食物有害身體健康。
2、學會辨別常見的變質食物和過期食品。
3、培養小朋友注重飲食健康的好習慣。
4、注重飲食安全，不食用變質或過期食物。
活動六：養成良好的作息習慣
1、吃完中午飯自己將碗筷收拾好，送到水房。
2、按時上床睡午覺，不和周圍的人說話。
活動七：安全用藥
1、知道藥是治病的，認識幾種常見的藥品，并能對癥下藥。
2、通過在小醫院的情境中互相討論，師生經驗分享。知道生不同的病要吃不同的藥，不可以亂吃藥。
3、積累生活經驗，增強自我保護意識。
活動八：我們都是好朋友
1、教育有團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
2、小朋友遇見困難會主動幫助他
活動八：自己是事情自己做
1、先學會自己的東西比如：文具要學會自己收拾到文具盒里。自己的書包自己學會整理并放整齊
(二)、培養幼兒的交通安全意識及自我防范意識
第二周(9月9日——9月13日)
活動一：安全標志你認識哪些?
1、教育幼兒認識交通安全標志，
2、教育幼兒乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時要坐穩，坐好。不坐“三無”車輛。
3、教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。
活動二：過馬路要看看燈
1、通過游戲，鞏固幼兒對交通規則的認識，引導幼兒遵守交通規則，知道不亂穿馬路，增強幼兒遵守交通規則的意識。
2、增強幼兒與同伴合作的游戲的意識，體驗游戲的'快樂。
活動三：安全標志總動員
1、鼓勵幼兒在生活中做一個善于觀察的有心人
2、進一步培養幼兒的語言表達能力，觀察能力和判斷的能力
3、幫助幼兒認識生活中的一些常見的標志，主要認識：當心觸電當心中毒禁止煙火
4、懂得基本的安全知識知道發生火災以后簡單的自救方法，提高自我保護意識。
活動四：緊急撤離
1、遇到突發事件時、幼兒能及時快捷地撤離到安全地帶。
2、幼兒熟悉安全撤離路徑，提高自我保護能力，增強安全意識。
活動五：鋒利物品怎么
1、知道尖利的物品，如使用不當會傷害身體。
2、學習使用剪刀、筷子、筆、刀、吸管、游戲棒等物品的正確方法。
活動六：受傷了怎么辦
1、引導幼兒學會避免受傷。
2、培養幼兒互相關心、互相幫助的好品質。
活動七：生活中的防盜
1、結合生活實際，了解防盜的設施與方法。
2、樂于探索、交流與分享，激發求知欲、創造力。
3、提高自我保護的意識與能力。
活動八：迷路的小兔
1、分析圖片中的人物、情節、角色以及判斷他們之間的關系，能創編出故事的結尾。
2、知道迷路后尋找家長的方法，和與家長出門要緊跟家長或拉著家長的手。
3、知道要理解他人的需要，學會關心、幫助他人，體驗得到幫助及別人所獲得的快樂情感。
活動九：被綁架了，怎么辦?
