計劃方案

時間：2020-09-09 12:05:14 方案我要投稿

【精選】計劃方案范文十篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的計劃方案10篇，歡迎大家分享。

【精選】計劃方案范文十篇

計劃方案篇1

　　活動目的：通過說環境、憂環境、護環境等形式，要求學生從我做起愛護環境，爭當綠色小衛士。

　　活動準備：小品、歌舞、問答題、建議、相關環境問題。

　　主持人：陳鵬、陳茹菲

　　活動過程：

　　一、各小隊檢查人數

　　陳鵬：六（4）中隊環保主題隊會即將開始，各小隊報數。

　　小隊長：（出列）立正，稍息，立正。報數�。ㄐ￡爤髷担�

　　立正。

　�。ㄅ艿街嘘犻L面前，敬禮）報告中隊長，

　　第一小隊原有少先隊員（10 ）人，實到（10 ），報告完畢。（敬禮）

　　陳鵬：接受你的報告。（敬禮）

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　　陳鵬：全體稍息，報告輔導員，我中隊原有（ 31）人，實到（ 31），一切準備就緒，我們想請你一道參加“我是綠色小衛士”主題隊會，報告完畢。（敬禮）

　　輔導員：接受你的報告，很高興參加你們的活動，希望活動能取得圓滿成功。

　　二、出旗，敬禮，唱隊歌。

　　三、陳鵬：六（4）中隊“我是綠色小衛士”環保主題隊會現在開始。

　　主持人：無垠宇宙間，有一顆蔚藍色的星球。它就是我們居住的地方——地球。地球上，有遼闊的海洋，茂密的森林，廣闊的田野。在陽光雨露的照射和滋潤下，到處生長著動物、植物。人們在地球上安居樂業，幸福的生活。我們為自己能有這樣一個物產豐富的家園而慶幸。

　�。ǖ厍蚵牭胶笊蠄觯耗銈兪窃谡f我嗎？

　　陳茹菲：請問你是？

　　地球、沙漠、森林、海洋自我介紹。

　　合：�。吭趺磿@樣？

　　（隊員）：我們也有話說。

　　說說了解到的環境問題。

　　主持人：難怪地球要唉聲嘆氣了，人類也太不懂得珍惜了！遠的不說，我們身邊也有亂扔垃圾的現象，請欣賞小品《香蕉皮的故事》。

　　主持人：我們的校園整潔美麗，因為同學們都不亂扔果皮紙屑。要想我們生活的家園也干凈起來，就需要大家在平時生活中也做到這一點。不過要真正保護環境，我們得了解些相關的環保知識。

　　接下來，我們就來進行一個環保知識問答，看看大家對環境保護了解多少？

　　（環保知識問答）

　　主持人：看來同學們對于環保知識了解得還是比較多的。我們來聽一聽，地球媽媽去赴宴的故事。

　　主持人：我們的擔心不是沒有道理的。為了讓天空明凈，河水清澈，讓地球媽媽青春常在，請同學們為環保獻一計。

　　主持人：同學們的建議很好，但是愛護地球媽媽，要從小事做起，從我做起，從現在做起。請大家談談準備怎么做？

　　10個同學談。

　　主持人：很多同學提到了，我們要植樹造林，為家鄉增添綠色。對��！樹木能凈化空氣，減弱風力，阻擋灰塵，減少噪音。

　　下面請聽詩朗誦《春天，我們栽下一棵樹》

　　倡議：是�。∽屛覀円黄鹦袆悠饋恚瑺幾鲆幻h保小衛士。

　　讓我們一起唱出環保新童謠。

　　（全班環保拍手歌）

　　主持人：讓我們像童謠中所唱的那樣，用雙手裝扮美麗的校園。也讓我們行動起來，裝扮藍色的地球。

　　（合）保護環境，構建一個美麗、潔凈的和諧家園。

　　讓我們用自己的行動，讓家鄉綠起來，讓地球漂亮起來。

　　結束部分：綠是生命。綠是有愛。綠，從同學們的手中誕生，大家共同創造綠色的天地。綠，在同學們的手中延伸，我們讓綠色充滿生活。讓我們攜起手來，共同描繪家園的美好藍圖。

