【精選】設計方案匯總八篇
為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設計方案8篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
一、xx公司融資環境分析
（一）xx公司外部融資環境分析房地產融資是個開放的系統，其形成和發展是外部環境與內部環境相互影響的結果。外部環境是指存在于企業外部，如企業所處區域的經濟發展水平、當地經濟政策、法律法規等對企業融資有影響的因素。而內部環境則是指對房地產企業形成和發展有直接影響的因素，如公司內部管理人員的素質及特點、公司的財務制度及財務現狀等。外部環境是客觀存在的，企業難以改變且只能去適應環境；而內部環境卻恰恰相反，是企業可以控制并且必須控制的環境。
（1）歙縣宏觀環境分析。全國歷史文化名城──歙縣，位于安徽省東南部，距杭州213公里，距合肥382公里，黃山市74公里。該縣身踞世界著名風景區黃山南大門，是東至杭州南往千島湖，西去瓷都景德鎮，北向江城蕪湖、銅陵的樞紐，且處于全省“一線兩點”的經濟發展圈內，具有明顯的區位優勢。
歙縣經濟總量較小，但呈平穩上升趨勢，人均GDP以較快的步伐增長。20xx年GDP總量為67.6億元，20xx、20xx兩年GDP總量呈現平穩上升趨勢，增幅保持在12%以上，20xx年上漲幅度較大達到19.46%。人均GDP以較快步伐增長，20xx年人均GDP為13774元，其中20xx年、20xx年達到了19.5%的增長率，而20xx年增長幅度稍有回落，但也保持了10.14%的上漲勢頭。此外，歙縣20xx年金融機構存、貸款余額分別達57.7億元和28.9億元。
在居民收入方面，歙縣呈現出總體水平不高，但人均可支配收入不斷上升的特點。20xx年人均可支配收入為11111元，20xx~2008年人均可支配收入增幅分別為：12.78%，14.65%，18.36%。08年的在崗職工平均工資23413元，但因為旅游業、手工加工業較發達，居民實際收入可能高于政府部門公布的數據。
此外，居民的現住房人均總建筑面積也呈現逐年上升態勢，從20xx年的人均總建筑面積36.06平方米，到20xx年的42.03平方米，短短的兩年時間，增長了16.56%，折射出當地居民居住條件相對較好。面對歙縣目前的GDP總量小，但增長快的趨勢，以及居民的人均可支配收入呈上升的趨勢，當地政府大力支持開發房地產項目，以帶動當地的經濟發展，提高人民的生活水平。
�。�2）銀行政策。20xx年6月13日發布的《關于進一步加強房地產信貸業務管理的通知》以及20xx年9月２日頒布的《商業銀行房地產貸款風險管理指引》使中小型開發企業取得銀行貸款的'難度大大提高。在《關于進一步加強房地產信貸業務管理的通知》中規定：一是房地產開發貸款對象應為具備房地產開發資質、信用等級較高、沒有拖欠工程款的房地產開發企業；二是對土地儲備機構發放的貸款為抵押貸款，貸款額度不得超過所收購土地評估價值的70％，貸款期限最長不得超過2年。商業銀行不得向房地產開發企業發放用于繳交土地出讓金的貸款。
《指引》中提出，商業銀行對未取得國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建筑工程施工許可證的項目不得發放任何形式的貸款；房地產開發企業的開發項目資本金比例不得低于35%；應對房地產開發企業的性質、股東構成、資質信用等級等基本背景、近三年經營管理和財務狀況、以往開發經驗和開發項目情況、與關聯企業業務往來等進行調查審核；對有逾期未還款或有欠息現象的房地產開發企業銷售款進行監控，在收回貸款本息前，防止將銷售款挪作他用。
這些規定使得開發資質較差、信用等級較低的中小型開發企業難以從銀行獲得開發信貸資金，同時也提高了開發商自有資金的持有比例。xx公司屬于中小型房地產開發企業，所有這些政策，都將會對其向銀行貸款融資產生較大的影響。
�。ǘ﹛x公司內部融資環境分析具體如下：
�。�1）xx公司內部管理人員現狀分析。雖然xx公司成立時間較長，但內部管理人員缺乏，尤其是缺少工程成本管理、工程質量管理、財務管理和銷售策劃專業人才。
（2）xx公司財務現狀分析。根據歙縣的金融環境，目前xx公司的資金來源只能由股東自籌。該項目前期已投入約8800萬元；一期開工尚需投入拆遷安置費用4020萬元，其中1460萬元貨幣化安置費用和安置過渡費必須馬上支付，安置房的建安費可以分期支付給建筑商。因此，一期開工需投入的前期費用只能由股東自籌，即向母公司――XY公司拆借。
二、xx公司河西項目融資方案設計
�。ㄒ唬╈ǹh河西項目概況及SWOT分析歙縣河西項目坐落于歙縣徽城鎮河西區塊，東至太平橋，西臨古關橋，南靠西干山，北依練江和豐樂河交匯處。該項目地理位置較為優越，依山勢而建，南高北低，位于新老區的交匯處，并且與老區和新區隔江相望。項目規劃用地面積203畝，分三期毛地出讓，由xx公司負責項目拆遷安置工作。用地性質為：居�。ê游黜椖坎疬w安置）、旅館業、商業、文化娛樂業等綜合用地。一期地塊114畝，系公開掛牌出讓，出讓價9.8萬元/畝；二期地塊37.12畝，系公開掛牌出讓，出讓價9.5萬元/畝；三期地塊52畝，出讓價12萬元/畝；
項目定位為住宅、商業綜合項目。商業部分重在打造成書畫硯臺等文化產品鑒定、收藏、展示、拍賣、經營以及創造為一體的流通貿易中心。項目北側沿練江規劃有濱江路，披云路穿項目而過延伸至河西路，沿濱江路、披云路兩側1~2層設置商鋪（經營文房四寶等書畫用品），3~4層主要為住宅。
�。ǘ╈ǹh河西項目資金需求如表2所示：
從上面的成本測算表中可以大致得出資金支付的需求情況：土地費用中，拆遷安置費占了絕大部分，其費用是隨著用戶的拆遷陸續支付的。建筑安裝成本和前后期工程費用，根據談判條件，盡量推遲付款。其他費用按照項目進度和銷售進度支出。
