創業方案范文（通用15篇）
為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的創業方案，希望能夠幫助到大家。
創業方案 1
根據《縣財政系統創業服務年活動實施方案》，現就縣財政系統創業服務年活動組織實施階段工作部署如下：
一、時間安排
全縣財政系統創業服務年活動組織實施階段時間為：3月1日至10月31日。
二、工作內容
1、明確兩個要點
一是明確活動主體和服務對象。創業服務年活動主體是全縣財政系統所屬各部門及其工作人員，具體包括機關各股室、二級單位以及各鄉（鎮、街道）財政所和全體干部職工。創業服務對象為：優勢產業、高科技、低碳經濟等大項目、大企業的招商引資；中小企業和非公有制經濟培育發展；企業“二次創業”和縣級改造；全民創業。
二是明確責任分工。局創業服務活動領導小組對組織實施階段各項工作進行了具體的分工，并建立分管局領導聯系分管股室工作責任制，牽頭抓好工作落實。各分管領導負責牽頭對口單位或股室分別負責，落實具體工作的內外銜接、聯絡、協調、考核，以及督促該項工作在全縣財政系統的組織、實施、監督等事項，有關股室相互配合，積極做好協助工作。
2、主抓五項工作。圍繞活動主題，緊扣財政實際，在創業服務年活動組織實施階段中具體要做好以下五項重點工作。
一是建立完善重大產業項目招商引資和建設管理協調推進機制。積極爭取國家在資源型城市轉型、循環經濟、技術改造、節能減排、淘汰落后產能等方面的財政專項資金，充分利用好我省工業經濟發展專項資金、循環經濟引導資金等扶持創業發展的專項資金；圍繞我省十大優勢高新產業規劃，采用貼息、補貼、獎勵、風險補償等財政手段，優先確保我縣重大產業項目需要，支持低碳經濟發展和環境保護；支持有關部門加大招商引資力度，支持外貿產業發展和企業“走出去”，開拓國際市場，帶動產業結構優化升級；靈活運用財稅政策，采取“一廠一策”、“一品一策”的方式，支持支柱產業加快發展；認真落實國家增值稅轉型和支持中小企業、高新技術企業、農業產業化龍頭企業發展的各項財稅優惠政策；加快認定高新技術企業，落實高新技術企業減稅政策；認真落實出口退稅政策，及時辦理出口退稅手續，盡快足額到位企業出口退稅資金,確保我縣重大產業項目在規模上有新突破、質量上有新提高。
此項工作由顏志靈牽頭，預算股、經建股負責，文財股、農財股、會計股等配合。
二是建立健全投資創業服務體系。完善小額貸款擔保機制，推進小額貸款擔保貼息，放寬小額貸款擔保人限制，拓寬小額擔保貸款范圍，支持下崗職工、農民工創業；認真落實繳納社保資金的優惠政策，鼓勵困難企業通過開展職工在崗培訓等方式穩定職工隊伍；支持工業園區和中小企業創業基地、創業孵化基地基礎設施建設和發展壯大；做大做強擔保機構，進一步擴大擔保額度，為符合產業政策的有市場、有訂單、有效益、有信譽的中小企業提供擔保；大力支持非公有制經濟發展，實施好支持個體工商戶和中小企業注冊、經營、發展的一系列財政扶持政策，提供招投標、政府采購同等待遇，保障非公有制企業公平的市場參與權；運用好人才發展資金，支持引進留學歸國等高層次創業人才。
此項工作由呂磊牽頭，擔保中心、社保股負責，預算股、文財股、經建股、政府采購中心、政府采購辦等配合。
三是進一步優化創業環境。認真貫徹落實中央關于促進經濟又好又快發展的各項政策和省委、省政府《關于創建最優發展環境的決定》，努力創建優質高效的政務和服務環境、寬松透明的市場和企業經營環境、優越的創新創業成長環境、公平正義的法制和社會環境。進一步規范行政審批行為，提升行政審批效率；進一步規范行政執法行為，深化行政執法自由裁量權改革，推行行政處罰統一原則、統一標準的基準制度；進一步清理、規范行政事業性收費和行業協會、中介組織以及其他社會組織的收費，加強行業自律，改善行業服務水平；加大投訴處理和查處力度，加強對創業者和群眾投訴以及監測點反映問題的督查督辦，及時受理創業者提出的行政復議申請，嚴肅查處損害投資創業者利益的行為、擾亂市場秩序的行為，嚴肅查處截留、挪用、濫用財政支持資金的行為，嚴肅查處財政部門和財政干部職工行政不作為、慢作為、亂作為等現象。
此項工作由牽頭，財檢辦、財政監督局負責，文財股、綜合股、會計股等股室配合。
四是深化機關作風建設。大力倡導服務之風，堅持“八項服務承諾”，強化服務意識，完善服務機制，把握服務重點，繼續推行“時間減半、效率翻番”、“0+100”活動（業務出錯率為0，群眾滿意率100%）工作目標，深入開展“2+1”業務幫扶活動，努力建設服務型機關、爭做服務型干部；大力倡導創新之風，堅持財政工作“三個轉變”，創新發展思路，創新工作機制，創新服務方式，工作中敢于突破、敢負責任、敢于爭取，努力建設創新型機關、爭做創新型干部；大力倡導務實之風，堅持“心系群眾，財政為民”，強化為民意識，建立責任機制，努力建設務實型機關、爭做務實型干部；大力倡導廉潔之風，帶頭遵紀守法，廉潔自律，努力建設廉潔型機關、爭做廉潔型干部。
此項工作由牽頭，辦公室、黨委辦負責，各單位、股室配合。
五是營造服務創業的濃厚氛圍。充分運用網站、簡報、外宣等手段，大力宣傳支持創業的.財政政策，使創業者人人知曉，促使各級財政部門全面落實創業優惠政策；注重宣傳創業典型和服務創業典型，充分發揮示范作用，著力培育創新創業文化，最大限度地保護好干事創業積極性，進一步激發創業熱情和活力，全力營造政府鼓勵創業、社會支持創業、勞動者積極創業的濃厚氛圍。
此項工作由劉明華牽頭，信息中心、黨委辦公室負責，各單位、股室配合。
3、落實四點要求。創業服務年活動涉及面廣，要求高，全縣財政系統各單位（股室）要周密部署，精心組織，務求實效。
一要加強領導，明確責任。要把開展創業服務年活動作為落實擴大內需、促進全縣經濟社會發展的一項全局性工作，列入重要議事日程，加強組織領導，并明確責任、落實到人，做到思想到位、組織到位、措施到位，堅決防止推諉扯皮現象發生，把創業服務年活動落到實處。
二要建章立制，務求長效。進一步健全首問責任制、限時辦結制、責任追究制“三項制度”，推動機關建設逐步走上制度化、規范化、科學化。通過建章立制，以崗位責任制來明確工作職責，以服務承諾制來明確為民服務內容，以公開辦事制度來推進政務公開，以民主決策制來強化群眾監督，以績效考核制來評價工作實績，以責任追究制來嚴肅工作紀律，進一步量化機關工作標準，規范機關工作程序，堵塞機關管理漏洞，完善機關工作運行機制，實現以制度規范行為，以制度管人管事，從而形成服務創業的長效機制。
三要查擺問題，及時總結。在活動開展過程中，要通過自身找、群眾提，認真查找服務創業活動中存在的問題，尤其要注重解決與創業服務發展不相適應、群眾關注、基層反映強烈，影響效能和發展環境等方面的問題。要大膽實踐，善于總結，勇于創新，及時將服務創業的有效做法和成功經驗完善提高。各單位、股室要于3月15日前，將第一階段學習動員工作總結上報局活動領導小組辦公室。
四要強化督查，確保落實。要完善效能監察方式，充分運用日常督查、明察暗訪、受理效能投訴、發展環境監測等四種手段，發現并解決創業服務年活動中存在的突出問題，確保活動順利推進。
創業方案 2
一、大賽主題
擁抱“互聯網+”時代共筑創新創業夢想
二、大賽目的與任務
旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍；推動賽事成果轉化和產學研用緊密結合，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級；以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。
重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，引導各地各高校主動服務創新驅動發展戰略，積極開展教學改革探索，把創新創業教育融入人才培養，切實提高高校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。
三、組織機構
本次大賽由教育部、中央網絡安全和信息化領導小組辦公室、國家發展和改革委員會、工業和信息化部、人力資源和社會保障部、國家知識產權局、中國科學院、中國工程院、共青團中央和湖北省人民政府共同主辦，華中科技大學承辦。
大賽設立組織委員會（簡稱大賽組委會），由教育部部長袁貴仁和湖北省省長王國生擔任主任，有關部門負責人作為成員，負責大賽的組織實施。 大賽設立專家委員會，由中國工程院原常務副院長潘云鶴擔任主任、國家知識產權局原局長田力普擔任副主任，社會投資機構、行業企業、大學科技園、高校和科研院所專家作為成員，負責參賽項目的評審工作，指導大學生創新創業。
本次大賽由中國高校創新創業教育聯盟、中國高校創新創業投資聯盟、中國教育電視臺、光明校園傳媒參與協辦。
各省（區、市）可根據實際成立相應的機構，負責本地初賽和復賽的組織實施、項目評審和推薦等工作。
四、參賽項目要求
參賽項目要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式。發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級。發揮互聯網在社會服務中的.作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等；
2.“互聯網+”制造業，包括智能硬件、先進制造、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料、軍工等；
3.“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、數字娛樂、企業服務等；
4.“互聯網+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、旅游戶外、房產家居、高效物流等；
5.“互聯網+”公共服務，包括教育文化、醫療健康、交通、人力資源服務等；
6.“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。
參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息。參賽項目不得侵犯他人知識產權；所涉及的發明創造、專利技術、資源等必須擁有清晰合法的知識產權或物權；抄襲、盜用、提供虛假材料或違反相關法律法規一經發現即刻喪失參賽相關權利并自負一切法律責任。
參賽項目涉及他人知識產權的，報名時需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權許可書、專利證書等；已完成工商登記注冊的創業項目，報名時需提交單位概況、法定代表人情況、股權結構、組織機構代碼復印件等相關證明材料。