　　四、輔導員講話

　　呼號：準備著，為共產主義事業而奮斗！

　�。〞r刻準備著）

　　五、陳鵬：退旗，敬禮，奏樂。

　　六、主持人宣布：六（4）中隊“我是綠色小衛士”環保主題隊會到此結束。

計劃方案篇2

　　會生活的人才會學習，愛學習的人才愛生活。

　　從上學期加入學生會到現在已有幾個月時間，我對學生會生活部的了解也逐漸加深。生活部是學生會的一個重要部門，是一個具有雙重職能的部門，她與同學們的日常生活密切聯系，維護同學們的切身利益和消費權益。生活部是本著熱忱、真誠服務的精神，與全院師生一道監督食堂環境衛生，創建良好的校園環境，又起著向飲食服務總公司反映同學們的心聲，協助解決同學們提出的有關生活問題的積極作用。同時生活部協助學生會做好各項活動的后勤工作，為同學營造一個歡暢，活躍，上進的學習、生活氛圍。作為新干，我很希望能為部門出力，在工作中能盡職盡責。

　　一、對我們部門的認識與建議：

　　首先，我們要一如既往的聽取同學們對我們生活部和校服務部門的意見，在第一時間展開聯系，進行協商，盡一切努力解決問題，促進兩方面的溝通，為同學們的校園生活爭取到更多的利益。做到事無巨細，一絲不茍。我們可以通過發放調查表，和服務部門進行座談等方式來進行。

　　其二，維護同學的基本利益，確保大家生活愜意有序地進行的基礎上，使大家的大學生活更為豐富多彩，

　　其三，生活部要聯系同學，開展廣泛的調查活動，真正了解同學們日常生活方面有哪些困難，并及時反映到學生會，團委。同時上級的指示精神及時準確地傳達到同學們的手中，使學生會真正能夠成為學生自己的組織。

　　其四，盡心盡力幫助貧困生，配合勤管中心、校生活部組織貧困生勤工儉學活動。集思廣益，開展符合本院特色的活動，為貧困生提供幫助。而我們向飲食中心反映為他們提供崗位。正是更好為服務同學的表現。

　　其五，我們還要發揚學生會團結合作的優良傳統，積極地參與和協助其他部的工作。

　　最后，我建議舉辦以“生活”為主題的生活主題周活動，會前以生活空間調查問卷的形式收集廣大同學對住宿、膳食、物業等方面的意見和建議。通過生活空間懇談會，“發現生活中的美”攝影比賽，“品味生活中的真”征文比賽等活動豐富同學們的課余生活，使同學們在娛樂中得到更多的知識，提高思想文化素質，使之健康發展。

　　也許我們的工作是很細微平淡的，很多是不為人知的，但這些都是與同學的學習生休戚相關的，我們將腳踏實地，勇往直前。

　　二、生活部的工作。

　　作為校生活部，必須總攬全局.協調各方的原則;必須在各級組織中發揮積極指導作用,體現校學生干部先進模范作用;必須全心全意為同學服務;必須適應形勢的發展和情況的變化完善自己,改進工作方式,增強工作能力;同心協力,協調一致,共同創造美好生活環境。

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　　1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

　　2.我們工作旨在“從同學中來，到同學中去，全心全意服務于同學”

　　3.生活部每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

　　4.生活部成員應積極主動，細心及時完成我部工作及學生會分配的任務。

　　5.平時多觀察生活，多聯系同學，多發現問題，多思考，多反映。

　　6.生活部成員都要嚴格要求自己，不論是在工作，學習，還是生活方面，時刻注意自己在同學中的形象，不應發生有損學生會及生活部名譽和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。

　　7.因有重要事不能參加例會或工作時，應提前向部長請假

　�。ǘ┘訌娮陨斫ㄔO、明確工作思路，完善自身管理在院學生會的指導下，我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。

　　1.根據以前生活部的工作情況進行經驗總結，繼續組織生活部全體成員學習了解生活部的職能與工作特點。

　　2.實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。

　　3.生活部的表彰大會。大會是總結學期的工作，對工作中表現突出的班級以及個人進行表彰。是提高各院系工作積極性的有效方法，要統籌規劃盡力搞好。

　　三、生活部的膳食工作。

　　食堂在同學們的生活中扮演著一個極其重要的角色。食堂工作的好壞直接關系到同學的生活質量。而我們膳委會是以“服務師生、協助管理、辦好膳食”為宗旨。勾通學生與食堂工作的意見并與業務部門一起研究改進伙食的.措施，共同辦好伙食：不定期檢查食堂飯菜價格、伙食質量，督促其改進；豐富食堂職工業余文化活動；與其他高校膳委會進行膳食交流；辦好《膳食快訊》這一刊物的。

