【推薦】工作計(jì)劃范文集合4篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　在上級(jí)教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)育人”的宗旨，引導(dǎo)后勤工作人員強(qiáng)化責(zé)任心和事業(yè)心，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)后勤人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。真正做到認(rèn)識(shí)到位、措施到位、責(zé)任到位、檢查到位、落實(shí)到位。全面做好學(xué)校教育教學(xué)的后勤保障工作，努力打造一支思想覺悟高，工作作風(fēng)硬的總務(wù)隊(duì)伍，確保后勤服務(wù)工作再上新臺(tái)階。

　　二、工作要點(diǎn)

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高工作人員的.個(gè)人素質(zhì)

　　1、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高管理人員自身素質(zhì)；通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握一定技能，提高管理水平；通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過按時(shí)參加學(xué)校處安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2、培養(yǎng)吃苦耐勞、任勞任怨的精神，樹立風(fēng)雨同舟的合作意識(shí)、永不滿足的創(chuàng)新意識(shí)、校榮我榮的主人翁意識(shí)。

　�。ǘ�）提高服務(wù)意識(shí)，樹立后勤為教學(xué)服務(wù)的思想

　　1、總務(wù)工作是學(xué)校管理的一個(gè)重要組成部分，后勤服務(wù)是繁瑣而又平凡的工作，后勤服務(wù)的好壞影響到整個(gè)學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展，總務(wù)工作與學(xué)校工作密切相連。

　　2、進(jìn)一步健全總務(wù)人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實(shí)。

　　3、樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映；遇事能做的，隨時(shí)處理，不拖拉，不當(dāng)甩手先生；堅(jiān)持多上門、多服務(wù)、服好務(wù)。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以創(chuàng)建安全建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)�；顒�(dòng)為契機(jī)，牢固樹立“以人為本、安全第一，預(yù)防為主”的主導(dǎo)思想，進(jìn)一步加強(qiáng)校園安全工作的綜合治理，落實(shí)學(xué)生安全全員目標(biāo)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任追究制，拓展安全知識(shí)宣傳教育，建立健全學(xué)校安全管理長效機(jī)制，為廣大師生創(chuàng)造一個(gè)安全、文明、和諧、優(yōu)雅的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，確保學(xué)校安全穩(wěn)定，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的健康發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　堅(jiān)決杜絕重特大傷亡事故，努力避免一般事故，確保在校師學(xué)生安全，確保實(shí)現(xiàn)“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標(biāo)。學(xué)校安全管理長效機(jī)制進(jìn)一步創(chuàng)新，管理水平進(jìn)一步提升，安全防范措施更加落實(shí)，安全隱患得到有效整治，師生安全防范能力全面增強(qiáng)，校園及周邊治安狀況明顯改善，師生安全意識(shí)、法制觀念顯著提高。學(xué)校安全穩(wěn)定工作形成領(lǐng)導(dǎo)重視、科室履職、各方參與、齊抓共管、師生滿意的良好局面。

　　三、主要工作

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)安全教育，增強(qiáng)防護(hù)意識(shí)

　　1、廣泛開展安全、法制教育，幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識(shí)，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺行動(dòng)。幫助學(xué)生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識(shí)，熟悉報(bào)警、求助電話的使用，具備對危險(xiǎn)的初步判斷能力，掌握躲避危險(xiǎn)和自救的簡易方法。聘請法制副校長來學(xué)校對師生進(jìn)行法制安全教育。

　　2、加強(qiáng)對學(xué)生的應(yīng)急自救逃生教育，制定并完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案并實(shí)施演練，每月進(jìn)行應(yīng)急演練兩次并及時(shí)總結(jié)。

　　（二）加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范安全管理

　　1、完善責(zé)任追究制度。全校教職工簽定安全責(zé)任書。學(xué)校和各個(gè)部門及教職工層層簽訂安全管理目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步明確和強(qiáng)化安全工作職責(zé)。動(dòng)員和組織全體師生積極參與校園安全管理，群防群治，共同做好學(xué)校安全和綜治工作。

　　2、扎實(shí)開展安全排查工作。要嚴(yán)格按照“及時(shí)排查、各負(fù)其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個(gè)重要方面，在每月和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持每日抽查制度，查重點(diǎn)、重點(diǎn)查、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改解決。

