調研報告

時間：2023-06-08 11:23:25 調研報告我要投稿

調研報告范文合集20篇

　　在經濟發展迅速的今天，接觸并使用報告的人越來越多，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的調研報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

調研報告范文合集20篇

　　調研報告1

　　一、調研目的

　　二、調研方法

　　（一）調研設計

　　說明所開展的項目是屬于探索性調查、描述性調查、因果性調查、還是預測性調查，以及為什么適用于這一特定類型調查。

　　（二）資料收集的方法

　　所采集的是原始資料還是次級資料。結果的取得是通過調查、觀察、還是實驗。所用調查問卷或觀察記錄表應編入附錄。

　　（三）抽樣方式

　　目標總體是什么，抽樣框如何確定，是什么樣的樣本單位，它們如何被選取出來。

　　三、調查數據統計分析

　　本次調查共有XX人參加并且完成了問卷，回收率為XX%。有效問卷占XX%。我們主要針對XXXX，被調查的對象主要XXXX，針對XX問題的.XX方面進行數據統計和分析并最后給出我們小組的相關建議。

　　四、結論

　　五、營銷啟示與建議

　　調研報告2

　　村級財務管理作為村級經濟發展的基礎性工作,既是推行村民自治的一項重要內容，也是推動村級經濟健康發展的重要組成部分。建立規范的村級民主理財制度是搞好村級財務管理的關鍵所在。

　　一、我縣村級財務管理的現狀

　　1998年以來，我縣按照《四川省農村集體資產管理辦法》的規定，堅持“先行試點，分類指導”的原則，不斷加強和規范村級財務管理，逐步實現了村級財務管理由“以村為主——集中辦公——村賬鎮管”的過渡，財務人員由村會計(出納)——村報賬員的過渡，并于XX年7月全面推行了村級代理會計核算制度。當前，我縣村級財務都統歸于鎮財政所管理，實現了村賬鎮管，且大部分村的財務管理實現了電算化，村級財務管理取得初步成效。一是村級財務管理逐步實現了規范化、制度化。二是健全了有效的監督機制。三是增強了村級財務管理的透明度。四是村組干部經濟違紀違法件數明顯減少，群眾對干部的信任度增強，干群關系得到緩和。據紀委、信訪部門統計，XX年以來，全縣村社干部違紀違法的件數、涉及的經濟額度、群眾上訪的.次數均呈下降趨勢。

　　二、我縣村級財務管理存在的問題

　　(一)村級報賬員業務素質較低。報賬員普遍存在財經法紀觀念不強，文化程度參差不齊，缺乏系統的專業基礎知識,對國家現行的財經法規制度理解得不夠透,上崗前沒有受過專門的正規培訓,上崗后的后續教育也很少,致使技能偏低。

　　(二)村干部財經法規意識不強。在村級財務管理中未嚴格執行國家的法律法規和政策。如村辦公益事業、修路等，未按相關法規、政策辦理或不透明，本應公開招投標的事，卻大都由村干部說了算，有些事項未在村務公開欄公布。

　　(三)制度執行不到位。財務制度要求收支兩條線，但由于部分村沒有在銀行統一開戶，所有收支全部通過現金結算。如有的村干部將代收村里的承包款、租金等收入不及時足額上繳入賬，存在坐支現金，財務管理不規范。

　　(四)財務手續不完善。村里各項支出因為直接和農民打交道，正規發票很少，一般情況都是打一張代辦條就入賬，隨意性很大，而且有的票據是只有審批人，沒有經手人和證明人，手續不全也入賬。此外，結賬不及時也是影響村級財務管理的一個重要問題。

　　(五)監督措施不到位。一是村干部民主監督執行不到位，如村上的重大支出未經過村兩委班子討論，只是村支書、主任說了算;二是代理記賬人員責任意識不強，礙于人情，怕得罪人，對票據的合理性、合法性不好過問太深，沒有切實起到監督作用。鎮政府認為村賬已被鎮財政所代理，就不需要再下大力氣管理了，因此在管理上形成“真空”;三是民主理財沒有發揮實質性作用;四是村級財務內部審計質量不高，村級財務內部審計一般由鎮財政所具體執行，但由于這種審計缺乏獨立性，專業能力不高，審計質量和效果都不盡如人意。

　　三、對策建議

　　(一)全面實行會計委派制度。由縣財政局按程序選拔會計，統一委派。委派會計實行縣財政局和鎮政府共同管理。鎮政府未經縣財政局同意，不得隨意變更委派會計。

　　(二)增強村主要干部和報賬員財經法規意識。進一步加大對村主要干部和報賬員財經法律法規知識的學習、培訓力度。對村級報賬員嚴格實行憑證上崗，定期組織學習業務知識，搞好業務培訓。

　　(三)統一開戶監管，規范現金操作流程。鎮財政所在銀行為村級財務統一開戶，各村的所有收入包括往來款項都必須及時足額上繳銀行專戶。現金使用實行備用金領用制度，零星支出從備用金中列支。各類支出必須使用財務法規認可的票據，有經手人、證明人、審批人簽后方可報賬。單位與單位之間的結算一律通過銀行轉賬劃撥，不得通過現金結算。

　　(四)嚴格審批手續，明確費用支出制度。村級所有支出必須由村支書或村主任“一支筆”審批，民主理財小組審核，專職報賬員報賬。對大宗支出必須由村委會集體研究或村民議事會討論后，報鎮長批準。

　　(五)明確財務公示制度，增強財務透明度。要完善財務公開制度，明確鎮財政所為村級財務公開的主體。鎮財政所要定期將各村財務收支明細情況逐筆在村務公開欄中公開，接受群眾的評議、監督，不得由村里公開財務內容。

　　(六)加強民主理財，杜絕違紀違規。各村要從人大代表、老干部代表、民情信息員中產生民主理財小組，定期對村賬進行審核，并將審核結果上報鎮紀委存檔。鎮紀委要有重點的對有關村的財務賬目進行審核、解剖，確保每年對各村財務全面審核。

　　(七)強化鄉鎮財務工作的指導，充分發揮鎮財政所內審作用。各鎮政府應建立健全內部審計制度，設置內審機構、配備專職審計人員，開展內審工作，對所屬行政村堅持經常性指導檢查。加強對群眾關心的年終收入兌現、招待費開支情況、各項經濟指標完成情況等焦點、熱點問題的檢查和監督，促使各村規范財務管理，及時、準確公開各項收支，為群眾解疑釋惑，密切干群關系，避免發生群眾集體上訪等問題。

　　調研報告3

　　按照慶陽市水產工作站《關于在全市開展漁業情況調查研究的通知》文件要求，我站高度重視，以深入貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動為契機，積極組織全體干部職工投入到全區漁業生產情況調查摸底中去。經過一周的摸底調查，我們基本掌握了西峰區漁業生產現狀及存在的問題，現將相關情況匯報如下：

　　一、基本情況

　　慶陽市西峰區屬于黃河一級支流涇河流域，在涇河流域中屬于其一級支流馬蓮河和蒲河流域。西峰區面積996.4km，其中馬蓮河流域面積為530.78km，占總面積的53.27%，蒲河流域面積465.62km，占總面積的46.73%。

　　１、水面分布及養殖情況

　　①池塘：池塘水面總面積126畝，其中肖金47畝，董志20畝，顯勝40畝，后官寨10畝，彭原5畝，溫泉鄉3畝，西街辦1畝。其中從事養殖生產的為60畝，從事休閑漁業（垂釣）的為76畝（詳見附件一）。

　　②水庫：水庫總水域面積1770畝左右，共有各類水庫5座，均屬山谷型黃土壩，分別是巴家咀水庫、南小河溝水庫、花果山水庫、王咀水庫及王家灣水庫（詳見附件二）。其中：巴家咀水庫和南小河溝水庫作為人飲水源；花果山水庫用于養殖，面積為350畝；王咀水庫、王家灣水庫目前用于休閑222

　　漁業（垂釣）。

　　③塘壩：全區塘壩共有70多座，其中適于養殖的塘壩24座，水面面積為1300畝左右，基本用于休閑垂釣（詳見附件三）。

　　④人工湖：西峰城區雨洪資源節水工程水域面積232畝，其中北湖166畝，南湖66畝（詳見附件四）。南湖于20xx年投入魚苗一次，用于休閑垂釣，20xx年城區面積擴大后，部分生活污水排入，水質變差，湖中魚相繼死亡。北湖工程仍在建設之中。

　　⑤河流：流經西峰區的河流主要有蒲河、黑河、瀾泥河、蓋家川、硯瓦川和齊家川等6條，流經總長度為111.6公里（詳見附件五）。其中，馬蓮河支流蓋家川、硯瓦川、齊家川因受西峰城區排污影響，水質污染嚴重，不適于從事養殖生產；蒲河和瀾泥河水質沒有受到污染，可用于漁業養殖；黑河作為人飲水源匯入巴家咀水庫，因此也無法從事養殖生產。

　　2、規模較大的的養殖場

　　①慶陽景宏鑫養殖農民專業合作社養殖場。

　　慶陽景宏鑫養殖農民專業合作社成立于20xx年，擁有股東14個，在肖金萬畝蔬菜基地承包土地60畝，投入資金500余萬元建成擁有20個日光溫室的甲魚養殖場。該養殖場交通便利，專線供電，養殖用水來源方便。景宏鑫養殖農民

　　專業合作因地制宜，突出特色發展甲魚養殖，很好的彌補了慶陽市甲魚養殖的空白。今后五年，該養殖場將豐富收入來源方式，從甲魚苗種養殖、甲魚苗種孵化銷售、甲魚卵銷售、羅非魚養殖和利用養殖廢水養殖鯰魚等多方面增加收入，預計到20xx年底，20個溫棚全部從事甲魚養殖，年產苗種300萬尾，養殖甲魚苗種24萬尾，甲魚養殖、苗種銷售、甲魚卵銷售、鯰魚銷售等收入總計達到每年1700萬元，并示范帶動周圍農民增收致富。同時，該養殖場已申報為農業部第八批水產健康養殖示范場，并于20xx年11月底通過驗收。

　　②顯勝鄉毛寺村高效示范養殖場。

　　該養殖場始建于20xx年，隨后在西峰區水產工作站的大力扶持下發展為高效示范養殖場，是我區重點扶持的水產養殖企業。養殖場現有養殖水面40畝，以蒲河水為主要水源，機井水為補充水源開展高效示范養殖。場內配備增氧機8臺，投餌機4臺，飼料加工機2臺，吸水泵2臺，基礎設備設施齊全，達到了高效示范養殖配置標準。養殖期間，從陜西聘請具有20多年水產養殖工作經驗的專家進行現場指導，嚴格按照現代化精養技術進行管理，嚴格按照營養學角度配制飼料，嚴格控制違禁藥物的使用，實現了科學管理、科學養殖，平均年產量達到1000kg/畝,是我區畝單產最高的養殖場。最近兩年，由于飼料價格不斷上漲，魚價格卻沒多大變化，這嚴重挫傷了養殖戶的養殖積極性。

　　③溫泉鄉秀湖養殖農民專業合作社養殖場。

　　溫泉鄉新橋村秀湖養殖農民專業合作社投資200多萬元新建的秀湖山莊，利用塘壩發展休閑漁業，每年定期、不定期舉辦垂釣比賽，在開闊溝道養殖生態雞、開辦黃酒廠和農家樂，在我區引起強烈反響，各鄉鎮部分群眾相繼利用廢棄地開挖魚塘，大力發展休閑漁業。該養殖場目前養殖面積為180畝左右，后續建設正在進行中。

　　二、漁業發展存在的問題

　　１、地理條件制約

　　我區地處黃土高原溝壑區，水資源短缺，區內有馬蓮河及蒲河兩條河流，但由于天然降水主要集中在7～9月份，河流泥沙量大及石油工業、造紙工業污染，河流污染嚴重，達不到養殖水體標準，引用河水養殖困難。而地下水資源短缺，養殖代價高，塬面又無河流，因此，養殖受自然條件制約十分突出。水產養殖業只有依靠水利水保事業的.發展才能有所突破。所有水庫及塘壩均處于溝壑底部，交通不便，壩底呈“V”或“U”字型，捕撈困難，大部分水域未能得到充分利用。

　　２、思想觀念守舊，漁業未能得到重視

　　我區自古是以種植業為主的農業大市，許多群眾自認為水產養殖只有南方才能搞，黃土高原如何養殖，孰不知在嚴重缺水的西峰區仍有大部分塘壩、灘涂被閑置或者粗放養殖

　　任其發展，人們思想觀念保守，對漁業生產認識不足，加之大部分水產養殖戶投入過少，技術不到位，每年贏利較少甚至虧本，嚴重挫敗了養殖者發展漁業的積極性與主動性。

　　３、經費人員短缺，政策支持不到位

　　雖然西峰區成立了水產工作站，并且兼具水產技術推廣職能，然而運轉資金嚴重短缺，區、鄉兩級政府用于引導漁業發展、科技推廣、新品種引進、養殖扶持的資金幾乎沒有，不能調動養殖者的積極性及工作人員的能動性。

　　4、結構單一，養殖品種老化

　　據調查，我區現有的大部分塘壩及池塘養殖的鰱、鳙、鯉魚采用自然繁殖，品種退化現象日益嚴重，養殖品種僅限于青、草、鰱、鯉、鯽等常規魚種，除景宏鑫養殖農民專業合作社引進丁馬甲魚、羅非魚及鯰魚外，無其它名貴魚引種試驗，而本地自產的黃河鯉、烏龜、黃鱔、泥鰍、河蚌等名優產品又未能得到足夠重視，缺少基礎研究，不能推廣養殖。

　　5、養殖技術落后，單產效益低

　　養殖技術落后，是我市養殖方面存在的突出問題，魚池修建、日常管理、器械使用、飼料投喂、疾病防治及捕撈出售各個環節問題相對突出，大部分養殖戶均采用春季投苗、秋季捕撈的粗養模式，很少進行投餌飼喂及巡塘管理，由于對魚病知識的欠缺，即使魚類出現如爛鰓病、寄生蟲病及赤皮病等常規性疾病也束手無策。魚池選址及修建形狀、水質調節控制、增氧機“三開三不開”原則、“四定”“四看”投

