商業(yè)招商運(yùn)營方案范文（精選10篇）
為了確保事情或工作有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)招商運(yùn)營方案范文（精選10篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)招商運(yùn)營方案1
為進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作順利開展，強(qiáng)化招商措施，拓寬招商渠道，創(chuàng)新招商方式，優(yōu)化投資環(huán)境，加速項(xiàng)目落地，擴(kuò)大招商實(shí)效，根據(jù)《關(guān)于20xx年招商引資工作的意見》，本著招商工作項(xiàng)目化、項(xiàng)目工作具體化、具體工作責(zé)任化的原則，結(jié)合先進(jìn)地區(qū)招商引資工作經(jīng)驗(yàn)，特制定本實(shí)施方案。
一、大干二十天，打好重點(diǎn)項(xiàng)目大會戰(zhàn)
從現(xiàn)在起，到4月10日，針對20xx年已簽約或洽談成熟、具備開工條件的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目一套班子，從開工建設(shè)到建成投產(chǎn)，全過程跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中的各種困難和問題，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)每周聽取一次各套班子推進(jìn)項(xiàng)目的落實(shí)情況，確保項(xiàng)目盡快啟動(dòng)，全面開工建設(shè)。已開工但進(jìn)展緩慢及近期計(jì)劃開工的項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位分工詳見附表。
二、切實(shí)執(zhí)行“二分之一”工作法
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)黨委書記確保用80%以上的精力抓招商引資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長用80%以上的精力抓項(xiàng)目服務(wù)。各招商引資單位外出招商負(fù)責(zé)人要全力外出招商，開發(fā)區(qū)、各有關(guān)部門在家主持工作的同志要隨時(shí)為招商引資搞好服務(wù)。從4月1日起，開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各招商引資重點(diǎn)單位的外出招商負(fù)責(zé)人每半個(gè)月至少用固定電話向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次招商情況；其他招商引資單位每半個(gè)月至少向縣招商辦匯報(bào)一次，必要時(shí)向縣主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。縣招商辦每半個(gè)月要向縣主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)了解各單位匯報(bào)的招商情況并匯總印發(fā)招商引資通報(bào)，不能主動(dòng)向縣領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的單位給予通報(bào)批評。項(xiàng)目洽談過程中需要縣領(lǐng)導(dǎo)出面的，縣領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)出面。
三、成立專業(yè)招商隊(duì)伍
從現(xiàn)在起，到3月底，組織人事部門從現(xiàn)有行政事業(yè)單位的財(cái)政供養(yǎng)人員中，選拔出12名在外關(guān)系廣、社交能力強(qiáng)、精通業(yè)務(wù)的同志組建專業(yè)招商隊(duì)伍，移交給縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理。4月初，由開發(fā)區(qū)聘請專家對專業(yè)招商人員進(jìn)行短期培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握全縣基本情況、招商優(yōu)勢，同時(shí)制定出管理辦法、獎(jiǎng)懲措施。4月10日左右，縣財(cái)政撥付專門資金，12名專業(yè)招商人員分三組赴浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地進(jìn)行招商。在組織人事部門把專業(yè)招商人員選拔到位后，縣招商辦盡快出臺管理辦法、下達(dá)任務(wù)目標(biāo)、制定考核獎(jiǎng)懲措施，開發(fā)區(qū)做好配合。
四、狠抓宣傳策劃
為充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全面展示成武的投資環(huán)境，縣加快發(fā)展辦公室要根據(jù)原有的《招商引資工作手冊》，借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，4月底前組織專人編制出規(guī)范的《成武縣投資環(huán)境報(bào)告》，專門用于外出招商引資。同時(shí)，在全縣主要路段設(shè)立招商引資宣傳牌，營造招商氛圍。縣招商辦要在3月底前，對現(xiàn)有招商項(xiàng)目冊子進(jìn)行梳理，重新編制出規(guī)范的對外招商項(xiàng)目冊子，力求每個(gè)項(xiàng)目都有可行性研究報(bào)告，能批復(fù)立項(xiàng)的盡量爭取批復(fù)立項(xiàng)。縣電視臺要繼續(xù)保持每天都有招商引資新聞的做法，進(jìn)一步營造全民招商的氛圍。4月初縣電視臺要組織專人走出去，對在外創(chuàng)業(yè)的成武籍人士有重點(diǎn)的宣傳報(bào)道，5月份開播《他鄉(xiāng)成武人》專題欄目，從各方面引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。
五、著力加快開發(fā)區(qū)建設(shè)
3月底前，開發(fā)區(qū)要對區(qū)內(nèi)現(xiàn)有可利用土地摸清底子，把所處位置、地上附屬物、面積大小、權(quán)屬等情況匯總后制作成圖，交縣主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，便于項(xiàng)目審查領(lǐng)導(dǎo)小組對入?yún)^(qū)項(xiàng)目進(jìn)行審查論證、選址落地。同時(shí)，開發(fā)區(qū)要根據(jù)現(xiàn)有30個(gè)入?yún)^(qū)項(xiàng)目逐一排出配套服務(wù)責(zé)任人，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。對入駐開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目用地要求，自簽訂正式協(xié)議后，開發(fā)區(qū)要在投資商確定的開工日期前10日內(nèi)確保把項(xiàng)目用地清理完畢，具備開工條件；項(xiàng)目必須在三個(gè)月內(nèi)全面開工建設(shè)，否則收回土地；對固定資產(chǎn)投資5000萬元以下項(xiàng)目建設(shè)周期不超過一年，投資5000萬元以上項(xiàng)目不超過兩年且當(dāng)年投入不低于總投入的一半。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，縣交通局、公路局要加快先農(nóng)壇街東延伸段、文亭街東延伸段的施工進(jìn)度，確保6月底前建成通車；濟(jì)南市幫扶建設(shè)的“一縱四橫”五條道路的綠化工作，3月20日前確定綠化方案，3月底前骨架樹木栽植完畢，同時(shí)，向濟(jì)南市領(lǐng)導(dǎo)做好匯報(bào)，爭取更多的幫扶資金用于開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；縣供電公司負(fù)責(zé)的城北周店11萬伏變電站至開發(fā)區(qū)內(nèi)供電線路的連接工作，5月底前全部完成，確保成武（濟(jì)南）工業(yè)園內(nèi)項(xiàng)目生產(chǎn)用電。
