周鴻祎我的互聯網方法論讀后感

時間：2025-01-08 08:49:56 詩琳讀后感我要投稿

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周鴻祎我的互聯網方法論讀后感范文

　　當品讀完一部作品后，你有什么體會呢？這時最關鍵的讀后感不能忘了哦。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的周鴻祎我的互聯網方法論讀后感范文，歡迎閱讀與收藏。

周鴻祎我的互聯網方法論讀后感范文

　　周鴻祎在書中寫道：“其實仔細想一想，在這樣一個快速變化的時代，每個企業其實都是傳統企業。今天你覺得自己很先進，明天你一覺醒來就發現自己落后了。馬云花了十多年的時間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而20xx年春節騰訊發起的微信紅包就對支付寶的統治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮，互聯網圈子里其他人能不焦慮嗎？面臨互聯網挑戰的傳統企業能不焦慮嗎？”

　　首先分享一些簡單有力的經營要點：

　　1用戶不會在乎你的七大功能，八大特色，只要有一個功能可以打動他，可以解決它心中的痛，或者撓去他心中的癢，那你就有可能獲得用戶的信賴。也就是我們平時所說的深挖客戶痛點，提出解決方案，讓客戶瞬間感覺到爽，將用戶的體驗簡單到極致。

　　2用戶總是第一位的，老毛也許是對的，深入群眾看來確實是個“法寶”。產品定位于為用戶解決問題的工具。

　　3用戶不會在乎你的后臺用了什么先進的技術，而當開機時間突然降到了8s，他們可能會喜大普奔，交口稱贊，口碑就這樣建立起來了。

　　4任何商業模式的基礎和核心都是產品。商業模式包括產品模式，用戶模式，推廣模式，收入模式。

　　5三個在產品設計時不一定正確的假設：第一，假設某個功能，用戶一定需要；第二，假設某個功能用戶一定知道它存在；第三，假設用戶一定按照設計方式使用。即要像白癡般思考，像天才般行動。

　　6用戶在用你的產品時，不要讓用戶思考，不要讓用戶糾結，不要讓用戶有心理負擔。

　　7當產品獲得海量用戶后，它的邊際成本將趨于0，然后通過廣告或者服務的方式賺錢，就可以創造新的價值鏈。

　　8真正的創新就是顛覆和破壞。

　　9微創新有兩點很關鍵，第一是小處著眼，貼近用戶需求心理；第二要小步快跑，快速出擊，不斷試錯。即微創新規律。

　　10請記住齊白石那句話“學我者生，似我者死”。

　　其次，分享一下周鴻祎書里的一些觀點和方法論：

　　周鴻祎人生三大價值觀：

　　1、第一個價值觀：看一個人是不是具備創新力。先看一點，是不是敢想敢干。

　　2、我的第二個價值觀：在互聯網里，做什么都不如做一個產品改變世界來得徹底。做出一些別人沒有做出來過的產品，讓這種產品能夠影響很多人，能夠改變很多人的生活，這樣才值得尊敬，最大成功莫過于此，而不是你當了中國首富。前兩個價值觀的形成受《硅谷熱》的影響。

　　3、第三個價值觀，就是要與眾不同。一定要和別人做得不太一樣，甚至有時候要反著來，而不是隨大流，什么時髦跟什么。其實，從市場競爭來說，這是一種差異化的競爭策略。從人文角度來說，你跟別人不一樣，那你才有存在感呀。

　　互聯網方法論的4大法則

　　第一，用戶至上。

　　傳統經濟的企業強調“客戶是上帝”，即商家只為付費的人提供服務。然而，在互聯網經濟中，只要用你的產品或服務，那就是上帝。因此，互聯網經濟崇尚的信條，是“用戶是上帝”在互聯網上，很多東西不僅不要錢，還把質量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們去用。最近，有兩個叫車軟件打得不亦樂乎，乘客用軟件成功下單，你敢給乘客5塊，我就敢給10塊。

　　很多傳統企業都看不懂這種游戲規則，認為這倒貼錢的行為簡直就是瘋子。但互聯網經濟就是這樣，如果不能匯聚海量用戶，那就很難建立有效的商業模式。所以，在搶奪用戶上，互聯網公司是絞盡腦汁，使出十八般武藝，發展到極致就是像叫車軟件這樣看誰敢砸錢，看誰砸錢多。

　　第二，體驗為王。

　　在沒有互聯網的傳統時期，商家跟消費者之間的關系，是以信息不對稱為基礎。通俗地講，買的沒有賣的精。但是，有了互聯網之后，游戲規則變了。他們鼠標一點就可以比價，而且相互之間可以方便在網上討論，消費者變得越來越有主動權，越來越有話語權。今天，所有的產品高度同質化，但最后，你發現能勝出的決定性要素，其實是用戶體驗。

　　在互聯網時代，如果你的產品或者服務做得好，好得超出他們的預期，即使你一分錢廣告都不投放，消費者也會愿意在網上去分享，免費為你創造口碑，免費為你做廣告，甚至你都變成了一個社會話題。如果你的產品在體驗方面做得好，用戶每天在使用它的時候都感知到你的存在，這意味著你的產品每天都在產生價值。

　　第三，免費的商業模式。

　　互聯網上的商業模式總結起來無非三種。電子商務、廣告和增值服務。但這三種商業模式，都有一個共同的前提，那就是必須要擁有一個巨大的、免費的用戶群。在互聯網上，只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎，百分之幾的付費率才能產生足夠的收入，才有可能產生利潤。

