品牌推廣方案范文（通用20篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的品牌推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　品牌推廣方案 1

　　商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外，對于不一樣的企業來講，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

　　一、活動目的

　　1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

　　2、對于酒店內部的.或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

　　二、活動時光

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的部門

　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

　　四、活動主題

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　五、活動方案

　　(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

　　方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

　　具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。

　　方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不一樣而定)。

　　方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。

　　具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

　　(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃

　　優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)

　　優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

　　優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)

　　六、廣告宣傳

　　1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。

　　2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

　　4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

　　七、廣告費用預算

　　廣告預算的分配如下：

　　1、代金券的制作費用控制為：元。

　　2、優惠卡的制作費用控制為：元。

　　3、景點區的宣傳廣告費用控制為：元。

　　4、店前的噴繪制作費用控制為：元。

　　合計：

　　八、綜述

　　此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。

　　品牌推廣方案 2

　　一、 ABC品牌及產品信息和主持人大賽簡介

　　“ABC”（esurfing）是中國電信全業務運營背景下推出的個人移動通信品牌，在中國電信接收聯通cdma網絡后正式推出，填補了中國電信原本在個人業務方面的不足，ABC將逐漸與“我的e家”、“商務領航”共同成為中國電信融合通信業務分別面向個人、家庭、企業三大用戶群體的客戶品牌。ABC品牌包括cdma話音業務、移動增值業務以及相應的定制終端等全方位的移動通信產品和業務。“ABC”的品牌訴求為“互聯網手機”，業務的重點在移動互聯網，其英文名稱esurfing也有上網沖浪的含義。主持人大賽是我們學校一項傳統的校級大型活動，已有著12屆的歷史，在同學們心中已經占有了重要的位置，大賽長達將近一個月，分為初賽復賽決賽三個階段，中間還有拉票環節。

　　二、 推廣背景

　　“ABC”的品牌訴求為“互聯網手機”，據艾瑞咨詢《20xx中國手機網民手機上網行為調研報告顯示，40.7%的手機網民是學生，所以大學生市場必將成為ABC的主要市場，但是在中國移動通信品牌中電信只占7%左右，在大學生中百分之九十多是中國移動的動感地帶用戶，就我們學校而言，知道ABC是個人移動通信品牌的人很少很少，大家只是從ABC那鋪天蓋地的廣告中知道有ABC這詞，對于ABC手機，因為ABC將手機和網卡捆綁式銷售，而我們大學生基本上都有手機，所以對這一做法很反感，從而讓ABC手機在我們心中烙下了不好的印象，總之在我們學校很少人知道ABC和ABC手機是什么，而且ABC因為捆綁式銷售給我們的品牌印象不好，這就說明ABC需要進行品牌推廣。可以說ABC也有校園推廣活動，但是就目前情況看這種推廣活動的效果很差，我個人認為主要原因還是不了解學生的心理，學生在腦海里就很排斥純商業的推銷宣傳，很簡單的一個例子，我們經常看到有人在學校發一些商業傳單，但是我們同學基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉，但是如果你的商業宣傳時依附在一個活動上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會因為活動對傳單多關注一下，從而你的商業信息就不自然地進入到他們的思維之中，同樣數量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強到十來倍，這就是為什么我會有ABC品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空大學一項傳統的校級大型活動，已有著12屆的歷史，可以說它在學生心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優勢推廣我們ABC，同時利用學校的高度重視和校學生會的絕對優勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。

　　三、 推廣思路

　　針對很多學生知道ABC不知道ABC是什么，還有就是對ABC手機的誤解，我們這次推廣活動主要集中在對ABC是個人移動通信品牌的推廣，還有就是對ABC校園套餐和ABC手機的推行，ABC是中國電信接收聯通cdma網絡后正式推出的個人移動通信品牌，信號穩定、輻射較小這一優勢由于曾經被聯通廣泛宣傳，但并沒有使得用戶數增長上取得巨大成功，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點，“ABC”的品牌訴求為“互聯網手機”，所以我們應該更多的將重點放在互聯網應用上，突出c網網速更快、應用更豐富的特點，因此我對這次ABC品牌推廣思路包括以下幾點：

　　1、利用主持人大賽大力宣傳ABC，通過學校媒體如校報、校廣播站、校學生會官方網站、臥龍苑、啟航網還有大賽的獨家冠名權和頒獎晚會的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報、宣傳單、橫幅、 噴繪、 彩旗、投票箱、 請柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎品等。

　　2、強調ABC和移動聯通一樣都是個人移動通信品牌，但是ABC的.定位是互聯網時代的移動通信，通過突出互聯網的開放性及應用的豐富性，以此作為ABC品牌區別于競爭對手的差異性。

　　3．突出ABC的一些優勢，如ABC校園套餐資費低，cdma網絡信號穩定、輻射較小、安全保密，ABC手機環保、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米，走綠色路線。

　　四、推廣執行

　　第一階段（10月22日——10月24日）

　　復賽宣傳期

　　公司確定大賽冠名權的形式、頒獎晚會的冠名方式（參考xxx20xx南昌航空大學主持人大賽和xxx風采之夜）和大賽獎品。

　　帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場，并將彩旗豎立在學校主干道兩旁。

　　利用校級媒體如廣播站、校報、校學生會官方網站、臥龍苑、啟航網對ABC進行報道，因為冠名所以只要有大賽的相關報道就會有ABC，而這些必將會為大賽全程報。

　　攤點從此將駐守在一二食堂，直到大賽結束，攤點按如圖設計：

　　攤點上面的橫幅可以制作成主持人大賽的，但是后面的廣告布不能變，攤點也將發放ABC的宣傳單，攤點旁放置ABC的一些廣告牌，工作人員如果可能的話講穿這ABC的文化衫。

　　這幾天是校運會，可以利用校運會人氣，在校學生會大本營放置ABC的廣告牌，最好校學生會的攤點能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的ABC廣告布還是不變，同時因為主持人大賽的宣傳也在這，因為ABC已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時也有效果.

