銷售管理部崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-07-23 08:46:28 美云崗位職責(zé) 我要投稿

銷售管理部崗位職責(zé)（精選15篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的銷售管理部崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售管理部崗位職責(zé)（精選15篇）

　　銷售管理部崗位職責(zé) 1

　　1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤銷售工作,制定年度及個(gè)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃；

　　2、根據(jù)各項(xiàng)目的銷售計(jì)劃組建售樓處(售樓中心),并組織開展各項(xiàng)目銷售工作；

　　3、根據(jù)公司的'相關(guān)規(guī)定及銷售工作需要制定銷售管理制度,報(bào)批后貫徹實(shí)施；

　　4、組織公司各項(xiàng)目的銷售、招商工作,分解銷售計(jì)劃并檢查計(jì)劃執(zhí)行情況；

　　5、定期檢查各項(xiàng)目銷售報(bào)表,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正解決；

　　6、做好項(xiàng)目的銷售控制,及時(shí)召開銷售會(huì)議,保證及時(shí)回款；

　　7、負(fù)責(zé)與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系,保證銷售工作的正常進(jìn)行；

　　8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理,及時(shí)處理投訴和退房等問題,保證企業(yè)利益；

　　9、了解項(xiàng)目所在地的社會(huì)文化與消費(fèi)人群的喜好,建立市場研發(fā)及客戶檔案；

　　10、組織開展銷售動(dòng)態(tài)分析工作,分析項(xiàng)目的市場、廣告和客戶等信息,為決策提供依據(jù)；

　　11、總結(jié)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),為新項(xiàng)目的營銷策劃提供建議；

　　12、負(fù)責(zé)本部門各級銷售人員的培訓(xùn)、考核及員工隊(duì)伍建設(shè)等工作；

　　13、負(fù)責(zé)本部門的日常行政事務(wù)管理和行政費(fèi)用控制等工作；

　　14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 2

　　1、配合銷售經(jīng)理處理合同/項(xiàng)目文件、信件的往來，協(xié)調(diào)廠家的采購訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶建立良好關(guān)系，跟蹤合同進(jìn)程，總結(jié)客戶信息歸檔；

　　2、歸納統(tǒng)計(jì)各銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績，及時(shí)提供商務(wù)報(bào)表和銷售業(yè)績查詢報(bào)告；

　　3、配合銷售經(jīng)理處理項(xiàng)目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　5、保持與上級領(lǐng)導(dǎo)及其他部門同事良好的.溝通關(guān)系。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 3

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)營銷計(jì)劃制定公司營銷費(fèi)用預(yù)算、設(shè)計(jì)營銷組織架構(gòu)，人力資源配置方案、各項(xiàng)營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵(lì)體系和培訓(xùn)體系；

　　2、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)“營銷工具包”，并根據(jù)市場和公司營銷策略的調(diào)整及時(shí)升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

　　3、負(fù)責(zé)營銷部門的日常運(yùn)營管理工作，包括項(xiàng)目報(bào)備、跟蹤、組織項(xiàng)目立項(xiàng)評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計(jì)劃的'執(zhí)行和回款。組織月度營銷工作會(huì)議、各項(xiàng)營銷數(shù)據(jù)的上報(bào)，以及營銷人員的獎(jiǎng)懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場定位。負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣，樣板工程的策劃和實(shí)施。

　　5、負(fù)責(zé)大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場份額和影響力；負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃，渠道報(bào)批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 4

　　1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的.組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

　　3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

　　5.評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

　　8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

　　9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 5

　　1）參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時(shí)做好一切重點(diǎn)支撐工作；

　　2）統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的`合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標(biāo)；

　　3）制定落實(shí)對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵(lì)及考核方案等，促進(jìn)合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)，確保高效準(zhǔn)確運(yùn)行；

　　5）負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

　　銷售管理部崗位職責(zé) 6

　　1、建設(shè)銷售管理體系、制度,并推進(jìn)實(shí)施,保證制度執(zhí)行,提升銷售管理；

　　2、擬定銷售激勵(lì)措施并實(shí)施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效；

　　3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進(jìn)公司銷售任務(wù)完成；

　　4、制度客戶信息管理系統(tǒng),包括客戶線索到訂單、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明細(xì)表反饋部門領(lǐng)導(dǎo),為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌時(shí)提供準(zhǔn)確的信息,以促進(jìn)銷售訂單達(dá)成及提高客戶滿意度

　　6、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等,保證部門工作正常進(jìn)展。

　　7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 7

　　1、負(fù)責(zé)海外營銷系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善；

　　2、負(fù)責(zé)海外銷售體系人才梯隊(duì)規(guī)劃，建設(shè)落實(shí)；

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)機(jī)制落實(shí)和開展；

　　4、年度海外銷售策略執(zhí)行的'跟進(jìn)；

　　5、負(fù)責(zé)“銷售項(xiàng)目精細(xì)化管理”銷售過程的跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

　　6、負(fù)責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報(bào)表；負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案；

　　7、負(fù)責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　8、負(fù)責(zé)海外銷售體系公司層級會(huì)議的籌備、組織、召開，并追蹤會(huì)議決議的執(zhí)行；

　　9、負(fù)責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 8

　　1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略；

　　2、管理銷售目標(biāo)和銷售資源的分解，對銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)；

　　3、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息，并對其做出或調(diào)整銷售對策；

　　4、具有較強(qiáng)的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運(yùn)用excel各函數(shù)功能對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　5、有強(qiáng)烈的`團(tuán)隊(duì)意識、責(zé)任感和敬業(yè)精神，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

　　6、具有先進(jìn)的管理理念，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 9

　　1.根據(jù)中心營銷目標(biāo)深度分析本部門客戶現(xiàn)狀，制定銷售任務(wù)策略和行動(dòng)計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；