　　3、健全檔案管理制度。將上級(jí)文件通知、日常管理檢查、月報(bào)通報(bào)等工作臺(tái)帳系統(tǒng)整理，及時(shí)歸類建檔，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作研究、檢查指導(dǎo)、工作講評、年度考評和保障校園合法權(quán)益提供第一手資料，使安全工作更具預(yù)見性、規(guī)范性和針對性。

　　4、強(qiáng)化安全預(yù)案制度。以自然災(zāi)害、暴力犯罪、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，認(rèn)真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施，健全處置機(jī)制。

　�。ㄈ�）大力加強(qiáng)校園內(nèi)部安全管理，努力營造平安和諧的校園環(huán)境

　　1、嚴(yán)格門衛(wèi)管理。

　　①在正常教學(xué)期間，學(xué)校大門實(shí)行封閉式管理；嚴(yán)格出入登記制度，對來校人員一定要做好登記，對必須進(jìn)入校園內(nèi)的人員和車輛要先聯(lián)系，經(jīng)允許后，再進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地登記，方可進(jìn)校。

　�、谕ㄐＩ鷳{出入證進(jìn)出校門。學(xué)校教職工一律憑證件登記后方可出入校門。

　�、蹖W(xué)生上課期間有事或有病外出或回家，必須持有德育處統(tǒng)一印發(fā)的、有班主任簽字的準(zhǔn)假條，才能放行。

　�、荛T衛(wèi)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生遲到或早退登記制度，確保學(xué)校安定穩(wěn)定。

　　⑤所有車輛未經(jīng)允許一律不準(zhǔn)在上課期間進(jìn)入校園。教師車輛出入校園，應(yīng)避開學(xué)生上、放學(xué)等人多時(shí)段。

　�、藿�止閑雜人員在學(xué)生在校期間到校園或教學(xué)區(qū)內(nèi)散步、玩耍、打球。

　�、邔W(xué)校門口嚴(yán)禁小攤販設(shè)攤擺點(diǎn)，不準(zhǔn)師生隨意外出購買飯菜。

　　2、強(qiáng)化宿舍管理。

　　①舍管員要嚴(yán)格把好入門關(guān)。外來人員進(jìn)入宿舍，要問明情況，詳細(xì)登記，及時(shí)處理。

　　②宿舍管理人員應(yīng)對宿舍內(nèi)的消防器材、用電線路進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，確保安全。

　�、壅J(rèn)真做好公寓防震、防火、防盜工作，做好住宿安全宣傳。

　�、芏ㄆ诮M織學(xué)生做好通風(fēng)、晾曬、消毒工作，預(yù)防疾病發(fā)生。

　�、輩f(xié)助公寓值班教師做好學(xué)生的點(diǎn)名、夜間查鋪，填寫好值班記錄，全程維持午休、晚睡學(xué)生紀(jì)律，嚴(yán)防學(xué)生私自外出，確保學(xué)生安全。

　�、夼浜蠈W(xué)校定期開展消防、管制刀具等安全隱患大排查。

　　3、加強(qiáng)校車管理，確保交通安全。

　�、倏茖W(xué)嚴(yán)密地制訂學(xué)生乘車定車、定座安排表，落實(shí)各處室、班主任老師、值班值勤老師、跟車護(hù)送老師、駕駛員在學(xué)校接送車安全管理工作中的崗位職責(zé)，做到職責(zé)公示、分工到人。

　�、谡J(rèn)真確定每輛接送車的學(xué)生乘載數(shù)。要根據(jù)接送車輛核載人數(shù)以及學(xué)生居住地分布等情況，科學(xué)合理地確定每一輛學(xué)生接送車的乘載人數(shù)，認(rèn)真填寫具體的乘車學(xué)生名冊，做到定人、定車、定座、定線路，從源頭上杜絕學(xué)生接送車輛超員現(xiàn)象。

　�、蹖π＼嚸刻爝M(jìn)行安全檢查和定期保養(yǎng)，督促駕駛員按規(guī)定時(shí)限參加機(jī)動(dòng)車和駕駛員驗(yàn)審。

　�、車�(yán)把駕駛員資質(zhì)關(guān)，凡有酗酒、嗜賭史及心理障礙等精神疾病患者，不得擔(dān)任學(xué)生接送車駕駛員。學(xué)校要預(yù)防和堅(jiān)決制止駕駛員酒后開車、疲勞駕車、超員超速和車輛帶病上路等不安全行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要協(xié)助有關(guān)部門嚴(yán)肅查處。