　　調研報告4

　　xxxx年起，xxxx縣紀委積極探索加強派駐基層紀檢監察組織建設的思路，推行向各縣直部門單位派駐紀檢組織的作法，實現了對縣直部門單位和領導干部的監督關口前置、工作重心下移。現結合工作實際，對加強縣直派駐紀檢組織建設談幾點粗淺看法。

　　一、求實創新，積極探索加強縣直單位監督有效途徑

　　堅持在學習中創新，在實踐中完善，積極借鑒派駐鄉鎮紀檢監察機構建設的成熟作法,分戰線向縣直單位部門派駐紀檢監察組織。一是推進上力求四個到位：機構組建到位。按照性質相關、歸口設置的原則，將縣直各部門單位劃分為綜合、農林、公交、文衛、政法和財貿6條戰線，分別組建了派駐縣直單位紀檢組，配備了紀檢組組長或負責人。培訓調研到位。開展了學習培訓和外出考察活動，組織到其他市縣鄉鎮派駐室進行了考察學習，深入各駐管部門單位進行座談調研，很快適應了新的崗位。工作規范到位。研究制訂了會議監督、工作報告、內部管理等17項工作制度和工作流程圖，統一建立了一帳二冊三表四簿五檔等基礎資料，工作實現了規范統一。后勤保障到位。為各派駐紀檢組協調解決了辦公室，配備了辦公桌椅、電腦、打印機、電話、檔案柜等辦公設備，并隨時保障辦公車輛。二是機制上做到四個明確：明確了管理權限。規定每個駐檢組編制為3人，組長為正科級，人員編制、工資福利、組織關系以及管理考評等統一由縣紀委監察局負責。明確了責任定位。對縣直派駐紀檢組織具有的監督權、指導權、建議權和調查權四項權利進行了明確細化，確保派駐組織工作到位不越位，治亂不添亂。明確了工作關系。縣直派駐紀檢組織與縣紀委監察局是被領導和領導關系，直接向縣紀委監察局請示報告工作;與所轄各部門單位是監督與被監督的關系，不參與部門單位業務分工;與所轄單位紀委是指導與被指導的關系，協調、指導駐管部門和單位開展紀檢監察工作。明確了管理要求。實行周五例會制度，主管領導與各派駐組一起總結分析本周工作，研究謀劃下周思路。縣紀委每月集中聽取一次各派駐組工作，每季度對派駐工作進行一次實地督導檢查，半年和年末時對派駐工作進行全面考核測評。三是效果上實現四個防止：防止了權力失控。綜合運用列席會議、現場監督、督導檢查等手段開展監督工作。年初以來，共列席駐在部門各項會議31次，參議各類事項70余項，參與重大事項監督活動23次，有效規范了權力運行。防止了決策失誤。督促各部門單位制訂《黨委會重大決定集體票決制度》、《重大決策征求意見和聽證制度》等制度53項，并認真監督各項制度落實情況，進一步推進各部門單位科學民主決策。防止了行為失范。為縣直部門單位領導干部建立廉政檔案712份，組織干部職工參觀廉政教育基地11批次，督促領導干部認真報告重大個人事項，對出現的廉政傾向性問題進行及時提醒預防，促進了駐管單位領導干部廉潔自律。防止了工作失職。通過專項督導、明查暗訪、半年考核等方式，加強對各駐管部門貫徹執行上級決策部署、落實黨風廉政建設責任制等情況的監督檢查，確保了駐管部門單位認真履行廉政建設工作職責，上級決策部署貫徹落實到位。

　　二、深入剖析，充分認識工作中存在的問題和不足

　　由于還處在摸索完善階段，向縣直部門派駐紀檢組組織工作還存在一些問題和不足，主要體現在以下幾個方面：

　　一是機制不全，不利監督。雖然明確了派駐紀檢組對駐管單位有監督權，但對監督工作沒有制訂統一要求、具體標準和實施細則，紀檢組在履行監督職責時對監督什么內容、以什么標準、方式監督、達到什么監督效果等認識不清把握不準，工作有時帶有隨意性，缺少規范性，影響了監督效果。

　　二是關系復雜，不愿監督。有的派駐紀檢組長與駐管部門單位領導非常熟悉，或與駐管單位有著千絲萬縷的聯系，從礙于情面，不愿深入監督。有的從自身利益考慮，怕得罪人，怕丟選票，發現問題時睜一只眼閉一支眼或大事化小、小事化了，導致監督作用弱化，職能發揮不好。

　　三是業務不熟，不會監督。大多數派駐組干部是從各單位、各鄉鎮干部轉任，且集中培訓時間較短，對紀檢監察業務不精通，對工作程序不熟悉，進入角色有些慢，有些工作不夠深入，僅停留在上傳下達上。加上不了解所監督單位的工作性質、工作流程、運行狀況、資金流向和容易出問題的環節，抓不住監督重點，找不準癥結所在，導致監督上比較盲目，工作缺乏針對性和實效性。

　　四是配合不夠，不能監督。有的被監督單位對設立縣直派駐紀檢組織重要性認識不足，在配合工作上不積極主動，有些情況不及時通報，有些文字材料不按時報送，導致駐檢組信息渠道單一不暢。有的部門單位甚至存在抵觸和防范心理，把派駐干部當成外人防范，有些重要工作會議，特別是涉及三重一大的會議不邀請或不及時邀請派駐紀檢組織參加，導致無法對重點領域和環節實際有效監督。

　　五是常期駐在，不便監督。目前對派駐紀檢組織實行分戰線派駐，統一管理的管理模式，工作人員受縣紀委的.直接領導和管理。但由于工作人員在駐在部門工作，縣紀委無法實現全程直接管理，駐在部門又不便管理，不敢監督，在人員管理上存在真空地帶，有管理兩層皮現象。

　　三、加大力度，深入推進縣直派駐紀檢組織建設

　　加強縣直派駐紀檢組織建設，要從完善機制，創新形式入手，緊緊圍繞強化監督這個重點，深入研究探索派駐工作規律，認真解決工作中存在的問題，確保派駐職能得到有效發揮。

　　(一)以確保平穩運行為基礎，優化工作格局。一是配齊配強人員。積極爭取上級紀委和縣委縣政府對縣直派駐工作的大力支持，認真核定并落實好人員編制和職級，確保人員數與工作量相匹配。同時，要不斷優化人員結構，充實工作力量，通過面向社會招考、從基層紀檢機關選調等方式把那些政治成熟、思想堅定、能力突出、作風過硬的優秀干部充實到派駐紀檢監察組織工作，為做好縣直派駐工作提供保障。二是做到專人專用。派駐紀檢組長可以擔任駐在單位黨委委員(黨組成員)，并參加有關黨委(黨組)會議和行政會議，但不要參與或變相參與駐在單位業務分工，確保紀檢組長從其他瑣碎事務工作中解脫出來，集中精力抓好監督工作，研究解決派駐工作遇到的各種問題。三是加強內部管理。建立縣直派駐紀檢組織的考核機制，每年對派駐紀檢組長進行一次述職考核，重點考核派駐紀檢監察機構完成所承擔的黨風廉政建設和反腐敗工作情況;向紀委及時報告請示重要事項、定期報告工作制度的落實情況;存在的問題及改進措施等方面，切實提高派駐組織的責任和履職意識。同時，建立和完善聯合督查、交叉辦案、定期輪崗、目標管理等工作制度，激發紀檢干部的工作積極性，減少工作阻力。

　　(二)以提升人員素質為重點，加強隊伍建設。一是提高思想認識。進一步加強派駐工作人員政治思想教育，增強政治責任感和使命感，使其牢固樹立加強監督是本職、疏于監督是失職、不善于監督是不稱職的觀念，敢于從監督的角度發表不同意見，敢于在干部監督和查辦案件中堅持原則，自覺維護黨紀、政紀的嚴肅性。二是強化學習培訓。針對派駐工作的實際和特點，認真制定派駐紀檢監察干部培訓計劃，并有組織，有步驟開展業務學習培訓活動。同時，堅持多措并舉，雙管齊下，通過抽調參加委局機關的專項工作、協助辦案、掛職鍛煉等形式,提高黨紀法紀意識和業務能力;通過查閱相關資料、參加駐管部門會議、參與業務檢查等方式學習熟悉駐管部門主要業務知識,不斷提高派駐干部的素質和能力,使其成為紀檢監察業務和駐管部門業務的雙內行。三是加大指導力度。加強對派駐紀檢監察組織的領導和指導，每個紀委領導負責聯系、指導和協調一個派駐紀檢組工作，幫助派駐紀檢監察組織把握工作重點和程序，研究解決各種矛盾和問題，建立健全基礎軟件，盡快幫助派駐工作走入正軌，看到成效。

　　(三)以改進工作方式為切入，增強監督效果。一是加強協調，取得支持。要加強和駐管單位的聯系，使各單位充分認識派駐工作的必要性和重要性，了解派駐組的工作性質、工作要求、工作程序，提高駐管部門黨政一把手主動接受監督意識，更好地支持和配合派駐組開展工作。同時，要建立定期匯報制度，對各部門接受監督中存在的問題及時主動地向紀委匯報工作，取得縣紀委監察局的支持和指導。二是主動融入，履職盡責。縣直派駐紀檢組織要堅持在融入中監督，在監督中服務，圍繞駐管單位的工作中心，將監督的各項職能巧妙地融合、穿插于駐管單位的各項具體工作職責之中，通過主動參與駐管單位的重要工作、參加有關會議和活動、開展調查研究等多種方式，履行對駐管單位領導班子及其成員監督檢查的職責。三是講求方法，統籌推進。在整體推進派駐工作的同時，要選準工作的側重點和突破點，抓住三重一大事項集體決策、黨風廉政建設責任制落實、領導干部廉潔自律等重點事項和關鍵領域開展監督工作，確保派駐工作重點突出，事半功倍。

　　(四)以健全工作機制為保障，促進長效推進。一是推進統一管理。進一步強化派駐縣直部門紀檢組織統一管理模式，縣紀委監察局對派駐紀檢監察組織實行人、財、物統管，不但真管派駐干部的考察考核、交流任免及日常業務工作，而且要負責他們的工資福利和后勤保障，使派駐組織能夠超脫于駐管部門之外，無后顧之憂地開展工作，提高行使監督權力時的獨立性和權威性。二是加強制度建設。要加強長效機制建設，制訂完善監督工作的會議參與、監督檢查以及年度述廉、辦案回避等具體辦法和規章制度，明確具體參與監督的環節、方式，確保工作人員工作中有據可依，有章可遵，規范工作程序，依法依紀開展工作。三是抓好制度落實。認真落實重大決策、重要干部任免、工程建設項目和大額度資金使用等三重一大事項集體決策和考核問責制度，對制度落實情況進行全面督查考核。同時，要加大問責力度，對有意回避監督、規避問題，甚至制造阻力對抗監督的一經查實要嚴肅處理，從機制上防止或減少不配合監督問題的發生。

　　調研報告5

　　隨著科技的發展和經濟的飛越成長，全國的經濟面貌煥然一新，人民生活水平迅速提高。社會信息化進程加快，高新科技產品成為了消費熱點，手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐步走進了現代生活的各個領域。其中根據中國互聯網絡信息中心發布的《20xx年中國青少年上網行為調研報告》顯示，截至20xx年12月底，中國青少年手機網民達1。44億，手機成為青少年第一位的上網工具。青少年的手機擁有數量相當可觀，對于二十一世紀的大學生來說，在這個信息飛躍的時代，手機幾乎人手一部，走在校園中，隨處可見大學生一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發信息，這已然成為了一種生活方式，手機成為了生活中不可或缺的物品。面對越來越離不開手機的大學生群體而言，大學生手機的使用已經成為一種值得研究的現象，特別是針對大學生課上使用手機的現象。

　　根據調研數據顯示，調研受訪的大學生中，手機的擁有率達到了100%，也就是說手機作為普及化的科技產物，在大學生的生活中都或多或少地扮演著或重或輕的角色，從某種意義上說手機已經成為了大學生的生活必須品。如此高的手機擁有率，勢必也就造成了手機使用過程中的問題的普遍化、多樣化與嚴重化。而此篇報告所針對的便是普遍存在于各高校大學生中的課上使用手機的現象與問題，分析高校學生該現象產生的原因、特點、危害及其一些建議。

　　在調研報告形成之初，首先針對大學生課上使用手機這個問題做了問卷調研與訪談，從存在該現象與問題的報告主體入手也就是大學生群體，從他們身上獲得這一報告的第一手資料也是最重要的資料。分析回收的問卷，統計數據，從中獲得如下信息。

　　調研數據顯示，84.4%的大學生會在課上使用手機，僅有16.6%的大學生會在有急事不得不用的情況下使用；在課上使用手機的大學生中， 9.0%的人在課上什么都玩，26.3%的人在使用手機軟件的聊天功能與同學或朋友聊天，21.0%的人在瀏覽手機新聞或登陸網頁，還有31.5%的人在玩游戲，12%的人做與學習有關的事；在關于每節課上使用手機時間長短的問題上，66.8%的人使用時間在半節課以下，23.1%的人使用手機的時間為半節課，還有10.1%的人課上使用手機的時間為半節課以上；在關于上課使用手機的原因調研中，13%的認為課上使用手機已經成為一個習慣，40%的.人在自己不感興趣的課上使用手機，38%的人因為老師講課乏味聽課無聊選擇使用手機消磨時間，還有9%的人無論什么課都使用手機；在受訪的大學生中普遍認為班級上課時間內課上玩手機的同學較多且自己也容易受到周圍玩手機同學的影響而跟著玩；受訪大學生對手機使用的危害都表示不是特別清楚或不以為然。