六、廣泛開展招商活動(dòng)
整體思路是：奮戰(zhàn)二季度、招引大項(xiàng)目，決戰(zhàn)三季度、突破大項(xiàng)目，再戰(zhàn)四季度、儲備大項(xiàng)目。從現(xiàn)在開始一直到年底，各級各部門要積極行動(dòng)起來，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變招商觀念，明確招商導(dǎo)向，強(qiáng)化“招商”就是“商招”的認(rèn)識，強(qiáng)化措施，拓寬領(lǐng)域，創(chuàng)新方式，集中時(shí)間、集中精力招引一批大項(xiàng)目。全年的招商活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：集中招商階段。從4月初開始，拿出7-10天的時(shí)間，分別由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，在浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地，開展舉辦投資環(huán)境說明會、登門拜訪等一系列招商活動(dòng)，為專業(yè)招商人員順利開展工作打下良好基礎(chǔ)，同時(shí)邀請當(dāng)?shù)乜蜕虆⒓幽档せ〞?月20日左右，借助舉辦牡丹花會的機(jī)遇，在縣內(nèi)召開成武投資環(huán)境推介會，邀請?jiān)诔晌鋭?chuàng)業(yè)的外地客商，并請他們再邀請一批有實(shí)力的朋友到成武參加，同時(shí)有選擇地邀請?jiān)谕鈩?chuàng)業(yè)的成武籍人員，動(dòng)員他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，力爭在“打工招商”上實(shí)現(xiàn)突破，“鳳還巢”效應(yīng)盡快顯現(xiàn)。
第二階段：跟蹤洽談階段。5月份、6月份，針對4月份招商活動(dòng)中有合作意向的項(xiàng)目，哪個(gè)單位洽談的項(xiàng)目，哪個(gè)分管縣領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聯(lián)系，集中出擊，確保洽談成功。6月下旬，對上半年招商引資進(jìn)行初步總結(jié)，對沒有項(xiàng)目落地的單位給予黃牌警告，單位主要負(fù)責(zé)人在電視臺表態(tài)。
第三階段：外出招商與項(xiàng)目集中落地并重階段。7月份、8月份，要一手抓外出招商，一手抓項(xiàng)目落地，再掀招商引資新高潮。針對項(xiàng)目落地過程中的困難和問題，以現(xiàn)場辦公會議的形式集中解決，必要時(shí)進(jìn)行一次集中奠基活動(dòng)。9月底對招商引資活動(dòng)進(jìn)行一次現(xiàn)場督導(dǎo)。
第四階段：儲備項(xiàng)目、總結(jié)獎(jiǎng)懲階段。10月份、11月份由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地集中開展招商引資活動(dòng)，為明年招商引資儲備一批大項(xiàng)目。12月份對全年招商引資工作搞好總結(jié)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
12處鄉(xiāng)鎮(zhèn)分三組，開發(fā)區(qū)及縣直單位分四組（開發(fā)區(qū)及投資1000萬元以上項(xiàng)目任務(wù)的單位為一組，投資500萬元以上項(xiàng)目任務(wù)的縣直單位為一組，投資100萬元萬元以上項(xiàng)目任務(wù)的縣直單位為一組，上級駐成單位為一組），每季度末現(xiàn)場調(diào)度時(shí)，每組分別進(jìn)行評比，排出名次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名、縣直有項(xiàng)目落地且進(jìn)展較快的單位，現(xiàn)場給予表揚(yáng)，現(xiàn)場發(fā)放紅旗，完成任務(wù)快、項(xiàng)目規(guī)模大、形象進(jìn)度好的項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人由組織人事部門及時(shí)考慮提拔重用。
七、大力優(yōu)化投資環(huán)境
3月底前，優(yōu)化環(huán)境辦公室要對20xx年度實(shí)交稅金過100萬元的企業(yè)和投資過1000萬元的項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，發(fā)放保護(hù)牌，不經(jīng)允許，任何單位和個(gè)人不得進(jìn)企業(yè)檢查、查帳、收費(fèi)，確需進(jìn)企業(yè)檢查的要提前向優(yōu)化環(huán)境辦公室報(bào)告。從現(xiàn)在起，重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)進(jìn)出貨物的車輛，各部門、各單位不得以任何理由查車收費(fèi)，對于不涉及我縣企業(yè)的車輛也要從寬處理。各有關(guān)職能部門圍繞優(yōu)化環(huán)境要在縣電視臺向全縣人民表態(tài)承諾，優(yōu)化環(huán)境辦公室要設(shè)立專門舉報(bào)電話，開發(fā)區(qū)要設(shè)立24小時(shí)服務(wù)電話，自接到舉報(bào)電話后5分鐘內(nèi)要趕到現(xiàn)場。具體操作辦法由優(yōu)化環(huán)境辦公室制訂。
商業(yè)招商運(yùn)營方案2
為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)我省加工貿(mào)易發(fā)展，xx省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxxx（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動(dòng)周的各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，成立20xxxx（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周代表團(tuán)秘書處，并制定如下工作方案。
一、秘書處組織機(jī)構(gòu)
秘書長：向力力
執(zhí)行副秘書長：李國軍
副秘書長：劉權(quán)
秘書處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部兩個(gè)工作部。
（1）招商部：部長：周越
主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施、客戶邀請及各分團(tuán)各類招商或活動(dòng)的匯總工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)承辦秘書處交辦的其它工作。
招商部下設(shè)客戶組和活動(dòng)組。
①客戶組：龔道華、張守萍
職責(zé)：主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)、推介和前期洽談，負(fù)責(zé)協(xié)助各分團(tuán)進(jìn)行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請。
