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咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告

時(shí)間:2024-09-29 17:22:31 報(bào)告 我要投稿
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咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告

  隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告,歡迎大家分享。

咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告

咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告1

  目前來(lái)看,公司的管理模式采用的是“廠長(zhǎng)代理制”。具體的來(lái)說(shuō),就是廠長(zhǎng)(副總經(jīng)理)負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的管理,包括對(duì)生產(chǎn)部、品質(zhì)管理部、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、研發(fā)、行政等部門(mén)的管理,并直接對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。而董事長(zhǎng)主要管理的部門(mén)包括財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部。

  我們認(rèn)為,上述管理架構(gòu)的設(shè)置存在兩個(gè)方面的缺陷:第一,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)過(guò)于龐大,并且存在不相容職能相容的情況,不利于企業(yè)的發(fā)展;第二,各部門(mén)之間的內(nèi)部控制關(guān)系不夠清晰,尤其是對(duì)其他部門(mén)的財(cái)務(wù)管理和人力資源管理力度不夠。在財(cái)務(wù)方面應(yīng)該有更多的監(jiān)督和控制職能體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,比如財(cái)務(wù)要對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行成本、庫(kù)存、費(fèi)用等進(jìn)行更有利的管理和控制。

  所以比較理想的管理架構(gòu)不應(yīng)僅僅局限于上圖所示,而應(yīng)有所改進(jìn)。首先,確立生產(chǎn)成本中心概念,在這個(gè)概念里面,包括生產(chǎn)部以及下屬的'四個(gè)生產(chǎn)車(chē)間、品管部、倉(cāng)庫(kù)和研發(fā)部,可統(tǒng)稱(chēng)為生產(chǎn)系統(tǒng),這幾個(gè)部門(mén)由一位副總經(jīng)理管理;對(duì)于行政部門(mén)(建議此部門(mén)在增加人力資源管理職能后改稱(chēng)為人力行政管理部)和采購(gòu)部門(mén)由另外一位副總經(jīng)理管轄;對(duì)于財(cái)務(wù)部門(mén)和市場(chǎng)部可由董事長(zhǎng)直接管轄。其次,也是最為關(guān)鍵的是各部門(mén)之間要有比較強(qiáng)的聯(lián)系,尤其是以財(cái)務(wù)管理和績(jī)效考核為中心的管理把各部門(mén)結(jié)合在一起,形成既各成系統(tǒng),又緊密支持配合和相互監(jiān)督的局面。

  我們以下發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、對(duì)策和建議都是基于這一基本思路,并且是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)基本思路而提出的。

咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告2

 。ㄒ唬┲贫热笔(dǎo)致責(zé)權(quán)利不明晰,流程尚待規(guī)范。

  1、存在的現(xiàn)象:

  大事、關(guān)鍵事情無(wú)人做,小事無(wú)人管;

  各自為戰(zhàn),沒(méi)有整體團(tuán)隊(duì)精神;

  遇到問(wèn)題相互推諉。有些事情不講程序,員工可以找老板;

  2、問(wèn)題分析

  現(xiàn)代企業(yè)的管理,大多數(shù)要經(jīng)過(guò)制度管理的這一階段,制度管理可以避免“一事一議”的隨意性,同時(shí)也可通過(guò)制度的貫徹,使員工明白和理解什么是可以做的,什么是做了以后要受到懲罰的。更重要的是,用制度進(jìn)行日常管理、重大和例外事項(xiàng)特殊審批的思路是為了落實(shí)我們?cè)谏厦嫣岢龅墓芾斫Y(jié)構(gòu)設(shè)想。制度的發(fā)揮是緊密聯(lián)系各部門(mén)的必要途徑和手段。關(guān)于制度建設(shè)的必要性很多,不再贅述。

  制度建設(shè)可分為兩個(gè)方面:一是制度建設(shè)的完善程度;二是公司制度執(zhí)行的有效程度。制度建立的完善程度,這主要體現(xiàn)為三個(gè)方面:首先制度建立是否有層次,制度的建立第一個(gè)層次是公司重大事項(xiàng)方面的,包括公司的章程、股東會(huì)的職責(zé)權(quán)限、董事會(huì)的議事規(guī)則等等。第二個(gè)層次制度方面的建設(shè)是指各部門(mén)制定的適用于全公司的規(guī)章制度,比如財(cái)務(wù)管理制度、績(jī)效考核評(píng)價(jià)制度、公司人力資源管理辦法。第三個(gè)層面的制度主要是指各部門(mén)制訂的各種制度的操作實(shí)施細(xì)則,比如財(cái)務(wù)方面制定的庫(kù)存管理辦法、技術(shù)部門(mén)制訂的計(jì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)定辦法等等。其次制度的建立是否成系統(tǒng),是不是一個(gè)有機(jī)的整體,在制度建設(shè)的重大方面是不是有相互的沖突甚至是矛盾的存在。在一個(gè)系統(tǒng)性比較好的制度體系里面,要能做到各自發(fā)揮作用而又相互牽制,互動(dòng)性的指引著公司的發(fā)展;最后,制度的建設(shè)操作性要比較強(qiáng),能建設(shè)而不能得到實(shí)施的制度是不成功的,但能操作而成本比較高的制度設(shè)計(jì)也是要慎重考慮的。

  制度建設(shè)的第二個(gè)方面是制度執(zhí)行的有效性。就公司來(lái)講,目前看還不是最主要的問(wèn)題。主要還是制度建設(shè)完善性中第二個(gè)層次和第三個(gè)層次的制度建設(shè)還存在一些問(wèn)題,尤其是個(gè)別部門(mén)的制度缺失嚴(yán)重,包括固定資產(chǎn)管理制度、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)管理辦法、成本控制規(guī)程、公司統(tǒng)一的績(jī)效考核管理辦法、公司合同管理辦法、物資采購(gòu)規(guī)程、人力資源管理制度、質(zhì)量認(rèn)定和處罰管理辦法、公司費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)和控制制度等等。

  3、對(duì)策與建議

  建議一:在公司內(nèi)部成立制度建設(shè)小組,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)公司第二層次和第三層次的制度建設(shè)。在制度建設(shè)小組的人員構(gòu)成上,可以考慮由董事長(zhǎng)任組長(zhǎng),一位副總裁任常務(wù)副組長(zhǎng),公司所有中層以上干部任組員。具體操作,可以由制度建設(shè)小組經(jīng)過(guò)充分討論,確定重大欠缺的公司制度,明確相關(guān)的負(fù)責(zé)部門(mén)和部門(mén)負(fù)責(zé)人,制定具體的工作計(jì)劃,經(jīng)組長(zhǎng)同意后開(kāi)始實(shí)施。經(jīng)過(guò)各部門(mén)制定的制度,首先在各自部門(mén)充分討論和修改,然后遞交公司制度建設(shè)小組討論修改后,最后向組長(zhǎng)匯報(bào)相應(yīng)的制度建設(shè),以進(jìn)行最后的修改。經(jīng)組長(zhǎng)同意后發(fā)文實(shí)施。

  建議二:由公司一位副總裁牽頭負(fù)責(zé)公司制度建設(shè),并召集相關(guān)部門(mén)會(huì)議,指令相關(guān)部門(mén)制定公司第二層次和第三層次的制度。部門(mén)制定后的制度通過(guò)制度簽證單的方式,流轉(zhuǎn)各相關(guān)部門(mén)傳閱、提出修改意見(jiàn)后最后報(bào)經(jīng)公司董事長(zhǎng)同意后發(fā)文執(zhí)行。

  建議三:向管理咨詢(xún)公司外包,推出整套的制度建設(shè)體系;或者公司做自己能做的,而將有一定難度的制度建設(shè)外包給咨詢(xún)公司。

 。ǘ┴(cái)務(wù)體系建設(shè)的不明朗和不完善,導(dǎo)致財(cái)務(wù)未能完全發(fā)揮其監(jiān)督和控制業(yè)務(wù)流程的職能,起不到應(yīng)有的預(yù)警作用。

  1、存在的部分現(xiàn)象:

  財(cái)務(wù)不能及時(shí)準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的真實(shí)成本;

  公司高管不看財(cái)務(wù)報(bào)表;

  財(cái)務(wù)從未參加過(guò)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn);

  部分采購(gòu)僅經(jīng)采購(gòu)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)簽字即行付款,未經(jīng)公司董事長(zhǎng)審批;

  財(cái)務(wù)在成本控制與規(guī)劃方面沒(méi)有大的作為;

  部分會(huì)計(jì)科目設(shè)置不合理等等。

  2、問(wèn)題分析

  就公司內(nèi)部而言,一個(gè)良好的財(cái)務(wù)體系應(yīng)該包括會(huì)計(jì)核算體系、財(cái)務(wù)管理體系和財(cái)務(wù)報(bào)告體系。