�。ㄈ┤谫Y金額確定由以上分析可知，在不考慮財務費用的情況下，項目總建設成本要5.02個億，其中土地費用約10590萬元，占總成本的20.36%多，前期工程費用、建安成本與管理費用之和，約占項目總成本的36.4%，可以通過和建筑商的談判分期支付或者延遲支付。因此，在未取得土地使用權及抵押貸款的開發初期，須墊付部分自有資金或者考慮集團內部調撥資金，用于支付土地總費用，項目收購、土地出讓金、拆遷費等。后期的費用可通過與建筑商協商，由其先墊資，等到符合預售條件后，以商品房為抵押物向銀行進行抵押貸款，取得資金以償還建筑商。而期間產生的營銷費用、財務費用及相關稅費，可以通過預收款項解決。
�。ㄋ模╉椖渴杖牍浪慵绊椖款A期具體如下：
�。�1）測算前提假定。一是鑒于河西項目具有較優越的地理位置與環境，我們把該項目定位于構建歙縣高端住宅小區，其住宅價格應高于其他地理位置稍差樓盤的均價（2600～2800元/平方米），假定住宅用房銷售均價為3000元/平方米；二是根據規劃設計，河西項目有一半以上可開發為商業用房，而商業用房均價在5000元/平方米；根據上述兩點的假定可推算：河西項目總體銷售均價在4000元/平方米以上。三是安排3000平方米的會所或市場作為展示中心。
（2）可供銷售面積。一是地上建筑：19-2.56-0.3=16.14（萬平方米）；二是地下車位：300個。
（3）河西項目的銷售收入。一是地上建筑：16.14萬平方米×4000元/平方米=64560萬元；二是地下車位：300個×5萬/個=1500萬元；銷售收入合計：66060萬元。
�。�4）項目預期。一是商鋪銷售均價在5000元/M2以上；二是住宅銷售均價在3000元/ M2以上；三是項目開發周期約為5年左右；四是保守估計，項目稅后收益約為10000-15000萬元
�。ㄎ澹﹛x公司可選融資方案目前房地產企業可選擇的融資方式有很多，如可以選擇股票、貸款、信托、債券、房地產基金、金融租賃、典當融資、合作開發等單一方式或其組合進行融資。研究發現，股票、貸款、信托、債券、房地產基金等融資方式不適合中小型房地產開發企業。此外，典當融資方式資金成本太高、金融租賃融資的操作過程較復雜，也不適合中小型企業。因此，xx公司只能選擇以資產抵押擔保形式為基礎的銀行貸款方式以及與其他企業合作開發等兩種融資方式，現設計融資方案如下：
�。�1）與承包商合作融資。在房地產開發過程中，xx公司可選擇與建筑承包商合作，進行共同開發。在招投標的過程中，xx公司（招標方）通過與各家建筑承包商（投標方）的接觸，綜合考察其公司規模、公司信譽、資金實力、財務狀況等因素后，選擇出一家有實力的承包商作為合作對象。之后，用歙縣河西項目國有土地使用證作擔保開發貸款，xx公司與建筑商共同融資、投資以確保項目順利進行；若由于一方原因而造成項目進度延遲，則由過錯方承擔責任，對另一方進行相應補償。
該融資方式可以利用建筑承包商的貸款額度，解決xx公司資金不足的問題，使項目順利進行。但是，由于建筑商企業的固定資產較多，基本存在現金流不足等問題，因此融資資金不能按時到賬的可能較大以及融資風險也比較大。資金成本雖然不是很高，但加上招投標的費用、合作協商的談判成本以及合作雙方的誠信度調查等，綜合考慮后，資金成本將會在12%以上。
�。�2）抵押融資。由于xx公司較難從銀行直接獲得信貸資金，因此，選擇與一家投資公司合作，通過資產抵押間接獲得融資。主要操作過程如下：該投資公司作為xx公司與銀行的連接橋梁，以融資中介的身份負責與銀行溝通；投資公司以其自身良好的信譽通過銀行的貸款調查，并將xx公司的資產作為抵押對象獲得銀行貸款，即以歙縣河西項目評估價值6.6億左右的資產為擔保物，獲得3億左右的資金；投資公司從xx公司獲取1%的中介服務費，xx公司則獲得了3億左右的資金，資金成本約13%（包括1%的中介服務費）。
對xx公司來說，該融資方式的資金成本組成較簡單，由單純的利率加中介服務費組成。最主要的是融資風險較低，因為是投資公司負責與銀行聯絡溝通，能比較順利地通過銀行貸款調查。
（3）融資方案選擇。由于項目的融資額相對較大，且當前宏觀形勢尚且不明朗，項目存在一定程度的風險，因此需要較為可靠的融資渠道。而項目的可預期收益較大，也使得xx公司的融資需求愿望強烈，需要較為及時和有效供應的資金來源。
經過上述分析，結合當前宏觀形勢以及歙縣河西項目的微觀因素，可以看出，抵押融資的融資風險較低，融資渠道暢通，成本相對低廉，因此最終決定的融資方案為：與投資公司合作，進行抵押貸款。
設計方案 篇2
1.市場背景分析。
⑴產品市場環境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。
�、女a品市場機會分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的。
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吸引人們網上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優惠的價格以及簡單方便。而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。
2.經營現狀分析：
本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點擊率7000次，銷售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買眼球。在行業競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個行業中有一席之地。現在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優勢。無論在風格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務、技術方面，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，在原有客戶的基礎上，吸引不同的消費群體。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。