　　復賽(10月23日——10月24日)

　　主持人大賽復賽，復賽在大學生活動中心小舞廳中進行，到時舞臺背景墻將由ABC制作的主持人宣傳噴繪或者ABC的廣告布，主持人在復賽中多次口播并表示感謝。

　　第二階段（10月25日——10月27日）

　　投票環節宣傳期

　　大賽二十強誕生，在二十強的宣傳海報上加上ABC的標志，宣傳單有ABC的廣告區，將二十強海報展放在一二食堂并將海報張貼于各樓棟。

　　在臥龍苑的投票網頁上投放有關ABC的廣告，因為從今天開始到30日是大賽網上投票時間。

　　投票箱上的被ABC的廣告覆蓋，XX份投票表在正面和背面將出現ABC的廣告，因為從明天開始就現場投票。

　　第三階段，（10月28日----10月30日）

　　現場投票環節

　　這三天現場投票環節將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現場擺放廣告牌并將大賽獎品擺放在那，投票現場工作人員穿著ABC文化衫，同時也可展出ABC的一些文化。

　　20進10拉票晚會

　　利用噴泉廣場舉行20進10拉票晚會，因為這次晚會可以加入很多商業元素，這個晚會時可以將背景墻設為ABC為這次晚會制作的噴繪，晚會中讓主持人將ABC的業務ABC品牌和ABC文化制作成有獎游戲，同時利用這些游戲主持人介紹ABC，同時在晚會中展示ABC為這次大賽贊助的獎品，同時本次拉票晚會也可以冠上和ABC相關的名。

　　第四階段（10月31日---11月5日）

　　決賽宣傳期

　　ABC的廣告將出現在決賽所制作的宣傳品中如海報、橫幅、 噴繪、 宣傳單、文化衫、獎品等。

　　宣傳單將由一部分是ABC廣告區

　　海報手繪的貼上ABC的標志

　　獎品將擺放在攤點，工作人員將穿著ABC的工作衫。

　　第五階段（11月6日——11月10日）

　　總決賽暨頒獎晚會(11月6日)

　　ABC將冠名本場晚會，在充氣拱門貼上廣告字

　　本場晚會門票正面可以出現ABC的標志，背面即ABC的廣告區，有公司自行設計。

　　本場晚會的請柬必須出現冠名全稱

　　晚會主持人將在晚會中多次口播并表示感謝

　　集團代表將出席本次晚會，并為獲獎選手頒獎

　　五、 經費預算

　　如果上述活動全進行的話一萬五左右，不過根據需求來談。

　　品牌推廣方案 3

　　一、導言

　　隨著現代人生活節奏的加快，飲食節奏的不規律，便秘問題也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會患結腸癌，誘發心腦血管等疾病。

　　很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應運而生。

　　碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業首次提出的，同時也是受到廣大保健行業從業者和保健行業專家認可的一個創新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業創新精神的一個很好的體現，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業所得到的一個最好的回報。

　　產品雖好，但如果沒有很好的'策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。

　　二、市場調研

　　要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調查問卷，以網絡發放的形式進行發放，共發放50份，有效回收50份。

　　以下是“碧生源常潤茶市場調查問卷”：

　　三、同類商品比較

　　1、目前市面上緩解治療便秘的產品大致可分為三類:

　　其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。

　　其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。

　　2、廣告表現

　　在同功效類產品中，最具競爭力的產品是盤龍云海的排毒養顏膠囊，其它產品因宣傳推廣并未形成規模，以及產品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構成威脅。

　　盤龍云海的排毒養顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達到年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進行重振，廣告媒介與廣告表現有以下三方面：

　　(1)影視廣告表現：變央視主打為黃金衛視組合，在高收視率欄目進行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。

　　(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。

　　(3)搭建網絡互動平臺，全面接觸目標人群。門戶網站保證傳播廣度。網站聯盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋網絡外環境。線上線下活動相互呼應，保證參與熱度。設置趣味游戲對品牌及功能進行提醒，同時提升知名度和美譽度。

　　3、競爭優勢：

　　(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。

　　(2)品牌影響力大，銷售已形成規模，很難動搖。

　　(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養顏膠囊價格更為合適。

　　(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。

　　四、目標人群分析

　　1、地區

　　便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾。可以看出碧生源常潤茶作為一款潤腸道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。

　　2、消費能力

　　（1）按地區劃分大致可以分為三個層次：

　　①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區的受眾地處發達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產品價格。

　　②以二三線的中小城市為主。地處這些地區的消費者收入相對穩定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產品，都樂意購買。

　　③以小城鎮，農村為主。地處這些地區的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價廉的產品。

　　以社會階層劃分大致可分為以下三類：

　　①社會收入較高人群，如企業高層管理人員，高層白領，政府部門領導等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產品。

　　②社會中層人員，如普通白領，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產品。

　　③社會收入較低人群，如農民等。這類消費者消費能力較低，產品購買能力有限。

　　3、產品關注人群

　　（1）高關注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴重的健康隱患。

　　（2）地關注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。

　　（3）無關注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關注度人群。

　　五、現有碧生源常潤茶廣告策劃分析

　　現有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

　　（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。

　　（2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側欄廣告為主。

　　（3）網絡互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。

　　（4）戶外，如車體廣告，現場活動等。

　　分析：經過調查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網絡。所以要著重分析現有廣告的優勢與不足。

　　優勢：

　　1、畫面溫馨，容易打動受眾。

　　2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。

　　3、代言人親切，信賴感強。

　　劣勢：

　　1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。

　　2、目標受眾廣泛，沒有主打受眾人群。

　　3、 廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。

　　品牌推廣方案 4

　　一、絡策略

　　絡營銷的重要任務之一就是在互聯上建立并推廣企業的品牌，知名企業的下品牌可以在上得以延伸，一般企業則可以通過互聯快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。絡品牌建設是以企業建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，絡品牌的價值甚至高于通過絡獲得的直接收益。

　　二、頁策略

　　中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。作為企業品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業獲得用戶反饋和建議的窗口。

　　三、產品策略

　　中小企業要使用絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過絡營銷獲得更大的利潤。

　　四、價格策略

　　價格策略也是較為復雜的問題之一。絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

　　五、促銷策略

　　銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，絡營銷也不例外，大部分絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進上銷售，事實上，絡營銷在很多情況下對于促進下銷售十分有價值。以絡廣告為代表。上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的'文化，以及幫助宣傳的的企業文化相結合來達到較佳的促銷效果。

　　六、渠道策略

　　絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在絡中吸引消費者關注本公營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的的企業文化相結合來達到較佳的促銷效果。

