創業策劃方案

時間：2024-09-19 14:01:26 方案我要投稿

創業策劃方案15篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的創業策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

創業策劃方案15篇

創業策劃方案1

　　為了培養學生的創新意識、創新思維、創造能力和創業精神，激發他們的創新創業熱情。鼓勵更多大學生在校開展多種形式的創業活動，與知名企業合作，為大學生提供展示自我的平臺。結合我校轉型機遇，培養實用型人才，在許昌學院舉辦20xx中國聯通杯創業策劃與營銷大賽。

　　主辦單位:

　　許昌學院大學生創新創業就業領導小組辦公室

　　主辦單位:

　　管理(經濟)學院市場營銷協會、愛耀海網絡科技有限公司(創新創業園A區5號)。

　　協辦單位:

　　中國聯合網絡通信有限公司許昌分公司

　　參與者:

　　許昌大學所有學生

　　比賽時間:

　　11月6日-30日

　　比賽要求:

　　每組3-5人，包括一名領隊和3-5名隊員。原則上許昌大學應該有一名教師擔任講師，同一名學生不應該同時是兩個組的成員。

　　比賽內容:

　　一、許昌大學聯通杯商業計劃書大賽

　　(1)活動要求:結合大學生的優勢和特點，利用所學知識，自由發揮，制定主題不限、內容完整、新穎、實用、積極的可實施的活動策劃方案，滿足當代大學生的發展需求。條目必須是原始的'。如果有任何欺詐行為，參賽作品將被取消資格。

　　(2)報名方式:初賽提交日期為11月10日-15日。選手參賽作品的電子檔上傳至許昌校區愛耀喜網絡科技有限公司公共平臺(xyayh521521)，紙質檔(A4)交至校園愛耀喜咖啡(圖書館樓梯西側)。

　　(3)比賽安排:比賽分為初賽和決賽。

　　比賽評委會對收到的作品進行初步評價，確定優秀作品進入決賽；最終作品將于11月20日在創新創業園入口處公布。最后日期是11月25-26日。期末包括PPT演示、現場講解商業計劃書、現場提問等。比賽結果將于11月28日公布，其他與決賽有關的事宜另行公布。

　　(4)獎項:

　　(1)根據參賽作品，競賽評選委員會將堅持公平、公正、公開的原則，符合競賽相關要求，評選出“最佳創業獎”(一項)、“最佳創意獎”(一項)、“最佳受歡迎獎”(一項)、“個人優秀獎”(三項)、“優秀指導教師”(一項)

　　(2)獲獎團隊和個人出具證明，獎勵支付卡300元。

　　(3)許昌聯通將對創業基金實施創業項目給予支持，優秀個人畢業后可推薦到聯通工作。

　　二、許昌大學聯通杯營銷大賽

　　活動主要在許昌大學進行，11月6-12日是活動報名時間。報名分為電子文件報名和現場報名。新老餐廳和聯通營業廳可設立登記點，電子文件可發送至郵箱。登記表和36元套餐費用介紹可以通過qq群或聯通校園營業廳獲得。

　　營銷時間:11月12日-11月25日，11月28日公布結果。

　　(a)競爭要求:

　　1.這一組的比賽以實戰為主，選手可以利用各種資源自由發揮，出售沃牌36元牌。這個套餐基本可以滿足學生通話、短信、流量、上網的需求。該套餐性價比高，適應大學生消費水平。

　　2.所有比賽將分組進行，每組3-5人。聯通可以提供制作宣傳頁或海報的費用，每組宣傳費用不高于100元。

　　(二)評選獎勵:

　　1.本次比賽最終結果以實際買入卡數為準，參賽條件如下:以小組為單位，每組賣出15張以上即可參加評選，以銷售業績為主要排名條件。

　　2.獎項:一等獎(500元)、二等獎(300元)、三等獎(200元)。

　　每組參賽者將被授予獲獎證書。

　　三、總結表彰

　　本次活動的目的是為許昌學院的學生提供一個展示自己的平臺。希望同學們積極參與，選手們公平競爭，互相配合，互相信任，健康競爭，尊重對手，互相學習，共同提高。根據活動和比賽，學校結合校園愛心互助計劃，于12月初舉行了頒獎儀式。

創業策劃方案2

　　一、前言

　　來到文達也快一年了，對這邊的種種，也有些了解！我覺得這邊的環境挺好的，但不足之處就是交通太擁擠了！我寧愿周末在紫蓬山轉悠轉悠也不愿擠公交去市里玩。

　　可就這么一轉悠，我看到了一種缺陷。由于天漸變漸熱，我們很是缺少一種借助工具，那就是多人騎自行車。

　　在這個紫蓬山風景區腳下，我們更多的旅客是這里的學生，離著比較近的大學就有三所了，想想學生的天性是愛玩，若我開設個“腳丫”自行車行的話，那生意一定很火吧！

　　二、方案概要

　　本創業計劃書是關于在文達附近開設一家"腳丫"自行車行出租的方案。我的這些自行車吧，不像普通的單人車，它完全個性化，二人騎、三人騎、五人騎等等。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是

　　在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先是由二人合作。本金的來源，主要是自己假期2個多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來也有四千多了。

　　買來的自行車必須要有自己獨特的品牌商標，但我的車行必須要有自己獨特的名字，亮出個性，與品牌同行。在資金等條件成熟后將會組建團隊并分批各類大學經營。我們總體戰略目標是：“堅持一個信念，做好當下；超越一個品牌，需要奮斗；面對全國，需不懈的改進。

　　三、市場分析

　　1、可行性分析

　　曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學就是上千畝地。比如我們文達。占地面積就有1098畝，對于那些宿舍在北側的學生，出一趟校門，也得花十幾分鐘左右，這樣的不便利，可想而知。如果是在大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要按一天十五元，半天七元算，就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，出租自行車又能滿足這種需求，這就是出租自行車產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設出租自行車的基本條件已經具備。

　　2、產品分析

　　出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上很少有這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

　　3、競爭分析

　　目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，沒有發展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

　　4、宏觀環境分析

　　目前肥西這邊建設已成一種規模，我相信在不久的將來，這里便是另一個大學城。而社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。()隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利于出租自行車行的開設。

　　四、SWOT分析

　　1、機會與威脅

　　面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由于開設出租自行車的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

　　2、優勢與劣勢

　　由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的.需求心理，容易找到大學生的心理公共點。這是最重要的優勢；另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

　　3、對策分析

　　考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

　　四、目標戰略

　　1年內建立在本大學的地位，2年后在本地大學風景區開設分店，5年再向外擴展（大學城開設分店）再鞏固一年時間后掌握技術，并注冊公司，隨后實行連鎖經營。

　　五、市場營銷策略

　　目標市場：在校大學生

　　目標價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。

　　產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務

　　配銷渠道：專營連鎖店

　　廣告：樹立形象，傳播微笑。樹立品牌，傳播質量。

　　提出一個口號：nothing is impossible!

