銷售總經理的崗位職責

時間：2024-10-04 00:19:37 崗位職責我要投稿

銷售總經理的崗位職責集錦15篇

　　在不斷進步的時代，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總經理的崗位職責集錦15篇

銷售總經理的崗位職責1

　　1、制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化;

　　5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的.工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外;

銷售總經理的崗位職責2

　　要求：

　　1、本科學歷，男女不限；

　　2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系）；

　　3、優秀的'表達溝通、協調能力；

　　4、具有系統性思維和項目管理能力；

　　5、具有營銷類培訓經驗；

　　6、有PCB行業銷售經驗優秀。

　　職責：

　　1、協助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等；

　　2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設；

　　3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地；

　　4.能做一些銷售主題培訓；

　　5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

　　6.負責銷售信息管理系統管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

　　7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理的崗位職責3

　　1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

　　2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產品推廣;

　　3、根據部門業務規劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;

　　4、收集并統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

　　5、協調解決并完成領導安排的其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信托從業經驗者、熟悉市場市政信托者優先考慮;

　　3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的.市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經理的崗位職責4

　　1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

　　2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開發和控制銷售和服務程序。

　　3.解決客戶對銷售和服務的投訴。

　　4.指導和協調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。

　　5.拜訪特許經銷商，激發他們建立或擴大合作計劃的.興趣。

　　6.確定價格表和折扣率。

　　7.與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的建議。

　　8.監督區域和當地銷售經理及其員工。

　　9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。

　　10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經理的崗位職責5

　　1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;

　　2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;

　　3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃;

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

　　5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃;

　　6、負責拓展產品應用市場;

　　7、領導安排的其他臨時事務;

銷售總經理的`崗位職責6

　　崗位職責

　　1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的完成

　　2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業支撐輔導,并管控業務風險

　　3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

　　4、結合并分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

　　任職資格

　　1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業

　　2. 至少5年以上軟件行業銷售管理經驗,具有優秀的.團隊管理能力

　　3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會關系網絡和客戶人脈資源

　　4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理的崗位職責7

　　崗位職責

　　1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關系。

　　2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的.考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：

　　1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

　　2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

　　3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

　　5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

　　9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：

　　1)房地產初始登記手續;

　　2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

　　3)商品房《房產證》的申辦手續;

　　4)商品房退購備案登記手續;

　　5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

　　10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

　　11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

　　3)售樓模型的設計制作;

　　4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置。

銷售總經理的崗位職責8

　　一、崗位職責:

　　1、協助總經理,參與公司經營管理與決策;

　　2、組織并參與公司經營計劃及預算方案;

　　3、督促各部門進行包裝生產,質控,儲運等工作;

　　4、為聯盟酒企提供技術支持,服務聯盟酒企。

　　二、任職要求:

　　1、15年以上白酒酒廠生產,管理,銷售經驗,10年以上同等崗位工作經驗;

　　2、熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規范,熟練掌握白酒生產工藝,包裝,物流運輸;

　　3、具有較強的.計劃組織能力、溝通協調能力、創新能力和分析能力;

　　4、良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰略思維和系統思維。

銷售總經理的崗位職責9

　　1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

　　2、開發并拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的布局;

　　3、提高部門管理能力、執行力;

　　4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

　　5、重視品牌的.提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理的崗位職責10

　　職責:

　　1、了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

　　2、能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

　　3、完成公司規定的各項銷售業績指標;

　　4、開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

　　5、負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1、市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

　　2、15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

　　3、有電力行業工作背景,具備一定的'良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

　　4、10年以上的團隊管理經驗。

銷售總經理的崗位職責11

　　崗位職責

　　1、負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務;

　　2、根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3、負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4、負責區域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

　　5、負責區域內的客戶關系維護,業務拓展和市場推廣。

　　6、協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。

　　7、執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;

　　8、協助完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗

　　2、具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗;

　　3、具有良好的職業道德和敬業精神;

　　4、具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;

　　5、具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

　　6、具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的'項目組織和策劃能力;

　　7、具有較好的談判能力和說服能力;

　　8、能接受較大強度工作,適應經常性出差。

銷售總經理的崗位職責12

　　(一)職位描述/要求

　　1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;

　　2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動、有戰斗力的區域銷售團隊;

　　3、根據公司下達的年度銷售目標,制定區域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

　　4、每月向上級領導匯報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業務的進展;

　　5、負責區域市場的調研和銷售預測,銷售網絡的建立,重要客戶的管理;

　　6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析等;

　　7、完成上級領導交辦的'其他任務。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、規模企業高層管理工作經驗,從事銷售管理三年以上實際工作經歷;

　　2、熟悉媒體行業及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業務流程;

　　3、極強的溝通、協調、決策、應變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;

　　4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。

銷售總經理的崗位職責13

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的.產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責14

　　崗位職責:

　　1.負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺 ;

　　2.能對產品和市場數據進行分析,并以此為依據推進產品改進。

　　3.產品上線后的產品運營相關工作

　　4.承擔著產品設計與運營的橋梁,負責收集和整理運營團隊對產品的`需求,組織撰寫產品需求文檔。

　　5.包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃。

　　6.負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監控、并與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

　　崗位要求:

　　1.統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,了解一定的酒水行業知識者為佳

　　2.有一定的產品思維,能夠進行場景和用戶需求調研和分析

　　3.有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地

　　4.責任心強,認真細致,善于學習和思考

　　5.具備一定的數據分析能力'

銷售總經理的崗位職責15

　　崗位職責:

　　領導行業市場或區域公有云業務銷售工作,達成業務目標;

　　負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排;

　　負責銷售團隊的搭建及日常管理;

　　負責所屬領域的市場機會及競爭態勢分析、參與策略制定,主導策略實施。

　　崗位要求:

　　在某一個或幾個領域耕耘多年,具有成熟的、持續的'客戶關系資源優勢;

　　具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;

　　透徹了解技術升級大背景下,企業客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

　　熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產品特點;

　　價值導向銷售,具備根據企業核心訴求提出基于公有云的高層建議的經驗和能力。

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