　�、菝吭抡匍_一次學(xué)生接送車輛安全例會(huì)，認(rèn)真研究做好學(xué)生接送車管理和確保安全運(yùn)行的對策。

　�、拚J(rèn)真制定突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校要針對學(xué)生接送途中可能發(fā)生的情況提前制訂應(yīng)急處置預(yù)案，確保一旦發(fā)生事故，能在最短的時(shí)間里最有效地組織搶救并進(jìn)行善后處理。

　　4、加強(qiáng)校園巡邏，防止突發(fā)事件發(fā)生。

　�、俪浞掷�用校園的安全監(jiān)控設(shè)備，發(fā)現(xiàn)有安全隱患或治安案件，保衛(wèi)人員應(yīng)在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，及時(shí)控制安全局面，保護(hù)師生安全。

　�、陂T衛(wèi)人員和值班人員每天要不少于六次對校園進(jìn)行巡邏，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，并上報(bào)帶班領(lǐng)導(dǎo)。

　　③值班人員要加大夜間巡查力度，嚴(yán)防學(xué)生夜間翻越圍欄外出，確保學(xué)生在校園內(nèi)的安全。

　　5、加強(qiáng)校園防盜安全管理

　　門衛(wèi)和值班人員要加強(qiáng)對出入校園的車輛及人員的檢查。學(xué)校的公物未經(jīng)相關(guān)部門允許一律不準(zhǔn)帶出校園。

　　6、加強(qiáng)校園消防安全管理

　　對校園內(nèi)消防設(shè)施加強(qiáng)維護(hù)管理，確保消防安全。學(xué)校組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)常

　　7、做好“十一”“元旦”“春節(jié)”等各種特殊時(shí)段期間的安全保衛(wèi)工作，安排好假期值班，確保假期校園安全。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)校園安全的專項(xiàng)治理工作

　　1、結(jié)合本學(xué)期市校園安全標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收工作，以此為契機(jī)，建立平安校園建設(shè)有效常規(guī)機(jī)制，徹底改善校園及周邊社會(huì)治安狀況，努力實(shí)現(xiàn)無刑事案件、無群體的'事件、無重大治安責(zé)任事故、無邪教組織活動(dòng)的“四無” 工作目標(biāo)。

　　2、繼續(xù)加大校園及周邊安全隱患排查及整改工作。每周學(xué)校定期組織有關(guān)人員全方位進(jìn)行安全隱患排查及整改，并把上報(bào)。

　�。ㄎ澹� 大力加強(qiáng)與安全職能部門的協(xié)作配合，認(rèn)真整治校園周邊環(huán)境。

　　1、要積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動(dòng)作為工作重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊針對師生的違法犯罪活動(dòng)。

　　2、堅(jiān)持矛盾糾紛排查制度和舉報(bào)有獎(jiǎng)制度，防止學(xué)生往返學(xué)校途中出現(xiàn)打架、喝酒、被社會(huì)閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發(fā)生。

　　（六）加強(qiáng)學(xué)生外出活動(dòng)和學(xué)校大型集會(huì)的管理

　　認(rèn)真執(zhí)行申報(bào)審批制度，建立責(zé)任制，落實(shí)責(zé)任到人，杜絕擅自外出活動(dòng)的現(xiàn)象，并嚴(yán)格執(zhí)行事故報(bào)告制度。按照學(xué)校要求，認(rèn)真做好學(xué)校大型活動(dòng)的安全防范工作，充分發(fā)揮安全科的職能作用，保證學(xué)校各種大型活動(dòng)的順利進(jìn)行，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展。

　　（七）加強(qiáng)飲食衛(wèi)生管理，防止食物中毒事故發(fā)生

　　加強(qiáng)對學(xué)生食堂的監(jiān)管，督促從業(yè)人員要參加每年一次的體檢活動(dòng)，不賣腐爛、變質(zhì)食品和隔夜飯菜，學(xué)校將采取相應(yīng)措施，對食品衛(wèi)生實(shí)行定期檢查抽查制度，防止食物中毒事故發(fā)生。

　�。ò耍┌磿r(shí)完成學(xué)校安排的其他事務(wù)性工作。

　　臨朐縣辛寨初級(jí)中學(xué)