　　塑造一個品牌：腳丫

　　形成一種精神：我們追求自由奔放，個性張揚，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們重感情，跟姐妹們一起瘋，一起笑，為了姐妹們的難處一起找對策，然后抱在一起痛快的大哭；在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們笑，一起笑，放開的笑，我們追求一種自由灑脫的生活。

　　六、未來格局

　　一個再響的品牌，它們的投入期都需要一個環節，那就是宣傳。為其打廣告，我不需要轟轟烈烈的請明星代言，我想的是在各大學院尋找一些“有緣人”，這樣本事就是在推廣了。倒實行的時候，產品已經推廣出來。

　　走出第一步，意味著什么？信心多了？責任重了？都有都有！

　　在這個“格局”即將打開之際，我需要準備資金。

　　首先作為一名學生，我沒有那么多的資金。

　　我會先將自己的這個想法告訴爸媽，畢竟我們在外，他們是最擔心的，我需要他們的支持，當然，我也希望他們投資我未來的店。我還會提用自己暑期打工的資金來補缺。

　　有了一定的資金，我下一步是定好門面。當然，

　　在此之前，我應該悄悄地研究學校周圍的動態情況，找一個外在條件好的（條條大路通羅馬那種的），內在要有一定的容金量（那種要寬有寬，要長有長，也就是長方形啦），先需要一個像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那么大的房間即可，畢竟生意是從小做到大的。

　　有了這些，下一步就是批發間隔多等層次的多人自行車。為了吸引學生，我的投入期會聘請學生來管理出租，這樣他們會有更多的共同語言。在工資方面，給他們提成的誘惑，他們會帶來更多的生源。等到成熟期時，我會縮減人員，聘請會修車的老伯，因為我想到的是，時間長了，車子大部分會壞，需要有人來修，而老伯就是那個伯樂！老伯也會要給人一種穩重、和藹的感覺，這樣就挺好了！

　　在這個車子性能漸漸衰退的關鍵時候，我需要更多的時間來了解市場情況。

　　做到別出心裁！

　　車子的品牌可以一樣，但車行的牌子不可以相同，人員服務態度、制度等均可以變精。

　　只有想不到，沒有做不到。感謝時間，相信未來。

創業策劃方案3

　　主辦單位：蘭州交通大學招生就業處承辦單位：化學與生物工程學院團委學生會

　　策劃時間：20xx年3月1日

　　蘭州交通大學“創業分享交流會"策劃書

　　一、活動目的

　　為了激起同學們的創業熱情，活躍學術氛圍，開拓同學們的視野，豐富同學們的知識。為同學們就業提供多方向，為打算自己創業的同學加油、激勵；解決疑惑。我院決定開展以“創業分享交流”為主題的分享大會。

　　二、活動主題

　　創業分享交流大會

　　三、活動舉辦方

　　主辦方：蘭州交通大學招生就業處

　　承辦方：化學與生物工程學院團委、學生會

　　四、活動安排

　　活動時間

　　20xx年3月12日

　　活動地點

　　蘭州交通大學五教萃英廳

　　活動對象

　　蘭州交通大學全體在校本科生

　　五、活動宣傳

　　化工學院學生會宣傳部和辦公室對本次活動進行宣傳：

　　1、宣傳方式

　　（1）展板形式：學生會宣傳部制作宣傳展板兩塊

　　展板圖片包括主講人介紹及主講內容

　　（2）條幅形式：用LED屏進行宣傳

　　（3）網絡宣傳：我院學生會網絡部和辦公室分別利用學生會網站和學生會調研部網站對本次活動進行報道宣傳；

　　（4）媒體宣傳：通過校廣播宣傳。內容包括：活動名稱、主辦方、時間。

　　2、宣傳效果

　　（1）本次活動由共青團蘭州交通大學招生就業處主辦。活動對象面向全校學生，活動開展必定將引起廣大師生的廣泛關注。

　　（2）我們將在圖書館、朝陽餐廳門口等人員出入密集的地方放置活動宣傳展板。覆蓋面廣，從而擴大活動的影響力。

　　（3）在校園LED電子顯示屏上進行宣傳，提高了本次活動的知名度。

　　（4）傳單和調查問卷將大面積發放，是最直接的宣傳手段。通過傳單和問卷的宣傳必定使更多的人參與到活動中來。

　　六、活動流程

　　前期準備

　　（一）邀請主講人，預約王總合適的時間

　　（二）給參會人員通知時間

　　（三）參會要求：

　　遵守會場秩序，積極互動，認真領會。

　　注：會議時間20xx年3月12日晚7：30

　　聯系人：高君堂18919902770 王發18919902459

　　（四）提前布置會場

　　1、會場上掛上交流的條幅，便與參會人員知道地點

　　2、準備好分享過程中所使用的器材如話筒、音響、電腦、桌椅等，確保分享大會的.順利進行。

　　3、安排特邀嘉賓的座次。

　　（五）活動涉外安排

　　1、聯系特邀嘉賓

　　2、聯系主講人

　　3、聯系迎賓

　　身材較好，懂得相應禮儀。

　　大會現場

　　（一）學生會辦公室對參會人員進行登記。

　　（二）秩序維持小組負責安排觀眾的座次。

　　（三）學生會負責人負責接待特邀嘉賓。

　　（四）會議環節：

　　1、主持人開場，要求在場人員將手機調為靜音或關機，介紹本次活動。

　　2、由王總主講。

　　3、給同學們提問的時間。

　　4、由校級領導對會議做總結講話。

　　七、應急預案

　　由應急小組全面負責現場突發事宜。如有突發事件機動小組和現場秩序維持組立即協助應急小組積極處理。

　　1、主講人的主講材料不能播放應急預案

　　工作人員在活動前將王總的PPT做個備份。活動當天工作人員應提前入場調試計算機，且準備一臺備用筆記本，將備份材料提前存入該筆記本中。如遇不能正常播放，則應啟用備用材料。

　　2、現場秩序應急預案

　　如遇現場觀眾秩序紊亂時，則工作人員須及時疏導維持現場秩序，保證交流大會的正常進行。如有突發事件機動小組和現場秩序維持小組立即協助應急小組積極處理。各負責人要將工作嚴格分配到個人，確保活動順利開展。

　　3、其他緊急狀況由機動組負責處理。

創業策劃方案4

　　一、摘要

　　近年來，珍珠奶茶的出現象一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。

　　1、具體說明

　　對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益于小店發展的。

　　2、基本框架

　　目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售。

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。

　　二、公司簡介

　　1、公司宗旨

　　以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客戶。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。