1、了解被綁架后的自救方法。
2、能夠保持鎮定和勇敢，隨機應變。
3、提高警惕，形成用知識和智慧自救的意識。
活動十：陽臺上的危險
1、引導幼兒了解陽臺的主要功能。
2、幫助幼兒了解在陽臺上的安全知識，知道不爬陽臺，不往陽臺外扔東西等。
(三)、培養幼兒防火、防電、防地震等安全意識。
第三周(9月16日——9月20日)
活動一：火的危害
1、防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學會打火警電話(119)。
2、掌握火災發生時正確的自救方法。
3、知道11月9日是消防日。
4、通過演習鍛煉脫離危險的能力，培養一種自我保護意識。
活動二：神奇的天氣
1、感受天氣的變化，能夠知道雨雪的形成以及天氣變化的原因，理解自然現象。
2、了解自然災害性天氣給人們帶來的危害。
3、了解天氣預報的內容以及與人們生活的關系。
活動三：電的利與弊
1、用電安全，教育幼兒不要亂動電器設備，不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電
2、讓幼兒知道電給我們的生活帶來的便利。
活動四：停電漏水我不慌
1、懂得停電漏水后的安全知識。
活動五：地震自救
1、認識、了解地震的簡單知識
2、掌握地震自救的基本方法。
3、教育幼兒學會看地震前的預兆，發生地震時，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。
活動六：著火了
1、了解基本的消防知識，學習火災中簡單的自救方法。
2、樹立防火意識，提高幼兒的自我保護能力。
活動七：防溺水安全
1、在活動中體驗、感知，了解和掌握基本衛生、游泳安全知識，形成自我保護和保健的基本能力。
2、培養幼兒熱愛生命、珍惜生命的情感和態度。
(四)、其它安全方面。(如：上下樓梯、與人交往等方面)
第四周(9月23日——9月27日)
活動一：上下樓梯要安全1、學習兒歌《上下樓梯歌》，讓幼兒了解上下樓梯的正確方法。
2、初步樹立幼兒生活中的安全意識，并養成上下樓梯靠右行走，不追逐打鬧，照顧前后的良好安全習慣。
活動二：不跟陌生人走1
2、培養幼兒清晰的口語表達能力及辨別能力。
3、幼兒知道不能跟陌生人走，及其危險性。
活動三：小貓小狗會咬人
1、知道小貓小狗會傷人，學習自我保護的方法。
2、通過事例了解同小動物相處的危害性，知道不能隨便逗小動物。
活動四：尋找幼兒園危險地方
1、讓幼兒知道，哪些地方是不安全的，易發生危險。
2、教育幼兒遠離危險的地方，培養幼兒的安全意識
活動五：遠離不安全的地方
1、教育幼兒不私自開保溫桶，不要亂動暖氣，不私自進入伙房操作間，鍋爐等不安全的地方。以免燙傷。
活動六：有序的玩耍更快樂
2、教育幼兒玩大型玩具時要排隊，有制序，不擁擠，一個挨一個玩。
活動七：日常的安全隱患要注意
1、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。
2、讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作。
活動八：寫作業時應該注意什么
1、不拿危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。
2、鉛筆尖朝下，不要用鉛筆后面的橡皮擦，容易戳傷自己活著旁邊的人。
活動九：愛護我們的幼兒園
1、讓小朋友有幼兒園就是自己家的意識，一起愛護幼兒園的公共設施
2、養成見到廢棄的紙屑會主動的撿起并扔進垃圾桶的好習慣
活動十：不私自離園
1、知道不應該私自離園，了解私自離園可能產生的危險。
2、能夠理解并遵守幼兒園安全規則，為了自身安全不私自離園。
3、體會私自離園的后果以及家長和教師焦慮的心情。
活動十一：食品安全我懂得
1、讓幼兒初步了解什么是垃圾食品、“三無食品”、腐爛變質食品，知道吃了這些食品會危害身體健康。
2、通過看一看、摸一摸、聞一聞等多種感官活動，讓幼兒初步掌握辨別垃圾食品、“三無食品”、腐爛變質食品的具體方法。
