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《商戰(zhàn)》讀后感
認(rèn)真品味一部名著后，相信大家的收獲肯定不少，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫一篇讀后感吧。那么你真的會(huì)寫讀后感嗎？下面是小編為大家收集的《商戰(zhàn)》讀后感，希望能夠幫助到大家。
《商戰(zhàn)》讀后感1
對(duì)售前工作體系有探尋熱情的同仁一定看過(guò)《商戰(zhàn)往事》這本書，吳柏臣老師在天涯職場(chǎng)連載的小說(shuō)，一份解決方案銷售與售前顧問協(xié)同打單實(shí)錄，圈粉無(wú)數(shù)。拜讀之后，分享三點(diǎn)得到：
（1）如何把工作做的有意思？
職場(chǎng)售前千篇一律，大多數(shù)人的活動(dòng)是由“機(jī)械感十足的奔波、交流、攢方案、吃飯、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈華麗的警句、雞湯、真理果真都只是朋友圈的擔(dān)當(dāng)而已。有趣的工作萬(wàn)里挑一，怎么讓自己的售前工作有意思呢？書中宋漢清、唐寧等大售前豐富的套路、縝密的邏輯、老道的策劃似乎給我們掀起一角，但那是人家的工作，自家的'工作怎么做才能一樣如在書中，得饗甘露呢？
1、學(xué)習(xí)并形成適合自身企業(yè)體系的售前工作套路與方法論，不說(shuō)執(zhí)行帶來(lái)的成效，這個(gè)過(guò)程本身就十足有趣了；
2、堅(jiān)持任何市場(chǎng)活動(dòng)都基于目標(biāo)制定策略，謀而后動(dòng)，以制度培養(yǎng)從刻意到習(xí)慣的意識(shí)，植根于潛意識(shí)，感染力十足的專業(yè)素質(zhì)就體現(xiàn)出來(lái)了；
3、享受“世界豐富多彩，世事變幻無(wú)窮”，世上其實(shí)并沒有多少莫名其妙的事，所有的項(xiàng)目都靠后臺(tái)策劃。河面上鴨子安靜的游動(dòng)，殊不知人家的腳丫子在下面緊劃拉呢，想要心情激蕩，那么，去策劃去嘗試去失敗去成功吧，一起由你！
2、如何最大化的發(fā)揮項(xiàng)目運(yùn)作投資效益？
永不言敗，持續(xù)發(fā)揮投資，話不必多說(shuō)，看P326朝騰失利后銷售總監(jiān)向親對(duì)手客戶主管辭行的風(fēng)度與誠(chéng)懇，銷售如此，天下何處不可去得。
3、如何經(jīng)營(yíng)自己的才能與人生？
吳柏臣老師除了寫這本書，還做了兩件事，一是創(chuàng)建了SYSVS售前論壇，二是開啟了專業(yè)的售前培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)生涯。書中，專業(yè)能力時(shí)露崢嶸卻又猶抱琵琶，讀者如癡如醉又意猶未盡，吳老師秀了肌肉又沒有丟掉底褲，創(chuàng)業(yè)有了吸引力，也有了品牌效應(yīng)。這就是尺度與技巧把握的教科書，以實(shí)力創(chuàng)造機(jī)遇，相信自己，勇敢嘗試，有目標(biāo)，有策略，以才能經(jīng)營(yíng)人生。
《商戰(zhàn)》讀后感2
都說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，特勞特用戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)闡述商場(chǎng)的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強(qiáng)的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學(xué)習(xí)一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書。
定位的核心是搶占客戶的心理認(rèn)知，而過(guò)程始終離不開同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗，定位第一步便是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的價(jià)值是什么，然后避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。
在特勞特看來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)最核心的便是兵力，在絕對(duì)力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來(lái)確定合理的定位。