②活動(dòng)組：周章生、符亮
職責(zé)：協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施及專題活動(dòng)流程的細(xì)化工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)各分團(tuán)各類招商活動(dòng)的匯總及招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作。
（2）綜合協(xié)調(diào)部：部長：彭爭
主要負(fù)責(zé)省團(tuán)的會務(wù)工作，包括經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與管理、會議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團(tuán)工作人員的食宿行安排、活動(dòng)的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。
綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會務(wù)組和宣傳資料組
①會務(wù)組：
楊明偉、劉旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張麗
職責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的會務(wù)工作，主要包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算與管理、會議期間省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。
②宣傳組：李再高、彭繼紅
職責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動(dòng)的錄播、新聞發(fā)布會的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團(tuán)隨團(tuán)記者的管理服務(wù)工作，負(fù)責(zé)參會手冊的編印工作。
③資料組：龍吟、王增明
職責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動(dòng)周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的制作等。
二、主要活動(dòng)安排
1、20xx年xx·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會
時(shí)間：20xx年7月7日下午地點(diǎn)：深圳
承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳
2、20xx年xx·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會
時(shí)間：20xx年7月8日下午地點(diǎn)：香港
承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳
3、20xx年xx·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會
時(shí)間：20xx年7月9日下午地點(diǎn)：深圳
承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳
4、20xx年xx·永州(深圳)“藍(lán)寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項(xiàng)目簽約儀式
時(shí)間：20xx年7月10日上午地點(diǎn)：深圳
承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳
5、20xx年xx·湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對口合作懇談會
時(shí)間：20xx年7月10日下午地點(diǎn)：深圳
承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳
6、20xx年xx·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會
時(shí)間：20xx年7月11日下午地點(diǎn)：廣州
承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳
三、工作進(jìn)度安排
六月：
1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶。
2、確定各分團(tuán)專題活動(dòng)的方案，細(xì)化活動(dòng)流程。
3、與各分團(tuán)銜接、落實(shí)省團(tuán)參加各分團(tuán)舉辦的專題活動(dòng)的相關(guān)事宜。
4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請客戶。
5、檢查和落實(shí)各分團(tuán)深洽周項(xiàng)目準(zhǔn)備、客商邀請、專題活動(dòng)籌備等工作進(jìn)展情況。
6、編印《xx省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。
7、完成大會宣傳片的制作。
8、整理和編印《xx省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。
七月：
1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會。
2、匯總各分團(tuán)組織的各類招商活動(dòng)。
3、赴深圳、香港參加深洽周活動(dòng)。
4、做好活動(dòng)周的成果統(tǒng)計(jì)及總結(jié)工作。
商業(yè)招商運(yùn)營方案3
根據(jù)文件精神要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)促進(jìn)招商項(xiàng)目建設(shè)，結(jié)合本街道工作實(shí)際，經(jīng)研究制定《七里站街道進(jìn)一步強(qiáng)化政府服務(wù)促進(jìn)招商項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施辦法》
一、強(qiáng)化全員招商意識
強(qiáng)化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴(yán)格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)辦法》執(zhí)行。
二、建立招商項(xiàng)目專人跟蹤負(fù)責(zé)制
由街道招商辦負(fù)責(zé)牽頭落實(shí)，對每個(gè)招商投資項(xiàng)目實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。對落戶項(xiàng)目，由項(xiàng)目單位提供申請辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥；對在建項(xiàng)目，每星期上門了解項(xiàng)目進(jìn)展及建設(shè)中遇到的問題，并及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。
三、建立招商項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系
