清吧營銷方案（通用19篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的清吧營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　清吧營銷方案 1

　　一、消費群體定位

　　清吧作為一個休閑娛樂場所，他所面對的消費群眾是開放的，無論是學生還是職業人士，商務人士或是普通群眾都適合去清吧。故清吧自身的特色會影響消費者的選擇，無論是裝潢設計布局擺設還是清吧的主題節目等。

　　首先，我們要對自身的消費群體作個定位之前，我們一定要做一些改變，消除很多人對清吧夜間營業太亂，人員復雜等的消極印象。所以文化建設與加大宣傳力度是后期一個重要的舉措。

　　根據現有的裝潢設計，與布局擺設我們將通過以下措施來實現消費群體定位：

　　針對高端商務人士與泡吧族做高端商務營銷活動，實行低消限制，實行虛擬會員制營銷，劃分消費層次，通過增加一些休閑套件擺設與場布，與工作人員服飾包裝與實務安排營造場氣，再通過重金聘請知名駐唱歌手，實力暖場MC, (如條件允許可以請一位花式調酒師)等來進行消費品味提升，這樣，在一年到兩年內，如沒有新晉規模化對手競爭的情況下，是可以在實現領跑的。

　　故得出消費群體定位為：商務人士，職業高薪族，社會寂寥族。

　　二、消費賣點尋找與差異化樹立

　　清吧自身的特色賣點可以是不同的，或自由，或高雅，針對于現今利川這種小城市消費者，所適應的特色就是文化。這個是肯定要做的，有的是戶外主題的，有的是小資情調的，有的是復古風格的，有的是民俗文化的，不管做什么，一定要清晰，不要以為來個大雜燴，什么人都可以吸引，這個是低端的做法，從長遠的戰略上講，這是一路走到黑的節奏。

　　故從當前的布局與裝潢來看，我主張主打現代小資情調的。主題關鍵詞：小資，時尚，雅致，抒情

　　通過幾個關鍵改變實現即可初具雛形：增設飛鏢有獎投擲區，及桌球比賽區于進口處。

　　增設現代人工手繪，主題為人物或都市，體現時尚感。

　　員工服裝可換為動感稍強點的休閑裝，不應是職業感厚重的禮裝。當然還有一些桌面與吧面用品用具的更換。(部分，如紅酒杯)出售雞尾酒，沒人喝不會喝就一定要引導消費，主打酒水為紅酒，其次才是高端的啤酒。

　　其次，提高酒水提成，招聘兼職酒水推廣員，實現性別搭配消費概念，解決空虛份子的問題。

　　三、價格模式定位

　　主營產品力求高保真，所有采購進貨渠道嚴格把控，在通過品質觀的同時，價格可以在市場基礎上上調10%～20均可，不要怕客人說貴，要怕的是貴得沒價值。因為這些成本我們用在了請歌手，請MC，請營銷高手身上去了。

　　四、經營價值定位

　　核心價值觀：為消費者尋找自由舒適的棲居地

　　清吧宗旨：每一次的到來，都能給予不同的感受

　　目的：溝通、交流、互知、擴大知名度、增長交際圈

　　五、發展戰略與經營策略

　　前期：(前期已過，不提了)

　　中期(開業后三個月)

　　繼續提升清吧形象，增強擴大宣傳力度，適當在清吧消費者中做些調查，創立一些新的經營策略，調查其他新開清吧的經營管理體制，營銷亮點、消費市場占有率。(因為這些工作在前期應該沒有做)微信營銷是肯定要搞一個的。這個太流行了。

　　長期(后三個月后)

　　此時清吧的經營方式已經開始邁入正規化，經營理念已成形。每個月換一大主題。不同主題期間進行一次特別宣傳活動

　　從市場招聘有關管理、技術、演藝和服務人員，如清吧經理、清吧策劃管理顧問、公關經理、領班、調酒師、面點師、茶藝師、調音師、節目主持人和歌手、樂隊等演藝人員、服務人員(根據市場需求錄用)。其中管理人員對投資人負責。

　　基本策略

　　跟最近的活動建立固定聯系，可以進行相關主題的活動。邀請樂隊，歌手，特別嘉賓節目在清吧表演，提供優惠的價格給消費者進行團體活動

　　主題經營戰略

　　打破傳統經營理念，每星期固定周期時間定位一個音樂主題，讓消費者每次到清吧都能感到新鮮感

　　星期一：古典樂：西元世紀

　　星期二：電影經典歌曲：故事中的音樂

　　星期三：鄉村音樂：得克薩斯之約

　　星期四：流行音樂：主流時代

　　星期五：舉行派對活動：主題各異

　　星期六：舉行一些表演活動：主題各異

　　星期天：固定派對活動：自由日

　　六、后期營銷策略

　　1、產品服務策劃

　　清吧需要的基本產品：

　　(1)各式調酒，特點是文化、品味、利潤較高。可以在后期發展再增加。

　　(2)各式洋酒。

　　(3)中式酒類。

　　(4)各式西點，以供客人饑餓時用，方便客人。

　　(5)各式茶藝。

　　(6)各式果盤。

　　(7)各式飲料。

　　(8)各式香煙(加雪茄與本地買不到的外地煙或外煙)。

　　(9)各式咖啡。

　　(10)卡歌OK，提供給客人自發性演唱。(有時間段，且有數量限制，不然變擾民了、不要收錢)

　　(11)歌舞表演助興。

　　(12)開發其它適銷的產品。

　　(13)特別提出，提供免費WIFI,由MC或工作人員推薦幾款互動聊天軟件，可搜索附近陌生人的那種。這個有意思。

　　2、后期創意策劃

　　客人是永遠的.主角，因此我們才會讓客人參與到我們的營銷設計上來。同樣在經營中，我們也應該堅持這一原則，集最大努力去發揮客人這一主題的能動性，讓客人參與其中。就此而言，我個人有以下想法：