　　對得出的數據進行分析，不難發現大學生在課上使用手機現象與問題存在的幾個特點：

　　1、大學生課上使用手機問題存在群體普遍化的特點，大量學生在課上使用手機；

　　2、大學生課上使用手機用途的多樣化，但是絕大部分的同學并未將手機的使用用于學習方面，而是只是將手機使用功能的娛樂化；

　　3、大學生課上使用手機時間大部分都在半節課以內，使用時間相對可控；

　　4、大學生課上使用手機相互影響，一部分課上使用手機的學生會影響其周圍的同學，使其受影響，然后使這部分學生也使用手機；

　　5、大學生對課上使用手機危害的忽視，絕大多數的大學生對于長期使用手機對人體造成的

　　危害不甚了解或不以為然，而根據相關實驗顯示，如果每天使用手機超過兩小時會對身體造成較大的傷害，特別是對使用手機上網對視網膜的傷害、在得出了大學生課上使用手機的幾個特點之后，我們就有必要對這種現象也問題出現的原因進行分析：

　　就學生而言，中小學是應試教育培養模式，是被動灌輸性的學習，而大學是素質教育模式，是主動性研究型的學習。應試教育讓學生失去了對知識本身的渴求，經過三年高壓下的高考訓練，學生在寬松的大學課堂反而有些無所適從。因為已經習慣于被動接受，而不愿意主動去學習知識，對于課堂上某些老師和學生互動的教學嘗試，反而引起了學生的抵觸，覺得上課像玩兒一樣，學到的東西太少。還有一方面原因便是大學生對于學校開設課程的興趣度不高，失去課上學習動力，且由于近年來，大學生專業方向和工作不對口已經成為普遍現象，因此，不少學生開始質疑聽課的意義并開始對于上課不認真對待，課上使用手機的現象便更為突出。

　　就老師而言，造成如今大學課堂上手機盛行的另一個主要原因是任課老師的熟視無睹與放任自由，教師的課堂松散管理讓大學生們心不在焉也更有恃無恐。既然學生在課上使用手機的風險是低的甚至是無風險的，那么學生課上使用手機的現象便是呈蔓延狀的且難以杜絕的，由于大學更強調的是自主學習，大學教師們便少了像高中老師對于學生的強制學習壓力，學生也就少了被監管的束縛，此種現象便會越來越嚴重。

　　就學校而言，學校的監管力度存在欠缺，對于學生課上使用手機的現象缺乏有力的措施進行制止，也難以制止。

　　發現問題的原因之后，便要探討如何去改善大學生課上使用手機的情況。

　　其中，大學生本身應該改變其被動受教的慣性思維模式，嘗試主動去獲取知識，明確目前所學知識的重要意義，清楚在課上使用手機的資源浪費問題，明白長期使用手機其輻射對人身體的危害性，也要考慮父母供自己上大學的艱辛，從自身的改變開始，慢慢杜絕在課上使用手機的現象。

　　而老師應該增加其上課的趣味性與互動性，而不是照本宣科地上課，可以提高學生上課的積極性與興趣度，從而達到活躍課堂氣氛的目的，大學老師還應對自己課堂上存在的使用手機的情況進行勸阻，要有一定的懲罰措施，減少學生課上使用手機的現象。

　　學校則要提高監管力度，明確課上使用手機的違規性。

　　調研報告6

　　為充分利用鄉鎮塘、庫、堰、稻田及溪溝河流等水資源，加快漁業發展，助農增收，使漁業經濟在社會主義新農村建設中發揮重要作用，現以觀音鎮為例，就加快鄉鎮水產業發展提出如下思考意見：

　　一、工作思路

　　立足資源，結合實際，突出科技支撐，使水產業由粗放型向集約型、數量型向質量型，傳統型向現代型轉變，實現漁業經濟可持續發展，大力發展無公害、綠色、特色漁業，走“公司+漁業專業組織+大戶”的發展路子，促進水產產業化全面發展。

　　二、發展目標

　　觀音鎮近期水產業發展目標是：20xx年水產品總產量達到20xx 噸，比20xx年增長20 %，漁業經濟總產值2100萬元，比20xx年增長15%，農民人均漁業純收入150元，人均增收50元。經過1-3年的努力，使觀音鎮水產業成為農業增效，農民增收和農村經濟增長的優勢產業，水產養殖10畝以上（含10畝）專業戶達500戶以上。

　　三、工作措施

　　（一）廣泛宣傳發動，充分調動群眾養魚積極性

　　水產業投資少，見效快，收益大，家家戶戶都可利用自有水面搞養殖，是農民增收致富的`好項目，是高產高效農業，各片區、村委等相關單位要利用各種形式，廣泛宣傳發動。

　　（二）強化科技支撐，提高科技含量，建立和完善水產業技術服務體系

　　一是加快漁業專合組織建設。本著自愿入會，互惠互利、信息共享的原則，廣泛吸收會員，為會員提供高效優質的服務。二是積極開展科技培訓與科技咨詢。觀音水利站、漁業專合組織負責組織培訓工作。三是聘請水產專家進行指導和科技攻關。

　　（三）突出重點，示范帶動

　　以養殖大戶為重點，示范帶動面上發展，建立水庫、池塘高產高效養殖示范基地、稻田養殖示范基地。并逐步建立無公害、特種水產、名優水產、溪河漁業等養殖示范基地。

　　（四）狠抓水產品質量安全工作

　　把“健康養殖、生態養殖、綠色水產”和”標準化水產”作為漁業可持續發展和提升市場競爭力的根本措施。

　　（五）推進“平安漁業”建設

　　增強漁業安全保障能力，認真貫徹落實《安全生產法》和《漁業船舶檢驗條例》，層層建立漁業安全生產責任制。認真組織開展漁業安全檢查，抓好安全生產各項措施的落實，總結并推廣水產業在抗御自然災害方面的有益經驗。

　　（六）抓項目爭取，夯實水產業發展基礎

　　積極爭取儲備水產項目，努力擴大上級對我鎮水產業的政策支持和項目資金投入。

　　四、保障措施

　　（一）加強領導，落實責任

　　鎮政府成立水產業發展領導小組，配備專人，負責水產業發展的日常管理工作。各片區、村、部門要把水產發展納入議事日程，制定水產發展規劃，加強領導，落實專人負責此項工作。

　　（二）加大對水產業的資金支持

　　多渠道籌集水產業發展資金，用于基地建設和技術培訓等。信用聯社等金融部門要積極、主動為水產業發展提供必要的信貸資金支持，對養殖大戶爭取借款貼息扶持。

　　（三）狠抓漁政管理

　　努力構建良好的漁業發展氛圍，水利、公安、工商等部門要嚴格執法，嚴厲打擊“電、毒、炸”偷等破壞漁業生產的違法行為。

　　（四）強化考核，嚴格獎懲

　　鎮政府把水產業發展工作納入各片區、村綜合目標考核的重要內容，嚴格考核獎懲。根據鎮水產業發展領導小組考核結果，對發展水產業貢獻突出的單位和個人，進行表彰獎勵，反之，將進行通報批評等懲罰。

　　調研報告7

　　在品牌推廣之前，首先要了解、分析和研究目標市場。市場調研報告、市場調研報告、市場提案是廣告文案的重要組成部分。閱讀市場研究報告的人通常是忙碌的業務經理或相關組織的負責人。因此，在撰寫市場調研報告時，應力求清晰、簡明、易懂。

　　1.市場調研報告的格式一般包括標題、內容、概述、正文、結論建議、附件等。

　　(1)標題

　　標題和報告日期、委托方和調查方一般應打印在標題頁上。

　　至于標題，一般與標題在同一頁上，明確具體地表述調查單位和調查內容，如《哈爾濱家電市場調查報告》等。有些調查報告也采用正面標題和副標題的形式，它們一般表示調查的主題，而副標題具體表示調查的單位和問題。例如，在消費者眼中，《渠道都市報》——《渠道都市報》——對讀者的研究報告。

　　(2)目錄

　　調查報告內容、頁數較大的，為了便于讀者閱讀，應當以目錄或者索引的形式列出報告的主要章節和附錄，并注明標題、相關的章節號和頁碼。目錄的長度一般不超過一頁。例如;目錄

　　1.調查設計與實施調查對象構成簡介4.調查的主要統計結果綜合分析5。數據匯總表附錄

　　(三)概述

　　本文主要闡述了課題的基本情況，即按照市場調查課題的順序展開問題，并闡述了對調查原始資料的選擇、評價、得出結論和提出建議的原則。主要包括三個方面:

　　首先，簡要說明調查的目的。即簡要說明調查的由來和委托調查的理由。其次，簡要介紹調查對象和調查內容，包括時間、地點、對象、范圍、調查要點和需要回答的問題。

　　第三，簡要介紹了調查研究的方法。本文介紹了調查研究的方法，有助于保證調查結果的可靠性。因此，有必要對所使用的方法和選擇方法的理由作一簡要說明。例如，是采用抽樣調查法還是典型調查法，是采用實地調查法還是復測法，這些方法一般都是在調查過程中使用的。此外，還應簡要說明指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等分析方法。如果該部分內容較多，則應補充一份詳細的.工作技術報告，該技術報告應附在市場研究報告最后一部分的附錄中。

　　(四)文本

　　主體是市場調研和分析報告。在本部分中,有必要澄清所有相關參數,包括提高的問題,得出結論,論證的整個過程,分析和研究方法,以及所有調查結果和必要的市場信息對決策者的市場活動,獨立思考,以及對這些情況和內容的分析和評價。

　　結論和建議

　　結論和建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這一部分包括引言的主要內容和正文的總結，并提出如何運用已被證明有效的措施和如何解決具體問題。結論和建議應與正文的討論密切相關。沒有證據就不能提出結論，沒有結論性意見就不能進行論證。

　　(六)附件

　　附件是指調查報告正文中不能包括或沒有提到的部分，但必須附有與正文有關的說明。它是對主要報告的補充或更好的解釋。

　　調研報告8

　　剛剛進入信貸部門與之前的崗位跨度還是很大的，通過領導的教育關心，同事的幫助指導和我個人的自學努力下，通過閱讀相關書籍、解讀文件規章，我很快渡過了起初的不適應，迅速地融入到現在的崗位角色中。實習期間跟隨同事做了一些宣傳，貸前調查，受理，簡單的表格制作和貸后調查，讓我對信貸部門有個更進一層的認識。

　　宣傳是廣告的`一種形式，目的是讓更多的人了解郵政儲蓄銀行的信貸業務，是一種很有利的渠道，通過走訪門店，張貼海報，分發宣傳頁等方式，讓更多的人知道，了解，并且接受我們的信貸業務。靈活，準確的與客戶進行溝通，讓客戶感覺一切是從客戶利益出發，了解他們的需求與困難，有技巧的進行滲透于溝通。

　　以其中一個調查案例為例進行進一步了解。

　　借款申請人為杜某，申請抵押借款，客戶經營一家砂輪廠，有兩個女兒都在上小學，沒有其他家庭負擔，經與鄰居核實客戶所說屬實。家庭資產：全款購買商品住房一套；通過客戶及配偶口述、查詢個人征信以及其他方式交叉驗證，客戶無其他負債情況，與客戶口述情況相符。進銷渠道、結算周期和淡旺季情況通過客戶及相關人員口述、相關單據（進銷單據）、實地調查，借款人經營年限：7年，客戶長期的經營積累了穩定的上、下游客戶，有著良好的合作關系。

　　進行擔保物分析，擔保物為個人房產，所處地段較好，擁有較高的使用價值，變現能力較好。客戶的個人征信記錄為正常類，信用記錄良好，無不良記錄。風險點分析：

　　1.客戶由于自身失誤導致銷售額下降；

　　2客戶產品大幅貶值或成本大幅上漲等導致銷售額下降。

　　3.發生不可抗力的自然災害及人為因素，如洪水、地震、戰爭等導致抵押物損毀。

　　授信結論分析過程及需落實條件：借款人經營狀況穩定，第一還款來源較好，抵押物價值較高，借款人符合我行商務借款要求，綜上所述，建議為借款人杜麗授信額度為11萬元，額度支用期為5年，額度內單筆借款最長期限5年，抵押率為70％，利率為基準利率上浮30％，采用等額本息還款法，落實條件：1、辦理房產、土地抵押登記后取得他項權證后額度生效；2、借款支用時需選擇銀行自主支付方式。

　　通過實地調查，我認識到了借款的真實性很重要。一定要到借款人的家里和實際經營地點看一看，看看借款人的房子、生產設備、實際運轉情況。查看借款人的生產經營證件。查看借款人的生產設備數量、賬本，生產購銷狀況，成本支出和盈利結構要了解，生產的采購渠道、銷售渠道要了解，最好了解借款人生產的上游供應商和下游銷售對象，打電話了解借款人和他們的往來情況以及評價。查看借款人的自有資金情況和在銀行信用社的存取記錄。要了解借款人借款用途的真實性。了解借款人家庭成員狀況尤其是他們的健康、收入等情況，估算借款人的家庭總收入和總支出。也同樣有利于表格制作的詳細性和精準性。

　　加強自身的業務理論學習，進一步提高業務水平和能力。業務素質有待提高，對銀行業工作的認識還處在較膚淺的階段，對各類報表的來龍去脈，對銀行業的數字分析能力還不夠。我將努力克服自身的不足，在郵政儲蓄銀行領導的正確領導下，在自己的本職崗位上，一定愛崗敬業，開拓創新，為完成將來一年的各項目標任務作出自己積極的努力。

　　調研報告9

　　摘要：本次對XXXX藥店的調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關藥店鈣片經營市場信息和資料，分析藥店內部鈣片的銷售情況，了解藥店鈣片銷售市場的現狀及其發展趨勢，為藥店行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括藥店基本情況、店內銷售競爭情況、經營策略和銷售目標等。在調查活動中收集、整理、分析藥店鈣片的市場信息，掌握藥店鈣片的市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行鈣片的市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。