建立由街道招商辦牽頭，建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務(wù)辦等參加的招商項(xiàng)目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，及時(shí)幫助企業(yè)解決在項(xiàng)目建設(shè)中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會保障等方面問題。
四、建立招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制
對轄區(qū)建設(shè)項(xiàng)目明確一名街道副主任分管，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在落戶、建設(shè)中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，限時(shí)解決。
五、建立招商項(xiàng)目建設(shè)例會制
街道每月30日召開一次招商項(xiàng)目推進(jìn)例會，掌握轄區(qū)各項(xiàng)目進(jìn)展情況，解決項(xiàng)目落地及建設(shè)過程中遇到的問題，對項(xiàng)目次月的進(jìn)展及有可能遇到的問題及時(shí)做出預(yù)判。
六、建立服務(wù)效能問責(zé)制
由黨政辦牽頭，每季度對責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查，并將督查結(jié)果及時(shí)向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門、個(gè)人實(shí)行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實(shí)待崗”的處罰。
商業(yè)招商運(yùn)營方案4
白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來實(shí)施。通過報(bào)刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品、新品牌推廣會來達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動(dòng)的開展一般遵循以下程序。
第一步，招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運(yùn)用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內(nèi)容，招商實(shí)施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。
1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：
招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風(fēng)土人情，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。
區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。
行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
針對每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）
招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
培訓(xùn)的過程實(shí)際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營，對于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運(yùn)用。
招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金，專門用在招商活動(dòng)中。
招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，招商廣告費(fèi)用，招商考察費(fèi)用以及招商評估費(fèi)用等項(xiàng)目。
招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營銷費(fèi)用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的'使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；
區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對目標(biāo)市場進(jìn)行充分的考察，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)；
媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時(shí)段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；
招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶參與；
6、招商對象的考核。
考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營理念和資金實(shí)力；
考察應(yīng)招者的銷售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄；
考察應(yīng)招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營觀點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合；
考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；
綜合比較某市場幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商；
7、招商時(shí)機(jī)的把握。
招商時(shí)機(jī)對于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；
在樣板市場的周邊，可以在進(jìn)行市場開拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動(dòng)、吸引周邊的應(yīng)招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應(yīng)招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：
1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營理念，經(jīng)營實(shí)力，試探性了解應(yīng)招者的市場運(yùn)作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；
3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）
4、招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）
5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者）
6、接收報(bào)名、督促參會