五、參賽對象
根據參賽項目所處的創業階段及已獲投資情況，大賽分為創意組、初創組和成長組。具體參賽條件如下：
1.創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，但尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生（可為本專科生、研究生，不含在職生）。
2.初創組。參賽項目工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊），且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生（可為本專科生、研究生，不含在職生），或畢業5年以內的畢業生（20xx年6月10日之后畢業）。
3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上（20xx年3月1日前注冊）；或工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊），且獲機構或個人股權投資2輪次以上（含2輪次）。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生（可為本專科生、研究生，不含在職生），或畢業5年以內的畢業生（20xx年6月10日之后畢業）。
以團隊為單位報名參賽。允許跨校組建團隊。每個團隊的參賽成員不少于3人，須為項目的實際成員。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。已獲首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽金獎和銀獎的項目，不再報名參賽。
六、比賽賽制
大賽采用校級初賽、省級復賽、全國總決賽三級賽制。校級初賽由各高校負責組織，省級復賽由各省（區、市）負責組織，全國總決賽由各省（區、市）按照大賽組委會確定的配額擇優遴選推薦項目。大賽組委會將綜合考慮各省（區、市）報名團隊數、參賽高校數和創新創業教育工作情況等因素分配名額。每所高校入選全國總決賽團隊總數不超過4個。
全國共產生600個項目入圍全國總決賽。通過網上評審，產生120個項目進入全國總決賽現場比賽。
七、賽程安排
1.參賽報名（3-5月）。參賽團隊可通過登錄“全國大學生創業服務網”、大賽APP（名稱為“大創空間”）或大賽公眾號任一方式進行報名。報名系統開放時間為20xx年3月25日，截止時間由各省（區、市）根據復賽安排自行決定，但不得晚于8月31日。
2.初賽復賽（6-9月）。各省（區、市）各高校登陸“全國大學生創業服務網”進行報名信息的查看和管理。省級賬號由大賽組委會統一創建及分配；校級賬號由各省（區、市）進行創建、分配及管理。初賽復賽的比賽環節、評審方式等由各高校、各省（區、市）自行決定。各省（區、市）在9月15日前完成省級復賽，遴選參加全國總決賽的候選項目。
3.全國總決賽（10月中下旬）。大賽評審委員會對入圍全國總決賽項目進行網上評審，擇優選拔120個項目進行現場比賽，決出金、銀獎。
大賽組委會將通過“全國大學生創業服務網”為參賽團隊提供項目展示、創業指導、投資對接等服務。各項目團隊可以登錄“全國大學生創業服務網”查看相關信息。各省（區、市）可以利用網站提供的資源，為參賽團隊做好服務。各高校還可以通過騰訊微校提供的資源推廣大賽。
八、評審規則
請登錄“全國大學生創業服務網”查看具體內容。
九、大賽獎勵
大賽設30個金獎、90個銀獎、480個銅獎。設最佳創意獎、最具商業價值獎、最佳帶動就業獎、最具人氣獎各1個。獲獎項目頒發獲獎證書，提供投融資對接、落地孵化等服務。
設高校集體獎20個、省市優秀組織獎10個和優秀創新創業導師若干名，頒發獲獎證書及獎牌。
十、宣傳發動
各地各高校要認真做好大賽的宣傳動員和組織工作。各省（區、市）教育行政部門要組織做好省級比賽和項目推薦工作。各高校要認真組織動員團隊參賽，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持，做好學校初賽組織工作。鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進高校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平，厚植“大眾創業、萬眾創新”土壤，為建設創新型國家提供源源不斷的人才智力支撐。
創業方案 3
一、基本原則
（一）堅持資源整合，增強績效的原則。結合當前精準扶貧大政方針，將殘疾人創業扶持資金與其他扶貧資金加以整合，增強資金使用效能，發揮其最大值。
（二）堅持扶貧幫困，公平公正的原則。優先扶持創業貧困殘疾人，規范操作程序，嚴格篩選對象，接受社會監督。
二、計劃任務
本年度任務計劃以省殘聯分解任務計劃為準（見附件1），市殘聯不再另行分解。
三、扶持對象
具有常德市戶籍、在法定就業年齡內（男16-59歲，女16-54歲）、持有第二代殘疾人證、正在創業的城鄉殘疾人，具備以下基本條件，可向戶口所在地殘聯申請項目扶持：
（一）創業項目有固定的生產經營場所，在相關部門辦理了合法手續；
（二）產品具有市場前景、生產具有一定規模；
（三）生產經營具有實際困難需要扶持。
四、補貼范圍與標準
（一）場租補貼。殘疾人租賃場地、攤位自主創業，以實際租金為限額，憑租金支出有效證明（合同、收據）給予最高不超過8000元的補貼。
（二）設備補貼。殘疾人自主創業購置生產、經營必需的設施設備、工具、儀器等，憑購買發票等有效證明給予最高不超過8000元的補貼。
（三）種苗及農資補貼。殘疾人從事種植業、養殖業和加工業，并具有一定規模，憑支出有效證明，給予最高不超過5000元的補貼。
以上補貼可以疊加，但每戶最多不超過20000元，由縣級殘聯通過銀行直接發放。有關重要憑證應復制作為扶持檔案資料保存。
五、資金籌措
省財政對省直管縣按10000元/項目、其他區縣市6000元/項目安排補助資金。除省級配套資金外，各區縣市殘聯要及時主動與本地財政部門溝通協商，通過財政預算或殘疾人就業保障金安排項目資金。
六、項目實施
（一）制定實施方案。各區縣市應根據省下達的基本任務，結合實際，制定本地實施方案，進一步明確目標任務、對象條件、籌資方案、資金用途、扶持標準、績效標準、驗收辦法、項目宣傳等。
（二）確定扶持對象。區縣市殘聯要做好殘疾人（含本地戶籍在外地創業的殘疾人）創業情況調查摸底工作，對有扶持需求的'，建立殘疾人創業扶持信息檔案，對殘疾人進行創業能力評估，對評估適合創業的殘疾人，殘聯實地核查其場地、自有資金、生產經營、困難程度以及項目前景等情況，視輕重緩急擬定扶持對象，采取一定方式公示，接受社會監督。同等條件下，經濟條件困難、重度殘疾人和初始創業的優先扶持。對公示后無異議的扶持對象，填寫《年殘疾人創業扶持人員花名冊》（附件2）、《年殘疾人創業扶持項目登記審批表》（附件3）。
（三）開展創業扶持。創業扶持措施包括組織創業提升培訓、提供專家指導服務、提供資金扶持，鼓勵有條件的市州、區縣市殘聯開展創業孵化。各區縣市殘聯一般應當組織不少于50%的扶持對象參加創業培訓與幫扶，并按照《創業培訓與幫扶工作流程》（附件4）組織開展項目診斷、專家服務和項目評估。
（四）統計總結。區縣市殘聯要認真填寫《年殘疾人創業扶持效果回訪登記表》（附件5）、《年殘疾人創業扶持項目執行報告》（附件6），于當年11月底前報市殘聯。
七、有關要求
（一）加強項目組織。區縣市殘聯要加強項目管理，認真組織實施。市殘聯除指導督促項目實施外，年終對項目開展情況將進行驗收評估。
（二）加強服務指導。區縣市殘聯應當安排專人擔當殘疾人創業聯絡員，按季跟蹤項目實施成效，組織好專家服務，幫助爭取有關部門資源，解決殘疾人創業過程中資金、場地、技術、市場、行政許可、稅費減免、優惠政策方面的具體問題。殘疾人創辦的企業、公司、門店、種養殖場的顯著位置要懸掛“殘疾人就業保障金資助”標識（附件7）。
（三）提高資金績效。區縣市殘聯要對照《殘疾人創業扶持項目驗收標準》（附件8），認真開展績效評估，建立健全“花錢必問效，無效必問責”的常態機制，提高資金使用效果。同時，對項目資金要專賬管理，做到賬目清楚、專款專用，接受審計部門或中介機構的審計、檢查，對弄虛作假、虛報冒領，除要求追回已撥資金外，屬于財政違法行為的，由財政部門依照國務院《財政違法行為處罰處分條例》的有關規定處理。
（四）規范檔案管理。區縣市級殘聯要規范建立項目檔案，檔案資料包括：項目方案、配套資金批文、公示、登記審批表、回訪登記表、人員花名冊、支出憑證、照片、項目執行報告、項目宣傳資料、有關圖片視頻、項目總結等。
創業方案 4
為貫徹落實《20xx年xx省殘疾人創業扶持項目實施方案》，結合衡陽市的實際情況，制定本方案。
一、任務目標
20xx年，省殘聯分配我市扶持城鄉殘疾人創業計劃指標165名(具體分配指標附后)。
二、扶持對象條件
具有本地區戶籍、在法定就業年齡內(男16-59歲，女16-54歲)、持有第二代殘疾人證、已經創業和正在創業的殘疾人，且同時具備以下條件：
——其創業項目有固定的生產經營場所，在相關行政部門辦理了合法手續;
——產品具有市場前景、生產具有一定規模;
——生產經營具有實際困難需要扶持。
已經享受過各級殘聯扶持的殘疾人培訓、就業、扶貧基地和盲人按摩機構原則上不納入本項目扶持范圍。
三、經費來源
20xx年，殘疾人創業扶持經費按分級共擔方式籌集。省殘聯按人均1萬元對殘疾人創業進行扶持;各縣(市、區)要積極通過財政預算安排項目配套資金，配套資金標準由各縣(市、區)自行確定;市殘聯從殘疾人就業保障金中安排專項資金，對城區的創業對象進行適當扶持。
四、扶持措施
各地應將本級項目資金與上級項目資金整合，結合實際，根據項目規模、用工人數、安置殘疾人員工人數、場地面積、開辦投入等因素制定具體的資金扶持標準。補貼資金用于場地租金、設施建設、設備購置維修、農資種苗購置等方面。
五、項目實施
(一)制定方案
市殘聯制定《20xx年衡陽市殘疾人創業扶持項目實施方案》，將省殘聯分配全市扶持城鄉殘疾人創業計劃指標下達各縣市區。各縣市區根據承擔的任務，結合實際制定項目實施辦法，進一步明確目標任務、對象條件、籌資方案、資金用途、扶持標準、績效標準、驗收辦法、項目宣傳等。各縣市區殘聯的項目實施辦法要在9月12日前用紅頭文件將3份紙質版蓋章連同電子版報送市殘聯教就科，由市殘聯教就科統一報省殘聯備案。
(二)摸底篩查