3.推廣目標
(1)提升網店流量，提高網站人氣;
(2)提高網店知名度和點擊率;
(3)全面提升網店信譽、形象及銷售額;
(4)提升網站在所有店鋪中的排名
4. 推廣方法
(1)搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索 引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式 的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展現狀來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email 營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email 營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email 營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
�、琴Y源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合 作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使 得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加 優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
�、刃畔l布推廣方法
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的`網站包 括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求*、*等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少 時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加 有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對 性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。
⑸病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有 價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價取得非常顯著的效果。關于病毒性營銷的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網絡營銷基礎與實踐》一書相關內容，網上營銷新觀察《120 種網站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當介紹。
�、士旖菥W址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法�？旖菥W址使用自然語言和網站URL 建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網 址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用 某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
�、司W絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只 是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。
⑻綜合網站推廣方法
除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的， 例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制 性、破壞性的網站推廣手段
5.效果評估。
對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，網店總能夠出現在各大搜索引擎首頁，統計網店月點擊率每月營業額也會逐漸上升。
設計方案 篇3
一、活動主題：走進學習與書海
二、活動目的：
1、讓同學們知道我們的學習時間是多么的寶貴，學習條件是多么的優越，多么的來之不易,應該好好珍惜;
2、讓同學們明白“少壯不努力，老大徒傷悲”的'道理;
3、要讓大家知道多讀課外書的好處;
4、讓同學們掌握科學的學習方法。
三、活動準備：互動問答、視頻、詩朗誦、好書推薦、小品、游戲
四、活動時間：第六周班會
五、活動過程：
1、主持人提問：讓同學們談談對學習的看法;
2、欣賞動畫視頻《匡衡鑿壁偷光》;
3、詩歌朗誦;
4、好書推薦：請同學推薦好書，并說出推薦理由;
5、小品表演;
6、同學們一起做“傳話”游戲：“不想當士兵的士兵不是一個好士兵”，通過游戲，同學們懂得學習要講究科學的學習方法：即認真聽，用心記。
方案策劃人：周雯萱
設計方案 篇4
KTV裝修設計方案-大廳設計