7、召開會議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認(rèn)真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場資料、客戶資料后進(jìn)行，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認(rèn)真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動(dòng)員大會。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與應(yīng)招者談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
展示企業(yè)的實(shí)力，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤空間。
表明企業(yè)對市場的了解，對占領(lǐng)市場，打擊競爭品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為應(yīng)招者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷商一個(gè)完整的執(zhí)行方案。
保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應(yīng)該讓應(yīng)招者全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行培訓(xùn)式的講解，以使應(yīng)招者了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營銷計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時(shí)，對原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的后遺癥。與應(yīng)招者簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
商業(yè)招商運(yùn)營方案5
為認(rèn)真貫持全縣開展“招商引資”活動(dòng)的有關(guān)精神，確保完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，特提出如下工作方案。
一、招商引資工作思路
招商引資工作總體思路是——強(qiáng)化招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)力量，增強(qiáng)招商引資的實(shí)效性。以五大產(chǎn)業(yè)為主線，重點(diǎn)以精選輕紡電子、機(jī)械制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為突破口。
二、總體目標(biāo)
完成縣委、縣政府下達(dá)500萬元的任務(wù)。
三、招商方式
招商活動(dòng)主要采取以商招商、推介招商、產(chǎn)業(yè)招商為主要形式，增強(qiáng)實(shí)效性；對上述所列的重點(diǎn)招商項(xiàng)目，主要采取小分隊(duì)招商為主要形式，增強(qiáng)自主性；以探索異地招商新途徑為抓手，推行代理招商，實(shí)現(xiàn)招商引資新突破；以全面完成年度招商引資任務(wù)為目標(biāo)，鼓勵(lì)各企業(yè)積極采取“走出去、請進(jìn)來”等各種靈活多樣的招商方式，實(shí)現(xiàn)引資工作新跨越。同時(shí)，采用現(xiàn)代化手段，提高招商水平，推行網(wǎng)絡(luò)招商，充分發(fā)揮優(yōu)勢，為全縣招商引資工作提供信息和服務(wù)，并定期向網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)招商信息，搞好經(jīng)常性的網(wǎng)上招商。
四、工作措施
（一）拓寬招商渠道，加大招商引資力度
1、落實(shí)優(yōu)惠政策，實(shí)施政策招商。在落實(shí)全縣有關(guān)招商引資優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，加大對各類優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策的宣傳力度。
2、依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商。發(fā)揮我縣生態(tài)、資源和交通優(yōu)勢，依托我縣現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有針對性地引進(jìn)一批農(nóng)副產(chǎn)品加工、果品加工等企業(yè)，發(fā)展一批農(nóng)產(chǎn)品出口基地、綠色無公害基地等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。依托我縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，重點(diǎn)引進(jìn)集生態(tài)保健旅游和休閑觀光于一體的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
（二）精心組織，確保招商成效
1、積極“走出去”、“請進(jìn)來”，大力開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商。要組織專門的招商分隊(duì)走出去，有針對性地到發(fā)達(dá)地區(qū)開展專題招商活動(dòng)，同時(shí)邀請外地客商在我縣實(shí)地考察，推介項(xiàng)目。著力引進(jìn)輻射面廣、科技含量高的項(xiàng)目。
2、切實(shí)做好落戶招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。加大對簽約和在談項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)力度，招商項(xiàng)目跟蹤服務(wù)責(zé)任制貫穿洽談、引進(jìn)、建設(shè)、投產(chǎn)、達(dá)效全過程，確保項(xiàng)目順利實(shí)施并正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（三）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為招商工作提供有力保障
成立機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)調(diào)度。開發(fā)辦成立招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由兼任，辦公室負(fù)責(zé)全局招商引資工作進(jìn)展情況的收集匯總等，承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的日常工作。
商業(yè)招商運(yùn)營方案6
xxxx超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。
公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”為己任，全力打造一流購物場所。現(xiàn)面向社會隆重招商，具體招商方案如下：
一、招商范圍：
1、食品類：
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。
2、生鮮類：
海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場制作、醬菜、干菜、蛋類。
3、百貨類：
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。