實施項目的縣級殘聯根據本方案指向的扶持對象和條件，做好殘疾人(含本地戶籍在外地創業的殘疾人)創業情況調查摸底工作，對有扶持需求的`，建立殘疾人創業扶持信息檔案，對殘疾人進行創業能力評估，對評估適合創業的殘疾人，殘聯實地核查其場地、自有資金、生產經營、主要困難以及項目前景等情況，視輕重緩急擬定扶持對象，采取一定方式公示，接受監督。公示后確定正式扶持對象，統一填寫《衡陽市殘疾人創業扶持項目登記表》(附件2)。
(三)實施扶持
按照項目方案扶持措施及要求組織開展扶持。實施項目的縣級殘聯要填寫《衡陽市殘疾人創業扶持資金發放花名冊》(附件3)，并要求扶持對象在花名冊上簽字。
(四)檢查驗收
實施項目的縣級殘聯根據市殘聯制定的《衡陽市殘疾人創業扶持項目檢查驗收標準》(附件4)進行自查，市殘聯進行驗收，接受省殘聯會同有關部門進行的隨機抽查與年度檢查，對檢查驗收中發現的問題及時解決，對違規行為給予通報批評并責令整改。
(五)統計總結
實施項目的縣級殘聯認真填寫《衡陽市殘疾人創業扶持項目匯總表》(附件5)、《衡陽市殘疾人創業扶持項目年度執行報告》(附件6)，撰寫項目總結，20xx年12月10日前報市殘聯教就科。
六、有關要求
(一)加強項目組織
實施項目的縣級殘聯要加強項目管理。市殘聯負責本市項目的組織實施，安排城區配套資金，指導督促縣市區實施項目，對項目進行驗收。縣級殘聯具體組織項目實施。
(二)加強培訓幫扶
實施項目的縣級殘聯組織不少于1/4的扶持對象參加市殘聯舉辦的創業培訓并取得《創業培訓合格證》，創業培訓按照人社部門的規范，在定點創業培訓機構由人社部門備案的創業指導老師進行培訓。培訓資金由市殘聯統籌解決。
(三)加強項目宣傳
實施項目的縣級殘聯要廣泛宣傳殘疾人就業保障金扶持殘疾人創業的作用;宣傳殘疾人創業成功的典型，樹立殘疾人群體自強不息的形象;宣傳各級殘聯扶持殘疾人創業的工作作風，打造殘聯機關務實為民的機關形象;宣傳社會各界關心支持殘疾人群體就業的事跡，宣傳殘疾人就業保障金的社會效益，倡導扶殘助殘的新風尚。殘疾人創辦的企業、公司、門店、種養殖場的顯著位置要懸掛“殘疾人就業保障金資助”標識(附件7)。
(四)加強延伸幫扶
實施項目的縣級殘聯要安排人員或者委托第三方跟蹤項目服務，幫助解決創業過程中資金、場地、技術、市場、行政許可、稅費減免、優惠政策方面的具體問題。
(五)加強資金管理
實施項目的縣級殘聯要嚴格財務制度，加強財務管理，對項目資金要專賬管理，單獨設立賬目，做到賬目清楚、專款專用，接受審計部門或中介機構的審計、檢查。
(六)規范檔案管理
實施項目的縣級殘聯要規范建立項目檔案，檔案資料包括：項目方案、配套資金批文、公示、登記表、花名冊、項目執行報告、項目宣傳資料、有關圖片視頻、項目總結等。并將項目檔案裝訂成冊報一式兩份于20xx年12月10日前報市殘聯教就科。
創業方案 5
xx電臺xx頻道推出“財富·創業XX”已獲得圓滿成功，其中 “創業沖浪大賽”更是得到了市領導的關注，市長在直播節目中接受了記者采訪，同時鼓勵參展的項目人繼續開發好的創業項目。
財富·創業XX正式啟動，其中“XX年大連創業就業展”暨“XX創業沖浪大賽”將由大連勞動和社會保障局與大連電臺xx共同主辦，本次大賽旨在創新思維方式，舒展財智、打造創業新理念、創造財富、實現理想，為大連的經濟建設、城市發展做出貢獻。
一、“大賽”安排：
（一）征集、評選創業沖浪計劃書
本次大賽面向大連市各界人士，凡能提供可行性創業計劃方案的人士均可參加。參賽選手策劃的創業計劃可行性方案，包括創業市場分析、可行性操作計劃、財務分析、營銷策略、團隊組合等幾個方面。參賽選手可以通過來信、或登錄網站、發送e-mail報名參加，同時xx頻道將開通熱線咨詢電話45400。
本次大賽計劃書的征集工作從1月15日開始至4月15日截止，評選工作將在4月16日開始，大賽結果在展會開幕式之后揭曉并舉行隆重的頒獎典禮。
征集的全部稿件由大連電臺xx頻道負責整理和評選，邀請資深專家、學者、成功人士從理論和實踐的不同角度評出優秀計劃，參加頒獎典禮上的最終角逐。大賽全過程大連勞動和社會保障局負責指導并提供相應支持。經過整理和評選出的優秀計劃，大連勞動和社會保障局作為“創業就業展”的主辦方，在展會中央大堂要提供相應數量的展位進行展示（數量待定）。
（二）成功創業論壇：
在展會期間開設《成功創業論壇》，請政府相關領導、成功人士、創業者共談成功的方法和經驗。《成功創業論壇》將搭建一個平臺為資金尋找項目，為項目尋找資金，使創業者創業之路更加平坦。
（三）頒獎典禮
本次創業沖浪大賽將舉辦隆重的頒獎典禮，會邀請政府主要領導、創業成功人士、資金提供人士、參賽選手、創業弱勢群體等參加，將是一次規模空前的盛大集會。大連電臺xx頻道負責組織和主持本次大賽的頒獎典禮，大連市勞動社會保障局負責邀請我市重要領導出席頒獎典禮并致辭，同時負責會場選址、會場布置、相關設備等工作。另外，創業俱樂部、創富新人評選均在籌劃中。
二、“大賽”運作及推介：
“XX創業沖浪大賽”由大連勞動和社會保障局與大連電臺xx共同主辦提升了大賽的檔次和水平，為此大連電臺xx頻道將總結以往經驗全力使本次大賽辦的更加完善、更加成功。
“XX創業沖浪大賽”采取商業運作方式，向社會公開招商，以保證創業者基金的建立、獲獎者獎金的支付及相關費用的`支出。同時本次大賽的宣傳推廣活動全程貫穿于“創業就業展”的宣傳和推廣之中，除xx頻道之外的所有媒體宣傳由大連勞動和社會保障局負責。
三、活動設想：
1、成立創業者基金，支持所有創業者，為創業者融資。
2、舉辦投資家、成功人士與創業者之間的見面會。
3、以此為契機，積累經驗，把創業沖浪大賽作出品牌，按屆舉行，逐步發展為全國范圍的一項賽事。
四、企業贊助與回報：
1、獨家冠名贊助本次創業沖浪大賽頒獎晚會，冠名費20萬元。
2、分別為獲將選手提供創業啟動資金，額數3—5萬元。
3、企業回報：
⑴ 贊助企業將與“大賽”宣傳一起在報紙、電視臺、電臺作宣傳（以上宣傳與展會宣傳同步進行，由大連勞動和社會保障局負責）。
⑵ 贈送同等價值的電臺廣告或其它抵值合作宣傳。
⑶ 在頒獎晚會現場張貼企業或產品的海報。
⑷ 企業負責人可以作為頒獎嘉賓致詞或頒獎。
創業方案 6
一、項目總體設想：
依托經驗豐富的xxx社區xxxx助老社，通過民辦非營業性企業(或民間組織)的形式，在xxxx社區開展各種老人服務項目和助老活動。為有需要的老人提供專業的、全面的服務和照顧;為老人開展書法、棋牌、趣味、文藝、體育等活動，豐富老人的精神文化生活，給老人帶來一個溫暖、精彩、有意義的晚年生活。引導老年人樹立健康積極的生活觀，幫助其子女減輕生活負擔，以更好地精力投入到工作中去，努力實現“老有所養、老有所醫、老有所助、老有所學、老有所為、老有所樂”的理想，切實改善社區老人們的生活質量。
二、立項背景：
1、人口老齡化和老年人問題日益突出：
嚴峻的現實──隨著人口老齡化程度的不斷加劇，空巢、獨居老人家庭越來越多，老年人的需求問題和人口老齡化所帶來的社會問題日益突出。養老機構的床位供應與社會的機構養老需求還有很大差距，且老年人普遍存在根深蒂固的家庭養老心理和“老家難舍，老窩難離”的戀巢情結，社區居家養老的工作壓力越來越大。
2、空巢老人家庭的癥狀：
與子女遠離后的空巢感以及代溝造成的隔閡日益加深，家庭矛盾不斷出現。老年人有固定的生活模式，其個性和行為方式已定型，容易看不慣變革中的一些現象，對后輩消費方式和價值觀念常常不理解，以致喋喋不休或怨嘆不已，已嚴重影響家庭和睦和老人身心健康。通常有下列癥狀:
(1)孤僻癥:空巢老人中有部分老人性格孤僻，深居簡出，不喜歡與人交往，獨來獨往，尤其是鰥寡孤獨老人，特別是子女不在身邊的老人，他們由于失去或遠離親人，精神受到巨大打擊，身心健康嚴重受到影響。
(2)憂郁癥:人到老年常有恐老、怕病、怕孤獨、懼死的心態。極易產生心理障礙，如出現焦慮、抑郁、孤獨和失落感，整天愁眉苦臉，唉聲嘆氣，夜不能眠。
(3)寂寞癥:空巢老人普遍都有一種孤獨感和寂寞感，他們非常希望得到關心和照顧，希望有人陪著聊天，有人陪散步，多點熱鬧。希望參加力所能及的社會活動。
(4)恐慌癥：這樣的空巢老人一般患有疾病，在護理上感到無助，對突發性的高危病癥難以自救和互救，為此產生恐病懼死的恐慌癥。
3、建設老年托老所的'必要性:據調查，九成的老人愿意在家養老。但是，子女工作繁忙無瑕照顧老人，老人體弱多病自理能力差等現狀使這個愿望難以實現，南京的社會化管理服務將重點放在社區層面， 提供多層次、個性化服務為特點的“分層養老”新模式──社區托老所已走近了我們的身邊，讓老人可以真正地實現居家養老。如對子女不在身邊，個人自理能力較強，但感情生活相對匱乏的老人，由托老所的服務員提供服務或臨時上門看望聊天服務;對生活困難且難以自理，又不愿住敬老院的病、殘、鰥、寡、孤、獨、特困老人或子女無暇顧及、生活相對單調的老人，實施就近日托，并且由托老所提供老人送餐、上門家政、醫療、娛樂等服務;
我們認為，隨著社會的發展，空巢老人家庭將會逐漸增多，傳統的家庭養老功能將會受到沖擊，而社區托老模式將由于其不脫離老年人的生活習慣，不離開老年人的熟悉環境、不離開子女的生活圈、便于參加社會活動等優勢成為大多數老人最理想的養老選擇。
現在越來越多老人的子女工作節奏的加快，生活壓力加大，白天無法照顧老人，子女在贍養老人方面的表現在弱化。因此他們急需這樣的場所，以解決老人白天吃飯、照料、看病陪醫等問題;同時又能為他們提供休息、消遣或娛樂的場所，建托老所顯得尤為迫切。托老所建成后，可以讓老人們在這里享受到充足的日間照料和護理、也可以參加健康的群體娛樂活動，同時還可以解脫老人的子女，為他們參加再就業提供必要的工作時間。在這里生活的老年人無病可以休養，有病可以得到醫治，休閑時可以娛樂，康復時可以運動、游玩。在這種背景下，xxxxx街道選定了托老所作為開發的重點，有著廣泛的現實意義和長遠的重要意義。
三、優勢分析：
1、xxxx社區擁有500多平方米的辦公用房，其中還有近200平方米待開發，社區現有的多功能廳、閱覽室、活動健身房等設施齊全，可以直接作為“街道托老所”活動場地來使用;
2、xxxx社區xxxxx助老社2年來一直在切實地為社區老人服務，幫助老人解決了許多實際困難，積累了豐富的敬老、愛老、助老經驗，化解了許多家庭矛盾和鄰里糾紛，切實維護了老人的合法權益，社區里的老人們對“眾一”助老社也是贊譽有佳;
3、xxxxx社區居委會一直把為老服務作為社區的特色、亮點工作來抓，特別重視老人項目的開發和拓展;
4、小區擁有8000平方米綜合型的市民廣場、集科普畫廊、休閑健身、文化娛樂為一體，6張乒乓球桌等各式健身器材十分完備，其規模和硬件設施在整個xxxx區甚至整個xxxx市來說，都是相當不錯的，而且歷年來xxxxx街道的大型活動都在此廣場進行;