KTV大廳是消費者進入內部的第一印象，是KTV最為重要的裝飾空間，占具著重要角色。大廳設計中一定要講究寬敞明亮，無論大門面向哪個方位，大廳的設計要符合風水的要求。大廳可以選用在容易清洗的材質面板裝飾，地面與墻壁的配搭建議采用連續性的圖案與花色，這樣擴大了大廳空間的立體感。大廳的設計要有吸引住消費者的眼球，讓消費者能體驗到舒適的感覺。
KTV裝修設計方案-包房的設計
KTV包房裝修設計是整個裝修設計方案中的重點。KTV包房裝飾的色調一般選用深褐色為宜，如果在包房內裝設地毯，那建議選用淺灰色。包房的背景墻的粉刷則應以灰色或粉色為最佳，KTV在設計上存在的難點，就是隔音效果的處理。所以在吊頂的天花板要使用吸音效果較好的材質，墻面設計太多的顏色會造成“調色板” 。而色采太過單調，則顯現不出娛樂性及時尚性。如果在沒有信心十足的優秀設計師，建議使用灰褐色作為基調。
KTV裝修設計方案-走廊設計
完美的'KVT走廊，讓消費者走入其中時，會讓人們感到愉悅。寬敞的KTV走廊會讓消費者感到快樂和溫馨,卻是很難呈現其特色；狹窄的KTV走廊會讓消費者產生局促感，在走廊若安裝欄桿并有數根支柱支撐，則在哪個方位均為吉。十二地支如果在跟走廊的位置重疊，在吉相中得到加強，那么有助于好運的提升、信譽的增強，生意也會隨之更興隆，所以，能在KTV走廊裝修上得到精美絕倫的設計，將會成為一道光彩奪目的風景。
KTV裝修設計方案-收銀臺設計
收銀臺的裝修設計能夠體現出KTV的格調及氣勢。在風水中收銀臺的設計應在虎邊，人站在大廳向大門方面望去右邊的就是虎邊。也就是設計在不動方，這樣能夠守住錢財，如果設計在流動性強的左邊，就會對財運不利。收銀臺的高度設計也是有講究的，過低則不夠安全，過高則是讓人覺得拒之門外的意思。收銀臺不可以安置咖啡壺、電煮爐一類的電器，據說是容易生產災難及口舌之爭；進行處的收銀臺禁忌安裝水龍頭及沖洗槽，容易沖走財運。
設計方案 篇5
前言
隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起云涌的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們合肥幼兒師范，快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念，"快遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業務為主的店面
一、項目介紹及分析
1、業務介紹 在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收。學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國郵政EMS、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式，收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、順豐派送員通過短信聯系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的（學校西門廣場），時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學生的取件帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
所以學�？爝f業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析 (1)宏觀環境分析：當前我�？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產品及服務分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優質的快遞派送和取件服務，保證快遞以最快的`速度送達到收件人寢室，及時處理師生的快遞取件業務，可上門取件。
(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場 (4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬 (5)專業性 我們選擇和校園快遞龍頭服務網絡菜鳥網絡合作，開設“菜鳥校園驛站”。菜鳥校園驛站專門針對高校提出高校物流解決方案。通過和校內創業學生的合作完成快遞“最后一公里”服務的目標。目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站。
二、 經營戰略
1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗
2、經營理念：以最快的速度送快件
以最負責的態度派送快遞 以最誠信的心態構建共贏 3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用三個月的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務
5、營銷策略 a。通過網絡等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務 b。開展優惠活動
6、核心競爭力分析 a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解 b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址：大禮堂樓下
(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色 (3)工作準備： a。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作 b。準備流動資金 c。團隊保持目標一致
四、SWOT分析