　　(1)設立留言墻。讓客人把在店時的感受，當時的心情，對某個人的感情，以及對清吧下期的營銷主題設想與需求、個人交友信息以及售賣信息等寫在卡片上，然后張貼在信息墻上，為客人的交友、抒懷、出售等信息提供平臺，并留意客人留言，根據客人留言內容為兩個以上有同樣想法的客人牽線搭橋，為客人提供便利。對客人的留言進行評獎，并把好的留言收入清吧語錄，作為企業文化的一部分長期保存。

　　(2)以月為單位，根據各月的重要節日或特點設立主題活動月。比如在2月份設立以“戀愛季”為主題的活動，在7月份設立以“畢業季”為主題的活動等，并根據客人的要求和想法設立各種營銷活動，做到月月有主題，天天有活動。

　　清吧營銷方案 2

　　一、目標受眾

　　清吧的目標受眾是年輕人和健康意識較高的消費者。他們注重生活品質，追求健康飲食，對環保有一定的認知和行動力kQX。因此，清吧的產品和服務需要滿足這些消費者的需求。

　　二、活動主題

　　清吧活動的主題應與品牌定位相符，強調健康、美味、環保的特點。可以考慮以下主題：

　　1、健康生活，從清吧開始

　　2、清新飲品，健康生活

　　3、環保小吃，美味生活

　　三、活動內容

　　1、免費試飲

　　開業當天，清吧可以提供免費試飲活動，消費者品嘗清吧的飲品和小吃。這樣可以吸引更多的人前來嘗試，增加品牌知名度和美度。

　　2、社交媒體互動

　　在開業當天，清吧可以開設社交媒體互動活動，邀請消費者拍照、簽到、分享到社交媒體上，打上清吧的標簽，可以得一份小禮品。這樣可以增加品牌曝光率，擴大品牌影響力。

　　3、環保主題

　　清吧的產品和服務都是環保的，因此可以在活動中強調環保主題，例如提供環保袋、環保杯等小禮品，者開展環保知識問答活動，消費者了解環保的重要性。

　　4、現場表演

　　可以邀請音樂人、舞者等現場表演，增加活動的氛圍和趣味性。

　　5、抽獎活動

　　可以開展抽獎活動，獎品可以是清吧的產品者其他與健康、環保相關的小禮品。這樣可以吸引更多消費者參與活動，增加品牌忠誠度。

　　四、活動宣傳

　　為了更多的人知清吧開業活動，需要行充分的宣傳。可以采取以下措施：

　　1、在社交媒體上發布宣傳海報和活動詳情，邀請消費者參加活動。

　　2、在店鋪門口張貼宣傳海報，吸引過路人的.注意。

　　3、通過傳單、告牌等方宣傳活動，增加品牌知名度。

　　4、在當地媒體上發布新聞稿，報清吧的開業活動。

　　五、總結

　　需要根據品牌定位和目標受眾來制定kQX。通過免費試飲、社交媒體互動、環保主題、現場表演、抽獎活動等多種方，可以吸引更多的消費者前來參加活動，增加品牌知名度和美度。同時，需要行充分的宣傳，更多的人知清吧的開業活動。

　　清吧營銷方案 3

　　紅灑――作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創業的新起點、但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰策劃經驗和營銷經驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業興趣大減、對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經成為事實擺在了眼前、

　　（一）信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求、另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護、開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求、

　　（二）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理、在建立自己的銷售網點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設立銷售網點，進一步的直接面對消費群體、更好的市場民意調查、能更直接找到消費人群、

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的、在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射、對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商、另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下、名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧、一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的'區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱、

　　（三）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者、

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　（四）平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊、

　　2、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料、對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝、

　　3、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重、找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上、與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費

　　清吧營銷方案 4

　　“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺得為什么不自己掌握商品的進入學校的渠道，于是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優點結合起來，那就是便宜且快捷、如何做到這一點？作為學生，沒有過多的時間像超市人員去聯系供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會放在眼里、于是我想到了利用網購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向，關于價格的剪刀差請見表2、可見其中的利潤空間是巨大的，網購1元的商品實際超市可以買到3元，我們有足夠的空間去發揮、

　　通過微店平臺進行線上營銷，線下當日送達，踐行理念、

　　從走出去的第一步就要秉承高標準高起點，拋棄發簡陋小廣告，穿普通學生服的簡單形態，從一開始就彰顯自己的專業，別人才會去重視你而不是對你抱以不屑的態度、統一設計的服裝是需要的、另外，我認為，廣撒網，給別人發成堆的傳單的行為會庸俗化，現代大學生早就習慣看到傳單，并會習慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念、并想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：

　　1、印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單、

　　注：

　　2、下面講解精英客戶百人計劃

　　相對于發放無數的傳單，被扔進垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶，從發放傳單的時候就要做的正式，最好穿著正裝，傳單用信封封住，向對方有禮貌的說：您好，這是您的禮物函、希望您能中獎、只有自己提升自己的檔次，顧客才會內心中認可你、這100人里會有10人最終會得到一份中獎的'傳單和我們的聯系方式，聯系我們，我們就當日把禮物送到，充分展現當日達的理念、送貨的時候也要踐行尊敬，高端，穿著正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見到我們的人一個深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開始對10個人展現貴族式服務，卻會有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會吸引更多人注意，我們的送貨其實就是最好的宣傳、

　　1、大規模調查超市中價格抬高比較大的商品，并分析其對于學生的必要程度、使用頻率、然后由采購manager在網上進行商品搜尋，取得貨物、

　　2、公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳信息，新貨信息

　　3、微店訂單確認，送貨地點分類交由專人處理

　　4、送貨員保證當日送達貨物，如無貨，從超市高價購買，低價賣出也要保證當日達理念、

　　策劃未充分補足，以后慢慢進行完善，一起討論、

　　清吧營銷方案 5

　　通過圣誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯系并引導消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益、

　　（一）大堂內活動、

　　1、活動時間：20xx年12月23日至12月24日、

　　（1）節日頌歌：酒店上空飄揚著優美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時段播放不同的圣誕歌曲、23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽xx演奏歡快音樂，享受圣誕老人帶來的祝福、