  會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)體系的前提和基礎(chǔ)。一個(gè)好的會(huì)計(jì)核算能真實(shí)、及時(shí)、完整的反映公司的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況,尤其是產(chǎn)品成本的核算更為關(guān)鍵。從公司目前的情況看,會(huì)計(jì)核算存在的部分問(wèn)題是:部分會(huì)計(jì)科目核算內(nèi)容不準(zhǔn)確,表現(xiàn)為運(yùn)費(fèi)(包括海外運(yùn)費(fèi))在“管理費(fèi)用”中核算,付給鎮(zhèn)擔(dān)保公司的擔(dān)保費(fèi)在“短期投資”中核算;其次,成本核算不健全不完善,表現(xiàn)為未能按各工序核算成本;成本核算平時(shí)采用計(jì)劃成本核算,年終進(jìn)行調(diào)整,不能及時(shí)提供真實(shí)的產(chǎn)品成本,以便管理者決策;帳面庫(kù)存數(shù)與實(shí)際數(shù)據(jù)有差異而不能及時(shí)調(diào)整,庫(kù)存數(shù)據(jù)不真實(shí)等等。

  財(cái)務(wù)管理是財(cái)務(wù)體系的核心工作,也是財(cái)務(wù)工作的重中之重。是財(cái)務(wù)為各部門(mén)提供支持服務(wù)以及監(jiān)督管理的有效手段,正是通過(guò)財(cái)務(wù)管理工作,大大提升和各部門(mén)的聯(lián)系與控制,從而得以較大提升公司的管理能力。就公司目前的情況來(lái)看,財(cái)務(wù)管理工作力度不大,尤其是在車(chē)間生產(chǎn)成本的規(guī)劃和控制、公司費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)與控制、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)管理、預(yù)算管理、對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的定額消耗考核等方面未見(jiàn)有較大的工作開(kāi)展,甚至在資金的支付方面存在較大的漏洞。財(cái)務(wù)管理也是公司要高度重視的。

  財(cái)務(wù)報(bào)告是財(cái)務(wù)體系向外輸出信息的載體,特別是向公司高管提供決策依據(jù)的重要信息。公司高管不重視財(cái)務(wù)部出具的報(bào)表,是因?yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)告體系不健全,未能用易懂的“會(huì)計(jì)語(yǔ)言”給公司提供有用的信息。一個(gè)健全的財(cái)務(wù)報(bào)告體系體現(xiàn)為年度財(cái)務(wù)報(bào)告、月度財(cái)務(wù)報(bào)告和周報(bào)表。月度財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)該包括月度考核表、資金月報(bào)表、個(gè)人借款月統(tǒng)計(jì)表、產(chǎn)品生產(chǎn)成本明細(xì)表、收入成本月度分析表、報(bào)廢毀損物資月報(bào)表、存貨盤(pán)點(diǎn)差異等。周報(bào)表是以資金為中心的報(bào)表體系,在資金周報(bào)中,不僅統(tǒng)計(jì)本周收回和支出的資金,而且要調(diào)度下周的資金回籠情況和資金的'開(kāi)支,以做到“預(yù)則立”,盡量避免入不敷出的情況。

  3、對(duì)策與建議

 、偌訌(qiáng)財(cái)務(wù)體系建設(shè)的三個(gè)前提:

  第一是人的因素,要有一個(gè)合適的財(cái)務(wù)經(jīng)理(主管),財(cái)務(wù)經(jīng)理不僅熟悉工業(yè)成本核算,而且要有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),能在敬業(yè)的前提下放手開(kāi)展工作;

  第二,出于特殊原因考慮,公司的財(cái)務(wù)核算以及財(cái)務(wù)報(bào)表要分為對(duì)外報(bào)稅用報(bào)表和內(nèi)部管理用報(bào)表。對(duì)外報(bào)稅用的報(bào)表只用來(lái)報(bào)稅,報(bào)表格式可以很簡(jiǎn)單,但內(nèi)部管理用的報(bào)表一定要實(shí)用(前面已經(jīng)談到財(cái)務(wù)報(bào)告體系),并且數(shù)據(jù)一定要完整、真實(shí),切實(shí)反映企業(yè)的發(fā)展全貌。必要時(shí)可形成兩套數(shù)據(jù)系統(tǒng),各行其是。

  第三,適當(dāng)?shù)拈_(kāi)展一次內(nèi)部清查,清查實(shí)物和往來(lái)款項(xiàng),以便摸清家底,做到心中有數(shù),亦便于以后工作的開(kāi)展

 、诮ㄗh:

  根據(jù)財(cái)務(wù)體系建設(shè)的規(guī)律和公司自身的實(shí)際情況,我們提出規(guī)范財(cái)務(wù)體系的基本原則是:會(huì)計(jì)核算是基礎(chǔ),首先要完善;同時(shí)可以逐步健全會(huì)計(jì)報(bào)告體系;在上述工作得到明顯改善的時(shí)候,本著先易后難的角度,逐漸開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作。

  具體來(lái)說(shuō),在摸清家底后,首先重新梳理財(cái)務(wù)核算系統(tǒng):要做到內(nèi)外報(bào)表有別,內(nèi)部管理用報(bào)表真實(shí)、完整、可靠(但也要高度保密);健全成本核算體系,做到成本核算分工序、分品種(大類(lèi)或中類(lèi)),采用實(shí)際成本核算或者平時(shí)采用計(jì)劃價(jià)格核算但月末進(jìn)行材料成本差異調(diào)整。同時(shí)可以健全財(cái)務(wù)周報(bào)體系和財(cái)務(wù)月報(bào)體系,根據(jù)公司的實(shí)際情況和需要,設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)周報(bào)、月報(bào)種類(lèi)和報(bào)告格式。在財(cái)務(wù)周報(bào)中,要以資金周報(bào)為核心。在財(cái)務(wù)月報(bào)中,要以成本、收入對(duì)比分析及月度考核表為中心。

  在上述工作開(kāi)展到一定程度后,可考慮跟進(jìn)存貨盤(pán)點(diǎn)管理(目前存貨盤(pán)點(diǎn)僅僅由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行,起不到應(yīng)有的作用。規(guī)范的盤(pán)點(diǎn)應(yīng)由財(cái)務(wù)牽頭,品管部、倉(cāng)庫(kù)和各車(chē)間參加,以便確定存貨的數(shù)量、質(zhì)量和金額)、公司費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)的制定與控制和定額成本消耗的考核等等。在這個(gè)過(guò)程中,可以由財(cái)務(wù)部門(mén)主導(dǎo)來(lái)完成,也可以采用專(zhuān)題小組的形式來(lái)完成,具體形式根據(jù)企業(yè)的情況而定。再?gòu)母L(zhǎng)期來(lái)看,推行全面預(yù)算管理(與年度生產(chǎn)計(jì)劃有相似點(diǎn),但又截然不同,這是公司的一種有效管理手段)是必然的選擇。在計(jì)劃進(jìn)行全面預(yù)算管理的初期,可從費(fèi)用預(yù)算開(kāi)始試點(diǎn),積累經(jīng)驗(yàn),逐漸推廣到公司資金預(yù)算和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算,最后實(shí)行公司全面預(yù)算管理。

  (三)績(jī)效考核體系有待于進(jìn)一步規(guī)范

  應(yīng)該看到,績(jī)效考核是公司管理的另外一條主線(xiàn),績(jī)效考核成功與否,不僅對(duì)優(yōu)秀的員工,而且對(duì)普通員工的積極性也會(huì)有所影響。

  從實(shí)務(wù)操作來(lái)講,績(jī)效考核有一些問(wèn)題是需要關(guān)注的:

 、倏(jī)效考核是公司的一種管理手段,應(yīng)該覆蓋公司的全體員工,即生產(chǎn)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)和公司行政管理人員。對(duì)公司生產(chǎn)系統(tǒng)來(lái)講,目前是按照產(chǎn)量考核的,也就是計(jì)件工資制。對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的考核要由產(chǎn)量逐漸推進(jìn)到以產(chǎn)量和單位消耗成本考核并重,使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的眼光不再僅僅局限在產(chǎn)量上,而且還要更加關(guān)心原材物料的消耗、設(shè)備的維修成本以及水電的消耗等方面,使降低成本成為生產(chǎn)系統(tǒng)人人關(guān)心的事情;再者,在車(chē)間與車(chē)間之間可以考慮模擬市場(chǎng)結(jié)算,由于上一道工序給下一道工序造成的損失經(jīng)鑒定后由上一道工序給與賠償。對(duì)公司銷(xiāo)售部門(mén),目前采取是銷(xiāo)售提成的方式進(jìn)行考核。對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)的考核,應(yīng)考慮貨款回收的情況,即既要考慮銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn),也要考慮資金的回籠情況;而對(duì)于管理部門(mén),應(yīng)實(shí)行崗位考核,其績(jī)效根據(jù)崗位職責(zé)的完成程度和工作的好壞來(lái)考核。在這里有個(gè)前提,就是各崗位職責(zé)如何盡量的明晰化、具體化,這是管理部門(mén)績(jī)效考核的一個(gè)難點(diǎn)。在管理部門(mén)的考核里面,由誰(shuí)對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)也是一個(gè)難點(diǎn)。或者是公司的管理人員(包括車(chē)間主任)對(duì)所有的管理人員打分,然后匯總平均;或者是公司董事長(zhǎng)有一定比例的打分權(quán),其余的再由其他的管理人員打分,分別匯總平均后再乘以各自的權(quán)重計(jì)分;或者采用其他的方式進(jìn)行評(píng)價(jià)。

