市場方案

時間：2024-09-26 20:01:53 方案我要投稿

市場方案2022

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的市場方案2022，希望對大家有所幫助。

市場方案2022

市場方案20221

　　為了更好的宣揚杜康經典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發市常

　　一、應聘條件：

　　1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；

　　2、要求有1年以上的銷售管理工作經驗；

　　3、能夠認同公司的企業文化并學習公司的終端贏利模式；

　　4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；

　　5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；

　　6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中XX元市場維護保證金；

　　7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；

　　8、要求有相應的社會資源。

　　二、工作職責：

　　1、在全國任何地方經進行產品的團購銷售；

　　2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；

　　3、負責團購業務的系列事宜的銜接與完善；

　　4、積極地引導團購客戶參加公司的各項活動；

　　5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；

　　6、積極地開展自身的招商業務；

　　7、要求能準時地參加公司的各項培訓；

　　8、接受上級和公司的指導與考評。

　　三、享受待遇：

　　1、享受任何地區的團購權利，團購獎為團購價的30%提成；

　　2、享受任何地區的招商權利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續進貨額2%的提成；

　　3、免費享受公司定期的各項培訓；

　　四、效益分析：

　　1、自身團購業績按每月2萬元計算，每年團購業績為24萬元，獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年；

　　2、自身招商按每3個月招一家經銷商計算，每年可招4家經銷商：獎勵可得（首次5萬*8%+永續100萬*2%）*4家=9.6萬/年；

　　3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；

　　五、發展空間：

　　1、公司的學習與培訓將提升自身的素質和管理能力，對未來發展大有幫助；

　　2、團購專員通過1年的.考核達標后可申請晉升為縣區級的區域經理，享受縣區級區域經理的待遇；

　　3、當本崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務經理，享受地市級服務經理的待遇；

　　4、地市級服務經理崗位通過1年的考核達標后可申請晉升省級的市場總監，享受省級市場總監的待遇；

　　5、當省級市場總監崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為國內大區總監，享受大區總監的待遇；

　　6、省級市場總監和國內大區經理崗位達標后均可享受公司的總業績分紅；

　　7、當公司上市時，縣區級區域經理、地市級服務經理、省級市場總監、國內大區總監及內部工作人員均可優先購買原始股，優秀者還可獲贈獎勵股份！

市場方案20222

　　為了更好的傳揚杜康經典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開動杜康老窖坊市場，讓各界精英感覺杜康多贏模樣的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特訂定新型市場營銷推行方案，雇用團購員開辟市場。

　　1、應聘前提：

　　1、年滿18周歲（不分國籍），具有自力民事本領及消耗本領的合法百姓；

　　2、要求有1年以上的銷售辦理工作經驗；

　　3、能夠認同公司的企業文化并進修公司的終端獲利模式；

　　4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核；

　　5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；

　　6、要求投資1萬元人民幣，此中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中20xx元市場保護包管金；