　　關鍵字：XX藥店鈣片藥品銷售調查報告

　　1前言

　　1.1調查目的

　　通過實地調查XXXX藥店的鈣片銷售情況，提升自己在市場營銷方面的社會實踐能力，為藥店鈣片的進貨、銷售提供理論參考依據。

　　1.2調查時間

　　20xx年12月5日——12月8日

　　1.3調查地點

　　XX路XX藥店

　　1.4調查對象

　　對XXXX藥店鈣片銷售的實際情況進行了解，分析，包括鈣片銷售區人員的安排、鈣片的主要消費人群，鈣片的日銷售量，鈣片的促銷活動、鈣片的優惠活動等。

　　1.5調查對象和方法

　　通過實地調查XXXX藥店鈣片的銷售情況，采用進店詢問、調查的方法開展調查。了解藥店鈣片的市場營銷的情況。

　　2店內鈣片銷售競爭情況

　　XXXX藥店的促銷員負責鈣片在藥店的推廣與銷售工作；做好公司鈣片在藥店的陳列與展示；能積極參與藥店組織的鈣片促銷業務、鈣片產品知識培訓。能主動配合藥店司組織的各種鈣片促銷活動；即時反饋各種鈣片市場信息及銷售數據。班組長或大堂經理性格待人親切、有禮貌，性格沉穩、大方、開朗，具備一定的藥學專業技能，有著良好的心理素質和社會交往能力，并能妥善處理XXXX藥店中的各種工作的安排。

　　XXXX的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間，具備良好的醫學專業知識，熟悉各鈣片的功能和注意事項、能對顧客進行鈣片產品的講解，性格外向，溝通能力強。有著廣泛的'人際關系，能對經常購買鈣片的客戶做到資料存檔，了解客戶的病情，知道客戶經常購買鈣片的品類，營造“知己知彼、百戰百勝”競爭氛圍。促銷員能在大堂經理的帶領下，根據藥店鈣片銷售的的整體規劃，協助班組長制定月度、季度、年度鈣片的促銷計劃；在常規鈣片正常銷售的前提下，還積極負責藥店的鈣片的新產品推廣，擴大藥店的鈣片產品品類，為更多的客戶提供滿意的服務。XXXX藥店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務的同時，每個人都做好了售后服務，建立了良好的客戶關系；月底能按時按質完成促銷活動的銷售統計報表；另外，積極按照鈣片促銷計劃實施促銷活動。

　　3經營策略,主推產品

　　主要銷售鈣爾奇D300咀嚼片，冬天最適合補鈣，很多家長會給孩子買鈣片，估計能銷500盒，根據銷售量會及時調整訂貨數量，根據調查，去年和前年XXXX藥店這個季節的鈣片銷售業績一直很好。

　　4鈣片的銷售目標,期望月銷售值達到15萬。

　　通過此次對目標藥店的現場考察，我加深了對藥店基本情況營業面積、店堂環境、鈣片的經營品種、鈣片陳列情況、鈣片的消費人群的分析，鈣片的促銷活動的的了解。學會分析藥店內鈣片的銷售競爭情況，。了解到XXXX藥店的鈣片的經營策略和當前目標、近期目標、遠期目標等內容，鞏固了所學的專業知識。

　　結語本次調查僅代表我的個人看法，關于藥店鈣片銷售的營銷策略的制定還需結合藥店所在的地理位置以及藥店的人流量和經濟實力決定。

　　調研報告10

　　一、公司概況

　　貿易有限公司是專業生產和銷售自產的各種化妝品配件，如化妝用鏡，盒及各種用途毛刷產品的臺資公司。公司成立于一九九四年，至今已有壹拾陸年的歷史。公司憑借自身雄厚的資本實力與管理優勢，加強創新及優化企業核心能力，勇攀行業高峰。公司產品90%外銷，10%內銷。產品有：Artistry（雅姿）、NYX（尼克斯）、BabylissPRO（法國依韻）、Chlitina（克麗緹娜）、MaryKay（玫琳凱）等名牌的化妝配件均由貿易有限公司負責生產，公司對產品的研發及設計也是不可缺少的一部分。貿易有限公司堅持經優質的服務，完美的品質，最低的價格為目標，以客戶利益為中心為廣大客戶服務。

　　二、貿易有限公司基本財務狀況

　　貿易有限公司注冊資金為300萬元人民幣。因企業規模不大，該公司的總員工不足200人，公司財務管理結構的組織形式為外聘財務事務所為該公司報稅，公司內部只設一位出納及內賬會計，負責現金管理支出及內部財務所有統籌工作。其主要會計政策是執行我國的會計制度和會計準則，會計年度為每年的1月1日至12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用速達財務軟件。公司20xx年度報表的主營業務收入為7096981萬元，銷售成本為2344851萬元，毛利為562萬元，毛利率為13。78%。

　　三、該公司在應收賬款管理方面的成功經驗

　　應收賬款是企業擴大市場份額，爭取競爭主動性的強有力的措施。幾年來，貿易有限公司為了在激烈的競爭中立于不敗之地，不斷開發新產品、開拓新市場并制定新的營銷策略。隨著業務發展不斷擴大，公司內部財務管理制度日趨規范，應收賬款的管理制度也更加完善。其在應收賬款管理方面有以下幾方面的成功經驗：

　　1、制定合理的.信用政策和有效的信用標準。公司財務部門強化會計基礎工作，規范會計核算，在做好應收、應付款項的日常工作外，根據應收賬款的特點結合自身的具體情況，制定往來款項的信用政策和制度，并嚴格執行。公司根據不同時期、不同市場環境、不同的銷售合作對象，制定出不同的信用期間、信用標準和現金折扣政策，盡量為減少壞賬創造條件。該公司決定給予客戶信用優惠時，必須考慮具體的信用條件。在制定信用標準時應考慮同行業竟爭對手的情況、公司承擔違約風險的能力以及客戶的資信程度，在成本與效益比較原則的基礎上，確定適宜的信用標準，對客戶信用等級做出合理的判斷并決定是不是給予客戶優惠。

　　2、進行風險排隊，確定信用等級。該公司通過對客戶信用資料的調研分析，確定評價信用優劣標準。對反映客戶短期償債能力的流動比率、速動比率、現金流動負債率以及長期償還負債能力的指標資產負債、產權比率、或有負債比率、已獲利息倍數和帶息負債比率進行分析。結合公司承受風險的能力及競爭的需要，劃分客戶的信用等級，對于不同等級的客戶給于不同的信用優惠或附加限制條款。

　　3、定期編制《應收賬款催收報表》。該公司按照客戶賬期情況設立《應收賬款催收報表》，詳細反映內部各業務部門以及各個客戶應收賬款的發生、增減變動、余額及其每筆賬齡等財務信息，每周由財務部門主管信用控制管理人員發送給相關業務部門人員跟進。同時加強合同管理，對客戶執行合同情況進行跟蹤分析，防止壞賬風險的發生。通過《應收賬款催收報表》的編制，公司管理決策層和相關部門就能夠準確、及時、全面地掌握應收賬款的現狀，有針對性地制定欠款催收政策。

　　4、建立催收責任制。該公司嚴格執行應收賬款催收責任制度。即將應收賬款催收工作責任化到個人，將應收賬款回收與個人績效考核掛鉤，對造成未收回賬款的項目負責人予以警示，而對完成收款任務的個人予以獎勵。

　　四、該公司在應收賬款管理方面存在的主要問題

　　貿易有限公司司的整個應收賬款管理體系還是比較全面、規范的。隨著社會日新月異的變化，經濟迅速發展，公司也面臨著新的挑戰。在實踐中本人也了解到該公司在應收賬款方面尚存在以下幾方面的問題：

　　1、占用流動資金，降低資金使用效率。賒銷商品時，發出存貨，貨款卻不能同時收回，大量的流動資金被應收賬款占用，造成現金流入短缺，影響該公司資金周轉，從而影響其正常經營。

　　2、增加經營成本，削弱短期償債能力。賒銷雖然使公司產生了較多的收入，增加了利潤，但現金流入并未增加，而且在應收賬款引起的催收中，該公司要投入一定的人力、物力、財力，這些都加速了公司的現金流出，也削弱了公司的短期償債能力。

　　3、應收賬款的賬齡越來越長，增加壞賬風險。應收賬款如得不到及時清理，該公司不能按時收回貨幣資金，則意味著潛在的壞賬風險，賬齡越長，壞賬的風險越大，會增加收賬成本。該公司還發生了長期賒銷客戶（個體戶經營的小化妝供應客戶）在協議結賬時竟然人去樓空的情況。

　　五、改進建議

　　針對該公司在應收賬款管理方面的不足，本人結合專業所學提出如下改進建議：

　　1、應該采用賬齡分析的方法計算每一筆應收賬款的賬齡和所有應收賬款的平均賬齡，并以此來強化應收賬款的回收工作。為了加快應收賬款的變現速度，除了制定合理的獎懲措施外，也應該制定合理有效的收賬程序和方法，如采用電話、信函和發電子郵件等通信方式，也可采用個人拜訪或委托專門收賬機構進行回款，必要情況下，也可以對欠賬客戶采取提起法律訴訟的方式來收回應收賬款。

　　2、重視做好客戶的信譽評價工作。銷售人員不能一味追求銷售量，收款是比銷售更需要管理和慎重的環節。要回避應收賬款的風險，就必須定期對客戶進行信用評價，并根據信用評價結果確定銷售政策。在與客戶建立新的合作關系的時候，事前一定要做評審，綜合評價這個客戶的品德、能力等，在合同執行一段時間后，就要對此客戶進行一次綜合評審，對于一些毛利不理想的客戶，在查找自我成本控制的問題的同時，也需對確實沒有合理利潤的客戶中止合同。

　　3、對客戶的信譽要進行長期動態的監管。由于市場環境各個因素的影響，客戶的經營狀況、償付能力也會隨之變化，所以在與客戶建立長期合作關系后，要注意后續的監督調研，根據客戶的狀況調整銷售策略。公司要發展，必須擴大業務，將必然會出現賒銷，應收賬款回收風險以及由此而產生的財務風險總是并存，只要貿易有限公司采取適當的信用政策及有效的管理方法，就能使應收賬款風險降低、收益最大。相信在該公司管理層的正確領導和全體員工的共同努力下，企業在今后的各方面會有更新的突破，取得更好的發展。

　　六、調研體會

　　此次在貿易有限公司的社會實踐，收獲頗多。通過這次實踐，有很深的體會，感覺到理論和實踐之間還是有一定差別的，因此本人在實踐過程中能主動的請教，虛心的學習，盡量把理論知識融入到實踐中去，使自身的理論知識更上一個臺階，實踐能力與水平也得到較大地提高。

　　調研報告11

　　—華水新校區宿舍及教學樓樓梯建筑構件樓梯一般由梯段、平臺、欄桿扶手三部分組成。梯段（梯跑）是聯系兩個不同標高平臺的傾斜構件；按平臺所處的位置和標高不同，有中間平臺和樓層平臺之分，兩層樓之間的平臺為中間平臺，用來供人們行走時調節體力和改變行走方向，與樓層地面標高平齊的平臺稱為樓層平臺，除與中間平臺有相同作用外，還用來分配各樓層人流；欄桿扶手是安全保護構件。

　　樓梯按形式分有直行式樓梯(又分為直行單跑式、直行多跑梯)，平行式（又分為平行雙跑式、平行雙分雙合式），折行多跑式，交叉（剪刀）式和裝飾性樓梯（圓形、螺旋形、弧形）。

　　通過調研發現我校的樓梯形式主要有五種：宿舍樓為直行雙跑式樓梯，一二三四號教學樓為平行雙合式樓梯和平行雙跑樓梯，五號教學樓為剪刀式樓梯和雙分式樓梯。下面對這五種樓梯進行逐一分析。

　　直行雙跑式宿舍樓梯，有兩個梯段，梯段的踏步步數為10，中間有休息平臺踏步高（h）為160mm，踏步寬（b）為300mm，梯段尺度（B）為1440mm，梯段長度（L）為2700mm，欄桿扶手的.高度為1040mm。直行雙跑式樓梯給人以直接順暢的感覺，導向性強，但由于缺乏方位上回轉上升的連續性，因為宿舍樓為多層建筑增加了交通面積和人流行走的距離。

　　平行雙合式樓梯，第一梯段踏步數和第二梯段踏步數均為14，踏步高度(h)為150mm，踏步寬（b）為300mm，第一梯段和第二梯段的梯段尺度（B）分別為1820mm，3560mm，梯段長度（L）為3900mm，梯井寬度為110mm，欄桿扶手的高度為1050mm。平行雙合式樓梯主要是解決人流大和樓段寬度較大的問題，但實際上由于第一跑段梯段尺度較小，所以還是帶來了人流擁擠的現象。

　　平行雙跑樓梯，為了滿足樓梯凈空高度不小于2200mm，采用了設置不等跑梯的方式，第一梯段和第二梯段的踏步數分別為14、13，踏步高為150mm，踏步寬為300mm，踏步尺度為3160mm，第一梯段和第二梯段的梯井寬度分別為3900mm和3600mm，梯井寬度為150mm，欄桿扶手高度為1050mm，中間平臺寬為3180mm。平行雙跑樓梯比直跑樓梯節約面積并縮短了人流行走的距離，更簡潔實用。

　　教學樓平行雙跑樓梯

　　平行雙分式樓梯，第一梯段和第二梯段的踏步數均為15，踏步高為150mm，踏步寬為290mm，第一梯段和第二梯段的梯段尺度分別為3200mm和20xxmm，第一梯段和第二梯段的梯段長度均為4060mm，梯井寬度為50mm，欄桿扶手高度為1010mm，中間平臺寬為1990mm，樓層平臺寬為4350mm。與平行雙合式樓梯有著相同的有點淡也有共同的缺點就是同樣存在著，在上下班高峰期會出現教學樓平行雙分式樓梯人流擁擠的現象。

　　剪刀式樓梯，踏步數為15，踏步高為150mm，踏步寬為290mm，梯段尺度為2750mm，梯段長度為4060mm，梯井寬度為130mm，欄桿扶手高度為1020mm，中間平臺寬為2990mm，樓層平臺寬為2960mm。

