設計方案

時間：2024-03-03 09:48:19 方案我要投稿

設計方案(合集)

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編精心整理的設計方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案(合集)

設計方案篇1

　　班會目的：學習是學生的天職，在新學期到來之時，通過班會活動，讓同學們進一步認識到應該以新的姿態、飽滿的精神投入到新學期，努力去完成學習任務，在新學期中，展現自我。

　　主持人：張xx

　　第一：導入

　　1、我上初中干什么？

　　2、我如何度過初中三年？

　　第二、班級境況

　　我們班經過半個多學期的努力，大多數學生各方面的表現都有了明顯進步。班風正，多數學生能主動學習，學生集體榮譽感強，我們的目標就是中考能考上理想的高中。

　　一個成功的班級，離不開一批得力的班干部和負責人的老班。而我們班正是一個成功的班級，

　　這要歸功于班委們及老班。謝謝你們。

　　同學們，我們這一學期的航程又開始了。曾經的分數，不代表什么了曾經的表現，不意味什么了。如今是新的開始，新的希望，昨日的夕陽雖然美麗，但是今日的初陽更加輝煌光明在你我的前后，只要勤奮，成功在望。只要努力，落后的鳥兒也會趕上群體。知識的海洋在等著你拼博，生活的天空在等著你翱翔！

　　第三、你們寒假里過的怎么樣啊

　　寫作業了嗎，那下面請大家欣賞有李金凱及張xx帶來的相聲，但在看的同時，思考一下，他們的做法行不行，該不該提倡。有請。

　　第四、總結上學期值得肯定的。學習經驗

　　1、能夠充分利用自習時間完成作業，下午自習的紀律比較好。

　　2、能夠在下課時間就不懂不會的題目來向老師請教，這方面有幾個同學做的非常好。我們可以發現的確這幾名同學的成績一直在進步，所以在下學期希望問老師題目的同學會越來越多。

　　當然還是有一些不足：比如晚自修的紀律需要老師的監督，有個別同學不知道晚自修要做什么！還有上課有睡覺的情況，這也是本學期我要嚴打的問題，如果上課的45分鐘保證不了，你的課下也不可能學的明白。

　　第五、同學們，新學期新打算，你們做怎樣的計劃和目標呢？

　　（一）、有請劉吉磊于慧青谷年奇霍金勇魏奇同學說一說他們新學期的計劃吧

　　（二）對于大家，我們又將如何去做呢？

　　1、上課認真聽講，積極發言，做好筆記。

　　2、認真仔細寫作業，不對答案，認真對待每一門課。

　　3、寫完作業后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。

　　4、對于副課及思政（歷史、地理、生物）每學完一課后，要用心去作自己買的課外習題書，做的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

　　5、對于主課及數學（代數、幾何）、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對的講解部分進行進一步的加深理解

　　6、遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

　　第六、給大家的建議：

　　一是收心——把寒假以玩為主的生活方式轉變為以學為主的生活方式

　　二是決心——新學期有新開始，尤其對于初中生來說，人生最關鍵的時候，往往只有幾步，我們要在新學期開始就下定決心使自己的人生有一個美好的開端。

　　三是恒心——前進的路上總是布滿荊棘，學習上要下功夫，持之以恒，戰勝一個個困難，去爭取新的.輝煌。

　　四是專心——學習要專心，只要拋開無關學習之事，才可能好好學習。

　　五是用心——讀書需要用心，處處用心皆學問。只要用心做人，做學問，才能有所成就。

　　第七、在校的常規要求：

　　（一）、文明禮儀

　　1、尊敬老師，見面行禮，主動問好，不直呼姓名。孝敬父母，聽從長輩的教導，不任性不撒嬌，有好東西先讓長輩吃。遇見外賓要有禮貌，熱情大方，不尾隨圍觀。

　　2、同學之間團結友愛，自己的東西能夠與人分享，遇事先想到別人，肯幫助有困難的人。

　　（二）學習習慣培養

　　1、按時上學，不遲到，不早退，不曠課，有病有事自覺請假。

　　2、課前準備好學習用品，上課專心聽講，肯動腦筋，大膽發言，不懂就問。

　　3、作業認真完成，書寫工整，卷面潔凈，能獨立按時完成。

　　小結：

　　初二一定要把學習重心放在地理、生物上，因為初二下期就要會考，會考的成績要記入中考成績的。到時，地理歸進文綜，生物歸進理綜，如果地理、生物考得很好，中考的復習就比較輕松了。而且，中考時要復習七門，而會考可以集中精力復習這兩門，其他的學科，不要落后就行了。而且，如果你的地理、生物復習進入狀態的話，其他科目，只要你認真聽課，成績自然就上來了，學習，只要進入狀態，就會大步前進的。而且，以我之見，課堂是很重要的，把握好40分鐘，相當于你在課外努力幾個小時。在初中，上課聽好課，認真完成作業（做作業不看答案、不看書）想取得好成績是輕而易舉的事情，挖掘自己的潛力，挑戰自我的極限，一切皆有可能。