　　7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；

　　8、要求有響應的社會資本。

　　2、工作職責：

　　1、在全國任何處所經進行產品的團購銷售；

　　2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中間；

　　3、當真團購交易的系列事件的跟尾與美滿；

　　4、自動地指導團購客戶參加公司的各項活動；

　　5、自動地參加公司構造的各項促銷活動；

　　6、自動地展開本身的招貿易務；

　　7、要求能按時地參加公司的各項培訓；

　　8、接納上級和公司的教導與考評。

　　3、享福報酬：

　　1、享福任何地區的團購權力，團購獎為團購價的30%提成；

　　2、享福任何地區的招商權力，招商獎為初次進貨額的8%提成，永續進貨額2%的`提成；

　　3、免費享福公司按期的各項培訓；

　　4、效益分析：

　　1、本身團購事跡按每個月2萬元謀劃，每一年團購事跡為24萬元，嘉獎可得24萬*30%=7.2萬元/年；

　　2、本身招商按每3個月招一家經銷商謀劃，每一年可招4家經銷商：嘉獎可得（初次5萬*8%+永續100萬*2%）*4家=9.6萬/年；

　　3、團購專員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；

　　5、成長空間：

　　1、公司的進修與培訓將提拔本身的本質和辦理本領，對將來成長大有救助；

　　2、團購專員經過議定1年的考核達標后可申請提拔為縣區級的地區經理，享福縣區級地區經理的報酬；

　　3、當本崗亭經過議定1年的考核達標后可申請提拔為地市級的辦事經理，享福地市級辦事經理的報酬；

　　4、地市級辦事經理崗亭經過議定1年的考核達標后可申請提拔省級的市場總監，享福省級市場總監的報酬；

　　5、當省級市場總監崗亭經過議定1年的考核達標后可申請提拔為海內大區總監，享福大區總監的報酬；

　　6、省級市場總監和海內大區經理崗亭達標后都可享福公司的總事跡分紅；

　　7、當公司上市時，縣區級地區經理、地市級辦事經理、省級市場總監、國內大區總監及內部工作人員都可優先購買原始股，優秀者還可獲贈嘉獎股分！

市場方案20223

　　一、活動目的

　　1、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環保，積極參與建設節約型和諧校園。

　　2、培養幼兒樂于助人、樂于奉獻的品質，體驗奉獻帶來的快樂。激發他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人。

　　二、活動對象

　　幼兒園全體師生；大班組大部分家長。大班幼兒及家長捐贈物品，帶好錢幣自主參加義賣活動；小中班邀請家長、幼兒共同參與義賣活動，參加愛心捐贈，如有捐贈物品的，可參加中大班的義賣活動；

　　大班各班教師協助捐贈義賣活動。

　　三、活動準備

　　1、x月x—x日各大班家長與幼兒準備義賣物品。家長及幼兒統計定好價格，并貼好標簽，要求價格合理。各班教師協助指導。

　　2、各大班根據活動內容和形式建議家長安排好當日的攤位，并做好橫幅，桌布等準備。

　　3、幼兒園準備攝像機、照相機等。

　　四、活動時間

　　20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00

　　五、活動地點

　　幼兒園大操場、草地以及兩座教學樓樓下大廳

　　六、活動要求

　　1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統一。

　　2、義賣所得款項由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統計。

　　3、義賣物品要求：

　　1）所有物品要求質量完好，必須保持七、八成新。

　　2）品種可以多樣化。可以是學習用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛生。

　　3）義賣物品要求健康、衛生、安全，班主任對要對義賣物品進行把關才能進入義賣市場。

　　4、經驗準備：

　　1）談話活動《愛心義賣》

　　2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導幼兒去欣賞別人的作品，同時也要幼兒學會大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）

　　3）認識錢幣

　　七、活動過程

　　1、周五下午15：30，歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置，統一時間開始活動。

　　2、允許前來購買的'幼兒進行還價，以公道的價格將物品賣出。

　　3、活動中所有服務人員要求對顧客做到微笑服務、優質服務，讓顧客買得稱心。

　　4、剩余商品降價銷售。

　　5、結帳，點鈔，裝袋，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動的總金額。

　　6、各班整理自己場地。

　　八、活動提示

　　1、教師對售賣商品質量、價格作適當指導，并對各班攤位的個數心中有數，請于x月x日報送年級組長。

　　2、班主任要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。

　　3、在活動中還需要保持教室衛生，不亂丟紙屑，各攤位活動后搞好場地衛生。

市場方案20224

　　方案一：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電視+實體家裝推廣會

　　推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

　　電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。

　　選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。

　　雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數建議5000—8000份為宜。

　　車體廣告：選一路經超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間最好做長期的投入計劃。

　　實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

　　此方案優點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經濟效益。

　　缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現實回報有時不能抵消投入資金。

　　方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區促銷活動

　　促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

　　雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數建議3000--5000份為宜。

　　車體廣告：選一路經過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間最好做長期的投入計劃。

　　電臺廣告：“哎，你家的'裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢？”“看的到的效果，感受到的實惠，當然要找居泰隆了”

　　小區促銷活動：選擇新開盤的小區或老居民小區，選派優秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，與小區負責人聯系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

　　此方案優點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應相結合，超市能在短期內樹立起良好的企業形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。

　　缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀念相對傳統的區域。

　　方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區促銷活動

　　電視：可采取店面巡錄角本、超市現場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。

　　雜志廣告：選擇當地受眾比較多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業刊物的廣告欄目，范本可參考總部設計的版面，總部會根據超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。

