市場方案

時間：2024-08-20 17:42:48 方案我要投稿

市場方案模板匯編8篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的市場方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

市場方案模板匯編8篇

市場方案篇1

　　一. 區域劃分

　　1. 20xx年計劃分三個區域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區: 洛陽南陽三門峽平頂山許昌 b.鄭州西南區: 安陽鶴壁新鄉濮陽焦作濟源 c.鄭州東南區: 商丘漯河周口駐馬店信陽開封

　　2.鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分,以項目備案立項為準.每個區域分配年銷售額在 400 萬以上.

　　3.區域劃分之后,正常情況下不允許跨區域跟蹤項目,如果有關系項目在其他區域,需向部門經理提出申請. 跨省項目根據項目情況另行分配.

　　二. 銷售指標

　　年度銷售任務:經市場部研究決定,20xx年度銷售指標確定為,年度回籠資金達到90 %以上.

　　三.信息儲備

　　項目信息儲備:年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源,其中55個以上為正在了解跟蹤項目,25個以上確定為有意向項目,10個以上為要簽約項目,8個以上為已簽約等待發貨項目,為下一年銷售工作打下堅實基礎.

　　四. 工作方向

　　1. 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上盡量為20xx年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養出合格銷售人才,

　　爭取為20xx年銷售規劃打好堅實基礎.

　　2. 從20xx年-20xx年,努力培養出自己的銷售團隊,力爭走出河南建立銷售網絡,實現跨區域銷售,為公司的知名度推上一個新的臺階,在全國行業圈內樹立公司特有的位置.市場部爭取在20xx年銷售業績實現雙翻增長.

　　五. 人員配置

　　市場部經理: 1人 2. 業務人員: 3人 3. 銷售內勤: 1人4. 技術支持: 1人 5. 報價員: 1人

　　六. 績效考核

　　建立績效考核,將每個區域業務經理年銷售責任書確定,然后每個月底做一次考評.考評主要內容包括:當月銷售,資金回收,客戶拜訪數目及質量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業務經理進行及時督促,幫其找出原因,加強培訓,提高其業務能力.績效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調整,人員晉升依據.(見績效考核表)

　　七. 員工培訓

　　1. 一是組織業務人員看公司資料和看光盤.2. 內部業務人員互動,由銷售做的比較好的`講解.3. 由公司人力資源處安排專門培訓.

　　八．其他

　　按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。

市場方案篇2

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不占優勢。整個企業、品牌處于一個夾縫狀態。經過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店（省外250多家），XX年銷售額突破二億元，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。

　　濟南服裝市場調查分析

　　品牌調查。濟南市場品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領排列在市場銷份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產地的認知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居多，進入市場應注重對目標消費人群的傳播。

　　消費者購買調查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端調查。濟南市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個商業中心地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。在濟南市場商圈環境調查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場年銷售西服產品約21萬件（套）。

　　服務調查。免費干洗服務接受度高，又借濟南干洗市場不規范，消費者不滿意之機，建立起在濟南市場特有的服務系統，進一步服務領先。

　　西服流行趨勢調查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~XX年仍是平放頭、三粒扣、四粒扣、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。

　　新郎西服濟南市場競爭sowt分析

　　優勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產品品質品牌具有規劃；市場網絡控制；顧客滿意經營；免費干洗第一家；其它市場的經營成功經驗；認真考慮消費者問題。

　　劣勢：企業規模；品牌代表性；產品更新、產品研發能力；企業形象認知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

　　機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務的認同；服務能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入濟南市場的便利性；濟南市場人口數量大；對周邊市場形成重大影響，濟南市場在整個山東市場中充分發揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強度高；競品價格穩定性；競品技術變化；濟南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數量至少2-3家。

　　對應策略：強化并鞏固市場優勢；加強管理和技術創新，彌補劣勢，如招聘專業人才、加強信息管理、加強產品研發能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產品力（產能規模、產品市場適應能力）、市場力（網絡體系和服務）、形象力（產品形象、服務形象、品牌親和力）和cs體系建設，加大銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規范營銷管理，時刻保有危機意識，發現市場問題，規范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