　　1.執勤組對食堂的檢查。通過定期與不定期檢查，了解食堂工作，及時反映食堂存在的問題。

　　2.“膳食之窗”的編輯工作。我認為附更多類似生活點滴的小欄目，內容分為生活常識和生活感悟兩類，旨在為大家營造溫馨的生活氛圍并在潛移默化中幫助大家建立良好心態

　　3.樹立品牌，共建文明食堂。我們生活部組織的活動不求數量，力求質量；不爭規模，力創精品。要樹立生活部的完整形象，讓同學們感覺到生活部始終是在不遺余力地為大家創造更舒適便利的生活環境。學生會和飲食中心為了繼續弘揚我校師生共建文明食堂的精神，樹立良好的文明就餐意識，營造一個文明舒適的飲食氛圍，進行了一系列如飯堂經理與新生見面會，小紅帽的共建活動，使校園里吹起一股精神文明之風，是一個成功例子。

　　4.先進服務員。我們生活部建議評比先進服務員，是為了更好地監督食堂服務人員提高服務質量，為同學們提供更優越的就餐環境，對工作人員的服務態度進行督促與評比，是很好的方法。

　　四、生活部公區教室工作。

　　1.隨著新學期的開始，生活部的工作也同時正式開始，作為擔負全院衛生，確保良好的學生學習的公區教室檢查工作是繁鎖的，但我們要加強教室的清潔和保潔工作的宣傳力度，使同學們時刻地注意保潔工作。

　　2.完善公區檢查評分制度。各系的生活委員是構成學院生活部的主體機構，有了他們的參與和支持，生活部的工作才得以順利的開展，他們肩負著組織人員對食堂進行衛生評比和檢查的重任，以確保校園清潔。并對每次檢查的結果上交檢查報告，生活部根據實際情況向成績優秀的樓層頒發流動紅旗，予以鼓勵。同時做好每次突擊檢查和學院衛生大檢查

　　3.教室衛生的管理。

　　4.晚修檢查。我們生活部負責大一的晚修，要對每個院系作出打分評比，對自修質量好的班別進行表揚，對差的班別進行批評，要求改正。

　　以上是我對生活部的一點認識，希望能得到各位師兄師姐的批評指正。

　　正如李子深主席在業余團校上所說：“學生干部不是一種榮譽，而是一份責任、一種鍛煉、一分汗水�！奔尤雽W生會鍛煉自己、為同學們服務一直是我的理想�，F在我能成為學生會大家庭中的一員。我一定會竭盡所能、盡心盡力為同學們服務。而我獲得院先進班長的稱號，說明我是可以兼顧班長一職的。

　　20xx年，一個嶄新的學期如期而至，預示著我們學生會又要開展新一學期的學習工作。作為學生會的其中一個部門，我們生活部的工作也在日臻完善�？偨Y以往的工作經驗，我們不斷地在失敗中尋找不足，使不足之處得以完善的同時，不斷豐富、創新。本學期我們將以嶄新的面貌迎接新的挑戰。

　　新的學期，學生會將迎來更艱巨的任務。而對于生活部來說，寢室衛生問題仍然是這學期的工作重點，寢室作為同學們生活、居住的場所，安全、衛生、文化工作十分重要。為全院學生創作一個良好的學習生活工作環境，促進全院學生的全面和諧發展，為我院的學生工作打下良好基礎，我們會積極動員各班生活委員和寢室長，并組織各班生活委員每月配合定時開展衛生檢查，形成優良傳統，從整體上提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室中找到家的感覺。

　　我們生活部準備在這一學期內至少搞兩次寢室文化活動，增強學生的衛生意識。并且結合文明修身活動展開寢室文化活動。要定期對全院衛生大檢查，并嚴格實行懲罰制度以督促我院學生搞好寢室衛生，為配合學校檢查衛生，對各寢室定期抽查，并且把抽查成績以海報的形式張貼出來，不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。

　　在衛生檢查標準中，盡可能與校衛生檢查標準一致，在衛生人員的安排上固定班次，靈活調整，新生老生相結合，在檢查衛生中，各個部門要講求效率、分工明確、職責明確、細心到位、杜絕“人情分”，實際工作中，進一步完善獎懲制度，使監督與激勵同時起作用，使我院衛生工作大踏步前進。

　　作為生活部在學生會的又一個重點工作，我部還要發揚上屆生活部的優良傳統，從整個學生會的大局出發，結合生活部的特點和優點，積極協作其他兄弟部門的工作。本學期除了學習部的實驗技能大賽、體育部的籃球賽等這些傳統活動外，我們還要召開盛大的運動會，20xx年是奧運年，新北京，新奧運，運動會不僅豐富了同學們的課余生活，而且還可以讓同學在身體得到鍛煉的同時還增強了同學之間的凝聚力，工作非常緊張，作為學生會的一個幕后工作部門，我們首先要為各項活動保證后勤工作，為其他部門服務，為同學們服務，各項活動的后勤保障工作是生活部的工作重點之一。在這項工作中，要以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一，為這個集體增添一份力量。