　　戶外廣告：可選擇連接各小區的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據超市的需要和要求設計，超市具體實施。

　　此方案優點：針對性強、時效性好、注重經營的效果。

　　缺點：電視與戶外廣告的一次性投入較大，人員職業素質會對結果有影響。

　　方案四：海報+車體廣告+小區促銷活動

　　海報：單向吸引注意力，為策應小區促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，時間為促銷活動的前3—5天。

　　車體廣告：雙向吸引注意力，選擇路經主要街道或新開盤小區的市內交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳，參考范本參考附件中的備選方案，時間最好為長期。

　　此方案優點：經濟高效、應用簡便，對追求短期最大效益的超市實用。

　　缺點：很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果

　　方案五：電視飛字+雜志軟文+新老顧客聯誼會

　　電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯誼會，選擇公眾收看率高的電視節目進行電視飛字的宣傳，時間為新老顧客聯誼會的前一周為好，字目內容可以自己確定或總部給予提供。

　　雜志軟文：在家裝專業刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳，軟文內容請參考總部提供的范本中進行選擇和修改，時間為一月期或雙月刊。

　　新老顧客聯誼會：選擇適宜的場所組織新老顧客聯誼會，在聯誼會前一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

　　此方案優點：能與老顧客建立更緊密的關系，培養出忠誠顧客，能加速口碑傳播

　　缺點：活動的當前經濟效益不很明顯

　　方案六：海報+報紙軟文+電視采訪+家裝設計咨詢會

　　海報：單向吸引注意力，為策應家裝設計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，內容可根據具體需要進行調整，時間為家裝設計咨詢會的前3—5天。

　　報紙軟文：在暢刊報刊廣告版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動配合一次報刊廣告為好。

　　電視采訪：屆時可以邀請電視臺記者到現場進行采訪，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現出來，在家裝設計咨詢會后的最快時間向公眾播出。

　　家裝設計咨詢會：在超市、新開盤小區或與房地產商合作選擇適宜的場所，組織新老顧客舉辦家裝設計咨詢會，會前一定要確定好會的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

　　此方案優點：吸引人氣、提升公眾對超市的認識定位，便于將目標顧客的未來需求轉變為當前需求。

　　缺點：由于自身能力和準備不足造成的負面影響會比正面影響大，經濟目標很難確定。

　　方案七：報花廣告+電視飛字+報紙促銷廣告+店面促銷活動

　　報花廣告：選擇發行量大的報刊，可以做適當的報花廣告，一定要配合活動或發展階段進行，范本可參考附件中的參考方案，時間最少為一個月。

　　電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動，選擇公眾收看率高的電視節目進行電視飛字的宣傳，時間為店面促銷活動的前一周為好，字目內容可以根據促銷活動的中心內容自己確定或總部給予提供。

　　報紙促銷廣告：以活動前連做三天的促銷廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

　　店面促銷活動：選擇店面門口相對寬闊的區域，超市全員參與，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，邀請好捧場的老顧客，協調好整體活動安排，確保不冷常

　　此方案優點：有針對的實現經濟目標、投入遠遠小于回報，既經濟又便利；

　　缺點：容易被其它競爭者相互模仿

　　方案八：電視廣告+報紙廣告+車體廣告+店面整體布置組合（條幅、背板等等）+路邊彩旗+系列促銷

　　以宣傳超市開業、周年店慶或節假日促銷為主線，進行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業、周年店慶和節假日宣傳和促銷整體實施方案，結合當地市場和超市的經濟目標進行選擇與調整，有針對性的進行實施。

　　此方案優點：各自成為體系，便于應用與選擇，能引起轟動效應，達到以人氣引導商氣的目的，更易在當地樹立起大品牌效應

　　缺點：可操作的難度大，整體費用投入較大，實力弱的超市難以實現。

市場方案20225

　　企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起！既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性！

　　企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

　　一、活動主題：

　　關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：

　　新產品導入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。 2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社區內

　　c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n （n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

　　e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　f活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a）社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的`宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　b）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　c）活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

　　d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　e）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）與社區物業、居委會的關系營銷

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

　　企業新產品推廣營銷策劃方案

　　4）消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　6）社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　7）籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功！