　　3、產品優勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創業團隊中，總共有三人，分工如下：

　　制作、銷售：

　　現金結算：

　　外賣服務、店面整理、材料訂購：

　　三、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地區周邊地區共有6所學校，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的`約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

　　3、顧客需求分析

　　經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　四、競爭分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新；

　　⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

　　⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限；

　　⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

　　⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；

　　⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；

　　⒉良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

　　⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優勢；

　　⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；

　　⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。

　　3、市場競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

　　①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量；

　　②不斷進行產品創新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

　　③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力發掘潛在客戶群；④適時的進行產品促銷活動；

　　⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　五、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；

　　②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲；

　　③根據消費者的不同，推出不同產品；

　　④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；

　　⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；

　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳；

　　③借助于互聯網進行信息發布；

　　④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；

　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；

　　③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品；

　　④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。

　　六、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且，由于采取不同的經營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

　　2、資金投入計劃

　　相關證件辦理（營業執照，商標注冊等）：800元

　　店面租金：30000元/年50M2

　　店面裝潢：20000元

　　桌椅等設備：40000元

　　專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。

　　奶茶杯、勺、吸管等：2500元

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

　　電動自行車：一臺20xx元

　　3、投資收益預測

　　日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）

　　年銷售額：65000元/年

　　七、風險分析

　　1、市場與競爭風險

　　對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

　　首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　2、產品與技術風險

　　產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛生。但是在經營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

　　3、管理風險

　　由于創業者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

創業策劃方案5

　　第一章摘要

　　店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高云小區，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。

　　管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，并采取了科學有效的管理方式。

　　主要產品和業務范圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

　　產業背景及前景描述：大學附近，市場比較大，理工大學云塘校區距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，學校圖書館自習室特別火爆，如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處，三味書屋

　　的市場前景很好。

　　營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。

　　財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。

　　風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。

　　第二章企業介紹

　　2.1 企業簡介

　　企業名稱：三味書屋

　　企業地址：長沙理工大學南門高云小區

　　企業理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。

　　企業戰略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的

　　舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處。

　　2.2 主要產品和業務范圍

　　主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

　　業務范圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

　　第三章產業背景及項目描述

　　3.1 產業背景

　　1)當前實體書產業收到電子書籍的沖擊，繼續改革創新打破夕陽產業的'現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已。

　　2)針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂，學生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學生反映圖書館自習室環境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。

　　3)理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，并不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環境優的書店是沒有的。

　　3.2發展前景

　　1)電子書大力發展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。

　　2)大學附近，市場比較大，理工大學云塘校區距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發展前景的。

　　3)大學生對于消費環境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優雅、精致，迎合大學生的消費需求，在學生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創造前景。

　　4)三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限

　　制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業中是缺乏的，產業競爭力小，前景廣大。

　　第四章管理者及其組織

　　4.1 管理人員結構圖

　　4.2管理工作分配

　　1)店長：主要負責財務方面，對副店長直接管理;聽取副店長經營、人事報告，管理進貨、成本、盈利，并發放工資，本店;

　　2)副店長：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調換班，并向店長進行每月匯報總結。在店內還負責書籍租售方面的收費與登記;

　　3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛生清潔，并直接接受副店長的管理;

　　4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;

　　5)店員，主要負責衛生方面的分配，每日進行輪流制衛生清潔，并檢查衛生是否合格，填寫衛生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。

　　4.3 管理計劃

　　1)副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店長進行匯報總結;

　　2)店長輔助副店長履行監督責任，嚴明紀律，愛護員工;

　　3)創建一個分工合作，友愛互助的合作環境，員工之間互相監督，認真完成各項任務。

　　第五章營銷策略

　　5.1宣傳策略

　　利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創建三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態，宣傳活動。

　　5.2產品策略

　　1)時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

　　2)溫馨美味的飲品;

　　3)限量出售的黑膠唱片與可以代發的明信片。

　　5.3服務策略

　　1)本店堅持以微笑服務顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

　　2)店內設置 “心墻”，即反饋墻，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;

　　3)顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見。

　　5.4促銷策略

　　1)開店第一周推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;

　　2)會員優惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

　　3)正式運行后：A.在特殊的節日(如情人節、女生節、中秋節等)推出相應的特色活動，吸引顧客;

　　B.每月進行一次文學交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;

　　C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數目);

　　D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

　　E.適當在微博上搞轉發并@好友有獎活動;

　　F.書籍可參加團購，并且價格更優惠。

　　5.4渠道策略

　　1)可采取電話訂書;

　　2)官網預購，送書上門。

　　第六章財務計劃

　　6.1投資預算

　　租用門面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元

　　桌椅、書架：4000

　　室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右

　　書籍選購：20xx0

　　明信片：200

　　飲品：1880

　　唱片：每張小于20

　　會員卡制作：300

　　紙質宣傳單：300

　　總計：61000元

　　6.2收入預測

　　1)書店圖書批發折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;

　　2)出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右，租出時間平均8天，營業額為80—240，保守估計100元，正常150元;

　　3)黑膠唱片批發價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，則營業額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。

　　4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業額保守估計240，正常280。

　　以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個月可收回全部投資;

　　正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。

　　第七章風險預測及退出

　　7.1存在風險

　　1)書籍選購過多，銷售量小;

　　2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

　　3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強，

　　4)因網絡發達，唱片銷路可能不是很好，

　　5)店面較小，所能容納的客源不夠，

　　6)學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量不足。

　　7.2 風險退出

　　1)撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出采取固定資產整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。

　　2)固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。

創業策劃方案6

　　第一章前言

　　“20xx年4月21日《人民日報》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創業事跡，鄭遠元，一位從紫陽縣走出的“80后修腳工”，13歲時便出門闖天下，從擺地攤當修腳工起步，自主創業開設門店到成立專業修腳服務連鎖公司，如今已在全國22個省區市開設直營170余家和加盟店620余家，與政府合作開辦“鄭遠元腳病修護專科學校”，免費培訓學員，不僅帶動6000多名老家鄉親外出務工致富，更回鄉投資建設了8棟400余戶的扶貧避災移民搬遷新型社區。”這是一個創業成功的故事，并且從故事中，我悟出了，有想法就行動的道理。改革開放以來，特別是近年來，黨和國家高度重視創業就業工作。xx大明確提出，“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業”。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創意資金”，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創業。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開始了自己的創業之路。在合作伙伴成功找尋后，我們便開始制作了自己的創業計劃。我們的團隊計劃在學生公寓樓下爭取到店鋪一家，取名“學生飾界”，銷售學生生活用品，學習用品，以及一些精美禮品。