　　關于創新

　　新郎西服濟南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質優勢，加之其它如服務優勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據調查，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業形象建設、創新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標，它的實現需要產品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說價值實現是循序漸進的。

　　引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、文化的競爭，不再是實物質量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業要通過這些抓住消費者，立于市場而不敗；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進采用，色括與上游企業建立戰略伙伴關系，共同開發流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟南市場消費者因職業、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領導地位；濟南市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-XX年濟南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；濟南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結論：所謂創新就是結合企業發展實際，時時把握和創造市場流行趨勢，最大限度地探求發現并滿足消費者的需求，打破常規，著眼于未來的市場開拓，著手于構建市場競爭優勢，創立適合于新郎西服自己的品牌風格和產品結構體系、產品價格體系等等。

　　新郎西服產品策略構想

　　產品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產品結構的5成，休閑西服占產品結構的3成，單量單裁占產品結構的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產品策略實現支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產品策略規劃小組”；發揮信息系統的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌的產品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用于售點單量單裁設計，并應用于產品的開發；招聘專業設計人員，深入消費群體溝通，開發出消費者需求并樂于購買的產品；策略推廣的政策支持，設備、技術支持；世上無事不可為，創新才能生存；不唯單量單裁產品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產品當前仍延續中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設計費。

　　新郎西服服務策略構想

　　1、“免費干洗”的服務策略在濟南應從消費者根本做起，首先濟南市場有干洗店700多家，據調查干洗業良莠不齊，干洗質量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業分會，公司可借這一契機，并通過與媒體協作，公布目前《山東省西服干洗消費市場調查報告》相關內容，籍此引起消費者對公司服務策略的關注。

　　2、“免費干洗”服務做為公司市場優勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設立專線“售后服務電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務車，在相應區域內負責干洗服務流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務車設計與現服務標識系統設計相統一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

　　新郎西服濟南市場進入整合傳播

　　1、傳播目標與任務：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務策略等的整合、提高消費者的品質認知滿意和對品牌的可評價因素，培養品牌與消費者的關系；以銷售促進和公關傳播刺激消費；突出創新，強化塑造未來核心競爭能力與優勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內容概要：

　　·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業形象專題片。

　　·報紙、媒體及傳播內容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術和創意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關愛。②企業經營理念潛移默化的'滲透。③新郎西服市場競爭四大優勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

　　b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服務的內容。②創新的服務策略。

　　c、系列之三“為您設計”或“為個性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創新的產品策略。

　　d、系列之四“開業慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開業。②促銷內容。

　　注：①以上系列廣告發布可考慮倒計時登載發布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業還有4天”。

　　②系列廣告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業、信息管理、服裝設計等專業人才。

　　·公關行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關的效應也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構想

　　濟南市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產品。濟南市場的進入應是新郎西服在面向21世紀發展戰略的關鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關鍵阻礙，包括對市場認識的局限，對服裝需術和服飾觀念認知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設市場部、信息中心、設計中心等部門，對產品、價格、網絡、經銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定并組織執行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導、協調、監查執行，由此建立穩固的根據地市場。

　　第二、不斷培養輸出營銷、設計、信息管理等方面的專業人才，并以他們為骨干，為規模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據……，新郎公司要實現對未來構想的包括根據地市場在內的大市場策略必須經過這關鍵而踏實一步。

市場方案篇3

　　根據近日群眾反映部分網吧違規接納未成年人較為集中的意見，結合目前文化市場監管中存在的突出問題，為了進一步加大文化市場監管力度，更好地凈化文化市場環境，現就整改存在的問題，加強文化市場監管工作制訂如下工作方案。

