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《商戰(zhàn)》讀后感（精選5篇）
讀完某一作品后，相信你心中會(huì)有不少感想，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧。你想好怎么寫(xiě)讀后感了嗎？下面是小編為大家整理的《商戰(zhàn)》讀后感（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
《商戰(zhàn)》讀后感1
今天刷完了《商戰(zhàn)》這本書(shū)，看跨領(lǐng)域的書(shū)真的是會(huì)睡著。在地鐵上看了四天，才全部看完。這些經(jīng)典的書(shū)在表達(dá)上真是啰嗦。可能是外國(guó)人寫(xiě)的，年代久遠(yuǎn)。那時(shí)候的人信息接收量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天的大，所以閱讀習(xí)慣和閱讀量的改變，讓我們對(duì)于這些書(shū)的收獲感知不同。
以戰(zhàn)爭(zhēng)的模式，我通過(guò)這本書(shū)了解了什么是“商戰(zhàn)”？這里邊有防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，我們是要根據(jù)自身品牌所處的.江湖地位來(lái)決定自己要采用的作戰(zhàn)模式。這些作戰(zhàn)模式并非一成不變，有時(shí)候可能需要交叉操作執(zhí)行。所以我們要對(duì)我們產(chǎn)品有清晰的定位，才能打贏這場(chǎng)商戰(zhàn)。講得大概就是這些了。然后用事例具體論述這些戰(zhàn)術(shù)怎么幫我們贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。
我自己的收獲呢？感受一般般，用不上，自己也沒(méi)有處在這樣的商戰(zhàn)環(huán)境。可能未來(lái)的某一天，在其位了，會(huì)思考怎么打贏這樣的戰(zhàn)斗。所以也不太推薦大家去看，缺乏過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，或者工作中沒(méi)接觸到，是沒(méi)辦法理解的。
《商戰(zhàn)》讀后感2
《商戰(zhàn)》的基本理論來(lái)自克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，如同《品牌的起源》的基本理論來(lái)自達(dá)爾文的《物種起源》一樣。戰(zhàn)爭(zhēng)行為作為人類所有行為中的最高潮，將人性發(fā)揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰(zhàn)爭(zhēng)的理論應(yīng)用到商業(yè)和營(yíng)銷中來(lái)，也無(wú)可厚非。
像我們這些平凡人，讀書(shū)就應(yīng)該一方面讀“道”，另一方面也讀“術(shù)”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識(shí)積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的理論系統(tǒng)地應(yīng)用到自己工作中來(lái)的；只讀“術(shù)”，就很難形成穩(wěn)定的世界觀體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來(lái)一個(gè)左手搏右手。所以說(shuō)，讀書(shū)如同打戰(zhàn)，經(jīng)典是繞不過(guò)的據(jù)點(diǎn)。
《商戰(zhàn)》整本書(shū)主要講了四種營(yíng)銷戰(zhàn)，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
1、防御戰(zhàn)（第1名）：不是第一不考慮、敢于進(jìn)攻自我、時(shí)刻準(zhǔn)備狙擊挑戰(zhàn)者。
2、進(jìn)攻戰(zhàn)（第2名）：盯緊領(lǐng)先者、攻擊對(duì)手軟肋、在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)。
3、側(cè)翼戰(zhàn)（第3、4、5名，小公司）：無(wú)人區(qū)展開(kāi)、優(yōu)先戰(zhàn)術(shù)奇襲、追擊。
4、游擊戰(zhàn)（6~100名，區(qū)域性公司）：根據(jù)地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過(guò)就跑。
也有幾個(gè)問(wèn)題：
1、一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，比如單車出行，摩拜單車和OFO的'混戰(zhàn)，這屬于營(yíng)銷戰(zhàn)中的哪類？
2、一個(gè)新生的、快速增長(zhǎng)的品類，有沒(méi)有可能在一定時(shí)間段不像戰(zhàn)爭(zhēng)那么殘酷（有你沒(méi)我），存在一段時(shí)間的市場(chǎng)共贏期？
3、根據(jù)二元法則，一個(gè)不是很成熟、很大的品類，有沒(méi)有必要保留對(duì)手一段時(shí)間？比如滴滴收購(gòu)了UBER，就開(kāi)始被政府管制了。
《商戰(zhàn)》讀后感3
都說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，特勞特用戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)闡述商場(chǎng)的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強(qiáng)的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學(xué)習(xí)一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書(shū)。
定位的核心是搶占客戶的心理認(rèn)知，而過(guò)程始終離不開(kāi)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗，定位第一步便是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的價(jià)值是什么，然后避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。
在特勞特看來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)最核心的便是兵力，在絕對(duì)力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來(lái)確定合理的定位。
四種戰(zhàn)斗的`方法書(shū)里寫(xiě)的很詳細(xì)，也提到了眾多的案例，比如可樂(lè)行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)在我看來(lái)這種事后諸葛亮的行為并沒(méi)有太大的說(shuō)服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說(shuō)沒(méi)有利用好這樣的說(shuō)辭實(shí)在是太爛~
朋友圈的干貨文章里也總是說(shuō)要找準(zhǔn)自己的定位，并一以貫之的執(zhí)行下去，卻忽視了這個(gè)社會(huì)發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對(duì)不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數(shù)人可以選擇的比較輕松的路線。
所謂定位也是這樣，成功了可以說(shuō)是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
《商戰(zhàn)》讀后感4
著名營(yíng)銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人特勞特和艾里斯寫(xiě)的《商戰(zhàn)》，整本書(shū)都是從定位理論出發(fā)來(lái)看商戰(zhàn)的，具體是四種常見(jiàn)的戰(zhàn)略形勢(shì)，即防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。
