軟文寫作技巧的心得

　　軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。小編收集了軟文寫作技巧的心得，歡迎閱讀。
 

　　(一)寫作定位

　　首先第一個就是，必須思考的一個問題：寫作者的定位——你是為了什么而寫?興趣?成名?工作?娛樂?還是賺錢?只要你知道了自己為什么寫，才能有很好的定位，不同的定位就要從不同的角度去判斷你的受眾及寫作方向，因為，你寫的文章是有價值的!

　　接著你要思考第二方面，你要想清楚決定你這個文章好壞的人是誰!

　　客戶?網(wǎng)民?還是斑竹?還是自己?誰來決定好壞?定位決定你要琢磨誰的心理，喜好。

　　不同的決定者針對的東西是不一樣的。如果你的這個文章面對的是網(wǎng)友，那么你就要思考網(wǎng)友喜歡的是什么，它的屬性可以用什么詞來概括?網(wǎng)友喜歡的是新奇特、爆點、亮點、攻略、實用性，吸引眼球的是低俗、倫理、甚至于各種八卦緋聞秘聞，那么網(wǎng)友反感的是什么?那就是“NO廣告”!

　　那么客戶呢?客戶要的又是神馬?客戶要的就是前面說到的軟文的用處，即產(chǎn)品、品牌、互動。熱度、曝光量，客戶的最終訴求恰好是網(wǎng)友最反感的，那就是——廣告!

　　可以說客戶和網(wǎng)友的需求是沖突的，我們要做的就是平衡，即針對網(wǎng)友喜歡的爆點、亮點、秘聞與實用性將客戶需要的產(chǎn)品和品牌訴求揉在里面。

　　(二)面對平臺

　　軟文寫出來是要發(fā)到各種平臺渠道上去曝光的，文章是發(fā)到哪里?平臺不一樣決定你文章考慮的角度不一樣。那么平臺是怎么分類的，它們又各自有什么屬性特點呢?不同平臺的不同屬性決定了你對軟文的軟硬度把握。

　　主要大概可分如下：

　　①新聞——嚴(yán)謹(jǐn)、全面;②論壇——活潑、新穎;③SNS——話題、擴(kuò)散、互動。

　　(三)預(yù)期效果

　　你所寫的軟文預(yù)期效果是神馬?這要想清楚，因為文章能達(dá)到的預(yù)期將是你檢驗文案的標(biāo)準(zhǔn)。所以動筆前先想想你要目的是神馬：互動?宣傳?熱度?亦或者其它?軟文的質(zhì)量如何，這很重要，but不要太在意啦，完成你的預(yù)期就好，怎么說它都僅僅一篇文章而已，達(dá)到預(yù)期效果就是最好的。

　　三篇文章

　　很簡單，但卻在與客戶合作中是很重要的一環(huán)。

　　在我們剛接觸一個客戶時候，說真的是很難一下子寫出客戶百分百滿意的文案的，這需要磨合(當(dāng)然，如果你是天才，當(dāng)我沒說，我反正是做不到)。所以我們就要通過前期的三篇文案，在剛接到一個客戶需求及寫作方向后，不妨跟客戶要三個以前他們的樣文，最好的不同風(fēng)格的，通過這幾個樣文從角度，風(fēng)格及內(nèi)容的選取等，得到客戶的需求及以后的方向，這是一個時間累計的過程。做到這一點，后面的工作就會少走很多彎路。

　　那么拿到樣文后，我們要怎么入手?我們在這幾個文章里面得到神馬?

　　第一個，客戶需要的是什么?我們在看完文章后，要結(jié)合客戶給出的需求與方向，整理出客戶需求軟文的意義與目的神馬的，是為了宣傳其產(chǎn)品，還是為了提升其品牌曝光?是做預(yù)熱文章還是做收局深化?是活動預(yù)知還是正在活動?諸如此類等等。

　　第二個，客戶的喜好是什么?客戶是喜歡什么類型風(fēng)格的文章，他們的品牌是嚴(yán)肅的還是活潑的，我們要用神馬樣的行文風(fēng)格來寫接下去的文章，這一點很重要。因為我們寫的東西雖然最終是給網(wǎng)友看，但是要知道給你銀子的是客戶，那么客戶的喜好就很重要了，所以要通過拿到的樣文分析客戶喜歡什么風(fēng)格，是網(wǎng)絡(luò)屌絲風(fēng)?還是文藝?抑或是深厚與嚴(yán)肅?(除了自己琢磨，還要在與客戶的溝通中提出問題)

　　第三點，客戶最忌諱的是什么?一個文章你寫得再好，犯了忌諱，二話不說秋后斬立決。這不是危言聳聽，因為很多行業(yè)和品牌有著我們不知道的東西。那么接到需求后，先好好看看思考一下，然后看看樣文，最后如果還摸不透，那么就直接問吧，不要怕客戶不說，要記住你是站在對等的地位與客戶合作的。

　　三種方法

　　寫軟文的方法要細(xì)分可以有很多，但簡而概之無非也就是兩三種。

　　(一)懸念式：核心提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。

　　如前面章節(jié)舉的那個移動電源的例子，就可以用懸念式取名《這貨不是移動電源——移動電源除了充電還能做神馬》，結(jié)合前面說的，因為個頭大，除了充電還能做神馬呢?提出這個疑問，然后針對其個頭寫出各種奇葩用法也不失為一個思路。