(1)S(優勢) 我們很好的契合了學�？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的快遞業務，集新穎、時尚、感情與一體 (2)W(劣勢) 潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的快遞客戶難度大 (3)O(機會) 學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著安徽職業技術學院試營成功，在學院打開學生喜歡的快遞市場也是必需的 (4)T(成本) 除裝修的固定費用外，需要的成本不多
五、管理結構
1：組織形態及主要責任：店長。負責店面運行管理 2：副店長，負責校園快遞業務的執行與發展 3：負責宣傳及公關工作 負責快遞業務的執行與拓展，根據實際運營情況，決定需要聘請若干名兼職人員，兼職人員可選用校內各年級家庭條件相對困難的同學，以助于學校勤工儉學、自強自立校風的發揚與傳播。
六、風險管理
(一)風險分析：
1。校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然幼兒師范學校這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上
2。 快遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數
3。 快遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本
(二)風險預防：
1。建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心
2。優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎。
設計方案 篇6
一、教育教學質量評價的目的和意義
教育教學質量評價的目的：通過監控與評價的實施，系統、科學、有效地評價各個學段的教育教學質量，充分發揮評價促進發展的功能，為學校全面貫徹教育方針，推進素質教育，落實新課程標準，改進課堂教學，促進教學質量穩步提升而服務；為教育行政部門作出教育教學改革與發展的決策提供依據，實現我校整體提升教學質量的目標。
教學質量評價的意義：通過教學質量監控與評價，引導學生全面、主動、和諧發展；促進教師的專業成長；增強學校自我發展的動力,促進教學研究工作的開拓創新。
二、教學質量評價的原則
�。ㄒ唬┌l展性原則
樹立“以人為本”，“以學生發展為本”的現代教育理念，以學生各學段綜合素質發展和教師教育教學水平為主要評價目標，組織實施教學質量監控與評價。
�。ǘ⿲蛐栽瓌t
著眼于人才的培養，著眼于教師的專業發展，著眼于學校的可持續發展，以黨和國家的教育方針、政策、法律、法規和相關文件為指導，以新課程標準為依據，深化教學改革；優化教學思想、教學內容和教學方法，提高課堂效率。通過評價指導實踐，實踐完善評價，促進我校素質教育的全面實施和教育教學質量的穩步提高。
（三）實效性原則
以促進教育教學質量不斷發展和提高的實際效果，作為教學質量監控與評價一切行為的準則，客觀準確地對教學質量現狀做出科學評價，制定科學合理、切實有效的監控與評價方案。通過有效的反饋監控機制，促進教學質量不斷發展和提高。
�。ㄋ模┘钚栽瓌t
通過對學校教育教學質量進行監控與評價，縮小學校之間的差距，獎勵先進，激勵薄弱學校，促進全區小學整體提升教學質量。
�。ㄎ澹┚C合性原則
教學質量評價要堅持“全面評價、全程監控、全員參與”的綜合性原則。要關注學生的學業成績，還要注重學生、教師綜合素質的發展狀況，關注影響教學質量的各個相關因素和環節。通過多因素、多方位、多指標的綜合評價，促進學生、教師和學校全面、和諧、可持續發展。
要關注教學質量結果的評價，更要注重過程的監控，要抓源頭、抓過程、抓動態監測、抓及時調控，把教學中的問題矯正于始發時期，堅持橫向與縱向相結合，動態與靜態相結合,使評價更加客觀、公正、全面、有效。
要充分開發學生和教師主體作用和潛在能力，使每個人、每個學科組，都承擔自己應該承擔的責任，積極促進學生、教師的自我管理、自我教育、自我完善。
三、教學質量評價的內容
以學校、教師、學生的可持續發展為立足點，以發展性評價為主線，關注變化和發展的過程，關注發展的成果。
四、教學質量評價的方式方法
（一）主要方式
1．教學信息監控——通過日常的教學檢查，教學過程的常態監測，期初、期中和期末的定期檢查，教師教學信息反饋和學生學習信息反饋等渠道，及時了解和掌握教學中的動態問題，并及時進行反饋、矯正和調控。
2．教學督導評價——對所有教學活動、各個教學環節、各種教學管理制度、教學改革方案等進行隨機性的督導評價。
3．專項監控評價——對課堂教學、校本課程開發、校本教研開展、教學常規管理、德育工作開展、綜合實踐活動、校內文體活動、教學質量評價、綜合素質評定等方面的工作進行專項目標評價。
（二）具體方法
1．實地觀察
通過實地考查，對教學過程進行監控與評價，并就影響教學質量的原因進行深入地分析。以聽課、參觀、情境測試、常態下隨機測試等手段，有目的、有計劃地對學生的思想和學業發展水平，教師的教育教學能力和專業成長狀況，以及教育教學管理水平進行評價。
2．訪談
訪問者根據設計好的`訪談問題或提綱，通過與受訪者的交流互動、專題研討，集體座談、個別談活等方法，有目的、有計劃地了解學生的思想和學業發展水平，教師的教育教學能力和專業成長狀況，以及教育教學管理工作中非文字表述性的內容。
3．問卷調查
通過書面的形式，有目的、有計劃地了解學的生思想和學業發展水平，教師的教育教學能力和專業成長狀況，以及教育教學管理工作的相關內容。
4．文獻分析
文獻分析是通過系統收集、分析學校以及教師中與教學質量相關的各種文件、論文、研究成果、學校教學管理、學生學業成績記錄、教學數據統計報表、質量分析報告、專著、經驗材料等，全面、客觀地評價學校的教學管理水平、教師的教育教學水平，并將其作為分析研究教學質量的輔助材料，以求更準確地把握教學質量的發展趨勢。