二、招商時(shí)間：
xx年4月15日——年5月30日。
三、招商對象及條件：
1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長期合作；
2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度；
3、組織觀念強(qiáng)，能自覺接受管理和監(jiān)督；
4、對所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場機(jī)遇的把握能力；
5、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。
四、合作方式：
1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：
①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià)；
②供貨商提供商品建議售價(jià)，購物中心按核定的比例提取利潤。
2、聯(lián)營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經(jīng)營、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。
3、招租：
五、招商程序：
1、報(bào)名：
①報(bào)名時(shí)間：年4月15日，地點(diǎn)：
②報(bào)名需提交的有關(guān)資料：
A、報(bào)名者資格認(rèn)證資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件；報(bào)名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。
B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料：產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。
C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。
D、商品報(bào)價(jià)單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等。
E、提供必要的商品樣品(實(shí)物)。
2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間：年4月15日——年5月10日。
3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：
通知時(shí)間：年5月10日——年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方；
時(shí)間：5月12日——年5月18日
5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用(樣品、商品信息列表)。
時(shí)間：
招商電話：
5月18日——年5月30日聯(lián)系人：
商業(yè)招商運(yùn)營方案7
全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)動(dòng)員大會召開后，我局迅速行動(dòng)，召開局辦公會和全局干部職工大會，傳達(dá)會議精神，在會上熊昌春局長詳細(xì)介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴(yán)峻形勢，全面?zhèn)鬟_(dá)了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長等市領(lǐng)導(dǎo)在全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)活動(dòng)會議上的講話精神，決心以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神，發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商新攻勢，興起項(xiàng)目建設(shè)新熱潮，打好產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)，力爭在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商引資重大突破，為推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)趕超發(fā)展作出物價(jià)部門的應(yīng)有貢獻(xiàn)。特制訂如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
百日大會戰(zhàn)是一場實(shí)現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”大局目標(biāo)的主動(dòng)仗，是一場力求實(shí)現(xiàn)**經(jīng)濟(jì)趕超發(fā)展的爭奪戰(zhàn)，是一場力爭渡過金融危機(jī)這場“世紀(jì)大考”的攻堅(jiān)戰(zhàn)。把認(rèn)識和行動(dòng)統(tǒng)一到百日大會戰(zhàn)的部署上來，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時(shí)間和精力，開展產(chǎn)業(yè)招商、大項(xiàng)目招商，推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
二、會戰(zhàn)時(shí)間
產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)時(shí)間段為5月上旬至8月下旬。
三、目標(biāo)任務(wù)
1、引資完成年產(chǎn)3萬噸高嶺土深加工項(xiàng)目；
2、引進(jìn)一個(gè)或一個(gè)以上符合“三區(qū)”要求3000萬元以上的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目（詳見項(xiàng)目表）。
四、組織保障
成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會戰(zhàn)”指揮部，由局長熊昌春擔(dān)任指揮長，黨組牛志堅(jiān)任副指揮長，徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員。“大會戰(zhàn)”期間，局長（指揮長）熊昌春、閻杰州外出招商；黨組書記（副指揮長）在家全面負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)指揮小分隊(duì)及各科室業(yè)務(wù)和招商工作；徐巧云、李曉忠負(fù)責(zé)招商宣傳、鼓勁工作；羅曉泉、朱國榮負(fù)責(zé)招商后勤、經(jīng)費(fèi)保障和考核獎(jiǎng)懲工作。
五、責(zé)任措施
1、抽調(diào)精干人員組成招商小分隊(duì)，由局長熊昌春擔(dān)任招商小分隊(duì)隊(duì)長，副調(diào)研員閻杰州、收費(fèi)科科長韓國棟、價(jià)格調(diào)控科副科長李崢為成員，聯(lián)絡(luò)員由李崢擔(dān)任。以分管領(lǐng)導(dǎo)帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。
2、重點(diǎn)跟蹤設(shè)在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目論證，組織招商小分隊(duì)進(jìn)駐蘇州定點(diǎn)招商。