 、谠诠镜目(jī)效評(píng)價(jià)里面,各個(gè)系統(tǒng)的收入要有區(qū)別,但區(qū)別不易太大。公司可以考慮收入向生產(chǎn)一線(xiàn)和銷(xiāo)售部門(mén)傾斜,但和其他部門(mén)也不易距離拉開(kāi)過(guò)大。這就需要有一個(gè)測(cè)算,比如銷(xiāo)售部門(mén)和生產(chǎn)系統(tǒng)之間、生產(chǎn)系統(tǒng)與管理系統(tǒng)之間,有多大差距為宜,可以經(jīng)過(guò)測(cè)算后確定一個(gè)系數(shù),根據(jù)實(shí)施的情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。另外,生產(chǎn)車(chē)間與生產(chǎn)車(chē)間之間績(jī)效水平應(yīng)當(dāng)大體一致,不應(yīng)當(dāng)有較大的差異,除非是技能有特別大的差異;對(duì)于本車(chē)間來(lái)說(shuō),車(chē)間主任和普通工人收入的差異也不能聽(tīng)之任之,而應(yīng)當(dāng)確定一個(gè)上限,比如車(chē)間主任的工資不能高于車(chē)間人員平均工資的X倍或者Y倍,具體的上限公司可根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行。

 、酃究(jī)效考核應(yīng)有獨(dú)立的部門(mén)或者專(zhuān)員來(lái)實(shí)施。

  如果有或者設(shè)置人力資源管理部門(mén),就應(yīng)當(dāng)由該部門(mén)來(lái)實(shí)施;如果沒(méi)有相應(yīng)的部門(mén),可考慮設(shè)置考核專(zhuān)員來(lái)實(shí)施,考核專(zhuān)員可以放在行政管理部門(mén)或者財(cái)務(wù)部。但有一點(diǎn)可以肯定,不管是由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)實(shí)施績(jī)效評(píng)價(jià)還是設(shè)置專(zhuān)員實(shí)施,都應(yīng)該獨(dú)立于生產(chǎn)系統(tǒng)和銷(xiāo)售部門(mén)之外。

咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告3

  一、公司簡(jiǎn)介

  深圳市世酷科技有限公司成立于20xx年,其前身為深圳一家高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)近十年研發(fā)與技術(shù)的積累,公司于今年正式進(jìn)入全球消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)。世酷公司高度重視人才價(jià)值,積累了強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和培養(yǎng)了大量專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干,現(xiàn)今擁有一支40余人的研發(fā)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),以每月1—3款新產(chǎn)品問(wèn)世的速度不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。思酷品牌嚴(yán)格按照ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系運(yùn)作,所有產(chǎn)品均通過(guò)了歐盟CE及美國(guó)FCC認(rèn)證,并且達(dá)到了歐盟ROHS的環(huán)保要求。公司立志打造一個(gè)國(guó)內(nèi)極具差異化的中高端數(shù)碼品牌,立志成為全球消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

  二、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)實(shí)習(xí),①鍛煉自己的動(dòng)手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí),并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,較全面、深入地了解企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作流程;②更廣泛的直接接觸社會(huì),了解社會(huì)需要,加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,將自己融合到社會(huì)中去,培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);③了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能,整個(gè)工作流程,從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

  三、實(shí)習(xí)要求

  1.認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)和調(diào)研工作;

  2.每天寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記,記錄實(shí)習(xí)情況、心得體會(huì)、革新建議等;

  3.對(duì)組織的專(zhuān)業(yè)參觀、專(zhuān)業(yè)報(bào)告都要詳細(xì)記錄并加以整理;

  4.實(shí)習(xí)結(jié)束前寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告,對(duì)政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié);

  5.對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專(zhuān)題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫(xiě)出報(bào)告;

  6.利用業(yè)余時(shí)間,結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專(zhuān)題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,寫(xiě)出報(bào)告。

  四、實(shí)習(xí)概況

  回想自己實(shí)習(xí)一個(gè)月所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。

  一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間一晃而過(guò),在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止,一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能讓我完全蛻變,我看上去還不是很像一個(gè)成熟、穩(wěn)重兼老練職場(chǎng)人員。畢竟從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人這需要一定的時(shí)間,但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面的能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸社會(huì)工作,也是我第一次嘗試銷(xiāo)售這方面的工作,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我感覺(jué)到其實(shí)理論跟實(shí)踐是有差距的,畢竟理論只是概括性的內(nèi)容,在現(xiàn)實(shí)的工作中還需要靈活應(yīng)變。在這一個(gè)月的工作中,我感覺(jué)銷(xiāo)售這份工作是最能鍛煉人的,而且也是最辛苦的工作。

  在公司的第一天上班,由于是業(yè)務(wù)新人,我就不斷的跟一些有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員交流,向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本能力,那些業(yè)務(wù)員告誡我做業(yè)務(wù)一定要能沉得住氣,吃的了苦,因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)部比的其他的工作能

  夠立竿見(jiàn)影,做業(yè)務(wù)是需要沉淀的,新業(yè)務(wù)員三幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到一定的程度的時(shí)候,業(yè)績(jī)自然是會(huì)上去的。

  在實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期,我主要是熟悉整個(gè)公司的運(yùn)作流程和公司的產(chǎn)品。我們這間公司,是屬于貿(mào)易公司類(lèi)型,主要做的產(chǎn)品是移動(dòng)電源,我們有自己的設(shè)計(jì)部門(mén)、采購(gòu)、工程、還有銷(xiāo)售部門(mén)但沒(méi)有自己的生產(chǎn)車(chē)間,產(chǎn)品靠外包給別的工廠生產(chǎn)。公司的產(chǎn)品則剛剛轉(zhuǎn)型,以前主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售平版電腦,而今則主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售手機(jī)的移動(dòng)電源。

  在這個(gè)星期里,我對(duì)公司的所有在售產(chǎn)品,了解了一遍,熟悉產(chǎn)品的外觀,產(chǎn)品所用的功能,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率,產(chǎn)品的容量和產(chǎn)品的價(jià)格,在遇到不懂的問(wèn)題時(shí)我是通過(guò)詢(xún)問(wèn)公司的老同事了解,在熟記產(chǎn)品的這些基本知識(shí)后,我也了解了市場(chǎng)上,其他品牌的產(chǎn)品的基本信息,在了解了這些基本的產(chǎn)品知識(shí)后,公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,也給我做了更系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),他也幫我介紹了其他品牌產(chǎn)品的情況,在這個(gè)行業(yè)中哪個(gè)品牌的走的好,這對(duì)于我這個(gè)剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是很有幫助的。

  在第二個(gè)星期,我是主要以電話(huà)銷(xiāo)售為主,公司提供了一些空白區(qū)域的客戶(hù)資料讓我打電話(huà)去拜訪(fǎng),在打電話(huà)的過(guò)程中,也遇到了不少問(wèn)題:被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答及不懂處理一些產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題等突發(fā)狀況的投訴,最后被客戶(hù)拒絕是常有事。由于我剛踏入社會(huì),抗壓能力不是很強(qiáng),在被客戶(hù)拒絕后,心里極度的失落和沮喪。在打電話(huà)的過(guò)程中,我心里都會(huì)擔(dān)心被客戶(hù)拒絕,害怕繼續(xù)這種電話(huà)銷(xiāo)售這種模式,可是心里越是著急,在電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中就越是被拒絕。反復(fù)如此,使我對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了恐懼和抗拒感。

  后來(lái)銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了我的這個(gè)問(wèn)題,他就找我談了話(huà),給我灌輸了一個(gè)思想就是,做業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)承受被人家拒絕。他還跟我舉了很例子,說(shuō)了很多人在業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)走不下去的原因:很多新的業(yè)務(wù)員除了不能吃苦,不能承受業(yè)務(wù)的低薪水,最大的`原因是不能學(xué)會(huì)被人家拒絕。剛走上崗位的業(yè)務(wù)員都有種急功近利的心態(tài),都以為聯(lián)系了客戶(hù)就能夠出單,客戶(hù)就會(huì)搭理你,其實(shí)這個(gè)是不可能的,即使在面對(duì)面的銷(xiāo)售也是不可能立馬就能成功的,還要不斷地跟客戶(hù)聯(lián)系跟溝通,說(shuō)服客戶(hù)接受并認(rèn)可你的產(chǎn)品才可能成功。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回答和如何處理投訴,他要我多看、多聽(tīng),了解和學(xué)習(xí)一下有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員的處理方法。

  在銷(xiāo)售經(jīng)理的鼓勵(lì)和開(kāi)解下,我很快的把心態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái),在接下來(lái)的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我不斷在挫折中成長(zhǎng),承受著被人拒絕的壓力,不斷的總結(jié),同時(shí)常跟著有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員出去跟客戶(hù)談判、拉單,學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。因?yàn)楣具要求每個(gè)銷(xiāo)售人員每天都要寫(xiě)日志,我便每天都很認(rèn)真地總結(jié)自己當(dāng)天的工作,反省哪些地方做的不好,且因?yàn)閾Q了個(gè)思維來(lái)看待銷(xiāo)售這個(gè)工作,讓我對(duì)銷(xiāo)售這份工作有了更深層次的理解:我覺(jué)得我向客戶(hù)推薦產(chǎn)品,讓客戶(hù)代理我的品牌,這是給他送錢(qián),我的產(chǎn)品是能夠給他帶來(lái)利潤(rùn)的,而客戶(hù)不接受,是他不想賺錢(qián),不想發(fā)展,所以我把他們的拒絕當(dāng)作是他們的損失而不是我的損失。雖然在后面的時(shí)間里,我仍舊沒(méi)有獨(dú)立出單,但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變,讓我不會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān),更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題,也讓我慢慢找回信心和勇氣,以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,能積極地融入這份工作,且加強(qiáng)對(duì)相關(guān)技能的學(xué)習(xí)。