　　2.分析銷售數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化會(huì)員結(jié)構(gòu)，合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶，提升人均業(yè)績，確保業(yè)績可持續(xù)增長；

　　3.有效提升客戶滿意度、保留率及轉(zhuǎn)介紹率；持續(xù)溝通與調(diào)研客戶需求，并按月反饋；

　　4.持續(xù)進(jìn)行新人吸收與培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)裂變式增長，進(jìn)行管理、銷售人才的培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)，保持良好的人才結(jié)構(gòu)，確保團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展；

　　5.跨部門協(xié)作，配合做好與階段營銷計(jì)劃的制定、健康顧問成長體系與營銷話術(shù)的`開發(fā)、以客戶為中心的服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)的建立、持續(xù)規(guī)范銷售行為等，并貫徹執(zhí)行；

　　銷售管理部崗位職責(zé) 10

　　1.負(fù)責(zé)制冷集團(tuán)專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進(jìn)與管理，專賣店申報(bào)資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費(fèi)用核銷。

　　2.負(fù)責(zé)收集、整理制冷集團(tuán)各事業(yè)部月度專賣店推進(jìn)信息，并撰寫提交制冷集團(tuán)《專賣店簡報(bào)》。

　　3.負(fù)責(zé)專賣店經(jīng)營管理能力提升的`調(diào)研與培訓(xùn)，并就專賣店推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調(diào)解決。

　　4.負(fù)責(zé)制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報(bào)送簡報(bào)》。

　　5.參與制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 11

　　1.根據(jù)總部標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)行華東地區(qū)操作運(yùn)作流程的梳理和優(yōu)化；

　　2.負(fù)責(zé)制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項(xiàng)流程和標(biāo)準(zhǔn)；

　　3.管理各項(xiàng)目運(yùn)輸工作以及對承運(yùn)商的.運(yùn)營情況進(jìn)行監(jiān)督和考核；

　　4.對項(xiàng)目運(yùn)作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負(fù)責(zé)運(yùn)作效率提升研究和項(xiàng)目推廣落地，進(jìn)行時(shí)效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

　　5.協(xié)同總部完成運(yùn)營整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接部分工作；

　　6.處理項(xiàng)目操作過程中的異常和突發(fā)應(yīng)急情況，及時(shí)解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　7.負(fù)責(zé)下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評估。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 12

　　崗位職責(zé):

　　1)負(fù)責(zé)協(xié)助銀行事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)的管理(事業(yè)部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處)；

　　2)負(fù)責(zé)事業(yè)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、分析和通報(bào)；

　　3)負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的追蹤、監(jiān)控；

　　4)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)幾地業(yè)務(wù)工作及人員的'安排工作；

　　5)負(fù)責(zé)協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理做銷售制度的建設(shè)工作,包括銷售政策、提成、激勵(lì)和績效方案等；

　　6)負(fù)責(zé)事業(yè)部文檔管理工作；

　　7)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

　　任職要求:

　　1)較強(qiáng)的溝通能力、親和力；

　　2)抗壓能力強(qiáng)；

　　3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作；

　　4)性格外向、有原則性,較強(qiáng)的責(zé)任心。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 13

　　崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)銷售與采購合同審核,及時(shí)提供合同編號；

　　2.負(fù)責(zé)合同歸檔管理,將合同信息及時(shí)準(zhǔn)確的錄入相關(guān)內(nèi)部系統(tǒng)；

　　3.在合同評審流程中審核合同關(guān)鍵要素；

　　4.合同、銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析；

　　5.建立合同臺賬機(jī)制,及時(shí)提醒銷售進(jìn)行合同回收；

　　6.協(xié)助相關(guān)部門的.投標(biāo)工作。如合同資料提供、標(biāo)書打印等。

　　任職要求

　　1.全日制本科畢業(yè),財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2.office軟件操作熟練

　　3. 較強(qiáng)邏輯思維能力和主動(dòng)思考能力；

　　4.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,有良好的抗壓力和責(zé)任心；

　　5.良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 14

　　1、起草單位工作計(jì)劃總結(jié)，并作好單位重要會(huì)議記錄；

　　2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件；

　　3、單位管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方案書、合同書，單位總體運(yùn)行配合；

　　4、接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄；

　　5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行；

　　6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的.其他工作；

　　7、根據(jù)單位發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略；

　　8、設(shè)計(jì)并完善單位人力資源結(jié)構(gòu)；

　　9、完成單位人力資源的日常招聘工作；

　　10、完善單位績效考核制度。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 15

　　崗位職責(zé)：

　　1、參與制定公司年度銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售計(jì)劃制定所在區(qū)域的銷售執(zhí)行方案，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　2、了解客戶需求并制定解決方案，達(dá)成與客戶的合作；

　　3、定期拜訪維護(hù)大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查后做好跟進(jìn)和反饋；

　　4、競爭對手的調(diào)查與研究，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，創(chuàng)新銷售模式；

　　5、建立區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，并對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)；

　　6、管理團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)，激勵(lì)下屬；

　　7、負(fù)責(zé)公司在大區(qū)內(nèi)公共關(guān)系資源的'維護(hù)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力；

　　2、熟悉物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目、政府項(xiàng)目運(yùn)作流程，并有豐富的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、政府資源；

　　3、形象氣質(zhì)佳、具有良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

　　4、具有高度的客戶服務(wù)意識；

　　5、熟練MS使用辦公軟件，具備一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

【銷售管理部崗位職責(zé)】相關(guān)文章：

銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)04-27

銷售部崗位職責(zé)07-30

銷售部崗位職責(zé)[經(jīng)典]07-17