四種戰(zhàn)斗的方法書里寫的很詳細(xì)，也提到了眾多的案例，比如可樂行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)在我看來(lái)這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說(shuō)服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說(shuō)沒有利用好這樣的'說(shuō)辭實(shí)在是太爛~
朋友圈的干貨文章里也總是說(shuō)要找準(zhǔn)自己的定位，并一以貫之的執(zhí)行下去，卻忽視了這個(gè)社會(huì)發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對(duì)不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數(shù)人可以選擇的比較輕松的路線。
所謂定位也是這樣，成功了可以說(shuō)是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
《商戰(zhàn)》讀后感3
古語(yǔ)有云：善學(xué)者究其理，善行者知其難，遇事三思而后行！車界中，明其理者，其難未可解，而知其難者，又未行其理，二象顯生，諸理亦難成其就！
車界連年飆升之后，二零零四年的一聲晴天霹靂，驟然擊醒夢(mèng)中人，車市伴著掌聲掉入冰窖，頓時(shí)，諸廠商驚慌之余，營(yíng)銷卻突顯乏力，于是陣腳大亂，降價(jià)聲連綿不絕，相互撕殺，慘不忍睹，最終僅有北現(xiàn)、上海通用、廣本等幾家勝出，其他均大傷元?dú)猓词惯@樣，消費(fèi)者依然“持幣待購(gòu)”，其實(shí)并非他們無(wú)情，反而是廠商的“棄義”令其覺醒，汽車消費(fèi)感性中透露著日增的理性。零五年，在各自調(diào)整中，上海通用榮登冠軍寶座，上海大眾有驚無(wú)險(xiǎn)，……
如何讓車商們從撲朔迷離的時(shí)局中找到北，能看到左岸或右岸，關(guān)鍵時(shí)刻就需要思想的指導(dǎo)以及行動(dòng)的引領(lǐng)！
思想決定行動(dòng)，行動(dòng)滋養(yǎng)思想！身處車界，《中國(guó)汽車商戰(zhàn)》一書的作者丁樹雄先生總想給業(yè)界創(chuàng)造點(diǎn)什么，或思想、或觀念、或創(chuàng)意、或方法及工具，總希望汽車業(yè)能得到健康良性的發(fā)展，車商們能得到永續(xù)地發(fā)展。作者正是這么想也正是這么去做了，他親自經(jīng)歷了車業(yè)由不濟(jì)、井噴到冷市這一全過(guò)程，期間策劃并參與了一些頗具影響力的區(qū)域性營(yíng)銷活動(dòng)或事件，通過(guò)行動(dòng)在一定程度為車商們的生存與發(fā)展提供了有建設(shè)性的“風(fēng)向標(biāo)”或“著力點(diǎn)”。例如：旨在樹立企業(yè)形象的廣物汽貿(mào)系列廣告、倡導(dǎo)價(jià)值交互設(shè)計(jì)的業(yè)界首次自助維修技術(shù)競(jìng)賽、專為業(yè)界培養(yǎng)人才的首個(gè)汽車經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班、創(chuàng)新渠道模式的申飛汽車網(wǎng)上聯(lián)營(yíng)、作為公關(guān)表率的AEc九運(yùn)會(huì)贊項(xiàng)目等等，這些成功的個(gè)案并不是丁君一時(shí)心血來(lái)潮所引發(fā)的，更不是一時(shí)的機(jī)緣所促成的，這里頭無(wú)不凝聚了丁君創(chuàng)新的膽魄、引領(lǐng)的意識(shí)、專業(yè)的`洞見和務(wù)實(shí)的精神。
由于工作的機(jī)緣，有幸結(jié)識(shí)丁君，其人對(duì)己甚是嚴(yán)格，言不多卻有力，行總不限于已有。談話間足可體會(huì)其思想的精妙，有時(shí)“天馬行空”，但卻有理有據(jù)；有時(shí)“謹(jǐn)小慎微”，卻意在推陳出新。
對(duì)于著書立說(shuō)一事，他始終恪守這樣的觀念：手高于腦，無(wú)實(shí)踐就無(wú)發(fā)言權(quán)，現(xiàn)時(shí)許多書籍被套上“行業(yè)權(quán)威”、“業(yè)內(nèi)一流”，可惜“劣書風(fēng)行、好書難覓”，要么搬抄理論，嫁接“經(jīng)典”案例，眼睛雖明，卻不深；大腦雖靈，卻不實(shí)；要么案例堆砌，然而缺乏可行性的真知灼見，如此手法以愚惑讀者，委實(shí)不夠道義。就此，在筆者閱遍汽車營(yíng)銷類書籍之后，確實(shí)深有同感。