  五、實(shí)習(xí)總結(jié)

  回顧這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,讓我受益匪淺。對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言,我從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),并且在這段時(shí)間里,領(lǐng)導(dǎo)給了我足夠的寬容,支持和幫助,讓我感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟。首先得感謝深圳世酷科技有限公司給我提供寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我指導(dǎo),帶我前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終身受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

  通過(guò)實(shí)習(xí),我深刻體會(huì)到了理論跟實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的重要性,這兩點(diǎn)都是相輔相成的。這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也為我畢業(yè)之后投身銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),打下了基礎(chǔ),使我有了更好的人生目標(biāo)定位跟人生規(guī)劃,讓我認(rèn)清了自己現(xiàn)在的水平是出于這個(gè)社會(huì)中的哪個(gè)層次,更深深體會(huì)到了,在現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作當(dāng)中“仰望星空,腳踏實(shí)地”的重要性,我還需要不斷的積累,不斷的沉淀,才能朝自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

  實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我明確了自己所處的位置,也明白了剛步入工作崗位要學(xué)會(huì)適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,并盡可能快速地掌握工作技能應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,遇到困難不能解決時(shí),要堅(jiān)定并保持最大的熱情,想干有用的事的態(tài)度,不但做好一些細(xì)節(jié),同時(shí)也勇于請(qǐng)教同事,做好各項(xiàng)工作,熟悉自己的工作職能,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,只要保持極大的熱情,相信自己一定會(huì)成功,沒(méi)有不會(huì)做,沒(méi)有做不好。

  再者,這份工作使我的意志得到了鍛煉,都說(shuō)年輕的一輩比較浮躁,我意識(shí)到了自己的不足,慢慢地開(kāi)始戒驕戒躁,因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到心浮氣躁的結(jié)果最終吃虧的還是自己。有時(shí)候難免會(huì)遇到工作瓶頸,在工作做得不及時(shí)的情況下,我沒(méi)有選擇放棄,而是虛心求教,在同事的幫助下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng),讓我充分感受到了集體的精神和團(tuán)隊(duì)的合作能力。

  我想在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)更沉著和從容,這樣才能更快融入工作,同時(shí)時(shí)刻要求自己,虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足,爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。每個(gè)人都有自己的價(jià)值,即使沒(méi)有很快體現(xiàn)出來(lái)也不要妄自菲薄,你若要喜愛(ài)你自己的價(jià)值,你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值,我堅(jiān)信,我可以。有了這次的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),以后畢業(yè)工作時(shí)我想我可以更快、更好地融入新的環(huán)境,完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

  六、意見(jiàn)和建議

  我們這間公司是屬于貿(mào)易公司類(lèi)型的,成立多年,品牌已有一定的知名度并積累了一定的人脈關(guān)系。雖然是從主要銷(xiāo)售平版電腦轉(zhuǎn)型到主要銷(xiāo)售移動(dòng)電源,但由于公司有自己的研發(fā)部門(mén)和研發(fā)人員且每月1—3款新產(chǎn)品問(wèn)世,不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新并能及時(shí)讓客戶(hù)第一時(shí)間得到新品問(wèn)世的消息,使客戶(hù)能第一時(shí)間讓新品上架,豐富客戶(hù)的產(chǎn)品種類(lèi),這對(duì)我們開(kāi)拓新的市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)。且現(xiàn)階段公司為求打開(kāi)更廣的市場(chǎng)、鼓勵(lì)客戶(hù)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品施行了很多優(yōu)惠政策:可以打折,可以再價(jià)格上略去零頭之類(lèi);對(duì)于比較面額比較大或數(shù)量比較多的訂單,還可以酌情優(yōu)惠再打折,這樣在成本費(fèi)用上雖有損失,但可以通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)彌補(bǔ),這樣既可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益也可以制造社會(huì)效益。

  在公司內(nèi)部,為促進(jìn)大家的的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和充分激發(fā)員工的工作熱情,公司建立了一套完善的激勵(lì)制度,在物質(zhì)和精神兩方面激勵(lì)員工的工作積極性及充分發(fā)揮個(gè)人能力。在薪資上,公司給的薪酬要比同行業(yè)高百分之二十到三十左右。在精神上,除了給予他們應(yīng)有的尊重,對(duì)他們的工作成績(jī)予以充分的肯定,使他們得到一種事業(yè)成功的滿(mǎn)足,并多與他們溝通,了解員工的訴求。為使員工有好的精神狀態(tài)投入到工作中,公司每星期都會(huì)組織一到兩次戶(hù)外活動(dòng),使員工在緊張的工作節(jié)奏中能放松身心并適當(dāng)減壓。

  再者公司成立多年,在互聯(lián)網(wǎng)上有完整的公司網(wǎng)頁(yè)加大了企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及的當(dāng)今社會(huì)公司網(wǎng)站能以快速且低成本的方式為公司及產(chǎn)品做廣告宣傳。使有意向合作的客戶(hù)能以最快的速度了解到企業(yè)的情況,了解價(jià)格信息,產(chǎn)品行情,公司服務(wù)內(nèi)容并能及時(shí)與銷(xiāo)售人員溝通洽談,節(jié)省了許多人力、物力及時(shí)間等成本。

  作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我對(duì)本公司有如下的建議:

  首先,加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā),建立一個(gè)完善的渠道。公司的渠道還不是很成熟,我們現(xiàn)階段的客戶(hù)主要是IT行業(yè)的客戶(hù),而在通訊行業(yè)的客戶(hù)是偏小的,現(xiàn)在移動(dòng)電源的這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有成熟,還處在一個(gè)發(fā)芽期,而我們現(xiàn)在要好好的抓住通訊行業(yè)這個(gè)市場(chǎng),但首先我們應(yīng)該立足IT行業(yè)先,因?yàn)檫@是我們的基點(diǎn),通訊行業(yè)的客戶(hù)是很有賣(mài)貨能力的,而且現(xiàn)在大多數(shù)買(mǎi)移動(dòng)電源的人都會(huì)去賣(mài)手機(jī)那里找,所以,接下來(lái)通訊行業(yè)是重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。

  其次,減少庫(kù)存,控制生產(chǎn)成本。公司最大的缺點(diǎn)是,生產(chǎn)成本有些偏高。主要是因?yàn)楣颈旧頉](méi)有自己的工廠,這樣公司的生產(chǎn)成本就不好控制,在缺貨的時(shí)候,我們也不能很好的,把握交貨的周期。這樣在我們先階段我們沒(méi)打算往生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的情況下,要解決生產(chǎn)周期長(zhǎng)的這個(gè)問(wèn)題,我們只能做好最低庫(kù)存,在少以最低庫(kù)存的時(shí)候我們應(yīng)該馬上就備貨,做好充足的庫(kù)存,保證客戶(hù)缺貨的時(shí)候能夠馬上發(fā)貨。

  最后,關(guān)注客戶(hù)需求,培養(yǎng)大客戶(hù)。公司現(xiàn)在在開(kāi)拓廣東的二級(jí)市場(chǎng),其中我們現(xiàn)在的客戶(hù)都不是當(dāng)?shù)刈龅淖畲蟮目蛻?hù),其大的客戶(hù)做不進(jìn)去的原因是他們提的要求很多,這些都不是我們的意向客戶(hù),我們只能找些缺品牌的客戶(hù),去引導(dǎo)他們做我們的品牌,但是這些客戶(hù)就遇到有個(gè)問(wèn)題,他們的渠道不是很完善,對(duì)于這些產(chǎn)品也缺少自己的營(yíng)銷(xiāo)思路,因?yàn)槲覀円彩莿傔M(jìn)入這個(gè)通訊行業(yè),我們需要跟他們一起探索該怎么樣來(lái)做這個(gè)市場(chǎng),這個(gè)是我們要挑一兩個(gè)比較有潛力的客戶(hù),我們親自下去了解他那邊的市場(chǎng)情況,跟他們一起探討這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,把這些客戶(hù)培養(yǎng)起來(lái),這樣的話(huà)我們就可以在這些客戶(hù)身上提取經(jīng)驗(yàn),把這些營(yíng)銷(xiāo)思路復(fù)制在其他的市場(chǎng)去,讓他們也這樣嘗試把市場(chǎng)給做起來(lái)。

  七、實(shí)習(xí)結(jié)束語(yǔ)

  “千里之行,始于足下”,這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛,我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

  實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他是我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想,作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō),建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。

  最后,再次感謝深圳市世酷科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),此次生產(chǎn)實(shí)習(xí),令我受益終身,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者!

