環境分析報告范文（精選15篇）
隨著個人素質的提升，報告與我們愈發關系密切，寫報告的時候要注意內容的完整。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的環境分析報告，希望對大家有所幫助。
環境分析報告 1
引言：
在幼師的學習生涯已經接近尾聲了，現在也是為自己的將來做準備的時候了，如何才能讓自己對將來的就業信心十足，如何讓自己在職業場上拼出一片天地。下面我結合自己的一些實際情況做一些分析。
自我分析
1、職業興趣，首先對于職業，我喜歡的是企業型的關于管理方面的工作，因為我喜歡管理，喜歡讓自己的生活因為工作而感到充實，讓我時時都處于忙碌之中。其次，我喜歡在交際中學會做人處事的道理，可以學會如何應對各種各樣的人，也可以增加自己的交際面。
2、職業能力，相對于職業能力來說，針對企業工作這方面我并不是很強，而管理方面相對的又有一些的經驗，因為在學校我是一個部門的部長。而在職業能力方面處于強勢的則是幼兒教育。
3、個人特質，我個人的具體情況總的來說是：我是一個做事認真、有耐性的人，對于一件事，我要求做到完美無缺，但在時間上我要求快，我始終抱著效率最最中要來要求自己，如何利用最短的時間做最好的事則是我所要求做到的。我善于管理自己，善于分析當前的形式對自己的利與弊。而我最大的弱點就是在一些地方我會鉆牛角尖，但我總能利用最快的時間讓自己想通。領導能力也許在企業中會有所不足，但是我會利用在校時間去好好的培養，吸取好的經驗。
4、職業價值觀，相對于我來說我看重的是企業的發展前景以及企業對員工的態度。每個人都渴望被別人承認，我也希望我今后工作時上司會承認我的工作。企業的前景對于我來說應該是排在第一位的，如果這個企業的發展前景已經接近尾聲，不論它的企業文化是多么的好，那么在幾年甚至幾十年后這個企業可能面臨倒閉的情況，所以針對于企業文化和企業發展前景，我會選擇企業前景。選擇發展前景會讓我有更家廣闊的發展空間，有足夠的時間讓我更加的充實。
5、勝任能力，對于勝任能力，我存在著優勢和劣勢，優勢是：①我善于管理自己。②善于表達自己的觀點，讓對方更加清楚的了解我所要表達的信息。③做事情仔細認真，有耐心，能認真聽取對方的建議。④具有很強的團隊合作精神。⑤具有強烈的挑戰精神，不怕失敗。⑥有很強的進取心。劣勢是：①意志相對的不堅定。②人人際交往較差，容易讓人產生驕傲的感覺。③容易過分相信自己。自我分析小結：通過對自己的新區、能力、特質、價值觀、優劣勢的五方面進行分析，我覺得自己總體上是比較適合有挑戰性、有強度、有發展前景的工作。對于那種相對平穩的工作，我覺得自己會做，但做不會長久，例如像幼兒教師這種沒有競爭、沒有很大壓力的工作，我就會做不久。
職業分析
1、職業環境分析;首先，隨著中國的不斷發展，公司的增加，所需的.企業管理人才也在不斷增多。其次，隨著底下人員的素質越來越高，所需管理人員的素質也相對的拔高。所提供的機會也就越來越多。
2、社會環境分析;企業管理應該是相對吃香的一個行業，而且有許多人在往這一方面發展，而且出現了供過于求的現象，所以在這個職業的競爭上壓力也是很大的。下半年美國的華爾街風暴引起了全球的金融危機導致金融業、IT業遭受沉重打擊，大小企業紛紛倒閉或裁員，就業市場遇寒流。國內的就業形勢也是相當的嚴峻。但是，機遇是留給有準備的人的，我始終相信只要我自己做好準備就不會讓這個機遇白白失去。
3、學校環境分析;我們的學校是一個以培養幼師而聞名的，在這里培養出許多的優秀幼兒教師，這里也有許多優秀的教師。學校培養了我們的愛心、耐心，讓我們有足夠的信心去對待人和事。在學校不僅鍛煉了我們的學習能力，也鍛煉了我們的工作能力，讓我們往各個方面發展。特別是讓學生會去管理學生，這樣不僅鍛煉了學生的工作能力，也鍛煉了學生的管理能力。
4、家庭環境分析;我家事一個五口之家，爸爸是一個個體戶，學歷也只有到小學而已，媽媽是一個無業者，沒有讀過書，家里還有一個妹·妹和一個弟弟，妹·妹讀高中，弟弟讀初中。一個干爹是在民政局當局長，干媽在銀行當經理。爸爸不希望我踏入政壇，希望我讀完幼師就到幼兒園中工作，而我卻不喜歡這樣碌碌無為的過，所以我選擇到企業中去。雖然我是一個女孩，但我相信巾幗不讓須眉。
職業定位
1、職業分析：企業管理可分為很多種，而我所喜歡的是對各部門進行管理的高級管理階層。它又有更高的要求，例如學歷、管理能力、工作能力、交際能力等方面。
2、地域分析：福州是xx省的省會，是一個省的中心，它有著更高的發展潛力，這也是福州大小公司、民營企業逐漸發展的原因。
3、企業分析;企業的發展作為我選擇工作的企業占有了重要的因素，發展的前景猶如一個人的發展前途一般，如果明知到這個人的前途不好，那么這個企業也不會選擇這個人，所以選擇企業也是一樣的，有發展的企業才會有個人發展的空間。
環境分析報告 2
家電智能化已是行業共識，做市場研究的時候家要有所著重。下面是中國智能家電市場研究報告，為家提供參考。
根據HIS市場預測，國內智能家電使用家庭將在20xx年達到2832萬的規模，基于該用戶群體產生的數據服務將可衍生出O2O與智能管家服務，具有巨的價值與前景。
中國家電自20xx年開始進入智能化階段，截至20xx年，各廠商部分已進行了智能化改造，市面上智能化設備存量占比不斷上升，每年出貨量對比傳統家電產品增速明顯，其中智能彩電產品年出貨量已超過總量的80%。
在智能化產品野蠻生長的環境下，有不少評論認為智能電器產品對比傳統產奇在用戶體驗提升不明顯、智能化功能無法切中用戶痛點等問題。然而這些研究分析均停留在定性分析的層面，缺乏數據支撐。
本篇報告，依托機智云平臺700億上報設備運行數據、TalkingData一億用戶數據、中國家用電器研究院數據、家電行業內權威數據平臺公開的宏觀數據，嘗試對中國智能家電行業現狀、用戶畫像、使用情況以及發展機遇進行基于數據的定量分析和定性分析，供從業者及投資方參考。
一、中國家電智能化發展現狀
a）在各個細分家電領域中，主要品牌廠商部分已經推出智能化產品，其中彩電、空調領域已全部擁有智能產品線。
b）深入研究空調與彩電領域20xx年出貨情況發現，相比20xx年，智能產品銷售量同比增長高于傳統產品，而智能彩電20xx年銷售額已占全年整體銷售額80%以上。
總體看來，家電智能化已是行業共識，在新產品銷售上，智能化產品將逐漸取代傳統產品。但傳統產奇量依然很，短時間內難以被全部取代。
二、智能家電主流用戶畫像
a）從市場總體用戶規模來看，中國智能家電類應用用戶規模小于1000萬臺，總體滲透率約為6.6‰，市場成長潛力巨。
b）從用戶活躍情況來看，單品智能家電類型的App在裝機與活躍上均較低，集中控制類App裝機與活躍上均明顯高于前者，映出用戶更傾向于使用一個App控制所有電器。
c）從智能空調用戶采樣數據中發現，智能家電用戶d趣偏好為家居應用、出行、理財與購物，部分用戶的家庭屬于小小太陽家庭，即家中子女為學齡前兒童的家庭。
基于應用安裝及使用數據發現，對比市場規模，目前使用家電智能化功能的用戶比例較小，市場發展潛力較。就目前使用人群來看，本身較熱衷于智能家電應用，同時對出行、理財、在線購物接受程度高，且部分家庭有學齡前兒童。在智能家電的使用偏好上，用戶普遍喜歡使用各類家電的整合應用，而非單個電器的應用。
三、中國家電智能化發展階段及現狀
a）通過分析市面上現有智能家電產品，結合各廠商新品戰略規劃，可總結預測智能家電發展主要有三個階段，分別為聯網控制階段、局部智能階段與生態智能階段。
其中部分廠商處于聯網控制階段，部分型品牌廠家已經開始嘗試實現局部智能，生態智能雖然多次在企業愿景中被提及，然而各廠商并未公開其具體實現計劃及商業模式。
b）盡管自20xx年以來，越來越多的智能家電已具備聯網控制的能力，然而在實際家庭場景中，只有很少一部分設備真正保持聯網，通過聯網進行控制的設備則更少。
造成這種現象的首要原因是聯網過程操作成本較（配網失敗、配置過程復雜），同時作為交互載體的.App普遍入口較深，且不同品牌不同類型的產品需要多個App進行控制，甚至同一品牌不同類型的產品也需要多個App進行控制，最終導致用戶使用意愿不。
c）對于成功配網的用戶而言，App操作并非唯一最優的互動方式，在部分場景下用戶更偏好實際操作來控制產品，因此總體上看，App操作指令在指令總數中平均占比只有12%。
d）對于實現單品智能化的家電而言，用戶在日常家庭場景下，產品高級功能的平均使用率普遍偏低，某些智能化應用并未切中用戶需求痛點。
e）自亞馬遜推出Echo引爆行業以來，國內基于語音識別的中控類產品也應運而生，行業內型品牌廠家對發展簡化用戶操作、整合智能單品的控制類產品有一致的認可。
f）生態智能概念在行業內尚處早期探索階段，現有產品的商業模式主要還是電商導流，在優化本地家電智能化服務方面暫無成熟產品。
就目前行業現狀來看，家電智能化產企多處在聯網控制階段，但聯網控制率不高、智能化功能使用率偏低。
就現有用戶使用情況來看，發展簡化用戶操作、整合智能單品的控制類產品有機會成為增加用戶使用率、提升用戶體驗的有效方式。而在生態智能上行業內并無成熟方案，主要實踐還處于為電商導流的初級階段。
四、家電智能化發展機遇
a）根據HIS市場預測，國內智能家電使用家庭將在20xx年達到2832萬的規模，基于該用戶群體產生的數據服務將可衍生出O2O與智能管家服務，具有巨的價值與前景。