　　第二章店面簡介

　　一、宗旨

　　“學生飾界”將繼續以“誠信為本，顧客至上”為經營宗旨，時刻關注盡力滿足顧客需求。學生飾界是一個提議中的計劃，是一個建立在“誠信、創新、雙贏”作為創業理念和立足之本。學生飾界將匯集禮品玩具、精美表業、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實現“線上+線下”的經營模式。店鋪將繼續采取股份制的形式，注重短期目標與長遠目標相結合。先達到學生飾界第一期的預期目標，在此基礎上，擴展店鋪銷售的產品種類，同時并注重自我品牌建設。達到店鋪與顧客的雙贏局面。學生飾界以時尚，創新，溫馨，驚喜的禮品為創業核心理念，開闊創意禮品信領域，服務于廣大學生，為之提供獨特的飾品、禮品和服務。我們會基于客戶自身需求及喜好，為客戶提供成熟且有創意的產品，以最佳性價比服務于客戶。

　　二、店面介紹

　　我們計劃在“學生飾界”老地址再次申請同個店面，同時再開多家對口的網店。“學生飾界”創業團共有5名隊員，其中1人負責實體店營銷，1人負責產品訂購與廣告和網上推廣，1人負責網上交易，1人負責相關設計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。

　　三、主要產品

　　本店名為“學生飾界”，故名思意，投其所好，銷售關于時尚的小飾品，針對大學生的喜好，一些錢包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品。“學生飾界”主要為同學解決節日送禮煩腦。

　　四、業務范圍

　　除了經營小飾品外，我們還與學校周邊的其他精品店和蛋糕店聯合在一起，為校園過生日的同學免費送一些小禮品或蛋糕。同時，我們也接受一些小型活動的現場布置。

　　五、場地和設施

　　在經學校同意爭取到店鋪后,便即刻按原計劃進行裝修,盡量采取低投入對店鋪進行滿意的改裝。同時，本店將進行網店的建立，所以，我們會在店鋪里配上相應的服務設施，更好的銷售商品。

　　六、風險評估

　　1、在選址上，必須有著清晰的頭腦和準確的判斷力。首先應該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應該考慮到周圍店鋪的類別，這與我們將來在商業上的聯合至關重要。

　　2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學生，所以在資金上都是比較保守。但是，少投入就少收獲，在一點一滴的累積中，我們不會被資金問題所困擾。

　　3、在管理上，由于創業團隊的能力與實力的有限性導致創業活動偏離預期目標的'可能性。

　　4、在網店的前期申請與建立中，可能會因為經驗不足或者是營銷方式有誤等問題導致銷售緩慢，最終導致失敗。

　　七、優勢與不足

　　優勢：

　　1、針對校園內的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭

　　壓力小。

　　2、在服務上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學

　　都能感受到我們的熱情。

　　3、 “學生飾界”是一個擁有規范管理的店鋪，我們在價格的編排

　　上也會考慮到顧客群體主要是學生，所以我們有絕對的價格優勢。

　　4、我們擁有穩定的貨源提供，在產品上，質量也是有保證的。

　　5、在經營方面來說，我們已經有了一年的經驗積累，對市場也有

　　了一定了解。

　　不足：

　　1、店鋪的知名度還有待提高，同時，宣傳方式也要選擇更加有力

　　的方式進行宣傳。

　　2、由于資金問題，設施、設備并不是很完善。

　　八、創業風險預防對策

　　風險的存在是必然的，面對風險,xxx說過：“要克服畏難情緒可懼怕心里，膽子要大，步子要穩，要迎著風險，迎著困難上”、“沒有一點創的精神，沒有一點‘冒’的精神，就沒有一股氣呀，勁呀，就

　　走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業”。對于評估出的風險，我們也準備了相應的預防措施：

　　1、做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風氣的心理準備。在殘酷的

　　市場中，只有比例很小的人能成功，大多數要面對失敗。只要創業者抱著良好的心態去面對失敗，及時總結和反省錯誤，并吸取教訓，在失敗前不氣餒，能夠找到事業的新起點。

　　2、在創業前，我們必須要強化創業必備的五大硬件：

　　1、積累經驗，在暑假或周末去打工或到相關的地方尋找實習單位，學習相關的管理與銷售經驗，積累創業知識，接受老師的指導。

　　2、

　　3、準備好資金。要開拓思路，多渠道融資。掌握技術。這里的技術并不是說實質性的技術，而是在管理上或銷售上的特殊技術。

　　4、鍛煉能力，我國的大學生長期接受的是應試教育，不熟悉經營“游戲規則”，所以在理財、溝通、營銷、管理能力上或有不足、想要成功，就必須要能先吃苦。

　　5、必須要掌握相應的法律知識，掌握創業過程中必備的法律知識。

　　第三章市場評估

　　盛華學院有學生、教職工共20xx余名，其中女性占到45%將近1000人。經在校問答市場調研，人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上，消費在50-200元之間。按一個月算每個月的消費總額將達到6000

　　余元。同時，假設一位同學在學校期間度過生日，那么，朋友購買禮物的額度也將會是直線上升，市場有著無限的整合空間與潛力發展，前景誘人。

　　第四章行銷計劃

　　對于銷售的來說，好的行銷計劃起著至關重要的作用，這決定著你是否成功的推出自己的產品。做好行銷計劃，首先是要做好宣傳。在學生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續通過海報，QQ，學校論壇，以及學校貼吧等方式對店鋪進行有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經常搞一些小優惠活動吸引顧客。

　　第五章我的資金規劃

　　由于前期投資已基本到位，“學生飾界”運營基本穩定，所以后期經營難度降低資金投入相對前期來說大大減少。

　　第六章我的財務規劃

　　1、利潤分配預算

　　1、積極向校外市場投資

　　2、在學校做活動時，為學校盡一些綿薄之力。

　　2、分紅制

　　在店鋪組織第一年的共同努力下，認真合作，在利潤預算計算出來后，根據合作伙伴每個人的入股情況進行年終分紅，按照多投多得原則分配。再根據20xx年銷售情況制定下一年銷售計劃。

　　第七章項目目的

　　每一個項目，都有它潛在的意義。我們選擇在學校自我創業，我覺得這是對我們人生的挑戰。對于在學校創業，我們的目的有以下幾點：

　　1、自我鍛煉和提升

　　想在合適的年齡，做一些合適的事。選擇自我創業，也是想給自己的大學生生涯找一些鍛煉的機會，讓自己提前體驗在社會上的生存模式。如果失敗，那么，我還有機會繼續前進，但是，如果成功，我想這會事我們大學最寶貴的經歷。

　　2、給同校同學提供勤工儉學的機會

　　從商人的眼光來看，上學是一件只得投資的項目。而且，投資的同學，也相當于是在幫助同學。店鋪一旦成功運行，便是急需人手的時刻。一方面，可以給空閑的同學積累一些經驗;另一方面，可以給貧困的同學提供機會與條件。