3、增強幼兒對安全食品的自我意識，拒絕垃圾食品、“三無食品”、腐爛變質食品，提高幼兒的自我保護能力。
活動十二：不到危險的地方玩
1、知道哪些地方存在危險，不能去玩耍。
2、能說出不易玩耍的地方存在什么樣的安全隱患。
3、增強安全意識，克制自己的好奇心，不去危險的地方玩耍
活動十三：酒后駕車危險大
1、通過活動，讓幼兒了解酒后駕車的危害性。
2、增強幼兒的交通安全意識，鼓勵幼兒向身邊的人進行宣傳。
3、教育幼兒珍愛生命、維護社會安全
活動十四：煤氣開關不亂動
1、幫助幼兒初步了解煤氣的作用和基本特性，知道煤氣對身體有害。
2、教育幼兒不隨便亂動煤氣開關，樹立自我保護意識。
活動十五：乘坐電梯的安全
1、乘坐滾動扶梯時，一定要認準起步臺階，踏上去后要站穩并扶住扶手。不要用手去摸或倚靠在固定不動的護板上，以免被滾動的扶梯拉倒;也不能使勁壓住電梯的扶手，不讓它移動。
2、不要在滾動扶梯上來回地跑，也不要同小伙伴們在扶梯上玩耍、攀爬或打鬧。因為一旦跌倒了，會從電梯上滾下來，使自己受到傷害。
3、千萬不要在上行的滾動扶梯上往下走，或是在下行的扶梯上往上走。
4、乘坐垂直電梯時，不要將手放在電梯門旁，防止電梯門開啟時，擠傷手指。
5、不要隨便去按垂直電梯旁邊的按鈕，因為你不知道那些按鈕的作用，一旦按錯了，就可能給自己或別人帶來很多麻煩。
活動十六：危險的浴室
1、洗澡時一定要有大人在身邊，如果爸爸媽媽不在家，千萬不能一個人到浴室洗澡，更不能把浴室門反鎖起來，以免發生意外。
2、如果家里有浴缸，在進入前，應先試試水溫。另外，調節水溫是大人的事，千萬不要自己動手調節，以免被燙傷。水溫一般以接近體溫(37攝氏度)為宜。
3、進入浴缸后一定要小心，因為你的身體還太小，有時滑入水中，手又找不到合適的地方抓住，很容易被水淹到或嗆到。
4、浴室的地面濺到水后，會非常滑，所以不要在浴室里蹦跳、玩耍，以免摔倒受傷。
5、在浴室中洗澡的時間不宜過長，否則很容易頭暈。更不要把浴室當成游樂場，在里面長時間的玩耍。
只要對幼兒進行嚴格的安全教育，認真做好每一項安全工作，使幼兒養成良好的習慣，事事想的周全些就不會或減少數出現損傷現象，總之做好幼兒的安全工作，不是一朝一夕就可以見效的，需要我們常抓不懈，從根本上杜絕事故的發生，讓每個孩子都安然無恙地渡過童年的美好旱光，平安、健康、快樂的成長。
工作計劃 篇6
一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：
提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產品的市場占有率，最大限度地提高產品的附加值。加強銷售管理工作的主要內容有：
1、銷售流程管理和5S管理：
通過制定標準的銷售流程來規范銷售人員的行為準則；通過對銷售人員，展廳，展車進行系統的5S管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業；環境（展廳）舒適、明朗；交易無壓力、專業、可信賴。
2、銷售績效的規范管理：
（1）來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。
（2）意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業務走向良性循環。
�。�3）看板管理：要求銷售經理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
�。�4）試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務和進行總結。
3、營銷管理：
�。�1）要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產品市場、目標客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現形式，如產品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結出競爭車型廣宣的優缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設定銷售目標，分析當地市場動向、政策法規及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以