　　七、服務策略

　　絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

　　1 、絡口碑營銷是如何作用的？

　　互聯越來越“社會化”，也越來越“關系化”。“六度空間”理論構建了一個宏偉的互聯世界圖譜——能認識每一個人，和任何一個人，只要選擇對渠道。

　　因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯上可以“發聲”，都可以是“媒體”，因此互聯世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑——絡口碑營銷，“看上去很美”。

　　有一種說法，給被無限度放大的“絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產生于IM即時通訊工具，只有8-9%的口碑產生自blog 、 bbs 、 sns等社會化絡媒體平臺。”（來自美國WOMMA協會創始人）

　　仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推薦產生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

　　思考這些線下口碑的產生條件，對于做絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功絡口碑營銷案例中，不難發現他其實多少都是符合線下口碑產生規律的。

　　“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。

　　行業產品的口碑更多的產生自垂直社區。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關系圈因為某種共同“關系”而建立，依照這種“關系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區因為某種“關系”而建立，并且不停的創造著和這種“關系”基礎相關的口碑

　　人們或許會拒絕專業，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。 2 、絡口碑營銷究竟該如何做？

　　AISAS消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做絡口碑營銷的思路

　　關注（attention）——高關注的話題或許可以引起一定的關注

　　興趣（interesting）——具備某種“關系”基礎平臺所產生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上行動（action）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

　　分享（share）—— 80%的絡言論由20%的民制造，活躍的民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了。“培養”一群真正的忠實口碑創造者，可能可以為品牌創造更多真實可靠的正面口碑言論。

　　不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個或某幾個ID的社會化絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。

　　希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。

　　品牌推廣方案 5

　　一、行業現狀分析

　　（一）加入者眾，競爭日趨激烈

　　電工行業進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。

　　（二）品牌競爭已成趨勢

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

　　（三）利潤空間變小，資源整合是走向

　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　　①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

　　②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做xx，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

　　③國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　　④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　　（一）品牌名稱

　　“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信心和信任。

　　（二）視覺識別

　　1、顏色選擇

　　通過對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2、視覺設計

　　①進行全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業的品牌定位、經營理念及企業文化都進行了新的詮釋。

　　②視覺符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標準色及標準組合等。

　　3、品牌包裝設計

　　經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心競爭力

　　技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。

　　（五）價格定位

　　與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

　　①進入終端零售市場（包括專業的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調動終端市場積極主推我公司產品（如設置促銷小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

　　②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發市場、設計院等。同時根據各地市場狀況的不同，我公司應采用“產品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰略伙伴關系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

　　渠道分銷體系說明

　　四級分銷體系具體職責。

　　省級總代理、總經銷負責和我公司聯手開展全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作。

　　地級總代理、總經銷負責和我公司一起開展該地區的產品銷售及品牌推廣工作。

　　一級代理、聯營經銷負責本地的'產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售絡的五金、電工、建材銷售店。

　　特約經銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售絡輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，后期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作。

　　五、品牌推廣策略

　　（一）推廣形象定位（略）

　　（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。

　　目標消費者特點說明

　　目標消費者消費特點

　　一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

　　特殊消費群體年齡在25—40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要xx促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

　　（三）產品訴求點：安全。

　　（四）廣告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。廣告宣傳策略與計劃說明表。

　　廣告市場策略

　　1、采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。

　　2、廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。

　　3、所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則廣告形式具體內容及實施。

　　硬性廣告

　　1、大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主。

　　2、電視：在當地主流電視臺播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔。

　　3、廣播：以當地收聽率最高的電臺為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動。

　　4、報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性xx的宣傳。

　　5、公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告。

　　6、條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。

　　主題活動

　　1、促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等。

　　2、公關主題活動炒作：包括贊助公益事業、支持體育事業、社會性問題炒作等，用來引起媒體關注企業的發展，達到短時間提高企業的美譽度與知名度的目的聯合促銷在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑。

　　品牌推廣方案 6

　　一、活動背景

　　2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊xx情人節粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時光

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：

　　麗駿會大廳

　　次要地點：

　　客房桑拿房

　　五、活動方法

　　1、透過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

　　3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、桑拿房：

　　用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、信息發布：3000元。

　　3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的.禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

　　C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：

　　2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　2、娛樂部：

　　2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　3、桑拿、客房部：

　　2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：

　　結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=2000元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200平方×10元=2000元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

　　品牌推廣方案 7

　　轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優微的關注，從而提升愛優微客戶入駐率及網站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標人群：

　　1、微店主。

　　①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量；

　　②未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣；

　　③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

　　2、消費者。

　　①購物達人，渴望獲得節日折扣；

　　②普通消費者，渴望獲得節日驚喜；

　　③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息；并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節——愛優微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優微，教您怎么省錢！

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢！

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1。限時搶購——分時段，限時搶購；

　　2。分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

　　3。轉發讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止；

　　4。活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次；

　　5。自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a。報名參加以上四種形式的`狂歡活動，可獲得相應活動廣告位；

　　b。活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面；

　　c。商家可自行提供促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

　　（活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網）。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設置雙十二相關微博話題，積極鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與并轉發話題，從而擴大活動影響力；（此處可以是參與類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息）

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12、121.2、1212元；

　　征集一定形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等；

　　八、時間及人員安排：

　　20xx—11—21——20xx—11—22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案；

　　20xx—11—22——20xx—11—25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接；同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源；

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控；

　　設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計；

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑；

　　編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營；

　　20xx—11—28——20xx—12—15

　　貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情況統計及網站數據更新；

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑；

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控；

　　品牌推廣方案 8

　　一、活動目的

　　1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。

　　2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度

　　地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日20xx年3月10日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學期巨獻”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支。滿78元可免費獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標一個。滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺。

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　　(2)現場要有一定數的秩序維持人員。

　　(3)現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的`團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料，簽字。

　　6、結束時清理現場，保留可循環物品以備后用。

　　九、后期延續

　　1、活動結束后要開會，比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價與反應概況等。分析活動的優點和不足，成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展。