　　在過去的一年里，學生會生活部的全體成員吃苦耐勞、勤于工作、認真負責，為學院和學生會的各項工作的開展做出了應有的貢獻，為同學們提供了諸多的便利。總體來說，學哥學姐們為我們作了優秀的榜樣。在新的一年里，我們要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，本著服務同學的原則，在全心全意為學院和全院同學服務的同時，努力將生活部由幕后推向臺前，打造生活部的精品。讓全院的同學感受到生活部細心體貼的服務。

計劃方案篇3

　　20xx年病媒生物防治工作計劃20xx年，我幼兒園將嚴格按照《國家衛生城市標準》和、愛衛會中對病媒生物防治工作的要求，在園內深入、持久地開展活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規定的標準之內，控制和減少蟲媒傳染病的發病率，保證幼兒和教職工身體健康，并不斷提高生活環境質量。

　　一、加強學校管理，提高對病媒生物防治工作的認識

　　1、成立以園長劉成榮為組長、副園長里志鵬為副組長的病媒生物防治工作領導小組。

　　2、廣泛宣傳，提高認識。開展病媒生物防治、講究衛生是預防各種傳染疾病流行，保護幼兒及教職工的身體健康的重要工作。幼兒園將通過黑板報，園內廣播，專題講座，版報等形式，大力宣傳病媒生物防治的重要性，努力營造全員開展病媒生物防治工作的氛圍。

　　二、根據季節的特點，認真做好病媒生物防治工作。

　　1、春冬季重點是滅鼠

　　堅持做到每周一對教工住宅區、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排污道口等進行檢查，發現鼠情，及時按操作規程投放滅鼠藥或鼠夾。

　　2、夏秋季重點是滅蚊蠅

　　堅持每周對玩具、花盆、垃圾臺、廁所、水龍周圍、排污道口、部室、教室等地噴施滅蚊蠅藥。

　　3、時間部署

　　1、滅鼠：今年4月、10月份各進行一次大規模的藥物○

　　滅鼠活動，4月下旬組織一次大規模的拉網式檢查，并公布檢查結果。

　　2、滅蠅：從4月至11月份以大搞環境衛生、清除衛生○

　　死角、清除積壓、暴露性垃圾和清除蚊蠅孳生地為重點。

　　3、○滅蟑螂：4月下旬進行一次大規模鞏固滅蟑成果突擊活動，使蟑螂密度持續控制在國家標準之內。

　　4、滅蚊：從5月份開始，運用藥物、生物等方法全面○

　　控制蚊子孳生地，檢查孳生地清除情況、消殺情況，并進行密度監測。

　　三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。

　　1、堅持綜合防治科學滅殺的方針，認真落實“清、疏、裝、防、滅”五環節。經常性地開展園內環境衛生大掃除，

　　做到垃圾日產日清。及時疏通排污溝渠，做到園內無污水存積。

　　2、認真做好檢查記錄，發現問題及時解決。

　　3、科學用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發生。

　　4.發現問題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大幼兒及教職工創建一個健康安全的學習、工作、生活環境。

　　四、主要措施

　　1、切實加強組織建設。社區健全和完善病媒害防制組織機構，明確專人負責，建立工作小組，工作有計劃、活動有步驟、年終有總結。

　　2、加大宣傳力度。消滅病媒害、講究衛生是防止傳染病爆發流行、保護居民身體健康的主要內容。大力宣傳病媒害防制的意義和方法，不斷開展多種形式的病媒害防治活動。

　　3、大力開展環境整治活動。發動居民積極參與，做到人人動手，個個參加，經常開展社區環境衛生大掃除，大力清除社區內病媒害孳生地和孳生物，垃圾做到日產日清，嚴格控制病媒害孳生場所。

　　五、具體要求

　　1.行動統一，工作落實。病媒生物防制工作由社區病媒生物防制工作領導小組負責統一部署，統一實施。在重點季節、重點時間、重點區域開展集中行動，將病媒工作落到實處，收到實效。

　　2.堅持方針，監測落實。落實病媒生物防制工作，堅持采取“以塊為主，條塊結合”的方針，專人負責監測轄區病媒生物密度工作，做好病媒生物防制工作。

　　3.科學指導，合理用藥。落實病媒生物專業人員，科學滅鼠，嚴禁隨意購置滅鼠毒餌或使用急性鼠藥，保證滅鼠工作的科學性、有效性和實施過程的安全性。

　　清澗縣第二幼兒園

　　20xx年2月20日

計劃方案篇4

　　指導思想：

　　根據學校新學期的工作思路，發揚團結協作、敬業奉獻精神，以促進學生發展、教師發展、學校發展為根本，加強信息工作，加強制度建設，提高工作效率，推進學校各項工作順利開展。堅持以為我校教育教學及全體師生服務為宗旨，以爭創國家級名校為工作目標，以促進學�？焖侔l展為動力，全面貫徹落實學校各項工作計劃。充分發揮辦公室的參謀、協調和服務職能，努力改進工作方法，提高工作效率，使辦公室工作達到制度化、規范化、科學化，努力提高辦公室成員的整體素質和服務意識，創設良好的服務育人新環境。