此提高來店客戶批次，增加店內成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發基盤，養護基盤。
（2）積極開拓集團采購和政府采購，開發行業用車。在本產品銷售區域范圍內，盡力建設二級網點，擴大銷售層面。
（3）在條件允許的范圍內，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風險的優勢使本產品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。
�。�4）為顧客提供多元化的延伸服務。專營店可賣產品不僅是新車，還有二手車、金融產品、精品、會員，維修服務等，要下力量進行深度挖掘。
二、以提高顧客滿意度為中心，加強售后服務管理：
專營店售后服務的目的就是通過優質的服務來維護管理內用戶，發展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務受益，以服務受益來覆蓋專營店的.經營費用。市場占有率，顧客占有率是衡量售后服務的指標，丟掉顧客的原因70%不是因為產品質量，而是因為服務質量，所以必須建立優質化的售后服務體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質量和遵守約定是售后服務的三大支柱，為顧客提供他們真正服務的需要，以完成本品牌的經營戰略。
1、以嚴格的流程化的售后服務來保證專營店的經營是以售后服務為中心的實現。這些服務應該是：
�。�1）可信的服務承諾；
�。�2）保姆式的提醒，跟蹤服務以及預約服務；
�。�3）禮貌的服務接待；
�。�4）負責任的問診及檢查；
（5）尊重客戶的意愿；
（6）可靠的維修質量；
（7）明確，可接受的維修項目和費用說明；
�。�8）超出預期的服務。促進顧客滿意的主要方法是：顧客接待、明碼標價，準時交車，車輛清潔，一次修復，售后服務跟蹤。
2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有：
�。�1）回廠率：不得低于50%，否則說明客戶在流失。
�。�2）返修率：不得超過3%。
�。�3）定期保養實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。
（4）客戶投訴率：必須以專業的接待方法，站在顧客的立場上進行投訴處理�？蛻敉对V是很好的情報，它能使我們發現問題。讓客戶快樂理應是員工的責任。
3、加強對售后服務的管理：
（1）績效管理：如服務吸收率、定期保養成功率、單臺營業收入、一次維修成功率等。
�。�2）現場管理：5S管理，如油水不落地，物物有定位等。
（3）動態管理：如看板管理，其功能是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。
4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內外兩部分：對顧客服務的目標為：純正的零部件、合理的價格、快速的服務率、及時的供貨速度。內部目標為：銷售額、利潤、庫存管理（配件庫存的周轉一般應為一年4—5次）、5S管理等。
三、以提高員工滿意度為中心，加強人力資源管理：
隨著市場格局的不斷變化，人力資源作為一種可再生的資源，對企業的生存和發展至關重要。因此，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對員工的招聘，培訓，使用，考核，評價，激勵，調整等一系列過程，調動員工的積極性，發揮人員潛能，以應對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項指標，任務的完成，為公司創造價值。具體包括：人員招聘與錄用；員工培訓與轉訓；薪酬與績效考核；員工激勵，獎懲及福利；人事調整和勞動關系；員工日常管理制度。