5．學生學業成績測評
每學年對幾個年級的學生，根據課程標準的要求分學科進行測試。這種測試以紙筆測驗為主，適當采用其他方式，如情景測試、實際操作等。
6．個案研究
針對學生的教育教學質量監控與評價及其影響因素，采取目的性取樣的方式，在群體測驗與調查中找到最有代表性的樣本，結合校本教研，對某個專題進行深入研究。
五、教學質量評價的組織體系和制度保障
�。ㄒ唬� 組織體系
建立學校、學科組二級評價體系，把影響教學質量的諸多因素，分解和細化為評價目標，學校、學科組二級監控評價組織，根據管理職能，在不同層面上實施分層監控、分項監控。對各相關因素作出及時的監測、準確的診斷、科學客觀的評價和有效的反饋矯正。
1．校級評價組織主要負責學校的教學質量的評價，要根據實際情況設置相關的評價領導機構，制定相關的實施方案和操作辦法，對評價工作進行組織協調。負責教學質量信息的搜集、整理、分析、反饋等具體工作。
2．學校是教學質量評價的實體，是實施教學質量動態監控、常態監控的最有效、最關鍵的環節。根據中心校的評價標準的要求，在學校各層面上實施教學質量評價，形成一個完善、科學的教學質量評價網絡。結合本校的實際情況制定出切實可行的實施細則、操作辦法，明確不同部門和人員的工作職責，并將其落實到每一個學科、每一位教師、每一位學生。對各學科、各年級、各教學環節進展情況實施動態監控、常態監控，及時發現教學過程中存在的主要問題和關鍵因素，及時地分析反饋，并提出改進意見，盡量把教學中存在的問題解決在始發時期。
（二）制度保障
1．教學質量專項督導制度——建立學校(中心校)教學質量二級評價專項督導制度。根據管理的職能和實際情況，有計劃地在不同層面上，針對不同內容，采用不同方式對小學教學質量以及評價體系的運行進行督導。
2．教學質量反饋調控制度——學校要建立教學質量反饋調控制度，對日常監控過程中發現的問題，及時反饋、及時調控。
3．學生綜合素質評定制度——按照縣、中心校學生綜合素質評定的實施意見的要求，建立對小學生綜合素質評定的制度。
4．學生學業成績評價制度——按照縣、中心校學生學業成績評價辦法的要求，建立對小學生進行學業水平抽樣測評的制度。
5．教學質量分析評價報告制度——建立起自下而上的以推進素質教育、提高教學質量為宗旨，以年度分析評價報告為成果呈現形式的教學質量分析評價報告制度。學校每學期召開教學質量分析會，對教學質量作出全面、客觀、科學地分析，總結經驗、找準問題、提出今后改進教學工作的思路和措施。
6、教學質量綜合評價和獎勵制度——建立起自下而上的教學質量綜合評價和獎勵制度,根據綜合評價的結果進行獎勵。
六、教學質量評價體系的運行實施
教學質量的評價，是整個教育教學過程中一個重要的環節，是一項系統工程，也是一項具有創新意義的研究課題。作為一項系統工程，要經過較長時間的研究和探索以及分階段分步驟實施，才能得以不斷的完善。根據實施的情況、學科課程標準的變化和每學年工作特點不斷修改和完善。在日常的教學中要注重積累有關資料，對照本方案認真實施。每學年采取撰寫自評總結，自評打分，由教導處組織進行評定。
七、獎勵辦法
1．按照學校原有基礎和辦學條件分組評價，實行質量等級獎勵制。
2．在中心校制訂《考核細則》基礎上完善。
設計方案 篇7
第一課時
教學目標
�。�、初讀課文，初步了解作者寫錢塘江大潮的寫作順序。
�。病W習本課１４個生字，正確讀寫“觀潮、據說、籠罩、薄霧、若隱若現、悶雷、水天相接、沸騰、猶如、浩浩蕩蕩、山崩地裂、霎時、余波、風號浪吼、恢復”等詞語。
３、介紹有關擴展資料。
教學重難點
�。薄⒊踝x課文，初步了解作者寫錢塘江大潮的寫作順序。
�。病W習本課生字新詞。
教學過程
一、談話引入
同學們，你們到過海邊，看過海水漲潮嗎？說說海潮什么樣？
我國的錢塘江大潮自古以來被稱為“天下奇觀”。這里的潮比別處的潮更加宏偉壯觀，潮來時，激起的白浪達數米高，像一座城墻，你們見過這種奇觀嗎？為什么這里的大潮如此的與眾不同？
二、檢查預習
１、檢查生字
⑴出示“潮、浩、沸、漲”等生字，指名讀，說說共同點。再口頭組詞：
⑵出示“猶、據、踮、恢”等左右結構的生字，指名讀并口頭組詞。
⑶出示“罩、薄、崩、霎”等生字，說說特點。
�、瘸鍪�
“悶”：多音字：mēn（悶熱悶酒）mèn（悶氣悶雷）
�、烧f說你還有哪個字記不�。磕奈煌瑢W愿意幫助他？
�。病⒗首x課文，要求讀準字音，讀通課文中的句子。
三、理清順序
�。薄⒆x課文，想想作者是按什么順序來寫錢塘江大潮的？
課文按時間順序來寫大潮，按潮來前、潮來時、潮過后的順序把錢塘潮的景象寫具體的。
２、再讀課文，提出不懂的問題。小組自己解決有關詞語方面的問題。
板書設計
觀潮
潮來前
潮來時
潮過后
第二課時
教學目標
1．通過多媒體創設情境，讓學生領略錢塘江大潮的壯麗與雄奇，激發學生熱愛祖國大好河山的感情。
2．學習作者有順序，抓特點的觀察方法，培養留心周圍事物，注意積累材料的習慣。
3．練習有感情地朗讀課文，背誦三、四自然段。
教學重難點：
理解文中有關“潮來時”的描寫。
教學準備
多媒體課件
教學過程
一、置境引入
1、播放錄像
錢塘江大潮自古被稱為“天下奇觀”，我們盼望著能親眼看到這一奇景。（錢塘江大潮錄像的部分內容）
2、談話
讓我們一起走進課本，看看作者是怎樣描寫錢塘江大潮的，好嗎？
上節課，我們初讀了課文，了解了什么？在這節課的學習中，我們通過閱讀課文，展開想像的翅膀，來感受大自然創造的奇異景象。
通過預習，我們讀懂了什么？
二、聯結感悟
�。�、潮來前，作者介紹了什么？指導朗讀。
２、潮來了，給你什么樣的感受？從哪里感受到的？默讀課文，做上記號。
３、小組合作學習
�、沤涣鞲惺埽纷x佳句。
�、谱髡哂质前丛鯓拥捻樞驅懗眮頃r的景象的？
�、欠止みM行有語氣地朗讀。