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  東莞市××××皮具廠是一家專(zhuān)業(yè)的手機(jī)皮套和錢(qián)包設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷(xiāo)售公司,年生產(chǎn)XXXX萬(wàn)個(gè)手機(jī)皮套和錢(qián)包。公司成立于20xx年,從20xx年正式開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。公司目前銷(xiāo)售主要是以外銷(xiāo)為主,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的為輔。由于近期發(fā)生金融海嘯,公司外銷(xiāo)業(yè)務(wù)受到非常大的沖擊,業(yè)務(wù)量驟降70%,公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)受到很大影響,F(xiàn)在公司處于戰(zhàn)略調(diào)整期間,公司原來(lái)組織結(jié)構(gòu)管理體制和管理流程等不適合公司發(fā)展方向和需求,加上管理人員素質(zhì)較低和管理基礎(chǔ)比較薄弱,產(chǎn)品損耗比較大,生產(chǎn)運(yùn)行效率和效果比較低,導(dǎo)致公司效益沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的正是由于此原因,公司進(jìn)行內(nèi)部管理改善和提升,由管理顧問(wèn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行X天診斷,以下是是診斷期間發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題點(diǎn)和提出改進(jìn)建議.

  2、診斷時(shí)間為20____0x年X月X日X天時(shí)間,收集信息的主要方法:工作訪(fǎng)談、記錄、查看資料等。

  3、本期診斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)和提出改進(jìn)建議

  本期診斷主要分為從十大部分進(jìn)行分析和提出建議。

  3.1 公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  3.1.1優(yōu)點(diǎn):

  A、與兩位老板進(jìn)行溝通,交談得知公司有自己的經(jīng)營(yíng)理念(從交談中得知);

  B、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定位思路比較清晰.

  3.1.2不足:

  A、企業(yè)董事會(huì)或股東層面對(duì)企業(yè)發(fā)展的思路和方向比較模糊;

  B、企業(yè)高層對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定沒(méi)有進(jìn)行描述,缺乏一個(gè)短、中、長(zhǎng)期規(guī)劃以及實(shí)現(xiàn)的目標(biāo);

  C、管理層和員工不知道公司發(fā)展遠(yuǎn)景。

  3.1.3改善建議:

  A、董事會(huì)或股東層面確定企業(yè)的宗旨;

  B、企業(yè)高層將自己的經(jīng)營(yíng)理念和精神、經(jīng)營(yíng)思路、企業(yè)發(fā)展定位和產(chǎn)品定位編制到企業(yè)文化手冊(cè)或員工手冊(cè)。

  C、編制企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃同時(shí),導(dǎo)入企業(yè)戰(zhàn)略管理,制定公司未來(lái)三至五年發(fā)展計(jì)劃形成一個(gè)書(shū)面年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并且導(dǎo)入全面預(yù)算管理機(jī)制。

  D、結(jié)合BSC(平衡記分卡)工具與目標(biāo)管理手段,將公司戰(zhàn)略與有機(jī)戰(zhàn)術(shù)結(jié)合在一起,制定公司發(fā)展總目標(biāo)和部門(mén)或業(yè)務(wù)單元發(fā)展目標(biāo),形成一個(gè)閉合循環(huán)反饋管理系統(tǒng);

  E、作為企業(yè)的高層管理要具有企業(yè)發(fā)展危機(jī)意思并且建立危機(jī)處理機(jī)制,以不變應(yīng)萬(wàn)變。

  F、 將建立系統(tǒng)化的信息收集系統(tǒng),對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)及企業(yè)微觀信息收集以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、社區(qū)、政府法律法規(guī)、行業(yè)產(chǎn)品替代者等,并進(jìn)行分析和處理,為企業(yè)戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。

  G、對(duì)皮具行業(yè)的上下游進(jìn)行資源整合,注重和專(zhuān)注發(fā)展本行業(yè),做高附加值產(chǎn)品,做精做專(zhuān)。

  H、另外重點(diǎn)將精力放在營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售管理和提高設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)水平上,提高工廠核心競(jìng)爭(zhēng)力,將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)(低附加值)的模塊盡量外發(fā),采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、包裝和物流形成一個(gè)高效運(yùn)作的供應(yīng)鏈。提高公司經(jīng)營(yíng)效益。

  3.2 組織結(jié)構(gòu)(公司)

  3.2.1現(xiàn)狀描述: 公司沒(méi)有一個(gè)完整組織結(jié)構(gòu)圖,部門(mén)和崗位人員職責(zé)、工作流程不清晰,工作效率低下。

  3.2.2建議:按照公司三大工作模塊進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)梳理,設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部、工廠副總經(jīng)理、以及財(cái)務(wù)部(部長(zhǎng)級(jí)別),營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)客戶(hù)服務(wù)部、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部、國(guó)外銷(xiāo)售部,工廠副總經(jīng)理分管生產(chǎn)部、樣板技術(shù)部、采購(gòu)部、管理部。具體參見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)和人員配置圖。

  3.3銷(xiāo)售管理

  3.3.1銷(xiāo)售計(jì)劃

  3.3.1.1現(xiàn)狀描述和存在問(wèn)題描述:

  A、目前公司營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有一個(gè)明確具體年度銷(xiāo)售計(jì)劃與發(fā)展思路、方向。

  B、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、國(guó)外銷(xiāo)售部以及客戶(hù)服務(wù)部等部門(mén)沒(méi)有細(xì)分。

  3.3.1.3建議:

  A、營(yíng)銷(xiāo)部最起碼建立一個(gè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,并且將這些計(jì)劃分解到各相關(guān)部門(mén)。

  3.3.2 銷(xiāo)售組織

  3.3.2.1現(xiàn)狀描述和問(wèn)題描述;

  A、目前有一個(gè)松散的組織結(jié)構(gòu)圖,但沒(méi)有形成一個(gè)正式的組織結(jié)構(gòu),有國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部、國(guó)外銷(xiāo)售部三個(gè)功能模塊,但崗位描述和部門(mén)職責(zé)、工作流程沒(méi)有書(shū)面的文字描述。

  3.3.2.3改進(jìn)建議:1、按照上述三大業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行工作業(yè)務(wù)流程進(jìn)行編制和調(diào)整,并將部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)清晰表達(dá)出來(lái),明確職責(zé)權(quán)限和義務(wù),并用流程圖和文字描述出來(lái)予以規(guī)范化。

  3.3.3 銷(xiāo)售商務(wù)談判

  3.3.3.1現(xiàn)狀描述:

  A、目前公司業(yè)務(wù)分為三大模塊:國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)、國(guó)外銷(xiāo)售,但進(jìn)行價(jià)格談判和其他重要條件的談判階段時(shí),作為主管營(yíng)銷(xiāo)部的常務(wù)副總經(jīng)理經(jīng)常參與所有業(yè)務(wù)的價(jià)格談判和客戶(hù)的應(yīng)酬,這樣會(huì)令開(kāi)展業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員的自主性和積極性大大降低,會(huì)令業(yè)務(wù)員在商務(wù)談判中處于被動(dòng)局面,很難簽下更多訂單和贏取更多的毛利。

  3.3.3.2改進(jìn)建議:

  1、 在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),常務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)該充分授權(quán)給業(yè)務(wù)員進(jìn)行明確價(jià)格、每種類(lèi)型產(chǎn)品的毛利率、銷(xiāo)售資金回款條件和其他談判條件范圍和底線(xiàn),充分發(fā)揮其職權(quán)和能動(dòng)性,在商務(wù)談判中采取主動(dòng)權(quán),贏得更大勝利和簽下更多訂單,以及提高效率。

  2、對(duì)于潛在的大客戶(hù)和準(zhǔn)大客戶(hù),常務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)該全力配合和關(guān)注業(yè)務(wù)員的整個(gè)商務(wù)談判過(guò)程和進(jìn)行重點(diǎn)管理。

  3.3.4 銷(xiāo)售訂單評(píng)審和銷(xiāo)售訂單跟蹤

  3.3.4.1現(xiàn)狀描述和問(wèn)題描述:

  A、公司目前業(yè)務(wù)訂單評(píng)審主要由業(yè)務(wù)跟單在訂單上注明客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品款式/款號(hào),產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量、外觀等要求,生產(chǎn)交期和生產(chǎn)組別進(jìn)行分配和控制,但沒(méi)有對(duì)物料、刀模、開(kāi)料等進(jìn)行評(píng)審和確認(rèn)。

  B、在銷(xiāo)售訂單跟蹤和訂單修改、出貨安排時(shí),業(yè)務(wù)跟單和部長(zhǎng)交接、業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)部生產(chǎn)管理交接等環(huán)節(jié)出現(xiàn)流程漏洞。業(yè)務(wù)跟單沒(méi)有明確的跟單流程,生產(chǎn)訂單修改也沒(méi)有明確的工作流程。

  C、貨物出貨流程也沒(méi)有。

  3.3.4.2改進(jìn)建議:

  A、常規(guī)訂單評(píng)審或以前做過(guò)的訂單由業(yè)務(wù)跟單直接評(píng)審就可以,特殊或新產(chǎn)品的訂單需要生產(chǎn)和技術(shù)、物料、倉(cāng)庫(kù)和采購(gòu)人員一起評(píng)審;

  B、訂單評(píng)審流程和業(yè)務(wù)跟單流程建立起來(lái),形成一個(gè)系統(tǒng)開(kāi)單和跟單流程,做到單單有人跟,事事有人負(fù)責(zé)。不會(huì)出現(xiàn)丟單或忘記下單情況出現(xiàn)。同時(shí)業(yè)務(wù)跟單或客戶(hù)人員做好任何電話(huà)或口頭溝通筆錄工作。要建立每天工作與客 戶(hù)業(yè)務(wù)溝通日志。減少工作出差錯(cuò)機(jī)會(huì)。