現(xiàn)在披著“實(shí)戰(zhàn)”、“實(shí)用”華麗外衣的汽車營(yíng)銷管理書籍大行其道，什么《xxx汽車營(yíng)銷》，被冠以“xxx精典案例xxx接觸”，實(shí)際上，僅為案例的堆砌，理論（或他人研究成果）的簡(jiǎn)單嫁接，有為廠家貼金的嫌疑，況且?guī)资昵盎蚴畮啄昵暗陌咐瑹o(wú)論作者怎么編撰（拔高或美化）都無(wú)從考究，況且單憑車商的實(shí)力根本無(wú)法操作，離車商們的實(shí)際相距甚遠(yuǎn)；類似的還有《汽車xxx實(shí)戰(zhàn)》，略有差異之處在于后者利用理論編撰，加之案例嵌套；有些作者卻很聰慧，不再兩張皮似地粘來(lái)貼去，而是直接找業(yè)外人士參閱相關(guān)文件，構(gòu)建幾個(gè)模塊，合成一書，如：《汽車xxx服務(wù)管理》、《汽車xxx服務(wù)站策略》，雖源于業(yè)內(nèi)資料，但未行其事，不明其理，以至于面過(guò)大，結(jié)構(gòu)不系統(tǒng)，內(nèi)容僅停留至表層；另外還有教科書式的《現(xiàn)代xxx汽車xxx營(yíng)銷》等等，形態(tài)各異，不一而足，恕不贅述。
當(dāng)然也有用心寫成的，如《汽銷xxx第一書》，對(duì)于汽車銷售中的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)考慮地細(xì)致入微，即可現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練，又可提升意識(shí)，以圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，值得稱道，唯一不足就是某些觀點(diǎn)則為國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移，雖有一定借鑒意義，但類似策略國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中存活率暫時(shí)不高；再如《xxx汽車分銷xxx渠道研究》，專門針對(duì)汽車銷售渠道的調(diào)查與研究，辨析行業(yè)大環(huán)境，展示歐、美、日國(guó)外模式，分析國(guó)內(nèi)各品牌渠道特點(diǎn)及由來(lái)，但深度有待進(jìn)一步挖掘，而且現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性并不強(qiáng)……，，
肚囊空空如也，為求名利者，附庸風(fēng)雅，搜索搬抄，臥榻編撰，甚至為遮其羞，故弄玄虛，新奇論調(diào)，躍然紙上，心虛之意，不用言表，讀者終將遠(yuǎn)之；提理論精華，攜經(jīng)驗(yàn)積蘊(yùn)，著書立說(shuō)者，表其難，明其理，授之以道，教之以術(shù)，讀者歡喜敬之。
“道不同不足為謀”，鑒于車業(yè)營(yíng)銷類書籍的殘態(tài)，偶然的一次機(jī)遇，曾建議過(guò)丁君與筆者大學(xué)時(shí)的一位學(xué)識(shí)淵博的教授合作，利用其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（理論基奠亦不薄），結(jié)合教授雄厚的理論修為，合力打造一本含金量較高的營(yíng)銷類書籍，出于禮貌，兩人取得了聯(lián)系，但由于雙方相隔甚遠(yuǎn)，交流溝通不太方便，合作一事最終擱淺。根據(jù)對(duì)丁君更加深入地了解，明了以上事宜與其初衷有些偏差，理論與實(shí)踐切實(shí)融合為一體，“實(shí)戰(zhàn)”派與“學(xué)院”派風(fēng)格總是存在一定的出入，合作著書重在風(fēng)格相融，神通意會(huì)，否則貌雖合神卻離，如此缺憾，令其望而卻步，或許這才是擱淺更為真實(shí)的原由吧！
人生的每個(gè)階段都有必要靜下心來(lái)梳理一下自己的知識(shí)，能上升到出版層面?zhèn)鞑ソ?jīng)驗(yàn)的誠(chéng)為理想，即使不成也可當(dāng)作自我反省、修煉心性。丁君正是利用自我休整的機(jī)會(huì)，凝聚多年來(lái)在車業(yè)成功實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)與感悟，一鼓作氣，不遺余力地完成了他的第一本著作《中國(guó)汽車商戰(zhàn)：中國(guó)車商成長(zhǎng)錄》。他以前雖在一些媒體撰寫過(guò)許多汽車營(yíng)銷類的文章，但僅以一個(gè)點(diǎn)、線、面或模塊的方式呈現(xiàn)，篇幅所限，并未整體深入示之，不免有些遺憾。而今終于有心機(jī)將其豐富而獨(dú)特的實(shí)踐書面化、系統(tǒng)化、完整化了！當(dāng)時(shí)，記得有人向丁君進(jìn)言，不要將所有的素材融進(jìn)一本書里，留幾手，可以分成幾本寫，象寫電視連續(xù)劇那樣！而丁君斬釘截鐵地一口否決了，決不能昧著良心，更不能愚弄讀者！寫一本書就要有一本書的份量及價(jià)值，無(wú)謂過(guò)多的“序列”或“續(xù)集”，這些無(wú)不體現(xiàn)了丁君強(qiáng)烈的行業(yè)責(zé)任和公德意識(shí)。