5、其它生活必備設施應有盡有，如：浴室、發廊、休閑、購物、公交車近在咫尺。
6、社區居民助老氛圍十分濃厚，對社區xxxx助老社的成立非常滿意，得到了肯定，他們一直對助老社的活動和服務十分配合和支持。
四、項目內容：
1、項目名稱：
2、項目性質：
3、實施單位：
4、項目服務形式：
xxxx是在xxxxx街道范圍內、依托xxxx社區x而服務于居住在本街道內60歲以上老人的民辦非企業單位(或民間組織)。其宗旨在于“全民關懷，社會參與，以眾人之力，解一老所憂”。主要以關愛居家養老的老人，為他們提供一個短期接待、托管服務并提供生活休閑、文化娛樂、康復訓練、醫療保健等多項服務設施的社區養老服務場所。分為日托、臨時托管，實行無償和低償等服務形式。為構建和諧濱湖，豐富濱湖街道老年人生活、緩解其子女照顧老人的壓力、創造更多再就業崗位提供機會，將“六個老有”的思想落到實處。
5、組織結構設置：托老所下設：辦公室、財務室、社工部、后勤部。
6、功能場地設置：
(1)、活動室一間：棋、牌、趣味游戲。
(2)、閱覽室一間：圖書，電子閱覽。
(3)書法、繪畫一間：書法、繪畫。
(4)、聊天室一間：心理疏導、聊天。
(5)、日光照料休息室二小間：日光照料、休息。
(6)、康復室一間：康復、運動。
(7)、多功能廳：多媒體、影視、卡拉OK、講座、會議。
(8)、廚房一間：簡餐、外送餐制作。
(9)、餐廳一間：就餐、茶吧。
7、人員構成要求：
主任一名：具有大專以上學歷和一定專業技能、身體健康、有管理經驗的骨干擔任。
副主任二名：由身體健康、熱心老年事業的中老年朋友擔任會計一名：(初期)有一定專業技能、身體健康、社工八名：(初期)身體健康、熱心老年事業、責任心強，有維修、法律、心理學、護理專業特長，有交流技巧。
廚師一名：身體健康、能提供入托老人的就餐和外送餐的制作。顧問若干名：聘請熱心助老事業、身體健康的離退休老人擔任。志愿者若干名：身體健康、熱心老年事業。
8、人員分工
主任一名：統籌各項工作。
副主任二名：一名分管接待、求助、日光照料、醫療康復;
一名分管財務、后勤，調劑各種活動資源。
會計一名：(初期)分管財務及社區資源。
社工八名：(初期)負責老人的托管監護，各項活動的開展，交流談心，室內清潔衛生，器具維修，上門走訪。
(其中最好有法律、心理學、護理專業知識的社工。)
廚師一名：提供入托老人的就餐和外送餐的制作。顧問若干名：協助托老所工作，探討如何開展為老服務。志愿者若干名：協助社工處理日常事務。
9、服務內容：
托管類：日托、臨時托管。
照顧類：每日定時上門服務、定期上門走訪等。
專業類：法律、維權咨詢、心理咨詢、疏導、醫療護理、營養保健咨詢、矛盾糾紛調解。
臨時類：上門維修、代購代付。餐飲類：簡餐和上門送餐。
10、活動形式：
(1)日常類：棋牌、閱覽(電子)、康復運動、影音觀賞、書畫習作、小型舞會、卡拉OK等。
(2)周期類：講座(醫療保健、烹飪、戲曲、種植、手工、插花、科普教育等)
(3)趣味活動比賽：(文娛、體育、游戲等) (4)郊游：(與老人一起領略南京新面貌)
五、房屋布局方案 :
(略)
六、項目預算：
(總體待測算)
1、房屋改造、裝修方案 (待預算、設計)
2、設備添置大體情況：(數量待定)
(1)、辦公室：空調、桌、椅、文件柜、辦公用品等
(2)、活動室：空調、桌、椅、棋、牌等
(3)、日光照料休息室：空調、床、活動躺椅、沙發、急救箱等
(4)、康復室：空調、康復、運動器材
(5)、閱覽室一間：空調、書法、繪畫、圖書，電(腦)子閱覽
(6)、多功能廳：空調、多媒體、網絡、影視設備
(7)、餐廳：空調、就餐、茶水設備
(8)廚房：灶具、廚具、餐具、冰柜、油煙機等
3、人員工資、福利：(待議)
七、初步效益評估：
1、可行性評估：
(1)、人們正朝著快捷、便利、具有個性化、理性化上發展，年輕人忙于事業，無暇照顧老人，給家庭帶來很多麻煩和困難，為這些人群提供家政服務，解決他們生活中的實際困難正是托老所的目標市場和顧客。
(2)社會老年化的問題得到了黨和各級政府的高度重視，解決由人口老年化帶來的社會問題刻不容緩，托老所的市場潛在容量與發展前景趨勢將會越來越好。
與傳統的養老院有所不同，辦托老所的條件比較簡單，因為不留宿所以用房面積不必太大，有一些房間和活動場地即可，投資不多，工作人員沒有特別的專業要求，不少身體健康、熱心為老人服務的4045下崗人員即可勝任。
(4)老人進托老所的優點在于收費不高，絕大多數老人都可承受。白天到托老所，晚上回家仍可享受天倫之樂，容易被老人接受，也能為社會上主流觀念所接受。
(5)、xxxx街道以民生工作為目標，xxxx積極探索居家養老新模式的理念始終不減。具體如下：
A 、以時間銀行、愛心驛站、眾一助老社為平臺，向地區困難老人提供幫扶資助服務的工作正在有序的進行。
B、以社區文體活動中心為平臺，組織地區老年人開展文娛健身、休閑書畫、優雅琴棋等活動，豐富老年人的文化生活的內容層出不窮。
C、以托老所為平臺，面向地區老年人提供托老、求助、娛樂、送餐、日常生活照料、護理等服務，滿足老年人多種需求的條件基本成熟。
D、以社區衛生服務中心為平臺，建立老年人健康檔案，成立“老年人健康俱樂部”，深入開展基本醫療臨時救助活動，全面推行全科醫生進社區、進家庭的工作正在全面落實。
E、以慈善超市為平臺，為需要幫助的人群提供臨時救助的體系已基本完善。
F、以社區法律服務站為平臺，宣傳老年人維權相關法律知識，免費向困難老年人提供法律援助，提高老年人的法律意識，維護老年人合法權益的組織已形成。
2、社會效益評估：
(1)直接解決10~15人的就業問題，另外臨時性工作還能解決數人。
(2)減少家庭矛盾發生、提高老人身心健康和生活質量、創建和諧社區。
(3)緩解街道地域性日益突出的人口老齡化所帶來的社會問題。
八、結論：
托老所項目實施的可行性，可從三個方面來判斷。一是社區有房屋資源，具備開辦托老所的用房。
二是各級政府高度重視老年工作，關心老年人的晚年生活。三是托老所市場有發展前景，開發托老所這一項目是可行的，前途遠大、意義重要。
九、理論支持：
1、xxxx街道地處xxx，轄區內總人口達余人。其中60歲以上的老人已達千百多人，占總人口的xx%。年初，街道以民生工作為抓手，xxxx將民生工作納入到了工作規劃中，足以看出街道辦事處領導對民生問題重視。
2、目前，xxx街道已經初步形成“以居家養老為基礎，社區養老為依托，機構養老為補充”的養老體系。養老的基本原則為“黨政主導、社會參與、全民關懷”。
3、為了使老有所養、老有所助、老有所為、老有所樂、老有所學、老有所醫在xxx街道充分得到體現，xxxx日在市、區、街各級領導的關懷下，xxxx社區xxx助老社，在黨總支、居委會的領導下，努力構建以居家養老為基礎，以社區服務為依托，以社會福利為補充的居家養老服務體系。通過組織建設，不斷擴大助老服務隊伍，倡導“尊老、愛老、助老”的新風尚。
通過“尊老愛幼”系列活動，為老年人搭建相互交流和參與社會活動的平臺，使居民產生互動，增強凝聚力，融洽鄰里關系，構建和諧社區。xxxx助老社前期活動的成功開展為xxxxx街道托老所開展各項老年活動積累了寶貴的實踐經驗xxx。
十、應對措施：
1、加強領導，制定方案，成立志愿者助老隊伍。
x需成立托老所工作領導小組(委員會)，建立黨支部，加強對托老所的領導。社區主要領導親自抓，便于整合和調動社區各項資源，定期召開專門會議，研究、探討、不斷完善托老所相關工作。
2、摸清底子，分出層次，確定服務對象。
對60歲以上老人做整體調查摸底，根據身體情況、鰥寡孤獨情況、空巢和子女情況作全面了解。可將老人分為四類：一是急需照顧的老人;二是一般需要照顧老人;三是基本生活尚能自理的老人;四是身體健康還可以參加社會某些活動甚至社會服務工作的老人;情況明了，就可以實施真對性服務。同時還可以發動第四類健康低齡老人參加志愿者隊伍，以老幫老，發揮余熱。
3、組織實施，定期上門，確保服務到位。
對上述一、二類老人由托老所指定專人定期負責上門服務，對困難老人利用社會力量給以救助，確保老人得到幫助。
創業方案 7
第一章 摘要
店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高云小區，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。
管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，并采取了科學有效的管理方式。
主要產品和業務范圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
產業背景及前景描述：大學附近，市場比較大，理工大學云塘校區距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，學校圖書館自習室特別火爆，如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處，三味書屋的市場前景很好。
營銷策略： 營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。
風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。
第二章 企業介紹
2.1 企業簡介
企業名稱：三味書屋
企業地址：長沙理工大學南門高云小區
企業理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。
企業戰略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處。
2.2 主要產品和業務范圍
主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業務范圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
第三章 產業背景及項目描述
3.1 產業背景
1)當前實體書產業收到電子書籍的.沖擊，繼續改革創新打破夕陽產業的現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已。
2)針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂，學生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學生反映圖書館自習室環境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。