　　演職人員：待定、

　　（2）圣誕派送：圣誕老人背跨一個禮品包，禮品包內放滿繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜、

　　圣誕老人人員名單：待定、

　　時間安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各區域輪流派送、

　　（3）圣誕銷售、

　　在酒店大堂圣誕區域內，準備琳瑯滿目的圣誕禮品、包括設計精美的圣誕飾品，糕點師精心制作的巧克力、糖果、糕點等、還有更多的圣誕傳統禮品供客人選擇、

　　要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財務部負責購買，餐飲部負責制作圣誕糕點，在咖啡廳提供展柜，禮品、糖果、糕點等由咖啡廳服務員負責出售、

　　（4）圣誕募捐：在酒店大堂放置一棵圣誕樹，邀請來賓購買許愿卡，許愿卡售價10元，將其懸掛在圣誕樹上，并許下來年美好的愿望、活動所得款項將全部贈予敬老院的老人們，用以幫助弱示群體，并當場將錢投入捐贈箱、

　　（二）酒店大型主題活動、

　　12月23—24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節目紛至沓來；幸運大抽獎，豐盛自助大餐及傳統圣誕美食、無限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的狂歡、圣誕大餐以西餐為主，包括（高檔海鮮、燒烤等）、

　　1、活動時間：20xx年12月23—24日17：00—21：00、

　　2、活動內容：xx大酒店將繽紛呈現奢華盛宴帶來的圣誕魔力、唇齒留香的圣誕火雞、融會傳統及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕點、配上精彩絕倫的現場演出，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中、同時，酒店還為來賓精心準備了令人心動的超眩大獎、請加入狂歡人群，在夢幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐、

　　活動售票：全員售票、

　　簽到臺及廳內展臺布置：乳白色的臺布、擺放著圣誕蠟燭，鮮花，閃耀的'燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛、廳內布置紅酒展臺，推出店內紅酒品牌，可按杯出售、餐飲部負責布置、

　　用餐形式：自助餐、

　　流程安排：16：30—17：00在晚宴開始前播放圣誕歌（輕音樂）、

　　服務人員頭戴圣誕帽，給予每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，周圍擺上各式各樣的糖果、

　　17：00（由營銷部人員及大堂副理及領位負責引領客人）參加活動人員進場就餐、

　　18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時將宴會廳內燈光關閉、等待由工作人員扮演的圣誕老人、天使出場、

　　圣誕老人、小天使分別站于舞臺兩側后方，待圣誕音樂響起后隨著音樂伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時將手中小禮品拋向觀眾，把觀眾參與活動的激情調動起來、

　　18：00—18：05圣誕老人、小天使發放禮品及由主持人講述圣誕節的來歷同時宣布晚宴開始，并介紹酒店圣誕節特色活動，主持人介紹時需將燈光開啟、

　　18：05—21：25節目安排、

　　注：節目未定、

　　1、酒店大堂及活動現場由營銷部負責、

　　2、酒店活動獎品由采購負責、

　　3、活動現場設在x樓x廳和x樓x廳，西餐桌分別放置x人席位，燭光晚宴（由餐飲部負責）、

　　4、制作精美宣傳冊和媒體宣傳（由營銷部負責）、

　　5、酒店一切布置用品（由營銷部和采購共同完成）、

　　注：

　　1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區域明確分工指定專職負責人員、

　　2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務、

　　3、財務部負責將中獎者票上簽字蓋章、

　　清吧營銷方案 6

　　一、品牌產品簡介

　　DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店經營至今已經近5年之久，類似的DIY蛋糕店在也相繼崛起。顧客不需要任何西點基礎，就可以自己親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕。店內可以親手制作DIY蛋糕，巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻，泡芙(還可以弄夏日冰飲)，等。但主打產品是蛋糕DIY,，同時還是要出售成品和定做制品。

　　該店取名為食樂坊，意為在制作的過程也是一種快樂的享受

　　二、環境分析

　　(一)外部環境分析

　　1、競爭并不激烈，有較大的發展空間。

　　2、陽光城是大學城學校多學生也就多，有固定客戶群。學生消費力較高，對口味要求也高，愛新奇好動手，更偏愛自己的特色小店，愛攀比追求享受。學生顧客的傳播能力很強，情侶也會比較較愛光顧

　　3、店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾人信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡季旺季影響不大。

　　(二)內部環境分析

　　提供溫馨的環境，融洽的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

　　(三)S單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

　　2、店內吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

　　3、電臺宣傳。

　　七、活動預算

　　八、活動執行

　　1、促銷禮品的準備要到位。

　　2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

　　3、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

　　常見的.促銷有消費后贈送代金卷，贈送盒裝牛奶。但這些是有人氣基礎的店增加銷量的常用方式。你要聚人氣的話可以選擇：

　　1、到人流量大的地方派發代金卷;

　　2、店內推出好吃但低價值的小糕點，制作這個小糕點的免費領用券對外分發贈送。

　　3、十一限時折扣銷售;

　　4、做區域團購。

　　清吧營銷方案 7

　　中國已經成為全球第二大飲料市場，國內飲料市場上品類繁多，競爭異常激烈、特別是最近幾年涌現出很多款高端飲料，西藏5100冰川礦泉水、k可人參飲料、昆侖山雪山水、靈芝飲料、可口可樂酷樂仕、統一番茄汁等，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價格定位貴過王老吉，意在直接搶奪高端涼茶市場、

　　與低端市場相比，飲料巨頭對高端飲料的參與度不高、很少有飲料企業能把低、中、高端市場全部占據，即使公認的國內飲料第一高手娃哈哈，在高端飲料市場也并無建樹、實際上，只有少數企業能在高端市場成功、

　　高端礦泉水以法國依云和西藏5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競爭，比如日之泉的“麥飯石”水，最近加多寶集團推出的昆侖山雪山水等、

　　高端保健功能性飲料中，紅牛已經是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打開了市場，開始盈虧平衡；國內本土品牌如k可人參飲料、日加滿、冬蟲夏草飲料、靈芝飲料等，基本都是慘淡經營、