設計方案篇2

　　背景分析：

　　優勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山

　　市消費的前沿，發展潛力大。

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　　鎖定目標群：

　　當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

　　便捷交通環境，地理優勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

　　政策上不占優勢

　　具體營銷策略：

　　1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

　　2. 提倡會員制，增加會員辦理；

　　3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

　　重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。 ○

　　2、報紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網絡媒體的選擇。 ○

　　5、戶外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺的選擇。 ○

　　7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。 ○

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。 ○

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○

　　5. 促銷禮品：

　　1、打火機類。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費體驗卡。 ○

　　具體實施方案：（略）

　　費用預算：（略）

　　此次營銷預計效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數人士都知道。

　　3. 司機師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5. 發展和增加本酒店的固定會員。

　　6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬立國際酒店開業促銷方案

　　萬立國際酒店開業促銷方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開業典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業期間特制訂促銷方案如下：一：活動時間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活動內容：

　　（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

　　（二）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　　（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

　　點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　　（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

　　華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　　（五）4月29日開業當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

　　（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

　　劵不可開具發票。

　　（七）本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。

　　內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開業以及營銷策劃書

　　萬利佳假日酒店

　　開

　　業

　　策

　　劃

　　書

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、策劃目的

　　通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢，在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅游局、景區景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

　　酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，`最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。

　　二、營銷環境分析

　　關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經濟發展偏重農業化，商業化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在旅游資源開發和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優勢：

　　1、黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

　　2、是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區競爭里強；

　　3、關嶺目前經濟發展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、毗鄰黃果樹景區，旅游客源豐富；

　　劣勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、酒店知名度不高；距黃果樹不順路，稍微優點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求；酒店產品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠；前期市場開發難度大；

　　機會：

　　1、當地經濟發展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣；

　　2、

　　3、依托黃果樹和花江大峽谷景區的`發展，將會有更廣闊的客源空間；本地由于發展落后，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

　　危機：

　　1、特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展，將更成為酒店的競爭對手；

　　2、酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；

　　三、目標客戶分析

　　1、目標客戶定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來投資商

　　c政府及相關各部門人士；

　　d旅行社團隊

　　f會議旅游

　　2、目標客戶特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；

　　c消費比較理智，對服務要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、目標客戶心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純為了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求；

　　四、產品分析

　　萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、競爭對手分析

　　就目前安順地區的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

　　六、市場定位

　　1、客源地市場：

　　A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；

　　C旅行社接待的全國各地行業、企業、行政等會議，政府各職能部門。

　　2、銷售季節劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

　　[案例] 酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網作者：網友

　　銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開業初期的策劃活動

　　1、對于開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。

　　2、下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

　　3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。

　　4、速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。

　　5、酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比。

　　6、開業期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，

　　7、根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算按50人準備。

　　8、形象比較好的可以做迎賓。

　　9、對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

　　10、在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。

　　11、總經理致歡迎詞。

　　12、做有意義的游戲，需要構思。

　　13、賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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　　某酒店開業期間的營銷方案

　　一、時間：某年某月某日某年某月某日

　　二、地點：#####酒店

　　三、方式：開業慶典

　　四、主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。

　　4、網絡媒體的選擇[中國企業網，銀河網-免費]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

　　B、內部：

　　1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。

　　8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

　　七、促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時間：正月初十-十二日

　　獎品：一等獎獎

　　二等獎獎

　　三等獎獎

　　鼓勵獎獎

　　參與獎獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

　　九、鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

　　獎品：〈另定〉。

　　篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案

　　關于新開張酒店營銷策劃方案

　　第一章、目標

　　一、明確目標市場及經營目標

　　1. 目標市場（銷售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

　　2. 經營目標

　　a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；

　　b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；

　　e. 發展成為酒店連鎖店。

　　二、銷售額目標（20xx本年度）

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥8 萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥9 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5 萬元；十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元；十二月份￥14 萬元。

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元；十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元；十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均一月份__%；七月份；

　　二月份__%；八月份80%；

　　三月份__%；九月份86%；

　　四月份__%；十月份91%；

　　五月份60%；十一月份95%；

　　六月份65%；十二月份98%。

　　第二章、營銷實施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

　　c. 網絡網站

　　申請公司網站域名，制作公司網站，需含預訂、會員、論壇等系統，在酒店協

　　會、旅游協會、酒店預訂、旅游預訂等相關網站上做推廣，可與其建立長期互利互

　　惠合作關系，開設網絡群發傳真、短信平臺，并在開業前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業布置