整本書(shū)講到的戰(zhàn)爭(zhēng)要義，特別是前三名之間的競(jìng)爭(zhēng)，主要是要找到一塊細(xì)分市場(chǎng)，這塊細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場(chǎng)領(lǐng)先者的興趣，說(shuō)白了就是另辟蹊徑，避其鋒芒。
這本書(shū)中講了很多商戰(zhàn)的案例，比如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、皇冠可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，百威、喜力、萊特啤酒之間的競(jìng)爭(zhēng)，麥當(dāng)勞、漢堡王的競(jìng)爭(zhēng)等等，當(dāng)然還有很多在國(guó)內(nèi)并不是十分之名的'品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。整本書(shū)看起來(lái)沖擊力畫(huà)面感比較強(qiáng)，有很多你來(lái)我往，見(jiàn)招拆招的場(chǎng)面，兩位作者還時(shí)不時(shí)地在書(shū)中給這些企業(yè)支幾招。
特勞特定位理論在中國(guó)也服務(wù)了不少客戶，老板電器、長(zhǎng)城汽車、真功夫、西南航空等等。定位說(shuō)白了就是在讓產(chǎn)品在用戶心中有一個(gè)獨(dú)有的位置，讓用戶記住并印象深刻，特勞特的主張是在強(qiáng)大的對(duì)手一時(shí)之間不太能改變的地方尋求突破，比如可口可樂(lè)最早的時(shí)候用的都是流線型玻璃瓶，這已經(jīng)深入人心，后來(lái)百事可樂(lè)就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且還加量，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的飲料廠商喊出來(lái)的“加量不加價(jià)，大瓶更盡興”就是從那個(gè)時(shí)候?qū)W來(lái)的。
《商戰(zhàn)》讀后感5
我們都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既然是戰(zhàn)爭(zhēng)，就應(yīng)該有戰(zhàn)爭(zhēng)里面的一些要素，本書(shū)重點(diǎn)闡述了四種常見(jiàn)的戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。并且針對(duì)每一種形式又提出三條應(yīng)該遵循的戰(zhàn)術(shù)原則，并結(jié)合實(shí)際例子對(duì)上述四大戰(zhàn)略和十二大戰(zhàn)術(shù)原則進(jìn)行詳細(xì)的講述，而例子的選擇都是與大家生活息息相關(guān)的，如可樂(lè)戰(zhàn)、啤酒戰(zhàn)、漢堡包戰(zhàn)和計(jì)算機(jī)戰(zhàn)。
防御戰(zhàn)的三條原則為只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)；最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖。企業(yè)如何在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手，贏得市場(chǎng)，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在思考的問(wèn)題，遺憾的.是很多優(yōu)秀的企業(yè)家大多都只知積極進(jìn)攻，主動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)，而很少去思考怎樣防守，其實(shí)，防守也是一種打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器，而自我攻擊又是防守的一大絕技。
進(jìn)攻戰(zhàn)的三條原則為領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢(shì)是重要的考量因素；要在領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中找到弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻；在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進(jìn)攻。當(dāng)下對(duì)這一戰(zhàn)略使用最為有效和高效的當(dāng)屬360的周鴻偉，在360推出特供機(jī)前，周鴻偉在微博上對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行輪番言論攻擊，并取得巨大的成功。360對(duì)小米發(fā)起的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)完全準(zhǔn)備進(jìn)攻戰(zhàn)的原則，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域中，小米公司是行業(yè)內(nèi)做的最成功的一家公司，在此360把戰(zhàn)爭(zhēng)的敵人直接選定為行業(yè)老大；小米公司有米聊、米OS和小米手機(jī)三大產(chǎn)品線，小米公司盈利最高是小米手機(jī)，在此360只選擇小米手機(jī)，即在狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進(jìn)攻，避免與小米公司其他產(chǎn)品發(fā)生正面戰(zhàn)爭(zhēng)；最后一條也是最關(guān)鍵的一條是360找到小米手機(jī)的弱點(diǎn)（產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務(wù)落后等）并對(duì)其弱點(diǎn)進(jìn)行猛烈的攻擊。
側(cè)翼戰(zhàn)的三條原則為最佳的側(cè)翼行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)爭(zhēng)的地帶進(jìn)行；戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分；追擊與進(jìn)攻同等重要。根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)分為低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)、高價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)、小型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)、渠道側(cè)翼戰(zhàn)等等，比亞迪的F3轎車發(fā)動(dòng)的低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)，并取得非常不錯(cuò)的結(jié)果。在F3投入市場(chǎng)之前緊湊型三廂轎車的價(jià)格基本上在8wRMB以前，低價(jià)位使F3進(jìn)入一個(gè)無(wú)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，且比亞迪增加后續(xù)汽車型號(hào)的研發(fā)如速銳、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。
游擊戰(zhàn)的三條原則為找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要小得足以守得住；不管你多么成功，永遠(yuǎn)不要像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)；一旦有失敗的跡象，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。我覺(jué)的草根創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多的準(zhǔn)備游擊戰(zhàn)，我們比較少聽(tīng)說(shuō)哪家公司因?yàn)榘蚜α考性诤苄〉氖袌?chǎng)上而衰敗，相關(guān)，我們?nèi)ヂ?tīng)說(shuō)有的公司因過(guò)度擴(kuò)張而分裂，還有的公司在太大的地理范圍、太多的市場(chǎng)中投入了太多的產(chǎn)品而衰落。
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