　　XX。8。17

工作計(jì)劃 篇3

　　一、工作思路

　　全面貫徹黨的教育方針，深化課程改革，推進(jìn)實(shí)施素質(zhì)教育。以提升教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，突出一個(gè)中心——提高教育教學(xué)質(zhì)量；抓住兩個(gè)關(guān)鍵——提升學(xué)校教學(xué)管理水平和提高教師整體業(yè)務(wù)素質(zhì)；狠抓三個(gè)重點(diǎn)——課程方案及教學(xué)常規(guī)的落實(shí)、質(zhì)量監(jiān)測及評價(jià)、教學(xué)研究及課題研究活動(dòng)的開展。不斷增強(qiáng)“創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、效率意識(shí)和服務(wù)意識(shí)”，創(chuàng)新教研方式，努力構(gòu)建“教學(xué)視導(dǎo)經(jīng)�；�、校本教研制度化、教研手段現(xiàn)代化”的教研體系，促進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

　　二、工作目標(biāo)

　　通過扎實(shí)開展常規(guī)教研活動(dòng)、專題教研活動(dòng)、以教師個(gè)人或?qū)W科教研組為主體的自主互助式教研活動(dòng)以及小課題研究活動(dòng)。使教師隊(duì)伍素質(zhì)得以提高（面向全體、尊重個(gè)性，樂教、會(huì)教、善教）；教研氛圍濃厚，骨干教師團(tuán)體不斷壯大，教師專業(yè)化、學(xué)者化程度不斷加深；著力培養(yǎng)小學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和良好習(xí)慣，讓學(xué)生樂學(xué)、會(huì)學(xué)、善學(xué)，健康成長、全面發(fā)展。

　　三、主要工作及措施

　�。ㄒ唬┳ズ谩罢n程方案”的落實(shí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　1、落實(shí)國家課程方案，開齊課程，上足課時(shí)。落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，完成課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)任務(wù)。完善小學(xué)專項(xiàng)考核方案，繼續(xù)組織專項(xiàng)考核評估。

　　2、深化師生讀書、書畫比賽、作文大賽等活動(dòng)，召開小學(xué)作文教學(xué)研討會(huì)。

　　3、落實(shí)好地方課程的開設(shè)與管理，加強(qiáng)校本課程的開發(fā)。

　　4、面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)體差異。落實(shí)“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”配套措施。不斷壯大優(yōu)秀生群體，力爭不讓每一名學(xué)生掉隊(duì)。

　　5、著眼學(xué)生素質(zhì)，抓好養(yǎng)成教育。認(rèn)真落實(shí)《泗水縣中小學(xué)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成實(shí)施意見》，著重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的濃厚興趣、有效方法和良好習(xí)慣。此項(xiàng)工作將組織專項(xiàng)檢查并納入對學(xué)校的綜合考核中。

　�。ǘ�）抓好教學(xué)管理，提高管理效益。

　　1、抓好制度的創(chuàng)建和完善，優(yōu)化管理模式，提高管理效能。做到制度制訂科學(xué)民主、措施有力，制度落實(shí)到位、執(zhí)行嚴(yán)格、教學(xué)管理務(wù)實(shí)高效。

　　2、突出教學(xué)的中心地位，抓各校以質(zhì)量為本、質(zhì)量立校意識(shí)的提升。一切工作務(wù)必服從和服務(wù)于教學(xué)，把教學(xué)工作做精、做細(xì)、做實(shí)、做優(yōu)。要求校長每學(xué)年聽評課不少于40節(jié)，分管校長、教務(wù)主任不少于80節(jié)，教師聽評課不少于40節(jié)。

　　3、加大對各小學(xué)檢查評估力度。根據(jù)《中冊鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)教研工作監(jiān)測考核辦法》對學(xué)校進(jìn)行綜合評價(jià)，對各小學(xué)教務(wù)主任工作進(jìn)行評價(jià)。建立業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)考核、骨干教師培養(yǎng)制度。

　　4、加大教學(xué)視導(dǎo)和不定期督查力度。關(guān)注薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科和薄弱教師的教學(xué)工作。

　　5、加強(qiáng)學(xué)前教研。以“情感教育”、“習(xí)慣教育”作為教育教學(xué)的核心目標(biāo)。通過舉辦學(xué)前教學(xué)研討會(huì)、學(xué)前保育觀摩、教師培訓(xùn)等活動(dòng)，提高學(xué)前教研工作水平。