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元。

　　2、活動宣傳單打印1000元。

　　3、校園期刊或報紙廣告500元。

　　4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元。

　　5、(1)贈品：護手霜400支，2000元。精美套裝200套，3000元。高檔鼠標100個，3000元。

　　(2)獎品：數碼單反相機1000元。購物卡3張，1500元。大毛絨玩具5個，1000元。高檔毛巾20條，400元。

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。

　　2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員。

　　3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序。

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與及保安聯絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

　　品牌推廣方案 9

　　一、市場及環境分析

　　1、品牌現狀分析

　　x品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、LOGO生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業占據一方市場。

　　2、新店環境分析

　　x品牌首店開業地處江南新地商業街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業街，緊臨地鐵江南西站出口，于2009年4月29日正式開業。雖然開業時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業發展空間。

　　x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。

　　二、推廣目標

　　鑒于市場環境及x品牌品牌現狀，本次首店開業推廣活動主要目標包括：

　　1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；

　　2、結合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強受眾對x品牌的友好度；

　　3、為消費者制定具有吸引力的優惠方案，為首店銷售業績提供有力支持。

　　三、推廣策略

　　1、線上線下，立體宣傳；

　　在這個信息爆炸的'時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

　　2、互動溝通，人氣為先；

　　有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

　　3、媒體組合，軟硬兼施；

　　硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

　　4、優惠方案，引爆消費。

　　在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

　　四、推廣方案

　　1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

　　活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

　　活動時間：正式開業第一至三天

　　活動地點：x品牌江南西店

　　活動內容

　　活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。

　　2、活動主題二：智趣達人齊齊秀

　　活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

　　活動時間：正式開業第一至三天

　　活動地點：x品牌江南西店

　　活動內容

　　活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌LOGO智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

　　3、活動主題：百萬大禮惠羊城

　　活動目的：為消費者提供實實在在的優惠以促進銷售

　　活動時間：正式開業50天內

　　活動地點：x品牌江南西店

　　活動內容

　　活動期間在廣州派發價值2000000的優惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。

　　五、宣傳媒體

　　1、可樂雜志

　　1.1開業當周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點展示一周，令受眾第一時間關注x品牌；

　　1.2開業當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；

　　1.3開業第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

　　2、廣州地鐵報

　　品牌推廣方案 10

　　一、宗旨

　　普及普通話、規范化書寫漢字是我們學校的重要任務之一。即將到來的9月13日至19日是第十二個全國普通話推廣周。為了進一步增強全校師生對語言文字規范化的認識、法律意識以及積極參與普通話推廣的責任感，發揮我們學校作為城市語言文字示范校的作用，構建和諧校園，創造良好的語言文字環境，培養學生的愛國情懷，我們將遵循城市和地區的推廣政策，根據本次宣傳周的主題——規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統，并結合我們學校的具體情況，有效地進行推普周活動。

　　二、時間:

　　20xx年9月13日- 20xx年9月19日

　　三、口號:

　　說好普通話，寫好規范字

　　四、活動內容:

　　(一)組織推進，落實推普活動

　　設立推普周活動小組。組長: 潘忠展;副組長: 張文蓮、余盈盈;成員: 陳丹及各個班級班主任。

　　(二)營造氣氛，提升推普意識

　　在推普周期間，充分利用學校的'紅領巾廣播站和公告欄進行宣傳，以創建一個良好的推普氛圍。學校將掛起橫幅來慶祝推普周，同時更新固定的公告欄。在第三周的星期一，全校升國旗儀式上將發表關于推普周宣傳的特別演講，為推普周的宣傳和動員做好準備。

　　(三)舉辦推普活動，提高成效

　　1. 在升旗儀式上進行演講: 讓學生會在升旗儀式上宣讀“倡議書”，向全校師生發出“說普通話，寫規范字”的倡議，進行全校動員，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值，呼吁大家從自身做起，積極參與推普活動。還將進行相關的知識問答活動。

　　2. 開展一年級新生的普通話培訓: 由一年級各班的語文老師在班級里對學生進行基本的校園普通話培訓，例如問候語、禮貌用語等，方式包括教師示范、學生實踐、學生互動、師生表演。這有助于激發孩子們說普通話的興趣，也能教會他們一些常用的普通話。

　　3. 進行中華贊詩詞歌賦創作征集

　　每個班級可以選擇1-3件作品參加學校的評選，學校也將選擇優秀的參賽作品參加區域級別的競賽。

　　4. 舉辦美文朗誦會

　　在推普周期間，舉辦經典的朗誦比賽。各班在班級朗誦比賽基礎上選拔出一名學生參加校級朗誦比賽。在每周二、周三、周四的午休時間，每天有兩所學校進行比賽。積極推進優秀作品，參加市區教育局舉辦的“我的中國，我的夢想”中小學師生朗誦比賽，爭取在地區級別競賽中獲得好成績。

　　5. 推廣“大手牽小手，同講普通話”。

　　推普進家庭活動，讓全校三至六年級的學生在家里教他們的父母說普通話，讓他們和父母一起體驗說普通話和寫規范字的意義。

　　6. “板報、主題班會”一起展示

　　全校每個班級都需制作一份以“說普通話，寫規范字”為主題的黑板報或推普小報，開展推普宣傳活動。二到六年級還需舉辦一次以“說普通話，寫規范字”為主題的班會。

　　五、活動要求

　　各班級應積極參與各類活動，并收集相關資料(照片+文檔)，提交給教學部門保存。

　　品牌推廣方案 11

　　【公司現狀】

　　1、整體營銷框架搭建基本豐滿，公司初步形成了第一級銷售平臺。除新疆、等省還沒有分支機構外，全國各省已基本覆蓋。

　　2、營銷戰略定位在城市市場，除個別省市外，全國各省僅開發省會城市和部分經濟基礎較好的地區級城市市區。

　　3、公司產品以中老年食品為主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等

　　4、公司銷售自然增幅較大，且隨著營銷隊伍的建設和框架的搭建，公司前景看好。公司屬于迅速成長型。

　　5、公司人力儲備基本到位。

　　6、公司要實現現代企業的轉型，要保持銷量的持續快速增長和公司的健康穩健發展，市場部的工作已顯得尤為重要，而作為市場部的核心職能——品牌運作更是首當其沖，需要進行戰略規劃和業務規范，使之有效地實現品牌和銷量的提升！