四、合理使用資金，重視財務分析：
企業的目標是生存、發展、活力，其核心目標是獲利，也就是如何利用有限的資源獲得最大的效益。因此，作為企業日常經營管理者的總經理必須使專營店的財務管理工作制度化，規范化，不斷提高專營店的財務管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務分析，做到加速資金周轉，增加收入，努力經營，科學管理，合理使用資金，減少庫存資金占用，控制消耗，降低費用。
總之，讓企業賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應是專營店總經理的職責和永遠追求的目標！
工作計劃 篇7
一、加強隊伍建設
以“培養什么樣的人，怎樣培養人”為核心，以研究工作對象和工作的有效途徑為重點，恪盡職守，科學規劃，溝通協調，有效落實，深化“四心工程”，增強責任感和使命感，增強廉潔自律意識和安全穩定意識，構建學習型、團結、和諧的工作隊伍，提升隊伍的整體素質和水平。
依據“合法、科學、規范、可操作性強”的原則，認真總結經驗，積極查找問題，不斷完善工作制度、工作程序和辦事流程，促進工作科學發展。
二、狠抓基本環節
堅持“教育與自我教育、教育與管理、解決思想問題與解決實際問題”相結合的原則，按照“一個中心、三個著眼于”的要求，狠抓早操、內務、課堂、自習、晚點名、周點名等基本環節，廣泛開展先進班集體、優良學風班、文明宿舍等創建活動，適時開展安全、紀律、愛國、責任、進取、榮譽、感恩等教育活動，充分發揮引導、激勵、服務、約束作用，發揮黨小組作用，發揮學生黨員作用，發揮各類學生組織作用，發揮廣大學生“三自”作用，促進新生全面成長成才。
三、重點工作凸顯特色
以專業思想、學習方法、學習紀律為抓手，通過開展系列活動，強化專業教育，培養專業興趣，引導學涯規劃，明確學習目標，激發學習動力，提高學習能力，凝練創建優良學風的有效途徑。
以互相團結、共同努力為基礎，以營造快樂學習、健康成長之優良氛圍為目標，優化創建文明宿舍活動方案，形成創建文明宿舍活動的特色。
以黨建為龍頭，以黨小組為核心，以“一個黨員，一面旗幟”為重點，加強教育培養，強化服務關愛，創新組織活動的.有效途徑，增強支部活力。
以在宿舍、教室加強日常關注為抓手，以“咨詢室”面詢和網絡、電話咨詢為主要咨詢平臺，以情緒管理、人際交往、學習壓力、理想信念為主要咨詢內容，強化宣傳教育服務功能，及時發現、處理學生的心理困擾或心理健康問題，探索心理健康教育工作的有效途徑。
四、探索網絡思想政治教育有效途徑
由黨團學辦公室負責，強化網管指導，以輔導員老師和學習導師工作博客為重點，豐富網站內容，通過班級網絡教育聯絡員的宣傳溝通，使新生及其家長在上網時愿瀏覽我們的網站內容，充分發揮網絡思想政治教育作用。
工作計劃 篇8
一、堅持以《科學(3--6年級)課程標準》為指導，以培養學生科學素養、創新能力和實踐能力為重點，加強教科研工作的專題化，樹立教師天職是為了每個學生全面生動的發展的觀念，注重校內和校際交流，努力提高全組教師的業務水平，全面推進師生的整體素質。
二、工作重點:
1、明確實驗的目的意義。在提高認識的基礎上，努力做到建設符合標準;裝備綜合配套;管理科學規范;使用注重實效。
2、組織教師定期開展教育研究活動，加強新課程標準的學習研究與討論，精心組織好公開教學活動，突出專題，保證科學學科的教學質量，并積極撰寫論文。
3、開展教師自制教具活動，以便豐富教學材料，充實實驗設施。
三、具體工作
(一)實驗室日常管理工作
1、對照三室布置標準，認真完善三室的各種制度，使之有據可依，有規可循。
2、按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學、規范，并使之與帳卡一致。同時要作好相關實驗器材的申報，采購，訂購儀器等工作;