3)理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，并不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環境優的書店是沒有的。
3.2發展前景
1)電子書大力發展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。
2)大學附近，市場比較大，理工大學云塘校區距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發展前景的。
3)大學生對于消費環境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優雅、精致，迎合大學生的消費需求，在學生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創造前景。
4)三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業中是缺乏的，產業競爭力小，前景廣大。
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結構圖
4.2管理工作分配
1)店長：主要負責財務方面，對副店長直接管理;聽取副店長經營、人事報告，管理進貨、成本、盈利，并發放工資，本店;
2)副店長：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調換班，并向店長進行每月匯報總結。在店內還負責書籍租售方面的收費與登記;
3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛生清潔，并直接接受副店長的管理;
4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;
5)店員，主要負責衛生方面的分配，每日進行輪流制衛生清潔，并檢查衛生是否合格，填寫衛生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。
4.3 管理計劃
1)副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店長進行匯報總結;
2)店長輔助副店長履行監督責任，嚴明紀律，愛護員工;
3)創建一個分工合作，友愛互助的合作環境，員工之間互相監督，認真完成各項任務。
第五章 營銷策略
5.1宣傳策略
利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創建三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態，宣傳活動。
5.2產品策略
1)時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;
2)溫馨美味的飲品;
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發的明信片。
5.3服務策略
1)本店堅持以微笑服務顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;
2)店內設置 “心墻”，即反饋墻，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;
3)顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見。
5.4促銷策略
1)開店第一周推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;
2)會員優惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);
3)正式運行后：A.在特殊的節日(如情人節、女生節、中秋節等)推出相應的特色活動，吸引顧客;
B.每月進行一次文學交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;
C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數目);
D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;
E.適當在微博上搞轉發并@好友有獎活動;
F.書籍可參加團購，并且價格更優惠。
5.4渠道策略
1)可采取電話訂書;
2)官網預購，送書上門。
第六章 財務計劃
6.1投資預算
租用門面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元
桌椅、書架：4000
室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右
書籍選購：2000
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小于20
會員卡制作：300
紙質宣傳單：300
總計：61000元
6.2收入預測
1)書店圖書批發折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;
2)出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間平均8天，營業額為80—240，保守估計100元，正常150元;
3)黑膠唱片批發價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，則營業額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。
4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業額保守估計240，正常280。
以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個月可收回全部投資;
正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。
第七章 風險預測及退出
7.1存在風險
1)書籍選購過多，銷售量小;
2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;
3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強；
4)因網絡發達，唱片銷路可能不是很好；
5)店面較小，所能容納的客源不夠；
6)學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量不足。
7.2 風險退出
1)撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出采取固定資產整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。
2)固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。
創業方案 8
項目簡介:
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由:
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!
項目地點選擇:
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環境分析:
(一)外部環境分析
競爭并不激烈，有較大的發展空間。
大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內部環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
項目前景分析:
DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣
從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略:
(一)外部風險:
國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
市場的'現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
上游供應商原料供應的風險。
銀行貸款或其他財務風險。
(二)內部風險:
產品生產標準不統一，設備不齊全。
市場適應能力及調整能力的不確定性。
蛋糕原料及配料的安全問題。
價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
公司的經營決策上的其他問題。
(三)應對策略:
熟悉食品行業的相關法律法規。
嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。
招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
營銷策略:
(一)產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳
在學校附近分發宣傳單
張貼宣傳海報
與電視臺聯系，宣傳DIY的優惠活動
和廣商廣播臺合作
(五)分銷策略
電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)
網上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網上留言。)
創業方案 9
社會進步，經濟發展，高等教育逐漸由精英教育轉向通才教育，大學生人數不斷上升，隊伍不斷強大，大學生的就業形勢也越來越嚴峻。尤其是近年來，國際金融體系不穩定以及我國高等教育不斷擴招產生的大學畢業生數量猛增，給大學生就業帶來了前所未有的沖擊，就業缺口越來越大。據人保部統計，20xx年，大約有300萬缺口，20xx年將有660萬的高校畢業生，中國就業形勢依然嚴峻。