《中國(guó)汽車商戰(zhàn)：中國(guó)車商成長(zhǎng)錄》可謂是自其進(jìn)入汽車行業(yè)以來(lái)，一個(gè)較為完整而又詳實(shí)的凝練、深化與總結(jié)。此書是專門針對(duì)車商所著，作者切中要害地提點(diǎn)車商頑疾，著手深層次解剖，分析鞭辟入里，“藥理”清晰可見，“醫(yī)療”恰到好處，并及時(shí)推出了保持“健康”的中肯建議。
說(shuō)自己所做的，做自己所說(shuō)的！所謂文如其人（做低調(diào)之人），該書并非旨在張顯作者的文學(xué)天賦，也不是在夸耀或鼓吹自己的神通廣大、無(wú)所不能，而是尊重事實(shí)前提下，重現(xiàn)汽車商戰(zhàn)原生態(tài)，盡量突出關(guān)鍵細(xì)節(jié)，演示戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)手法，予“道”于其中，以“術(shù)”展之，心領(lǐng)神會(huì)，方可見效，否則將適得其反。丁君反復(fù)強(qiáng)調(diào)，其多年來(lái)身臨一線親身實(shí)踐的良苦用心就在于：用實(shí)踐去濾清一些耀眼的世俗偏見以及偏差的觀念，同時(shí)為業(yè)界提供切實(shí)可行奮斗的方向。言傳身教告訴同仁：“自己的實(shí)踐去到什么程度，還有哪些可以突破的地方”，并不想填鴨式地讓讀者依樣畫葫蘆，故實(shí)戰(zhàn)案例拋磚引玉點(diǎn)到為止、刻意略去了許多來(lái)龍去脈以及具體的操作細(xì)節(jié)（若要全部羅列，單獨(dú)一個(gè)實(shí)操案例就足夠著成一本書），他正是擔(dān)心車商圖省事貪現(xiàn)成，生搬硬套那些已生成的僵硬的“東西”，這樣就束縛了手腳、禁錮了大腦。
可惜！現(xiàn)實(shí)中，還是有許多車商經(jīng)常容易犯這種毛病，奉行不加取舍的“拿來(lái)主義”！為“省時(shí)、省力、省錢，見效又快”的觀念所驅(qū)使，營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象在所難免。由于任何戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的制定與運(yùn)用均講究“天時(shí)、地利、人和”，三者缺一不可，凡事需三思而后行，所以，作者絕不鼓勵(lì)簡(jiǎn)單地表層效仿與嫁接，而是使讀者明其“道”，究其“理”，知其“難”，變通以“術(shù)”，力求本質(zhì)上的突破（成高調(diào)之事）。另外，值得稱贊的地方就是它很大程度上地規(guī)避了同類書籍中那些——“假大空、斷章取義甚至無(wú)中生有”等表層化、扭曲現(xiàn)實(shí)的弊病。，，
《中國(guó)汽車商戰(zhàn)：中國(guó)車商成長(zhǎng)錄》分為：車卡、車道、車向，三者一氣呵成，形散而神通。
車卡——汽車經(jīng)銷商運(yùn)作過(guò)程中，經(jīng)常遇到一系列瓶頸問題，范圍含概了市場(chǎng)推廣、廣告策劃、公關(guān)傳播、促銷活動(dòng)、汽車文化，并延伸至經(jīng)營(yíng)模式、戰(zhàn)略管理與規(guī)劃等諸多方面。作者圍繞“車商十六大瓶頸”展開話題，采用“鮮活‘案例’+精辟‘觀點(diǎn)’”的方式，在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)到為止，不做無(wú)謂的贅述。行內(nèi)人士一看自然就明白（因?yàn)樗小捌款i”就存在日常工作中），業(yè)外人士讀了也立即清楚車商們正陷入什么“誤區(qū)”（因?yàn)樯鲜觥捌款i”隨時(shí)隨處隨地可見）
車道——返璞歸真，追本溯源，以“車”行“道”，內(nèi)外攻心，以“道”制勝，這也是本書的脊梁。通過(guò)“九運(yùn)會(huì)贊助項(xiàng)目”、“摩托車置換汽車項(xiàng)目”、“諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)蒙代爾來(lái)訪”、“廣物汽貿(mào)企業(yè)形象的系列廣告”、“業(yè)內(nèi)首屆車主自助維修技能大賽”、“中國(guó)首個(gè)汽車經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班”、“中國(guó)首家汽車文化燈光夜市”等等眾多成功實(shí)例地鮮活展示，再現(xiàn)“戰(zhàn)場(chǎng)”原生態(tài)，并加以縝密剖析，綜合性系統(tǒng)化地為大家闡述“車道”。并指明了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向！