3、實驗員必須擬定科學教學計劃，各年級科學教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。上實驗課前，要求學生預習實驗內容，上課要有嚴格的'組織紀律，要加強安全意識教育和愛護儀器，節省藥品的思想教育，還要加強指導，引導學生觀察實驗現象，做好實驗筆記和實驗報告，使實驗順利完成。
4、實驗結束后，及時清洗、清點儀器，并填寫好實驗教學的“記錄單”，任課教師和實驗教師同時簽字。每學期把“通知單”“記錄單”整理裝訂成冊保存起來。
5、嚴格履行借交手續。借領儀器時，并做好記載。按時歸還，歸還時認真檢查儀器是否完損。
6、愛護儀器，妥善保管。嚴禁把儀器放到教室里落灰落塵，影響其精密度。
7、加強三室衛生及環境的布置。做到經常清掃、擦洗，經常通風換氣，保障儀器無霉變現象。做好實驗到的防火、防塵、防潮、防銹、防腐蝕、防壓、防震、防碰的工作。
8、材料歸檔
(1)每學期(學年)按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫實驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱;
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量符合相應的要求;
9、做好年終儀器的清查工作。
(二)科學教學工作
1、精心備課,認真上課,科學合理地安排好各項教學活動,借鑒先進經驗,爭取在教學上有所突破,有所創新。
2、定時,定點,定內容,形式多樣的開展教育研究組活動,積極撰寫札記,教后感,反思教學得失,切實提高教學水平。
3、認真做好學校要求的各項工作：及時更新完善自己的博客，積極上傳各種優秀的教學資源，來充實學校的網站資源。
4、重視自身素質的提高教育研究組要組織每位教師認真學習新課標，并充分利用好《科學課》、《科學課程標準》等專業性學科期刊，定期組織學習教育理論、教學文件和教學業務知識，注重理論對實踐的指導作用，并且做好記錄。每位教師要利用課余時間學習，不斷提高自己的教育理論水平、專業知識水平、教學能力和教學研究水平，積極參加校級的教學評比等活動，在實踐中鍛煉自己;工作中，要加強同學科教師之間的交流與合作，在組內形成一種和諧、默契的同事關系，以求大家共同進步。
5、努力提高課堂教學效率每位教師應嚴格執行課程教學計劃，認真鉆研新課標、教材，分析學生實際，編制教學目標，設計教學過程，確定教學方法，選擇教學媒體，認真寫好教案。全組教師要創造性使用教材，并講究備課的實效;深入落實探究--研討教學法，注重讓學生體驗科學發現、科學研究、科學創造的過程，形成自主的科學態度，發展科學素養，教師要認真組織學生參與科學實驗與科學實踐。
6、科學特色活動
科技教育工作是一項長期而系統的工程,科技教育必須同學科的整體工作有機結合起來。我們根據小學生的特點，積極開展具有思想性、科學性、趣味性、實踐性、創造性，內容豐富、形式多樣的科普教育活動。
(1)讓學生制作科普手抄報，使廣大學生在參與活動的過程中，學習科學知識，掌握科學方法，培養科學精神，提高科學素質。
(2)開展讀科普書籍的活動，激發學生學習科學的興趣，以達到從課外書籍上學到課本以外的知識的目的。以此來組織學生撰寫科學小論文。
(3)組織學生進行創作科學幻想畫的活動。為進一步發展學生對周圍世界的好奇心與求知欲，以及大膽想象、敢于創新的科學態度;培養孩子成為親近自然、珍愛生命、熱愛家鄉，積極參與資源和環境的保護意識。組織學生全員參與，創作出與科學有關的敢于大膽創新，有意義的畫作。優秀作品
工作計劃 篇9
一．強化目標責任，扎實有力推進，確保順利完成市級考核各項重點工作
1.做好義務教育控輟保學工作。認真貫徹落實新的《義務教育法》，加強學籍管理，規范流出、流入程序，開展適齡兒童就學普查工作，確保初中、小學輟學率為零。
2.完成職業學校招生任務。拓展思路，創新舉措，加強職校招生宣傳工作，落實目標責任，強化激勵機制，確保按照市級考核指標相關要求，完成20xx年職校招生工作任務。