　　3、在盈余情況下贊助學校活動

　　大學的生活是豐富多彩的，同時，活動也是多種多樣多樣的，在學校里，除了成功舉行過的活動外，不缺乏許多有著別樣的特色的活動卻因為資金問題而無法舉辦，這對于許多同學來說，市一中損失。在店鋪成功運轉后，同時也在保證盈余的情況下，我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學們的課余生活，增強學生的人格發展。

　　4、做飾品服務行業里的一枝花

　　服務性行業是一個很特殊的行業。從一個店鋪的服務態度上，我們可以看出這家店鋪的發展前景，這是很重要的。學生飾界

　　本著以“顧客至上”的原則，一心一意為同學服務，做好服務，同時，也呼吁其他的服務行商家對于服務的重視，爭做表率。

　　結束語

　　通過我們學生飾界創業團隊的精心策劃，通過網上調查和親身實踐得出相關數據，并完成了以上“學生飾界校園飾品店”創業計劃書，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。對于創業來說，創業需要創新，但創業并不等于創新。怎樣的創意才算是好創意呢?不是說創意越新越好，我認為只有能適應社會的發展潮流，具有較強的可操作性，有大的發展空間并易將其付諸于實踐的創意才是好創意。好的創意是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業即成為社會廣泛關注的話題之一，就業難將是我們必須面對的一個殘酷的現實，這就以為這“創業”從此爬上了歷史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。

　　再次，我們學生飾界創業團隊衷心希望能和有創業激情和夢想火花的同學并駕齊驅，共同奮斗，一起成就自己的理想。

創業策劃方案7

　　一：活動主題

　　“ 創業，在交流中成長”

　　二：活動背景

　　在宣傳了創新創業，經過了一學期的開市創業實踐，我系組建的16支創業團隊，我們也逐漸在摸索中嘗試，體驗擺攤的困難與喜悅。為此，我們舉行創業交流會，為攤主帶來新的創業思維與模式。

　　三：活動的目的及意義

　　1、通過本次活動，鍛煉攤主的創新意識。

　　2、在每位攤主分享了擺攤體驗和開市心得后為攤主提供整個商貿集市上的商品分類和營業方向，從而對自己今后的擺攤有個明確的意識和打算。

　　3、分享擺攤過程中的營銷傳銷手段。進一步激發我系同學們創業思維，帶動創業激情，促進各攤主之間的`交流與溝通，增強集體意識和團隊協作精神，并且為了更好地與院創業百草根進行交流

　　四：活動負責人

　　主持人：紡化系創業百草根管理中心主任花艷

　　主講人：團總支書記李凱老師

　　五：活動對象

　　紡化系攤主31人，紡化系創業百草根干事11人

　　六：活動時間及地點

　　20xx年6月8日下午5:00-6:004B314會議室

　　形式一：老師講話

　　形式二：交流分享

　　形式三：討論建議

　　八：活動準備

　　1、周日和周一晚自習負責讓各位攤主和干事準備好自己的發言稿和心得

　　2、周二晚自習由兩名值班干事負責通知活動時間，地點

　　3、活動開始前借好教室，活動當天創業百草根管理中心負責新聞稿，辦公室協助負責拍攝工作

　　4、創業百草根管理中心準備PPT的制作

　　5、素拓部負責素拓分統計

　　九:活動預算

　　水果50元，紙杯20元。

　　十：活動流程

　　1、部門干事在提前一周部門例會中安排活動工作

　　2、部門干事在12月11日活動當天提前半小時到場

　　3、參加交流會的成員及工作人員需簽到

創業策劃方案8

　　一、市場分析

　　1、手機市場細分趨勢和專場產品結構。

　　從市場表現來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經構成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機；功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。

　　因此，相對于手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選取手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。

　　2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存。

　　同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，必須要依靠強有力的“機海”戰術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業的必修課。

　　所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

　　3、支持電視手機、手機上網和移動博客的手機將會引領手機市場發展。

　　隨著3G市場的預熱、3G概念手機將會陸續出現市場。同時借助新技術的發展，MP3、MP4等將繼續活躍市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的`音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

　　作為手機終端經營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然能夠看出未來產品的主力線。正向當年BB機被淘汰一樣，那么2.5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺，能夠預測未來手機終端由于受產品的影響，終端的經營模式也將隨之而改變。

　　二、選地

　　選取商業區應與店鋪本身的經營特色相結合，要思考商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些狀況與所在商業區特性結合起來，才能看出其選取是否恰當。

　　一般來說，商業區主要有以下幾種類型：

　　1、交通樞紐，如車站、碼頭，那里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的身旁，有人流，但生意交不理想；

　　2、繁華商業街，那里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較適合手機店的經營；

　　3、上班集中地段，在南方主要是工業區周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選取路段，要選取員工經常去或是務必經過的路；

　　手機店較適合有三類商業區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業區；第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業區；第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商身旁，這些地方是當地手機店的主要經營地。

　　企業理念：

　　為消費者帶給物美價廉的手機。

　　為消費者帶給優質的售后服務。

　　最重要的是，導購素質高。

　　三、投資計劃

　　裝修計劃。

　　裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就明白是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

　　場地按120平方米算。

　　地面磚用20元/平米的120x20=2400。

　　人工費：24元/平米x120平米=2880元；

　　漆：刮大白（便宜些）。

　　膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x墻面積120+4x80x2+24=3920。

　　專賣柜：長8米，高0.8米，寬50厘米7000x3=21000。

　　長2.5米，高0.8米，寬50厘米。

　　高壁柜：長3米x寬30厘米x高2米1800。

創業策劃方案9

　　一、項目背景

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著＂美好＂，特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有＂地質大學青鳥花店＂品牌優勢的市場.是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境！

　　2. 公司目標立足地大，服務武漢，輻射華中.創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

　　三、經營環境與客戶分析

　　1. 行業分析＂地質大學青鳥花店＂網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的.

　　2. 調查結果分析本公司對武漢的`各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為.

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性.

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等. ⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.

　　3. 目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.

