個人工作計劃

時間：2024-07-02 09:20:36 工作計劃我要投稿

關于個人工作計劃模板合集9篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的個人工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于個人工作計劃模板合集9篇

個人工作計劃篇1

　　20xx年，我將在上級主管部門的要求下，嚴格執行各項質量標準和iso9001質量體系標準，狠抓質量管理，及時糾正生產中出現的質量問題，保質保量，對客戶負責。

　　特制定20xx年工作計劃如下：

　　1、第一時間按要求完成領導安排的各項工作。

　　2、協助生產提高產品質量水平，降低質量成本，為公司優化管理盡職盡責。

　　3、針對20xx年品質現狀進行問題原因分析，找出根本問題所在并以合理有效方案解決。

　　對出現的不合格項，當場填寫不合格產品通知單，對不合格產品及半成品及時進行清理，并同生產部一起制定預防糾正措施，避免同一問題重復出現導致更大的.批量性問題的發生；積極運用數據分析，及時做好每個月的檢查化驗和質量檢驗結果的統計，并及時進行分析，上報領導，及時掌握質量動態，為領導決策提供依據。

　　4、按照20xx年的培訓計劃按時進行培訓，提高質檢員的業務水平。加強對質檢員工作情況的監督，每月對質檢員的檢測準確性、完全性進行一次考核，防止錯檢、漏檢現象的出現，檢驗準確率達到100%，承檢項目完成率達到100%，確保質檢員能及時準確地掌握產品、原料的質量情況，防止不合格產品或半成品轉入下一道工序，預防質量事故的發生，不斷提高顧客滿意度。

　　作為質檢部管理人員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面（即要公司提高利潤又要客戶滿意同時還需要考慮生產部門同事的利益）。總之，多年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。

個人工作計劃篇2

　　一、教學內容

　　指導思想：

　　積極實施新課改，全面推進素質教育，以“學會關心”為主線，以教育學生樹立正確的情感、態度、價值觀為重點，進一步提高學生的綜合素質。

　　堅持以人為本、和諧發展的原則，充分發揮學生的主體作用，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的學習風氣精神建設，增強班級學習積極性。

　　以心理健康教育為重點，充分調動學生學習思想品德的積極性,培養學生學習思想品德課的興趣。

　　教材分析：

　　本教材共有五個單元：第一單元在公共生活中；第二單元提升自我，適應社會；第三單元過有選擇的生活；第四單元誠信為本；第五單元守法護法，健康成長；它們以學生成長中逐漸拓展的生活的基礎，對學生養成良好的心理素質、道德品質、法律素養及人文素養打下基礎。

　　二、教學目標

　　1、指導學生樹立正確的情感、態度、價值觀，培養學生的自學能力，思維能力和分析概括能力。

　　2、培養學生自主、合作、探究的學習方式，以及綜合性學習創設使學生主動參與，樂于探究，交流與合作的學習情景，從中激發學生進行討論，多角度的`去思考問題。

　　3、培養學生正確的人生觀，價值觀，增強法制觀念，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會的發展。

　　三、學情分析

　　七年級學生一般都在13、14歲左右，正處于心理“斷乳期”，半成熟狀態。主要表現學習自信心、交往能力和情緒控制等方面不足。

　　心理特點：

　　①半兒童、半成人，由少年向青年初期發展過渡的發育特點。

　　②活潑好動，好奇心盛的特點。

　　③情感外露、情緒易變，待人熱情，渴望師生關心、愛護雙向反應的特點。④自尊心、榮譽感、表現欲望迅速增強的特點。

　　⑤獨立意向，成人感迅速增強的特點。

　　⑥性意識由神秘好奇向想往愛慕方向發展的特點。

　　思想特點：

　　①單純幼稚，易受成人或周圍環境影響的特點。

　　②交往能力與興趣迅速增強，喜歡與同齡人交友的思想與心理特點。 ③在新環境中，具有渴求上進的思想特點。

　　④社會性意識逐步增強渴望參加各種活動，但思想方法單純片面，缺乏自我約束和控制能的特點。

　　思維特點：

　　七年級學生思維特點仍以直觀性，形象性思維為主。

　　自己所任七年級學生，基礎不一，差距較大，上學期成績不夠理想，紀律性

　　可能不夠強，但思想純樸，進取心強。本學期重在使全體同學都能明確學習目的，端正學習態度，形成良好的學習風氣；充分調動學生學習思想品德的積極性,培養學生學習思想品德的興趣,逐步形成學生良好的學習風氣。懂得自尊自愛，學會自立自強！