  C、對(duì)于生產(chǎn)訂單修改,業(yè)務(wù)跟單要及時(shí)與客戶(hù)或者銷(xiāo)售經(jīng)理(部長(zhǎng))溝通,并且留下書(shū)面記錄,及時(shí)沖生產(chǎn)訂單帳,第一時(shí)間通知生產(chǎn)部生產(chǎn)管理人員下生產(chǎn)任務(wù)單給倉(cāng)庫(kù)及時(shí)備貨或車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)備貨等。

  3.3.5 客戶(hù)管理

  3.3.5.1現(xiàn)狀描述及問(wèn)題描述:

  A、目前公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行歸檔管理,沒(méi)有使用CRM軟件(客戶(hù)關(guān)系管理)軟件里進(jìn)行管理,對(duì)客戶(hù)出貨的產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)格型號(hào)進(jìn)行累總,至于產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)或是否有利潤(rùn)等信息無(wú)法體現(xiàn)。

  B、沒(méi)有對(duì)客戶(hù)的信用度進(jìn)行評(píng)估,沒(méi)有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理和沒(méi)有評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。

 。谩(duì)于客戶(hù)的抱怨以及投訴沒(méi)有做詳細(xì)的資料登記和退貨記錄可查,發(fā)生同樣的問(wèn)題,又重新處理,沒(méi)有預(yù)防機(jī)制。浪費(fèi)時(shí)間和資源,效率低下。

  D、客戶(hù)貨款回籠速度情況較慢,影響工廠運(yùn)營(yíng)資金周轉(zhuǎn),資金周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(制造業(yè)年平均15次~18次),公司的資金鏈很容易發(fā)生斷裂。

  3.3.5.2改進(jìn)建議:

  A、導(dǎo)入客戶(hù)管理關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),對(duì)客戶(hù)的資料進(jìn)行管理;

  B、對(duì)原有客戶(hù)的資料進(jìn)行匯總,整理出有效資料,對(duì)了解客戶(hù)的訂貨周期和編制銷(xiāo)售計(jì)劃有一定幫助,以及產(chǎn)品報(bào)價(jià)參考作用。

  C、建立客戶(hù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理,建立大客戶(hù)管理制度。

  D、對(duì)客戶(hù)的抱怨和任何有關(guān)客戶(hù)的通訊內(nèi)容都必須留下書(shū)面的記錄,特別是關(guān)于質(zhì)量或退貨方面記錄更是不可缺少。建立客戶(hù)抱怨處理流程及改善處理機(jī)制,并嚴(yán)格執(zhí)行。

  E、與客戶(hù)下訂單時(shí),必須確保先客戶(hù)先打訂金過(guò)來(lái)到公司賬戶(hù),才下單生產(chǎn),訂金額不少于該批貨總價(jià)值30%,(老客戶(hù)),訂單的貨物做完后,要通知客戶(hù)將余款打進(jìn)公司賬戶(hù),并且將匯款底單傳給財(cái)務(wù)或出納確認(rèn)后,才發(fā)貨。對(duì)于首次合作的客戶(hù),必須先打該批貨物總價(jià)值50%作為訂金,然后業(yè)務(wù)才下單給生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行生產(chǎn)。訂單貨物生產(chǎn)完成后,余款要求客戶(hù)將打進(jìn)公司賬戶(hù),并且將匯款底單傳給財(cái)務(wù)或出納確認(rèn)后,出納統(tǒng)治業(yè)務(wù)跟單,業(yè)務(wù)跟單員通知成品倉(cāng)管才發(fā)貨。降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),確保公司有充足的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)流動(dòng),提高資金有效周轉(zhuǎn)率。作為公司流動(dòng)現(xiàn)金金額必須是3個(gè)月銷(xiāo)售額才是安全,公司的'流動(dòng)現(xiàn)金連續(xù)有半年低于3個(gè)月銷(xiāo)售額流動(dòng)現(xiàn)金,公司日常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)困難和危機(jī);公司的流動(dòng)現(xiàn)金連續(xù)有4個(gè)月以上的持續(xù)低于兩個(gè)月的話(huà),資金鏈會(huì)斷裂,公司破產(chǎn)和清盤(pán)的可能性會(huì)有20%以上幾率會(huì)發(fā)生。

  3.4物料管理

  3.4.1采購(gòu)管理

  3.4.1.1 現(xiàn)狀描述及問(wèn)題描述:

  A、業(yè)務(wù)跟單下生產(chǎn)訂單給倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)庫(kù)根據(jù)庫(kù)存需要填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)單,采購(gòu)經(jīng)理審批后,采購(gòu)人員去采購(gòu)或電話(huà)采購(gòu);采購(gòu)單填寫(xiě)準(zhǔn)確采購(gòu)時(shí)間及批次等,采購(gòu)依據(jù)計(jì)劃進(jìn)行。

  B、由于大部分的供應(yīng)物品或配件都能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購(gòu),與當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商的建立良好關(guān)系,對(duì)部分供應(yīng)商做了一些簡(jiǎn)單評(píng)估,大部分的供應(yīng)商沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)和嚴(yán)格評(píng)估。

  C、皮料由采購(gòu)經(jīng)理或總經(jīng)理去采購(gòu),公司日常用的生產(chǎn)材料(PU、EVA)或五金件其他物品等由行政助理文員電話(huà)訂購(gòu),包裝材料由業(yè)務(wù)跟單文員進(jìn)行電話(huà)購(gòu)買(mǎi),一般材料訂購(gòu)時(shí)間為1-3天,皮料有時(shí)候需要5-6天,有時(shí)候因?yàn)槿绷隙绊懮a(chǎn)進(jìn)度。

  D、供應(yīng)商單一,個(gè)別物品采購(gòu)成本過(guò)高。

  3.4.1.2 提出改進(jìn)建議:

  A、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)多個(gè)儲(chǔ)備的供應(yīng)商,一種物料采購(gòu)大約有2至3個(gè)供應(yīng)商負(fù)責(zé)供貨;

  B、對(duì)一些關(guān)鍵的零配件以及部分關(guān)鍵的外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)估和篩選,嚴(yán)格控制質(zhì)量和交期關(guān).必要時(shí)與這些供應(yīng)商簽定產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議,確實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量和交期。

  C、建立對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品建立A/B/C制度,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃或銷(xiāo)售計(jì)劃要求進(jìn)行采購(gòu),做好合理適當(dāng)庫(kù)存。

  3.4. 2產(chǎn)品運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)管理

  3.4. 2.1現(xiàn)狀描述:

  A、在訪(fǎng)談中和現(xiàn)場(chǎng)觀察得知,在倉(cāng)庫(kù)管理方面,沒(méi)有設(shè)置最好庫(kù)存和最低庫(kù)存,但沒(méi)有提到最高庫(kù)存及最低庫(kù)存的天數(shù)以及庫(kù)存的物品規(guī)格型號(hào)。

  B、但由于場(chǎng)地限制,倉(cāng)庫(kù)的物料存放、擺放存在比較嚴(yán)重的問(wèn)題,物品擺放雖有分種類(lèi)和區(qū)域放置,合格品和不良品沒(méi)有分開(kāi)放置,占用通道。

  C、倉(cāng)庫(kù)實(shí)物目前沒(méi)有進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),每天物料進(jìn)倉(cāng)登記在物料回程表上,輸入電腦;但物料出倉(cāng)時(shí),填寫(xiě)領(lǐng)料單,但沒(méi)有將數(shù)據(jù)輸入電腦進(jìn)行沖賬,。

  D、倉(cāng)庫(kù)有大部分物品和配件沒(méi)有用賬本記錄進(jìn)出存;用電腦記錄做進(jìn)銷(xiāo)存賬,有用友軟件不用,浪費(fèi)資源。

  E、倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料分析和計(jì)算,但沒(méi)有任何人員對(duì)材料使用和分析進(jìn)行審核,造成生產(chǎn)有時(shí)缺料或生產(chǎn)退料。

  E、產(chǎn)品發(fā)貨運(yùn)輸目前工作流程:銷(xiāo)售跟單員與客戶(hù)商定產(chǎn)品運(yùn)輸交付地點(diǎn),銷(xiāo)售跟單直接與物流公司聯(lián)系,選好物流公司后,倉(cāng)庫(kù)備貨直接上物流公司的貨車(chē)送到客戶(hù)處。

  F、物料沒(méi)有明確發(fā)料和補(bǔ)料等流程,倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有詳細(xì)的管理制度及相應(yīng)管理措施,人員分工不明確,工作效率不高。

  G、現(xiàn)場(chǎng)物料沒(méi)有存卡。

  H、化學(xué)易燃物品(白電油)目前也放進(jìn)倉(cāng)庫(kù),有重大消防安全隱患。

  3.4. 2.2 提出改進(jìn)建議:

  A、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的重新整理整頓、盤(pán)嗲和區(qū)域劃分,倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)的物料重新標(biāo)識(shí)和物料重新歸位放置并且盤(pán)點(diǎn)完必須填寫(xiě)存卡和標(biāo)上庫(kù)存數(shù)量和物料品名;

  B、編制相應(yīng)的工作流程和管理制度,明確工作人員的職責(zé)和分工,嚴(yán)格按照制度和職責(zé)予以實(shí)施。

  C、倉(cāng)庫(kù)所有的物料必須建實(shí)物帳和物料登記卡,并且不合格品絕對(duì)不能放進(jìn)合格產(chǎn)品和良好產(chǎn)品中去。