　　從以上例子可以看出，高端飲料市場鮮有本土品牌的成功者，尚是一個潛力市場，更多的企業正在“摸著石頭過河”，高端飲料市場遠沒有中低端市場那樣競爭充分，也遠沒有達到行業競爭的成熟期，的確存在很大的機會、

　　飲料定價高，就要給消費者一個購買理由，其產品功能性便成為經營者“炫耀”的基礎，各品牌都在極力打造能夠區隔于對手的競爭力——產品的高品質、

　　更重要的是，廠家必須有一套成熟的營銷策劃方案模式來打造高端飲料的品牌資產、如果沒有一個成熟、系統的營銷策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌，幾乎是不可能的任務、依云、紅牛這樣的品牌因為有多年的營銷策劃方案經驗，已經總結出了較為成熟的營銷策劃方案模式，所以才有底氣堅持這么多年、

　　名字，酷樂仕；包裝，炫彩多姿讓人眼花繚亂；廣告語，“現在的流行——是干完了朝九晚五，再玩個晚九朝五，別忘了來瓶‘夜游神’，伴你從周一精神到周五”；目標人群，年輕人、

　　酷樂仕在美國本土，會邀請消費者來參與產品的設計，比如請消費者來寫產品包裝上的文案，邀請消費者參與網上互動、選擇自己喜歡的飲料口味、這是年輕人喜歡的方式，但是酷樂仕的價格如此之高，對于收入不高的年輕人來說，能否形成習慣性消費和品牌忠誠度？定位人群與價格在某種程度上的錯位，將是可口可樂接下來面臨的.一個巨大挑戰、

　　酷樂仕設置了終端體驗店，并以“閃店”的形式游走全球各地、

　　以北京為例，開店地點在寸土寸金的東二環朝陽門商業區，門口擺放一輛寶藍色的敞篷mini，車內精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產品、店外一側的櫥窗里，像陳列高檔時裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶、與此同時，可口可樂在王府井、西單等繁華商業區，以流動花車的方式，不定期免費派送酷樂仕飲料，邀請路人試飲，借高檔場所或者高檔產品來提升自身的高檔形象和品牌附加值、

　　第一，從市場推廣層面上說，這正是一個屬于高檔消費品的推廣模式、按照它的高端定位，希望在合適的渠道中找到目標消費群——這是一群有著很高消費能力，出入高級會所的人群，在中國這部分人群是年齡在30至40歲的中年人、然而其品牌個性所彰顯出來的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個性與目標消費群部分的不匹配、

　　第二，就是酷樂仕在品牌核心價值層面沒有明確地告知消費者，它為消費者提供了什么附加心理價值？作為高端產品，貴不是根本的問題，高端消費者關注的是產品的差異化功能和精神價值、但是，酷樂仕并沒有明確地為消費者描述出某種遠景，某種與之匹配的生活形態、

　　清吧營銷方案 8

　　一、活動目的：

　　20xx年圣誕節即將來臨!為了讓消費者體會到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長沙市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日——26日

　　三、活動地點：

　　x大酒店

　　四、活動主題：

　　讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內容：

　　(一)12月24日平安夜

　　主題：平安是“福”

　　活動方式：對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的'好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應商支持);

　　蘋果20x枚，費用大約20x元;

　　親情卡片20x枚，費用4000元。

　　圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!

　　需要支持：圣誕老人演員(我司提供)

　　鹿(道具1000元)

　　雪花機費用500元

　　(二)12月25日圣誕夜

　　主題：幸運25

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼(40#)，年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

　　活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

　　需要支持：幸運禮品(供應商支持)

　　其它費用預測：1000元

　　清吧營銷方案 9

　　一、市場分析

　　酒吧目標人群可分為三部分：

　　1、老泡。以前在外就泡過吧的有自身條件，喜歡酒吧氣氛，把酒吧當成一種休閑文化。這個群體需要的是適合自己的環境，感覺舒服的這部分人的溝通與交流主要在于營銷模式。這個群體泡吧按習慣來，習慣在那個酒吧的就會一直去那個酒吧

　　2、前衛人士，簡稱混的。這方面的群體雖然沒有消費能力，但是他們喜歡玩，喜歡刺激，那怕借錢也會撐起臉面出去玩，他們的需要很簡單，好玩，有情況！漫天式的宣傳對他們最有效果，活動和熱鬧對這個群體的吸引是百分百，這個群體泡吧是湊熱鬧型，那個酒吧熱就去那！

　　3、工薪階層，酒吧的出現是城市的新新事物，對于他們而言是體驗，是新生活，他們希望的酒吧是新奇的，有特色的檔次的，這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引，這個群體是最有發展力的群體，如果留住他們，他們往往會給你驚喜的'去制造一傳十十穿百的效果！

　　二、營銷模式

　　1、組織人員針對老泡生活的地方進行營銷

　　進行檔次宣傳面對面溝通，發展對我們有幫助的場所為營銷點。

　　2、組織酒吧工作人員齊努力

　　在夜生活開始的前段時間進行大規模占據有利地形的撒式宣傳。

　　3、營銷邀請發放優惠卡

　　入其它會所等營業性場所進行會員卡與優惠卡的發放；本地暢銷雜志報刊等廣告宣傳。

　　三、協同配合

　　1、酒吧服務的模式服裝變化。

　　2、做到全員口碑營銷。

　　3、增加音樂的主體，多類型主題晚會。

　　四、活動策劃

　　1、節日活動

　　中西方的節日

　　2、周日活動

　　每周日搞一些主題性強的活動吸引客戶

　　清吧營銷方案 10

　　活動標題：

　　“Angel in the world”天使誘惑-激情派對

　　活動地址：

　　“牛吧.盧德堡”酒吧

　　活動時間：

　　20xx年12月26日至20xx年12月27日

　　活動口號：

　　寒冷的冬季，潔白的雪花，天上的美女，降臨凡間，12月16日27日，在一個傳奇的酒吧，天使們將聚集在一起，帶給大家一個激情的夜晚。

　　活動宗旨：

　　為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。活動目的：穩步提升“牛吧.盧德堡”酒吧西餐廳的品牌，進一步提高酒吧的人氣，增加營業額。