面對這種嚴峻的就業壓力，創業已成為解決就業問題的重要途徑。拓寬就業渠道鼓勵大學生自主創業已成為舉國上下十分關注的話題。創業對于剛剛走出校門的大學生來說，這是才華的'釋放，實現夢想的征途，同時是一種挑戰自我的新思路。因此，為鼓勵大學生創業，解決大學生創業困惑，特舉辦此屆大學生創業大會，借助教育部及知名企業家的力量，提高大學生自主創業水平，增強大學生自主創業能力。
一、會議主題
我創我生活——20xx首屆全國大學生創業大會
二、會議目的
1、 通過分析我國就業情況，研究大學生就業創業心理，幫助大學生正確認識就業現狀，合理對待就業壓力。
2、 通過職業規劃師提供就業創業知識指導和成功企業家分享創業經驗給大學生提供明確的職業規劃，增強大學生自主創業的信心和決心，緩解大學生就業困難的現狀。
三、會議時間
20xx年10月25日—10月27日
四、會議地點
江西師范大學瑤湖校區報告廳
五、會議組織
主辦單位：江西省教育廳
承辦單位：江西師范大學、星輝傳媒 支持單位：
六、邀請嘉賓
七、參加人員
1、江西各大高校領導：20人
2、江西各大高校大學生：60人
3、企業家 ：20人
4、媒體工作人員： 10人
八、大會內容
（一）大會開幕式
主持人開場白 介紹出席領導、嘉賓 主辦單位領導致歡迎詞
20xx首屆全國大學生創業大會啟動儀式
（二）交流研討會 教育廳領導演講 主題演講：馬云 陳天橋 俞敏洪 金津 高燃 大學生代表演講
（三）答謝晚會
九、日程及議程
十、會場布置
十一、組織分工
領導小組：負責本次會議的全面領導和指揮，協調并監督個工作組的工作
策劃布置組：成員 任務 組織管理組：成員 任務 會務服務組：成員 任務
十二、籌備計劃
10月20日之前，酒店聯系落實；邀請函寄發完成
10月24日之前，會議日程最后確定并打印；
會議資料、宣傳冊及紀念品打印裝袋完成； 物資（酒水、水果、簽到資料及其他）采購完成；
會議接送用車檢查準備
10月24日晚，會場布置完成，酒店單位外圍布置到位10月25日全天，領導嘉賓等參會人員接站安排10月27日前，領導嘉賓等參會人員返程機票預訂
十三、費用預算
交通費用會議室費用
住宿費用
餐飲費用
答謝晚會
視聽設備
演員節目
不可預計費用
費用總計：
十四、注意事項
略
創業方案 10
一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的.食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
優勢與劣勢：
優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：
由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：
據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：
餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：
大規模，高強度，投入較大。
后期宣傳：
重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、財務狀況分析
1、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租賃費用XX元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。
2、運營階段的成本主要包括：
員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
九、大力打造"綠色食品"的品牌形象
根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。
作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。
十、重視搞好一系列的企業公關活動
本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系；向其提供本行業的真實信息。
十一、發揮綠色餐廳的價格優勢
本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。
十二、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
（2）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
十三、應對措施
1、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。
4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
初期（1—3月）
主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期（1年）
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長期（2年）
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設計
視覺識別
店名：
一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：
以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：
燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：
按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：
桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：
工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：
干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：
以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
創業方案 11
一、經營定位
經營方式：邊工作，邊休閑，邊交流，邊創業。經營理念：“追逐夢想，合作共贏，創造財富”。
(一)酒吧的初步資料
1.期望籌集資金：100萬
2.籌資模式：眾籌
3.出資要求：每股10000元，通常不超過20股。
4.股東要求：為了給到股東最大的價值或者實現讓股東0元投資的理念，所有的股東投資后，還有以下獲得以下權限
a、股東VIP卡一張，含5000元------即5000元的酒吧券(此券僅消費飲品)
b、董事會成員(必須5萬起步投資，即5萬元/5股。)額外給予3萬元----3萬元的酒吧券(此券僅消費飲品)
c、獲得酒吧紀念套裝一份
5.飲品：紅酒、白酒、清酒、啤酒等、茶加簡餐。
6.面向人群：會員、有社交需求的青年人等等
7.酒吧面積：計劃300平米左右，如果資金充裕，面積可以適當擴大
8.股東的條件：芳蹤廈影會員;(分紅，可監督、建議);性別、長相不限，但需已滿18歲，能為自己的行為負責;
投資有風險，請謹慎報名。
(二)酒吧采用公司化運營，公司結構如下
一、公司實行股份制，由董事會、監事會和職業經理人(即店長)構成;
二、股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件。
三、董事會負責戰略決策，經理負責日常管理和運營。
四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動離職的店員不想保留股份的，由公司負責原價回購并轉讓新老股東。店長職責：
1.根據股東會提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的業務規劃,經營方針和經營形式，經股東會確定后組織實施。在股東會領導下實行店長負責制，對酒吧館的日常經營、管理和維護負責。主持酒吧館的日常經營管理工作,實現經營管理目標和發展目標。
2.主持酒吧館基本團隊建設，規范內部管理，擬訂內部管理方案和基本管理制度。
3.制定酒吧館具體規章,獎罰條例、工資獎金分配方案、經濟責任掛鉤辦法并組織實施。
4.建立健全經營目標保證體系,定期主持召開例會,親自處理酒吧館內重大問題。
5.責成店員落實各項管理規定,每月進行一次安全環衛檢查,發現問題督促及時整改、并經常對職工進行素質教育及組織行業知識的培訓。
6.重視人才培養,加強管理,對店員有聘任使用和處置罷免權，對員工工資標準制定和獎金有建議權。
7.向股東會提出企業的.更新改造發展規劃方案,預算外開支計劃;處理公司重大突發事件;推進公司企業文化的建設工作。
8.列席董事會會議，向董事會匯報經營情況并提出合理化建議。
二、股權設置參股計劃及規則：
募股規模：總股數為100股，芳蹤廈影管理組(含法人持股)占有20股及20%，募集股數80股80萬元，最終股數從正式營業日確認。募集完成后，資金實行封閉式運作。經營正常的情況下不得進行增資擴股。
參股限制：
一、每股人民幣10000元，每個股東最低持股數為1股，一股一票，單個股東最高持股數為15股。
股權轉讓：
一、股權只能轉讓，不能退股。
二、股權可以溢價轉讓，為保證新股東的“贏利”系數，每股轉讓溢價不得超過15%。應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉讓。
股權收益：
一、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅。
二、股東在本店消費享受7折(不記名認證、可轉借)、董事及董事長享受5折優惠(限個人使用不能轉借)，不享受工資福利(優惠幅度可議)優惠，與普通客戶的優惠活動不相抵。
三、分紅總額按純利潤的50%確定。
四、分紅按股份數平均分配。
五、分紅時間，從固定投資收回之日(具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數通過)起，每半年進行一次。
六、股東有申請分紅的權利，也可由監事會代為提出，董事會決定后實施。
(三)財務預測經營成本和費用估算
初期費用：包括用于會計核算、法律事務以及前期市場開發的費用，還有一些電話費及購置設備時產生的交通費之類的管理費用。估計需要1萬元。
店面租金：待定。
裝修費用：裝飾包括門面、廳面、廚房三個大的方面，按純家裝設計每平方米1200元計算，300平方米大約需要36萬元。