  D、按照A/B/C法則,對(duì)采購(gòu)的物料物品進(jìn)行設(shè)置最高與最低庫(kù)存數(shù),以及滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要。

  E、對(duì)于盤(pán)點(diǎn)工作,先對(duì)物品進(jìn)行價(jià)值分類(lèi),對(duì)于價(jià)格比較貴重,庫(kù)存數(shù)量較少和剩余的物料就每星期盤(pán)點(diǎn)一次,對(duì)用量普通,價(jià)格一般的就半月盤(pán)點(diǎn)一次,對(duì)于不值錢(qián),用量非常大的,大約每一個(gè)月盤(pán)點(diǎn)一次。

  F、對(duì)于危險(xiǎn)易燃化學(xué)品另外找個(gè)獨(dú)立的小倉(cāng)庫(kù)放置,并且在旁邊放一個(gè)消防滅火器和一些干沙。

  G、原料倉(cāng)庫(kù)管理員設(shè)一個(gè)人管理兼材料收發(fā)料,一名收發(fā)料,一名資料輸入文員就可以。倉(cāng)庫(kù)裁掉1人。

  3.5生產(chǎn)管理

  3.5.1.1 生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)現(xiàn)狀

  A、生產(chǎn)部目前有一個(gè)生產(chǎn)主管,兩個(gè)車(chē)間主任,一樓車(chē)間5個(gè)組長(zhǎng),2個(gè)助理,管理49名員工,二樓8個(gè)組長(zhǎng)(包括臺(tái)面組長(zhǎng)4個(gè),油邊組長(zhǎng)1個(gè),車(chē)位組長(zhǎng)一個(gè),質(zhì)檢組長(zhǎng)一個(gè),電腦車(chē)位1個(gè))。助理7名,還有一個(gè)文員,管理105名員工(包括6個(gè)查貨質(zhì)檢員和4個(gè)線(xiàn)上巡檢員)。管理和助理人員過(guò)多,管理層次過(guò)多,造成管理效率低下,很容易造成出現(xiàn)問(wèn)題互相推諉,看的人多,做事的人少。

  B、生產(chǎn)部職責(zé)以及結(jié)構(gòu)不清晰及各崗位職責(zé)和工作流程不清晰,倉(cāng)庫(kù)及刀模房目前還沒(méi)有直接上屬哪個(gè)部門(mén)主管,造成管理真空和職責(zé)、工作流程混亂。

  3.5.1.2 提出改進(jìn)建議

  縮減助理職位和組長(zhǎng)人員數(shù)量,提高管理效率和效益,降低管理成本,讓組長(zhǎng)和助理更多直接參與現(xiàn)場(chǎng)管理,將人數(shù)較少的組別進(jìn)行合并管理,組員超過(guò)16人以上配一名助理。功能相同組別進(jìn)行合并,減少管理人員,降低管理成本,提高組長(zhǎng)和助理工資,調(diào)動(dòng)其工作積極性,降低不良品,提高綜合管理效益。

  3.5.1.2.1二樓調(diào)整方案:4個(gè)臺(tái)面組需要4名助理,1個(gè)組長(zhǎng),裁掉三個(gè)組長(zhǎng)。油邊組由二樓主任直接管理,F(xiàn)在電腦車(chē)位組和現(xiàn)在手工車(chē)位組合并歸一個(gè)組,配一名助理,一名組長(zhǎng)進(jìn)行管理,,縮減一名助理和兩名組長(zhǎng)。另外4個(gè)臺(tái)面組線(xiàn)巡檢QC可以去掉,線(xiàn)上的質(zhì)量監(jiān)控由組長(zhǎng)或助理去負(fù)責(zé)監(jiān)控管理。則需要組長(zhǎng)或助理是底薪+提成或直接算提成。訂單良不足時(shí),實(shí)施補(bǔ)底工資;蛘,調(diào)整后,組長(zhǎng)或助理在原有工資基礎(chǔ)上調(diào)25%-30%工資。另外個(gè)人崗位也可以進(jìn)行合并,一個(gè)人做兩個(gè)人工作。這樣,二樓裁掉5名組長(zhǎng),一名助理,降低生產(chǎn)管理成本,提高管理效率和效益,降低不良品出現(xiàn),另外二樓車(chē)間QC小組直接由生產(chǎn)主管進(jìn)行管理,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和監(jiān)控。

  3.5.1.2.2 一樓調(diào)整方案:將鏟皮/壓印和開(kāi)料組合并,配一名助理和一名組長(zhǎng)。裁掉1名助理,2名組長(zhǎng)。另外鏟皮和壓印崗位可以由一個(gè)人干兩個(gè)崗位的活,這樣也可以裁掉兩個(gè)員工,將日薪工資待遇稍微調(diào)高一些10-20%幅度就可以。一樓中倉(cāng)管理直接由一樓車(chē)間主任管理,裁掉一名助理。裁掉2名助理和2個(gè)組長(zhǎng),精簡(jiǎn)人員,提高生產(chǎn)效益和效率以及組長(zhǎng)、助理和員工的待遇。

  3.5.1.2.3 制定生產(chǎn)部的組織結(jié)構(gòu),將倉(cāng)庫(kù)、刀模房直接并入生產(chǎn)部管理,制定生產(chǎn)部各工作流程和各崗位職責(zé)。

  3.5.1.2.4 生產(chǎn)主管兼管生產(chǎn)計(jì)劃管理,生產(chǎn)文員做生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)(物料和工時(shí)、人工等)。

  3.5.2作業(yè)分析

  3.5.2.1現(xiàn)狀描述:

  A、 對(duì)工作分析/效率分析/工作研究的工作開(kāi)展,企業(yè)目前還沒(méi)有實(shí)施。

  3.5.2.2 提出建議

  對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理人員進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容為QC七大手法及一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法和IE工程手法,對(duì)工作效率/工作內(nèi)容進(jìn)行分析,制定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量。

  3.5.2 生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃實(shí)施

  3.5.2.1 現(xiàn)狀描述:

  A、公司目前生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)主管對(duì)業(yè)務(wù)跟單下的生產(chǎn)訂單進(jìn)行安排和任務(wù)分派,但對(duì)產(chǎn)能分析(生產(chǎn)時(shí)間用多少工時(shí)、物料分析損耗計(jì)劃)沒(méi)有做詳細(xì)的記錄,比較難做精確生產(chǎn)成本分析和核算。

  B、一樓車(chē)間的開(kāi)料生產(chǎn)計(jì)劃和計(jì)劃用的工時(shí)和人數(shù)計(jì)算分配缺乏明細(xì)的計(jì)劃,沒(méi)有生產(chǎn)指令單分派任務(wù)給下面的班組.實(shí)際開(kāi)料的物料損耗與計(jì)劃的損耗沒(méi)有反映在班組日?qǐng)?bào)表,實(shí)際用的工時(shí)也沒(méi)有出現(xiàn)在生產(chǎn)日?qǐng)?bào)上.

  C、同樣的二樓車(chē)間的生產(chǎn)計(jì)劃和班組日?qǐng)?bào)表也和一樓車(chē)間出現(xiàn)同樣的問(wèn)題,這里不再重復(fù)闡述.

  3.5..3.2 提出改善的建議:

  A、生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)主管進(jìn)行制定時(shí),必須將訂單的用的物料數(shù)量進(jìn)行分析(理論材料用量和計(jì)劃用的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)和人數(shù)必須寫(xiě)在生產(chǎn)計(jì)劃里)。一樓車(chē)間和二樓車(chē)間進(jìn)行任務(wù)分派時(shí),同樣也要這樣做。

  B、在每個(gè)班組填寫(xiě)生產(chǎn)日?qǐng)?bào)里,包括物料實(shí)際消耗量和實(shí)際用的生產(chǎn)工時(shí)以及物品的報(bào)廢率。由生產(chǎn)文員對(duì)這些進(jìn)行物料和生產(chǎn)用的工時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

  C、每月對(duì)成品出貨量和物料實(shí)際消耗和計(jì)劃物料用量進(jìn)行對(duì)比,核算物料損耗。

  3.5.3生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理

  3.5.3.1現(xiàn)狀描述和存在問(wèn)題點(diǎn)

  A、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)都進(jìn)行區(qū)域劃分和劃線(xiàn);但劃線(xiàn)和區(qū)域劃分不規(guī)范;

  3.5.3.2 生產(chǎn)車(chē)間管理人員和車(chē)間員工對(duì)產(chǎn)品的防護(hù)意識(shí)不高,做好的產(chǎn)品和半成品沒(méi)有做好產(chǎn)品防護(hù),半成品碰傷經(jīng)常出現(xiàn),造成返工現(xiàn)象比較多。

  3.5.3.3 一樓車(chē)間的區(qū)域劃分和膠筐擺放比較混亂.5S區(qū)域管理責(zé)任沒(méi)有落實(shí)到人。

  3.5.3.4 刀模房的5S現(xiàn)場(chǎng)和廚房后面位置臟亂差.