　　一、現場環境布置

　　酒吧內場以黑白色為主色調，主要以酒吧外場的噴繪寫真以及酒吧內場的宣傳海報為主體。然后加入大紅的鮮花以及白色的曼紗布曼、黑白色氣球簡單點綴整個場地。所有員工都要保持職業的微笑，并做好當天的所有服務。

　　二、活動創意

　　天使就在人間，每個女孩都曾是一個無淚的天使，當她遇到所愛的男人就有了淚，天使墜落人間變成女孩，所以男孩一定不要辜負女孩，因為她為了你已經放棄了整個天堂。

　　三、活動時間表

　　21：00-21：30-簽到，進場

　　21：40-21：50CMC講話，宣布活動細則

　　21：50-22：20C樂隊演繹時間

　　22：20-22：50-派對正式開始，DC和嘉賓的自由熱舞

　　22：50-23：30C游戲時間，盡量放松賓客身心，帶給大家更多的歡聲笑語

　　23：30-24：00-DC和嘉賓的.自由熱舞

　　23:00-23：40C酒吧樂隊秀

　　23：40-00：20C第二輪游戲環節

　　00：20-01：00C火辣熱舞時間。

　　01：00-00：20C樂隊激情演繹(每人一首歌)

　　00：20-00：30-評獎時間，獎項且現場發獎

　　00：30-01：30-熱舞+自由活動

　　01：30-02：00-solo秀

　　02：00-活動結束------嘉賓有序離場領取紀念品四、目標定位：

　　商務客人、企業團體、白領及以上階層收入屬于中高水平的消費人群五、活動中的小游戲：

　　1、一個桌子兩頭，分別豎直拜上3個碗，碗里分別裝1/3的面粉，分別在靠桌邊的兩個碗里各放一個乒乓球，然后兩邊各站一個人，看誰先把乒乓球吹到第三個碗里誰就算贏。這個游戲很能調節氣氛，也很整人哦!

　　2、男女間隔，兩組人用嘴將撲克牌傳遞，先傳完的勝利

　　3、踩氣球。一組出2個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。那組剩的最多，那組為獲勝者。

　　4、首先準備問題若干，報紙一張.

　　規則:一男一女同站一張報紙上，開始回答問題(問題盡量以牛吧本身為主。或各類奇葩問題。)

　　答錯問題，報紙折半繼續

　　答對問題，問下一道

　　男女在回答問題時，身體不能接觸報紙以外的事物

　　總共20道問題，問完時，男女還能符合上一條規則時，游戲結束發獎品(回答錯問題越多，男女之間的距離就越近，越曖昧，現場賓客的情緒也能更好的帶動起來。)

　　四、幸運嘉賓的評選

　　在整場活動進行到一定時間的時候，由酒吧MC上臺即興宣布成為幸運嘉賓的要求，即達到了烘托氣氛的同時也能有效的互動娛樂。借此讓到場嘉賓更深刻的記住本酒吧。

　　五、后續活動：

　　在正式確定方案成功的時候：營銷配合給自己的所有客戶以短信、網絡、電話的形式通知各自顧客到場參加派對狂歡。

　　六、效果評估預測：

　　在確定本次活動的同時進行預測當天的客人入住率及營業銷售程度。通知各部門管理人員開活動列會。對于活動當天的酒水價格變動已經安保和服務工作的更新調整。

　　七、物品制作及采購清單：

　　八、節目單

　　第一幕-DJ熱場時間

　　第二幕-酒吧樂隊演繹

　　第三幕-DS激情熱舞(DS裝扮成x一黑天使x一白天使)

　　第四幕-游戲環節，并為優勝的男女嘉賓頒發紀念獎。使得整個派對顯得更活躍更激情;(游戲詳情參見最后一頁。)

　　第五篇-酒吧演藝人員激情演繹時間，爭取把整場派對帶向新的高潮。

　　第六篇-火辣熱舞時間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和現場氣氛，等待下一輪激情的點燃。

　　第七篇-游戲互動環節，帶給你前所未有的震撼與激情。第八篇-熱舞+自由活動

　　嘉賓熱舞，盡情的狂歡，自由交流，品嘗美酒!

　　活動結束

　　午夜的結束，派對也走到了尾聲，接下來各位男女嘉賓，帶上自己在現場尋到的“人間天使”到禮品發放區領取紀念品一份(禮品待定)

　　清吧營銷方案 11

　　一、活動銷售

　　堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發展新客戶的良好市場戰略。

　　活動策劃：

　　(1)宣傳期間 例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳，首先針對店內VIP，一一發送活動信息通知;然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。

　　注釋：卡片的形式

　　A：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

　　B：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現金來使用或者其他優惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。

　　(2)實施方案 如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

　　活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。

　　附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。

　　二、日常雞尾酒推廣銷售方案

　　雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

　　1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)

　　2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。

　　3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

　　5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

　　6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的'顧客贈送果盤或者小吃。

　　7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成(或其他待定)。

　　8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

　　9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

　　10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

　　11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

　　12：吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

　　13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。

　　清吧營銷方案 12

　　一、活動主題：

　　《xx酒吧俱樂部的三“光”政策》

　　二、活動口號：

　　錢花光酒喝光MMGG要泡光

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　四、截止時間：

　　20xx年xx月12日凌晨四點

　　五、活動目地：

　　穩定提高酒吧娛樂品牌和效益以及人氣

　　六、活動構思：

　　每年xx月xx日都是單身貴族們的娛樂性節日。加上今年給力的光棍節是百年難得的一次。本酒吧可借助節日大力宣傳本酒吧在沈陽夜場的知名度以及人氣。讓單身貴族在此節日感覺到本酒吧為單身貴們族提供的平臺屬于時尚、奢華、大方、前所未有的大型單身夜主題派對。讓我們的酒吧帶動所有單身貴族們一起轟爆全場，提高酒吧的.主題派對模式，讓所有前來的人都會記住xxx酒吧俱樂部。