車向——預(yù)測(cè)車向走勢(shì)，力求培育車商在營(yíng)銷與管理方面的新基點(diǎn)。分析各類汽車經(jīng)營(yíng)模式，及時(shí)為其提供了可參考與借鑒的樣板，并協(xié)助車商建立內(nèi)部預(yù)警、自我診療等系統(tǒng)性思維，傳授“養(yǎng)生”之道，以求保持“長(zhǎng)壽”不衰。
讀其文，識(shí)其人！丁君決意不走那種形象大于思維“偶像”派路線，靠展現(xiàn)膚淺的浮華來(lái)滿足市場(chǎng)審美，并贏得眾多天真Fans的青睞與追捧，他始終堅(jiān)持走“務(wù)實(shí)進(jìn)取精益求精，用事實(shí)說(shuō)話，憑實(shí)力獲得影響力”的路線，珍視行業(yè)責(zé)任、尊重讀者、身體力行、破題有理、立證有據(jù)，他采取“圍繞”+“支持”+“實(shí)現(xiàn)”連貫性的實(shí)踐思維，以文會(huì)友，與讀者及同行們共同分享、一道探討與切磋，并希冀中國(guó)的汽車業(yè)能早日步入健康良性發(fā)展的軌道！
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《商戰(zhàn)》讀后感4
你很少聽說(shuō)哪家公司因?yàn)閷Ｗ⒃诤苄〉氖袌?chǎng)破產(chǎn)。相反，你卻經(jīng)常可以聽到，有的公司因?yàn)檫^(guò)度擴(kuò)張而解體。
日本綜藝《松子商店》，有一期節(jié)目介紹過(guò)一位30歲白手起家的家庭主婦。從個(gè)人單打獨(dú)斗到發(fā)展成頗具規(guī)模的公司，靠的是生產(chǎn)手提袋行的編織把手。憑借單一產(chǎn)品盈利并發(fā)展壯大的例子不勝枚舉，幾乎每個(gè)城市中，都能找到經(jīng)營(yíng)幾十年的美食小店，從走街串巷或街頭擺攤開始，憑借著一兩樣特色食品起家，即使后來(lái)發(fā)展壯大，也不會(huì)盲目擴(kuò)大規(guī)模，雖然無(wú)法發(fā)展成覆蓋全國(guó)的企業(yè)，但是在當(dāng)?shù)赜凶銐虻挠绊懥Γ瑢?shí)際上已經(jīng)成為某一特色美食市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。現(xiàn)實(shí)中，很多初入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者往往反著來(lái)，肉夾饃生意剛有起色，又上了煎餅果子，冬天，又添了奶茶，夏天，又添了冰激淋……將有限的資金分散在不同的`產(chǎn)品上，想要樣樣通，結(jié)果樣樣松。
對(duì)于初入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者而言，選好戰(zhàn)場(chǎng)尤為重要，畢竟，游擊戰(zhàn)打得就是出其不意，要找到一小塊足以盈利的市場(chǎng)。
就拿涼皮攤來(lái)說(shuō)，如果把整個(gè)餐飲行業(yè)看成是大海，那么涼皮攤就是大海中的小魚，對(duì)于麥當(dāng)勞、海底撈等大魚而言，小得足以忽略不計(jì)，難以引起關(guān)注，但在大海中同樣有生存空間。
《商戰(zhàn)》讀后感5
著名營(yíng)銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人特勞特和艾里斯寫的《商戰(zhàn)》，整本書都是從定位理論出發(fā)來(lái)看商戰(zhàn)的，具體是四種常見的戰(zhàn)略形勢(shì)，即防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。
整本書講到的戰(zhàn)爭(zhēng)要義，特別是前三名之間的競(jìng)爭(zhēng)，主要是要找到一塊細(xì)分市場(chǎng)，這塊細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場(chǎng)領(lǐng)先者的興趣，說(shuō)白了就是另辟蹊徑，避其鋒芒。
這本書中講了很多商戰(zhàn)的案例，比如可口可樂、百事可樂、皇冠可樂的競(jìng)爭(zhēng)，百威、喜力、萊特啤酒之間的競(jìng)爭(zhēng)，麥當(dāng)勞、漢堡王的競(jìng)爭(zhēng)等等，當(dāng)然還有很多在國(guó)內(nèi)并不是十分之名的'品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。整本書看起來(lái)沖擊力畫面感比較強(qiáng)，有很多你來(lái)我往，見招拆招的場(chǎng)面，兩位作者還時(shí)不時(shí)地在書中給這些企業(yè)支幾招。