3、擴(kuò)大前一階段招商引資成果，繼續(xù)加強(qiáng)與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系，落實(shí)好建設(shè)項(xiàng)目，力爭引進(jìn)資金做好“三區(qū)”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
4、做到“兩條腿”走路，一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結(jié)合；二是小分隊(duì)招商與科室人員招商相結(jié)合；三是大項(xiàng)目招商與其它招商信息收集相結(jié)合。充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù)。
5、確保招商經(jīng)費(fèi)，將市政府下?lián)艿?萬元招商經(jīng)費(fèi)全部專項(xiàng)用于招商工作，不足的從辦公經(jīng)費(fèi)彌補(bǔ)。
6、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎(jiǎng)金拿出90%獎(jiǎng)給招商小分隊(duì)，所獲獎(jiǎng)金的80%獎(jiǎng)給主要有功人員，其余獎(jiǎng)給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點(diǎn)任務(wù)的情況開始計(jì)算，本局再籌措資金2萬至10萬元獎(jiǎng)勵(lì)給招商小分隊(duì)或重大貢獻(xiàn)者。如果招商任務(wù)是非招商小分隊(duì)完成的，在原有獎(jiǎng)勵(lì)金額的基礎(chǔ)上增加10%。如未能如期完成招商任務(wù)，主動(dòng)向市委、市政府寫出書面檢查，聽候組織處理。
六、幾點(diǎn)要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會戰(zhàn)”期間前往指定區(qū)域負(fù)責(zé)招商，在“大會戰(zhàn)”期間，不休工齡假，不直接參與其它業(yè)務(wù)管理。注重調(diào)動(dòng)全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。
2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準(zhǔn)備，大打一場招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作。
3、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，定向招商。重點(diǎn)放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進(jìn)一步突出優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)招商，充分利用與當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門及老鄉(xiāng)等人際關(guān)系，加強(qiáng)聯(lián)系，做好長期在外招商的準(zhǔn)備，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)的目標(biāo)。
4、艱苦奮斗，勵(lì)行節(jié)約。在蘇州的“主戰(zhàn)場”中國高嶺土公司附近租用民房以節(jié)約住宿費(fèi)；爭取自己動(dòng)手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車的不乘出租車，不進(jìn)娛樂場所，不去風(fēng)景區(qū)游覽，最大限度降低招商成本。
商業(yè)招商運(yùn)營方案8
一、經(jīng)銷商所具備的資格
1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負(fù)責(zé)）；
2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé)）。
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷商
1、廠家對經(jīng)銷商實(shí)施市場投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+返利+年終大獎(jiǎng)。
2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價(jià)結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。
5、市場投入費(fèi)用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動(dòng)及促銷人員基本工資。
四、首批進(jìn)貨激勵(lì)（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬元，配贈(zèng)酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬元，配贈(zèng)酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬元，配贈(zèng)酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬元，配贈(zèng)酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬元，配贈(zèng)酒120000元。
6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費(fèi)用不變。
五、年終大獎(jiǎng)（不含裸價(jià)）
銷售量（裸價(jià)除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級：獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛；
地級：獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛；
省級：獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。
六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量，返利
1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。
2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。
3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
商業(yè)招商運(yùn)營方案9
為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。
一、招商人員架構(gòu)
1.招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗2.招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成3.整個(gè)招商過程預(yù)計(jì)5月-11月，共計(jì)6個(gè)月，在項(xiàng)目竣工時(shí)（預(yù)計(jì)20xx年10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%
二、招商提成方案（個(gè)人建議）
方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商專員按4元/方提成