創業策劃方案10

　　一、組織機構：

　　1、組委會

　　主任：史天林

　　副主任：高興樂

　　成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤

　　2、組委會辦公室

　　主任：國俊卿

　　成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑

　　二、參賽對象：

　　參賽對象為會計學院20xx、20xx、20xx級學生

　　三、參賽形式：

　　報名參賽者可分為四類：商業計劃書類、實體創業類、電子商務類、在校大學生校園創業體驗類、創意類

　　1、商業計劃書類

　　參賽團隊由1名指導老師和4名學生組成。參賽團隊成員必須包含兩個及以上不同專業，報名截止4月4日。

　　2、實際創業類

　　指在校大學生實際從事創業等商業活動三個月以上，取得一定成效的大學生創業者。以實際創業人員參賽。報名截止3月24日。

　　3、電子商務類

　　指在校大學生以本人身份在各類網上注冊開店，經營三個月以上，店鋪信譽良好、取得一定業績的大學生創業者。以實際創業人員參賽。報名截止3月24日。

　　4、創業體驗類

　　指在校大學生在組委會劃定的校園內區域，圍繞大學生校園消費的特征，展開創業實踐體驗。每個團隊由1-2名學生組成。報名截止3月24日。

　　5、創意服務類：指在校大學生圍繞產品或服務產生創意，產品設計、廣告創意和其他項目的設想規劃，提供設計作品、創意方案和設計規劃。報名截止4月1日。

　　四、參賽項目

　　1、參賽項目類別不限，包括農林牧類、輕紡食品類、生物醫藥類、化學化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、服務咨詢類、文化藝術類、建筑交通類、教育培訓類等。

　　2、參賽團隊在深入研究、充分市場調研的基礎上，圍繞產品或服務完成具體、完整的商業計劃。產品與服務包括：團隊成員的發明創造、專利技術；經授權的專利，引用其產品；可行性強的概念產品或服務方向；針對區域經濟提出的優勢論證方案。

　　五、活動形式：

　　初賽：參賽同學自己確定設計的領域和方向，充分展開市場調研及設計成果制成方案。參賽同學應在規定時間內提交團隊方案（創業計劃書簡本，A4紙不得超過5頁）。我院將會組織邀請評委對作品進行評比，并將擇優選出30支團隊入圍復賽。

　　復賽：復賽將本著“優中選優”的原則，在入圍復賽的30支團隊中選拔20支隊伍進入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過評委會提出的點評意見對作品進行更進一步的完善和優化。

　　決賽：進入決賽的.隊伍可以在得到組委會發出的決賽通知起到決賽方案提交截止之日前，對決賽方案進行修改。通過初賽與復賽的方案，結合專家的建議與要求，重點準備現場答辯與陳述，現場陳述要用PPT文稿進行演示，陳述時間不得超過15分鐘。陳述后參賽團隊要接受評委會給予的質詢，并在規定時間內給予回答。

　　六、獎項設置

　　大賽設一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優秀獎十一名，優秀組織獎五個。

　　獲獎團隊將代表我系參加學院“誠得杯”山西大學商務學院第六屆創新創業大賽。

　　七、注意事項：

　　1、參賽學生以輔導員為單位提交電子報名表到就業服務站國俊卿老師處。

　　2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現違規或侵權行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續參加比賽以及評獎的資格。

　　3、參賽作品中不得出現參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。

　　4、參賽學生若在比賽期間變更聯系方式，應及時通知大賽辦公室。

　　5、所有參賽團隊成員均可在課外學分“創新與創業”一項中記相應分值。

　　本次活動由會計學院就業服務站負責解釋。

創業策劃方案11

　　一、活動目的

　　“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連;一個專業廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺。“1”的內涵還包括一種態度，以誠信構筑名牌;一個目標，實現利益的雙贏;一個信心，將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發展戰略，宣傳我市商標(品牌)，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念;同時，與城市財富創造者探索成功奧秘，共享創富之美，為“大大連”建設推波助瀾。

　　二、活動時間：

　　20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕;活動將持續至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創業者的盛大聚會，為城市財富創造者提供聯誼、溝通、交流的最佳平臺。

　　三、活動意義：

　　本次活動意在搭建消費者與品牌之間的橋梁，使其成為消費者心中的領袖品牌、行業旗手，實現兩者利益的雙贏;推動城市發展，加快“大大連”建設的步伐。我們的目標就是，“讓我們共同的利益匯流成河”

　　四、活動內容(綱要)：

　　1、品牌創新攻略

　　活動形式：著名品牌的營銷總監峰會，講述成功營銷案例。

　　2、名牌匯力創造

　　活動形式：名牌與城市發展國際論壇。

　　3、品牌展示展播

　　活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開辟1/4版面講述100個品牌故事。

　　4、創造財富千人會

　　活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。

　　(注：此四項內容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。)

　　五、活動回報：

　　1、冠名單位：活動贊助費用面議。

　　2、冠名回報：

　　1)財富廣播大型聽友會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺、政府職能部門聯合舉辦：

　　2)主流報紙刊登活動預告體現：“冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦“99+1”推動力——城市財富創造者的聚會”;

　　3)在聽友會現場中央布置的精美背景展示板上體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;

　　4)特邀冠名單位代表出席比賽現場，講話并頒獎;

　　5)將冠名單位的.標識或字體印制在我臺收音機上，此收音機將在我臺各項活動當中派送，同時高檔收音機將會送給我臺高端客戶和市政府、企業界人士;這樣會擴大冠名單位的影響力度

　　6)電臺100天活動宣傳體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動。

　　7)《天天財富》版塊(《新商報》)1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;

　　8)本臺將在每周末的黃金時間安排1小時專門制作互動、趣味、品牌現場直播節目，6月26日盛大聚會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;

　　9)企業可在現場安排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計制作由企業自行負責;

　　10)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。

　　六、贊助協辦：

　　1、協辦單位：

　　贊助費用：A類品牌，提供現金12000元以上的單位;B類品牌，提供現金8000元以上單位;

　　、協辦回報：

　　1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協辦單位;

　　2)《天天財富》版塊(《新商報》1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;

　　3)贊助實物全用于活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎;

　　4)本臺每天播出活動預告，體現協辦單位;

　　5)企業可在現場安排抽獎及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計制作由企業自行負責;

　　6)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。

　　7)根據贊助費用數目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。

創業策劃方案12

　　一、項目背景和市場機遇

　　我的創業計劃項目是全蝎（蝎子）養殖。

　　眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨床常用的動物藥材。個性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發現有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補食品。隨著社會物質禮貌的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外，隨醫學的發展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

　　多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農藥的超多使用，野生蝎子生態環境受到破壞，自然種群數目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有升。在我國蝎子有三大產區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區的蝎子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區，四周環繞著風景秀美最適合全蝎規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

　　二、投資分析和生產治理

　　在投資上，我與xx省xx府區xx合作社已取得聯系，并且在網站上觀看了很多有關他們全蝎規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩定的貿易供求關系和必要的技術支持。

　　他們的招牌種蝎叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養殖用戶的.親睞。

　　按公司種蝎銷售及養殖經驗，養殖戶第一年養殖經濟效益100只計算

　　1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產40-60只幼蝎（按50只）按年產2胎、幼蝎成活率80%計算，500只全蝎年產數目為：350只×50只×2胎×80%=只

　　2、幼蝎經養殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

　　3、500只種蝎的養殖本錢：

　　A、每組種蝎1600元；

　　B、養殖建設用度500元左釉痘

　　C、飼料費現以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計算，3公斤米糠養黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6元（按總本錢150元/月）×12月=1800元；

