銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-09-11 00:07:20 崗位職責(zé) 我要投稿

【熱】銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

【熱】銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷(xiāo)售合同。

　　2、有權(quán)合理支配和控制銷(xiāo)售費(fèi)用。

　　3、對(duì)所管轄人員的任免有建議權(quán)

　　4、有權(quán)檢查和考核銷(xiāo)售公司各部門(mén)的`工作。

　　5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷(xiāo)點(diǎn)。

　　6、有權(quán)對(duì)所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作,能準(zhǔn)確識(shí)別并深刻理解用戶(hù)需求,并時(shí)刻保持敏銳的用戶(hù)感覺(jué) ;

　　2.能對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 。

　　3.產(chǎn)品上線(xiàn)后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作

　　4.承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的橋梁,負(fù)責(zé)收集和整理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求,組織撰寫(xiě)產(chǎn)品需求文檔。

　　5.包裝產(chǎn)品功能,編寫(xiě)包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

　　6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存等過(guò)程監(jiān)控、并與工廠(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對(duì)接,最終對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的監(jiān)控。'

　　崗位要求:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn),了解一定的酒水行業(yè)知識(shí)者為佳

　　2.有一定的產(chǎn)品思維,能夠進(jìn)行場(chǎng)景和用戶(hù)需求調(diào)研和分析

　　3.有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動(dòng)的.推動(dòng)項(xiàng)目落地

　　4.責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真細(xì)致,善于學(xué)習(xí)和思考

　　5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'

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　　工作職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護(hù)工作，提高公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等相關(guān)及管理工作

　　工作內(nèi)容：

　　1．組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；

　　2．組織制定公司的'市場(chǎng)開(kāi)拓、展示會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與政策，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；

　　3．協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。

　　4．定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。

　　5．參與重大客戶(hù)談判并簽定合同。

　　6．定期招開(kāi)業(yè)務(wù)工作會(huì)議。

　　7．定期組織公司品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的意見(jiàn)，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　8．根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)組織和制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會(huì)、座談會(huì)等形式），報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估并報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理。

　　9．組織策劃和制定各項(xiàng)促銷(xiāo)方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實(shí)施。

　　10．與公司各個(gè)部門(mén)積極配合公司工作及其他問(wèn)題。

　　11．完成上級(jí)交辦的其他工作。

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　　職責(zé):

　　1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向;

　　2.能夠及時(shí)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,跟蹤客戶(hù)需求,深層次挖掘與客戶(hù)的業(yè)務(wù)合作;

　　3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　4.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系;

　　5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及同行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析。

　　要求

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

　　2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

　　3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶(hù)資源(有國(guó)網(wǎng)系統(tǒng)的客戶(hù)資源) ;

　　4.10年以上的'團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

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　　1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);

　　2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪(fǎng),并做產(chǎn)品推廣;

　　3、根據(jù)部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道,擬定客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類(lèi)業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類(lèi)信息,對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓方案;

　　5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項(xiàng)工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的.金融機(jī)構(gòu)客戶(hù)資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目甄別和談判能力;

　　4、語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷(xiāo)售技巧。

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　　崗位職責(zé)

　　1. 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售計(jì)劃及市場(chǎng)策略,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的銷(xiāo)售戰(zhàn)略的實(shí)施、銷(xiāo)售目標(biāo)的完成

　　2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ,有針對(duì)性開(kāi)拓市場(chǎng),為團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)支撐輔導(dǎo),并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　3. 提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋等準(zhǔn)確信息,建立及健全公司級(jí)客戶(hù)跟蹤維護(hù)體系

　　4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)建議

　　任職資格

　　1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力

　　3. 具備強(qiáng)烈的.市場(chǎng)洞察力,擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)人脈資源

　　4. 狼性果斷,目標(biāo)性強(qiáng) , 具備多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上訂單額的大客戶(hù)成功營(yíng)銷(xiāo)案例

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　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況;

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況;

　　4、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送，請(qǐng)總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處理;

　　5、做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

　　6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項(xiàng)事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實(shí)總經(jīng)理交辦的其他工作;

　　8、每日各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)整理匯總，分析

　　9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達(dá)

　　10、總經(jīng)理臨時(shí)交代事項(xiàng)處理及反饋

　　工作內(nèi)容：

　　1.負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷(xiāo)售公司的.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況，協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷(xiāo)售政策;

　　3.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理建立和健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù);

　　4.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃并分解指標(biāo)到各市場(chǎng)部，督促各市場(chǎng)部經(jīng)理完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　5.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理編制銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，按地區(qū)、類(lèi)別分解費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督并確保銷(xiāo)售費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，確保銷(xiāo)售費(fèi)用的有效使用;

　　6.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理完善和提高銷(xiāo)售流程效率，保證供銷(xiāo)鏈的高效運(yùn)作;

　　7.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理修訂和完善銷(xiāo)售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;

　　8.就重大問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行工作協(xié)調(diào);

　　9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，企業(yè)管理，營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、熟練使用各類(lèi)辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營(yíng)銷(xiāo)型或教育培訓(xùn)行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)助理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　5、性格開(kāi)朗、直率，有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書(shū)面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀;

　　7、具備較強(qiáng)的影響力和執(zhí)行力。

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　　崗位職責(zé):

　　1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求。

　　崗位職責(zé):

　　1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé):

　　1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。

　　2.組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。

　　3.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理

　　4.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度與流程,確保營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)范有序運(yùn)營(yíng)。

　　5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)搭建,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。