　　具體工作：

　　一、協助校領導和有關部門做好重點工作。

　　1、配合學校抓好本學期重點工作的組織安排，推進學校工作順利開展，確保學校工作政令暢通。

　　2、辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、來訪接待，完成各項臨時工作，構建協調和諧的運轉機制。

　　3、協助學校各部門搞好各級各類活動的組織安排工作，保證各級各類活動的圓滿成功。

　　4、安排好學校周工作日程，使全體教職工明確學校近期的工作和任務。

　　二、加大學校對外宣傳工作的力度、速度、寬度。

　　1、加大學校宣傳力度，選拔思想素質高，寫作能力強的教師進行培訓，組建信息宣傳員隊伍。建立信息上報制度，各級部、處室開展活動后及時上報信息，建設一支思想素質高，寫作能力強的信息員隊伍。

　　2、加大對宣傳的人力財力的投入，拓寬宣傳渠道，及時做好學校新聞的宣傳發送，讓社會了解學校，支持關注學校。積極宣傳學校的辦學經驗、辦學成果，提升學校的知名度和影響力。

　　三、認真做好各種會議的籌備工作。

　　組織好學校各類行政會議，做好會議材料的起草、打印和裝訂工作，安排好會場，及時記錄學校工作紀要，做好會議的記錄，認真整理會議紀要。

　　四、認真搞好檔案管理工作。

　　1、按照要求認真整理好各類檔案，對上級下發的文件要認真、規范、及時處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失，收集整理各項檔案資料并裝訂成冊。做好人事管理工作，掌握基礎數據，按要求及時上報信息。

　　2、做好學校文字材料的撰寫和整理工作，及時做好公文的處理，做好各種會議的記錄和整理存檔，加強學校檔案管理工作，及時完善、健全學校綜合檔案，確保學校檔案材料完整齊全。

　　五、認真做好校長辦公室的事務性工作。

　　1、健全學校有關規章制度，努力保障制度的落實。

　　2、積極反映師生的要求，當好校領導的參謀助手。

　　3、協助校領導搞好對外聯絡與接待來訪工作。

　　4、積極完成學校工作的計劃、總結，平時注重積累、提煉，積極推廣學校辦學經驗。

　　5、按照上級的部署認真完成各種報表材料的填報工作，及時為教職工辦理好各種上報工作，要做到及時、準確無誤。

　　6、處理好、服務好學校交辦的其他事務工作。

　　7、加強辦公室自身建設，記錄好工作日志，積極健全完善工作規范，不斷提高辦事效率，爭創文明辦公室。

　　8、做好各種臨時性工作。

計劃方案篇5

　　一、指導思想

　　通過開展以“文明禮儀”為主題的系列教育實踐活動，使學生明白“文明、禮儀”的重要性，人人爭當“文明禮儀之星”，形成人與人之間彼此尊重，互相幫助的和諧關系，促使他們提高禮儀意識，自覺踐行文明禮儀，全方位提高文明素養，也為進一步改進和加強學校的德育工作創設良好的育人環境。

　　二、目標措施

　　通過晨會、（主題）班會、同學榜樣等各種形式進行教育，促使學生養成良好的文明禮儀習慣。目標如下：

　　1.衛生習慣的養成教育首先要做到五個“不”，不隨手亂扔紙片，不隨處亂扔垃圾，不隨地吐痰，不在墻壁留鞋

　　印、球印，不向樓下潑污水、臟水、拋紙團、飲料瓶等。其次在同不衛生習慣告別的同時，逐步養成良好的衛生習慣，自覺地、隨時隨地地撿拾地上的垃圾，擦洗墻上、桌上的污點、污痕、污跡，擦凈教室地面上的各種污跡并保持教室桌椅和衛生角的整潔，為創造潔凈的校園環境做自己的貢獻。再次要在活動過程中逐步培養學生熱愛勞動的思想，逐步養成良好的衛生習慣，提高動手能力和實踐能力。

