圣誕節銷售策劃方案9篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的圣誕節銷售策劃方案，希望能夠幫助到大家。

圣誕節銷售策劃方案1

　　一、活動主題：

　　“城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”

　　二、活動目的：

　　提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。

　　三、活動時間：

　　12月10日——1月1日；

　　四、活動規則：

　　凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業的客戶均可參與大名城迎新年聯歡抽大獎活動。

　　五、獎項設置方案：

　　送品牌電腦一臺；

　　二等獎：2名，各贈送25英寸大彩電一臺（價值3000元/臺）；

　　三等獎：5名，各贈送1.2p空調掛機一臺（價值1500元/臺）；

　　紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元；中獎率：100%；

　　抽獎時間：12月11日；

　　抽獎地點：城售樓處；

　　抽獎活動規則：在12月11日將在活動期間購房的業主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、性，將邀請公證處人員進行現場公證；在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明！

　　活動宣傳工作

　　六、活動宣傳媒體：

　　1、報紙廣告；

　　2、短信群發；

　　銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳；

　　以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

　　1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。

　　2、系列活動的策略及簡要計劃

圣誕節銷售策劃方案2

　　一、整體情況

　　1、活動主題: 圣誕氣息降臨啦 (快樂圣誕，共度平安之夜)

　　2、活動主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同

　　時放松心情，展現我校的風采，活躍校園氣氛。

　　3、活動時間:12月24日晚18:00

　　4、活動地點:**

　　5、主 辦 方:**

　　6、承 辦 方:社團聯合合會各社團

　　7、晚會籌備工作管理方式：項目式管理和階段式管理相結合

　　二、工作人員和項目組

　　8、工作人員：財會社聯合個成員 總負責：財會社聯合

　　總導演：財會社聯合 總策劃：財會社聯合

　　9、項目組： （1）第一項目組：節目組 組 長：各協會分管副主席 組 員：各協會會長及參演人員 任 務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作（包括收集互動游戲） b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核； c、負責節目的編排及晚會全流程的銜接 d、準備好晚會所需的一切服裝道具；

　　（2）第二項目組：宣傳服務組

　　組 員：宣傳報道組（海報宣傳、廣播宣傳、網絡宣傳） 任 務：a、利用海報、橫幅、廣播、網絡等方式開展宣傳 b、完成臺詞的創作、晚會工作證及椅卡的制作、請柬的寫作工作和節目單的打印工作 c、晚會全過程節目攝影 d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等

　　（3）第三項目組：采購組

　　任 務：a、負責采購布置舞臺物品及晚會現場的用品 b、保管采購清單并做好報銷費用的工作

　　（4）第四項目組：舞臺布置組

　　組 員：文藝、體育、學術部部門部員 任 務：a、晚會現場的設計與裝飾 b、確保演出當天舞臺裝飾的完整性 c、負責會場桌椅的配備工作

　　（5）第五項目組：外聯合合 外聯合部部員 任 務：a、負責晚會的贊助 b、確定晚會邀請的嘉賓（4所高校總計不超過15個）并及時送出請柬，做好晚會當天的接待招待工作 c、聯合系好兄弟院校的節目 d、聯合系各大商家對本次活動及各協會的贊助項目

　　（6）第六項目組：機動組 任 務：a、晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況 b、晚會現場話筒的傳遞 c、晚會期間的燈光、音響設備的維護與管理

　　（7）第七項目組：清場組

　　任 務：a：負責清理晚會會場的布置 b：負責晚會會場的場地清掃 c：負責晚會結束后桌椅、音響設備等的歸還

　　三、各階段任務及工作分配

　　10、晚會前三個階段：

　　（1）晚會策劃及準備期 本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及邀請嘉賓 1） 節目收集：由節目組負責。采取向各協會收集節目的渠道，確定主持人。 2） 前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計、廣播稿的饌寫及準備臺詞。

　　（2）晚會協調及進展期 本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設備、購買物品 1） 節目篩選及排 [優習] 練：由節目組負責，總導演監督。 2） 中期宣傳：由宣傳組負責。該階段讓各系學生會出本次晚會的海報。 3） 物品購買：由采購組負責。物品需要情況征求各組組長。 4） 邀請嘉賓：由外聯合合負責。確定邀請嘉賓，經主席團同意后方可發請柬。

　　（3）晚會倒計時期 本階段主要確

　　定晚會的全過程（節目單的確定、末期宣傳、核實邀請嘉賓） 1） 晚會全過程確定：由節目組負責，總負責和總導演監督。節目組確定節目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節目。（兄弟院校的節目也由節目組審核） 2） 末期宣傳：宣傳組負責。節目單的設計和發放，網絡宣傳。 3） 核實邀請嘉賓：由外聯合合負責。