　　6.審核分公司各類(lèi)費(fèi)用支出,控制營(yíng)銷(xiāo)成本,處理客戶(hù)投訴,確保客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　7.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén),確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。

　　8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

　　9.參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。

　　10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

　　11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區(qū)域銷(xiāo)售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

　　12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制、管理培訓(xùn)等工作,確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。

　　13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械、暖通等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),工業(yè)消費(fèi)品背景知識(shí)豐富;

　　3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、民用工業(yè)消費(fèi)品全國(guó)性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有敏銳的.市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶(hù)分析能力,具備客戶(hù)格局總體把握能力;

　　5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系能力,較強(qiáng)的分析判斷和解決問(wèn)題能力;

　　6、具有自我約束、自我激勵(lì)、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的壓力下勝任工作;

　　7、誠(chéng)實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;

　　8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

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　　工作職責(zé):

　　1.協(xié)助策劃銷(xiāo)售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項(xiàng)目的整體工作,完成各項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目均價(jià);

　　2.及時(shí)向策劃銷(xiāo)售部總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況(業(yè)績(jī)、均價(jià)、費(fèi)用等),下月銷(xiāo)售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問(wèn)題的解決方案;

　　3.定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開(kāi)會(huì)溝通,對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,并確定銷(xiāo)售方向;

　　4.負(fù)責(zé)確認(rèn)項(xiàng)目相關(guān)圖紙的.相關(guān)方案、銷(xiāo)售資料;

　　5.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷(xiāo)計(jì)劃等審核。

　　6.負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問(wèn)題及突發(fā)問(wèn)題。

　　7.配合公司及部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化及知識(shí)沉淀。

　　任職要求:

　　1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;

　　2.優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風(fēng)端正,對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。

　　3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)及銷(xiāo)售運(yùn)作模式;

　　4.具備2個(gè)以上大型商辦綜合體的完整銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),控盤(pán)能力強(qiáng);

　　5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗(yàn);

　　6. 3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),渠道拓展能力強(qiáng),業(yè)績(jī)突出。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)利用國(guó)內(nèi)B2B商城、展會(huì)、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù);

　　2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)國(guó)內(nèi)免費(fèi)和付費(fèi)B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái);

　　3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計(jì)、分析平臺(tái)客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃;

　　4、負(fù)責(zé)客戶(hù)接待、詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理;

　　5、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的.維護(hù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，制定年度、月度工作計(jì)劃;

　　6、負(fù)責(zé)拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng);

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)事務(wù);

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　1.觀(guān)察用戶(hù)偏好，確定銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)。

　　2.計(jì)劃和指導(dǎo)員工，培訓(xùn)和評(píng)估他們的表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)和控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。

　　3.解決客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。

　　4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷(xiāo)售活動(dòng)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的`銷(xiāo)售。

　　5.拜訪(fǎng)特許經(jīng)銷(xiāo)商，激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

　　6.確定價(jià)格表和折扣率。

　　7.與潛在客戶(hù)討論他們對(duì)設(shè)備的需求，并為用戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)設(shè)備型號(hào)的建議。

　　8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售經(jīng)理及其員工。

　　9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請(qǐng)求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

　　10.查看運(yùn)營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報(bào)告，確定利潤(rùn)。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的工作關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的定員編制和部門(mén)職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負(fù)責(zé)本部門(mén)新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀(guān)地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門(mén)員工辭職報(bào)告的審核及上報(bào)工作。

　　4、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

　　5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議。

　　6、負(fù)責(zé)本部門(mén)核定費(fèi)用的控制，做好費(fèi)用開(kāi)支的`審核，用車(chē)的審批，杜絕不合理費(fèi)用的發(fā)生。

　　7、負(fù)責(zé)本部門(mén)的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作，并根據(jù)需要對(duì)購(gòu)置、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)行審核。

　　8、負(fù)責(zé)組織編制和修改以下各項(xiàng)報(bào)告、方案和規(guī)定：

　　1)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;

　　2)公司擬投資房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性報(bào)告;

　　3)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的項(xiàng)目市場(chǎng)定位方案和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;

　　4)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售定價(jià)方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　5)公司出租物業(yè)的租金定價(jià)方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)、封頂儀式、入伙慶典活動(dòng)的策劃方案;

　　8)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補(bǔ)充方案。

　　9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，及時(shí)督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：

　　1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

　　2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級(jí)市場(chǎng))登記手續(xù);

　　3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

　　4)商品房退購(gòu)備案登記手續(xù);

　　5)慶典活動(dòng)露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門(mén)的申辦手續(xù)。

　　10、負(fù)責(zé)提出公司擬開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)思路，參與公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體與單體設(shè)計(jì)。

　　11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目租售方案的跟進(jìn)、調(diào)整和實(shí)施，確保租售計(jì)劃的完成。

　　12、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施，適時(shí)做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的開(kāi)支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報(bào)告。

　　13、負(fù)責(zé)對(duì)廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績(jī)和策劃水平的調(diào)查評(píng)估，提出比選報(bào)告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計(jì)制作工作。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要，適時(shí)開(kāi)展廣告發(fā)布，并負(fù)責(zé)廣告效果的測(cè)評(píng)工作。

　　14、負(fù)責(zé)售樓書(shū)和各種宣傳資料的委托設(shè)計(jì)、校對(duì)審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括：

　　1)編制銷(xiāo)售手冊(cè);

　　2)現(xiàn)場(chǎng)售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;

　　3)售樓模型的設(shè)計(jì)制作;

　　4)售樓現(xiàn)場(chǎng)和樓盤(pán)環(huán)境的設(shè)計(jì)和布置..