b）現階段家電行業智能化焦點關注在設備單品智能化以及控制類產品整合上，對于用戶數據的收集、分析與應用較為缺乏。從數據和服務模式來看，圍繞用戶的數據服務應該基于用戶、設備、場地、情景與服務五個方面的數據進行，并在具有多維感知和深度學習技術支撐的智能服務平臺上實現。
c）結合現階段家電行業現狀，實現智能服務平臺的關鍵點有三方面：1、多樣數據統一接入；2、數據結構與智能算法；3、用戶識別與多維感知。
基于用戶數據服務的O2O與智能管家服務有機會成為促進家電智能化發展的主要動力，因此，綜合多品牌、多品類家電設備的智能服務平臺，將是實現用戶服務的必要基礎。
而基于數據模型和智能算法的人工智能技術，將與家電智能化需求相結合20xx年在家電領域落地，產生新的商業應用和用戶服務。
環境分析報告 3
近年來，在我國經濟的迅猛發展大潮中，家電行業的發展與增長也隨之水漲船高：一方面，行業整體競爭力不斷提升，產能呈大規模化發展，上千上萬的生產基地層出不窮，產業不斷完善，珠三角、長三角，環渤海灣三大產業基地不斷發展，合肥、武漢、蕪湖等新興產業基地的不斷崛起；企業競爭日趨成熟，價格惡戰趨緩，品牌、服務、產品、技術等諸多因素輪番上陣，短期內中國迅速成長為全球家電業得制造中心。另一方面，國內涌現出來了一大批具備國際競爭力的家電巨頭，海爾、TCL、海信、格力、美菱、春蘭等企業除了國內市場樹立了較有力的競爭優勢，還積極拓展海外市場，分別在歐美等地開拓銷售網絡，并建立生產制造工廠，實現了“走出去”的發展。
一、家電行業的宏觀環境分析
1、人口環境
我國人口眾多，分布不均，各地收入水平差距也很大，導致家電市場的密集度和發展程度參差不齊，從一定程度上也不利于家電行業的均衡持久發展。
2、經濟環境
隨著中國加入WTO，為本國家電企業開拓國際市場提供了廣闊天地。加入WTO意味著大家可以在一個公平互利的競爭環境中發展，這對我國家電企業的出口將是一個巨大的推動。正像康佳集團總經理陳偉榮所說“中國加入WTO有利于拆除國外對我國出口產品的貿易壁壘，同時，電子巨頭在中國市場也不會再有什么更加優惠的政策了，這更有利于我們在國內市場的競爭�！�
3、技術
家電產品隨著高新技術的不斷應用，其數字技術、模糊技術、信息技術的不斷導入，使產品的更新換代不斷加快，將滿足不同階層和家庭的消費需求，為家電市場創造新的消費領域導入新的消費理念，形成新的消費熱點。但我國家電企業普遍存在著缺乏擁有自主知識產權的核心技術，產業升級滯后的問題，在技術開發上與日本、歐美發達國家相比仍有很大差距，這也成為我國家電行業發展的瓶頸。
4、法律政策
從1998年開始，我國相繼出臺了一系列擴大內需的消費政策，包括家電在內的耐用消費品已被列入銀行創辦的個人消費信貸新品種，在一定程度上刺激了城市的消費需求，也推動了家電行業的蓬勃發展。家電下鄉補貼政策。
二、任務環境分析
1、波特的五力模型
海爾集團的波特五力分析由5個因素構成，即新進入者威脅，現有競爭者的抗衡，替代品的威脅，購買者的侃價能力以及供應商的侃價能力。五個因素的狀況及其綜合強度，決定著行業的競爭激烈程度和在行業中獲得利潤的能力。
⑴新進入者的威脅
對于中國家電行業來說，由于規模經濟的影響，該領域存在較低的進入壁壘，潛在競爭者進入的風險低。而中國內的家電市場的需求潛力巨大，所以這也在客觀上吸引了更多的企業進入這個領域。
隨著“家電下鄉”的進行，將會從政策上鼓勵更多家電行業新進入者。隨著家電行業的發展催生了許多細分市場，進一步促進了產品的差異化，多元化。盡管進入門檻低，資金和技術限制使得許多新進入者難以進一步發展。雖然中國家電行業十幾年高速發展，形成了一定的產業格局，具備了一定的規模，但是整體水平還比較低下，新進入企業規模普遍較小。雖然會對海爾的細分市場產生影響，但總體上不會對海爾地位產生影響。
繼成功擠占中國飲料、化妝品市場后，嘗到甜頭的外國跨國公司又盯住了我國的家電工業，隨著外國家電品牌大舉進攻中國家電市場的同時，我國家電行業的品牌一個個在被蠶食著。這使得以海爾為代表的本土品牌面臨更大的沖擊。新進入的外國公司將對海爾市場份額和行業地位產生影響。
�、瀑徺I商的討價還價能力
購買者能夠強行壓低價格，或要求更高的質量或更多的服務。為達到這一點，他們可能使生產者互相競爭，或者不從任何單個生產者那里購買商品。與第一條相反，面對消費者我們成了供應商，基于同樣的原因，目前彩電產能絕對過剩，成了完全的買方市場。加上連鎖家電賣場的加入，并在消費者中得到越來越多的認同，以往那種面對個人消費者的傲氣不得不換成了面對強大購買者的低聲下氣，購買者的討價還價能力已經成了決定性的因素之一。
20xx年至20xx年，我國前7名的家電零售連鎖企業，年平均增長率高達172%，已經占領了包括北京、上海在內的27個一級城市近40%的市場。國美、蘇寧、三聯、永樂、五星、大中等大型家電連鎖巨頭的迅速崛起，使得家電連鎖日益成為家電銷售的主流渠道，家電連鎖企業所占的家電銷售市場份額正日益擴大。聯商網對17家家電連鎖企業20xx年的銷售進行了統計，銷售總額超過1022.7億元，門店總數超過1100多家。20xx年，家電連鎖開店熱潮遍及國內各個城市，主流家電連鎖企業新開店面已經超過600家。國美和蘇寧在全國的店面總數已經超過400家和260家。以永樂為代表的區域連鎖商家也廣泛地采用并購方式擴張，店面數量增長尤為顯著。未來幾家大的家電連鎖企業仍會不斷地向二三級市場擴張，所以渠道整合將是家電企業今后的發展方向。近幾年由于我國家電連鎖行業保持了高速發展的勢頭，家電連鎖規模占家電銷售比例不斷提高，同時因為渠道的拓寬，也增加了企業對家電供應商的.討價還價能力。
�、枪⿷痰挠憙r還價能力
供應商影響一個行業競爭者的主要方式是提高元器件價格，或降低所提供產品或服務的質量。在當前經濟全球化的浪潮下面，到處都充斥著資本過剩、產品過剩，再加上經過長期的殘酷競爭過后，家電行業剩下的都是一些比較優秀的企業，其供應鏈管理系統已相對完善，除非碰到一些突發事件，供應商的討價還價能力已經構不成威脅了。
�、刃袠I內現有競爭者競爭程度
從品牌的搜索重合度看，海爾的最大競爭對手是美的，有4.75%的海爾網民搜索過美的。近年來美的多元化戰略的“威力”開始顯現，美的在空調、冰箱等市場均取得傲人的成績，對海爾在白色家電領域的優勢地位構成威脅。
此外，格力、三星、海信等也是海爾的競爭對手，海爾與格力的競爭主要表現在空調領域，海爾與三星的競爭主要是在電視機、冰箱領域。
面對海爾的信息化，國內同行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內部信息化的推進。競爭對手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背。
中國家電行業經過多年高速發展，家電企業的不斷興起，技術的不斷完善。近年來家電企業普遍掀起了產業升級的風潮。再加上“家電下鄉”政策的刺激，行業增長速度加快，從而使家電行業的競爭更加激烈。
由于人民幣匯率上升，勞動力成本大幅上漲以及要素成本全面上漲等原因，勢必引起家電行業的固定成本的上升，企業為了降低單位產品的固定成本增加產量降低售價，從而產生引發價格戰的風險，加劇行業競爭。
�、商娲返耐{
隨著環保壓力加大，我國擬對空調和家用電冰箱推行可再生利用率指標限定值和目標值的國家標準。國家標準化管理委員會公布了《產品可再生利用率指標限定值和目標值（第一部分）》。節能環保家電產品逐漸成為市場趨勢。
未來家電產品裝飾化方向發展：一是具備裝飾功能的家電產品其使用成本和相關費用并不因產品具備裝飾化功能而增加；二是具備裝飾化功能的家電產品其使用方法和使用風險并不因因產品具備裝飾化功能而增加；三是具備裝飾化功能的家電產品其使用收益大于同類產品。
隨著信息技術的發展，高檔家電產品將實現網絡化的升級，使家電產品在網絡支持的條件下，更加智能化、人性化。
因此，海爾應當把握科學技術發展趨勢與市場需求，在適當的時機引入合適的替代產品，從而占得先機。
2、家電行業價值鏈
研發→采購→制造→物流→營銷→服務→客戶
對于中國家電業來說，該行業集中程度較高，家電產品的銷售被國美，蘇寧等少數供應商壟斷，因此，中國家電業供應商侃價能力還是相當強的。
三、企業內部環境分析
1、海爾的資源配置狀況分析
技術戰略聯盟
�、艊鴥壤酶咝？蒲辛α�
上海復且大學聯合建立兩個博士后科研工作站
與上海交大聯合建立“數字電視”和“移動電話”
兩個博士后科研工作站與北京航空航天大學及美國第二大專業軟件開發商C—MOD公司合資組建“北航海爾軟件開發公司”。
�、茋馀c國際大公司技術聯盟
與日本GK集團合資成立了“青島海高設計制造有限公司”
與ICI、BAS合作開發CFE替代發泡料技術；
與美國環保局、中國輕工總會聯合開發“超節能無氟技術”
與愛普公司合作研究模糊控制技術
2、企業能力分析
�、牌放颇芰�
海爾品牌的高知名度、良好的信譽、對用戶的忠誠、能快速滿足用戶個性化需求、“真誠到永遠”服務等良好形象，讓用戶感到物有所值的同時，也感到一種親情的存在和精神上的享受。用戶的價值由此得到體現，而海爾與用戶之間良好的相互信任的品牌客戶關系形成，使海爾品牌贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。
海爾憑借在第一階段確立起來的品牌優勢，通過產品創新，從僅做單一的冰箱產品延伸到高新技術、多規格產品以及全部系列家電名牌產品群，使海爾品牌在產品范圍上得到延伸。同時，海爾憑借品牌優勢，通過“吃休克魚”方式，用海爾文化和先進的管理方法，優質的服務等來激活許多瀕臨破產或缺乏活力的企業，從而在兼并企業構建了新的海爾品牌核心競爭力時，實現了海爾品牌在地域范圍上的延伸。