　　2.文明禮貌習慣的養成不說污言穢語，不給同學起污辱性綽號，文明交往；上下樓梯、出入廁所不推搡擁擠；不在校園墻壁、走廊、桌面等處亂寫、亂畫、亂涂、亂刻、不損壞公物；不在升國旗與集會時講話。在告別陋習的同時，逐步養成良好的文明禮貌習慣。

　　（1）升國旗時，嚴肅莊重，脫帽肅立，行注目禮。

　�。�2）著裝整潔得體，坐正立直，行走穩健，談吐舉止文明。

　�。�3）使用好禮貌用語：請、您、您好、謝謝、對不起、沒關系、再見。

　�。�4）使用好體態語言：微笑、問好、鼓掌、右行禮讓、回答問題起立。

　�。�5）見到老師主動問好；上課時起立向老師問好；課堂發言先舉手；進老師辦公室報告或輕輕敲門，經允許后進入；當領導、老師問話時，能主動站起來回答。

　�。�6）家中吃飯請長輩先就座；離家或回家與家長打招呼。

　�。�7）對老、幼、病殘者有愛心，行走讓路，乘車讓座，購物讓先，尊重幫助殘疾人等。

　�。�8）遞送或接受物品時起立并用雙手。

　�。�9）參加集會守時肅靜，大會發言先向師長和聽眾致謝，觀看演出、比賽時適時、適度鼓掌致意。

計劃方案篇6

　　一、銷售工作完成情況

　　（一）客戶來電、來訪的登記及接待工作

　　截止20xx年12月4日，登記在冊的客戶數量有1320名，從登記渠道來看，外展數量為126名，占總客戶數量的

　　9.5%，來電數量為449名，占總客戶數量的34%，來訪數量為745名，占總客戶數量的56.5%。從登記類型來看，住宅數量為190名，占總客戶數量的14.4%，商鋪數量為1130名，占總客戶數量的85.6%。此項數據顯示，客戶對商鋪的購買意向較強，現場來訪的登記方式受歡迎。

　　（二）匯總中省駐延個行政事業單位、金融機構、教育系統、醫療系統、行政事業在編及離退休干部職工團購延安新區（北區）商品房（簡稱二期商品房）住宅信息。

　　截止9月1日，二期商品房團購房總共登記2

　　901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計為34.928萬平方米。

　　寶塔區各行政事業單位登記二期商品房共計1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各

　　縣登記二期商品房共計497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衛生系統登記二期商品房共計520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統登記二期商品房共計234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機構登記二期商品房共計421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。

　　（三）聘請了專業的營銷策劃公司

　　針對部門剛成立不久，部門人員普遍業務不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進行指導。該公司負責以下業務：①培訓工作，該公司為我部門進行了為期一月的集中培訓，主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據銷售展廳的實際情況，對接待流程及接待知識等進行了培訓。②營銷策劃工作，協助制定商業用房預售方案、銷售流程，同時與項目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產公司對接，安排我部門人員進行項目考察，并完成總結報告，對我部門人員進行培訓。

　　（四）商品房銷售展廳建立后，進行組建銷售團隊，開展展廳接待業務

　　10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱

　　內容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區位圖等。②對展廳內的辦公用品進行采購并指導安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團隊，分兩組，每組5人，進行來電來訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設計部及廣告公司對接，跟進沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊等。

　　二、開展宣傳工作

　　1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區巡展（寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區住宅、商業項目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進行了一周的宣傳。

　　2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進行了播出（寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區商業項目3D宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客戶展現樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現了每個樓盤的優勢，給客戶展現樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊，使新區形象脫穎而出。

　　3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份，共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區商業項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進了更多的延安市事業單位以及延安市民對新區發展、新區項目的認知與認可。

　　通過線上電視宣傳片、報紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進了延安市寶塔區市民、周邊縣區市民對延安新區的發展有了進一步的認識，且市民對新區的期望值也很好。

　　三、團隊建設工作

　　（一）成立策劃營銷團隊，明確部門人員崗位職責現在策劃營銷部人員已達到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發揮部門人員的優勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設計組又分為平面廣告設計師、創意策劃、文案撰寫、市場調研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財務兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開展。

　�。ǘ⿲θ藛T進行培訓，并按照領導指示，去西安進行項目考察

　　6月份，部門人員集中進行了為期一個月的集培訓，主要是主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用

　　房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據銷售展廳的實際情況，進行了針對性的培訓。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內容。11月份，去房管局學習了網簽合同的相關知識。11月底，隨高總去西安進行了房地產項目的考察，學習了西安優秀地產項目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。