　　一、目標和任務

　　整改存在問題、著力提升素質、依法公正管理、加密市場巡查、強化案件查辦、規范經營行為、優化市場秩序、營造良好環境。

　　二、明確存在的主要問題

　　目前，我縣文化市場監管存在的主要問題，突出表現在以下幾個方面：

　　1.夜晚和節假日加班巡查的頻次有所減少，導致網吧業主守法經營的意識有所淡化。

　　2.執法隊員中存在作風渙散、人心不齊等不良現象，執行任務時有的隊員行動遲緩，致使工作效率降低。

　　3.現場檢查發現問題，未能及時有效地進行處理，有時檢查成了走過場、圖形式，使執法的嚴肅性大打折扣。

　　4.對業主守法經營上教育不夠，個別網吧業主法制觀念淡薄，網吧接納未成年人現象時有發生。

　　三、整改措施

　　（一）整治重點

　　重點整治全縣網吧、電游廳、歌舞廳和音像、書報刊攤店的違規經營行為。網吧重點整治違規接納未成年人和超時經營行為，嚴查上網未按規定核對登記身份信息、經營許可證等證件是否齊全并按規定懸掛，嚴查是否張貼“未成年人禁止入內、禁止吸煙”等標示牌，嚴查門面招牌名稱是否與許可證一致，經營場所消防通道不暢通、線路老化等各種安全隱患，電游廳重點整治在非法定假日違規接納未成年人行為和含有內容的機種和機型；歌舞廳重點整治無證經營和違規接納未成年人行為；音像、書報刊攤店重點整治政治性非法出版物，淫穢色情出版物以及侵權盜版制品經營行為。

　　（二）整治措施

　　1.加強日常巡查，采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經營場所，對網吧超時營業并接納未成年人上網、留宿等違規經營行為進行嚴肅處理。

　　2.加強夜間、節假日的巡查，必要時安排大規模的統一行動。做好人員分組，同時出擊，分散覆蓋，全方位拉網式的'檢查，檢查結果及記錄及時向分管領導匯報。

　　3.為調動執法人員工作積極性，體現獎勤罰懶，市場執法實行嚴格的考勤制度，所有執法隊員必須24小時不關閉手機，具體方案由執法大隊草擬報局領導班子會審定后執行。

　　4.實行舉報電話接聽輪流值班制，主要輪值人員為執法大隊大隊長、副大隊長，行政審批股股長、副股長，制訂具體的輪值表。值班人員對所有舉報電話應予記錄，記錄的內容包括：舉報人姓名，時間，地點，舉報事件，涉事單位或人員等。并及時組織人員對舉報事件進行現場核實檢查，做好詳細的檢查記錄，處理情況及時向分管領導匯報。

　　5.實行公平透明執法，組織人員抽查時，對抽查的對象進行抽簽設計，邀請網吧協會會員參與抽簽，為確保行動的保密性，參與抽簽的會員和執法隊員須將本人通訊工具暫交執法大隊統一保管，行動結束后歸還。

　　6.維護執法的嚴肅性，加強執法力度，辦案過程中，任何執法人員不得為違法者說情，案件處理意見經會議集體討論決定，處理結果分階段在業主培訓會上公示。

　　7.加強經營業主和網管人員法律法規培訓、消防安全培訓、服務禮儀培訓，做到守法經營，安全生產，遵守社會公德。

　　8進一步加大宣傳力度，讓全社會來監督文化市場管理，通過電視、手機報、短信平臺和經營場所門口醒目位置張貼等途徑再次向社會公布舉報電話。

　　9.協調公安、工商、消防等相關部門，整合職能部門力量，信息互通共享，行政執法協調配合，形成上下聯合，問題聯處，執法聯動的文化市場執法局面。

　　在整改行動中，建立實行“綠色認證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度，對責令停業整頓和吊銷《網絡文化經營許可證》的網吧，要及時函告電信部門中斷網吧終端信號接入服務。要嚴格按照法律規定和程序辦案，以事實為依據，以法律為準繩，不搞態度執法，關系執法，人情執法，做到有法必依，執法必嚴，有案必查，查辦必果。

市場方案篇4

　　為推進徑山鎮美麗鄉村建設工作，進一步實現“全域景區化”，不斷提升我鎮新農村建設水平，保持清潔、生態、和諧自然風貌，根據區委《關于深入開展美麗鄉村建設的實施意見》（區委[20xx]27號）及《徑山鎮關于全面開展美麗鄉村建設的實施意見》（徑鎮委[20xx]63號）等文件精神，結合我鎮實際，特制定徑山鎮農村市場化保潔方案。