　　教學樓剪刀式樓梯兩邊梯段空間互不相通，形成兩個各自獨立的空間通道，這種樓梯可視為兩部獨立的疏散樓梯，滿足雙向疏散的要求。由于其水平投影面積小，節約了建筑空間。

　　宿舍及教學樓的樓梯施工方式應為預制裝配式鋼筋混凝土樓梯,這種施工方式有利于節約模板且提高施工速度；樓梯梯段多為梁板式，由梯斜梁和踏步板組成，踏步板兩端各設一梯斜梁，踏步板支撐在梯斜梁上，踏步板為三角形，三角形踏步板使梯段底面平整、簡潔。

　　總體來說華水新校區的樓梯不僅符合建筑規定，而且形式不一很有特色，特別是五號教學樓的剪式樓梯不僅受到同學們的喜愛同時也能疏散人流很實用。

　　調研報告12

　　隨著社會、經濟的發展，人們的生活節奏越來越快，對各方各面要求越來越高，便捷的網上商務越來越受大眾的歡迎，成為年輕人們生活中不可缺少的一部分。網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。在服裝類的網店看來，特定的女性用戶群，在其購買能力與消費心理方面作為網絡服裝消費的主力軍，在一定程度上影響網上服裝商品銷售的市場。這就提示我們，網上的網店，要重視網店界面的設計問題，友好適宜的人機界面是影響網上購物的一個重要因素。作為在校學生的我們對于在校內創業也是十分的擁有熱情，也有了自己創業的構想。希望借此機會可以開啟我們創業的大門，在自己的創業路上走出第一步。

　　網上開店是一種在互聯網時代的背景下誕生的新銷售方式，區別與網下的傳統商業模式，與大規模的網上商城及零星的個人商品網上拍賣相比，網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。網絡最大的優點就是互動性強，在購物的同時，也可以上網開店出售物品。

　　網上開店擁有眾多優勢：

　　1）開店成本極低。網上開店與網下開店相比綜合成本較低；許多大型購物網站提供租金極低的網店，只是收取少量商品上架費與交易費；網店經營主要是通過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；網店不需要專人時時看守，節省了人力方面的投資。

　　2）經營方式靈活。網店的經營是借助互聯網進行經營，經營者可以全職經營，也可以兼職經營，網店不需要專人時時看守，營業時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復就可以不影響經營。

　　3）網上開店基本不受營業時間、營業地點、營業面積這些傳統因素。網上開店基本不受經營地點的約束，網店的流量來自網上，因些即使網店的經營者在一個小胡同里也不會影響到網店的經營。

　　4）網店的消費者范圍是極廣泛的。網店開在互聯網上，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至全球的網民。只要網店的商品有特色，宣傳得當、價格合理，經營得法，網店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入。

　　網上開店的天然優勢迅速吸引了創業者的目光。但是，網上創業絕不是簡單地上傳幾張物品照片，就可以干等買家“上鉤”。其中也需要做大量的工作，包括前期準備、貨源、宣傳等，甚至是很簡單的上傳照片都有很多講究。

　　因此，我打算利用在校的一些課余時間兼職做服裝分銷。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低。以大學生為代表的年輕一代的開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。所以選擇在“淘寶網”這個平臺開設時尚女裝旗艦店。

　　一、店鋪定位

　　1、策劃背景

　　隨著網絡的不斷發展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的.東西，這種方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業尤其是“女裝”發展較快。

　　2、網店名稱：“伊衫風尚”時尚女裝旗艦店

　　3、主營商品：“伊衫風尚”時尚女士服裝店以秋冬女裝與男裝為主打商品，其中包含外套、衛衣、褲裝、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。

　　4、商品特點：“伊衫風尚”服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家，我店堅持讓大家進的舒心，看的放心，買的安心；我店品種豐富，樣式齊全有利于滿足廣大女士、男士對個性美的追求。

　　5、顧客定位

　　女性更加追求完美與時尚個性。從中實現自身年輕與美麗。擁有活力的氣質，我們店鎖定這一特點。定位女性為我們店服務對象。其中以18~25歲之間上班白領族和學生。

　　6、價格定位

　　目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝已充實了整個市場，面對其它行業的服裝存在的競爭是顯然易見的，品牌定位高中低不同檔,適合不同的消費人群，唯一只要以底價吸引顧客，基本上是百元以下。

　　7、付款方式：網上支付（支付寶、網銀）。

　　8、貨運方式：支持快遞、EMS

　　9、主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費。

　　二、營銷策略

　　1、銷售渠道

　　通過互聯網進行在線銷售，對顧客的要求和意見要及時的更新和反饋。

　　2、銷售步驟

　　事先的準備，與顧客建立信賴感，了解顧客的需求，分析競爭對手，體現出自己產品的優勢，良好的售后服務。

　　3、商品策略

　　每天保證有商品上架，不斷地與商家保持聯系，準確地了解有關商品的描述；系統做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經過PS處理，要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。

　　4、促銷策略

　　①折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

　　②贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　5、溝通服務

　　(1)、誠實守信交易

　　(2)、耐心解答提問

　　(3)、開心幽默應對

　　(4)、微笑周到服務

　　6、宣傳推廣

　　(1)、善用櫥窗推薦

　　(2)、利用旺旺狀態信息

　　(3)、參加網站平臺活動

　　(4)、在淘寶首頁添加廣告

　　(5)、常上社區發貼或回貼

　　(6)、多搞促銷,提高信用等級

　　三、貨源渠道

　　決定開網店之后，就要去尋找物美價廉的貨源，當然網上開店因為手續簡單，也可以隨時根據自己發現的貨源情況，確定自己的經營方向。

　　阿里巴巴上面有很多的批發商，可以在阿里巴巴尋找貨源，也是代銷的模式；比一些網站上的代銷要具備一些保障；我們還是可以在阿里巴巴尋找貨源的，但是和那些網站上的代銷一樣有很多的缺點；一般可靠的網店代理具有正規的營業執照，倉庫內有一定的庫存產品。另外，一般的上家為保證真實性，產品圖片都以實物拍攝為準。好的商家對售后服務有一定的保障。還有經營業績、信譽、合作態度也要考慮。當然，像發貨速度、產品的質量和價格等等的因素也是衡量一個網店代理是否可靠的一個重要標準。我選擇了幾家廣州的供應商，廣州貨源豐富，物品種類眾多。

　　四、談判技巧

　　我們要與供應商談判的地方很多，比如：

　　1、品質。設法了解供貨商對本身商品品質或了解的程度。

　　2、包裝。說服供應商使用較為堅固的外包裝和設計良好的內包裝以便運輸。

　　3、價格。在談判價格時，分銷商能夠獲得最大利潤。

　　4、售后服務保證。在不是人為毀壞商品的前提下，能夠在7天內退貨或換貨。

　　五、定價策略

　　1、定價目標

　　初期做網店，賺的是信譽和客流量，所以我們會讓出一些利潤來換取更高的銷售量，基本上保持成本價，隨后會考慮獲取更多的利潤。

　　2、定價導向

　　根據市場情況和競爭對手不斷完善定價內容。

　　3、定價及價格調整

　　價格調整會比較頻繁尤其是在初期，爭取在銷售量和利潤上找到完美的平衡點。

　　針對服裝產品而言，產品的生命周期很短，而且市場環境變化迅速。商品的價格可謂消費者決定購買與否的直接原因。價格太高，購買者怕上當不敢買或比較后選擇別家；價格過低,會使消費者懷疑商品的質量，同時利潤就會很低甚至賠本。所以合理的定價非常重要。最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買,，推銷商也便于推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。我的銷售戰略是“薄利多銷，真心服務”。

　　六、總結

　　經過以上分析，開設一個網店，不僅要應用好網絡的這個良好的平臺，更要從產品的各個層面進行營銷策略。當然，開網店的最終目標便是“利潤”二字，所以在開設網店的過程中要放長線，著眼于未來，誠信經營，真心服務。制定符合自己的產品發展戰略，順應時尚，打造更好的網店。

　　調研報告13

　　一、公司組織機構：

　　儲運科、財務科、保衛科、人事科、辦公室、機電設備科。

　　二、倉庫設施：

　　1、倉庫占地面積約60畝。

　　2、公司共有倉庫3萬多平方米，97年建成框架五層樓倉2萬平方米，平房庫約1萬多平方米。

　　3、樓倉內設有5噸電梯3部。

　　4、平房庫設有10噸行吊3部，20噸龍門吊一部。

　　5、叉車、推車、平板車各有若干。

　　6、消防設施配備：

　　（1）消防池、消防栓、消防管網布滿各個倉庫。

　　（2）倉庫內設有自動噴淋系統及滅火器材。

　　7、鐵路專用線：

　　路達公司倉庫擁有自己的一條鐵路專用線，長達四百多米，可容納13個貨位，配有20噸龍門吊，上下站十分便利。

　　該專用線到站為：鄭州東

　　收貨人：河南省交通廳公路管理局倉庫

　　地址：鄭州市貨棧街190號

　　電話：6320890（儲運科）6323250（代儲辦）

　　三、職工隊伍狀況：

　　1、公司現有職工70余人，高級職稱1人，中級職稱12人。是一支素質優秀的、經驗豐富、專業倉儲管理的服務隊伍。

　　2、與長虹、美的等知名企業建立了良好的倉儲業務關系。

　　四、服務與管理：

　　本公司自成立以來，嚴格管理，嚴抓服務質量，努力促進公司員工素質的'不斷提高，定期與廣大客戶進行交流，聽取多方面的意見，服務工作不斷得到完善。公司倉儲管理經驗豐富，倉儲人員工作認真，嚴格做到全天"二十四小時"收發貨物。多年來，及時周到的服務，取得儲戶的廣泛好評。

　　五、公司的經營宗旨：

　　以人為本，以需要為根本，為客戶提供快捷、優質的服務，通過合作建友誼，通過友誼促合作。

　　調研報告14

　　學校是學生接受系統的集體場所，要為學生創造一個良好的學習環境，就必須有堅實的安全防范工作做保障，否則，不僅會破壞正常的教育教學秩序，甚至會危及學生的生命安全。

　　一、中小學校園安全現狀

　　該鄉共有中小學7所，筆者通過對這7所學校的實地查看，以及對相關負責人的走訪，對該鄉中小學安全現狀有了初步的了解。

　　(一)硬件

　　1、校園建筑設施

　　全鄉義務教育階段校舍建筑總面積23080平方米，危房703平方米，d級危房占校舍總面積的。建淮中心小學、萬圩中心小學、蚌山中心小學共維修校舍面積521平方米，新建校舍283平方米，共計投入28萬元。投入9萬元維修三河尖初級中學校舍300平方米，投入萬元維修正和希望小學校舍252平方米。并規劃投入萬元為三河尖鄉直小學新建校舍567平方米。就總體而言，校舍安全狀況較前些年有了明顯的改觀。目前多校已經告別了破舊不堪的老房子，搬進了寬敞明亮的教學樓，校園建筑造成的安全隱患正在逐步減少。

　　2、操場改造

　　操場是學生活動和體育鍛煉的重要場所，在校園安全之中占據著舉足輕重的地位。三河尖鄉直小學新建了水泥地面的籃球場，并新建了環行跑道。新的操場使得學生的活動及體育鍛煉多了些安全保障。但是，部分學校的操場還存在安全隱患:籃球架是用石頭壓住固定在地面，看上去似乎搖搖欲墜;操場凸凹不平，有些地方還堆積有建筑垃圾。

　　3、消防設施

　　安全有效的消防設施是師生人身安全和學校財產安全的重要保障，近幾年來，教育系統每年都投入大量資金對消防器材進行維修和更新，僅今年上半年就添置滅火器1000個，維修滅火器300個。現在各基層單位的滅火器數量和質量都達到了消防部門的規定。該鄉唯一一所寄宿制學校—三河尖鄉初級中學，校園學生宿舍都裝有應急燈和安全通道指示牌，。但是有的學校樓房由于建筑年代比較久遠，所以沒有消防栓，而且因水壓不夠，建消防井也不起作用，消防隱患比較大，目前采取的硬件措施是增加滅火器數量。

　　4、電路改造

　　該鄉對所有學校的電路進行了全面改造，廢除了過去的老線路，同時更新了各種電氣設備，消除了過去老線路的各種安全隱患。但是，各種用電器數量猛增，用電量大大增加，所以也要求我們不能放松警惕。通過實地查看，筆者發現有些學校的墻壁上的日光燈的開關有不同程度的損壞，急需改進。

　　5、學校飲食安全

　　三河尖鄉初級中學有在校生1756人，其中在校就餐的學生占多數，學校新建了學生餐廳，采取私人承包的方式進行管理，學校高度重視學生的飲食衛生，經常就衛生問題召開承包者座談會，強調食品安全的重要性，同時對餐廳的食品衛生進行不定期檢查。目前，該餐廳未發生一起學生食物中毒等食品安全事故。

　　(二)軟件

　　1、組織機構

　　健全高效的組織機構是做好安全防范工作的關鍵，鄉教育辦公室成立了以辦公室主任為組長的安全防范工作小組，同時要求各學校成立了以校長為負責人的安全防范工作小組，負責校園安全工作。各學校專門配備了保衛人員，負責日常校園安全事務，每天都會安排值班老師巡查校園安全狀況，為學校的安全防范工作提供了組織保證。

　　2、宣傳教育

　　宣傳教育是作好校園安全防范工作必不可少的有效途徑。該鄉各學校的'都能在日常教學中加入安全方面的教育，各學校每學期都會舉辦校園安全知識講座，邀請交警大隊或是派出所民警宣傳安全知識、普及法制教育，并且通過黑板報、讀報欄做宣傳工作，使得安全意識深入廣大師生員工內心。

　　二、對該鄉校園安全問題的思索與建議

　　通過此次調研，我們可以欣喜地看到農村中小學校園安全防范工作取得的成績:校園危險建筑正在不斷從我們的視線中消失;寬敞、平坦的操場成為孩子們玩耍嬉戲的安全地帶;一排排的滅火器成為校園安全的守護神;日光燈、各種教學電器設備走進了教室，讓孩子們享受到了科技樂趣;學校的餐廳也總能吃上放心飯;各個學校針對安全工作都成立了相應的組織機構;宣傳教育工作也做得有聲有色。