　　七、活動宣傳語言：

　　如果你是單身貴族，心中卯足了濃濃的愛意無處釋放。那就快快加入我們單身夜派對，把你所有的傷悲、失意、無奈和孤獨化作一股暖暖的愛意，送給前來參加單身派對更需要溫暖的人。想在這個單身之夜收到更多更驚喜的禮物嗎？那就快快來參加本酒吧大型《xxx酒吧俱樂部三“光”政策》主題派對。給力大獎等你拿，iPad2、iPhone千元酒卡、以及各種禮物都在xxx酒吧俱樂部。讓你相信來蘋果沒有神馬不可能。

　　備注：抽獎明細

　　一等獎1名iPad2平板電腦

　　二等獎2名價值1000的會員卡三等獎3名價值200啤酒套餐

　　特此注明：

　　1、凡當晚十點之前入場者可免費贈送光棍節神秘禮物一份

　　2、提前預定包房卡座高臺者可在當晚享受《xxx酒吧俱樂部》贈送的2—4支啤酒或是2—4支軟飲、（可選擇）

　　3、當晚消費滿200元贈送抽獎卷一張，消費滿500元贈送抽獎卷三張，消費滿800元贈送抽獎卷五張，消費滿1000元以上者贈送抽獎卷八張

　　4、凡當晚生日者可憑身份證免費享受《xxx酒吧俱樂部》贈送的價值588元的香檳一支

　　注：凡是攜帶別人女朋友或別人老婆者和不是單身貴族人員，禁止入內。

　　單身貴族預約電話：xx單身貴族派對地址：xxx

　　八、小海報宣傳：

　　20xx年xx月xx日是一個不尋常又給力的節日。因為是所有單身貴族共同的節日，就讓我們一起湊份子。來享受《xxx酒吧俱樂部》大型單身豪華抽獎派對。精彩節目不斷，豪華大獎送不停。

　　單身貴族預約電話：xxx單身貴族派對地址：xxxxxx

　　九、活動內部現場布置：

　　酒吧門口布置、酒吧內部布置、酒吧大廳布置、酒吧走廊布置、將酒吧內部布置最好和主題融入一起。

　　十、單身節當晚三大流程模式：

　　1：《清吧演藝》

　　2：《前半場演藝活動》

　　3：《午夜DJ演出》

　　十一、整體音響燈光背景屏環境控制：

　　整體追光燈調試、現場燈光調試、整體功放音響設備調試、DJ臺所有設備調試。

　　十二、光棍節正常活動流程：

　　21；00——22；00清吧

　　2 2：00 ———22；20主持加歌手

　　22：20 ————22；35女歌手

　　22：35—————22；50

　　22：50—————23；05搖滾歌

　　23：05—————23；25搞笑嘉賓

　　23：25—————23；50xx表演

　　萬圣節午夜活動流程：

　　23；50—————00；30 DJ轟暴全場

　　00；30—————00；40

　　00；40—————01；40

　　十三、單身節所有部門配合如下：

　　1、酒吧咨客人員單身節口號以及服務要統一。口號：

　　（歡迎參加xxx酒吧俱樂部三光政策主題派對）

　　2、酒吧服務員要跟自來客簡單介紹整夜活動以及消費抽獎活動。

　　3、如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞DJ臺，由MC現場傳達客人心聲。

　　4、營銷部請在xx月1日就要跟自己的客戶宣傳單身節活動以及消費抽獎。

　　5、前場酒吧管理部門要監督好當天的服務以及現場衛生，和現場氣氛活動。

　　6、演藝部和DS部門要完全配合當天活動。

　　7、MC DJ要在xx月xx日后半場開場時介紹單身節派對。

　　8、內保部門要每十分鐘排查一次現場負責場內秩序和其它意外。確保客人玩的安全。

　　十四：單身節酒吧物品所需：

　　閃光泡沫棒N個、熒光棒N個、熒光戒指N個、精美小禮物N個、氣球粉色白色N包、女士時尚發夾N個。

　　清吧營銷方案 13

　　活動宗旨

　　第20屆世界杯足球賽將于20xx年6月11日在南非拉開帷幕。4年一度的國際足壇盛事再次來到球迷的身邊，也將在全球范圍內再次掀起一股足球熱浪。足球運動被形象的稱為“和平年代的戰爭”，作為世界上規模僅次于奧運會的`第二大體育賽事，世界杯足球賽歷來也是各商家和媒體兵家的必爭之地。