  3.5.3.4 提出改進(jìn)的建議

  A、制定5S培訓(xùn)管理教材和5S實(shí)施手冊(cè)及5S推行計(jì)劃,建立5S現(xiàn)場(chǎng)管理制度并分階段予以實(shí)施,對(duì)工廠所有的生產(chǎn)管理和生產(chǎn)員工加強(qiáng)產(chǎn)品防護(hù)意識(shí)和5S培訓(xùn),做到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,立刻現(xiàn)場(chǎng)整改。

  B、對(duì)一樓和二樓進(jìn)行重新進(jìn)行整理整頓,地面刷油漆,重新進(jìn)行區(qū)域定位和劃線(xiàn),進(jìn)行5S區(qū)域責(zé)任區(qū)域劃分,將5S管理工作落實(shí)到人,5S檢查小組進(jìn)行檢查評(píng)分,監(jiān)督和推行維護(hù)5S管理,做精做細(xì),實(shí)施5星級(jí)酒店式管理模式。

  C、重點(diǎn)整治刀模房的5S現(xiàn)場(chǎng)和廚房后面位置。

  3.5.4 設(shè)備工具管理

  3.5.4.1 現(xiàn)狀和問(wèn)題描述:

  A、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備基本有進(jìn)行簡(jiǎn)單的保養(yǎng),但沒(méi)有一個(gè)比較具體和完善的保養(yǎng)制度和方案。

  B、沒(méi)有建立設(shè)備臺(tái)帳和工裝模具臺(tái)帳,管理比較混亂。

  3.5.4.2 提出改進(jìn)建議:

  A、建立設(shè)備和工裝模夾具臺(tái)帳和相應(yīng)管理制度,制定簡(jiǎn)單設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃和維修檢修計(jì)劃。設(shè)定設(shè)備保養(yǎng)具體負(fù)責(zé)人,做到每臺(tái)設(shè)備都人做保養(yǎng),延長(zhǎng)設(shè)備壽命和減少維修的次數(shù)。降低生產(chǎn)成本。由組長(zhǎng)和車(chē)間主任以及生產(chǎn)主管層層監(jiān)控檢查。

  3.5.5工藝文件管理

  3.5.5.1 現(xiàn)狀和問(wèn)題描述

  A、除了每張訂單都有作業(yè)步驟和計(jì)件工資單價(jià),但生產(chǎn)小組均沒(méi)有任何工藝指導(dǎo)文件和生產(chǎn)安全操作規(guī)程以及生產(chǎn)工藝流程等資料,工藝文件非常缺乏。

  3.5.5.2 改進(jìn)建議:

  生產(chǎn)部主管組織相應(yīng)管理人員立即編制相應(yīng)的工藝文件和作業(yè)流程以及生產(chǎn)操作規(guī)程,嚴(yán)格按照這些文件予以實(shí)施.

  3.6質(zhì)量控制

  3.6.1.1 現(xiàn)狀和問(wèn)題描述:

  A、公司雖然有來(lái)料檢驗(yàn)、各工序都有質(zhì)量檢驗(yàn)人員,但檢驗(yàn)人員素質(zhì)低和經(jīng)驗(yàn)都比較缺乏,

  B、除來(lái)料檢驗(yàn)有檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)外,其他均無(wú)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),并且來(lái)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不適合實(shí)際操作。

  C、沒(méi)有任何建立一個(gè)改善處理機(jī)制和制度,各工序產(chǎn)品質(zhì)量控制目標(biāo)沒(méi)有。

  D、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)識(shí)沒(méi)有,以及大部分的檢驗(yàn)工作沒(méi)有檢驗(yàn)報(bào)告和工作記錄。

  E、不合格品和呆滯品處理流程沒(méi)有,處理手續(xù)報(bào)告資料沒(méi)有,不合格品無(wú)法統(tǒng)計(jì),更談不上質(zhì)量成本核算。

咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告5

  為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),才能被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,我努力調(diào)整觀念,正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度,銳意進(jìn)取,在成長(zhǎng)的道路上不斷攀登,有朝一日,那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái),促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。

  一、實(shí)習(xí)時(shí)間

  xx年10月15日至xx年11月20日

  二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  上海市閔行區(qū)都會(huì)路3199弄

  三、實(shí)習(xí)目的

  了解管理咨詢(xún)行業(yè)的規(guī)范操作流程,提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和數(shù)據(jù)挖掘的能力,提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力,提高協(xié)同合作及組織工作的能力,培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  在公司實(shí)習(xí)期間,我從事的是公司的LOGO設(shè)計(jì)跟企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)以及規(guī)劃部研究員的工作,主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘方面的工作,同時(shí)參與調(diào)查研究以及報(bào)告撰寫(xiě)方面的工作。

  五、工作效果

  實(shí)習(xí)期間,我很好的完成了老板交代的任務(wù),公司LOGO設(shè)計(jì)跟企業(yè)宣傳冊(cè)也得到了老板跟員工的肯定,具體工作,受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng),在試用期滿(mǎn)順利轉(zhuǎn)正就是很好的說(shuō)明。

  六、實(shí)習(xí)情況

  初到上海,初到公司時(shí),這個(gè)城市、工作所有的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,看到眼前的一切心中不免有些茫茫然,即將在這個(gè)城市生活,在公司工作,還曾有一段時(shí)間在懷疑孤身一人到這個(gè)城市來(lái)接受這個(gè)工作的決定是不是錯(cuò)誤的。進(jìn)入公司最初的一段時(shí)間,沒(méi)有給我安排任何工作,只是一個(gè)人自主學(xué)習(xí),零售管理、管理咨詢(xún)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等相關(guān)書(shū)籍,大量閱讀書(shū)籍,但是沒(méi)有目的性,并不知道自己究竟看進(jìn)去了什么,同時(shí)看到身邊的人都在忙,似乎自己是被閑置的,與這個(gè)集體格格不入。

  在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)考核合格之后,對(duì)工作環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)。后期有幸加入到一個(gè)地產(chǎn)咨詢(xún)項(xiàng)目當(dāng)中,和項(xiàng)目經(jīng)理一起操作這個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的研究生,思維敏捷,邏輯性極強(qiáng),性格溫和,很容易接近,在項(xiàng)目當(dāng)中遇到的任何問(wèn)題她總是耐心解答,時(shí)常教我在項(xiàng)目管理、統(tǒng)籌安排時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。在我實(shí)習(xí)完成之前,這次的地產(chǎn)咨詢(xún)項(xiàng)目順利基本結(jié)案,對(duì)于項(xiàng)目報(bào)告客戶(hù)也表示滿(mǎn)意,但是在整個(gè)操作過(guò)程中由于沒(méi)有綜合考慮實(shí)際操作情況,沒(méi)有考慮良好的解決措施,導(dǎo)致在執(zhí)行時(shí)遇到很大的困難,拖長(zhǎng)調(diào)研時(shí)間,導(dǎo)致撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)間縮短,影響報(bào)告質(zhì)量。

  七、實(shí)習(xí)心得

  課本上學(xué)習(xí)的都是最基本的知識(shí),是一成不變的,跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng),兩者相輔相成。所以我們?cè)趯W(xué)校時(shí),應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的各種知識(shí),有了這些基本知識(shí)做后盾,要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及、發(fā)展和應(yīng)用,使我們明白了資訊的重要,我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布,若不然我們?cè)趺茨軕?yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?又怎么會(huì)洞悉市場(chǎng)的最新發(fā)展動(dòng)向。

  經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),雖然時(shí)間很短?晌覍W(xué)到的'卻是我大學(xué)期間難以學(xué)習(xí)到的。總結(jié)有以下幾點(diǎn)心得。

  1. 工作時(shí)一定要一絲不茍,認(rèn)真細(xì)致,一個(gè)員工在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,一絲不茍,不能老是出錯(cuò),有時(shí)候一個(gè)事物不僅僅使自己的工作進(jìn)程受阻,還會(huì)影響他人,因此認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事顯得尤其重要,為了不使自己前功盡棄,我們?cè)趧傞_(kāi)始工作時(shí)一定要慎之又慎,對(duì)自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢查自己的工作結(jié)果,以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。同時(shí)對(duì)于由自己負(fù)責(zé)、同事協(xié)助的工作,一定要自己把關(guān),認(rèn)真仔細(xì)的檢查結(jié)果。

  2. 要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,這使得在工作中更加得心應(yīng)手,一個(gè)人在自己的職位上有所作為,一定要對(duì)自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所熟悉,對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握,這樣才算是一位合格的工作人員,在工作的時(shí)候,擁有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作中左右逢源,在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。

  3. 在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極,在此次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的不足,比如剛來(lái)公司的幾天內(nèi),和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了,雖說(shuō)我是怕影響他們工作,也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流,但我也意識(shí)到了自己的不足,面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新員工到來(lái)是很平常的事情,老員工沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新員工主動(dòng)打交道,這時(shí)候就應(yīng)該自己主動(dòng)和別人交流,介紹自己,關(guān)心工作,都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)、了解,留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中,我已開(kāi)始能和大家愉快的交流,就是出于自己的積極主動(dòng)。

  相信這次的實(shí)習(xí)將會(huì)是我今后人生的一個(gè)良好的開(kāi)始。

  致謝

  感謝山海埃瑪企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司給了我這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西,也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事,是你們的寬容和幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)融入集體,掌握工作技能,順利完成項(xiàng)目,感謝項(xiàng)

  目經(jīng)理、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,包容我的錯(cuò)誤,讓我不斷進(jìn)步。此外,我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師**********老師,在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

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