　　店外的宣傳（開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

　　店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

　　人員的培訓（節日用語、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業前一個星

　　期發放至方圓2公里之內的工業區、商戶及游客，旅行社及訂房網等。 f. 口碑

　　做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

　　二、新開張銷售：

　　a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環境、新裝修、

　　特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業優

　　惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；

　　b. 通過電話和網絡等推廣來開發商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收

　　費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

　　做推廣，并給于一定獎勵；

　　d. 消費贈送消費券、小禮品；

　　e. 開張辦理打折、積分會員卡。

　　三、季節銷售：

　　a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動，吸引廣

　　大客戶并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。

　　四、會員銷售：

　　a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會員；

　　c. 通過老會員介紹新會員。

　　五、客戶開發方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

　　持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

　　場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、

　　短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發展為商務會議團體客，并與其建立

　　長期合作關系；

　　c. 與相關大小協會（如車友會、行業協會、臺商會等）合作，可邀請協會負責人前來

　　免費嘗試本酒店項目，希望讓該協會成員來消費，給予一定優惠，建立長期合作關系；

　　d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、

　　天下門票等，給予一定價格優勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

　　擴大影響，增加客源。

　　六、了解競爭對手

　　a. 與競爭對手優劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

　　七、維護客戶

　　“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　第三章、架構職權

設計方案篇3

　　一、調查方案

　　(一) 調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

　　(二) 調查對象：在校生

　　(三) 調查程序：

　　1. 設計調查問卷，明確調查方向和內容;

　　2. 進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

　　3. 根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

　　(1) 根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

　　(2) 根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

　　二、問卷設計

　　大學生手機使用情況調查問卷

　　同學您好：

　　打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。

　　1.您目前擁有手機嗎? ( )

　　a.有 b.沒有

　　2.您的手機牌子是什么?

　　a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.其他( )

　　3.您購買手機的場所是?

　　a.商場 b.專賣店 c.網上訂購 d.其他( )

　　4.您喜歡的手機牌子是什么?

　　a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )

　　5.購買手機，您認為合適的價位是多少?

　　a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

　　6.您購買手機的主要用途是用來什么?

　　a.發短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他

　　7.您購買手機首先考慮的問題是?

　　a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

　　8.若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

　　a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機

　　9.您的手機主要用來?

　　a.打電話 b.發信息 c.玩游戲 d.上網

　　10.您現在或曾經使用哪些手機功能?

　　a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影 d.無線上網 e.下載游戲 f.ems

　　11.您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能?

　　a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小說 h.手機電影/電視 i.游戲 k.gprs l.手機交友

　　12.您覺得手機對你的生活來說：

　　a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

　　13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈?

　　a.希望 b.不希望

　　14.您希望手機廠商提供什么樣的服務?

　　a.校內維修 b.學生專賣店 c.手機專賣店

　　15.請簡單描述您理想中的手機

　　三、數據分析

　　根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

　　(一)根據學生手機市場份額分析

　　根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

　　(二)學生消費群的普遍特點

　　作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

　　1. 學生消費群的普遍特點：

　　1) 沒有經濟收入;

　　2) 追逐時尚、崇尚個性化的`獨特風格和注重個性張揚;

　　4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

　　5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

　　(二)學生消費者購買手機的準則和特點

　　通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

設計方案篇4

　　教學目的

　　一、理解本文說明事物特點的幾種方法。

　　二、認識說明文中運用準確語言的重要性。

　　三、初步了解說明文的基本特征以及它與記敘文的區別。

　　教學設想

　　一、安排二教時。

　　二、緊緊抓住"說明文的基本特征"的主要內容：說明事物特點，闡明事理，介紹知識，理解說明的方法；防止因旁征博引而出現教學內容多而雜的現象。

　　三、理解本文準確用詞的特色。

　　第一教時

　　教學要點

　　一、掌握課文內容，了解課文層次，理解總和分的關系。

　　二、初步了解說明文的特點。

　　教學內容和步驟

　　一、檢查作業，導入新課

　　提問：課前預習，文字上有什么疑難需要解答嗎？（根據實際情況處理，如學生無問題，不必多花時間。）

　　導言。茅以升是我國著名的橋梁專家，三十年代曾成功地設計建造了有名的錢塘江大橋，五十年代又參加設計了規模更大的武漢長江大橋。他對石拱橋是這樣評價的：石拱橋是我國傳統橋梁的基本形式之一，趙州橋和盧溝橋是我國"千萬座石拱橋中杰出代表之作"。這篇說明文《中國石拱橋》就具體地為我們介紹這兩座著名的大橋以及有關的知識。