　　但是，與成績同在的是校園安全防范工作中的不足之處。硬件方面的安全隱患還是很常見的，年久失修的房屋，操場上固定不到位的體育器材，不符合要求的消防設施，裸露的日光燈開關等等都是校園隱型殺手。軟件方面，各組織機構對安全問題存在僥幸心理，不夠重視。宣傳教育工作方式也有待進一步改進，使得安全成為人人樂于關心的話題，安全意識深入每個人內心。

　　三、此次校園安全防范工作的調研

　　實際地反映了當前一些農村中小學校園安全狀況，希望此次調研對三河尖鄉中小學校校園安全防范工作的進行有所啟示，相信在社會各界的齊力配合下，校園安全防范工作會取得更大的進步，孩子們的健康成長將得到更有力的保障。

　　調研報告15

　　XX年是“”發展規劃的開局之年，隨著一系列宏觀經濟政策的實施，消費增長依然強勁，出口恢復快速增長，經濟運行開始回歸正常增長軌道，但通脹壓力依然存在。在市委、市政府的領導下，全市上下按照“突出財源抓項目，圍繞民生促發展”的工作要求，認真貫徹實施“轉方式、保增長，攻兩翼、推兩型，抓財源、強基礎，惠民生、促和諧”的工作原則，全市經濟呈現較好發展態勢。

　　經初步測算，一季度，全市實現生產總值（gdp）40.1億元，同比增長13.6%，增幅比上年同期下降0.4個百分點，其中一產業增加值7.53億元，同比增長3.3%，二產業增加值17.79億元，同比增長20.7%，三產業增加值14.79億元，同比增長11.8%。三次產業結構由去年同期的21:40.9:38.1調整為18.8：44.4：36.8，三次產業對經濟增長的貢獻率分別為8.4%、60.4%、31.2%,。

　　一、經濟運行基本態勢

　　（一）發展速度加快。

　　1、農業生產增長平穩。一季度，實現農業增加值7.53億元，同比增長3.3%。春耕生產正常開展，備耕物資準備充足。調查顯示，全市農資貨源充足，共入庫早稻雜交種子25萬公斤，常規稻種子3萬公斤，晚稻雜交種子30萬公斤；農戶化肥入戶率81.5%，農膜和拋秧盤入戶率90%。畜牧業保持平穩發展。一季度，全市出欄肉豬53.59萬頭，同比增長5.8%；期末肉豬存欄88.63萬頭，與去年持平；能繁母豬8.19萬頭，同比增長3.7%。

　　2、工業生產保持良好發展勢頭。一季度，全市完成工業總產值50.52億元，同比增長41.0%，增幅比上年同期提高4.6個百分點，實現工業增加值14.77億元，同比增長27.0%；占生產總值的比重達到36.6%，比上年同期提高6.6個百分點。其中規模以上工業總產值43.69億元，同比增長45.2%，增幅比上年同期提高4.7個百分點，實現增加值12.43億元，同比增長32.5%。

　　工業園區發展強勁。一季度，工業園區完成工業總產值9.27億元，同比增長72.6%，入園企業達到62家，投產47家，新簽約企業3家，上交工業稅金1504萬元。

　　大廠礦來勢看好。一季度，五大廠礦完成產值7.49億元，同比增長21.6%，其中增速最快的是氟化學公司，增速達到105%，其次是韶峰南方公司，增長51%。

　　3、消費市場旺盛。一季度，全市實現社會消費品零售總額12.64億元，同比增長13.9%。按地域分，城鎮消費品零售額11.5億元，同比增長12.9%，鄉村消費品零售額1.14億元，同比增長25.3%。按行業分，批發業零售額1.87億元，同比增長18.3%；零售業零售額9.34億元，同比增長12.6%；餐飲業零售額1.22億元，同比增長17.1%。

　　外貿出口升溫。一季度，全市實現外貿進出口總額20xx萬美元，同比增長64.8%，其中出口創匯1933萬美元，同比增長55.9%。懷琪集團出口414萬美元，同比增長288.7%，氟化學公司出口1019.7萬美元，同比增長75.6%，化工冶金公司出口104萬美元，同比增長203.2%。金子箱包出口額為159.8萬美元，同比下降25.8%。

　　（二）發展質量提高。

　　1、財政收入快速增長。一季度，全市實現財政總收入2.58億元，同比增長53.4%。其中一般預算收入完成1.96億元，同比增長65.5%。稅收收入中，營業稅增長37.2%，企業所得稅增長81.1%，資源稅增長198%，城鎮土地使用稅增長66.4%，土地增值稅增長57.9%。總收入中，國稅征收0.48億元，同比增長23%，地稅征收0.83億元，同比增長32.8%，財政征收1.26億元，同比增長90.9%。

　　2、金融市場運行平穩。3月末，全市金融機構各項存款余額137.94億元，比年初增加15.84億元，增長13%。增長的主要原因是由于儲蓄存款利率上調和居民收入提高，居民儲蓄存款大幅上漲。

　　全市金融機構加大了對春耕生產的投放力度和對新農村建設的扶持，貸款總量增加。3月末，全市金融機構人民幣各項貸款余額64.36億元，比年初增加8.73億元，增長15.7%，同比多增4.09億元，增量創歷史新高。本季末人民幣存貸比例為46.7%，比去年同期高出3.9個百分點。

　　3、居民收入穩步增長。一季度，全市城鎮居民人均可支配收入5689元，同比增長11.6%。其中，其他勞動收入增長176.1%，經營性收入增長37.4%，財產性收入增長14.1%，轉移性收入14.1%。農民人均現金收入2503元，同比增長15.4%。其中，工資性收入增長37.7%，轉移性收入增長56.6%。

　　4、固定資產投資穩步增長。一季度，全市固定資產投資完成5.75億元，同比增長10.8%，其中城鎮以上投資完成5.16億元，同比增長3.6%。城鎮投資中，技術改造投資2.27億元，同比下降15.3%，房地產投資1.04億元，同比增長76.3%。從投資主體看，民間投資逐漸成為主體。一季度，非國有經濟投資3.76億元，同比增長38.2%。從產業結構看，資金主要投向三產業。三產業完成投資2.75億元，同比增長35.5%。從投資結構看，民生工程完成投資0.36億元，同比增長99.9%。

　　二、當前經濟存在的問題

　　（一）農資價格上漲，拋荒情況仍然存在。種子價格上漲幅度較大，雜交種子32-38元/公斤，同比上漲2-4元/公斤，常規稻種子6-8元/公斤，同比上漲1-3元/公斤；尿素價格為2150元/噸，同比上漲13.2%，復合肥價格為2700元/噸，同比上漲12.5%，農藥價格略有上漲。拋荒情況仍然存在，據調查，各鄉鎮辦仍不同程度存在拋荒問題。

　　（二）工業原材料能源價格上漲，盈利空間縮小。能源和原材料價格同時上漲的情況下，產品價格上漲幅度較小，導致企業的利潤空間縮小。一季度，五大廠礦虧損2125萬元，同比增虧1064萬元。其中五礦湖鐵由于優惠電價取消，電價比上年提高0.18元/kwh,預計全年增加成本1.2億元，煤價比上年同期上漲120元/噸，而主要鐵合金價格僅上漲200元/噸左右，一季度五礦湖鐵虧損1209萬元，同比增虧1241萬元。久大湘堿一季度其產值同比增長27.5%，其產品價格也比上年略有上升，純堿一季度平均價格為1500元/噸，比上年提高200元/噸，但其利潤由于原材料價格的上漲，一季度只盈利39萬元，同比減少75萬元。

　　（三）固定資產投資進度不快，重點工程項目開工不足。一季度，全市固定資產完成投資5.75億元，不足全年目標任務的10%，已開工項目中，投資額也較小。82個重點項目中，開工35個，完成投資2.5億元，僅占全年目標的5%，今年新增新建重點項目42個，現開工僅10個。

　　三、措施和建議

　　（一）加大措施調動農民種田積極性。一是要加大對市人民政府（）2號文件的宣傳和抓落實的力度，實施好“四大工程”、落實好“五項制度”，確保早稻播種面積增加1.5萬畝任務的完成，把早稻拋荒面積降到最低程度。二是要認真落實中央一號文件精神，加大對農村水利等基礎設施的投入，狠抓農業機械化和農產品初加工，提高農業綜合生產能力。三是要抑制涉農物資的物價水平，解決好農產品流通領域的各種問題，防止農民增產不增收。四是要切實落實強農惠農政策，讓農民感受到實實在在的利益。

　　（二）有效緩減物價上漲壓力，確保居民收入增長。一是要強化市場價格監管，加強對市場交易和價格行為的監管。二是建立居民收入增長與物價上漲的聯動機制，加強對居民特別是低收入群體的價格上漲補貼，減輕物價上漲對居民生活的影響，力求居民收入增長不低于價格上漲水平。

　　（三）加大重點項目的投融資和項目建設力度。一是加大融資力度，對重點項目和基礎設施建設項目的`貸款支持，引導非金融機構和社會資金投資重點項目，按照國家政策導向包裝一批項目，爭取國家、省的資金支持。二是有效推進重點項目按計劃工期實施建設，保證新開工項目早開工、續建項目按工期推進、竣工項目按期完成。

　　（四）突出財源抓項目，加大招商引資力度。進一步加大招商引資力度，抓緊對處于產業鏈高端、帶動就業好和稅收能力強、成長性好的項目落地。要堅持高起點規劃、高標準引資、高水平建設的原則，培育新的經濟增長點。

　　（五）加大對傳統工業的技術改造投入，促進傳統工業的轉型和產品升級。我市傳統工業是以高能耗、高污染企業為主，受能源和環境制約的問題日益突出。要引導和幫助企業加大對傳統工業的技改投入，通過技術改造和技術創新，推動傳統工業向技術優勢和創新優勢升級；通過節能降耗，推動企業向資源節約型和環境友好型升級；通過樹立品牌意識，推動企業向科技型升級。

　　調研報告16

　　一、時間：

　　20xxx月xx日

　　二、調研地點：

　　xxxx中國移動營業廳。

　　三、調研目標：

　　中國移動公司直屬營業廳前臺服務人員。

　　四、調研目的：

　　通過與中國移動公司基層員工的接觸，從基層員工的角度出發，大體了解中國移動公司在商務禮儀方面的一些做法，在了解的過程中發現實際操作與運用中的缺陷，并且加以改正

　　五、調研內容：

　　為了比較系統有效地收集中國移動公司關于商務禮儀方面的一些訊息，我們市場營銷班第三組在進行實地調研之前準備了三個大問題，現就這三個大問題進行匯報。

　　1、中國移動公司與商務禮儀培訓：

　　（1）中國移動公司的禮儀培訓課程占總培訓課程中的比重是多少？

　　據我們了解，合肥市五里墩移動營業廳內的服務人員的商務禮儀培訓課時占培訓總課時的1/5至1/8。

　　（2）中國移動公司的禮儀培訓要求及目的：

　　通過雙方交流我們得知，中國移動公司在給員工進行初期禮儀培訓時，經常要求服務人員做到“微笑“二字，并且強調做到“微笑”二字最基本的就是作為一個服務個體，其內心要尊重每一位客戶，尊重每一位客戶的意愿，把每一位客戶的要求當作自己的要求，替客戶所想，解決客戶想要解決的一切問題。而這也是中國移動公司進行禮儀培訓的原始目的`。

　　2、中國移動公司是如何進行崗前禮儀培訓的？

　　對于移動公司的崗前禮儀培訓，我們主要是從中國移動對自己員工的培訓方式與培訓途徑的角度上講的。經過我們與移動員工比較細致的交談，我們發現，雖然移動的禮儀培訓課時略少，但其禮儀培訓的方法還是有許多可取之處的，從總體的角度講，移動禮儀培訓途徑注重多樣化，培訓方式注重理論與實踐相結合。總之，移動遵循其員工在打牢理論基礎的前提下，為更好的發揮每一位員工的禮儀素質，而不斷探索并盡可能的為每一位接受禮儀培訓的員工提供最好的實踐機會，從而實現學、研、用三者合一。

　　3、中國移動公司如何讓員工在平時的工作中表現出高度職業化的風范？

　　一個人，如果長期重復某一項工作，難免會感到單調疲乏，這種現象就是通常所說的“工作倦怠期”，正因為中國移動深諳此道，因此，中國移動鼓勵員工們在平時的工作中不僅僅要表現出嫻熟的職業素養與禮儀，而且也要學會在往復的工作中不斷的激勵自己，用自己的實際行動帶動同事之間的工作熱情，只有這樣，每一位中國移動的員工才能夠時刻保有一顆滿腔熱情的心，從而讓自己最大限度的為每一位客戶服務，讓客戶體會到中國移動員工們的職業禮儀與修養。

　　六、調研發現：

　　在調研過程中，我們與移動員工通過交流了解到了以上三個基本問題。雖然我們通過雙方之間的互動發現了中國移動在商務禮儀的培訓與應用方面的亮點，但是經過我們細致的觀察，還是找到了一些不足之處。

　　主要體現在以下幾個方面：

　　（1）部分前臺服務人員在與客戶初次見面時沒有做到微笑待人、主動問候，而是坐等客戶前來咨詢或辦理相關業務；

　　（2）部分前臺服務人員在與前來辦理業務的客戶進行交談時，沒有做到頭部面向客戶，眼睛與客戶保持平行一致；

　　（3）部分前臺服務人員在與客戶進行交流時言語措詞較生硬，禮節禮貌性用語較少，不能夠讓客戶感到滿意。

　　（4）部分前臺服務人員在接待客戶時精神面貌尚顯不足，不能夠給客戶留下良好的職業禮儀與素養的印象。其余有一些小毛病就不一一指出了。

　　七、調研總結：

　　我們市場營銷班第三組通過本次調研實踐活動并經過比較細致的觀察與討論，一致認為在商務禮儀的理論基礎與實踐應用兩個方面，不僅僅要做到學以致用，活學活用，最重要的就是作為一名通信服務人員，要從通信行業的角度出發，把自身真切地融入到通信服務這個行業當中，擺正自己作為服務行業當中的一員的位置，本著了解客戶的心理，尊重客戶的意愿，實實在在為客戶辦事的心態，想客戶之所想，真切為客戶排憂解難，只有做到這一點，才能夠真正的把商務禮儀這門課程的精華發揮到極致！