�。�、反饋交流，教師及時引導、點撥。抓住以下要點，結合學生的生活經驗，談自己對詞句獨特的感悟。注意品讀結合：
�、抛髡甙从蛇h及近的順序來寫潮來時的景象的。
�、七h：抓住潮的聲、形來寫潮剛來時的.景象：隆隆響聲，像悶雷滾動；水天相接處一條白線。潮雖遠，但氣勢已現。讀讀描寫潮的句子。
�、墙鹤プ〕钡男�、聲、色寫出了潮的氣勢之宏偉：白線很快移來，加長、變寬、橫貫江，寫出了潮水由遠及近的變化。）“白浪翻滾”、“白色城墻”寫出了潮水的浪頭之高，氣勢越來越大：形如千萬匹戰馬齊頭并進，聲如山崩地裂。指導學生有語氣地朗讀，讀出潮的氣勢：先選擇自己喜歡的句子練讀，再進行賽讀，最后安排齊讀。
�、戎笇W生背誦：背自己喜歡的句子。
5、課文中還從哪些地方能看出錢塘潮的氣勢雄偉壯觀？讀第五自然段體會，抓住要點感悟。
“霎時”時間短暫，潮頭卻已西去，潮水奔騰之快。余波涌來，也使江面風號浪吼，江水平靜后，江水已漲了兩丈來高，都可以看出潮來之猛，氣勢之大。指導學生朗讀。
三、生成新知
1、學完課文，你們知道為什么人們稱錢塘潮為“天下奇觀”了嗎？學生談自己的想法。
2、通過學習，我們對錢塘潮有了較深入的了解，深深地被它的壯麗景象所吸引。如果你是小導游，你怎樣向不了解錢塘潮的游客介紹錢塘江大潮呢？
3、再次播放錄像和圖片，編寫導游詞，然后向同學們介紹。
4、根據具體情況進行小結。
設計方案 篇8
一、 活動目的
通過這次主題班會的召開，培養本班同學具有良好的創業素質和激發本班同學的創業精神，引導本班同學樹立正確的擇業觀和價值觀，在創業中培養本班同學的創業精神，認識自我，樹立自信心。
二、 活動要求
�。�1） 活動要圍繞“創新、創業”這一主題。
（2） 本次活動要求全班同學參加，活動氣氛要活躍。
�。�3） 辯論時，要求同學語言活潑、流利、思維敏捷、作為辯證一方要求賽前針對辯題整體設計好攻與防、辯與駁、賽中彼此支持、配合默契。
（4） 凡是參與活動者，都應當積極配合，熱情參與，從而更加體現出一個班集體的整體風貌。
三、 活動準備
�。�1） 做好教室的布置工作。
�。�2） 準備好活動的內容及有關材料。
�。�3） 做好活動記錄的準備工作。
四、 活動過程
（1） 開場白 由主持人向同學們介紹活動的主題內容。
同學們：
今天，我們全班同學聚集在本班教室召開一次題為“創新、創業”的主題班會。
我們同在一個教室里學習，等到學有所成的那一天，我們面對的最主要問題就是就業問題，這也是我們人生的一個重要轉折點。在當前，就業形式不太樂觀的社會前提下，怎樣才能使同學們樹立正確的擇業觀和價值觀呢？
通過這次主題班會，希望我們大家都能根據自身的實際情況，認識自我，樹立自信心，為將來擇業和就業奠定基礎，最后預祝本次班會取得成功！
（2） 小品及辯論會 由2名同學扮演兩位即將畢業的學生，在某一天他們在一起談論著畢業后的工作問題。一方的觀點是畢業后自己找工作一切靠機遇成功，而另一方不同意對方的觀點，認為這樣風險太大，還是靠學校給介紹工作妥當，然后再在這份工作上踏踏實實，憑自己的努力與才干干出一番成績。雙方爭辯了許久還是沒有結果。那么這兩位同學中誰的擇業觀好呢？最后還是主持人針對這兩位同學的觀點，讓班上6名同學分為2組進行了一場激烈地辯論會，通過這場短短的辯論會，最終得出了結論┄┄小品終于有了一個令人滿意的結局。
正方辯論的主要觀點：
�。�、 在現代這樣一個競爭激烈的時代，有許多青少年結束了自己的“十年寒窗”，開始步入社會。有的腳踏實地，一步一個腳��；有的靠機遇等。他們都在用不同的方式來實現自己的創業理想。但我方認為腳踏實地是最重要的。眾所周知，新中國成立后，中國是靠腳踏實地一步一個腳印地逐步走向今天的成功與輝煌的。而不是停留在１９４９年，慢慢等待機遇，然后借助于機遇這塊踏腳石前進的。對于新成立的共和國，它的機遇能有幾許？只是寥寥而已，那中國將只是站在機遇這塊石子上睡大覺？重新導演著“守株待兔”嗎？難道中國只要借助于機遇就能飛黃騰達，雄居世界一方嗎？國家的前途是腳踏實地，更何況是我們個人的前途與未來呢？
�。�、 俗話說的好，飯要一口一口的吃，路要一步一步的走。請不要抱著太大的希望去想機遇會給你們的人生帶來多少好運。我們即將畢業了，你們如何選擇職業，如何找工作？靠機遇那是不行的。古人說過“一分耕耘 ，一分收獲”而耕耘則需要腳踏實地，勤勤懇懇的勞動，才能獲得收獲。
�。�、 機遇是可遇而不可求的，并不是每個人都能遇到好的機遇，所以還是要踏實地去努力，實現自己的理想。有人會說，現在有的大學生找不到工作，這是怎么回事？當然，在現在這樣一個復雜的社會中，避免不了會有一些理想、有抱負的人會被淘汰，而他們回到家鄉，仍然會學到新的知識。他們會利用自己所學的知識去致富家鄉，靠自己的腳踏實地的艱苦奮斗創造美好的明天。
�。�、 魯迅先生曾經說過，如果我們有“埋沒”之苦，就不要怨天尤人，你總是等待一事無成用，即使你的愿望，抱負很大，也只是紙上談兵。正如馬克思所說的“愿望是美觀的，但現實是殘酷的”對示抬頭是一片天腳踏是一方土，我們將如何在這片天地之間立足呢？我們應當腳踏實地些。在屬于我們自己的一片天與地上默默地耕耘，雖然有一點苦，但是苦過來了，不就是那份苦盡甘來的甜嗎？讓我們共同去努力奮斗吧！20世紀未的青年，用勤勞的雙手去迎接美好的未來，對方走的深谷是一個開闊的天空，那里的春天很溫暖，機遇很少，不要抱太多希望，希望越大，失望越大，不要給你們的人生留下失望、無奈、悔恨的斑點，也不要站在機遇車站前繼續等待了，生活的警鈴已敲響，還是背上背包，裝上知識，腳踏實地的朝著未來開拓吧！
反方辯論的主要觀點：
�。薄� 在機遇和踏實工作的雙重選擇下，我覺得機遇尤其重要。機遇如同催化劑，沒有機遇的催化作用，事情多半難以成功。換句話說，離開機遇的作用，任何創業的成功只能在“希望的彼岸”。