　　D、治理、消毒700元；

　　E、場地費、水電費及其它用度500元。

　　利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=xx。

　　上述分析，比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然，作為長期發展項目，養殖戶不可能將成品全部售出，可擇優繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續產仔5年以上，此為一次投資長期受益。

　　當然，在生產治理上我同樣能夠采用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上，在必須范圍內能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網至于種源，在我們當地就地取材也是相當能夠的。這樣，在適當的養殖密度下能夠省往超多的養殖經費（包括食品消耗、占地用度等），養殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

　　三、市場營銷和風險資金退出

　　在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣，在技術和資金答應的狀況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的設備。

　　在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發展全蝎規模養殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經營危機時，利用貿易伙伴網絡關系盡最大努力減少損失。

　　四、近期目標和遠期目標

　　在校期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有必須的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改善蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。

　　在較遠的將來，做好全蝎規模養殖的條件下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！

　　五、執行策略和應變選取

　　在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由于在此刻的貿易實際社會中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣能夠很大程度上培養自己的應變潛力。

　　在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫學研究價值。

　　在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專學業，由于當自己發達、有錢的時候，一樣能夠讀清華大學總裁班！

　　在組建規模養殖基地時，對員工要慎重選取，確保避免在治理過程中和養殖過程中的人為損失。

創業策劃方案13

　　社會進步，經濟發展，高等教育逐漸由精英教育轉向通才教育，大學生人數不斷上升，隊伍不斷強大，大學生的就業形勢也越來越嚴峻。尤其是近年來，國際金融體系不穩定以及我國高等教育不斷擴招產生的大學畢業生數量猛增，給大學生就業帶來了前所未有的沖擊，就業缺口越來越大。據人保部統計，20xx年，大約有300萬缺口，20xx年將有660萬的高校畢業生，中國就業形勢依然嚴峻。

　　面對這種嚴峻的就業壓力，創業已成為解決就業問題的重要途徑。拓寬就業渠道鼓勵大學生自主創業已成為舉國上下十分關注的話題。創業對于剛剛走出校門的.大學生來說，這是才華的釋放，實現夢想的征途，同時是一種挑戰自我的新思路。因此，為鼓勵大學生創業，解決大學生創業困惑，特舉辦此屆大學生創業大會，借助教育部及知名企業家的力量，提高大學生自主創業水平，增強大學生自主創業能力。

　　一、會議主題

　　我創我生活——20xx首屆全國大學生創業大會

　　二、會議目的

　　1、通過分析我國就業情況，研究大學生就業創業心理，幫助大學生正確認識就業現狀，合理對待就業壓力。

　　2、通過職業規劃師提供就業創業知識指導和成功企業家分享創業經驗給大學生提供明確的職業規劃，增強大學生自主創業的信心和決心，緩解大學生就業困難的現狀。

　　三、會議時間

　　20xx年10月25日—10月27日

　　四、會議地點

　　江西師范大學瑤湖校區報告廳

　　五、會議組織

　　主辦單位：江西省教育廳

　　承辦單位：江西師范大學、星輝傳媒支持單位：

　　六、邀請嘉賓

　　江西教育廳廳長虞國慶江西師范大學校長傅修延

　　阿里巴巴集團主席和首席執行官馬云盛大網絡董事長兼首席執行官陳天橋新東方教育集團董事長俞敏洪

　　網游新銳渡口網絡金津（20xx中國大學創業富豪榜）北京高維視訊高燃（20xx中國大學創業富豪榜）

　　七、參加人員

　　1、江西各大高校領導：20人 2、江西各大高校大學生：60人 3、企業家：20人 4、媒體工作人員： 10人

　　八、大會內容

　　（一）大會開幕式

　　主持人開場白介紹出席領導、嘉賓主辦單位領導致歡迎詞

　　20xx首屆全國大學生創業大會啟動儀式

　　（二）交流研討會教育廳領導演講主題演講：馬云陳天橋俞敏洪金津高燃大學生代表演講

　　（三）答謝晚會

　　九、日程及議程

　　十、會場布置

　　十一、組織分工

　　領導小組：負責本次會議的全面領導和指揮，協調并監督個工作組的工作

　　策劃布置組：成員任務組織管理組：成員任務會務服務組：成員任務

　　十二、籌備計劃

　　10月20日之前，酒店聯系落實；邀請函寄發完成

　　10月24日之前，會議日程最后確定并打印；

　　會議資料、宣傳冊及紀念品打印裝袋完成；物資（酒水、水果、簽到資料及其他）采購完成；會議接送用車檢查準備

　　10月24日晚，會場布置完成，酒店單位外圍布置到位10月25日全天，領導嘉賓等參會人員接站安排10月27日前，領導嘉賓等參會人員返程機票預訂

　　十三、費用預算

　　交通費用會議室費用住宿費用餐飲費用答謝晚會視聽設備演員節目不可預計費用費用總計：

　　十四、注意事項

創業策劃方案14

　　在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用一站式銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業務范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的`同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務：總經理兼網站技術主管

　　職務：市場營銷總監

　　職務：財務主管

　　職務：產品服務

　　二、成本及經濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領.也包括高中生和大學生.

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議.

　　三、產品與服務

　　產品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。。。xx公司產品有。。

　　服務細則

　　承諾:

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到15分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受98～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受75折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

　　2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

　　3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結算:

　　4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

　　5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

　　7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后:

　　8.客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

　　1.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算， (平均銷售利潤率3%計算 ) 。

　　1、設備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入2元，假期期間共投入6元

　　軟件(啟動投入)：1元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約2平方米，月租2元(按季付)

　　設備的啟動資金合計76元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發宣傳單每次1份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)1份。

　　通訊費用：估計每月1元

　　參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

　　行政費用啟動資金預合計為15元

　　3、盈利回報

　　網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的新鮮度。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了5%的空間。

　　通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3元，由我們公司四位成員均攤。

創業策劃方案15

　　互聯網創業項目策劃書

　　項目背景：

　　信息產業將是未來的主流，如今社會發展的大趨勢就是信息化建設，更是現代化各行業的關鍵環節。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網絡建設趨向成熟，中小城市的網絡建設卻是不很健全。區域之間的信息化程度不均衡，就會導致地區之間的信息流阻塞，進而導致地區之間的文化，產品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導致區域之間的經濟失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區域之間的經濟水平，就有必要大力發展信息產業。

　　國家信息產業部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產業的發展。我們的項目就是在此背景下開展。

