銷售主管崗位職責

時間：2022-11-17 11:40:31 崗位職責我要投稿

銷售主管崗位職責(15篇)

　　在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編為大家收集的銷售主管崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售主管崗位職責(15篇)

銷售主管崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、帶領理財團隊開拓市場,達成團隊銷售目標;

　　2、保證團隊人員編制的健全,人員流失時主動進行招聘;

　　3、主持團隊晨會,總結團隊人員的銷售經驗,指導隊員作業方向和技巧;

　　4、組織本團隊人員培訓;

　　5、團隊人員職業操守教育。

　　崗位要求:

　　1、大專或以上學歷,營銷、管理、金融等專業優先考慮;

　　2、二年以上工作經驗,有銷售團隊管理經驗優先考慮;

　　3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　4、能夠有效開發客戶資源;

　　5、誠實守信,為人謙虛、勤奮努力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　6、有強烈的創業意識,愿與公司一同成長;

銷售主管崗位職責2

　　職務：銷售部副主管

　　1)根據公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；

　　2)通過企業微信、QQ等網絡溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產品搭配方案，發展新客戶，增加產品銷售業績；

　　3)做好日常企業微信、QQ等網絡平臺空間、朋友圈的發布與維護工作，參與調動營銷氛圍，提高增加企業客戶數量；

　　4)跟進客戶購買產品的訂單跟蹤服務，提醒戶產品使用方法；

　　5)了解客戶目前產品使用情況及解答客戶對產品使用后的新情況，或搭配產品方案；

　　6)協助主管日常的工作，分配組員帶領新人；

　　7)帶領新人學習公司產品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業知識等；

　　8)幫助新員工學習解答客戶的專業術語，及新員工對公司產品及肌膚知識考核；

　　9)協助主管管理組員及組員的績效考核考評工作；

　　10)指導新員工的工作進展，給予新同事人文關懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；

　　11)完成公司領導按排的其它工作。

　　副/銷售主管績效考核方案

　　職務：銷售部副主管

　　1）根據部門銷售業績實際完成量及個人業績完成量占總考核的55%；

　　2）處理客戶問題及產品、話術等專業知識總考核10%；

　　3）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的10%；

　　4）新員工工作的指導，對新員工關注度占總考核的10%；

　　5）個人協調能力，管理能力占總考核的10%；

　　6）日常出勤率占總考核的5%。

　　銷售部副主管薪資待遇激勵體制

　　工資組成方式：基本工資+提成

　　1）基本工資3200；

　　2）個人提成不變；

　　3）可共享新員工3個月試用期內銷售額的提成，每月提新進員工銷售額的1%；

　　4）當組當月業績銷售指標完成達100%或以上可額外獲得500元現金獎勵；

　　5）當月個人業績超過目標計劃50%以上，當月基本工資上調300元。

　　銷售部副主管薪資待遇懲罰體制

　　1）當月業績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000；

　　2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現后，每次罰款100元；

　　3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款100元；；

　　4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關懷的等，將列入管理能力考核范圍；

　　5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調300元。

　　組長崗位職責

　　職務：銷售部組長

　　1）根據公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；

　　2）通過企業微信、QQ等網絡溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產品搭配方案，發展新客戶，增加產品銷售業績；

　　3）做好日常企業微信、QQ等網絡平臺空間、朋友圈的發布與維護工作，參與調動營銷氛圍，

　　提高增加企業客戶數量；

　　4）跟進客戶購買產品的訂單跟蹤服務，及維護客戶的產品使用方法；

　　5）了解客戶目前產品使用情況及解答客戶對產品使用后的新情況，或搭配產品方案；

　　6）協助主管/副主管日常的工作及帶領新人學習公司產品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業知識等；