　　四、教學措施

　　1、認真鉆研教材，備好，上好每一節課，向課堂要質量。

　　2、做好學生學法指導以及作業批閱、單元測試及講評工作。

　　3、扎實做好新課改背景下有效教學的實施，注重學生主體作用的發揮，自覺學習，主動學習，積極探究等方面積極性的調動。

　　4、充分運用新課程理念，加強對學生綜合能力的培養，注重教學的過程和方法、知識和能力、情感態度和價值觀的三維目標的落實。在教學過程中培養學生的創新精神與實踐能力，形成符合時代精神的價值觀。

　　5、注重教學方法、教學手段的多樣化和現代化，積極運用多媒體等進行輔助教學。激發學生的學習興趣，培養學生的學習情趣，樂于并善于終身學習的過程，同時抓好學生刻苦精神的培養。

　　6、課后多加強學生的重點知識的練習，以常見題型為主延伸訓練。

　　五、教學進度安排

　　1、第一至第十七周：完成全書教學任務，完成作業并講評，七年級每課進行一次測驗并分析試卷。期中和期末考試配合學校安排進行。

　　2、第十八至第二十一周：以《思想品德課程標準》為依據，進行第一輪復習。要求完成每一課的基礎習題訓練，并進行一些綜合性測驗。

個人工作計劃篇3

　　1、進一步綜合協調能力。在今后的工作中，我科將更加銳意進取，高標準做好本職工作，做到主動謀事、大膽管事、扎實做事，以強烈的責任心、事業心盡職盡責完成秘書科承擔的工作和領導交辦的各項任務。

　　2、進一步改善協調服務。今后在協調服務上進一步做到多溝通、少依賴，多聯系、少等待，努力從小的方面做起，既管好大事，又辦好小事，求精求細一絲不茍做好各項服務工作。同時，拓展信息搜集渠道，不斷提高工作的預見性，提高處理急事難活的能力，更要善于從千頭萬緒的`工作中尋找規律，加以總結并應用于工作之中。

　　3、加強與兄弟科室之間的溝通協作。今后工作中要牢固樹立全辦“一盤棋”、上下“一條心”的思想，自覺維護辦公室的團結與穩定，加強綜合協調，增進與部門之間、兄弟科室之間的溝通協作，相互配合、相互支持，形成合力。

　　4、加強全面系統的理論學習培訓。下一步將加強學習，盡可能安排本科同志參加各種形式的培訓，及時“充電”，另一方面，在辦文辦會的同時，注重業務學習，加強調研，不斷提高每位同志的綜合能力，成為辦事里手，服務多面手，以適應新的形勢和要求。

個人工作計劃篇4

　　一、班級情況分析

　　本班共有幼兒21人，男孩16名，女孩5名，其中19名幼兒符合中班的年齡，3名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒母親出走，父親早世，由伯父撫養。

　　二、幼兒發展目標及措施：

　　健康：

　　（一）發展目標：

　　1、學習控制、調整自己的情緒。培養獨立進餐和自我服務的能力。

　　2、了解必要的衛生保健知識和安全常識，學會保護自己。

　　3、積極參加體育運動，練習向上拋接球，嘗試用各種玩具做各種實物。

　　（二）具體措施：

　　1、培養幼兒的自理能力，初步養成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法；初步培養良好的午睡常規，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。

　　2、進行初步的安全教育，通過兒歌、故事、游戲的形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開集體，不能跟陌生人走；當身體不適時主動告訴老師；通過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶；游戲時學會自我保護。

　　3、科學、有趣地安排和組織幼兒開展各項體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運動的興趣，如提供圈、繩、球等；增強幼兒體質，促進幼兒身體的健康發展。語言：

　　（一）發展目標

　　1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。

　　2、培養幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內容；獲得聆聽的樂趣。

　　3、學習有順序地看圖，樂意與同伴交流書的主要內容，喜歡看電視、聽廣播。

　　（二）具體措施

　　1、在一日生活的各個環節中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。

　　2、鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用聽故事、讀兒歌、自由談話等形式，培養幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。