　　調研報告17

　　從《報告》結果顯示，xx年春節前經微信在上海引起熱議的壓歲錢“限高”行動，由學生主動發起較家長主動發起更易成功。據《報告》顯示，在其跟蹤的四位發起“限高”的家長中，均因面對子女的祖輩或無子女的親友時“人情關”難過而告失敗，而面對有子女的親友時，“限高”勸說則相對容易。但在調研中主動發起“限高”的三名學生中，則有兩名學生成功達成“限高”，且均提到在操作中，如對方長輩不同意“限高”，則通過采取“全不要”的方式最終讓長輩妥協。

　　上海市中小學德育研究協會常務副會長董念祖老師說：壓歲錢作為中華民族春節的民俗，是以錢為載體，進行的親情與祝福的傳遞的一種形式。近年來因為壓歲錢的日益增多，甚至攀比，而引發了全社會的關注。但在全社會的不斷呼吁下，我們卻往往忽略了作為壓歲錢主要收取者——孩子。而本次調研，也提醒我們注意到，孩子并不只是壓歲錢的被動獲取方，在以對錢有正確認識和具備一定的理財能力的前提下，小學生對于壓歲錢同樣可以有“話語權”。

　　據上海百特教育咨詢中心理事長王勝老師指出：壓歲錢的“飆升”，不僅僅是成人世界的問題，同時也是面向青少年開展理財教育的契機。讓下一代理財能力得到提升，讓孩子真正成為家庭經濟生活的一份子，或許才是使壓歲錢能夠得以回歸理性的最好途徑。

　　據悉，上海百特教育咨詢中心自xx年起，開始啟動“全國小學生壓歲錢調研計劃”，將于每年春節后第一時間發布全國性的《小學生壓歲錢調研報告》，目前，本次報告是該項研究的第二次發布，隨著調研持續開展和數據積累的逐步豐富，百特教育將對我國小學生壓歲錢現狀進行更為深入和系統的研究。

　　一、課題的提出：

　　葉圣陶先生說，教育簡單而言，就是要養成習慣。大凡有成就的人都具有良好的學習習慣。進化論的創始人達爾文說：“我的生活過得像鐘表的機器那樣有規則，當我的生命告終時，我就會停在一處不動了。”達爾文所說的“規則”，便是指良好的習慣，當然也包括學習習慣。學習習慣這么重要，那同學們的學習習慣怎樣呢？

　　二、研究目的：

　　為了了解我們班學生學習習慣的現狀，尋求培養良好學習習慣的途徑與方法，特對本班學生進行調查。

　　三、研究方法：

　　調查問卷、采訪、上網查找。

　　四、研究步驟：

　　先調查我們班同學學習習慣，再去查一下有關資料，然后去采訪老師，聽聽老師的意見或建議。

　　五、研究的過程：

　　1、調查階段：

　　（1）確定活動的主題。

　　（2）確定活動的方案。

　　（3）進行調查、采訪、發放問卷、搜集有關資料。

　　2、階段：

　　我制定了小學生學習習慣調查問卷，采訪的對象是我們班同學。我共發出42張，收回42張有效問卷。然后我對問卷進行了，發現我班學生的學習習慣的存在的問題，需要改進的地方。

　　我班同學學習習慣現狀：

　　（1）我們班有68％的同學有制定學習計劃的.習慣，說明我們班有多于一半的同學都是有計劃地學習。

　　（2）我們班有74％的同學可以做到出聲早讀，這是一個好習慣，可以把文章記得更清楚。出聲早讀的好處：一個人通過一個晚上的休息，大腦完全沒有了疲憊的感覺，早上開始讀書，會激發大腦皮層的興奮，那么,早上讀書，記憶力比較好，自然就事半功倍啦。

　　（3）我們班有64％的同學能合理安排假期時間，說明我們班的同學自理能力和安排能力較好。

　　（4）我們班有58％的同學有偏科現象，原因是老師表揚或批評了他（她），所以導致了偏科現象。偏科是一個嚴重的問題，這個問題會影響我們部分科目的成績。

　　（5）認真傾聽的習慣欠缺。許多學生認為認真傾聽就是專心聽老師講課，這種理解是片面的。在課堂中，許多學生不善于聽取同伴的發言，急著發表自己的見解，往往喊著“老師我”，有搶答現象。在小組合作學習時，大部分學生喜歡發表各自的見解，不善于接受別人的意見來修正自己的答案。

　　（6）邊讀邊思考的習慣沒有養成。邊讀邊思考是一種良好的閱讀習慣。有2４％的學生認為自己很少發現問題與提出問題。從考試看，有一些題目不是不會做，而是缺乏細心，沒有讀懂題目，不知道從何做起，不會審題。

　　（7）學習缺乏自主性。許多學生都是在家長與教師的督促下進行學習活動。在課堂中，不能自始至終自覺地參與到學習活動中，一旦不在教師的視野范圍之內，就容易做與學習無關的事情。有的學生比較喜歡看電視，有的每天看，有的放下作業就看，有的一有機會就看。做完作業主動檢查的學生不多。有３４.２％的學生不會勤查工具書。

　　3、行動階段：

　　（1）上網查找資料。

　　（2）制定并發放倡議書。

　　倡議書

　　同學們：

　　學習是一輩子的事，養成良好的學習習慣可使我們終身受益。對于我們學生來說，良好的學習習慣養成了，將會改變你的學習成績。知道了養成良好的學習習慣的意義，良好學習習慣的內容以后，就應該自覺地培養好習慣，克服壞習慣，讓好習慣伴隨終生，讓壞習慣盡快與你告別。

　　調研報告18

　　“農民、農村、農業”問題是我國現階段經濟發展的重要問題，為此中央連續幾年以中央一號文件的形式，強調農業發展的重要性，并提出按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村莊整潔、管理民主”的目標建設社會主義新農村，發展現代農業。本人作為第三批選派干部到村任職，為更好的領會中央政策，使之與任職村的實際情況相結合，以便扎實推進社會主義新農村建設，本人對任職村進行了詳細的調研和思考，現將調研情況報告如下：

　　一、基本情況

　　村座落在皋城以西，蓼城南端，地處新312國道以南，與老105國道相鄰，距鎮中心5.5公里。寧西鐵路穿村而過，東西橫跨四個村民組，共14.7公里，村內建有鐵路客、貨兩座站臺，交通十分便利。因此，村內煤炭經營公司、郢通搬運公司、民發運輸公司等民營企業應運而生。全村共有8個村民組，一個中心村(136戶)，共496戶，xx口人，58名共產黨員，農民安居樂業，干群關系和諧。村內擁有耕地1900余畝、山林3700畝(其中圓竹600畝、板栗林700畝、用材林2400畝)，森林覆蓋率80%以上，空氣清新，人杰地靈。村內建有縣級示范小學一所。1998年在全縣率先建成首個村級電話程控機房一座，聯通、移動無線信號塔村前村后遙相聳立，通信相當發達。xx年初在全縣第一個在村級開通光纖，并轉播有線電視節目38套，村民了解農業信息方便快捷。本村先后榮獲省、市“先進黨支部”、“五個好村黨支部”、“農村基層組織建設先進單位”、“小康村黨支部”、“林業生態示范村”等榮譽稱號。xx年又被列為省級社會主義新農村建設示范村。

　　二、發展現狀

　　根據村五年發展規劃和新農村建設總體布局，本人選派到該村后，迅速投入到新農村建設的熱潮之中，并取得了一定成效。

　　一是基礎設施比較完備。基本完成“村村通”道路水泥路面施工，村部東面與105國道相連并直達火車站的姚關大道即將完工，村民勞作經商進出方便。中心村136戶農戶集中居住，并形成街道，路燈設施齊備，閑瑕時間農戶可以在街頭農民公園散步，聊天，其樂融融。位于中心村東面的村部寬敞凈潔，圖書室、黨員活動室、農民學校、新農村建設辦公室、計生服務室等樣樣齊全，成為村民學習、娛樂、共商農村建設的陳地。新落成的村級衛生室，人員、藥品齊備，并積極加入新農村醫療合作，農民享受到小病不出村的方便。

　　二是農村經濟較為發展。農民發揮地理和資源優勢，積極做好“山上、田里、庭院、市場”四篇文章。依靠交通便利，成立了數個運輸公司。利用荒山，興辦輪窯廠，一方面解決幾百人就業問題，另一方面為農民自身建房提供了便利條件。全村積極發展優質稻生產，形成一村一品的良好產業結構。利用山林資源，興辦數個竹木半成品加工廠，讓“綠色銀行”為農民帶來滾滾財源。

　　三是人與自然和諧共存。全村竭力打造“生態示范村”，合理利用山林，在砍閥林木之后，不忘栽種，使森林資源取之不盡，用之不竭。積極推廣“一池三改”，qq大全發展綠色種植，綠色養殖，使用清潔能源，保持清潔水源，共同維護清潔家園。

　　三、主要做法

　　一是加強基層組織建設。有條不紊地進行，不能照搬他村發展的模式，要有自己的規劃，要有讓農民贊成的規劃，要有讓農民參與的規劃。新農村建設千頭萬緒，必須要有一個團結、奮進，能吃苦的領導集體。通過集體學習中央政策，堅持民主集中制，堅持民主決策，規范民主管理。實踐表明，只要大家形成共識的事情，就能辦成、辦好，同時又促時了村支兩委和黨員干部在農民心中的地位和形象的提高。

　　二是利用各種渠道向農民宣傳新農村建設的政策和重要意義。有時農民對中央的.政策了解的比較偏面，需要村支兩委和黨員率先垂范，并向農民宣傳好中央的惠農政策，堅持正確的輿論導向，激發農戶投入全面建設社會主義新農村的熱情。否則僅靠村干的力量是難以完成新農村建設的各項艱巨任務。

　　四是筑巢引鳳，招商引資。在新農村建設過程中，首先要打好基礎，把各項基礎設施建好，在發展農業生產的前提下，向外多宣傳，利用好自身的資源和環境優勢，多方吸引資金和技術，發展其他產業。

　　四、存在的問題

　　一是農田基本改造亟待解決。村境內農田參差不齊，不便耕作，水渠常常淤阻，年年需要花大氣力清淤，耗費了農戶大量時間和精力，從長遠打算應著力進行整治和改造。

　　二是林業經濟發展較為粗放。農戶對林木圓竹的加工僅是半成品，在市場中的銷售利潤不高。林木加工點分散，沒有形成相當規模的經濟聯合體和協作組織，存在互相壓價，虧損經營的情況。

　　三是飲水問題。由于90年代村內建有小型鋼廠，有部分地下水受到污染，且村民各自打井取水極不方便，現村內有自然河流穿村而過，在中心村鋪設自來水管道有利于農民生產、生活，但目前缺乏項目資金。

　　四是村內道路需要繼續建設。中心村道路與村部東面姚關道之間的2.3公里道路雖有路基，但一到陰雨天，泥濘難行，為部分村民出行帶來一定困難，且在一定程度上削弱了中心村的優勢地位，該道路需投資40余萬元，依本村村民籌資建設暫無可能。村內8個村民組之間的道路也常年失修，崎嶇不平，為農民勞作、生產、生活帶來較大阻礙。

　　調研報告19

　　自二月份以來，本人共調研了16家計算機相關企事業單位，其中走訪七家，其它形式的調研九家，并有針對性的查閱了相關資料，包括企業人才招聘信息，兄弟院校教育和就業情況，計算機行業的發展現象等，并有針對性的采訪了有關企業人員、我系畢業生，收獲頗豐，現總結如下：

　　一、調研數據分析方面

　　就學校提供的計算機類大學生就業情況分析而言，均超過90%，但我認為這里面含有大量的水份。具體多少，還未進行真正統計，但從嚴格意義上來講，就業的情況絕對不足60%，而且這其中還有大量的學生所從事的工作與本專業無關，或工作極不正規，相當于臨時用工人員，得不到切實的勞動保障，具體數字本人還無從得知。以20xx屆畢業班的其中一個班為例（最早該班叫GA1班），班里不止一個學生從畢業至今還從未有過任何工作。

　　該班就業形式大致如下：全班總計有28名學生，大約三名學生專升本（今年七月份本科畢業），一名學生做為志愿者在撫順縣工作，至少三名學生從畢業至今未從事過任何工作，有三、四個學生做一些小買賣，參加工作的學生至少一半與本專業無關，并且參加工作的學生中至少60%是以打短工形勢出現，或是用人單位的用人制度極不規范，待遇較低，且很少有勞動保障。還有大約十名左右學生情況不了解。這個班級不能代表所有的我院計算機專業畢業生情況，但至少有一定代表作用。其中的原因我想無外乎以下幾點：

　　1、我們為求學院的發展而片面的不得已的追求就業數據，這數據的真實性自然有待商榷。

　　2、即使真的有學生簽署了就業協議，但這些協議相當一部分是虛假的，換句話說，是學校為了自身的生存和發展的需要而逼迫學生簽署的。

　　3、學生在學校內所學習的專業技能缺乏社會實用性（這一部分在后面要做重點闡述）。

　　4、部分學生不能以積極的、正常的心態面對社會，對社會缺乏了解，對自己缺乏足夠的認識，個人的素質有待提高，而在學校中這方面的鍛煉則有欠缺。

　　5、社會大環境而言，遼沈地區的許多用人單位存在嚴重的違規用人現象，充滿了偶然性、短期性、臨時性，就業質量難以得到保證。

　　在我采訪的許多公司中，用人制度是一個很大的問題。例如，有些單位，平時用人很少，但如果近期承攬了一些工程（如綜合布線等）則需大量人員。企業只需一兩個網絡工程師進行簡單的技術指導，而其中大部分工程進行外包，并且僅需簡單的技術支持，對工人稍加培訓即可開展施工。這樣的企業對員工的數量要求不高，更希望要的是低價甚至是免費的勞動力，與公司之間僅僅是臨時雇傭關系，不存在任何合同。因此，向這樣的用人單位推薦學生就業比較困難，而且就業質量不高。