　　7）幫助新員工學習解答客戶的專業術語，及新員工對公司產品及肌膚知識考核；

　　8）指導新員工的工作進展，給予新同事人文關懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；

　　9）當組組員的文具申領及管理；

　　10）公司環境衛生值日安排；

　　11）完成公司領導按排的其它工作。

　　組長績效考核方案

　　職務：組長

　　7）根據部門銷售業績實際完成量及個人業績完成量占總考核的50%；

　　8）處理客戶問題及產品、話術等專業知識總考核15%；

　　9）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的15%；

　　10）協助主管/副主管對新員工工作的指導，對新員工關注度占總考核的10%；

　　11）個人協調能力，管理能力占總考核的5%；

　　12）日常出勤率占總考核的5%。

　　組長薪資待遇激勵體制

　　工資組成方式：基本工資+提成

　　1）基本工資3000；

　　2）個人提成不變；

　　3）當組當月業績銷售指標完成達100%或以上，可額外獲得300元現金獎勵；

　　4）當月目標計劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。

　　組長薪資待遇懲罰體制

　　1）當月業績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700；

　　2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現后，每次罰款50元；

　　3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款50元；；

　　4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關懷的等，將列入管理能力考核范圍；

　　5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調200元。

銷售主管崗位職責3

　　1、主動的開拓潛在客戶，及時發現意向客戶；

　　2、并且能夠迅速的根據客戶的需求提供相應的解決方案

　　3、管理、建設銷售團隊，合理調配銷售資源，做好協調溝通；

　　4、處理客戶反饋，及時做好售后服務；

　　5、做好老客戶的維護工作；

　　6、有客戶資源積累，市場敏感度高

銷售主管崗位職責4

　　負責開拓河南省內的建材和消防器材的防火檢測銷售；

　　有效地執行并達成既定的銷售目標；

　　在現有的和新的市場中，拓展新的銷售機會；

　　維護并加強現有的大客戶關系，處理售后服務事宜；

　　為客戶提供技術支持；收集市場信息，關注競爭對手及市場發展趨勢，進一步拓展新的業務

　　任職要求：

　　大專或以上學歷，優先考慮機械工程、高分子材料、建筑工程等相關專業；

　　5年以上相關領域銷售或市場工作經驗；優先考慮具有第三方檢測公司工作經驗者；

　　良好的溝通技巧、演講及談判能力；

　　良好的團隊合作精神；

　　性格外向積極樂觀；誠信；

　　有良好辦公室操作軟件的應用能力，英語四級

銷售主管崗位職責5

　　1、負責所轄區域高校資源的整合、挖掘銷售機會;

　　2、負責公司3d打印實訓室設備的銷售工作;

　　3、負責所轄區域的市場拓展,發展與維護合作者的關系,做好區域市場的危機公關處理;

　　4、完成公司下達的銷售指標,配合上級主管完成公司銷售合同的談判與簽訂工作;

　　5、研究所轄區域高校的市場環境,競爭對手及招投標規則并對公司提出實質性建議與對應措施;

　　崗位要求:

　　1、機械機電、自動化等相關專業畢業優先;

　　2、具備客戶獨立開發能力,具有三年以上銷售經驗;

　　3、有教育教學設備項目型銷售經驗者優先;

　　4、有標書制作及投標經驗者優先;

　　5、精力充沛,能承受長期出差,能吃苦耐勞,抗壓能力強。

銷售主管崗位職責6

　　1、銷售主管直接對銷售經理負責；

　　2、現場銷售經理不在場時，自動擔當銷售現場經理職責，并對現場負管理全責；

　　3、匯總銷售信息及時反饋；

　　4、監督置業顧問行為規范、接待程序規范；

　　5、協助銷售經理完善、落實銷售計劃；

　　6、帶領銷售團隊進行內外場的銷售工作；

銷售主管崗位職責7

　　崗位描述:

　　1、負責各類工程項目(如政府機關、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發掘和開拓;

　　2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;

　　2、準確把握不同工程項目所需產品的定位,促進項目成交;

　　3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協調涉及到的各項事務性工作;

　　4、協作共同完成部門業績指標。

　　任職資格:

　　1、40歲以下,性格外向,正直、敬業,熱愛銷售服務工作;

　　2、良好的交流溝通能力,較強的`獨立工作能力和社交技巧、協調能力和團隊合作能力;

　　3、3年以上大客戶銷售經驗,1年以上銷售管理工作經驗;

　　4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。

銷售主管崗位職責8

　　1、對已經辦理入住手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的問題;

　　2、負責各自的銷售統計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統計匯總及信息反饋工作;

　　3、本合客戶服務部作好各項客戶服務工作及成交客戶上報歸檔上報工作;

　　4、負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉交客戶服務部;

銷售主管崗位職責9

　　1、完成上級領導下達的經營目標和工作計劃，并將指標層層分解到每個月、每個人。

　　2、負責經銷展廳的現場管理。

　　3、現場支持與協助銷售顧問開展業務。

　　4、對展廳銷售人員進行管理。

　　5、對二手車的價格能準確估價，判斷市場需求;努力開拓市場，收集二手車資源，并及時反饋公司。

　　6、對銷售人員的銷售進度進行跟蹤。

銷售主管崗位職責10

　　1、根據公司發展戰略規劃，負責規劃、搭建跨境電商體系框架;