　　【行業現狀】

　　1、保健食品行業正在逐漸為消費者所認同和普遍接受。

　　2、行業發展已多年，產品很多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌。

　　3、整個行業因受到食品和保健品的雙重沖擊，而減少了很大份額。現在還受到其它保健品行業某些品牌多元化經營的入侵。

　　4、行業發展無序，區域性品牌多，低價偽劣產品多。

　　【SWOT分析】

　　一、優勢：

　　1、本產品品質口感好。

　　2、營銷框架豐滿，且對終端掌控較有力。

　　3、經過多年打拼，特別是去年投放電視廣告欄目以來，品牌知名度有較大提高。

　　4、在部分市場，已取得較大份額。

　　二、弱勢：

　　1、就像多數剛發展起步的公司一樣，企業管理不是很規范，屬于粗放式管理。從而造成諸多危害，比如：無序工作、重復工作過多;效率低;大多都有很好的思想和發言，就是沒有行動和落到實處;浪費嚴重，從辦公日用品到水、電、物再到人力資源等等都存在浪費等等。

　　2、市場部一直沒有很好發揮作用，虛有其名。

　　3、份公司銷售力、策劃力較弱。沒有能獨當一面的分公司。

　　4、經營模式過于家族化。肯吸納人才，但無法有效地充分應用，同時由于家族化的管理模式使人才的晉升需求得不到滿足，往往留不住人才。

　　5、管理無章法，很多部門發揮的職能只是其應有職能的一小部分。

　　6、全國營銷框架雖然較豐滿，但真正銷售較理想的市場不多。許多市場處于虧損狀態。

　　7、公司銷售的增長依賴較好的老市場的老產品的自然增長，沒有很適應市場需求的新產品，且對新產品的推廣能力很弱。

　　三、機會：

　　1、整個行業呈上升趨勢，且公司內外部管理正在逐步走向正軌，可提供內外部發展支持。

　　2、消費者日愈接收保健食品。

　　3、中老年人日愈關注自身健康。

　　4、商超終端掌控能力的加強，有助于提高未來市場競爭力。

　　四、威脅：

　　1、行業內已逐漸形成領軍產品。

　　2、越來越多的.產品紛紛入侵此領域。競爭更加激烈。

　　3、在食品、保健品夾縫中生存。

　　4、消費者真正選擇本產品并形成消費習慣，還有一段培養過程。

　　【品牌定位】

　　1、品牌定位：中老年養生保健營養食品卓越代表

　　2、形象定位：中老年養生保健營養食品的領導者

　　3、公司目標：創建中老年健康食品一流企業

　　4、公司宗旨：為人類健康事業服務

　　5、品牌口號：（略）

　　6、產品口號：（略）

　　7、目標消費者：中老年（使用者、消費者）、中青年（購買者）

　　【品牌目標】

　　1、長遠目標：

　　五年時間成為中老年養生保健營養食品行業第一品牌

　　擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

　　2、今年目標：

　　為實現今年銷售目標作品牌支持。

　　財務目標為品牌費用控制在8%。

　　達到一定階段的知名度（40%）。

　　達到一定階段的美譽度（20%）。

　　【方向】

　　1、致力于提高品牌知名度——本階段品牌傳播重點在知名度的提升上面

　　2、致力于宣傳原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）與產品良好結合的利益點，突出本產品優勢

　　3、品牌傳播與促銷推廣良好結合，促進銷售

　　4、積極健康生活概念的引領（概念營銷）

　　【原則】

　　1、市場需要

　　2、品牌需要

　　3、集中優勢兵力

　　4、確實能有效促進銷售

　　5、執行講落實、到位

　　【分析與策略】

　　1、市場分析：

　　強勢市場——40%的投入支持——以保持并擴大競爭強勢

　　競爭市場——50%的投入支持——以維持競爭力，并促使向強勢市場轉化

　　弱勢市場——10%的投入支持——以低成本的形式進行品牌維系，厚積薄發。

　　2、銷售分析：

　　淡季（3月、4月、6月、7月）——僅作適當的品牌維系

　　旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重頭品牌投入

　　3、產品分析：

　　銷量超過60%的產品/品項——作主打品牌支持（包括根據產品特性進行季節性加大電視廣告、加大終端宣傳等）

　　銷量超過30%的產品/品項——作次品牌支持

　　其他——作品牌開發支持

　　4、通路分析：（對終端——商超作重點品牌支持）

　　該公司渠道模式為“廠家——經銷商——商超”，相對比較單一。作為渠道末梢的終端在營銷過程中的地位顯得異常重要，產品的銷售的結不應是在經銷商回款，而應是在終端銷售。終端是銷售的陣地，終端消化了才是產品真正的銷售。另外，隨著人們生活方式的變化和經濟的展，人們的購物習慣產生了較大的改變，在日用生活食用品等的采購上，由小副食點轉向便民店、超市、倉儲店。而且隨著經濟的發展，商形態也發生了巨大的改變：本土的超市、便民店猶如雨后春筍迅速繁衍；國內大型連鎖（如上海華聯、聯華，北京華聯等）迅速向國內其它各省市迅速擴張；國外零售商業巨頭（法國家樂福、德國麥德隆、美國沃爾瑪等）更是以其獨特的理念和雄厚的資本在國內遍地花開。因此，理當將商超工作列為重點，充分關注目前商業形態和消費行為的變化，做到積極應對、有備而戰。在品牌運作上對在商超內影響消費者購物的因素（促銷、陳列、堆碼、生動化、人員、氛圍、宣傳等）進行重點品牌支持。