　　項目介紹：

　　制造業互聯網+網是由互聯網+網絡科技有限公司開發創建，平臺是屬全國性信息交互類網絡平臺，平臺以互聯網為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網絡平臺系統。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區的資源打通一個需求與被需求的隧道，設立一個有效的橋梁，并且為各地區的教育、旅游、農業、商業等提供一個高效便捷的信息服務平臺，為各行業提供超為便利的信息網絡服務和資源共享服務，強有力的推動各地區的經濟發展。我們要創建一個行業完整、信息廣泛、服務全面，企業，商家，個體都能為之應用的交互立體網絡系統---制造業互聯網+。

　　制造業互聯網+是以縣市為單位，在全國各個地區搭建地方性門戶網站，每個市或縣，制造業互聯網+尋找一名運營商來運營制造業互聯網+為他搭建的門戶網站，制造業互聯網+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區的地方性門戶網站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統化，脈絡化，效率化的流動起來，

　　制造業互聯網+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業商家等等眾多網絡平臺的靚點，也屏蔽了相應的缺點。平臺包攬新聞資訊、網上商城系統、折扣卡系統、分類信息、個人店鋪、廣告系統等等，平臺會隨需求不斷的添加系統板塊。

　　制造業互聯網+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網絡平臺,為老百姓提供一站式服務，通過制造業互聯網+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯網創業計劃書范文項目相關介紹：

　　在信息飛速發展的今天，互聯網就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創始人)會身價億萬，成為福布斯風云榜的人物---因為他選擇了互聯網;為什么李彥宏(百度創始人)會成為世界的風云人物----因為他選擇了互聯網;為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯網。互聯網不僅是創造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體。互聯網早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變人類傳統的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯網廣告收益已超160億，這要歸功于互聯網信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業商家可以利用互聯網得到多樣化的信息，更可以利用互聯網展示多樣化的信息。傳統交易問題：

　　一、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導致眾多交易無法完成;

　　二、只局限于區域，需求與供應不能擴展;

　　三、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統行銷手段，只能本地產本地銷。自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業的終端。只有加強各地區的交流與互動，才能使各地區的經濟均衡發展，這是各地區政府人民心之所向。制造業互聯網+網就是做此事業，我們就是要使各地區的信息互動起來，使各地區的經濟均衡發展，使各地區的人民共同富裕。馬云不懂互聯網，只會瀏覽網頁，但是馬云卻創造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯網的朋友也能通過互聯網創造財富。制造業互聯網+五大王牌盈利模式：網上商城盈利模式折扣卡系統盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統盈利模式。

　　一、商城系統盈利：

　　網上商城是制造業互聯網+為各地區運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區運營商的平臺上集成了一個網上購物商城，我們把網上商城的入口鑲嵌到各個地區運營商網站上，各個地區的消費者直接進入或是通過各個地區的運營商網站進入到商城，都是同一個商城。

　　在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機數碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業互聯網+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業互聯網+與廠家直接簽約合作，在確保質量的前提下，其價格絕對低于市場價格。

　　如果您所運營區域內的消費者購買了商品，并且收貨地址是您所運營的區域，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區域為是上海，上海的消費者在網上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利。

　　二、折扣卡系統盈利模式：

　　運營商與商家之間是合作關系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質。我們幫商家免費在我們的網絡平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們為他招攬的消費群體進行折扣優惠。也就是說商家要為持有制造業互聯網+折扣卡的消費者打折優惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據制造業互聯網+折扣卡給予消費者折扣優惠。

　　對于消費者而言，制造業互聯網+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優惠折扣，會省錢;

　　對于商家而言，和制造業互聯網+合作，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的`消費群體。

　　所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業互聯網+平臺上活躍。

　　折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業互聯網+折扣卡，辦理制造業互聯網+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業互聯網+平臺。

　　運營商有五項收益：

　　1銷售折扣卡

　　辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年。

　　假若您所運營的區域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費能力的人，保守估計三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;

　　2卡冠名廣告，

　　運營商可以在折扣卡背面冠名當地企業商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優勢，連鎖反映，長期效應等等，折扣卡冠名權可以以競價方式招標，出價高的商家優先，假若發卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費可為1萬元——3萬元;

　　3金牌商家后期展示收入

　　品牌商家后期可以適當收取品牌商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;

　　4折扣商家展示后期收入

　　折扣商家后期可以適當收取折扣商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;

　　5特殊化服務

　　商家要求特殊化服務，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。

　　三、分類信息置頂盈利模式

　　制造業互聯網+在平臺上集成了分類信息服務，個人、企業、商家可以在分類信息欄目免費發放信息，企業招聘、個人求職、物品轉讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務。我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務，如物品轉讓，房屋轉租，搬家服務等等，假若熱門欄目設置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

　　四、個人店鋪盈利模式

　　當地的自由人可以在您的平臺上開設自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

　　五、廣告位盈利模式

　　制造業互聯網+為運營商的平臺準備了60個廣告位，當地的企業商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

　　商家首頁推薦盈利：

　　我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。

　　個人店鋪首頁推薦盈利：

　　平臺的首頁設立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。未來：制造業互聯網+后期會開發自己的產品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增。

　　總部和各地區的運營商是相互依存的關系，沒有總部，運營商不能運營，沒有運營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區的運營商，使各個地區的運營商壯大起來，穩定的運營起來，步入盈利軌道，是總部的責任，也是總部的工作，只有使各個地區的運營商穩定運營，總部才能穩定運營，總部穩定運營了，各地區運營商才能更好的發展壯大，才能更多的盈利。

　　就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根，在地下;各地區運營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協調合作，團結一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。總部對運營商保障：

　　在技術方面，總部對各個地區運營商的網站進行全方位的支持，維護，升級，保障各個地區運營商網站的穩定運行，絕無后顧之憂;

　　在網站的后臺操作方面，總部保證各個地區運營商能夠自行操作，耐心教授技術操作，保證讓不懂網站的人都能夠自行運營網站;

　　在市場運營方面，總部會對各個地區的運營商進行運營方面的知識培訓，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協助運營商解決，保障運營商能夠正常運作。

　　加盟制造業互聯網+網的流程：

　　1 合同簽訂：在雙方達成共識并且確認合作意向后，總部會與意向運營商簽訂運營合同，以書面化的材料確定雙方的權利與義務;

　　2 交納權益金費用：3000元，獲得授權及獨家運營資格，費用包括網站使用費、網站升級費、網站維護費等(在代理期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發的產品，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)

　　3 開通網站：總部在確定運營商簽訂合同和款項后，會為運營商開通其地區的網絡平臺，同時，市場部會為運營商進行技術操作和運營方面的具體培訓，保障運營商能夠自行開展業務(詳情電話溝通);

　　4 業務開展：總部對運營商當地市場進行分析并協助運營商確定針對當地的盈利點，并協助開展相關業務。

　　如果你覺得我們的項目只是紙上談兵，如果你有刨根問底的求知精神,請聯系我!

　　當你真正的了解了我們的項目，你就會明白，這不是紙上談兵，這是你的一個創業的機遇。

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