特勞特定位理論在中國(guó)也服務(wù)了不少客戶，老板電器、長(zhǎng)城汽車、真功夫、西南航空等等。定位說(shuō)白了就是在讓產(chǎn)品在用戶心中有一個(gè)獨(dú)有的位置，讓用戶記住并印象深刻，特勞特的主張是在強(qiáng)大的對(duì)手一時(shí)之間不太能改變的地方尋求突破，比如可口可樂最早的時(shí)候用的都是流線型玻璃瓶，這已經(jīng)深入人心，后來(lái)百事可樂就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且還加量，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的飲料廠商喊出來(lái)的“加量不加價(jià)，大瓶更盡興”就是從那個(gè)時(shí)候?qū)W來(lái)的。
《商戰(zhàn)》讀后感6
《商戰(zhàn)》的基本理論來(lái)自克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，如同《品牌的起源》的基本理論來(lái)自達(dá)爾文的《物種起源》一樣。戰(zhàn)爭(zhēng)行為作為人類所有行為中的最高潮，將人性發(fā)揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰(zhàn)爭(zhēng)的理論應(yīng)用到商業(yè)和營(yíng)銷中來(lái)，也無(wú)可厚非。
像我們這些平凡人，讀書就應(yīng)該一方面讀“道”，另一方面也讀“術(shù)”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識(shí)積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的理論系統(tǒng)地應(yīng)用到自己工作中來(lái)的；只讀“術(shù)”，就很難形成穩(wěn)定的世界觀體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來(lái)一個(gè)左手搏右手。所以說(shuō)，讀書如同打戰(zhàn)，經(jīng)典是繞不過(guò)的據(jù)點(diǎn)。
《商戰(zhàn)》整本書主要講了四種營(yíng)銷戰(zhàn)，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
1、防御戰(zhàn)（第1名）：不是第一不考慮、敢于進(jìn)攻自我、時(shí)刻準(zhǔn)備狙擊挑戰(zhàn)者。
2、進(jìn)攻戰(zhàn)（第2名）：盯緊領(lǐng)先者、攻擊對(duì)手軟肋、在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)。
3、側(cè)翼戰(zhàn)（第3、4、5名，小公司）：無(wú)人區(qū)展開、優(yōu)先戰(zhàn)術(shù)奇襲、追擊。
4、游擊戰(zhàn)（6~100名，區(qū)域性公司）：根據(jù)地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過(guò)就跑。
也有幾個(gè)問題：
1、一個(gè)快速增長(zhǎng)的'市場(chǎng)，比如單車出行，摩拜單車和OFO的混戰(zhàn)，這屬于營(yíng)銷戰(zhàn)中的哪類？
2、一個(gè)新生的、快速增長(zhǎng)的品類，有沒有可能在一定時(shí)間段不像戰(zhàn)爭(zhēng)那么殘酷（有你沒我），存在一段時(shí)間的市場(chǎng)共贏期？
3、根據(jù)二元法則，一個(gè)不是很成熟、很大的品類，有沒有必要保留對(duì)手一段時(shí)間？比如滴滴收購(gòu)了UBER，就開始被政府管制了。
《商戰(zhàn)》讀后感7
今天刷完了《商戰(zhàn)》這本書，看跨領(lǐng)域的書真的是會(huì)睡著。在地鐵上看了四天，才全部看完。這些經(jīng)典的書在表達(dá)上真是啰嗦。可能是外國(guó)人寫的'，年代久遠(yuǎn)。那時(shí)候的人信息接收量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天的大，所以閱讀習(xí)慣和閱讀量的改變，讓我們對(duì)于這些書的收獲感知不同。
以戰(zhàn)爭(zhēng)的模式，我通過(guò)這本書了解了什么是“商戰(zhàn)”？這里邊有防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，我們是要根據(jù)自身品牌所處的江湖地位來(lái)決定自己要采用的作戰(zhàn)模式。這些作戰(zhàn)模式并非一成不變，有時(shí)候可能需要交叉操作執(zhí)行。所以我們要對(duì)我們產(chǎn)品有清晰的定位，才能打贏這場(chǎng)商戰(zhàn)。講得大概就是這些了。然后用事例具體論述這些戰(zhàn)術(shù)怎么幫我們贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。