3.實施人人技能工程。全面提高社區居民的綜合素質和文明水平，鞏固“全國社區教育示范區”工作成效，繼續實施人人技能工程培訓，因地制宜開設專業，努力完成300人培訓任務，為區域經濟發展提供更多的綜合型、實用型人才。
二．優化整合教育資源，加快學�；A設施建設，促進教育均衡、協調、可持續發展
4．加強教育統籌規劃。認真總結“十一五”教育工作經驗，落實20xx至20xx年教育事業發展規劃，以城中村改造等規劃變遷因素為契機，加強對薄弱學校和已接收的企辦學校的改造力度，統籌規劃學校布局，整合教育資源，促進教育均衡、協調發展。
5．推進學�；A設施建設。全面實施中小學校舍安全工程，啟動鐵一中學教學樓二期工程、建國路小學教學樓、西信中學改造、金華南路小學改造、少年宮改造、含光中學規劃建設等項目，嚴格按照《區中小學校舍安全工程實施方案》的規定，完成年度工作任務，努力為廣大學生建造功能齊全、安全可靠的校舍和布局合理、環境優美的校園。完善教育項目資金監督管理機制，進一步規范預算管理和資金管理，提高資金使用效益。
6．提高義務教育均衡發展水平。完善義務教育經費保障機制改革，推進免除城市義務教育階段學雜費工作，開展全區義務教育均衡發展督導工作，全面完成“十一五”期間治理義務教育階段薄弱學校目標任務，完善義務教育學區劃分工作，繼續做好進城務工人員隨遷子女就學工作。
7．提高教育現代化水平。全面落實《市教育信息化工作20xx-2014年行動計劃》；加快基礎教育專網建設，開展校園網站評比，加強網絡系統和信息安全工作；廣泛開展網絡環境下自主性、創新性學習實踐活動，進一步提高學生信息素養；積極組織信息技術培訓、課題研究和成果評選，促進現代教育技術的推廣、應用；認真做好“十一五”教育技術規劃課題結題工作，建設以遠程教育資源為主體、引進和開發校本資源為補充的教育資源庫，把管理與指導滲透到應用的各個環節。
三．不斷加強教師隊伍建設，全面推行責任目標考評制，促進教育管理的規范化、科學化
8．加強教師隊伍建設。深入開展爭做“學生愛戴、家長信賴、社會滿意”的人民教師和“修身正德、治學育人”主題教育活動，學習踐行教師職業道德標準，樹立、弘揚師德先進典型。健全師德建設長效機制，實行師德一票否決制。開展青年教師學科基本功大賽和“創新教育優秀課”觀摩評選活動,完善學科帶頭人的管理、考評機制，發揮名師的輻射作用，加強對優秀教師的'選拔培養力度。堅持面向全體、突出骨干、傾斜薄弱學校，開展教師培訓工作，創新教師培訓模式，對教師培訓工作實施質量監控和綜合評估。
9．加強對學校的過程性管理。推行“一線工作”制度，以“機關干部進學�！被顒訛檩d體，將工作重心下移，局領導帶頭堅持深入基層，校領導帶頭深入課堂，各級領導在一線掌握第一手資料，捕捉最真實的工作動態，提高工作決策的科學性，建立全程性的保障機制、監督機制、制約機制和考核機制，改變年終一次性評價為平時動態的考評，提高過程性管理的成效。
10．全面推行責任目標考評制。加大監督、檢查的力度，完善對基層“一把手”的考評、獎勵機制，提高“一把手”的管理水平。繼續推進中小學校長公開招聘工作，加大選調招聘優秀教師的力度，深化教師轉任交流和支教工作。建立科學的教師績效考核評價機制和導向明確的激勵機制，完成事業單位崗位設置工作，深化學校收入分配制度改革，促進教育人力資源的均衡配置。
四．實施素質教育和綜合評價機制，繼續深化新課程改革，有力保障學生全面發展和健康快樂成長
11．加強青少年思想道德建設。堅持德育為首、育人為先，把立德樹人作為根本任務，認真落實社會主義核心價值體系要求，切實加強未成年人思想道德建設。加強班主任工作和心理健康教育工作，扎實開展“知行中國----中小學班主任教師培訓項目”。
12．深化基礎教育新課程改革。加強基礎教育課程改革的研究，提高教育科研的針對性和有效性，完善新課程管理制度，提高新課程管理和實施水平。深化義務教育課程改革，加強普通高中課程改革工作，重點對新課改第一屆高中畢業年級的升學備考工作進行總結和指導，注重課程改革與常規管理工作的銜接，全面提高基礎教育課程改革的實施水平。