　　5、財務分析：

　　按8%的預算（具體數字略），實際并不多（該公司銷售額不大）。需要將錢用在刀刃上

　　6、媒體分析：

　　A、電視廣告

　　考慮上中 央臺——塑造本產品全國性領導品牌地位。

　　對于央視覆蓋不到或收視率低但地方媒體卻十分強的地區——考慮區域電視媒體或戶外廣告（如廣東、福建等）。

　　作為公司今年重點市場和需要重點突破的市場——考慮區域電視媒體進行強化。

　　作為辦得比較優秀的衛視臺（如湖南、安徽、貴州），可考慮作為中央臺的補充。

　　B、電臺廣告

　　l城市電臺——有效覆蓋目標受眾

　　【年度規劃框架】

　　1、主體框架

　　本著以上思路、原則和分析，本年度品牌規劃分為三大塊：

　　l媒體A、電視廣告：央視為主、地方為輔

　　B、電臺廣告

　　塑造本產品全國性領導品牌地位

　　作為目標受眾接受度較高的媒體

　　作品牌傳播的高空支持

　　與全國網絡資源相配備的有效且經濟的方案

　　（注：央視選擇中老年頻道或欄目，花費并不像想象中那么昂貴）

　　終端品牌建設（以商超氛圍、生動化為主）

　　作為地面阻擊，促進銷售

　　健康俱樂部運作

　　作為與目標消費者（中老年人）最有效的溝通方式。

　　作為貫穿全年的品牌運作，保持品牌延續。

　　作為一種服務工程和形象工程獲取消費者之心

　　作為集報媒、軟文宣傳、講座活動、口碑宣傳等為一體的宣傳溝通形式能有效實現“高空廣告”的落地

　　2、時間安排

　　媒體——2003年11月至2004年2月（電臺可適度提前）

　　終端品牌建設——2003年9月至2004年1月

　　俱樂部運作——2003年7月至2004年4月

　　3、投入預算

　　A、投入思路：

　　健康俱樂部作為一種維系工程，其定位應為一種能有效利用資源發揮最大功能的低成本運營，走的是消費者知名度和滿意度的路線。終端品牌建設和媒體運作則應定位為一種長期的需大力度作長遠投入的高成本運營，走的是消費者知名度路線。

　　B、費用預計（具體數字略）

　　健康俱樂部、終端品牌建設、媒體運作三塊比例分別為1：2：7。

　　4、具體計劃和推廣方案

　　健康俱樂部運作方案：見《健康俱樂部年度運作方案》。

　　終端品牌建設運作方案：見《終端品牌建設年度計劃》。

　　媒體運作方案：見《媒體運作年度計劃》。

　　品牌推廣方案 12

　　一、前言

　　xx集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內最重要的資源平臺，是xx集團品牌推廣的重點陣地和區域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優勢，有力促進xx品牌的推廣，為xx集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

　　二、xx集團品牌現狀

　　(一)、xx公司在業內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

　　伴隨著公司項目在xx省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業資源的對接，xx集團的知名度在xx省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

　　(二)、xx集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然集團已經有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全

　　國(全省地市級城市)范圍內的開發項目還不多。二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣。三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

　　(三)、地產業界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

　　由于集團所開發各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

　　三、xx年度品牌宣傳目標

　　(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知xx集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。

　　(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、穩步提高xx集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

　　(四)、初步建立xx集團專業化，品質卓越，客戶至上的品牌形象。

　　(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發理念和主要品牌項目。

　　四、xx集團品牌推廣方式

　　(一)、品牌統一口號推廣

　　通過前期提煉整理的xx集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

　　(二)、品牌個性化推廣

　　(三)、增加品牌附加價值的推廣

　　地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業使命。

　　(四)、企業VI系統的設計和應用

　　事實證明，企業VI系統的'應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰略發展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

　　觀的推動體現。

　　(五)、企業品牌推廣與項目推廣的結合

　　項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業品牌積累資產。(注：有關企業品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

　　五、xx集團品牌推廣實施

　　(一)、集團自身宣傳平臺建設

　　《xx視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示。除此之外，繼續加大《xx視界》的發行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發行范圍，通過各項目自身發行及集團統一郵寄發行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

　　3、集團微信、微博運營

　　4、項目營銷宣傳中的品牌體現

　　集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場墻體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示。項目營銷中心統一制作懸掛集團中國服務業企業五百強、xx企業100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對xx集團實力的認可和增強對集團所開發項目的信心。

　　5、集團信息管理員培訓及宣貫

　　(1)充分發揮集團信息管理員的作用，調動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業務過硬的專業隊伍(詳見《xx集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣

　　貫，使其成為品牌建設的生力軍。

　　(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的

　　品牌定位、品牌主張。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、平面媒體

　　結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象。充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的。此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

　　3、電視媒體

　　建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導。同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象。同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

　　(2)戶外LED。鬧市區的LED對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區進行播放。各項目所在地鬧市區亦可根據自身營銷需要自行安排。

　　(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

　　(三)集團領導人的形象推廣

　　企業領袖形象屬于企業品牌和文化的有機組成部分，由于企業領袖的象征性、代表性和高關注，因此其在企業形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發而動全身”，做好“企業領袖形象”管理對企業品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規

　　劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

　　1、利用政府、商協會等平臺

　　通過董事長參加政府或商協會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導。同時，主動牽線和加入相關商協會等社會組織。

　　2、通過媒體傳播領導人形象

　　邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

　　(四)集團社會責任形象的塑造

　　當前，企業社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業履行社會責任，對于企業的健康穩定發展將帶來積極的作用。一是可以提升企業形象，增強企業核心競爭力。二是可以提升企業經濟效益。三是有利于吸引人才，提高創新水平，加強風險管理。四是可以加速實現社會的可持續發展和促進社會進步。

　　1、主動響應和配合相關組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

　　體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業的責任于義務。

　　2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

　　3、贊助相關公益組織的活動聯合xx或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

　　4、策劃建立集團自身的公益組織(xx志愿者)結合xx實際，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現xx參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節如下。

　　(1)在xx集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與。

　　(2)人員較多時，將人員進行分組編號。

　　(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問。

　　(4)每期活動慰問物質費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。

　　(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

　　六、年度品牌推廣活動預算詳表

　　xxx年度物業公司營銷宣傳規劃綱要

　　第一部分提案依據

　　(一)依據公司的發展戰略規劃和基本思路,重點提升品牌形象。

　　(二)依據公司的企業文化理念。

　　(三)依據公司的現狀和發展方向。

　　第二部分市場闡述

　　(一)宏觀環境分析(二)行業現狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發展戰略目標

　　(一)遠期目標(二)階段目標

　　第四部分品牌定位與包裝

　　(一)品牌文化包裝

　　(二)品牌形象定位

　　(三)服務目標及訴求對象

　　第五部分品牌整合推廣策劃

　　(一)內部品牌形象的塑造

　　(二)對外品牌形象的推廣

　　第六部分xx實施計劃及費用預算

　　第七部分其他(四)公司現狀介紹

　　品牌推廣方案 13

　　一)前言:

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗

　　(二)市場分析

　　1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

　　1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占和，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

　　2.產品分析

　　1.用途:送禮.禮品.自己吃

　　2.命名:定中化的名字.有親切感.