　　一、保潔范圍

　　（一）鎮境內有省道1條，共7公里；縣級以上公路7條，共33公里；鄉道13條，共69公里，總計109公里。

　　（二）全鎮轄13個行政村2個社區274個村民小組區域。（不含集鎮）

　　二、保潔分工

　　（一）全鎮主要道路和次要道路109公里，由鎮統一招標進行市場化保潔。

　　（二）村莊內區域保潔由村自行招標進行市場化保潔。

　　三、考核方式

　　(一)主要道路和次要道路由城管服務中心牽頭負責實施環衛保潔考核。

　　（二）村莊內區域環衛保潔考核由村對物業公司進行考核。同時鎮將每季度對村進行環衛保潔考核。具體考核方式由四部分組成：

　　一是每季一次的大督查，具體由大督查辦牽頭，參加人員為區、鎮人大代表、村黨員代表、村民小組長、鎮政府相關部門等組成，并實行潘板、長樂、雙溪三個片交叉檢查的'形式，將督查結果計入各村每季成績，占總分40%；

　　二是由鎮在各村的公共事務管理人員不定期進行暗訪，對發現的問題進行拍照，并將問題上報至鎮里相關部門，根據各村問題數量及對問題整改是否及時到位情況扣分，計入每季考核成績，占總分30%；

　　三是每季由村組織以問卷調查形式下發到各村黨員、群眾代表，由他們對各村日常保潔情況進行評價，鎮相關部門對評價真實情況進行抽查核實，并量化計入每季考核成績，占總分20%；四是由鎮婦聯按庭院整治考核細則，進行不定期考核，量化成績計入每季考核成績，占總分10%。年終成績為四個季度考核總分的平均分（總分為100分）。

　　四、資金補助

　　各村在實施市場化保潔的前提下（以招標文件為準），在區財政25元/人/年補助基礎上，鎮財政給予每個村最高20萬元/年補助，具體補助金額依據年終考核結果計發。對于不實行市場化保潔的村，不享受該補助政策。

　　五、資金多元化分擔

　　村級市場化保潔資金實行“區補助、鎮配套、村補差”資金保障機制。區下撥的“清潔綠化余杭”補助資金，按照農業局相關文件足額下撥。

　　對于區鎮兩級資金尚有缺口的村，缺口部分資金，由村進行補差。不得因資金缺口而停止市場化操作，或者降低環衛保潔、垃圾清運標準。

　　六、一體化管理

　　（一）市場化運作。將鎮域范圍內各區域的環衛保潔、垃圾清運等工作，通過公開招投標，交給專業化企業來負責，全面推進市場化保潔機制。實行管保分離，實現養護作業市場化、專業化、精細化，提高保潔質量和資金使用效率。

　　（二）標準化作業。由中標的專業化企業負責制定標準化的作業流程和保潔標準，經鎮政府審核通過后，在全鎮范圍內執行標準化的環衛保潔、垃圾清運工作流程、管理機制，落實專業的管理隊伍，形成標準化管理體系。

　　七、社會化監督

　　建立社會監督機制，調動社會力量參與監督。落實村級監督力量，在各村主要位置設立公示牌（公示內容包括保潔企業名稱、聯系電話、保潔內容、保潔頻率、舉報電話等）、聘請義務監督員（主要由熱心村民擔任，負責日常巡查保潔成效工作）。加強對保潔單位日常工作監管，努力營造全民參與良好氛圍。

　　鎮級監督員建議在區、鎮兩級人大代表中選擇部分人大代表擔任。

　　八、聯動式考核

　　對村落、庭院也進行考核、評比最美庭院、最美村落、最美道路。

市場方案篇5

　　根據市委《懲防體系建設20xx－20xx年工作規劃》安排布署，確保市場價格監管工作有效開展，切實規范市場價格行為，有效懲治和預防腐敗，結合我市實際，特制定如下工作落實方案：