　　四、日常工作匯總

　　1每月1號向統計局填報上月從業人員及工資總額報表、法人單位非金融資產投資情況表等報表。

　　2、對于部門產生的費用進行定期核銷。

　　20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作，現將20xx年的工作計劃匯報如下。

　　一、銷售工作計劃

　�。ㄒ唬┮黄谏唐贩亢炗喓贤�、收取房款及后續工作。20x年12月底開始，準備網簽合同的相關事宜。制定網簽的流程，現定為先在等候區取號，然后在建檔室建檔，財務室交款，打印網簽合同，最后進行簽約。同時，對簽約現場進行布置，宣傳新區商品房及底商。

　　（二）一期商品房底商的銷售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進一步完善商業用房預售方案，并嚴格按照方案執行。

　�。ㄈ┒谏唐贩窟x房方案的制定與執行。就20xx年匯

計劃方案篇7

　　九月已經悄然來臨，新的學期也隨即拉開帷幕。為了使本學期自己的工作更有序有效的地進行下去，特制定如下個人計劃：

　　一、思想工作

　　在新的學期里一定要學習領會教師道德行為規范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優秀教師的標準來要求自己。

　　二、能力發展

　　希望能在各方面都有新的提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發展;多和經驗豐富的教師交流。

　　生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導，發現優秀并鼓勵幼兒更快更好的適應幼兒園。班務工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

　　三、努力方向

　　本學期我制定了以下目標及措施：

　　1)盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學能力。

　　2)努力提高自己的專業素質，認真學習、鉆研業務，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發展特點。

　　3)繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

　　措施：

　　1)多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。

　　2)自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關系更進了一步,本學期將繼續努力。除了及時關注論壇外,還要加快家園聯系窗內容的更換頻率,為家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

　　3)主動關心國內外學前教育信息和專業理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

　　四、出勤方面

　　嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不曠工;用飽滿的熱情對待工作。

　　五、家園共育方面

　　家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能.認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離，還要加快家園聯系窗內容的更換頻率，為家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

　　以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。希望在園領導的培養下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

計劃方案篇8

　　為了加強我院感染控制管理，不斷提高消毒水平，有效預防控制院內感染，防止傳染病的發生和流行，保障醫療安全及全鎮人民群眾身體健康，特制定工作計劃如下：

　　一、加強組織領導

　　1、成立醫院感染控制小組，由院長、內、外科醫生組成。

　　2、成立消毒領導小組，由院長、防保人員、婦幼、護工等工作人員組成。

　　3、成立醫療廢物處理領導小組，人員分工明確。

　　二、培訓工作

　　1、培訓內容：《傳染病防治法》、《消毒管理辦法》、《醫院感染管理辦法》、《廢物消毒條例》和消毒液濃度正確配比和場所應有及個人防護好的有關知識。

　　2、培訓對象：消毒組、護工、防保人員、鄉村醫生及醫院各功能科室人員等。

　　3、培訓方式：集中培訓或以會代訓，全院及鄉村醫生接受培訓覆蓋率為100%。

　　三、建立健全規章制度

　　消毒制度、廢物處理制度、交叉感染制度、自檢自查制度、培訓制度、獎懲制度、購消毒產品索證驗收制度、檔案管理制度和嚴格執行“五個一”制度（即一人一針一管一用一消毒）。

　　四、建立消毒檔案

　　具體包括年度工作計劃、半年年終總結、培訓有講稿、試卷、消毒自測有記錄、自檢自查小結、獎懲辦法、醫療廢物處理記錄、購消毒產品驗收記錄等。

　　五、定期督導檢查

　　為了深化消毒對全鎮各鄉村醫療機構，定期消毒管理，督導消毒效果，監測年度不少于兩次，把監測效果記錄做出具體說明。

計劃方案篇9

　　21 世紀的人才需要全面發展，德、智、體、美的共同發展。為了豐富學生的課余文化生活，解除學生在學生上枯燥和緊張的情緒，陶冶學生的情操，啟迪學生的智慧，使學生能夠得到德智體美勞全面發展教育，一年來，我校極大的開展課外活動教育。音樂課外活動是其中的一個重要組成部分。音樂小組開展了合唱隊、舞蹈隊、小樂隊等等活動小組，并開展一些豐富多彩的文藝活動，還組織學生參加音樂講座。大大的豐富了學生的課余生活，提高了學生的素質修養。

　　一、指導思想

　　從學生的興趣、能力和需要出發，結合學生的生活經驗，遵循學生的生理、心理及審美認知規律，提供感音樂、表現音樂、創造音樂及學習音樂文化知識的機會，為學生終生學習和音樂審美素質的可持續發展奠定基礎。

　　二、活動目標

　　以音樂課程價值的實現為依據，通過教學及各種生動的音樂實踐活動，培養學生愛好音樂的情趣，發展音樂感受與鑒賞能力、表現能力和創造能力，提高音樂文化素養，豐富情感體驗，陶冶高尚情操。