　　3.包裝:采用歐美風格設計.十分精美

　　4.味道:香甜可口.

　　5.價格:零售價:40至200元不等.

　　7：開發期成長期

　　貨本25%費用12%貨本25%費用

　　廣告45%純利10%廣告費30%純利

　　利息8%利息8%

　　8.產品優勢：

　　1.好吃，味好，廣告好;

　　2.口感好;

　　3.巧克力味純;

　　4.味不太甜，味好;

　　5.買慣了;

　　6.到嘴就化了;

　　7.口味好，滑潤;

　　8.比較細膩;

　　9.含熱量多;

　　10.不膩口。

　　9.產品劣勢:

　　1.價格高;

　　2.太甜;

　　3.上火;

　　4.品種少，花樣不多;

　　5.不容易保存;

　　6.塊大，不方便;

　　7.量少;

　　8.口味膩。

　　三)競爭對手分析:

　　吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

　　四):廣告戰略

　　1.廣告目標(企業廣告活動的目標

　　提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

　　2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.

　　45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，這證明女性尤其是年輕的.女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　3.廣告地區:復蓋全國

　　4.廣告創意:

　　1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

　　一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

　　2)廣告主題，讓你的夢成真.

　　有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.

　　漸漸的吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一起看日出.看日落.過得很甜美`

　　5.廣告實施階段:20xx年12月月

　　五)廣告媒體策略:

　　1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告

　　六)廣告效果預測.

　　新上市20xx020%

　　第一期特賣3000030%

　　空檔消化期

　　第二期特賣

　　總計：

　　品牌推廣方案 14

　　我公司產品主要為xx，主要為工業用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下絡推廣策劃方案。

　　一、完善集團公司建設。

　　1、公司作為絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和絡營銷的水平，所以一個企業想對外(絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的，對客戶提出的問題及時解決。

　　2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應注意應添加的事項。

　　（1）公司服務器應保證穩定，這是絡SEO優化推廣的基礎。公司現有的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將及時更換到專業雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。

　　（2）公司資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。

　　（3）交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　　（4）SEO是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯界公認最為行之有效的、低成本的絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO公司對進行優化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣。

　　1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的'點擊，常規比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

　　2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的絡搜索引擎中，百度一向占據著霸主地址。國內80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

　　三、電子商務平臺B2B推廣。

　　1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的就僅僅是屬于信息發布平臺。

　　2、推薦公司務必主要做的2個B2B。

　　（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

　　（2）慧聰：加入買賣通會員、標王推廣

　　3、阿里巴巴國際站：

　　（1）阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。

　　（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

　　（3）為了拓展海外市場，還是有必要嘗試開通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業BBS宣傳：

　　1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡宣傳的覆蓋面。

　　2、在行業BBS論壇上發布xx鏈上企業址，提高公司知名度。

　　五、主動絡營銷。

　　1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

　　2、在一些行業上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

　　3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要支持。

　　1、推廣具體費用。

　　2、需要支持：帶給公司代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。

　　七、推廣目標。

　　利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關鍵詞時我公司排行到xx。

　　八、總結。

　　絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

　　品牌推廣方案 15

　　1、明確分析企業現狀和任務目標

　　做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業中的位置?同理就要對企業目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業的業務是需要發展?還是保持現有狀態?這都需要對企業的走向有大致的判斷。

　　最后針對所做出的判斷對企業合理的定下一個目標。有了目標才不會說走走看，只有這樣定的目標才會容易被實現。

　　2、市場基本情況的了解

　　首先從行業開始了解。了解行業的政策優惠、行業產品和服務的最新技術科技、以及行業在將來的產能產量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場行業的了解情況做出一個總結。

　　3、競爭者的基本情況

　　在做之前就要對你產品的競爭者進行分析，行業中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

　　做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化品牌推動產品的銷售。競

　　爭對手的品牌建設和定位目標都需要了解。其中的銷售目標就代表了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優勢在什么地方，不足點有哪些?并結合之前的目標做好調整，做好戰略上的部署和調整。

　　4、品牌策劃

　　對之前做的分析進行研究總結，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業”有了定位但必須要有品牌的'規劃，比如“今年是西部第一乳業”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句口號，更是一個目標、是一個方向。

　　5、品牌的推廣

　　品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網絡推廣方式，那么怎樣做好網絡推廣?

　　最常見有幾種以下方式：

　　1、網絡廣告

　　網絡廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大門戶網站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網絡推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本。

　　2、軟文廣告

　　軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當今時代是一個新聞閱讀的時代，人們只需要通過手機就能夠看到新聞，其中通過文章的結構形式展現在用戶的眼球。更多適用于小的企業來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費用。

　　3、企業網站

　　企業網站是將企業推出的窗戶。也是消費者和客戶尋找企業最直接的方式。通過網站可以看到企業的基本情況和產品介紹。對于網站建設就需要定期的投入相當一部分資金來維護，其中就包括搜索引擎的資金。所以說網站建設是大公司才做的起。

　　品牌推廣方案 16

　　一、活動時間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二、活動主題：

　　xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百

　　三、活動目的：

　　通過xx珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四、活動形式：

　　1.主題活動：

　　凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

　　搖搖xx珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的.現金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

　　兌換規則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換xx珠寶抱枕

　　69-100號兌換xx珠寶掛歷

　　2.宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP:xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五。活動經費預算

　　1.“利是包”費用：50元×18=900元；

　　2.抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

　　3.xx展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

　　4.宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元；

　　5.廣告宣傳費約5000元；

　　6.總計：9050元。

　　品牌推廣方案 17

　　一、活動背景：

　　目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

　　二、活動目的：

　　1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額;

　　2、拉動散客消費群;

　　3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

　　三、活動目標：

　　酒店營業額到達60萬元/月

　　四、活動時光:6月1日----6月30日

　　五、活動資料：

　　(1)、六一兒童節(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

　　(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經濟營養套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

　　(3)、整月活動(6月1日—30日)：

　　A.吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時光為一個月內，每桌僅限消費200元;

　　B、進店則送啤酒(按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包)

　　C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

　　D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

　　(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學生的'承受潛力，推薦價格不應太高)