我自己的收獲呢？感受一般般，用不上，自己也沒有處在這樣的商戰(zhàn)環(huán)境。可能未來(lái)的某一天，在其位了，會(huì)思考怎么打贏這樣的戰(zhàn)斗。所以也不太推薦大家去看，缺乏過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，或者工作中沒接觸到，是沒辦法理解的。
《商戰(zhàn)》讀后感8
都說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，特勞特用戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)闡述商場(chǎng)的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強(qiáng)的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學(xué)習(xí)一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書。
定位的核心是搶占客戶的心理認(rèn)知，而過(guò)程始終離不開同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗，定位第一步便是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的價(jià)值是什么，然后避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。
在特勞特看來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)最核心的便是兵力，在絕對(duì)力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來(lái)確定合理的定位。
四種戰(zhàn)斗的方法書里寫的很詳細(xì)，也提到了眾多的案例，比如可樂行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)在我看來(lái)這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說(shuō)服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說(shuō)沒有利用好這樣的說(shuō)辭實(shí)在是太爛~ 朋友圈的干貨文章里也總是說(shuō)要找準(zhǔn)自己的定位，并一以貫之的執(zhí)行下去，卻忽視了這個(gè)社會(huì)發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對(duì)不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數(shù)人可以選擇的比較輕松的路線。
所謂定位也是這樣，成功了可以說(shuō)是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
《商戰(zhàn)》讀后感我們都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既然是戰(zhàn)爭(zhēng)，就應(yīng)該有戰(zhàn)爭(zhēng)里面的一些要素，本書重點(diǎn)闡述了四種常見的戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。并且針對(duì)每一種形式又提出三條應(yīng)該遵循的戰(zhàn)術(shù)原則，并結(jié)合實(shí)際例子對(duì)上述四大戰(zhàn)略和十二大戰(zhàn)術(shù)原則進(jìn)行詳細(xì)的講述，而例子的選擇都是與大家生活息息相關(guān)的，如可樂戰(zhàn)、啤酒戰(zhàn)、漢堡包戰(zhàn)和計(jì)算機(jī)戰(zhàn)。
防御戰(zhàn)的三條原則為只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)；最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖。企業(yè)如何在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手，贏得市場(chǎng)，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在思考的問題，遺憾的是很多優(yōu)秀的企業(yè)家大多都只知積極進(jìn)攻，主動(dòng)開戰(zhàn)，而很少去思考怎樣防守，其實(shí)，防守也是一種打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器，而自我攻擊又是防守的一大絕技。