�、苿撔履芰�
�。ㄒ唬⿷鹇詣撔�
海爾在其發展的第一階段就確立了名牌戰略，把提高質量而不是數量作為首要工作。第二階段是多元化階段，海爾從冰箱一種產品做到多個產品。第三階段是海爾的國際化戰略。
�。ǘ┯^念創新
提出了“斜坡球體論”的管理理念；“賣信譽而不是賣產品”的“信譽第一”理念；“用戶總是對的”和以客戶需求為“真理唯一標準”理念；“先造人后造產品”理念；“二三等品就是廢品”理念；“賽馬不相馬”理念。
（三）技術創新
海爾運用技術創新形成自身核心技術優勢有兩種基本模式：一是自我發展，建立自己的研究開發機構———工程塑料國家工程研究中心和廣電局廣播科學研究院。二是與擁有互補優勢的企業或科研院所建立“戰略聯盟”與聯系，或兼并收購擁有某種企業所需要的專長的企業，為我所用。
�。ㄋ模┙M織創新
海爾組織結構演變經過了三個階段：直線職能式，矩陣結構和市場鏈結構。
�。ㄎ澹┝鞒淘僭�
海爾的業務流程再造可以用“三個零”表示。第一個“零”是零距離，和用戶建立一種零距離的關系第二個“零”是零庫存。第三個“零”就是零
營運資本。海爾內部有一個原則，叫現金流第一，利潤第二，就是做到現款現貨，海爾每天推出兩個多專利和一個新產品以滿足用戶的個性化需求，從而創造許多有價值的定單。
�。┦袌鰟撔�
在市場創新方面，海爾走好了如下四步：一是形成質保體系。二是堅持先難后易的原則。先打入發達國家，再進入發展中國家；想辦法進入到海外的大連鎖店、大營銷系統中去。三是必須打海爾品牌。四是速度制勝。海爾自知在技術、銷售等很多領域與國外大公司有差距，堅持以速度占領市場的制高點，創造世界品牌。
3、 SWOT分析
Strengths：高品質、高性價比的產品，強大的科研優勢與創新實力，完善的售后服務，完整地產品系列，良好的品牌知名度與信譽度。
Weakness：沒有完整的核心技術，發展時間短，經驗缺乏。
Opportunities：經濟的迅速發展與經濟全球化的拓展，使得市場前景廣闊，同時擁有眾多的合作伙伴。
Threats：多元化戰略是的企業面臨眾多國際、國內競爭對手的挑戰，難于兼顧各類產品。
面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰略、啟動“創造資源、美譽全球”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新！
環境分析報告 4
一、基本信息
教師一詞有兩重含義，既指一種社會角色，又指這一角色的承擔者。廣義的教師是泛指傳授知識、經驗的人，狹義的教師是指受過專門教育和訓練的人，并在教育（學校）中擔任教育、教學工作的人。也是履行教育教學的專業人員。承擔教書育人，培養社會主義事業建設者和接班人，提高民族素質的使命。
二、任職資格與工作描述
�。ㄒ唬┳袷貞椃ê头�，熱愛教育事業，履行《教師法》規定的義務，遵守教師職業道德。
�。ǘ┚邆洹督處煼ā芬幎ǖ膶W歷：
(1)申請認定幼兒園教師資格必須具備幼兒師范教育類專業畢業及其以上學歷；申請認定小學教師資格必須具備中等專業學校、中等職業學校師范教育類專業畢業及其以上學歷(中等職業學校專業是否屬于師范教育教育專業應根據省教育行政部門當年下達的招生計劃和省教育行政部門驗印的畢業證書來確定)，其他中專畢業學歷應視為不合格學歷。
(2)申請認，定初中、初等職業學校文化專業課教師資格應當具備大學�？飘厴I以上學歷。
(3)申請認定高中、中等職業學校(含中專、職業中專、職高、成人中專、技工學校等，下同)文化、專業課教師資格應當具備大學本科及其以上學歷。
(4)申請認定中等職業學校實習指導教師資格，應當具備中等職業學校畢業及其以上學歷，且應具有相當于助理工程師及其以上專業技術職務或者中級及其以上工人技術等級。
(5)申請認定高校教師資格，應具備研究生或大學本科畢業學歷。其以上學歷。
(4)申請認定中等職業學校實習指導教師資格，應當具備中等職業學校畢業及其以上學歷，且應具有相當于助理工程師及其以上專業技術職務或者中級及其以上工人技術等級。
(5)申請認定高校教師資格，應具備研究生或大學本科畢業學歷。
�。ㄈ┙逃虒W能力條件：
(1)具備承擔教育教學工作所必須的基本素質和能力，懂得教育教學的規律和青少年身心發展的規律，具有一定的專業知識水平和運用教育學、心理學等理論解決教學和學生管理實際問題的能力以及組織課程實施、實現教學目的、掌握課程內容、運用教學語言和教學資源等能力和使用普通話提問、板書和講解的技巧。
(2)普通話水平：應當達到國家，語言文字工作委員會頒布的《普通話水平測試等級標準》二級乙等以上標準。
(3)教育學、心理學方面知識要求：非師范教育專業畢業的人員申請認定教師資格，必須要在各級教育行政部門指定的國家承認學歷的師范院校補修教育學、心理學，并取得相應的單科結業證書。
已在高等學校、師范院�；蛘咄ㄟ^國家自學考試等途徑，學習了相應層次的教育學、心理學等課程，并取得單科結業證書者，可免修。
（四）身體條件：應當具有良好的身體素質和心理素質，無傳染性疾病、無精神病史，能適應教育教學工作的需要。
教師平時的工作表現有：
（一）根據學生情況制定切實可行的個性化輔導方案;
（二）幫助學生提高學習興趣，養成良好的學習習慣，掌握高效的學習方法;
（三）緊密結合學生教學進度，為學生查漏補缺，因材施教，提供專業、高質量的一對一教學服務，幫助學生快速提高成績;（四）完成校方安排的其它工作任務。
三、內外部環境的分析
�。ㄒ唬┘彝キh境分析
由于出生在農村，父母是靠打工來賺錢養家，所以從小生活的環境也不是特別好，受到的`教育業不是很完善，一路走來很多東西都要靠自己的悟性去理解。所以對社會這個大環境了解更是不深，只是有自己一面單純的看法，也慢慢的發現身邊離自己最近最普遍的職業教師，它的有趣之處，最主要的是，這個職業很符合自己的家庭背景，它有固定的收入和職位，對家人就會減少一份擔憂，而且也有一定的社會地位，相對而言通過自己的努力也比較容易實現。所有的父母都希望自己的孩子有這樣一份值得驕傲又穩定的工作，同樣每個孩子都希望自己的父母不要為長大后的自己操一分心。所以這是最好的選擇。
�。ǘ⿲W校環境分析
就目前我所就讀的學校以及自己現在的專業而言，似乎離這個職業有點遠，可是就長遠的分析來看，卻有很大的希望。石河子大學，首先是一所211高校，有著比較豐厚的教學資源和師資力量，可以讓我在這四年里學到很多基本的東西，而且我們現在的專業是石河子大學的較好專業，是一門應用性較強的專業，在40多年的辦學過程中，此專業重實踐、重應用，確立了以適應現在和未來新疆農業發展的需要，以培養高層次、強質量、復合型農業人才和出高水平科研成果為目標，以本科教育為基礎，以研究生教育為先導，堅持人才培養和科學研究與地方經濟發展相結合，一直走產學研的道路，培養的優秀畢業生也從事過很多方面的專業，而在我自己的計劃里，四年之后我會考研繼續學業，以研究生教育為先這將會使我離這個目標更近一步。也完全符合教師這個職業要走的路。也是我們學校及專業所可以培養及發展的方向。
�。ㄈ┬袠I分析
從教師行業現狀及發展趨勢與人業匹配分析來看，我們國家色教師團隊還存在以下幾方面的問題：一是數量不足，質量不高，結構不合理。主要表現在小學和高校任職教師數量不足，如果一但提高大學入學率，高校教師數量便會明顯不足。二是心里不平衡，團隊不穩定，精力不集中。如大部分很大一部分中學教師考研選擇非教育專業，并把考研作為逃離中學的跳板。大學教師讀更高學位的也有相當多的脫離高校，另某高就。而且大部分的教師并沒有把完全的精力放在教學上。三是培訓跟不上，知識難更新。就目前中國的教育發展趨勢之一是終生教育。這就要求對教師不斷進行培訓，以便更新知識系統。近年來調查顯示我國的中小學教師的主要精力在學歷達標。培訓方面受到了很大的限制。
（四）社會環境分析
�。�1）政策環境
當前，在社會主義市場經濟條件下，高等教育適應市場經濟發展的契合點，首先表現在畢業生就業這一環節上。現在正在運行的畢業生就業制度，是在國家就業方針、政策指導下，畢業生和用人單位雙向選擇的制度。雖然畢業生有自主擇業的權力，但不是說，就業政策就失往了導向、調控、約束的功能。所以教師這個職業也是必須雙向選擇，只有用人單位和自己打成默契才可以就業。
�。�2）經濟環境
一個國家、一個地區在一定時期內的經濟狀況，直接影響其勞動就業狀況。大學生選擇職業，不可避免地要受到當時的社會經濟狀況的影響。從一個國家的區域性經濟發展狀況來說，由于其不平衡性，往往使經濟發展速度快的地區成為大學生擇業的熱門。所以必須慎重選擇結合自己的實際情況選擇。
（3）社會心理環境
如父母及親友的意見，由于我國傳統觀念的積淀，子女與父母之間依靠與被依靠、控制與被控制性較強。受其不同情況的影響，像我還是會受父母的影響比較大，還有老師和身邊要好的朋友對自己的期望不一樣也會或多或少產生影響。
（4）社會發展環境
當今這個快速發展的社會，沒有人可以很精準的把握它的動態，所以一些政策的變動等等都會影響自己對職業的定位。
環境分析報告 5
環境對個人的職業影響有著直接或間接的影響，它左右著人所從事的行業、改變著人生的發展軌跡。而環境又有著地理環境、行業環境、企業內部環境之分。
1、地理環境
地理因素對事業的影響常常被大家低估，住在符合環境需要其才能地區之人，比在不利環境中嘗試推銷其能力的人，畢竟有比較多的機會。
居住在貧困落后地區的人，最能理解地理對機會的影響，所以，事業人應該選擇能提供其所尋找之機會的地點居住。