　　一、組織領導

　　市物價局成立市場價格監管工作領導小組，負責組織指揮市場價格監管工作。局長周清云任組長，副局長趙建勛、黨組成員李朋任副組長，辦公室主任賈會敏、監察室主任崔建英、檢查所長呂士忠、價格科長張杏謙、收費科長魏立軍等為成員。領導小組下設辦公室、價格監測預警、價格調控管理、價格監督檢查４個職能工作小組；由各分管局領導為工作組組長、科室負責人為副組長，各職能小組直接對價格鑒管工作領導小組負責。具體分工：辦公室負責安排落實市場價格監管任務，匯總上報相關資料；成本隊信息中心負責價格監測、分析和預警預報工作；價格科、收費科負責價格調控管理工作；檢查所負責價格監督檢查工作。

　　二、工作任務

　　一是加強市場價格監測，完善市場價格應急機制。進一步加強和完善應對市場價格異常波動的工作預案，密切關注市場價格動態，確保預警值班電話24小時開通，對豬肉、禽蛋等主要副食品的價格監測實行日報制度。同時，加強對液化氣、醫療、教育等與群眾生活關系密切的重要商品和服務價格的監測。對重要商品價格實施預測預警制度，及時發現苗頭性、傾向性問題，加強形勢分析與研究，有針對性的對問題提出解決措施和建議，為各級政府和上級價格主管部門決策提供參考依據。

　　二是強化價格監管，大力整頓和規范市場價格秩序。在做好日常價格監管的同時，重點加強對豬肉、禽蛋等主要副食品以及液化氣、醫療、教育等價格和收費的監督檢查。緊緊圍繞群眾反映強烈的熱點價格問題，加強市場價格巡查，重點查處各種亂漲價、亂收費和價格欺詐、價格歧視、價格壟斷、囤積居奇、哄抬物價、牟取暴利等價格違法行為。充分發揮"12358"價格舉報電話的作用，確保群眾舉報渠道的暢通，及時處理群眾投訴，強化社會監督，維護市場價格水平的基本穩定。

　　三是倡導價格誠信，做好明碼標價工作。根據《價格法》、《關于商品和服務實行明碼標價的規定》，大力推進明碼標價工作的開展，并進行明碼實碼試點工作，逐步建立公開、公平、合法的市場價格秩序，維護經營者和消費者的合法權益。

　　四是認真貫徹落實國家對養殖戶在生豬生產、防疫等各環節的扶持政策，確保各項政策落實到位。同時，積極落實國家、省出臺的涉及農產品生產、運輸、屠宰和銷售過程中各種收費減免政策措施。

　　五是加強對化肥、農藥、種子、農用柴油等農資價格的監管。穩定農資價格，降低農民生產成本，促進農民增收。

　　六是加強價格政策宣傳，引導群眾消費導向。建立新聞發言人制度，充分利用電視、電臺、報紙等新聞媒體，向社會及時發布相關價格政策和價格信息。加強對肉、禽、蛋等副食品價格情況和走勢分析的.發布力度，使公眾理性面對市場價格變動，引導公眾理性消費，促進市場價格的良性循環。

　　三、工作要求

　　1、統一思想，提高認識。要充分認識做好價格監管工作的重要意義，增強政治意識、大局意識和責任意識。

　　2、加強領導，精心組織。要切實加強組織領導，及早部署，增強工作的主動性和預見性。加大工作力度，注重實效，確保加強價格監管各項措施落實到位。要建立與工商、公安、質監、交通以及宣傳等部門的聯動機制，溝通信息，密切配合，形成合力，切實規范市場價格行為。

　　3、強化督查，嚴格考評。要建立工作報告制度，本局有任務的科室每季度小結匯報一次市場價格監管工作開展情況。市場價格監管領導小組適時組織召開座談會、明察暗訪等方式對價格監管工作開展情況進行督促檢查。每半年對本地市場價格監管情況、采取的措施、取得的成果、存在的問題及建議進行總結，對工作力度大、成效好的科室及個人予以表彰。