家具器皿：大致需要10萬元。
設備投入：包括操作臺的設備、儲存設備、以及冷藏設備，運輸設備，加工設備，洗滌設備、空調通風設備，安全和防火設備等。經估算后大致需要10萬元。
水電煤氣：0.5萬元/年。
運營費用：包括營銷費用、廣告費用、培訓員工的費用及一些不可預見的準備金。大約為前幾項的10%左右。總結計算后可能需要30萬。人員服裝：可控制在2000元內。
勞動力成本：由管理人員、服務人員及酒吧師的工資組成。我們需要配備店長1名,廚師1名,收銀人1名,服務員2名(兼職)，采購員1名。 (以下為月工資)
收益估算
(四)工作流程
1.發布初步方案、宣傳方案;
2.微信群管理員初步統計意向人數和投資額度，不定期舉行中小型碰頭會;
3.意向額度累計達到80萬元左右時，開始召開股東大會;
4.選舉董事會、監事會成員;
5.選址、租房、酒吧擬名;
6.工商注冊、稅務、衛生防疫、環保、消防、城管等;
7.裝修(與工商注冊等同步進行);
8.采購桌椅、餐具、設備等;
9.招聘店長、酒吧師和服務員等;
10.制訂食譜;
11.開業。
創業方案 12
一、企業概況
創立食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。
主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。
二、創業計劃的個人清況
我是公司的法人代表。今年44歲，女，大專文化，己婚，原在罐頭食品廠工作。
熟悉食品生產的各項工藝流程及環節，并在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，并做我熟悉的事，進行食品經營活動。
三、市場評估
a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：
(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。
(二)消費者需要名牌產品，但品脾產品，利潤不豐厚，在10%左右。
b)代理二線品牌，首先是優秀的'品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。
c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。
d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。
e)開發市場空白點，利用企業注冊的商標，英禾牌系列跪菜幼頭。
按國家技術監督局的生產加工標準進行生產保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。
蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業不適宜生產加工。而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。
使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。
同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今后進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
創業方案 13
前言
按照任務中提供的資料，就所選位置應該做何用時，我建議開設一家餐館，提供早餐、午餐和晚餐。以下內容為我本人對于開設餐館的的營銷策劃，開設一家餐館，如果將前期準備工作做好，即做好餐館的營銷策劃，將會取得意想不到的效果，贏得市場份額。
市場狀況分析
靠近學校和醫院，這兩個場所的人流量相對是較大的，是很有市場潛力的。何況民以食為天，吃飯是每個人每天的大事，套用恩格斯的話說：“人只有人們首先必須吃、喝、住、穿，然后才能從事政治、科學、宗教、藝術等等。”所以呢，開設餐館是一個不錯選擇。
消費者分析
開設餐館主要針對的是以下兩個消費群體：
（一）、學生：餐館在學校右面50米遠的地方，不算太遠，學生可以來此消費，學生如果住校或者距離家太遠便會就近選擇就餐。而且可以說學生是主要的消費群體，他們都屬于純粹的消費者，消費欲望較強。而且幾乎每天都需要消費。這是一個不錯的消費群體，得抓住。
（二）、來醫院看病的人及家屬：幾乎每天都會有人來此看病，甚者住院。來此總得吃，這是必須的。如果家離醫院遠的話，他們匆匆從家里趕到這來看病，興許早就餓了，他們會選擇在此地就餐，在此看護住院住院病人的家屬也會選擇在此就餐。就我所了解的醫院的消費水平相對于外面來說要高，他們愿意選擇在外面就餐，外面會相對較便宜。
投資與損益分析
餐館成本估算圖表（單位：元/月）
（一）、餐館成本估算（僅供參考）：
餐館的成本主要來自員工工資、租金、折舊費、水電費、營業稅等等，這些都是基本的費用，在成本中的比例都很大，同時成本的大小也關乎利潤的大小，須格外慎重，應做到恰大好處。
餐館成本（元）
人員工資
2400
房租
7000
折舊費
800
水電費
1000
變動費用
300
其它雜費
400
營業稅
1890
糧食，蔬菜，肉類，餐具
3000
總計
16790
（注：員工工資為800元/月，考慮雇傭3名員工）
（二）餐館收益分析：
餐館的收益主要看客流量，客流量決定了利潤的大小，收益可分兩部分計算：
工作日時段：這段時間大部分人都處于工作階段，就拿看病來說，這段時間不會有很多人來看病，所以生意會有所冷淡，收益不是很好。
周末或假期時段：人們有充分的時間，所以看病的人會很多，同樣周末學生會有很多時間他們會選擇到外面就餐，在這些時間段，收益會比平常高一些，這是很有可能的。
由于不知道那里的人數多少，所以很難估算收益有多少，在此不作過多說明。
餐館選址分析
一、優勢：
①、地理位置優越選。擇在離學校右邊50米遠，醫院對面開設餐館這是一個很好的選擇，而且選擇在一樓，很方便。將有利可圖。
②、人流量大。學生、看病人口都有可能成為餐館的客戶。收益將很客觀。
③、左邊是銀行會很方便存取錢，方便、安全、快捷。
二、機會：
相信要始終相信一句話“哪里有河流，哪里就有城市。”所以，有消費，就會有市場。也就有機會贏得這個市場。
市場定位
既然在前面以確定了我們的目標消費群體，所以我們的市場定位應主要集中在學生和來看病的人身上，努力做好這兩個消費群體的市場，努力完善和改進，提高服務質量，改善和增加產品種類，以吸引更多的消費者來此消費。賺取更多的利潤。
餐館戰略目標
在這一年內，通過努力和不斷的追求，堅決將餐館做的更好，利潤成倍數增長，客流量能保持一定水平，并且有所增長。要做到在這附近就餐的人第一映象便是我們的餐館。便第一選擇便是我們餐館。
計劃一年后，有了一定的顧客群和穩定的營業收入后，隨著人數的'增多我們采取相應的措施來提高我們各面的設施和服務。進一步改善餐館環境，裝修精美，讓顧客吃得舒服。
衛生是首要任務，餐館的衛生直接關乎消費者的生命安全，我們的目標是所以要嚴把質量關，堅決保證餐館的衛生狀況，餐具嚴格消毒，食品干凈衛生，保證每一個顧客吃得放心、安心。
價格策劃
價格方面是每個行業都具有誘惑力的東西，實現價格的優惠，贏得人們的青睞，引來顧客，收益自然為我們所得。
價格低，人們會更喜歡。所謂 ，薄利多銷，同樣能贏得相當一部分的市場，這是每一經營者都應謹記的。
①設置免費的項目，比如免費提供鮮湯，提供免費的開水，招徠顧客。讓他們感到實惠。
②多消費有，多消費可獲得免費的份菜，或者飲料什么的，多消費多送。
③發展后的將會新增一些服務項目，比如送貨上門，這給顧客帶來了方便，也為我們贏得了穩定的市場，但價格并沒有多大變化。
渠道策劃
所謂渠道，就是我們的貨物（原料）供應商一定要有保障，而且貨物要安全，質量上能過關。我們所需要的蔬菜、肉類等都應該是而且是衛生和安全上都能可靠的。
貨物也應該供應充足，不能出現斷貨的現象，斷貨就會直接影響我們的生意，隨時都有充足的東西供應，那才不會出現鏈條的斷裂，影響整體質量。
創業方案 14
一、計劃摘要
近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。
1、具體說明、對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益于小店發展的。
2、計劃的基本框架目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。
二、公司簡介
1、公司宗旨、以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客戶。
2、經營目標、在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。
3、產品優勢、奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎），制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品。
4、管理團隊、在我們這個創業團隊中，總共有三人，分工如下：制作、銷售：現金結算：外賣服務、店面整理、材料訂購：
三、市場分析
1、市場情況介紹、本地區周邊地區共有 3 所學校（商職學院。城建學院。濟職學院） ，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的 16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場分析、進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的`感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。
被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的
一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析、經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。
對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
四、競爭分析
1、競爭對手、目前，已有的奶茶店有旺客，茶風暴，查理一世，麥可思，避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。