　　11、晚會當日流程：由總導演和節目組負責

　　12、晚會后期工作：（1）清掃會場（由清場組負責） （2）送嘉賓（由外聯合合負責） （3）書面總結（全體工作人員）

圣誕節銷售策劃方案3

　　一、背景說明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　二、活動主題：

　　20xx年圣誕節活動——購出重重溫暖

　　三、活動時間：

　　12月20日

　　四、活動說明：

　　每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

　　五、具體內容：

　　1、賣場圣誕氛圍營造

　　a）大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1、5米、1米高圣誕樹等。

　　b）大門門框：做圣誕噴繪

　　c）大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1、80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等

　　d）賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　e）劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連！

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

　　凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在xxxxxx商場購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節！

　　12月25日當天，凡光臨xxxx商場的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

　　驚喜③：圣誕限時一元區特賣！瘋狂搶購區！

　　活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

　　活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。

　　操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買），如原價2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

圣誕節銷售策劃方案4

　　一、主題

　　新一代，新選擇

　　二、目的

　　借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。

　　通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。

　　三、活動方式

　　1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備圣誕節禮品等買贈活動。

　　2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。

　　3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　　4、活動當天在本超市購物可享受 折優惠。

　　5、活動當天晚上，圣誕老人免費派發51份禮品(超市提供)。

　　四、宣傳方式

　　1、過街懸掛橫幅宣傳;

　　2、②印發宣傳單大幅度派發;

　　3、邀請電視臺新聞報道;

　　4、電視廣告三天;

　　5、現場大幅POP提前宣傳。

　　五、活動費用開支

　　1、邀請歌舞團：7元/天

　　2、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元;

　　3、演員來回車費：16元/8人

　　4、吃食：18元/天

　　5、印橫幅：6條4元/條=24元

　　6、印發宣傳單：5份.35=175元

　　7、電視廣告：3天1元/天=3元

　　8、大幅POP：3張2元=6元

　　9、臨時經費：1元

　　10、噴舞臺背景：2元

圣誕節銷售策劃方案5

　　活動主題：

　　浪漫圣誕，驚喜回饋！

　　活動時間：

　　12月1日——12月30日

　　活動目的：

　　1、提高消費金額，增加會所營銷業績；

　　2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

　　活動內容：

　　促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！

　　圣誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢？

　　請記住在會所圣誕節活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的`。

　　促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

　　每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以會所想要在20X圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

　　在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節雙人游活動。而已經是會所的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

　　注：消費金額來決定去哪兒游！

　　促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

　　圣誕節活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

　　活動注意事項：

　　1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

　　2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

　　3、在活動結束后

圣誕節銷售策劃方案6

　　慶圣誕·迎元旦

　　“機惠”狂歡

　　二、活動時間：

　　三、活動內容：

　　1、手機底價狂歡，瘋了~

　　（1）Iphone系列官網底價同步起

　　Iphone 5S3999元

　　Iphone 6 5288元

　　Iphone 6P5888元

　　（2）品牌機型“機價”直降

　　三星S5直降500元

　　三星note4直降300元

　　三星note2直降400元

　　VIVO Xplay3S直降500元

　　OPPO R7007直降300元

　　感恩手機特價99元

　　2、手機配件一元，瘋了~

　　百種配件任你選，統統一元

　　近百種型號的手機皮套、手機殼、手機貼膜等各類指定配件，僅需一元數量有限，搶完為止哦！

　　3、買手機送豆漿機，瘋了~

　　品牌豆漿機、精美熱水瓶、貼心暖手寶、精品保溫杯、可愛圣誕娃娃……禮品眾多，購機即送，如此優惠，不容錯過！

　　4、買手機加送200元~500元話費，瘋了~

　　活動期間，客戶在店內購買任意手機，均有機會獲贈200元~500元話費補貼，具體話費補貼金額詳詢門店營業員。

　　5、免費抽獎送好禮，瘋了~

　　活動期間，圣誕老人會在門店外現場送出眾多好禮，人人有份，免費參與，機會僅此一次，快來拿圣誕禮物吧！

　　抽獎規則：

　　①找到圣誕老人

　　②獲得圣誕老人禮物包包里的圣誕彩球

　　③憑圣誕彩球上的編號至門店兌獎

　　④獲贈神秘的圣誕禮物

　　小米1S手機（不放）、豆漿機（不放）、圣誕歡樂果（蘋果）、圣誕吉祥橙（橙子）、圣誕愛心蛋（雞蛋）、圣誕小娃娃、洗衣粉、200抽面巾紙、購機即可加送熱水瓶一個、購機即可加送暖手寶一個圣誕彩球抽獎說明（內部）；