市場方案篇6

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的.產品價格體系。

　　三、網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　(一)產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

　　1、計直銷操作辦法(一品一策);

　　2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

　　3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

市場方案篇7

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為指導，以營造優良市容環境為目標，以宣傳教育為先導，以整治疏導為主要形式，以落實長效管理機制為保障，突出重點、先易后難、確保效果。

　　二、工作任務

　　按照20xx年城市管理工作中農貿市場整治的考核要求，對轄區內農貿市場進行長效化管理。

　　三、工作標準

　　1、市場應在規定的區域和界限內經營，不得隨意向外延伸，造成漲市，影響市容和交通。

　　2、市場內應統一規劃設置經營攤位，不得擅自變更、移位經營。業戶經營物品應在車體內整齊擺放，車體外嚴禁擺放經營物品。

　　3、市場內應統一配備遮陽、遮雨傘具，保持統一完好，不得破損、陳舊、臟污。

　　4、市場內不得有亂搭亂建、亂設亭棚，亂扯亂掛、亂堆亂放雜物、亂寫亂畫等行為。

　　5、業戶應自備垃圾器具，不得沿街隨意亂丟垃圾，市場內應配備專職保潔人員，做到定時普掃，隨時保潔，垃圾清運要及時，綠化帶不得有垃圾廢棄物。

　　6、市場內要保持交通暢通，停車有序，不得造成交通阻塞。

　　7、市場應按規定統一向垃圾轉運車排放市場內產生的垃圾。

　　8、市場管理人員要本著“公開、公平、公正”的原則著裝規范、掛牌上崗、文明管理，不得違反規定亂收費。

　　9、市場內管理人員和經營業主對管理規定所列條款知曉率和執行率應達到百分之百。

　　四、工作措施

　　1、加強領導。成立由辦事處主任任組長、分管主任任副組長，科長、副科長及相關社區主任為成員的農貿市場專項整治工作領導小組。

　　2、明確責任。城管科是農貿市場整治工作第一責任人。科長具體負責農貿市場整治工作的檢查、協調、督促和落實。安排專人負責農貿市場專項整治工作，抓好日常檢查工作和存在問題的整改落實，確保把工作任務落到實處。

　　3、制定整治方案。按照市城管局20xx年城市管理工作中農貿市場整治的相關內容，對照整治要求，結合轄區現有農貿市場的狀況，制定切實可行的整治實施方案，使農貿市場取締有理由，疏導有去向，規范有標準，提檔有成效。

　　4、做好宣傳發動工作。加大宣傳力量，積極營造整治的輿論氛圍。安排人員深入到農貿市場區域，向廣大居民和經營戶宣傳整治農貿市場的意義和要求，加強與攤點經營戶的溝通和聯系，做好動員工作，爭取廣大居民和經營戶的支持。

　　5、在宣傳發動、做好教育動員工作的基礎上，按照整治方案要求，進行疏導整治。

　　發展趨勢

　　隨著消費習慣和生活方式的`轉變，在經濟發達的地區或城市傳統農貿市場將逐步退出市場舞臺。目前，深圳、廣州、上海等地區在城市商業發展規劃中已不再規劃新的農貿市場，而以其他新型業態取而代之，對已有的農貿市場都要求進行升級改造，比如：新型街市、社區服務中心和農改超等等。

　　在短暫的時間內，農貿市場在城市里仍將發揮其獨特的作用，而在城鎮、市郊等區域發揮主導作用。從長遠看，農貿市場升級、轉型、甚至退出歷史舞臺是不可避免的，過去七、八年國內經濟發達的城市和地區已經在新型農貿市場的構建做了很多有益的探索和嘗試，而這些有益的經驗很值得其他市場借鑒。

　　縱觀國內農貿市場的歷史演變，總結先進地區品牌市場、創新型市場的做法，農貿市場未來的發展主要表現為：多元化主權主體、復合化混業經營、專業化特色彰顯、連鎖化品牌擴張、綜合化市場服務、電子化交易方式、地區化兼并重組等。

市場方案篇8

　　農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的'純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。

　　2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(X地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。