2、SWOT 分析、
㈠優勢分析⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；
⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新；
⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；
⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
㈡劣勢分析
⒈奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限；
⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；
⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；
⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
㈢機會分析
⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；
⒉良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；
⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比）更顯競爭優勢；
⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。
㈣威脅分析
⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；
⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。
3、市場競爭策略、本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：
①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量；
②不斷進行產品創新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；
③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力發掘潛在客戶群；
④適時的進行產品促銷活動；
⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。
五、產品服務
1、產品發展規劃、本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，并根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。
2、研究與開發、本店采用“傻瓜調配法” ，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸； 章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經營。
3、生產與運輸、為了保證產品的口感，現做現銷，根據客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品， 外送沒有數量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系； 而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質量、價格等各方面的要求。
六、市場營銷策略
1、產品策略、
①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；
②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲；
③根據消費者的不同，推出不同產品；
④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；
⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。
2、價格策略、
①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；
②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。
3、廣告策略、廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；
②利用在學校的人際關系，多做宣傳；
③借助于互聯網進行信息發布；
④利用即時通訊手段（QQ，飛信等） ，宣傳店鋪及產品。
4、促銷策略、
①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；
②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；
③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品；
④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。
七、財務計劃
1、資金需求說明首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且，由于采取不同的經營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。
2、資金投入計劃相關證件辦理（營業執照，商標注冊等） ：800 元店面租金：30000 元/年 50M2 店面裝潢：20000 元
桌椅等設備：40000 元
專用設備：飲水機一臺 1500 元，果糖定量機一臺 3000 元，奶茶封口機一臺400 元，溫度顯示茶桶 150 元，收銀機一臺 800 元，咖啡機一臺 1600，冷藏柜一臺 2000 元，烤爐一臺 400 元。
奶茶杯、勺、吸管等：2500 元材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000 元/年電動自行車：一臺 2000 元
3、投資收益預測日銷售量：奶茶等：杯/天 60 （取一年平均數值） 休閑食品： 260 元/天 （一年按 360 天，月 30 天計算） 年銷售額：65000 元/年
八、風險分析
1、市場與競爭風險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
2、產品與技術風險產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛生。但是在經營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。
3、管理風險由于創業者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
九、內部管理
1、組織結構、店長
收銀員
店員一
店員二
2、管理制度、為加強管理，明確責任，實現整個工作的規范化和制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本奶茶店規章制度：
⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成本職工作。
⑵本店要求講究儀表儀容，講究個人衛生。
⑶本店要求對消費者要主動熱情，文明用語，不得說粗話和臟話；
⑷本店要求不準隨意抓吃食品；
⑸本店要求嚴格食品檢驗，不準將過期，過時和霉爛變質的食品，調料，飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛生工作。
⑹本店要求要愛護設備，要按操作規程操作，不得違章操作，保證安全使用，作好防火防盜工作。
3、人力資源計劃、在現有的人力基礎上，隨著經營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經營中，我們鼓勵更多的有創業精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。
創業方案 15
市場定位
如果你想開設一家美甲店，開店之前，首先應該先做市場調研，了解所在城市、區域的美甲潛在消費者的消費特征，給美甲店做一個準確的定位。要清楚地知道這些潛在消費人群的消費能力，消費心理和消費習慣，然后再做有針對性的準備工作。
美甲店選址
美甲店的選址是非常重要的，也是影響會到美甲店經營成敗的關鍵所在。如果地址選的太偏僻就會影響你的客流，自然也會大大影響你的經營狀況。就目前美甲市場的消費習慣，美甲店應該選在中高檔百貨商場、商業步行街或高檔寫字樓(高檔社區)。
技術培訓
真正的美甲不是工業化的`產品，而是人性化的服務。 只有一流的技術，才能提供一流的服務。 只有掌握了專業美甲技術的人員，才有資格給顧客提供這種個性化的服務。而要掌握專業的美甲技術，必須到國內正規的，有多年培訓經驗的公司或學校學習。經過長達一兩個月的專業學習，高級美甲師才可以掌握專業級別的法式水晶甲等美甲技藝、學習到專業美甲產品的使用方法及與客戶溝通的技巧。
產品準備
專業的產品和專業美甲技術一樣重要。尤其是定位在高端客戶的美甲店，不能因為質量低劣產品而損失重要的客戶。就像選用化妝品一樣，長期穩定的客戶對產品的質量要求是非常嚴格的。 所以，我們建議，專業的美甲店，一定要嚴把產品質量關，嚴格按照操作規范使用合格的設備和美甲工具。
美甲師管理
雖然目前有很多美甲師，但真正經過正規學校培訓的還是少之又少。絕大多數都是通過在店里邊做邊學、師傅帶徒弟式的傳幫帶模式帶出來的。這種美甲師不懂專業知識，職業素養也不高，不按正規的操作步驟進行操作，也不注意衛生狀況。在長時間的工作中，已經養成了很多的不良習慣和風氣，不守規矩，不是很好管理。所以，在美甲師的招聘方面一定要謹慎，最好找“學院派”的美甲師，這對你以后經營是非常關鍵的。
美甲店經營
如果你有了合適的地點、有了富有經驗的專業美甲師，你可以選擇自己來獨立開店。
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