　　借此FM106.5故事廣播電臺將于柏拉圖酒吧一起點燃世界杯激情狂歡夜。有趣的競猜，狂歡的世界杯球賽派對，還有更多驚喜等待著你。

　　活動目的

　　借由南非世界杯這次盛會，提升柏拉圖酒吧的知名度以及當地的影響力。

　　為年輕人看賽事聚會狂歡提供很好的場所。進一步豐富和充實市民的精神文明生活。

　　活動主題

　　激情世界杯，歡樂酒吧夜

　　活動對象

　　各年齡層次足球愛好者、FM106.5故事廣播的忠實聽眾

　　主辦單位：

　　FM106.5故事廣播、德清余英坊柏拉圖酒吧

　　前期宣傳：

　　時間：20xx年6月1日-6月10日

　　宣傳方式：搭配南非世界杯宣傳帶10秒鐘，每天6次，一共10天。

　　活動流程：

　　一、FM106.5故事廣播中午設一檔五分鐘世界杯小專題節目，內容涉及世界杯新聞、故事、主要球員的介紹、歷屆世界杯的花絮、看點、及世界杯競猜等。

　　競猜時間：

　　20xx年6月11日-7月12日

　　競猜方式：

　　1、聽眾可以通過短信的方式競猜即將比賽的兩隊勝負，我們將在第二天公布結果，并且前3位猜對的聽眾可以獲得柏拉圖酒吧提供的價值100元啤酒券一張。

　　2、在競猜節目中會簡單介紹世界杯知識、進展情況以及柏拉圖酒吧的簡單介紹。

　　獎品領取時間：20xx年6月12日-7月13日，憑電話號碼領取。

　　一人限領一張。

　　獎品領取地點：德清余英坊柏拉圖酒吧。

　　二、激情世界杯、歡樂酒吧夜現場活動

　　1）世界杯開幕式狂歡派對

　　活動時間：

　　20xx年6月11日晚上20：00點。

　　活動地點：

　　德清余英坊柏拉圖酒吧

　　活動流程：

　　20:00-21:00：酒吧樂隊演出，預熱現場氣氛。

　　21:00-22:00: FM106.5故事廣播主持人現場主持，世界杯知識競猜環節，小游戲環節以及才藝展示。

　　22:00以后開幕式開始，分室內和室外。室內可以通過大屏幕觀看精彩的世界杯開幕式。室外又烤肉派對，可以在河畔納涼暢飲啤酒。

　　獎品設置：

　　(一)故事廣播競猜環節。

　　啤酒券100張（每張價值100元）。其他待定

　　（二）開幕式派對；

　　小禮品若干份。啤酒券若干張。

　　媒體回報

　　FM106.5故事廣播、德清廣播電視臺

　　活動冠名單位：

　　德清余英坊柏拉圖酒吧

　　冠名費用3000元。

　　備注：開幕式派對活動搭臺、背景布等設備由柏拉圖酒吧負責

　　清吧營銷方案 14

　　一、活動主題：

　　“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”

　　二、活動時間：

　　20xx年8月20日19：30--22：00

　　三、活動地點：

　　xx酒吧

　　四、活動形式：

　　男女配合，才能玩的活動

　　五、活動規模：

　　33人

　　六、七夕策劃活動流程方案：

　　一“尋找你心中的女神”

　　1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

　　(自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們全部站一排通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)

　　2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配

　　游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩，要配合，男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲，

　　二“分組對戰帥哥美女對對碰”

　　大家分成2組，牛郎隊與織女隊，每隊6對男女外加一個男的，游戲就是每組每次游戲游淘汰一對到最后成3隊后可以得到大禮品個排第一名，第二名，第三名

　　1、牛郎背織女(推選現場每組2對男女組合共同完成本游戲)

　　游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的`物品、規則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

　　2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲

　　每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花，每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

　　3、情歌對對唱

　　由主持人說個字，如愛，現場每組一對。比賽過程中參與者自由發揮自我特長，努力表現自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次，失敗的就淘汰。

　　4、七夕情侶大贏家pk

　　活動每對贏的男女在pk，評第一名、第二名、第三名

　　對情侶，拿西瓜喂對方吃，男的蒙上眼晴，每組女的給對方瞎指揮，看那對吃到西瓜就贏的，贏的一隊將得到小禮品一份。失敗的就淘汰，

　　紅繩一線牽

　　男的，站在墻邊，而女的`即上紅繩，對著拉，只要男能夠牽到你的手就贏。

　　5、一見鐘情心心相印

　　主次人說三個成語，男的要按求做三樣不同的動作，男的寫在女的手上，女的猜出來答多的就贏的失敗的就淘汰

　　6、四不象

　　每隊男女談論給對方學什么叫，那個隊的可以，男的或者女的叫男的猜，猜對算贏猜3次失敗的就淘汰。

　　最后終結情侶

　　剩下最后三對，化拳看那隊一組贏的。他們可以給剩下一隊想游戲，讓他們竟掙第三名，贏的就和那一隊得第一名

　　文藝演出：

　　女嘉賓共同出些節目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。

　　自由活動：吃巧果

　　七夕的應節食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會

　　動細節問題和解說部分

　　我想活動費用定35塊，活動人數32人先定下來交錢。有負責人收其提前14號收起把經費，買禮品和道具和食品、干果、水果，這樣人數可以早點定下來。活動好開始，活動結束，每個女孩一個美扶寶化裝品。

　　清吧營銷方案 15

　　參與對象：

　　都市時尚單身男女

　　參與目的：

　　愛心鑰匙開心鎖

　　快快快！來真愛酒吧尋找心的鑰匙！打開她的心門！真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙！

　　活動簡介：

　　真愛第一緣：開心鎖，尋佳人

　　2月14日晚參與活動的男生將領到一把愛心鑰匙，女生將得到隨機派發的心型號碼手牌。活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖，每人最多只有5次機會。成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應的愛心手牌。

　　真愛第二：緣：真情互動

　　男生女生面對面，每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題。問題結束后互相挑選最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的人結束參與。

　　真愛第三緣：激情串串燒

　　和最心儀的人合作表演一個激情動作。最受場內歡迎的參與者將獲得真愛酒吧提供的情人節特別禮物一份。

　　活動參與方式：

　　1、即日起至2月14日前來真愛酒吧現場報名

　　2、撥打活動參與熱線：xx，報名參加名額有限，敬請從速

　　活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情

　　真愛酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

　　參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

　　參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

　　活動簡介：

　　現場拍賣真愛酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用．禮物寓意是一心一意，天長地久，真愛酒吧見證真愛．

　　最接近成功競標的前５位參與者，將免費獲得真愛酒吧提供的鮮花一束

　　活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

　　真愛酒吧情人節第三波：真情告白

　　參與對象：全體來賓

　　活動目的：在這特殊的日子里向心中的她／他表達最真摯的愛意，愛她／他就大聲說出來。

　　活動簡介：真愛酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的.真情告白，怎能不感動她／他？最有創意的真情告白，真愛酒吧將贈情人節厚禮一份，為您祝興。

　　活動道具：誠摯的愛意，大聲表達的勇氣

　　媒體推廣：(可選)