　　需采購禮品：在圣誕彩球上貼號獎品編號（加蓋章）顧客拿彩球至門店，憑編號領取圣誕禮物

　　豆漿機（3臺，配高毛機）、熱水瓶（20）、暖手寶（20）、保溫杯（20）、圣誕小娃娃（50）

　　蘋果（一箱，對面拿）、橙子（一箱）、雞蛋（一箱）、圣誕小娃娃、洗衣粉、抽紙200抽（20包）

圣誕節銷售策劃方案7

　　一、活動背景

　　圣誕節、元旦均屬于國際性節假日，一年一度，圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義。隨著世界各國交流的日益頻繁，圣誕節逐漸被中國人所接受，尤其年輕人對這個地地道道的舶來節日越來越鐘情了。

　　中國人過圣誕節并不是為了紀念耶穌的誕生，只是一種友情，親情，愛情聚會的美好借口罷了。

　　隨著中國人對圣誕節的熱衷，圣誕節經濟模式也越來越凸現了。元旦在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛。而國內把元旦作為法定節假日，從圣誕到元旦又形成了一個黃金周，消費者瘋狂游玩和購物促成節前的一次消費熱潮，各商家都把此時作為銷售商品的戰略階段，各商家群雄逐鹿，奮起搏殺，力爭在一年的最關鍵時刻實現銷售業績新的突破。

　　二、活動目的

　　1、利用節日消費高峰，提高銷量。實際銷售目標比去年同期提升業績超過XX%以上，具體數據詳見銷售預測。

　　2、借勢推廣冬季新產品，促進品牌認知度的提高。

　　3、回饋廣大消費者，建立品牌忠誠度。

　　4、加強與終端商場的合作，改善彼此客情。

　　三、活動對象

　　各地區各個年齡層，主要針對女性

　　四、活動時間

　　20xx年12月15日至1月6日

　　五、活動地點

　　XX（中國）全國各門店及專柜

　　六、主推產品

　　·XX天后——碧璽

　　養顏美容，旺夫益子，增強人際關系，助運事業，招財納福

　　·鬼老財神——綠幽靈

　　保護心臟，幫助恢復體力，事業成功之石，有強烈的招財能量。

　　七、活動主題及思路

　　1、活動主題：

　　“晶”彩圣誕助運20xx

　　——XX水晶圣誕傾情回饋之旅華麗起舞

　　舉手在那落雪紛飛見，XX的閃耀，在夢境之中華麗的起步，好運隨之相伴

　　2、活動思路：充分利用圣誕節這一契機，通過現場秀、贈送、抽獎等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮、利”雙收，從而提高公司商品銷量、提高品牌在當地的知名度及展現XX水晶的品牌實力。

　　八、活動內容

　　1、現場秀（20xx年12月24日——20xx年12月26日）

　　XX水晶直營店內將會上演“水晶傳說”，我們會將各種水晶的傳說表演給蒞臨直營店的顧客。如（碧璽的傳說、綠幽靈的傳說、紫水晶的傳說等等，具體時間具體安排）

　　2、贈送（活動期間）

　　專屬定制——一個人的“晶”彩：

　　凡在圣誕期間在XX購買20xx元以上者免費提供定制服務，刻上只屬于你的印記，并贈送VIP卡一張，此卡可抵現金使用（第二次消費時才能使用）。

　　“鏈”結顧客心：

　　顧客凡購水晶產品（含碧璽、綠幽靈）1000元以上，贈送價值200元的精美彩寶手鏈一條。

　　好運“與日俱增”：

　　12月20日凡請碧璽或綠幽靈即優惠20元

　　12月21日凡請碧璽或綠幽靈即優惠21元

　　12月22日凡請碧璽或綠幽靈即優惠22元

　　12月23日凡請碧璽或綠幽靈即優惠23元

　　12月24日凡請碧璽或綠幽靈即優惠24元

　　12月25日凡請碧璽或綠幽靈即優惠25元

　　12月26日凡請碧璽或綠幽靈即優惠26元

　　3、抽獎（20xx年12月24日——20xx年12月26日）

　　凡在XX直營店內購買水晶的顧客，憑小票可參加“助運水晶鞋”抽獎活動。獲獎信息將在20xx年12月26日21點公布（短信通知、XX官網與微博公布獲獎名單），共抽取兩名幸運顧客。

　　此次禮品為：助運水晶鞋+水晶吊墜男女款一對（粉）

　　助運水晶鞋+水晶吊墜男女款一對（紫）

　　禮品均為特別打造，概不售賣

　　九、廣告配合

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來電消費。

　　2、制作圣誕節日促銷宣傳海報（公司統一提供）、X展架在店面促銷宣傳（12月15日前貼出去，提前宣傳），并在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　3、將贈送方式、贈品實物圖片、主推優勢產品等編印成精美的活動推廣手冊，在商場擺放，并主動贈送給所有進店的顧客。