　　二、調研情況

　　本階段調研中，本人共走訪了七家企業單位，通過其它形勢采訪的有九家。并有針對性的查閱了相關資料，包括企業人才招聘信息，兄弟院校教育和就業情況（如北大青鳥、省交通學院），計算機行業的發展現象等，并有針對性的采訪了有關企業人員、我系畢業生等。實事求是的講，情況并不樂觀。這是由社會大環境、我院小環境以及學生個人的自身修養等幾個方面共同決定的。我們所能做的一方面加強教學及學生管理，一方面大力與企業合作，拓寬學生就業渠道。

　　三、相關問題梳理

　　一是著名大公司的就業門檻過高，一般都要求本科以上學歷，在學歷上我們的學生就已失去了絕大多數著名企業公司的準入資格。

　　二是準入門檻較低的小企業用人制度方面存在缺欠，缺乏人才培訓機制，我們有的專業（如軟件專業）較難形成批量就業的局面。

　　三是目前金融海嘯對社會各個行業的觸動太大，導致了人員需求的降低。

　　四是我們的專業技能的培訓不能與社會接軌。

　　五是我們缺乏真正意義上的專門與企業聯系接觸的人員，不注重企業關系的積累。

　　六是我們對學生的職業生涯培訓只注重技能的培訓，缺乏許多人格修養的因素，即使學院目前開設了相關課程，但也流于形勢。

　　四、解決方案與建議

　　在問題梳理中的前三項，是大環境所決定的，做為學院能夠做的就是合理優化專業設置，引導學生做好日常點滴的積累。

　　在這里我重點強調的是我們的專業技能與社會的接軌度遠遠不夠。我們的學生缺乏某一技能的深度理解與運用。往往用人單位要求的技能都有所涉獵，但都不能真正深入進去，不能達到要求的技能標準。這體現在我們的課程設置上，開的科目比較多，但每個科目缺乏遞進性。往往學生經過一個學期的學期，對本門課程剛剛有了基本的認識與了解，或者說剛剛入門，但這門課程卻結束了，而學生對這門學科的認識與了解與就到此為止，這就缺乏了一個更深層次的研究與應用，這正是企業所需要的'這個實用層次，而企業用人往往用的就是這個實用層次，而我們的學生達到這個實用層次的僅是鳳毛麟角。這在我院06級畢業生陳洋和王興身上得到了印證。

　　我院06級畢業生xxx在漢華軟件公司擔任程序員。另外我院06級另一畢業生xxx在金碟電腦公司擔任技術總監。這兩名同學是我了解的我院計算機專業學生中最優秀的兩名。從這兩名學生的成長來看，我認為他們達到目前水平的主要原因有以下幾點：

　　1、在本領域中能向深度發展。

　　2、有較強的自學能力，并且對專業研究報有極大熱情。

　　3、學習的目的性相當明確，上學時只挑自認為有用的課，而許多課程包括專業課幾乎沒上過一節。

　　4、學校提供了良好的環境，并具有一定的項目積累。

　　相關問題梳理中的第五點，我有個人保留意見及看法。據我所了解的北大青鳥的推薦就業模式中，有專人負責企業聯系，并且積累了大量的企業人脈，這樣專人專用，既保證了教師的正常教學又對企業的積累起到了不可替代的作用。當然，我院與北大青鳥不同，這需要在將來的工作中進一步的探索協調。

　　相關問題梳理的最后一點，注重學生的職業規劃能力，這在我們這個學期已經開始著手解決了。全院不僅開設了《大學生職業生涯規劃》，并且在日常的教學中對老師提出了加強學生素質教育的要求，就是目前來講對這一問題的解決辦法。

　　五、體會和收獲

　　總的來講，根據這次的調查，我認為學生的就業不僅僅體現在如何去找工作，也體現在如何提高學生的自身人格修養，如何更加合理的開設專業課，我們的專業課開展的是否有深度，是否實用，我們的教學設備是否夠用等等。

　　調研報告20

　　今年以來，隨著中央和各級政府出臺的一系列擴大內需、保持經濟平穩較快發展的政策措施的貫徹落實，我市經濟運行出現了一些積極變化，1-2月全市部分經濟指標完成情況好于預期。現將有關情況匯報如下：

　　一、主要指標完成情況

　　1-2月全市完成工業總產值474.6億元，同比下降10.5%。其中規上工業423.8億元，下降9.1%。規上工業增加值96.1億元，下降0.6%。地方一般預算收入15.4億元，下降7.5%，全口徑財政收入38.6億元，下降12.3%。出口7.9億美元，下降36.3%。

　　二、工業經濟運行特點

　　1.生產逐漸回暖，開臺率不斷上升。從工業用電看，我市1-2月工業用電量為26.7億瓩時，同比下降5.03%，增幅比上月回升了8.3個百分點。2月當月用電比1月增長3.4%，同比增長6.6%。3月上旬全市工業用電同比增長8%。從企業開工和設備利用情況看，全市重點監測的33家工業企業中，至3月上旬有19家企業生產（設備）綜合能力發揮正常，有13家企業生產（設備）能力利用率在80%以上，均比上月有所增加。

　　2．價格低位運行，生產量升產值降。從我市33家重點監測的工業企業產量情況看，沙鋼集團和永鋼集團螺紋鋼產量比上月增長6%，東海糧油食用植物油產量比上月增長15%，華昌集團復合肥產量比上月增長5%，攀華集團彩涂板的產量比上月翻番，33家企業中僅張銅集團、其元集團和三林法蘭3家企業產量比上月下降。由于受價格波動的影響，我市重點工業生產保持穩定但產值卻持續走低，在全市工業經濟總量中占接近半成份額的冶金行業中，沙鋼集團螺紋鋼2月均價為3100元/噸，比1月均價下跌200元/噸，3月又下跌250元/噸；板材2月均價為3300元/噸，比1月均價下跌200元/噸，3月又下跌200-300元/噸，比去年同期價格下跌25%左右。同時由于鋼材是我市機械裝備制造業的主要原材料，鋼材價格的下跌也直接影響了企業成品設備的價格，我市機械制造企業（馬尼托瓦克起重機械有限公司、愛博納集團等企業）2月產值和銷售只有同期的一半。

　　3．銷售基本穩定，效益未明顯提高。前2個月銷售生產基本同步，產銷率達98.5%。由于市場需求仍較疲弱，大部分產品價格仍處低位，企業盈利能力未有明顯好轉。1-2月，實現利稅24.71億元，同比下降42.2 %；實現利潤10.89億元，同比下降58.6%。

　　4.貨幣政策顯現，流動資金較寬裕。在國際金融危機進一步擴散蔓延的情況下，金融機構認真貫徹落實中央適度寬松的貨幣政策。1-2月，全市金融機構貸款余額931.4億元，比年初增加143.5億元，超過去年全年74.6億元，其中，短期貸款占據份額最大，占全部貸款余額的52.7%，存貸比由年初的70.6%提升至74.4%。從我市33家重點監測的工業企業產量情況看，流動資金基本正常和充裕的有23家，占70%，比上月提高5個百分點。

　　三、重點行業運行情況

　　沙鋼集團：整體運行較為正常。1-2月份共生產鐵185.07萬噸，粗鋼236.92萬噸，成品鋼材244.28萬噸，除粗鋼產量略有下降外，鐵和鋼材產量比去年同期分別增長1.3%和4.1%。本月礦石、廢鋼等原燃料價格出現小幅回落，而隨著節后鋼材市場庫存的上升，下游需求卻未明顯放大，鋼材產品價格在2月份由以前的小幅上升而出現回落，至月末，部分產品如螺紋鋼、熱卷板的價格已跌至去年末水平，不含稅價低于3000元/噸。預計后期產品價格仍將處于低位波動。由于市場形勢相當嚴峻，部分產品國內外價格已出現倒掛，企業計劃于3月10日對熱卷板實施停產大修，而大盤卷生產線亦將進行換品種改造。當前，產品出口形勢仍較嚴峻，新增出口訂單較少。2月份出口交貨值不到1億，比1月份減少2億多，1-2月累計比去年同期下降56.3%。

　　永鋼集團：生產運行正常，2月螺紋鋼產銷量高于上月，線材產銷量略低于上月，總體鋼材產銷量基本與上月相當，由于鋼材市場繼續低迷，產品銷售價格比上月有所降低,但因前期的高價原材料已消化,產品仍保持一定的利潤空間。

　　聯合銅業：企業原料采購依然緊張，2條生產線繼續停產，剩余3條生產線基本開足，而電解銅價格至月末仍在28000元/噸左右的低位波動，因此，2月份企業的產銷基本保持1月份水平。由于電解銅價格同比大幅下降，產銷同比仍有較大幅度下降。

　　攀華集團：運行良好，生產線基本發揮正常，彩涂板、冷軋板的產銷量都超過了去年同期，鍍鋅卷板的銷售亦好于去年。因此雖然產品價格同比有所下降，但企業產銷同比保持了較好增長。

　　東海糧油：生產經營較為正常，目前已基本開足，精煉油價格比一月份略有回落，本月銷售基本保持上月水平，由于目前油價與去年同期相比差距較大，因此銷售收入出現較大脫幅。

　　華芳集團：2月4日企業正式上班，當天開臺率超過90%，目前基本已開足，尤其是棉紡，由于銷售形勢較好，機臺都已開足，因此2月份產銷情況明顯好于一月份，而產品價格未有大的變動，因此二月份實現銷售7.2個億，比上月增加了2.6億。

　　駿馬集團：生產較為正常，簾子布及鋼簾線產出逐步提高，節后設備基本開足，至3月份，簾子布月產出將達8500噸左右，鋼簾線在3500噸左右。2月份簾子布產品平均價格與1月份相比有所下降，產銷額也低于上月水平。

　　華昌集團：二月份生產形勢較好，基本全部開足，產出量亦較高，1-2月份純堿、氯化銨、尿素、復合肥等主要產品產量都超過了去年同期。由于生產天數減少，加上產品價格未有大的變動，仍然處于低位，本月產出基本與上月相當，銷售有所上升。受價格因素影響，產銷總量同比略有脫幅，盈利能力下降。

　　四、當前企業運行中存在的主要問題和矛盾

　　1.價格低位波動，企業盈利能力無法提高。去年四季度后不斷惡化的全球經濟形勢，至今未有大的改變，主要產品鋼材、食油等的價格在上月略有回升的情況下，由于市場需求依然低迷，本月再次下跌，繼續維持著較低價位。如沙鋼集團的螺紋鋼、熱卷板等產品，月末價格已不到3000元/噸（不含稅），低于年初水平，產品利潤空間大大減小。浦項的不銹鋼產品，從前年下半年開始下跌后，基本處于下跌通道，目前價格僅為去年同期的一半，企業銷售和利潤增長持續回落。化工行業的'華昌集團，其主要產品純堿1-2月平均價格為919元/噸，去年同期達到1585元/噸，而生產成本卻有一定上升，致使企業盈利能力無法提高。

　　2.產品價格下跌，影響全市經濟總量提高。隨著去年四季度產品價格的大幅下跌，今年以來鋼材、精煉食用油等主要產品的價格基本處于低位，如鋼材，今年1-2月沙鋼的鋼材（不含浦項）平均價格為3425元/噸，而去年同期為4015元/噸，噸鋼均價下跌590元，同比下降14.7%；永鋼鋼材價格下降更大，螺紋鋼噸鋼均價同比下降717元，線材下降957元/噸，僅沙鋼本部（不含浦項）和永鋼兩個企業的鋼材銷售，因價格下跌因素，將影響全市工業銷售增幅 3.34個百分點；還有食用油，平均價格下跌4000元/噸左右，也將影響全市銷售增幅近1個百分點。另外，純堿、硫酸等化工產品、玻璃等建材產品的價格也出現下跌，而且同比都有一定跌幅，這都將影響全市工業總量的增長。

　　3.市場需求依然疲軟，外貿出口拉動作用減弱。自去年9月份以來，我市自營出口額逐月下降，從去年8月份的12.7億美元，下降至1月份的4.7億美元、2月的3.2億美元，對工業經濟的拉動作用不斷減弱。如順德電子，主要承接外貿業務，受市場需求影響，業務訂單減少，文具和電子都開臺不足，企業員工輪流上班，預計此種情況下半年或有可能好轉。

　　4.經濟增長下滑明顯，企業開臺不足訂單少。受全球經濟增長繼續明顯下滑影響，春節過后，部分企業雖已開工，但開臺不足，如AAA軸承，因配套企業業務減少而致訂單不足，企業只得按排有業務車間上班，其余休息；而圣達因也因去年下半年訂單業務減少而今年生產開臺率不到80%；再如海陸鍋爐，因客戶原因，延緩或取消的業務就有1個多億，雖然目前業務充足，但下半年競標合同已明顯減少。富瑞鍋爐，由于需求降低，5000萬左右業務訂單已取消，1.5億合同暫緩執行，超低溫閥門、低溫氣瓶的訂單下降至原來的一半，對企業今年的運行帶來較大影響。

　　隨著中央與十大產業調整振興規劃相關的行業生產和投資形勢向好，投資和消費的拉動，財政收入降幅趨緩，民生和支農投入繼續增加，存貸款快速增長，消費價格繼續回落，企業生產成本壓力將有所減輕。但總體經濟形勢仍然嚴峻，國際金融危機的影響繼續加深加大，經濟止跌回升的特征尚不十分明顯，一季度工業生產同比持平存有一定難度。

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