13．深化高效課堂教學研究。以高效課堂教學研究為重要載體，進一步轉變教學方式和學習方式。培養和樹立一批高效課堂教學典型課、典型教學模式，適時舉辦不同類型的觀摩、研討、交流活動，推廣典型經驗。
14．穩步提升教育質量。全面實施素質教育，著力培養學生創新精神和實踐能力，培養勤奮的學習習慣和良好的學習能力。深入推進中小學考試與評價制度改革，建立教育質量監測體系，健全綜合素質多元評價機制，促進學生全面發展和快樂健康成長，保持教育質量穩步攀升的發展勢頭。積極實施學校發展水平評估“316工程”，促進學校健康持續發展。
15．加強體育衛生藝術教育工作。創新學校體育藝術教育工作機制和衛生健康教育工作機制。廣泛開展陽光體育運動。繼續做好甲型流感防控和學校衛生防病工作。進一步做好中小學生“蛋奶工程”管理和實施工作。大力開展豐富多彩的藝術教育和國防教育活動。繼續做好“四城聯創”工作。
16.加快學前教育發展。扎實落實《幼兒園教育指導綱要》精神，加強對辦園規范化管理，通過規劃引領、專家帶教、示范園送教、服務指導跟進等方式，打造高水準的專業師資隊伍，提升辦園質量，提升辦園層次，體現內涵、彰顯個性、形成特色，引導幼兒園向高標準發展，促進我區學前教育健康發展。
五．加大職業學校建設的力度，多渠道培養綜合型、技能型勞動力，更好服務于區域經濟社會發展
17.提升職業教育辦學水平。創新職業教育辦學模式，加快職業教育重點專業建設、公共實訓基地建設和基礎能力建設。20xx年，力爭完成綜合職業中專實訓樓項目建設任務，添置、更新專業設施，改善職業學校的辦學條件。
18.開展專業骨干教師培訓。統籌規劃并推進中等職業學校專業骨干教師培訓工作，提高專業骨干教師教學能力和基本素養，培養一批在教育教學改革發展中起骨干示范作用的“雙師型”教師，開拓骨干專業教師的能力提升渠道，為促進中等職業學校內涵發展，全面提升職業教育質量奠定堅實的師資基礎和人才保障。
19.提高職校學生綜合素質。強化學生職業技能訓練，擴大比賽項目，優化比賽內容，提升比賽質量，全面提高學生技能水平。加強學生就業推薦工作，不斷提升中等職業學校職業指導與就業服務工作質量，進一步做好畢業生就業狀況跟蹤調查工作。
六．深入開展環境提升年活動，提高人民群眾對教育的滿意度，努力構建科學發展、惠民和諧的教育
20．推進依法治教工作。認真貫徹落實教育法律法規，依法規范民辦學校審批和管理。繼續清理整頓非學歷培訓機構，嚴肅查處“奧數班”等違法違規辦學行為。加強學籍管理，嚴格執行招生計劃，進一步規范初中、高中學校辦學行為。推進政務公開、校務公開，提高民主管理水平。完成“五五”普法工作任務，創建2所市級依法治校示范校。
21.落實教育惠民政策。推進城市義務教育階段學雜費免除工作，妥善安排進城務工人員子女就讀，為住校生和托管生提供安全周到的服務保障；繼續實施蛋奶工程，讓更多的家庭困難學生享受到黨和政府的溫暖；落實中等職業學校國家助學金制度，逐步實施對農村戶籍困難職校生的生活補助；做好生源地助學貸款工作，保證貧困學生能夠順利上大學。
22．扎實推進精神文明建設。深入開展教育系統精神文明“創佳評差”活動。以開展創建“人文校園、活力校園、和諧校園”活動為載體，深入推進校園文化建設，提高文明校園創建水平。
23．加強教育宣傳與對外交流工作。切實加強教育政策解讀、輿情分析引導等教育宣傳工作。健全和完善教育重大突發事件新聞宣傳快速反應機制。全面加強教育網絡建設，充分發揮教育宣傳陣地的作用。健全和完善教育對外交流合作機制，不斷提高教育交流水平。
24．全力維護教育系統穩定安全。認真落實《信訪工作條例》，完善學校穩定工作長效機制和突發事件應急機制，分解落實工作責任，做好矛盾排查、化解工作，維護教育系統穩定大局。加大安全監督檢查力度，加強學生安全教育，加強教師安全與應急管理培訓，扎實開展安全教育月和“平安校園”創建活動。
25．建設學習型、服務型、創新型、落實型機關。認真總結工作經驗，加強機關職能建設、作風建設和制度建設，完善機關工作機制，強化制度監督，狠抓工作落實。
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