進(jìn)攻戰(zhàn)的三條原則為領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢(shì)是重要的考量因素；要在領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中找到弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻；在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進(jìn)攻。當(dāng)下對(duì)這一戰(zhàn)略使用最為有效和高效的.當(dāng)屬360的周鴻偉，在360推出特供機(jī)前，周鴻偉在微博上對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行輪番言論攻擊，并取得巨大的成功。360對(duì)小米發(fā)起的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)完全準(zhǔn)備進(jìn)攻戰(zhàn)的原則，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域中，小米公司是行業(yè)內(nèi)做的最成功的一家公司，在此360把戰(zhàn)爭(zhēng)的敵人直接選定為行業(yè)老大；小米公司有米聊、米OS和小米手機(jī)三大產(chǎn)品線，小米公司盈利最高是小米手機(jī)，在此360只選擇小米手機(jī)，即在狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進(jìn)攻，避免與小米公司其他產(chǎn)品發(fā)生正面戰(zhàn)爭(zhēng)；最后一條也是最關(guān)鍵的一條是360找到小米手機(jī)的弱點(diǎn)（產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務(wù)落后等）并對(duì)其弱點(diǎn)進(jìn)行猛烈的攻擊。
側(cè)翼戰(zhàn)的三條原則為最佳的側(cè)翼行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)爭(zhēng)的地帶進(jìn)行；戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分；追擊與進(jìn)攻同等重要。根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)分為低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)、高價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)、小型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)、渠道側(cè)翼戰(zhàn)等等，比亞迪的F3轎車發(fā)動(dòng)的低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)，并取得非常不錯(cuò)的結(jié)果。在F3投入市場(chǎng)之前緊湊型三廂轎車的價(jià)格基本上在8wRMB以前，低價(jià)位使F3進(jìn)入一個(gè)無(wú)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，且比亞迪增加后續(xù)汽車型號(hào)的研發(fā)如速銳、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。
游擊戰(zhàn)的三條原則為找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要小得足以守得住；不管你多么成功，永遠(yuǎn)不要像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)；一旦有失敗的跡象，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。我覺的草根創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多的準(zhǔn)備游擊戰(zhàn)，我們比較少聽說(shuō)哪家公司因?yàn)榘蚜α考性诤苄〉氖袌?chǎng)上而衰敗，相關(guān)，我們?nèi)ヂ犝f(shuō)有的公司因過(guò)度擴(kuò)張而分裂，還有的公司在太大的地理范圍、太多的市場(chǎng)中投入了太多的產(chǎn)品而衰落。
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