　　社會：

　　（一）發展目標

　　1、繼續學習與同伴合作活動培養解決問題的能力，學習尊重別人，學習懂得關心別人的方法，并適當表現，繼續體會與人分享的快樂。

　　2、關愛長輩，接觸與自己生活有關的社會工作人員，了解與自己的關系，尊重他們的勞動。

　　3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規則。

　　4、對自己能做的事有信心。

　　5、喜愛參與活動，激起愛上學的興趣。

　　（二）具體措施

　　1、在一日活動中，注重培養幼兒的人際交往技能，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語，培養幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒，不亂發脾氣。

　　2、結合主題活動，讓幼兒了解各行各業的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。

　　3、及時肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學會肯定自己、欣賞自己。

　　5、通過全園大活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達自己的愿望和要求，培養形成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。

　　科學：

　　（一）發展目標

　　1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環境及現象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。

　　2、能從生活和游戲中學習簡單的'數、形、時空等概念，學習使用比較、分類、排序的方法。

　　（二）具體措施

　　1、結合主題在活動區中開展感覺體驗區活動，讓幼兒感知周圍事物明顯特征，發展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活經驗。

　　2、豐富自然角，按季節變化引導幼兒觀察動、植物明顯特征，學會保護小動物，培養愛心；通過發現自然環境的明顯變化，感知天氣和季節的突出特征。

　　3、開辟數學區，利用游戲、操作等活動，讓幼兒學會比較物體的顏色、大小、形狀和數量進行分類和排序。

　　4、學習觀察生活，能進行簡單的統計。

　　藝術：

　　（一）發展目標

　　1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿歌曲的動作，喜歡隨音樂的節奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。

　　2、能發現周圍環境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創造美，學會表現物體的基本

　　部分和主要特征，能大膽安排畫面。學習集體藝術活動的規則，體驗集體藝術活動的樂趣。

　　（二）具體措施

　　1、播放樂器培養幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌、跳舞來激發幼兒自我表現的欲望。

　　2、利用零星時間（晨間、飯前、進餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂，培養幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。

　　3、通過欣賞各種各樣的美術作品，激發幼兒對畫畫和手工制作的興趣。

　　4、充分利用幼兒的作品布置教室環境，激發幼兒大膽表現的能力。

　　5、創設美工區和創意區，讓幼兒大膽想象、選擇和創造。

　　6、創建建筑區，讓幼兒利用積塑、積木等材料表現日常觀察到的美。

　　三、家長工作

　　1、通過家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動，虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題。

　　2、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

　　四、個別教育

　　1、對個別能力弱的幼兒（陳渝飛）給予更多的鼓勵，幫助她樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫助她，同時與家長密切配合，使她在幼兒園這個集體中能與伙伴友好相處，開心快樂。

　　2、要給予離異家庭的孩子（周美鑫）更多的關愛，讓她能感覺到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。

　　3、午睡時繼續開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質量，對于小便經常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護理，不怕麻煩和辛苦。

　　4、對于體質較弱的幼兒（周蘭芝、廖思穎）要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們積極參加體育鍛煉，增強體質。

　　5、鼓勵個子矮小的幼兒（周蘭芝、廖家祿）加強戶外鍛煉，增強幼兒身體素質，不斷提高身高、體重達標率。

　　五、保育工作

　　1、進一步提高教師的保育意識，做好各項衛生工作，做好一天兩次的掃地工作，并做好消毒等工作。

　　2、在天氣好的時候，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。

　　3、創設良好舒適的生活、活動、游戲環境。

　　4、增強保育意識，耐心做好保育工作，在生活上關心照顧幼兒（大便、進餐、午睡、喝水、疾病等），鼓勵幼兒自己的事情自己做。

　　5、察言觀色，注重幼兒的心理活動，發現問題及時解決。

個人工作計劃篇5

　　一、班級情況分析

　　本班共有58個孩子。他們天真活潑，頑皮可愛。學生的學習積極性很高，非常期待老師的鼓勵與贊揚。但是部分同學還不能適應“辛苦”的小學生活，缺乏自控力與自我約束能力，對老師的要求還不能完全的理解與執行，需老師耐心的講解與反復的督促。

　　二、工作目標和要求

　　本學期重點是對學生進行常規訓練，講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內氛圍，養成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環境，投入到學習當中，成為一名優秀的、合格的小學生。