2、行業環境
行業環境將直接影響著企業的發展狀況，進而也影響到個人的職業生涯發展。這也有利于個人選擇有發展的行業和職業，有助于個人職業目標的更好實現。行業環境又包含以下內容：
行業發展現狀：
對行業發展現狀進行分析，首先應了解自己現在從事的是什么行業，這個行業目前是怎樣一個發展趨勢，是一個逐漸萎縮的行業還是一個朝陽產業。
國際國內重大事件對該行業的影響：
行業的發展容易受到國際國內重大事件對該行業的影響，進而影響到該行業能否提供較多的職業機會，比如2008年的北京的奧運會給建筑業、旅游業和服務業提供了較大的發展和較多的發展機會。
行業發展前景預測：
發展前景預測可以從兩個方面進行：一方面是行業自身的生命力，是否有技術、資金支持等；另一方面也要考慮和研究國家對相關行業的政策。
3、企業內部環境
企業內部環境對個人的職業生涯有直接的影響，所有的人都處于企業的小環境之中，個體的發展與企業的發展息息相關。
對企業環境進行分析，可以使個人及時地了解企業的實際發展狀況前景，把個體的發展與企業的發展聯系在一起，并溶入企業之中。這有利于個人做出合適的職業生涯規劃。
企業文化：
企業文化決定了一個企業如何看待其員工，故員工的職業生涯是為企業文化所左右的。
一個主張員工參與管理的企業顯然比一個獨裁的.企業能為員工提供更多的發展機會；渴望發展、追求挑戰的員工也很難在論資排輩的企業中受到的重用。
當然，一個人的價值觀與企業文化有沖突，難以適應企業文化，這也決定了他在組織中難以得到發展。所以企業文化是個人在制定職業生涯時要考慮的重要因素。
企業制度：
企業員工的職業發展，歸跟到底要靠企業管理制度來保障，包含合理的培訓制度、晉升制度、績效考核制度、獎懲制度、薪酬制度等等。
企業價值觀、企業經營哲學也只有滲透到制度中，才能使制度得到切實的貫徹執行，沒有制度或者制度定得不合理、不到位的企業，員工的職業發展就難以實現。
領導人的素質和價值觀：
企業的文化和管理風格與其領導人的素質和價值觀有直接的關系，企業經營哲學往往就是企業家的價值觀。企業主要領導人的抱負及能力是企業發展的確定因素。
企業實力：
企業在本行業中是具備了很強的競爭力，還是處于一個很快就會被并吞的地位？發展前景是什么？在激勵的市場競爭中，不一定是最大、最強的企業就能生存，即不是強者生存而是適者生存。
只有適應環境，適應發展趨勢的企業才能生存。職業生涯與人的一生有著密切聯系，是人生安生立命之所在。
在人的一生中，職業生涯是個人一生的主體，是人生旅途中最關鍵、最輝煌的階段。而在這階段主要受以上三大因素的影響，它們相互關聯、相互制約，共同影響人的一生。
環境分析報告 6
一、摘要
蘇寧電器于1990年創立于中國南京，在中國是家電、電腦、通訊家電連鎖零售企業的領先者。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營企業500強企業榜單中，蘇寧電器有限公司排名第三。截止20xx年底，蘇寧在中國大陸300多個城市開設了近1700家連鎖店，同年的銷售規模預計達1800億元，目前員工17萬人。
蘇寧電器作為中國電器零售業的領頭軍，已經被很多人所認可，在市場上占據了很大的市場份額。這是與蘇寧自身的良好的企業管理的分不開的，蘇寧要在家電企業中贏得競爭優勢就必須對其自身環境，外部環境的各方面的優勢和劣勢進行分析。發展其優勢，克服其劣勢。
二、關鍵詞
優勢、劣勢、戰略、發展、目標
三、正文
蘇寧誕生并不是偶然的，它間接的展示了我國經濟發展的逐步完善。自改革開放以來，我國的經濟發生了以社會主義市場經濟代替計劃經濟和以公有制為主，多種經濟共同發展替代單一公有制經濟的兩個重要變革，私營企業逐漸成為中國社會主義市場經濟的一個重要標志。所以蘇寧的誕生是其社會發展的必要產物的一個體現。
�。ㄒ唬⑻K寧的外部環境機會
1、社會的需求
中國是一個人口大國，人口密集使得中國有巨大的市場潛力。而且在近年來，隨著中國經濟的發展，人民的生活水平都有了很大的提高，家電已經不再是奢侈品，人們對家電的購買從能夠購買而逐漸趨于追求更好的質量要求。雖然在這的基礎上家電企業也推出了“家電下鄉”、節能產品惠民工程、家電“以舊換新”等一系列措施推行落實，但是人們更期待的是能有一家能夠保證自身質量品牌的家電企業來使自己購買的家電無論是產品質量還是服務質量都有個很好的保障。
為此，蘇寧自成立以來，便堅定了自己的發展戰略，不斷擴大和完善連鎖網絡規模，并近一步增強終端銷售和服務功能。蘇寧也將從組織、觀念、人才、流程、IT等方面配套進行全面的創新和變革，輔助蘇寧在三四級市場和國際化舞臺的全面拓展，蘇寧即將獲得一個更為廣闊的成長空間，中國巨大的消費市場也必將培育出世界級的零售品牌。
2、經濟優勢
蘇寧電器隨著其發展優勢的逐漸凸顯，吸引了許多中外商投資者的目光。為此蘇寧電器已經獲得了與外資商業巨頭以及中國零售巨頭國美等同臺競技的融資平臺，用充足的資本金可以扼制不停的追趕蘇寧電器的諸多零售商的快速擴充，同時也可以讓蘇寧電器通過兼并方式，相對節約成本的方式實現自身的快速擴張。
3、政府的支持
自我國提出“家電下鄉”口號以來，這都需要家電零售企業的`支持，同時這對家電企業也是非常有利的，政策的執行伴隨著各種政策的福利可對家電企業的業績提升做出了重大貢獻。
蘇寧電器作為中國連鎖業的開路先鋒，為中國的經濟發展做出了不可磨滅的貢獻，造福了億萬中國民眾。蘇寧電器自成立以來的發展及其所做出的貢獻，中國政府是歷歷在目的。隨著現在的企業競爭趨于國際化，如果國營企業能在國際市場競爭中贏得優勢，被國際所認可，那對一個國家各方面的發展都是有利的。所以中國政府很希望像蘇寧這樣的潛力股能走出國門參與國際競爭，很希望蘇寧這一中國品牌能成為全球家電企業的領頭軍。政府在各方面都對蘇寧提供優惠政策，政府的大力支持可讓蘇寧電器在未來一段時間內在沒有強大外來入侵者的中國本土茁壯成長。
（二）、蘇寧的外部環境威脅
1、行業潛在進入者的威脅
由于人們對家電的需求在不斷的增加，這是被許多投資者所看到的。這就使許多投資商把目光投向了家電企業，使更多的競爭者進入了家電銷售市場，這樣無疑會增加新的生產能力和大量資源，并爭奪市場占有率。要想在市場競爭中贏得優勢，就要看企業是否能充分發展自己的規模經濟來通過低成本的大量銷售來贏得市場份額，能否通過各種渠道來獲得各種分銷渠道和制造商的支持，能否比其它家電企業獲得更多的各方面的資金和政策的支持。
2、現有企業競爭的威脅
對蘇寧電器而言自成立二十多年來，發展迅速，很快就成為電器零售業的領頭軍，但是在其行業范圍中還有許多的現有企業競爭者，它們的實力有大有小，但同時也都占據著一定的市場份額。
3、替代品的壓力
蘇寧易購的主要替代品有：出納通實體銷售行業和C2C網絡零售行業，中國的C2C網絡零售行業，但是其起步較晚，市場還沒有成熟。其次就是中國主要晚上銷售模式B2C模式和傳統的商品銷售渠道和購物渠道。
�。ㄈ�、蘇寧的內部優勢1、蘇寧強大的人才儲備
蘇寧電器憑借著自己的實力在市場上樹立了自己的品牌，在發展產業的同時也注重人力資源的招攬，許多有著零售業專業知識的人也慕名而來。蘇寧電器的人力儲備保障了蘇寧電器在未來更好的與國內、國家電器巨頭的博弈中獲得獲勝的幾率。自20xx年蘇寧便在不斷擴張之初就開始引進培養大學生的1200工程，到目前大量的人力儲備已經開始發揮作用。
2、扎實的售后服務蘇寧想在市場上樹立良好品牌，在市場上贏得競爭，這是離不開廣大老百姓的支持的。所以扎實的后臺建設及良好的服務將成為蘇寧的發展保障。細節化服務已成為蘇寧電器的核心競爭力，差異化服務方式將為蘇寧電器贏來更多的客源，近年來蘇寧電器已經率先實現了旺季當天送貨服務的平臺。06年蘇寧電器與SAP合作建立了信息平臺，這對蘇寧電器未來的科學決定奠定了數據基礎。
3、內部戰略優勢
從蘇寧的發展史來看，公司在創業期間成功的運用了市場開發科研產品的開發戰略槍戰了市場，在發展階段又靈活的運用了市場滲透戰略獲取更多的市場份額，并以此得到了更多的發展資金，擴張期則通過市場開發戰略迅速擴大了規模，在全面升級階段綜合運用了后向一體化、集中多元經營、混合式多元經營、合資經營等多種戰略以求更大的發展。
(四）、蘇寧的內部劣勢
說道蘇寧的內部劣勢在很大程度上都是其內部管理的矛盾，首先是蘇寧內部管理與總體內部發展戰略發展的矛盾：一方面是企業的快速發展的同時在其內部管理上必然會有疏漏，另一方面目前企業的連鎖家電行業現代企業管理人才相應存在欠缺。另外就是蘇寧創新與發展的矛盾：蘇寧雖然在國內零巨頭里的發展模式采取穩扎穩打的戰略，并在不斷的創新上苦練內功，但其電器在國際巨頭等的創新理念上相差甚遠。
�。ㄎ澹�、蘇寧的發展目標
蘇寧在變化莫測的零售業中，制定了長達十年的規劃。蘇寧向外界高調拋出一份《新十年發展戰略》，未來十年將新開2000門店，而網購平臺要保持符合增長率50%，網羅一億注冊用戶，銷售規模居行業第一。
在組織和團隊建設上，未來10年內蘇寧會持續不斷地擴容IT團隊，3年內將投資8億-10億建成南京、北京、深圳三大開發中心，達到10000人的初期規模，并最終達到20000人的IT團隊。同時蘇寧還將建立完善專業的組織機構、運作機制、IT治理體系，強化產品設計體系、技術開發體系、質量管理體系的建設。此外，還投資1.5億建設蘇寧IT培訓學院，與各大軟硬件公司、專業開發公司合作，建立面向不同技能的培訓體系。
四、結論