　　(二)故事式：塑造一個完整的故事，故事式的優(yōu)點在于可讀性高。

　　如《奮斗：被拜金女友的鞭子抽著向前……》這個就是一個故事性的文章，恩，這是好早之前給客戶寫的，明著看題目，關(guān)鍵詞出現(xiàn)了“拜金女”、“抽著前進(jìn)”這些詞，然后前綴是“奮斗”，這么一個題目在以前的論壇還是蠻有吸引力的，然后結(jié)合起來就是一個故事，會讓人想知道我究竟是怎么被“拜金女”抽著前進(jìn)的。

　　(三)情感式：這一類型針對性較強(qiáng)，主要突出情感訴求。

　　如《一臺V薄空調(diào)背后你所不知道的幸福》《曦蕾：關(guān)注兒童公益 更為不孕媽媽護(hù)航》等，其實情感式和故事式有時候是不分彼此的。

　　(四)盤點式：主要為對比，結(jié)合熱點，客觀中立，特點是綜合性與客觀性強(qiáng)。

　　如《2011互聯(lián)網(wǎng)盤點：LBS—時代的潮流》、《白領(lǐng)春節(jié)必看網(wǎng)站專題》、《十萬左右賢妻良母最愛車型》等，從題目就能看出其特點。

　　額，一不小心，四個了，不過情感式和故事式一般是結(jié)合不分彼此的，當(dāng)然上面說的還有促銷式、分析式等，不過其實也是在上面的范疇里了。

　　三種態(tài)度

　　即文章中要以何種態(tài)度體現(xiàn)。

　　(一)正面：就是喜歡你。赤果果地夸，我就是喜歡，然后分享介紹，還呼吁大家分享。

　　(二)中立：這玩意兒不錯，但不是十全十美，但人無完人嘛!喜不喜歡隨便你咯，我就是告訴你有這么個東東，這個東東有這些特點。

　　(三)反面：千萬別喜歡，如果喜歡了你會后悔的!為嘛?因為這玩意太好了，喜歡了會讓你欲罷不能，這其實就是一種先抑后揚的方式。

　　三個方向

　　(一)時事熱點、網(wǎng)絡(luò)話題：如現(xiàn)在最火熱的世界杯，在接到任何一個需求的時候，我們首先腦里都要第一反應(yīng)想“這貨跟現(xiàn)在的熱點能勾搭不?不能勾搭，通過神馬方式勾搭?”

　　(二)同行業(yè)新聞資訊：任何一個行業(yè)都一樣，每天都會有很多不同的行業(yè)熱點資訊，那么我們就要懂的“借東風(fēng)”了，如你是財經(jīng)類，那么熱點有啥，年前的比特幣、接著的P2P網(wǎng)貸，到阿里的支付寶被各大行限制，百度的各種理財“寶寶”這都是你要關(guān)注的，so，前面我就說過做軟文寫手，就是要閱讀面知識面廣，你不一定要精通，但你要知道，還有就是對新事物敏感度，時時要有收集的習(xí)慣。

　　(三)從產(chǎn)品品牌自身的優(yōu)勢出發(fā)：如果上面說的兩個方向都行不通，那么只好從產(chǎn)品自身出發(fā)了，畢竟“打鐵還需自身硬”，所以我們就要對產(chǎn)品熟悉，然后找找它們的競爭對手，看看對方是從什么角度宣傳，什么角度去寫，然后我們有什么不一樣的東西，即：差異化競爭。

　　三分鐘回顧

　　這里的這里的三分鐘回顧，其實指的是你整個文章內(nèi)容的構(gòu)思與填充。

　　三分鐘的大綱+三十分鐘的撰寫=一篇軟文

　　前面說的那么多個“三”，其實都是你接到一個需求后對軟文結(jié)構(gòu)構(gòu)思的思考過程，當(dāng)你思考完前面的幾個“三”后，大概的架構(gòu)也就出來了，那么接下來你就得花三分鐘來想想這個文章的大綱了，這是一個靈活思考的過程，沒有具體的方法，如佛家說，就一個字“悟”。

　　三點注意

　　(一)標(biāo)題：標(biāo)題對一個軟文的影響力占七成，一般常規(guī)的標(biāo)題方式有新聞式標(biāo)題、疑問式標(biāo)題、中心思想總結(jié)標(biāo)題等，但現(xiàn)在是一個“標(biāo)題黨”時代，所以，打開你的腦洞天馬行空吧，這如果要詳細(xì)的說怎么取標(biāo)題，有太多方式與技巧單開一章都說不完。

　　(二)字?jǐn)?shù)：論壇字?jǐn)?shù)比較少，一般有600~800字就夠了，要記得圖文結(jié)合;新聞一般在1200左右，長不要超過1500。當(dāng)然這個要具體情況具體分析，看你的客戶怎么要求，不過，要切記千萬不要“懶婆娘的裹腳布”。

　　(三)內(nèi)容：開頭引人+給力結(jié)尾，中間充實，相信以前你的語文老師跟你說過了“鳳頭豬肚豹尾”，軟文也不例外，它也不過是一個文章而已。

　　這章總而言之，言而總之，說的無非就是軟文的一個構(gòu)思過程與思考過程，看著很簡單，其實很多東西跟大家平時寫其他文章時候沒什么區(qū)別，但是相信我，如果你真的要踏入軟文這行，以后回想起來你會發(fā)現(xiàn)這章對你的影響原來是如此的大!任何一篇文章在寫作前都缺不了這么一個思考。

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