　　三、具體安排：

　　1. 組織學校的合唱隊。合唱隊成員由音樂教師在各班級挑選，在聲樂方面有特長的同學參加，或采取自愿報名等，每周活動兩次，每個周四和周五下午第三節課下課后由輔導老師組織訓練。主要訓練學生統一發音位置，練習合理呼吸，咬字吐字清晰，聲音獨立穩定。練習曲以簡到難，有小到大，循序漸進，并吸收新成員。

　　2. 組織學校的器樂隊。器樂隊成員由音樂教師挑選在樂器方面有一定基礎的同學參加，每周星期四和星期五下午第三節課下課后由輔導老師組織訓練。樂隊要在上學期的基礎上，進一步訓練音準，并掌握多種常用曲調，合奏多首小樂曲。

　　3.輔導教師要認真的準備好每一次活動，保證訓練時間、保證人員到位，所教知識通俗易懂并有一定的興趣性，使音樂興趣活動小組開展的具有生動性、活潑性。

計劃方案篇10

　　一、班況分析

　　新年過去了，我們迎來了小班的第二學期�，F如今，我們班的新生經過幾周的學習生活情緒基本已穩定，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩定。原來的孩子們經過了一學期在園的生活和學習之后，有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動；在生活自理方面養成了良好的習慣，會自己動手吃飯，在家長的幫助下，完成穿脫衣服；在學習游戲方面也形成了一定的常規。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦；游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動；在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應該說，上學期經過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。

　　二、本學期主要目標

　　針對本班的具體情況及存在的問題，本學期的主要目標是：在上學期的基礎上，繼續抓好幼兒的一日常規，培養幼兒養成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎，促進全面發展。

　　三、各個領域的具體內容和要求。

　　在思想品德方面培養幼兒養成有禮貌，講衛生的好習慣。同伴之間能團結友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內容，學習自己獨立穿脫衣服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學做力所能及的事。

　　開發幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養幼兒的口語表達能力。豐富創造游戲內容，組織幼兒進行各種創造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發幼兒觀察周圍的變化，發展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進行游戲，培養幼兒感受藝術的美。

　　增強幼兒體質，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發展體質。根據天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養成幼兒良好的午睡習慣。抓好進餐習慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養成一定的作息習慣。

　　美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術活動，創造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達到教育的效果。

　　四、家園聯系

　　1、家長密切聯系，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。

　　2、每周寫好“家園聯系冊”，搞好它的橋梁作用。

　　4、利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。

　　五、各項常規教育

　　1、禮貌常規

　　引導幼兒在園主動與教師、阿打招呼，離園時主動說“再見”；在幼兒園與小朋友團結友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說“對不起”。

　　2、衛生常規

　　每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕；在餐前，入廁后提醒幼兒洗手；吃飯時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛生，不把飯菜弄在桌上，地上。

　　3、上課常規

　　要求幼兒聽到鈴聲立即進教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀律，不隨便說話，離開座位，注意養成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習慣。

　　4、課間游戲常規

　　教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內的玩具整理好，放回原處。

　　5、愛護公物常規

　　教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當馬騎，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。

　　6、在上學期的基礎上，逐漸鞏固，提高加深幼兒的各種生活自理能力和行為習慣的培養，平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，每周進行評獎，促進幼兒養成良好的一日生活，學習習慣。

　　7、結合教學及游戲課，開展幼兒感興趣的活動，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達等各項技能。

　　六、本學期將采取的具體措施

　　1、首先在新學期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。

　　2、建立一定的常規，學習生活自理能力。在一日生活的各環節中，根據幼兒的年齡特點和發展狀況，進一步提高常規培養的要求。老師的要求要一致，培養中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養洗手常規，要使幼兒學習怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養幼兒的自理能力，培養自理能力要注意循序漸進，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學會了”的成就感，培養幼兒愿意學，愿意做的自信心。

　　3、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學玩法的戶外材料促進幼兒體格的正常發育，發展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應能力，不經常感冒、生病。

　　4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環境、事物的好奇心和探索欲望，指導幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經驗，培養幼兒對事物的感受力。

　　5、抓住幼兒口語發展的關鍵期，給幼兒營造一個優美、規范、準確的語言環境，促進幼兒語言的發展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導幼兒用簡單句與成人溝通，表達需要與感受，在講述事情的時候不著急，學說完整句。

　　6、班級的協作通過交接班本、班務會等形式，做好班里的協作工作，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有針對性的因材施教，發揮班級這個教育集體的作用，提高教育工作的效率，加強班級的凝聚力，群策群力做好工作。

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