　　1、繼續培養學生的集體主義觀念、形成良好的班風，使學生能夠融入到班集體中，讓每位同學都能感受到班集體的溫暖，并樂于為集體出力。讓他們能認識到自己是二年級的一員，中心小學的一員，自己的一言一行都與班級、年級學校的榮譽有關，所以心中要時時刻刻裝有集體，關心集體，為集體爭光。

　　2、引導學生養成良好的學習習慣、生活習慣，引導學生從身邊的小事做起。養成一個良好的行為習慣和學習習慣對于學生來說終身受益。對于他們來說，是有一個適應的過程，在這個過程中，就需要班主任花大量的力氣為學生進行常規教育。時刻提醒學生，在學校要遵守學校的規章制度。

　　（1）在家中能孝敬父母，對待長輩要有禮貌。

　　（2）放學和上學時能與父母、老師主動打招呼。

　　（3）在校學會助人為樂，尊老愛幼，主動幫助弱小和有困難的同學。

　　（4）文明安全游戲，遵守交通規則，不做危險的活動。

　　（5）不罵人不打架，不欺負弱小同學，不說臟話。

　　（6）不在公共場合隨地吐痰，亂涂亂畫。

　　（7）不破壞花草樹木，不亂扔垃圾。

　　（8）愛勞動，講衛生，不浪費。

　　3、加強與家長的聯系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。

　　三、具體措施

　　1、教室環境的布置。

　　教室是學生生活和學習空間，教室環境的狀況，直接影響學生的情緒。一個文明、整潔、優美的環境，無疑有利于學生的身心健康。

　　2、搭建活動的平臺。

　　活動是小學生最樂意參與的一種班級生活方式，它是學生實現自我教育的理想手段。班級文化的.創建離不開活動這個載體。本學期的班級活動主要在學校活動整合的基礎上建立有班級的特色活動。比比誰跑得快、讀書活動、《小學生守則》知多少、游戲“擊鼓傳花”、 “我為美化教室出份力”書畫活動、做個講文明的好孩子、“聰明在于勤奮”主題隊會、“萬事講規則”主題班會、自己能做的事要自己做、做大自然的小衛士

　　3、行規教育

　　好的行為習慣都是反復的、長期的訓練形成的。實踐證明，行為習慣的訓練要從小抓、盡早抓。利用晨會課時間，教育及強調校內外講文明問題，給學生闡述講文明的重要性，并以學校中真實的事例進行教育。

　　4、樹立榜樣，效仿行為

　　榜樣的力量是無窮的。在行為習慣的訓練中，培養學生的主人翁精神，使每個人都時時、處處注意禮帽，使同學間團結友愛，互相幫助，為班級增光。在班級中形成文明、守紀、積極向上的良好班風。讓學生在課堂上學會認真傾聽他人的發言，在生活中尊重他人的勞動成果。使整個的班風、班貌都呈現綠色，讓綠色教育滲透整個班級的每個角落。注意在同學中樹立先進典型，要求全班同學向他們學習，指導他們由仿效榜樣的行為過渡為自己的自覺行為。

個人工作計劃篇6

　　時間過得飛快，轉眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xx年。為了在新的一年里把自己的工作做到最好，特制定了以下的工作計劃。

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的`平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進（8：40—9：00）

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

個人工作計劃篇7

　　一、主要工作任務和措施

　1. 依據人口與計劃生育法律法規，在開學初對教職工進行計劃生育的調查摸底工作，建立我園教職員工計劃生育的相關資料，切實做好計劃生育工作。

　　2. 組織教師學習計劃生育條例及有關法規，明確上級有關計生工作要求。

　　3. 把計劃生育工作納入學校工作重要議程，抓緊抓好。按照計生部門要求，積極參加有關計生重要工作會議及活動、協調解決工作中存在的計生問題；定期進行計生自查，并做好相關紀錄。

　　4. 根據本園工作職能，制定嚴格的計劃生育管理規章制度；明確職責分工；有得力措施。做到學期初有工作計劃，期末有檢查，年底有考核。

　　5. 做好哺乳期優育指導工作，宣傳母乳喂養好，同時做好面對面避孕指導工作，向她們宣傳各種避孕方法，避孕節育知情選擇，降低人流率。

　　6. 對未采取穩定措施（工具、外用藥等）的育齡婦女，每月進行月經情況的了解，同時做好避孕藥具發放的管理工作。對已采取穩定措施（放環）的育齡婦女每年定期督促她們去醫院檢查率100%，減少不必要懷孕，保護育齡婦女健康。