　　（三）抓好教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為。

　　1、認(rèn)真落實(shí)《濟(jì)寧市中小學(xué)教學(xué)工作常規(guī)》，規(guī)范學(xué)校教學(xué)管理和教師教學(xué)行為。常規(guī)教研工作突出針對性、專題性和實(shí)效性。

　　（1）計(jì)劃重實(shí)際。要認(rèn)真制定教學(xué)工作計(jì)劃，杜絕假、大、空。突出抓好計(jì)劃的落實(shí)，力戒流于形式。

　�。�2）課標(biāo)、教材重研讀。加強(qiáng)對課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與解讀，把“目標(biāo)要求”熟記領(lǐng)悟，落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中。引導(dǎo)教師認(rèn)真研讀教材，明確課程標(biāo)準(zhǔn)的要求在教材中如何體現(xiàn)，準(zhǔn)確把握編者意圖，深挖教材、用好教材、合理開發(fā)教學(xué)資源。

　�。�3）備課重實(shí)效。備課要準(zhǔn)確定位學(xué)生、定位教學(xué)目標(biāo)、定位教學(xué)方法、定位學(xué)法指導(dǎo)。教學(xué)設(shè)計(jì)的撰寫要著重在“教什么”“怎么教”“怎么學(xué)”上下功夫，做到“書寫整潔、眉目清晰、環(huán)節(jié)詳實(shí)、進(jìn)度超前、著眼反思”。

　　建立“集體備課、資源共享、取長補(bǔ)短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的`集體智慧，提高教學(xué)設(shè)計(jì)的整體水平；結(jié)合教師自身特長和本班學(xué)生實(shí)際，倡導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)個(gè)性化，促進(jìn)教師教學(xué)特色的形成。做好“個(gè)人—集體—個(gè)人”三段式備課，重點(diǎn)抓好教師二次備課，切實(shí)提高教師備課效用。

　　總之，教研室將發(fā)揚(yáng)“包容、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、開拓”的教科研精神和“奉獻(xiàn)、負(fù)責(zé)、爭先”的中心學(xué)校精神，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，使XX年各項(xiàng)工作再上臺(tái)階。

　　時(shí)間

　　主要工作

　　1月

　　1、總結(jié)XX年工作，制定XX年工作計(jì)劃。

　　2、集體備課前期工作。

　　3、小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)測試與分析。

　　2月

　　1、完善下發(fā)教研室XX年工作計(jì)劃。

　　2、教學(xué)資料檢查。

　　3、組織參加寒假培訓(xùn)。

　　4、教師集體備課稿的審核、復(fù)印、整理、下發(fā)。

　　3月

　　1、召開全鎮(zhèn)小學(xué)教研工作會(huì)。

　　2、寒假作業(yè)完成、計(jì)劃制定、集體備課使用情況檢查。

　　3、組織參加教育科研論文評選；完善制定教師專業(yè)成長計(jì)劃。

　　4、學(xué)案導(dǎo)學(xué)及集體備課課堂教學(xué)視導(dǎo)、研討。

　　4月

　　1、教學(xué)能手評選。

　　2、小學(xué)“薄弱學(xué)科”專項(xiàng)考核、教學(xué)研討活動(dòng)。

　　3、基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測分析。

　　4、邀請名師送課。

　　5月

　　1、教學(xué)能手評選。

　　2、教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)、小學(xué)寫字、閱讀等素質(zhì)考核。

　　3、組織理論學(xué)習(xí)月活動(dòng)。

　　6月

　　1、小學(xué)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測。

　　2、各校教研工作考核（資料展評）。

　　3、組織各年級(jí)期末考試。

　　4、安排假期集體備課。

　　7月

　　1、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測成績分析。

　　2、迎接小學(xué)教研室工作評估。

　　3、參加省市縣課改暑期培訓(xùn)。

　　4、課程標(biāo)準(zhǔn)及教材研讀檢查考試。

　　8月

　　1、小學(xué)新教材培訓(xùn)。

　　2、集體備課稿的審核、復(fù)印、裝訂、發(fā)放。

　　3、籌備全鎮(zhèn)教學(xué)工作會(huì)議。

　　9月

　　1、全鎮(zhèn)教學(xué)工作會(huì)議。

　　2、教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)、教學(xué)示范學(xué)校創(chuàng)建工作自查。

　　3、迎國慶師生書畫比賽。

　　4、教學(xué)研討會(huì)。

　　10月

　　1、課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)。

　　2、薄弱學(xué)科專項(xiàng)視導(dǎo)。

　　3、迎接縣教學(xué)示范校評估。

　　4、閱讀升級(jí)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。

　　11月

　　1、基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測。

　　2、公開課教學(xué)活動(dòng)。

　　3、小學(xué)寫字、閱讀等素質(zhì)考核。

　　12月

　　1、教學(xué)資料展評。

　　2、XX年工作總結(jié)，制訂XX年計(jì)劃.