蘇寧電器只有對自己自身的行業環境和外部社會、政治、經濟環境和其它行業環境進行系統的分析，在認識到自己優勢的同時更要認清自己的不足。取長補短，充分利用自身的優勢，彌補其自身管理方面的不足逐步達到各方面的完善，做好在中國家電零售業的領頭軍，在這基礎上逐漸向世界級的家電企業提出挑戰。
環境分析報告 7
1.經濟環境
自從加入WTO后，經濟發展迅速，人們生活水平提高
2.人口環境
中國內地人口多，大中小城市人口密集
3.文化環境
隨著經濟發展，生活節奏加快，人們形成去超市購物的習慣
4.科技環境
科學技術迅速發展
行業環境
現有競爭者：家樂福，大潤發，沃爾瑪等
潛在進入者：面對中國大陸市場，許多新進入者考慮加入，如美國好事多，法國吉安，英國特易購等
替代品：對超市而言，百貨商場算是其替代品。在面對其競爭狀況下，除了采用低價采購，低價競爭外，更應調整其行銷策略，利用替代品存在于消費者因時間和空間考慮的主觀因素，強化超市在消費者心中的定位，才能在市場上創造有利的商機。
購買者：隨著超市的低價競爭，消費者對各家超市的商品有更多的選擇機會，以獲得價格低廉，品質穩定的商品，因此，消費者在價格的議價能力上較高。
供應者：超市往往采取大量采購的策略并加以掌握市場銷售通路的優勢，形成對上游供應商的'絕對議價能力，其方式為針對主要供應商已集中采購來提高規模經濟，聯合購買來增加經濟效益，加上促銷，大大提高對供應商的議價能力。另外有些超市也推出自主品牌，通過OEM方式交供應商制造，與供應商形成密切伙伴關系。
除非供應商擁有向前整合能力，建立并擴大供貨通路，否則，國內超市多能掌握商品的供應，對供應廠商的議價能力較強。 SWOT分析
優勢：
1.超市連鎖，以低價方式吸引消費者
2.貨品種類齊全
3.分店多，有一定市場占有率
4.自營品牌已研發300多種，并且保證品質優良，價格低廉及時日常所需品
5.購物滿意保證
劣勢：
1.因商品多元，所需店面，人力較大，管理上比較困難
2.工讀生流動率高，認識訓練成本耗費很大
機會：
1.有免費班車，增加無車族的消費者
2.加入WTO后，可以以更便宜的價格引進更多樣的商品，提供消費者更多的選擇
3.可結合電子商務提供快速取貨服務
威脅：
1.目前社會趨向小家庭的形式，低于物的需求量不大，進而轉向離家近，量較少的商場購物
2.競爭對手日益增多，報酬遞減，風險有逐步上升的跡象，獲利減少
3.土地獲得不易
4.專業人才不足，人員流動率偏高
5.相關法令的限制，如土地使用法規，商業法規等
環境分析報告 8
一、品牌簡介：
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1920年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。故事開始于上世紀40年代，一天希臘裔美國人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣冰淇淋的卡車后面，出于對兒子安全的擔憂，為了不讓兒子再為買到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開發一種優質的巧克力冰淇淋。經過幾個月對產品配方不斷的調整和改善，這個因愛而生的優質巧克力冰淇淋終于問世，并被萊昂命名為德芙。到上世紀70年代，每年都有超過一百萬的德芙售出，喜愛它的消費者蜂擁而至，絡繹不絕。
不久，德芙的流行引起瑪氏食品的極大興趣。1986年，瑪氏食品將德芙擁入懷中。瑪氏食品在上世紀90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續至今。正是對質量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和絲般順滑的口感。也正因如此，全世界越來越多的人愛上了因愛而生的德芙巧克力。用DOVE來講，巧克力可以用來表達，Do you love me的含義，或者“得到你是我一生的幸�！�(得福)。同時dove的中文是鴿子，還有和平的含義。
巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度市場占有率為35%，知名度為80%，同時德芙巧克力的消費者具有較高的品牌忠誠度，并且在不斷地通過口碑傳播，影響著其他消費者。
二、我國巧克力市場分析
1、市場分析
據新生代市場監測機構對我國北京、上海、廣州、成都、天津、沈陽、濟南、南京、武漢、福州、西安、昆明、重慶、廈門、深圳、杭州、鄭州、青島、大連、哈爾濱等20個城市監測，我國巧克力消費者廣泛，市場為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費群體。
�。�1）巧克力產品被廣泛接受。巧克力消費者在這20個城市中的相對比例是比較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化并不大。從監測數據看，各城市巧克力產品的消費者占所屬城市總人口的比例在30%～60%之間，這表明在這20個城市中，巧克力產品都存在著廣泛的消費群。
（2）上海人消費巧克力產品最多。因城市人口規模相差懸殊，各城市巧克力產品消費的絕對數量亦顯出高低不同。上海巧克力產品的消費者就占據了這20個城市巧克力產品消費者的18.5%，其次是北京和天津。
�。�3）巧克力市場已形成了幾個品牌占據市場主要份額的態勢。如今的巧克力市場早已告別了單一產品形式的時代，各種品牌、不同的口味令消費者眼花繚亂。從20個城市總體情況看，在眾多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最廣泛的歡迎，“吉百利”緊隨其后，國內品牌產品除“金帝”有較好表現外，其它品牌的競爭狀態堪憂。（4）巧克力行業處于寡頭壟斷狀況。從劃分市場結構最重要的指標－－行業集中度來看，最大的四家巧克力企業占據了市場70%的市場份額，根據市場結構理論，處于市場主導地位的幾家企業所做出的決定，對整個市場都會有不可忽視的影響，任何一家企業的銷售都取決于自己的價格和其它企業的價格。因此，國內巧克力市場會出現價格與產量的相對穩定，在這種情況下，企業努力尋找產品差異來滿足不同人群的需求成為企業重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。
（5）調查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。
（6）孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。
2、消費者分析
現有消費者分析： 女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15—24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為了孩子購買，特別是35—44歲的人群，這一比例高達86.3%。
現有消費者的年齡分析：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。
購買動機分析：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。
潛在消費者分析：
1）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的'糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2）一些男性會認為巧克力是女性的專利。
3）在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在一個等級上。
4）有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點就是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。
3、競爭者分析
吉百利，金帝等產品較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/圣誕/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。雖然說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但禮品裝巧克力中的銷售冠軍一定是金帝。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，終于趕超了吉百利，位居行業第一，僅次于德芙。
三、品牌傳播手段
在電視中插播少量的廣告有一定好處。第一，可以讓廣大電視觀眾了解一些商品，購買時，選擇的余地會大一些；第二，讓廣大市民對商品的質量和功能有更多的認識，購買后能充分利用這些功能；第三，讓大家對生產商品的廠家有詳細的了解，做到明明白白去消費。經過這樣一總結，電視廣告的好處就顯露出來了。
德芙關注于情感營銷。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受�！芭Ｄ滔銤猓z般感受”之所以夠得上經典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯覺感受，把語言的力量發揮到極致。包裝風格定位偏向于感性設計 ，包裝給人的感覺要夠經典，夠浪漫，第一眼就很吸引人的口味!