　　4、在柜臺上擺放活動臺卡。

　　5、在當地廣播電臺交通頻道或者音樂頻道投放廣告，每周一次，每次10秒

　　6、如有可能，在當地公交站牌投入戶外廣告，講活動的詳細信息公布。

　　7、在柜臺上方，懸掛活動吊旗。

　　8、在新浪、搜狐、騰訊微博對XX圣誕節的促銷活動進行宣傳（促銷活動期提前半個月進行宣傳，信息隔日發布）。

　　9、以短信、郵件的形式將公司的圣誕促銷活動發送給已在本公司消費過的顧客們。

　　10、將XX官網改成水晶圣誕節背景并全力在網站上宣傳XX水晶圣誕節、

　　十、前期準備

　　1、人員安排及培訓（策劃文案、店長、店員）

　　2、物資準備（贈品、宣傳物料、現場用品、店面裝飾物）

　　3、聯系媒體（廣播、戶外）

　　4、廣告投放（廣播、戶外、吊旗、畫冊等）

　　5、試驗方案（在活動前一天就將能夠準備的都準備好了，禮品，貨品，門店裝飾等）

　　十一、中期操作

　　1、活動紀律

　　2、現場控制

　　十二、后期延續

　　1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額、加盟商意見等做好詳細記錄

　　2、將以上數據收集至XX公司策劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給消費者和加盟伙伴。

　　十三、活動預算

　　1、水晶傳奇表演費用：演員500元/位×4位×3天花費6000元，服裝+道具花費500元，共花費6500元

　　2、定制飾品：加工費300元；VIP卡工本費100元；

　　5、助運水晶鞋+水晶吊墜：

　　水晶鞋×2雙共花費1000元

　　水晶吊墜4條共花費500元

　　6、新浪微博發布促銷信息無需任何費用。

　　7、官網上發布信息無需任何費用。

　　8、 X展架、吊旗、臺卡、海報：每個直營店內2個，每個花費20~50元，共花費1000元。

　　9、宣傳冊：印刷1000份，大概花費8000元。

　　10、廣播電臺宣傳費用約3000元

　　11、戶外廣告投放及制作安裝費用約8000元

　　5、短信0、15元/條×9000條，花費1350元，郵件無需任何費用。

　　7、其他：圣誕樹、圣誕帽等

　　總計約：29750元

　　十四、活動評估

　　通過現場活動、媒介宣傳、戶外宣傳、贈送促銷等手段，給予消費者很大的優惠，這有利于存進銷售，提高XX水晶的知名度和普及率，刺激消費者購買，而在促銷宣傳上采用的

圣誕節銷售策劃方案8

　　一、活動主題：

　　迎新三步曲，店慶四吉祥

　　二、活動時間：

　　12月24日—1月15日

　　三、活動內容：

　　第一曲：

　　（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時

　　（三）促銷內容：不叮購不停

　　活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。（商品可以低于4折以下）

　　操作辦法：

　　①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，購物活動則結束。

　　②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

　　③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

　　④、當購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

　　⑤、活動由24日晚18時開始，當日購時間段可設為兩個。

　　⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

　　⑦、活動期間vip卡停止使用。

　　⑧、顧客參與購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

　　⑨、活動時所購商品不退不換。

　　（四）文娛內容：

　　12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

　　第二曲：

　　（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　　（二）時間：12月27日—12月28日

　　（三）促銷內容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經營部）

　　2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

　　a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個；

　　b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條；

　　c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；

　　d、滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；

　　e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點

　　顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

圣誕節銷售策劃方案9

　　一、活動主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　二、活動時間：

　　12月17日—12月24日（晚）

　　三、活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日—－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業

　　四、活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。

　　2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　六、廣告宣傳：

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

　　七、評論：

　　活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對于現代企劃的目標和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點，現在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動我想作為一個過渡性的，階段性的或者補充型的活動，還是可以，但是作為主力活動，是不是還是應該從廣度和深度上下點功夫。

　　首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個大型圣誕花車（東風車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內隨機派發糖果！此舉可迅速在商圈內產生強烈的洋節日刺激感，圣誕晚會則可花元請一個搖滾樂隊增強現場氣氛，現場派發氣球、圣誕眼罩等。以及領唱平安夜之歌等。

　　營銷活動方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上：

　　購物滿￥68元在a區隨意抽取一個襪子，內有小禮品（價值￥2—10元）

　　滿￥168元在b區。（價值￥4—20元）

　　滿￥288元在c區。（價值￥6—30元）

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