工作計(jì)劃 篇4

　　1、產(chǎn)品銷售模式的管理

　　根據(jù)不同的服裝品類、款式消費(fèi)特征，有不同的導(dǎo)購銷售技能，服裝產(chǎn)品有其特殊性，不同的產(chǎn)品品類、不同的組合、不同的款式風(fēng)格等都有不同的需求功能重點(diǎn)，服裝零售管理軟件項(xiàng)目也因此需要有不同的銷售管理模式。比如：商務(wù)男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時(shí)尚女裝的風(fēng)格搭配銷售法等等。

　　服裝零售管理軟件這些銷售方式機(jī)密貼合顧客購買需求，讓導(dǎo)購員的銷售互動(dòng)成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，一個(gè)服裝店長這方面工作，通常是一個(gè)服裝店長的前身是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購，后來被提拔為店長，而店長對導(dǎo)購的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)，也通常是自己的經(jīng)驗(yàn)。所以會(huì)出現(xiàn)每一個(gè)導(dǎo)購都有自己的銷售風(fēng)格的現(xiàn)象。嚴(yán)重的品牌門店還會(huì)出現(xiàn)一旦導(dǎo)購員工有變動(dòng)，產(chǎn)品就會(huì)滯銷，面臨庫存虧損的現(xiàn)象因此服裝店長需要具備的第一個(gè)核心商品運(yùn)營能力就是銷售模式管理能力。

　　2、商品組合計(jì)劃

　　一個(gè)門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個(gè)品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會(huì)以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不同時(shí)間波段展示為單位。而每個(gè)組合中還包括價(jià)格帶構(gòu)成：主銷價(jià)格帶、輔銷價(jià)格帶、形象價(jià)格帶、競爭價(jià)格帶等。

　　新一季度的商品關(guān)系著新一季度的銷售業(yè)績，要把新季度的商業(yè)目標(biāo)確定，比如新季度的商業(yè)難點(diǎn)主要來自什么？應(yīng)對辦法是擴(kuò)大競爭客群進(jìn)店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強(qiáng)老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費(fèi)系數(shù)、款式風(fēng)格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細(xì)的產(chǎn)品組合了。有了明確規(guī)劃的`訂貨就會(huì)變得很輕松，只要把握好科學(xué)的款式過濾法，把適合要求的貨品確定下來就可以了。

　　很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應(yīng)對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的都是一整店的貨品，消費(fèi)者是否購買取決與你的產(chǎn)品組合機(jī)構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費(fèi)者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品的環(huán)節(jié)。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務(wù)男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產(chǎn)品能力的修煉是在所難免的。

　　3、產(chǎn)品應(yīng)對變化能力

　　產(chǎn)品應(yīng)對變化的能力，指的是當(dāng)市場行情改變時(shí)的應(yīng)對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應(yīng)對。

　　一是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應(yīng)變能力主要來自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導(dǎo)新客人的時(shí)令穿衣方式來獲得提升營業(yè)額。沒有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

　　二是競爭品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、趨勢等競爭力，應(yīng)對這種現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強(qiáng)化放大自己的優(yōu)點(diǎn)等。

　　三是訂貨的判斷失誤導(dǎo)致產(chǎn)品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細(xì)分產(chǎn)品銷售應(yīng)對方式來解決。

【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

工作計(jì)劃03-03

工作計(jì)劃【精選】09-22

工作計(jì)劃03-09

工作計(jì)劃[經(jīng)典]10-28

學(xué)校保安工作計(jì)劃 保安工作計(jì)劃及目標(biāo)11-25

部門的工作計(jì)劃04-22

教研工作計(jì)劃12-21

兔年工作計(jì)劃02-04

明年工作計(jì)劃02-07

培訓(xùn)工作計(jì)劃01-06