　　7. 經常性的保持與教育局工會、計生辦和居委會密切配合，積極主動與他們一起共抓計劃生育工作。

　　8. 將人口與計劃生育宣傳教育納入幼兒園的`教育內容和教學活動中，開展衛生健康教育。

　　9. 加大人口與計生宣傳力度，做到每學期出一期板報，征訂有關計生報刊資料，組織女教職工閱讀，并且有圖片文字存檔。

　　二、工作考核

　　1. 全面完成本園人口與計劃生育目標責任任務，幼兒園綜合考核中的計劃生育工作中優秀得10分，工作較好得8分，工作一般得6分，工作較差得4分。

　　2. 做好每年計劃生育自查和檢查工作，進一步落實計劃生育的各項政策和法規，以優質服務為重點，切實完成上級部門交給的各項任務。

　　此外，我們還要結合工會及教代會工作，堅持以人為本，內強素質，外塑形象，并將以上一系列工作條例，成為計劃生育工作宣傳的焦點，工會工作的重點，教職工參與的熱點，計劃生育工作的新起點，使計劃生育工作與校務工作緊密結合，相互促進，相得益彰，努力打造我校計生工作更加出色的新局面！

個人工作計劃篇8

　　隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧上個月，我懂得了很多：在遇見矛盾時，我學會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我學會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復而又單調的工作背后，我懂得了思索和總結;在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學會了如何去維護和修補;在被客戶誤解的時候，我學會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進的方面，但這種長進并不意味著我就能夠做好現在的銷售工作，在以后的工作中我會繼續完善自己，在成功中總結經驗和失敗中吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的方式方法;在溝通和交流過程中學會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。

　　現將工作總結作如下匯報：

　　一、工作方面

　　1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

　　2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

　　3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

　　4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

　　二、工作中存在的問題

　　1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經常會出現一些失誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

　　3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉個案例：如工廠提供給客戶的瓷磚出現色差導致代理商的用戶投訴，為保證公司利益經交涉補足對方瓷磚并贈送一部分達到事件平息，并給代理商調換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現了空前的尷尬。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

　　對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的瓷磚不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的`想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產品，只會讓事情變得更加無法收場。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個平衡點，這才是首先要做的事情。

　　三、自我剖析

　　在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

　　在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

　　責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。

個人工作計劃篇9

　　一、指導思想：

　　堅持德育為首位，以日常行為規范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養同學們的創新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。

　　二、班級基本情況：

　　我班共有學生29人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，個別學生迷戀網吧。很多行為習慣有待進一步培養。

　　三、本期工作要點

　　1、加強常規教育

　　良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學生的常規訓練很重要。本學期常規訓練的內容我以《小學生日常行為規范》為主，同時結合課堂常規、集會和出操常規、衛生常規等，使學生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，得到更多的收獲。

　　2、明確學習目標

　　俗話說：有目標才有動力。這學期我打算讓學生在期初，期中等時間擬定自己在學習、行為習慣、衛生等方面的目標，讓每一個學生明確自己正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。目標擬訂后，要求每個學生認真切實地執行自己的計劃，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

　　3、發揮班干部作用，提高班干部工作能力

　　班干部是班主任的好幫手，充分發揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的經力投入到教學中，更利于班干部工作能力的培養。我們班級里班干部的人數很多，但我總覺得有很多事要親自操心，覺得這樣比較放心。其實我可以換個角度思考問題，俗話說：失敗是成功之母！沒有一個人生來不會犯錯，關鍵是只錯就改。要多給學生鍛煉自己的機會，很多事可以讓他們自己去做，讓他們在失敗中進步。比如國旗下講話、布置教室、出黑板報，搞班會活動等。

　　四、具體教育措施：

　　1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度。

　　2、加強潛能生管理：面向全體學生，分類施教，加強對潛能生的輔導，課堂多關注，課后勤輔導。力爭他們本期取得更大的進步。

　　3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　4、家教結合：經常與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，召開家長會1次，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。

　　5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的.職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　6、重視關懷教育：要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、繼續做好安全教育工作，。要求學生時時、事事、處處注意安全。努力提高學生的安全防范意識。8。重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。總之，在新的學年中，我會一如既往，繼續努力，使班級工作再上新臺階。

【個人工作計劃】相關文章：