　　2、清晰了解平臺政策及規則，負責亞馬遜店鋪的優化和運作的維護;

　　3、研究市場及競爭對手，對市場變化敏感，帶領團隊完成銷售目標;

　　4、統計產品及賬號銷售情況，制定部門的促銷、清貨計劃，執行監督并落實到位;

　　5、對新品的銷售進行跟蹤、分析，及時匯報銷售中存在的問題，提出可行性建議;

　　6、上司安排的臨時性工作。

銷售主管崗位職責11

　　1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

　　2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

　　3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。

　　4、注意禮儀、禮節，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

　　5、負責展車的布置，標志牌的粘貼工作。

　　6、負責產品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

　　7、負責跟蹤上牌情況，盡快辦理車款手續，及時將車輛交給客戶。

　　8、負責與顧客保持良好的關系，提高顧客滿意度。

　　9、負責交車時向客戶解釋車輛保養、保修情況及注意事項。

　　10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

　　11、填寫銷售員負責的各種報表。

　　12、熟悉所銷售車輛的車型（參數、性能特點），各項業務知識。

　　13、負責了解市場及競爭對手的情況。

　　14、完成上級領導布置的全部工作。

銷售主管崗位職責12

　　1、負責公司的招商工作，領導、組織、協調。

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度。

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估。

　　4、負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。

　　5、負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。

　　6、建立和管理招商隊伍，完成招商工作的任務目標。

　　7、負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

銷售主管崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、完成下發kpi指標，配合天貓超市運營工作，包括網店整體規劃、產品、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；

　　2、負責各類活動的報名以及活動的跟進，爭取各類活動資源；

　　3、分析、匯總、總結各項數據，并不斷進行各類平臺的優化；

　　4、不定期策劃營銷活動方案，配合電商運營經理進行線上、線下活動和專題的策劃，線上推廣創意及效果優化；

　　5、負責各類電子商務廣告的投放：如直通車、鉆展、其他站外推廣。熟悉貓超內部的各種推廣方式（如社區、直通車、鉆展等）、淘寶活動報名及爭取更多免費資源；

　　6、配合電子商務方面的其他工作。

　　任職資格：

　　1、大專及以上，市場營銷、電子商務專業，有2年及以上各類平臺營銷經驗者優先；

　　2、審美好，愛創意，會基本的平面軟件為佳，有2年以上電子商務運營經驗，b2b方面的相關經驗優先；

　　3、具備營銷策劃、品牌策劃、網絡營銷等相關知識，熟悉淘寶c店、天貓運營程序及推廣活動，有實際進行推廣的實踐經驗優先；

　　4、熟悉淘寶活動規則、有雙11、雙12以及聚劃算等各類項目運營經驗優先；

　　5、熱愛營銷創意工作，有活動策劃和執行能力，具有一定的數據分析能力；

　　6、具備親和力，有創新精神，具有良好的團隊精神和強烈的工作責任心，有較好的抗壓能力；善于與人溝通，邏輯思維嚴密。

銷售主管崗位職責14

　　1、協助直銷經理建立、培訓和管理公司銷售團隊；

　　2、帶領團隊人員或親自依托內外部C端客戶資源，進行項目推介及C端客戶挖掘工作；

　　3、對團隊成員定期進行培訓，帶領團隊完成每月轉化指標；

　　4、負責成交客戶的維護和管理工作。

銷售主管崗位職責15

　　職責：

　　1、負責根據部門的銷售計劃，完成月度、季度、年度銷售目標、回款目標；

　　2、按照廠商相關政策，公司業務流程開展工作，具有獨立總結、分析銷售結果的能力，具有良好的自我提升意識；

　　3、負責公司品牌產品線的整體規劃、客戶關系管理；

　　4、負責協調公司其他業務相關部門，具有良好的溝通能力，保證運營工作順暢進行；

　　5、執行品牌方發起的促銷活動并尋找更多的銷售機會。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷相關專業優先考慮；

　　2、2年以上快消品行業電商銷售經驗；

　　3、語言表達能力強，抗壓能力強，溝通能力強，良好的職業及道德操守。

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