　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

　　(5)、活動推廣宣傳方案：

　　A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)

　　B、店內投影循環播放

　　C、宣傳單頁(2000份)：小區、超市門口發放

　　D、橫幅(4條)

　　品牌推廣方案 18

　　一、背景

　　民以食為天，食品的數量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富， 數量充足，供給有余。在滿足食品數量需求的同時， 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。

　　二、有機食品簡介

　　有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規范而生產、加工，并經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源于自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、采集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計2012年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。2006年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

　　三、市場分析

　　1. 有機食品市場政策

　　最近實施的有機食品技術規范是根據聯合國關于有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“十一五”期間，我國政府有關部門將按照“引導、規范、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。

　　2. 經營現狀分析

　　國內有機食品雖然起步比歐美發達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標志著我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨著我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳瑯滿目，不過多數企業皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由于企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

　　3.目標客戶

　　以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。

　　四、SWOT分析

　　(S)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的`潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網絡體系。

　　(W)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在于對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業務范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

　　(O)機遇分析：發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

　　(T)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特征不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。

　　五、有機食品推廣

　　一）線上推廣

　　電子商務平臺購物，都要經歷這個過程：

　　查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

　　在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

　　當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網絡在線銷售方式引導客戶產生購買行為并結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。

　　1、信息發布推廣和軟文撰寫

　　利用相關網站論壇進行信息發布、鏈接和軟文撰寫發布。

　　2、社區營銷

　　互聯網中人際關系社區，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

　　3、搜索引擎營銷(SEM)

　　通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優化賬戶結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行后期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。

　　4、話題制造

　　制造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。

　　5、博客營銷

　　博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

　　6、微博

　　定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。

　　微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發布消息。

　　通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

　　7、友情鏈接

　　加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　二）線下推廣

　　1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

　　2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專柜、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網絡。

　　3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

　　4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

　　5、營業推廣：有機食品企業為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可采取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，并獲取最佳的經濟效益和社會效益。

　　6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。

　　7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。

　　8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客戶一對一行銷”，提供專業服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客戶需求。

　　品牌推廣方案 19

　　一、活動背景

　　2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊xx情人節粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時光

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：麗駿會大廳

　　次要地點：客房桑拿房

　　五、活動方法

　　1、透過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

　　3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、信息發布：3000元。

　　3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的`她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

　　C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=2000元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200平方×10元=2000元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

　　品牌推廣方案 20

　　策略闡述：

　　在品牌推廣的整體規劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節能服務市場，形成特有的兩岸營銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個重點照明市場，占據重點市場份額的前列，再將重點市場的營銷模式總結分析，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰略布局。

　　在品牌推廣的照明領域細分市場規劃中，建議在各個細分市場（如公用照明）采用單個具備示范性、優勢性的改造項目（如云霄項目）進行重點推廣帶動整個細分市場的拓展，確定兩岸在細分市場領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關市場（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。

　　在品牌推廣的策略組合中，建議通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動推廣，分步驟的實現品牌推廣目標。

　　在推廣的目標受眾選擇上建議前期主要集中在行業內的專業人士以及戰略合作伙伴、政府相關受眾（如住建、經信等）、業主相關受眾（如高校、百貨、銀行、酒店等），逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據延伸市場的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

　　重點推行體驗營銷，圍繞兩岸照明體驗館以場景模擬為舞臺、以產品展示為道具、以整體解決方案為中心，創造、設計一系列能夠使目標客戶群體參與體驗的營銷活動模式，讓客戶親身體驗兩岸照明的高效與專業；

　　一、推廣目標

　　宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，提高行業內知名度。管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋體系。

　　二、推廣目標受眾

　　目標客戶類：政府相關部門、建設單位、高校業主、商超業主、工廠業主等；渠道成員類：戰略合作伙伴、入館企業、員工等；

　　推薦作用類：行業協會單位、專家、高校教授等；

　　三、重點推廣市場

　　公用照明市場、商用照明市場

　　四、推廣策略闡述

　　1、廣告

　　1.1、廣告受眾

　　設計院、工裝公司設計師、行業專家、高校教授；

　　業主采購人員、工程負責人；

　　房產業主、建筑方：投資者、經商者、政府機關、事業單位等；戰略合作伙伴、入館企業；

　　1.2、品牌定位：

　　高效、智慧的.節能服務提供者；擁有全國最大的光體驗中心（體驗館）。

　　2、廣告形式及媒體選擇：

　　2.1、網絡廣告：

　　媒介：企業網站、專業照明網站、專業學術網站、行業電子媒體。

　　廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發布。

　　數量：在2―4個專業網站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建

　　立公司標志圖標鏈接、發布軟文；自有企業網站的更新根據各個營銷節點及時更新。

　　2.2、平面媒體廣告：

　　媒介：專業照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業相關專業雜志報刊的平面

　　廣告發布；項目方行業領域的相關雜志報刊的平面廣告發布（宣傳項目效益）。

　　廣告形式：平面廣告、常規軟文

　　數量：選擇專業性較強、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報刊

　　2-4家進行投放，常規周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營銷公關事件）。

　　2.3、電視媒體推廣：

　　媒介：項目當地的電視媒體、行業相關電視媒體、互動良好的電視媒體。

　　廣告形式：視頻報道

　　數量：間歇性投放發布，根據項目情況在竣工驗收或運營一段時間后，進行相關

　　宣傳報道。

　　2.4、終端廣告：

　　體驗館戶外、LED大屏、門招、燈箱、體驗館室內等自有由資源宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點X展架、宣傳冊等；

　　合作項目借用合同方資源展示廣告；

　　2.5、聯合推廣

　　與戰略合作伙伴、入館企業協商聯合互動在各自營銷活動展示陳列品、易拉寶、發放宣傳資料等；

　　2.6、展會、交流會宣傳推廣

　　在全國范圍內選擇行業相關展會、交流會，將品牌與節能服務產品以內嵌的形式進行宣傳推廣（適當考慮贊助、協辦）。

　　2.7、體驗館標準化、形象化工程：

　　根據公司市場定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，體驗館形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的場景模擬、產品陳列、終端展示等建立品牌與節能服務產品的高端形象，從而支持產品的定位。以體驗館建設為中心，充分利用體驗館的媒介資源，同時開發體驗館工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗館營銷能力。

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