　　因此，互聯網經濟強調的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。這正是傳統廠商容易誤讀互聯網的地方。很多廠商進入互聯網的時候，一上來就想著怎么賺錢，簡單地認為只要有了互聯網的技術，有了互聯網作為分銷、推廣平臺，成功就會水到渠成。這樣的認識一定會導致失敗。

　　第四，顛覆式創新。

　　在互聯網上，顛覆式創新非常多，也發生得非常快。一種是用戶體驗的創新，一種是商業模式的顛覆。商業模式顛覆，就是你把原來很貴的東西，能想辦法把成本降得特別低，甚至能把原來收費的東西變得免費。什么叫用戶體驗的創新？也就是你把一個過去很復雜的事變得很簡單。

　　周鴻祎我的互聯網方法論讀后感

　　花了數天時間讀了兩遍《周鴻祎自述：我的互聯網方法論》，精讀加批注，受益匪淺。不同的書有不同的看法，有的是瀏覽的，有的是精讀的，這本書無疑是需要精讀的。能夠產生共鳴的，能讓自己沉浸其中的，說出了自己想說又說不出來的那些話的，都是好書。

　　一、創業者的素質

　　什么樣的人適合創業?一要敢想敢干，二要想做個NB的東西，三要與眾不同。敢想敢干不用說了，我們見識了無數整天琢磨，卻一直沒有捋起袖子干活的人。愛想的是夢想家，敢干的是創業者。

　　做個NB的東西，這一直是我的理想，可能也是我至今沒有發財的原因。不想說“成功不能以金錢來稱量”的話，我還沒那么高尚，只是覺得如果不以做NB的產品為目標，做產品還有什么意義?

　　NB的產品之所以NB，從產品的定位，到產品的形式，到營銷的手段，各個方面，都要有自己的特色，要與眾不同，要Think Different，這是產品之所以成為NB產品的基礎。

　　二、沒有人能打敗趨勢

　　趨勢，所謂天時也。沒有人能打敗趨勢，要把握趨勢，順應趨勢。在互聯網上，方向變化很多，但基本上每個方向也都有且只有兩年左右的時間窗。兩年，說短不短，說長不長，說短，錯過了就沒了，說長，夠你折騰一下，如果折騰不起來，就錯過了。

　　我曾經在Android開發發軔之始，做過一個愚蠢的論斷：“做Android是仰望星空，做J2ME賺錢才是腳踏實地。”后來呢?我的公司隨著諾基亞的式微而消失了，一起消失的，還有一個曾經有望NB的產品。在趨勢發生變化的時候，不一定只有諾基亞、柯達這樣的大公司難以放棄既有的業務模式而錯失轉型良機，那些繼續延續原來業務模式的小公司、老公司，一樣在劫難逃。

　　《創新者的窘境》和《創新者的解答》給了我們詳細的答案，革自己的命是最難的，但必須要革，沒有人能打敗趨勢，要擁抱變化。

　　三、商業模式

　　我們通常講的商業模式，一般指的是盈利模式，也就是怎么賺錢。周鴻祎這個講的很到位，商業模式不僅是賺錢模式，至少應包含產品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式。

　　產品模式，以產品來驅動;用戶模式，找到對你的產品有著最強烈需求的用戶;推廣模式，以怎樣的方式接近用戶;收入模式，先做用戶基數，再有收入模式。

　　也就是說，你能提供什么樣的產品，給什么樣的用戶創造什么樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業價值，這樣才是商業模式。有快公司，有慢公司，不論快慢，能持續的創造用戶價值，才是好公司。

　　四、用戶至上

　　傳統行業很少有對顧客進行持續經營的，甚至恨不得用戶在買完自己的產品后，永遠不和自己聯系，因為每次聯系都意味著售后服務，都意味著成本。

　　而互聯網是不一樣的，用戶是互聯網商業模式的基礎。互聯網是透明的，用戶用點擊來投票。產品好，用戶就會經常來，產品不好，用戶就跑到別人家里去了。互聯網產品的營銷宣傳只是給了一個讓產品面對用戶的機會，真正能留住用戶的，還得靠產品本身。如果說宣傳是相親，下載安裝是談戀愛，用產品的過程才是結婚過日子，過程不爽，結了婚也得離。

　　周鴻祎給用戶的定義是持續保持聯系的客戶。只要想著讓用戶和自己持續保持聯系，就會想怎樣才能讓用戶和自己持續保持聯系，才會在各個方面下功夫。這里面最重要的，就是產品的用戶體驗。

　　什么是用戶體驗?超出用戶預期的，才叫用戶體驗。滿足需要，再超出預期，用戶才能覺得爽。技術背景的創業者，更容易重視技術。其實殼比核重要，用戶只能看見殼。用戶體驗好不好，都體現在殼上。

　　用戶體驗的基礎是用戶需求，聚焦用戶需求，一針扎破天。用戶的核心需求，也是口碑營銷的基礎，產品在核對需求的基礎上設計讓用戶愿意幫其傳播的功能。如果沒有這樣的功能，就只能苦哈哈的硬推，事倍功半。

　　用戶至上，看準一個方向，扎下去，用戶規模上來了，自然就變成平臺了。不要一開始就搞平臺戰略，互聯網里的平臺都不是做出來的，都是積累起來的。

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