　　二、教讀課文

　　指名讀課文第一、二、三、四段。提問：預習時，要求制作"趙州橋、盧溝橋概況表"，讀課文以后，填寫前兩項（"位置"，"歷史和修建年月 ‘勺，填得怎樣了？抽查，評價，出示小黑板，根據小黑板所填的前兩項內容，共同訂正。指名讀課文第五段，利用小黑板示范，引導填寫趙州橋的第三項（"結構特點"）的內容。

　　分散讀第六段，示范，5；導填寫關于盧溝橋的第三項（"結構特點’勺的內容。提示：第五、第六段里，除了介紹兩座石拱橋的結構似外，有哪些關于外形方面的介紹的句子？學生看課文回答，明確：第五段有"拱上加橋，……美觀"，有"全橋……飲澗"；第六段有"每個柱頭上……惟妙惟腎‘。

　　提示：這兩段以外，還有哪些？還有第一段的比喻，第七段的整段介紹。

　　結論：由此可見，中國石拱橋本身的特點就是：形式優美，結構堅固，歷史悠久。而盧溝橋還有它自己與眾不同的情況，范讀第八段，引導理解：盧溝橋的紀念意義和歷史事實。提問：中國石拱橋為什么能有光輝的成就呢？它的發展又是怎樣呢？分散讀第九、第十段，然后引導學會抓課文主要內容。第九段介紹成就的原因："首先，……智慧"，"其次，……傳統"，"再其次，……石料"。第十段介紹發展的情況：這段中間四句，用事實證明，全班朗讀"解放后，……150米"四個句子。

　　小結（指導邊看課文邊在書上的某些段本寫明要點，并在一些句子下邊標單橫線，不要離開課本抄黑板）：

　　1．全文的層次：（1）介紹石拱橋外形特點（用比喻）。＿（2）總述石拱橋特點（"不但外形優美，而且結構堅固"）。（3）引用古籍證明"我國石拱橋有悠久的歷史"，并點出將要介紹的事物的具體對象。（4）分述之一，從歷史、結構、外形的設計者全面介紹趙州橋。（5）分"述之二，全面介紹盧溝橋：具體數字一結構（河堤沖毀，橋卻"從沒出過事"）一形式（"每個柱頭上……惟妙惟腎’）一贊語（"世界上獨一無二‘勺一景點（"盧溝曉月"）一特有的紀念意義（在"反抗帝國主義侵略戰爭的歷史上……"）。（ 6）總說石拱橋取得成就的原因。（7）綜述解放后我國石拱橋的成就和橋梁事業的新發展。全文層次分明，合理地采用了總一分一總的寫法。

　　2．段落的條理：介紹趙州橋，先總寫歷史（建造年代古，使用時間長），結構，外形，設計和施工特點，然后分四點作具體說明，又用評價的句子作結（" 趙州橋高度的技術水平…… ）。這樣，在段落內采用總分總的寫法，就使介紹的內容很有條理地編排出來。由此可見，不論在全文的整體中，還是在段落的局部中，"總一分一總"能夠使文章的內容編排得很有條理，"總一分一總"之間的關系，是有內在聯系的密不可分的結構關系。提示；第九段的寫法，是不是總與分的結構關系呢？回答，"明確：這一段是用疑問句開頭，提出問題，然后按主次由人到物作說明，沒有總結的句子。這在表述上也是另一種有總有分的方法。

　　提問：《中國石拱橋》是說明文，它傳播廠有關石拱橋的哪些知識？試從課文中的'一些句子來理解。提示課文句子：1．石拱橋的橋洞成弧形，就像虹。2．《水經注》里提到的"旅人橋"，大約建成于公元282年。3．橋（盧溝橋）長265米，由11個半圓形的石拱組成，每個石拱長度不一，自16米到21．6米。4.大拱的兩肩上，一各有兩個小拱。這個創造性的設計，不但節約了石料，減輕了橋身的重量，而且在河水暴漲的時候，還可以增加橋洞的過水量，減輕洪水對橋身的沖擊。5這些石獅子，有的母子相抱，有的交頭接耳，有的像傾聽水聲。千態萬狀，惟妙惟肖。議論，回答，明確：l.傳播石拱橋的結構知識。2．傳播石拱橋的歷史知識。3．傳播盧溝橋的結構知識。4．傳播趙州橋的結構知識。5再現盧溝橋形式的優美。

　　小結：說明文是說明事物的性質、特點，傳播有用的知識的文章。上邊五個句子，就是從結構、外形、歷史各方面來說明中國石拱橋的。現在先初步了解；以后還要進一步探討。

　　三、布置作業

　　思考，上邊舉出的五個句子用的是什么表述方法，再在全文中找出與它們相同的表述方法。

　　復習課文，進一步熟悉內容。

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