四、廣告策略
1、廣告目標：
提高消費者購買興趣.這廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。
2、廣告對象：
16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區：覆蓋全國
4、廣告內容：
這則德芙廣告內容大致為：在一個裝扮溫馨的書店，由房祖名扮演的男主角詢問自己訂的書到了沒，還用德芙巧克力來討好由郭曉潔扮演的女主角，從他們之間的動作可以看出他們兩人的關系是比較親密，有一點小曖昧。（雖然廣告采用的不是眾人皆知的大牌明星，可是它采用了美女給人溫馨唯美的感覺相反更能體現廣告的唯美，讓人心生美的感受。）
女主角回答還沒到，男主角看到書，并打算詢問，此刻女主角用德芙擋住了書名，（德芙巧克力的棕黑包裝與白藍色書面形成一幅美麗溫馨的畫面，給人清爽感。）堅持說明天再來吧！男主角離開時陽光溫情地一笑，（此處更加給人愉悅愛情的感覺，凸顯了德芙巧克力的浪漫。）女主角拿出德芙巧克力，輕咬一口，順滑絲桿的感覺從口中延續到身上，咖啡色的絲綢輕繞過女人的手臂，最后離開，女孩兒沉浸在歡樂里（表現出德芙巧克力給人帶來是非物質的享受，已經上升到精神層面，使人身心愉悅，給人的生活帶來幸福）。最后絲綢揭開，畫面正中一行字：德芙縱享絲滑。同時低沉，感性的獨白響起：德芙縱享絲滑。（抓住了德芙巧克力絲滑的主題，簡潔明快，又不乏愉悅感）。整個廣告片僅30秒，卻令人回味無窮。
整個廣告片畫面簡潔，色彩淡雅，情節簡單，卻讓人印象深刻。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫，讓你覺得只要吃一塊德芙只要吃一塊德芙只要吃一塊德芙，生活就會更加美妙。
該廣告延續德芙巧克力經典主題采用了類比聯想的手法，把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質地與巧克力的純正口味進行類比，想象豐富，增強了廣告表達效果。它將產品與一種高質量的生活聯系起來，不僅突出產品的特性也展現了生活趣味。絲般的感受，一半指的是人的口感，另一半是人吃巧克力時的綜合感官體驗，包括愉悅的心情、忘我的精神層面感受，這是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。將德芙從口感轉化為心層面的“自我犒賞”，成功地塑造德芙巧克和其他品牌巧克的同。最后，不得不說的是其名稱的含義，dove，即do you love me，這其中有著一段古老而凄美的愛情故事，為德芙所代表的追求幸福愛情的含義添上更為濃重的色彩。這則廣告是講述的書店篇，德芙廣告還有圣誕篇，雨中告白篇，明信片篇，人物依舊是郭采潔與房祖名共同演繹，我們可以從這一系列的廣告中可以看出德芙巧克力的電視廣告在制作和風格上的特點：唯美，愉悅，清新，而且具有想象力。
5、廣告創意與風格：這些廣告的制作還是延續了以往的優雅氣質，主角還是采用年輕的美女，色彩依舊柔和，而音樂則變得輕快明朗，女主角在往日優雅的舉止上加入了些許調皮可愛。使得廣告變得更生動更貼近生活。
6、廣告創意分析：德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”，這是在德芙巧克力所有制作廣告中都可以明顯體會到的，把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質地與巧克力的純正口味進行類比，想象豐富，增強了廣告表達效果。
說到這一系列的廣告本身的獨特創意及制作拍攝技巧，首先我們先來看看，它很好的延續了德芙廣告的經典定位：“牛奶香濃，絲般感受”。德芙廣告首創“絲感”概論，突出了巧克力細膩滑潤的感覺。用豐富的聯想，把這種感覺與絲綢滑膩輕柔的質感結合，營造出舒適，優雅，浪漫的意境。而此片中的廣告詞“此刻盡絲滑”簡潔明快，緊扣廣告表現出的愉悅感。其次，整個廣告片畫面簡潔，色彩淡雅，灰白的淺色映襯著巧克力的濃郁，情節簡單，卻讓人印象深刻。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫。最后，廣告很有情趣的展現，給人唯美的感受，片中清新的女主角，被吸引的男侍者，沒有對話，但自始至終兩人間的牽引很顯然，就好似巧克力濃郁的口感。讓你覺得只要吃一塊德芙，生活就會更加美妙，可以是在閱讀的時候，也可以是在聽音樂的時候將產品與一種高質量的生活聯系起來，不僅突出產品的特性也展現了生活趣味。說到這則廣告的背景音樂，我查了很久的網上資料，深受大家喜愛，網上關于此曲的貼子不斷，都表示了對其關注�？梢娖鋭勇犑枪J的，加上它和畫面的完美結合，給觀眾加深了印象。
7、廣告的訴求特點——體現訴求
體驗（Experience）是人通過親身參與，對某事物進行感知、記憶、思維、想象，并產生與該事物相關聯的行為的過程�，F代社會的消費需求逐步走向自我實現階段，消費者深層次的體驗需求日益凸顯，“當溫飽舒適已不成問題，任何商品都‘符號化’了，人們要買的已不止是商品本身，而是附加在商品上的象征意義�！�
隨著“體驗”變成可以銷售的經濟商品，“體驗式消費”的旋風開始席卷全球產業，“體驗式經濟”大行其道。廣告主迫切希望通過以體驗為核心價值訴求的廣告作品，來吸引消費者的眼球，與其進行情感溝通，充分展示產品和品牌能夠提供的各種利益，從而引導甚至 改變消費者的消費行為。
從營銷角度出發，伯德·施密特博士指出，“體驗式營銷（Experiential Marketing）站在消費者的感覺、情感、思維、行動、關系五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式�！�2廣告要針對消費者進行體驗訴求，必須從上述不同的體驗營銷目的出發，充分傳達各種體驗感受；既可以單獨運用，也可以多個或全部組合在一起運用。在電視廣告的體驗訴求中，消費者主要受感覺、情感、思維等方面的影響，德芙巧克力電視廣告也主要從這些方面建立體驗，滿足消費者的體驗需求：
�。ㄒ唬⿲a品賣點視覺化，建立記憶度高、良性的感覺體驗。從經典廣告語“牛奶香濃，絲般感受”，到現在的“此刻盡絲滑”，德芙巧克力的賣點就是“絲滑口感”。為使消費者能在廣告中“看到”口感，德芙早前已使用比喻手法，將絲滑
口感塑造成一匹流動的絲綢；本輪廣告在此基礎上增加了比擬手法，原先沒有生命的絲綢被賦予了跟人、精靈一樣有生命的形象，“活的絲帶”進一步強化了消費者的感覺體驗，讓消費者對升級后的產品口感充滿期待。同一時期發布的這兩支廣告，主題、風格都比較接近，唯有片中巧克力絲帶的“個頭”有明顯的差別：“心隨篇”的巧克力絲帶要比“明信片篇”的小巧很多，這在細節上更好地體現了“心隨”巧克力的特點——小粒的巧克力。
�。ǘ┙柚鷾蚀_的廣告符號，為目標消費群提供獨特的情感體 驗。德芙的目標消費群為16～40歲的城市中等收入女性，她們多是時尚、知性、懂生活、有品味的白領女性。德芙巧克力電視廣告比較明顯地針對目標消費群，構建獨特的情感體驗�！懊餍牌背霈F了一連串的廣告符號：騎白色摩托的男孩、彩色氣球、鐵盒等。我們可以對這些符號作出如下解讀：騎白色摩托的男孩——“白馬王子”的變體，代表純潔完美的愛情以及女性對純潔完美愛情的想往；彩色氣球——代表兒時的夢想，有關成長、愿望和理想；鐵盒——女性熱衷收集的東西，裝滿了喜愛的小玩意，甚至是心底的秘密。
�。ㄈ┐钆浠パa媒介，推出體驗平臺與消費者互動。體驗廣告是將體驗用符號化的方式通過各種媒介傳播出來，讓消費者自身去感受、去參與，在不知不覺中接受品牌；在形成了品牌愛好和品牌認同之后，消費者自然會選擇購買該品牌的產品�；有詮姷拿浇楸容^適合這種廣告形態，比如網絡。在播放電視廣告的同時，德芙官方網站推出了名為“發現之旅”的網絡專題，與電視廣告的主題相呼應，專題下設置“如獲新生”、“下載德芙”、“集袋有好禮”等欄目，通過體驗式網絡廣告與消費者互動，滿足消費者的體驗需求。
8、廣告的銷售理念：
1.女性行銷：德芙的廣告一直以來都用美女作主角，充分說明其將巧克力的主力消費群定位在女性一族上，尤其是上班族的性。而郭采潔與房祖名的這則廣告重點則放在了愛情方面，主攻情侶市場。
2.品牌行銷：以往的德芙廣告是將德芙作為“自我犒勞”的層面，這則廣告則表現在情侶間情感的紐帶。
3.幸福行銷：do you love me ?這其中有著一段凄美的愛情故事
4.為德芙所代表的追求幸福愛情的含義添上更為濃重的一筆。
9、電視廣告總結：
�。�1）廣告訴求以感性訴求為主。牛奶香濃，絲般感覺。主要是利用廣告中情節的體現展現出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。
（2）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點貼合目標受眾的年齡特點。他們有獨特的個性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗生活的樂趣。
�。�3）廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態
10、廣告的實際效果
德芙巧克力通過這一系列的電視廣告，使其品牌知名度和影響力更加深刻。而這系列廣告所傳遞出一個很重要的特點就是德芙的口感絲滑，而據一項調查顯示，受眾最看重巧克力口感的占了61.8%，這無疑給德芙占領更大的市場奠定了基礎。
巧克力正從奢侈品向日常消費品轉化，而德芙通過一系列經典的電視廣告搶占了一個很好的先機，再加上其卓越的品質，這將使德芙擁有更廣大的市場。
五、總結
“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情”。德芙巧克力希望為所有的消費者的生活帶來“More Moments， More Places， More Smiles”，瑪氏食品在上世紀90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續至今。正是對質量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力的香醇的味道和絲般順滑的口感。也正因如此，全世界越來越多人的愛上了因愛而生的德芙巧克力。
環境分析報告 9
農村金融生態環境具體包括法律保障、農村信用體系、區域經濟發展狀況、社農關系及政府對農村金融的支持反哺程度等，在金融生態環境建設中處于基礎地位。良好的信用環境是優化金融生態環境的中心環節，在金融生態環境建設中發揮著基礎性作用，它作為推動農村經濟穩健發展和構建和諧社會的必要條件已備受關注。
一、影響農村金融生態環境平衡的問題分析
當前，在縣域農村金融生態環境逐步趨于好轉的同時，一些影響農村金融生態平衡的根本性問題尚未得到改善，嚴重阻礙著農村金融的健康發展。
1、農村信用環境欠佳，將增加農村金融依法維權的成本，造成了“三農”和農村信用社貸款“兩難”問題。同時再加上農村市場經濟發育不充分，大部分“龍頭”企業處于資本的原始積累階段，使得“社農”的信用關系變得十分薄弱。在相關法律法規和失信懲戒機制不健全的情況下，農村信用社不良貸款居高不下難以改變。
2、由于政信合力的不一致性，在打擊逃廢債過程中政府與農村信用社之間難以協調一致。地方政府認為支持“三農”是社會的大勢所趨，農村信用社拿錢支持地方經濟發展是“義不容辭”的，出現風險代價是在所難免的，導致嚴重的地方保護主義。另一方面法院執行力不強，一定程度造成了對逃廢債者打擊不力，難以形成失信懲戒“合力”。
3、由于農信社資源整合不力，信息披露及共享機制沒有形成，從而造成農村多頭貸款，貸款壘大戶，同時也為一些企業“騙貸”、“騙�！贝箝_綠燈，一定程度上縱容了逃廢債行為。再加上農村金融機構間，農村金融與商業銀行間信息不暢，缺乏有效的溝通；一方面是單個農村信用社支農不力，眾多農村民營經濟資金周轉不靈，嗷嗷待哺。另一方面是眾多商業銀行資金上存，即使放貸了也是門檻高抬，致使農村經濟發展支持力弱化。
4、農村金融機構內控制度建設不到位，隱藏了一定的支付風險。近幾年，盡管各地都對農村信用社進行了產權制度改革，建立了監事會、理事會、股東大會，但信用社官辦思想、家長式管理、一言堂現象依然十分嚴重，“三會”形同虛設，不能發揮應有的作用，再加上農村金融所從事弱勢農業支持，農業貸款風險轉嫁促使支付風險的形成。