�。�、 就業就是得靠機遇。如果沒有機遇，再腳踏實地也是無用的，要成就一番事業，就得抓住機遇，利用一切有用信息、手段牢靠機遇，穩住機遇，才能把你的事業推向一個新的高潮。是的，一個人創業的成功離不開機遇，然而，機遇只垂青于某些人。對于那些閉目塞耳的人，機遇只會擦肩而過。那些腳踏實地的人，只會永遠的腳踏實地，得不到發展和進步，也只會反唇為譏那些靠機遇、靠實干的人，說他們故用伎倆，其實不然。
�。�、 現代許多大學生沒事干，難道說他們沒有使用價值？不，回答是肯定的。而是他們缺少機遇，如果機遇降臨，那他們的才華就會充分的體現出來，從而促進他們的積極性，這樣他們才會深愛這份工作。在深愛的基礎上才談得上踏實。所以，這一切的前提是機遇。
�。�、 沒有機遇的相助，創業難以成功。創業實踐告訴我們。條件與機遇之間始終有著不解之緣，條件憑機遇，機會而顯示其存在的價值。機會也只會在條件作用下才能顯示其“誘人”的`魅力。對每一創業者來說，機遇的把握都不是從機遇的出現才算起，而是從機遇還沒有出現之前的條件準備開始的，如果不能憑借機遇找工作，而是一直腳踏實地，實事求是的活著，機遇就會與你擦肩而過。當代青年，正是繼往開來的一代，正是新時代可以大展身手的創業者，讓我們真正理解和把握機遇的“催化劑”作用，努力去“催化”出一個燦爛美好的明天！
�。�3） 演講 從班上任選幾名同學發表自己對“創新 創業”的認識以及對本次活動的感想。
創業，貴在拼搏
聽了以上同學的辯論，我個人發表一點小小的意見。
我們這一代青年人將是新世紀的主人，在我們的肩上擔負著完成四化大業的光榮任務。因此，建設祖國，建設家鄉，實現四化，是時代賦予我們青年一代的歷史重任。
我們的前輩，在近百年的中國革命史上寫下了光輝的一頁，他們以自己的鮮血和生命換來了新中國的誕生�，F在，我國進入了新的歷史時期，擺在我們面前的歷史使命，就是把我國建設成為一個現代化的，高度文明的，有中國特色的社會主義強國，我們每一個青年人應首先接過這一歷史重任，對社會主義現代化建設事業要有強烈的責任感，把自己的愛國熱情轉化為報效祖國的堅強意志和頑強拼搏的實際行動。
創業精神是時代精神的反映，是特定的時代對人們提出的要求。每一個創業者都必須堅持終生的繼續學習，不僅要學習專業知識技能，還要學習創業社會常識，學公關，學交際，學經營管理，學做人之道┄事物在不斷變化，知識在不斷更新。因此，學習永無止境，必須持之以恒。也許有人要說，我們村里有的小學還未念完的人也照常創業發了財，似乎知識對于創業者并不重要，但那是在改革開放初期，而現在，隨著創業者隊伍中文化基礎高的人逐步增多，這些人也感到力不從心，深切體會到知識對于創業的重要，創業學習是為了指導創業實踐。這種學習始終都與實踐緊密結合的。當你的事業取得成就的時侯，一切都今非昔比，在一片贊賞和羨慕聲中享受成功之樂，領受辛酸苦辣換來的甘甜樂趣。然而你還必須看到要守住這份甘甜，必須乘勢而上，馬不停蹄。
有數不勝數的創業成功者，他們的奮斗宗旨，幾乎無不是為了實現自己的人生價值。人生價值，僅僅是體現在財富的擁有上嗎？他們奮斗不息，樂于奉獻的事跡告訴我們：人生的真正價值，是為社會，為人類創造財富，創造文明。在將來回首往事時，“不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥。”
我們是跨世紀的新一代，時代期望著我們每一個人都能充分發揮自己的潛能，社會為我們開創了史無前例的開發，利用潛能的極好條件。我們應當相信自己的潛能，堅信別人能學會的本領，能辦成的大事，我也能。
古今中外，凡創造輝煌人生的成功者，無一不是心系天下，胸懷壯志，勝不驕，敗不餒的頑強斗士。青年朋友們，時代為我們鋪筑了金光大道，讓我們沖出起跑線飛奔，沖刺！從閃光奔向輝煌，走向成功。我們深信你無論在哪里，哪個崗位上進行實踐，都一定能夠獲得成功，并能不斷地從成功走向輝煌的未來。
我的演講完了，謝謝大家！
創新· 創業
現在中學生畢業后的就業行情趨熱很不穩定，動態性的特點尤為明顯，現在是一個知識競爭的年代，而一個人若想成功，若想繼續發展，光靠腳踏實地，自己努力去實現是不行的，必須要靠機遇，干一番事業�，F在不是反對教條主義思想嗎，如果光是一味的勤勤墾墾，而不問世事，那就是一頭老黃牛，在耕一塊永遠耕不完的地，那就是教條主義。相反，如果只等命運的安排，就是所謂的靠機遇，而不努力學習，勤勤懇懇，那不就完蛋了，“天生我材必有用”誰都知道，它是教育我們在學習的基礎上，而不是一味的等待機遇。
針對我班次位同學的辯論，只能說明創新，創業一方面，而對我們今后是不利行的，我們既要反省現在，又要創想未來。不僅要創新，而更重要的要創業，應把它們結合起來，說都知道，不學習是不行的，而光靠學習，不把握機遇，則更一事無成。在今天的班會課上，我號召大家要積極行動起來，以我們的實際行動來美化校園，行成一支有條不紊的部隊，來強大自己。
同學們，努力吧，機遇永遠等待您，一份耕耘，一份收獲。
同學們總的觀點：腳踏實地和機遇是并存的。創業需要腳踏實地和機遇條件。離開一定條件的創業是不能的。腳踏實地的創業和機遇要借助于機遇。缺乏機遇的創業，也多半是難以成功的。同樣，離開腳踏實地的創業也不能。所以說機遇和腳踏實地都是不可缺少的，如果腳踏實地和機遇并肩而行，那么我們創業就能取得成功。
�。�4） 班主任為本次主題班會作簡略的總結。
�。�5） 最后活動在熱烈的掌聲中結束。
五、 后記：
“創新，創業”這兩個名詞對大家來說并不陌生，它是人生最有價值的追求目標。面對跨世紀的經濟和社會發展，新世紀比以往任何時侯更強烈地呼喚著能適應變化和創造未來的新一代人。同學們是未來社會主義現代化建設者和接班人，隨著時代手進步，對“創新，創業”有了更深層次的領悟，激發了同學們的創業精神和創新精神，并且使同學們樹立了自信心，樹立了正確的擇業觀和價值觀。但是有了“創新，創業”的精神是不夠的，那關鍵在你是否具有創業的能力和知識，因此同學們應當充分利用在校學習的有利條件，學習文化技術課，以便在以后的征途中去開拓，去探索，到時就會找到施展才華的新天地！
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