　　店堂廣告

　　入口看板

　　xx月xx日---xx月xx日

　　廈門晚報消費列車廣告

　　廈門日報

　　海峽導報

　　城市T頻道公交電視廣告……

　　酒吧內部操作說明

　　時間安排：第一波15-30分鐘，第二波15分鐘，第三波15分鐘。注意節奏及時間的掌握

　　細節表達：真愛酒吧情人節第一波：誰來開啟我的心鎖

　　1、第一緣：主持人須事先掌握參與者名單，快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌，并請該女生上臺。上臺開鎖男生，最多5次開鎖機會。不成功者出局。

　　2、第二緣：盡力搓和臺上男女自我配對，為實現下一節做準備，無法配對者將不能參與下一節，暗示他們不能獲得獎品。促成配對。

　　3、第三緣：主持人調動場內氣氛，促使配對男女生做些惹火動作，擁抱，KISS……，讓他們放松，鼓勵激情表達。

　　真愛酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

　　拍賣前對禮物進行煽情描述

　　兩個方面：

　　1、特殊日子里禮物的寓意。

　　2、禮物的特殊使用方法，突出寄酒的特色

　　制造奪標氣氛，促成高價。未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束，花的具體名稱根據2月13日和花店洽談的結果來定。然后2月14日節目開始前知會主持人。

　　真愛酒吧情人節第三波：真情告白

　　抒情環節，鼓勵大家勇敢的說，并強調最感人的真情告白將獲得大獎。

　　清吧營銷方案 16

　　活動酒吧：xx酒吧南山分店

　　活動時間：11月xx日—11月xx日

　　聯系電話：

　　詳細地址：xxxx大道西海岸大廈一、二樓

　　詳細介紹：

　　活動發起：xx酒吧

　　聚會類型：吧友聚會

　　活動策劃：xx酒吧

　　媒體支持：xxx交友中心

　　協辦單位：xx酒吧南山店

　　聚會時間：11月xx日(星期六)晚9：00開始

　　聚會地點：xx酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓

　　活動費用：AA男士100女士50(此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃)消費共同開支，多退少補

　　邀請人數：人數不限，男女不限，年齡不限，貧富不限

　　聯系方式：

　　電話：

　　參加方法：電話報名跟貼報名

　　感恩節的由來要一直追溯到美國歷史的發端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內宗教迫害的.清教徒102人到達美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統習俗，移民規定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節日。

　　清吧營銷方案 17

　　一、目的：

　　中秋節前后的'大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

　　二、時間：

　　8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：

　　終端客戶

　　四、活動產品：

　　xxx

　　五、活動內容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

　　宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：

　　（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568—288）x2—35=245元）

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188—80）x2—25=191元）

　　購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168—85）x2—25=141元）

　　購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88—48）x2—25=55元）

　　購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內營業員

　　為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“xxx葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：

　　高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：

　　業務人員、促銷人員。（店員）

　　清吧營銷方案 18

　　活動主題：

　　給單身的你找尋另一“半”的機會

　　活動口號：

　　但愿人長久/光棍不再有

　　活動目的`：

　　穩步提升MUSIC HOUSE酒吧品牌

　　活動地點：

　　MUSIC HOUSE酒吧

　　活動時間：

　　2月11日

　　活動背景：

　　因“萬圣節”的剛過，且“光棍節”在淮安這樣的中型城市發展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節”即將到來，綜合考慮，決定此節日不做大,但一定要做細，做得深入人心。

　　活動內容：

　　1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

　　2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的'女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

　　3、晚十一點抽取幸運消費獎；

　　一等獎1名：王朝干紅一套；

　　二等獎2名：啤酒4瓶；

　　三等獎3名：啤酒2瓶。

　　清吧營銷方案 19

　　近年來，隨著經濟的不斷發展和社會文化的日益成熟，酒吧作為娛樂、社交和休閑場所受到越來越多的年輕人的追捧。然而，在競爭激烈的市場環境下，如何針對不同客戶群體制定營銷推廣策略，成為酒吧經營者必須面臨的難題。

　　一、目標群體分析

　　酒吧的主要客戶群體是如下幾類人群：

　　1.年輕消費者：年齡在18-35歲之間，這一部分人群喜歡時尚和新穎的體驗，追求興奮和友誼，是酒吧的主要消費者。

　　2.商務消費者：如企業老板、高管等，他們會在酒吧場所舉行商務會議或休閑娛樂。

　　3.社交消費者：一些社交活動，如聚會、生日派對等，這一群體受到所有酒吧受眾的歡迎。

　　二、營銷策略

　　1.主題活動：

　　動態的活動能夠有效地吸引更多的客戶。比如酒吧可以組織一些特色的`主題活動，比如“周五零點瘋狂狂歡帶酒”、“周六DJ現場”等活動。在活動時，酒吧可以贈送小禮品、抽獎等互動環節，吸引更多的客戶到店消費。

　　2.推出優惠套餐：

　　作為一種價格敏感的群體，年輕消費者更加關心價格。酒吧可以推出促銷套餐，例如買一送一、生日特惠、團購等優惠策略，讓顧客享受到折扣，并設置銷售目標。

　　3.活躍社交媒體

　　酒吧可以建立自己的社交媒體平臺，例如微博、微信公眾號或Facebook頁面，這可以開創另一個營銷平臺。酒吧可以定期發布店內進展、新品上市、優惠活動等消息，而且通過與客戶互動，增強店鋪的口碑，通過互相推薦，擴大品牌影響力和知名度。

　　4.場所裝修升級

　　酒吧的場所裝修如果保持一貫或過時，就差異化將逐漸被毀，陷入無人問津的困境。酒吧可以根據節日、活動等變化，時時提升裝修形式，這樣顧客可以很好地感受到店鋪與時俱進。

　　5.無菜單酒吧親密服務

　　無菜單酒吧以酒保模式為主，現場酒保輪流帶酒，口感一流就算不是專家，嗅覺靈敏者都可以享受新奇的美味茶水。

　　總之，對于酒吧的營銷推廣，需要客戶群體分析，關注市場環境變化，豐富產品和服務結構，引入先進經驗，創新經營模式和營銷策略，才能不斷提升酒吧品牌知名度和吸引力，增加酒吧客源，實現長期的穩定盈利。

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