二、優化農村金融生態環境的意義
優化農村金融生態環境，實質上就是優化農村的信用環境，就是要以全面持久的農村信用等級評定和信貸支持與限制等措施，逐步建立起以“公民信用為基礎、企業信用為重點、金融信用為核心、政府信用為表率”的社會信用體系。因此，在優化農村金融生態環境中，要始終不渝地以加強農村信用工程建設為基點。農村信用工程作為農村金融生態環境的核心組成部分，對農村經濟金融乃至社會的穩健發展有著十分重要的意義：
一是優化農村信用環境是農村信用社的職責所在。農村信用工程建設是優化農村信用環境的先決條件，只有持之以恒地加強農村信用工程建設，倡導誠信觀念，才能有利于農村經濟金融的健康發展，搭建起社農多贏、共同發展的平臺。農村信用社作為農村金融的主力軍，在加強農村信用工程建設、優化農村信用環境工作中有著責無旁貸、義不容辭的責任，理應撐起農村信用環境建設的脊梁。
二是優化農村信用環境是確保農村經濟健康發展的根本保證�，F代市場經濟是以信用交易為主的經濟，是信用高度發達的經濟形態。在市場經濟條件下，市場交易必須以交易主體之間互惠互利、誠實守信為基礎，沒有信用作為中介和保證，市場交易就會中斷，市場經濟就不能發展。良好的信用環境，有利于降低交易成本，促進交易順利進行。因此，信用是市場經濟的命脈，社會信用的發展狀況是市場經濟發展水平的重要體現。
三是優化農村信用環境是實現農村資源優化配置的重要前提。農村金融是農村經濟的核心，金融在配置市場資源中起著核心作用。通過金融市場的杠桿作用，資金將會向守信用、效益好的客戶和產業集中，可以實現資源的優化配置，促進農村經濟結構調整，從而加快社會生產力的發展。
四是優化農村信用環境是落實科學發展觀、實現農村經濟金融可持續發展的必然選擇。黨的十六屆三中全會提出了“堅持以人為本，樹立全面、協調、可持續的發展觀，促進經濟社會與人的全面發展”，作為農村金融的主體，只有不斷加強農村信用工程建設，宏觀、全面、準確、透徹地掌握農村經濟社會文化諸方面的情況，才能更好地將自身發展需要的微觀經營行為與社會發展需求的宏觀經濟要求有機結合起來，提高農村信貸資源的配置效率，促進農村社會經濟的可持續發展。
五是優化農村信用環境是構筑和諧社會的基礎性工程。加強農村農村信用工程建設，著眼創建規范、均衡、有序的農村金融環境，構建民主法制、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安全有序、和諧相處的農村經濟社會文化秩序，既是推動農村經濟社會良性互動的客觀要求，也是構筑和諧社會的必要條件和基礎性工程。
三、優化農村金融生態環境的措施思考
�。ㄒ唬┓e極打造農村“信用工程”，優化金融信用環境。農村信用環境的缺失，將增加農村金融依法維權的成本，造成企業、個人與金融機構貸款的“兩難”問題。農信社要在開辦農戶小額信用貸款的基礎上，通過積極創建“信用農戶”、“信用村組”、“信用鄉鎮”活動，有效解決農民借款難的問題，營造良好的農村信用環境。通過樹立典型的農信社誠信客戶，弘揚“守信光榮，失信可恥”理念，營造重信用、講誠信的社會風氣，建立守信激勵機制和失信懲戒機制，把創建農村“信用工程”作為農村信用社搶占農村市場的戰略性工程。當前，要以金融生態環境專項整治工作為契機，爭取將清收黨政機關、企事業單位及職工家屬拖欠農村金融機構貸款納入當地黨政機關的重要議事日程，由紀檢監察部門負責督促清收工作。及時向相關單位和個人發送催收貸款通知書，簽訂還款計劃，并在行政、司法機關的支持下，采取財政工資扣收和依法清收方式，切實解決農信社貸款的歷史沉淀問題。
農村信用工程建設是一項漸進性和長期性的系統工程，需要社會力量的廣泛參與。農村信用社作為農村信用工程具體事務的的操作者和主要職能作用的發揮者，在加強農村農村信用工程建設活動中，既不能缺位無所作為，又不能越位單打獨干，必須遵循“政府部門主導，主管部門督辦，職能部門協作，基層組織參加，公眾代表參與，信合部門推動”的原則。一是統籌規劃，制定農村信用工程建設方案。以縣政府為主體，按照上級政府關于社會信用體系建設規劃和金融生態環境建設的總體要求，結合各自實際，制定各縣（市）農村信用工程建設工作方案，明確其指導思想、工作目標、工作重點及工作措施，作為綱領性文件指導轄區開展農村信用工程建設活動。二是因地制宜，科學設置農村信用工程的測評指標。農村信用工程的測評指標按照“科學性、系統性、可行性和完備性”原則，并按地域性、實用性原則在實踐中不斷加以充實和完善。三是注重實效，扎實推進農村信用工程建設。加強農村信用工程建設，優化農村信用環境，既需要社會力量的廣泛參與，又需要相應的機制作保證。實踐工作中必須著眼長遠，立足實際，緊扣中心，力求實效，不斷強化運行機制，推動農村信用工程建設深入持久地開展。
�。ǘ淞⑥r村金融生態理念和科學發展觀，自覺抵制地方社會不適當干預。農信社在尋求地方黨政部門大力支持的同時，要堅持“社政分開”的原則，杜絕把農信社看成是當地政府“小金庫”的思想。要深化農信社體制改革，逐步完善法人治理結構，明晰產權關系，真正確立獨立的市場主體地位。讓地方政府領導真正認識到農信社在地方經濟發展和金融生態環境建設中的作用，認識到“三農”社區經濟發展和信用社持續發展的`互動互促作用，要真正做到農村金融取之于農、用之于農。在爭取財政資金到農信社開戶時，要防止有關職能部門過多插手農信社經營事務。具體要加強組織領導，建立農村信用工程建設的保障機制。成立以各級政府分管首長為組長，所轄財政、工商、公安、法院、檢察院、國稅、地稅和銀行金融等部門負責人為成員的“農村信用工程創建領導小組”，領導小組下設辦公室，負責開展創建活動的日常工作，辦公室主任一般由當地人民銀行或農村信用社行長（理事長）擔任，以行成“政府主導、部門配合、人行推動、行社參與、公眾自律”的工作機制，為農村信用工程創建活動提供強有力的組織保障。
�。ㄈ嫿◤V泛的信息共享平臺，形成良好的農村金融生態協調機制。由于金融機構所獲信息的不對稱，存在企業和個人騙貸套貸的情況。為此，農信社要加強與人民銀行、銀監、工商、稅務等相關職能部門的協調合作，建立企業和個人的信用信息庫，有效整合信息資源，實現社會信用信息資源的共享。強化企業信息披露的真實性，強化與會計、審計、律師等中介機構的合作，嚴防中介機構評估認定的漏洞，降低農信社資產風險。同時，建立和完善農信社信息披露制度，切實保護投資人利益，發揮誠信示范和引導作用。
加強宣傳教育，建立農村信用工程建設引導機制。誠信建設是貫徹以法治國和以德治國相結合的新的治國方略重要思想的具體體現。因此，在農村信用工程創建活動中，要緊緊扣住“誠信”這個中心，充分利用一切媒體大力宣揚“守信光榮、毀信可恥”、“守信者走遍天下、失信者寸步難行”理念，努力培育以“誠信”為核心的與社會主義市場經濟體制相適應的農村道德規范，推動行成“誠信為本、操守為重”良好社會風尚。同時要加強正面典型的宣傳力度，讓他們在農村信用工程建設中發揮榜樣作用，推動農村信用工程建設的健康發展。
�。ㄋ模⿵娀瘍瓤亟ㄔO，維護農村金融秩序的穩定。要加強內控管理、強化服務功能、提高服務效率，不斷完善“三農”及社區經濟服務體系。進一步總結和完善農戶小額信用貸款和農戶聯保貸款辦法，創新信貸方式、優化信貸結構、增加服務品種、提高服務質量。通過全面提升農信社從業人員的綜合素質，有效控制道德風險，樹立良好的社會形象。同時，加強銀行間的業務合作，建立監督機制，相互監督各金融機構在辦理開戶、存貸款和中間業務中的違規行為，嚴厲整治不正當競爭。對農村信用工程建設的測評評審工作應堅持動態管理，優勝劣汰的原則，每年測評評審一次，對上年雖已獲證授牌、但在下一測評期內出現惡意逃廢金融債務或因其它評審條件不合格的，由管轄領導小組辦公室統一對外宣布取消其榮譽稱號。對在加強農村信用工程建設活動中績效明顯的，當地政府和農信社要認真落實“四優”激勵機制，即：任用干部優先提拔、財政資金優先分配、重點項目優先擺布、信貸資金優先匹配；并輔以擴大貸款授信額度、減化貸款審批程序、下浮貸款執行利率、主動償貸優惠利息（一般10%）的措施，讓每一個誠信建設主體都能從誠信建設中獲益，使誠信建設更具實效性和根基性。
環境分析報告 10
一、童裝市場概況分析
1. 關于我國童裝業的迅猛發展
我國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨的商機。
2. 我國童裝業的發展現狀在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如 趨勢發布、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計賽等等�？梢哉f，我國的童裝業伴隨著我國的快速發展，也在迅速成長著。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業的一些問題。
3. 盡管現在市場上童裝產品可以說是玲瑯滿目，但國產童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就豎內童裝的市場細分不夠到位。
二、童裝品牌市場細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，并在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑�！�，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統且精致典雅的馬甲裙、風衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙健本褪且ㄟ^具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。
(三)童裝價格
說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。
這一現象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。我國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發展壯的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統計，其品牌在全國已連續多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價格”的`兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，力開發中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。
三、 競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產品風格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與童裝，全部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約我國童裝業發展的一因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產品定位于0～6歲兒童，服裝的風格是優雅精致，服裝的色調以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位于4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最的贏家。
四、 專賣店市場定位
1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經營業態定位。新手開店應該把經營業態的定位放在一個重要的位置上。哪種業態最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。
4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經營定位。現在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經營或直貨的直營方式。
預計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為我國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。由于我國童裝產業科技含量不高，企業進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發很容易被模仿，較多的童裝企業為擴市場份額，都會根據企業的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭，現在童裝加盟很受歡迎。
五、總結
總的來說，我國童裝品牌發展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業所面臨的問題。因此，我國童裝企業該如何打造自己的名優品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優產品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
環境分析報告 11
隨著經濟的全球化和市場的競爭日益激烈，企業越來越意識到需要對其內外部環境進行分析，以制定更有效的戰略和決策。
一、企業內部環境分析
1. 資源和能力分析
企業的資源和能力是其競爭優勢的源泉，包括物質資源、人力資源、技術資源、財務資源和品牌資產等。企業需要評估自己的資源和能力的優劣，并確定如何在市場競爭中利用這些優勢。
2. 組織結構
企業的組織結構反映了其內部的運作機制和管理水平。組織結構的合理性可以提高企業的效率和靈活性，從而為企業的'長期發展打下堅實的基礎。
3. 管理制度
企業有一套合理的管理制度可以優化內部運作，提高員工績效，保證企業的生產和運營的高效性和穩定性。
4. 企業文化
企業文化代表著企業的價值觀、使命和風格。良好的企業文化對于提高員工的歸屬感和忠誠度、促進企業的內部凝聚力、塑造企業的市場形象都起著關鍵作用。
二、企業外部環境分析
1. 客戶
企業的客戶是企業生存和發展的關鍵因素之一。企業需要分析客戶的需求和購買行為，確定如何更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度。
2. 競爭對手
市場競爭對企業的經營和發展具有直接的影響。分析競爭對手的戰略、產品、定價和市場份額等信息，并作出相應的應對策略，可以提高企業在市場上的競爭力。
3. 政治、經濟、技術和社會環境
政治、經濟、技術和社會環境是企業外部環境的重要組成部分。企業需要了解這些因素對其運作的影響，制定相應的應對策略，以適應市場環境的變化和趨勢。
以上是企業內外部環境分析的部分內容。企業可以根據實際情況和需求，對內外部環境的其他方面進行詳細分析，并以此為基礎，制定科學合理、可操作的經營策略和決策。
環境分析報告 12
一、企業內部環境分析
任何一個企業的競爭優勢都必須建立在自身的內部環境基礎之上。因此，對于企業內部環境的分析非常重要。
1.戰略
企業戰略的形成需要從客戶需求、市場機會、競爭環境等方面進行考慮，并制定切實可行的目標、計劃和行動�，F代企業管理者應當以市場需求和客戶利益為出發點，積極推進企業的管理戰略，發揮其競爭優勢。
2.組織結構
優秀的組織結構是保障企業高效運作的基礎。優秀的組織結構應當包括目標明確、職責清晰、權限合理、決策快捷等特點。企業還應當建立與員工、供應商和客戶之間的緊密聯系，從而實現內在的協同效應，并提高廣泛的現代化人才的管理水平。
3.企業文化
企業文化是新時代企業的核心價值，如同企業的靈魂。它是員工心態的塑造、行為規范的形成、企業品牌的建立等的重要因素。企業文化還需要根據企業目標不斷調整，并貫穿于企業的各個領域中。因此，企業應當從根本上重視企業文化建設，注重員工的素養和職業道德的.提升，加強企業的社會責任感、企業愿景、使員工與企業共同成長。
4.營銷策略
企業營銷策略是企業立足于市場的必要條件。現代企業在銷售推廣上需要采取多種營銷手段，在品牌營銷、價格策略、產品定位等方面增強優勢并消除劣勢。此外，企業也需要加強市場及產品研究，及時調整企業運作策略，以適應快速變化的市場競爭環境。
5.財務管理
企業在財務管理中需要制定可行的財務政策及留足后路，以保證企業能夠及時支應資金流入和資金需求。此外，企業應當加強會計核算、財務分析等的質量和可靠性，并積極推進信息化、提高自身管理水平。
二、企業外部環境分析
企業外部環境分析是企業戰略制定制度的基礎，企業需要了解外部環境所包括的政治法律環境、經濟環境、行業競爭環境、文化等方面的信息。
1.政治法律環境
政治法律環境的改變對于企業產生重要的影響。因此，企業需要積極地根據國家的政策法規、法律條款等信息，針對政治、法律的變更及時調整企業的戰略布局。此外，企業還應當遵守國家法規和計劃，加強政策引導，積極參與社會發展和公共事務。
2.經濟環境
經濟環境是企業經營的最基礎，也是最具挑戰性的環境之一。企業需要積極關注宏觀經濟環境，隨時調整自身戰略方案，適應市場變化。企業還應當在市場中尋找競爭優勢，規避劣勢，有效運作自身模式，保持經濟健康穩定發展。
3.行業競爭環境
了解行業競爭環境對于制定企業戰略決策非常重要。企業需要從市場發展趨勢、市場份額、競爭對手等方面進行分析，找到差異化優勢，不斷推進自身的競爭力。
4.文化環境
企業文化在商業競爭中起著重要作用。企業應當注重文化建設，提升自身的文化素養，吸納和培養合適的人才，建設優美的就業環境。此外，企業還要以扁平化、自主化為目標，逐步營造一種自由、和諧、良好、積極的企業環境。
綜上所述，企業內部環境和外部環境因素交織影響，企業需要注意分析評估，爭取在這些影響下獲得競爭優勢。加強管理優化，創新發展，為現代企業的發展提供更強大的支持。
環境分析報告 13
一、企業內部環境分析
1. 員工情況
目前公司有320名員工，其中男性員工占85%，女性員工占15%。員工平均年齡為30歲左右，教育程度以本科為主，占比達到68%。員工整體素質較高，具有較強的執行力和學習能力。
2. 財務情況
公司的財務狀況良好，近三年的利潤率穩定在10%以上；同時公司有較強的現金儲備能力，可以在運營過程中有效應對各種風險。
3. 經營策略
公司的經營策略主要包括三個方面：穩健策略、差異策略和成本控制策略。穩健策略是公司的核心競爭力之一，旨在保持公司的`穩健經營和高效盈利；差異策略則是公司在市場競爭中的主要競爭方向，通過不斷探索新產品、新技術和新市場，拓寬業務范圍，提高市場占有率；成本控制策略則是公司的重要支柱，通過降低業務成本，提高各項效益，提高企業效益。
4. 管理制度
公司擁有健全的管理制度，嚴格遵守相關法律法規和企業內部規章制度。同時，公司也不斷完善管理制度，在人力資源、財務管理等方面的規范和控制力度越來越強，有效提高了企業整體的運營效率和管理水平。
二、企業外部環境分析
1. 客戶情況
公司的主要客戶群體是企業客戶和家庭用戶，目前公司擁有超過20000家企業客戶和100000家家庭用戶。公司優質的產品和服務，得到了廣大客戶的認可和支持。與此同時，市場競爭也十分激烈，其他品牌的產品也在爭奪市場份額。
2. 政策環境
政策環境是企業經營中不可忽視的因素之一，國家在相關政策制定和貫徹過程中也不斷引導企業發展，提供各種優惠政策和支持。例如，國家在中小微企業發展、創新創業和科技成果轉化等方面提出了一系列的政策，對企業在市場競爭中取得優勢具有重要意義。
3. 社會環境
社會環境是企業運營的重要支持，當前社會的氛圍與以往不同，社會責任意識的重要性逐漸提高，需要企業更多地關注社會環境、關注員工與客戶、傳遞正能量。同時，各類社會問題也不斷爆發，如安全問題、健康風險等，需要企業做好風險應對和預防工作。
4. 競爭情況
市場競爭是企業運營中的關鍵因素之一，當前市場競爭激烈，其他品牌產品不斷涌現，需要企業更加注重市場分析和競爭對手情況分析，在市場競爭中取得更多的優勢和機會。
綜上所述，企業內外部環境因素是相互關聯、相互影響的，企業在經營決策過程中，需要針對不同情況作出相應的應對措施，提高企業的整體實力和競爭優勢，實現可持續發展。
環境分析報告 14
社會環境對每個人的職業生涯乃至發展都有重大的影響。通過對社會大環境進行分析，了解所在國家或地區的經濟、法制建設發展方向，尋求各種發展機會。影響職業生涯的社會環境因素包括：
經濟發展水平
經濟發展水平高的地區，企業相對集中，優秀企業也就比較多，個人職業選擇的機會就比較多，因而有利于個人職業的發展;反之，在經濟落后的地區，個人職業選擇的機會就相對較少，個人職業發展也會受到限制。
社會文化環境
社會文化是影響人們行為、欲望的基本因素。它主要包括教育水平、教育條件和社會文化設施等。在良好的社會文化環境中，個人能力受到良好的教育和熏陶，從而為職業發展打下更好的基礎。
價值觀念
一個人生活在社會環境中，必然會受到社會價值觀念的影響，大多數人的價值取向，在很大程度上都是為社會主體價值取向所左右的。一個人的思想發展、成熟的過程，其實就是認可、接受社會主體價值觀念的過程。社會價值觀念正是通過影響個人價值觀而影響個人的職業選擇。
政治制度和氛圍
政治和經濟是相互影響的，政治不僅影響到一國的`經濟體制，而且影響著企業的組織體制，從而直接影響到個人的職業發展;政治制度和氛圍還會潛移默化地影響個人的追求，從而對職業生涯產生影響。
通過分析和了解影響職業的社會環境因素，有助于我們個人制定正確的職業生涯規劃，使個人在變化的社會環境中不斷取得職業生涯的發展、
職業規劃的意義
1、以既有的成就為基礎，確立人生方向，提供奮斗策略;
2、突破生活格線，塑造清新充實的自我;
3、準確評價個人特點和強項;
4、評估個人目標和現狀的差距;
5、準確定位職業方向;
6、重新認識自身的價值并使其增值;
7、發現新的職業機遇;
6、重新認識自身的價值并使其增值;
7、發現新的職業機遇;
8、增強職業競爭力;
9、將個人、事業與家庭聯系起來。
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攝影行業的人才需求量是比較大的，就業前景不錯。攝影人才總體呈現供不應求的局面，使得在行業就業的專業人才薪資待遇和工作環境都很好。
攝影職業環境分析
我國攝影行業經過多年的發展，已經形成巨大的'規模，無論是新聞攝影的高頻率使用和商業攝影的高價值帶來的市場的提升，都對整個行業的規模提升產生了巨大的推動作用。
商業攝影主要是指作為商業用途而開展的攝影活動。近年來隨著我國經濟的發展、人們生活水平的提高、消費水平提升以及消費觀念的轉變，我國商業攝影行業得到了快速發展。
隨著社會經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對生活質量的要求也越來越高，攝影行業得以經濟的滋潤，得以迅速發展，已經形成比較可觀的市場規模。
行業迅速發展形成了對攝影人才的巨大需求，在攝影行業工作的專業人員規模也比較大。由于攝影人才總體呈現供不應求的局面，使得在行業就業的專業人才薪資待遇和工作環境都很好。
隨著時代進步，科技發展，人民生活水平的提高，追求精神享受的愿望隨之增加，國家也在著力培養國民的藝術修養提高國民的綜合藝術素質。畢業后將是影樓、報社、電視臺、劇組、影視公司、廣告公司等都需要攝影人才。
攝影專業就業方向
攝影就業方向：適合于廣告公司、影視劇制作公司、新聞媒體、報社雜志期刊社、出版社，婚紗影樓、文化宣傳部門和其他有關事業單位，從事攝影攝像、影視制作、計算機平面設計、廣告策劃與制作、文化宣傳、社會教育、商業攝影等工作。
攝影師的職業規劃：助理攝影師→專業攝影師→知名攝影師。
職業發展規劃建議：當經驗和資金積累達到一定程度，還可以自己創業開辦影樓、攝影工作室或時尚攝影店接單做業務或培訓。
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