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計(jì)算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。
在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。
三、人員獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人建議）
1、項(xiàng)目部以固定金額2萬元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬元作為獎(jiǎng)勵(lì)
招商經(jīng)理權(quán)限
租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長批準(zhǔn)。
位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。
年限：初步合同期限定為3-5年。
出差報(bào)銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。
招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。
結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：
招商專員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500
以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。
招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計(jì)算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬，提成共計(jì)21182元。
以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。
鑒于項(xiàng)目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵(lì)方案以供參考。
吳標(biāo)意見：
注：建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專員不會因?yàn)闃I(yè)績而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。
取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，達(dá)到100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)200000元，出租90%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元，出租80%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)140000元，出租70%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)100000元，70%以內(nèi)沒有獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。
吳芳意見：
注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元，未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì)，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元，未達(dá)到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績，動(dòng)向，并給與幫助。
四、考核辦法
1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定
2、與商戶簽訂合同。
3、經(jīng)營期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。
4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。
5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。
6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。
7、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。
8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。
9、連續(xù)三個(gè)月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。
10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。
五、招商部具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則
有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚(yáng)：
1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚(yáng)者；
2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；
商業(yè)招商運(yùn)營方案10
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以縣委全體（擴(kuò)大）會議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“重大項(xiàng)目集聚年”工作主題，搶抓中國國際水晶節(jié)和全國地方金融論壇舉辦契機(jī)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，快速推進(jìn)，強(qiáng)勢突破，力爭簽約一批，開工一批，儲備一批，實(shí)現(xiàn)招商引資項(xiàng)目總量上臺階，體量大突破，質(zhì)量大提升，確保提前完成全年招商引資任務(wù)，并為明年招商引資工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、目標(biāo)任務(wù)
以《中國國際水晶節(jié)邀請客商及簽約項(xiàng)目任務(wù)分解表》為目標(biāo)任務(wù)分解體系，通過集中開展“百日招商會戰(zhàn)，百個(gè)項(xiàng)目簽約”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)簽約過5000萬項(xiàng)目2個(gè)以上，其中過億元項(xiàng)目數(shù)1個(gè)以上。
三、活動(dòng)步驟
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段。分管工業(yè)的副鄉(xiāng)長同志為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定活動(dòng)的實(shí)施方案，積極安排部署工作，利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙、張貼標(biāo)語口號等強(qiáng)有力的宣傳，把“百日招商會戰(zhàn)”活動(dòng)的意義、目的滲透到每個(gè)角落，形成全員參與、自覺招商共識，積極營造深厚的招商引資氛圍。
2、組織實(shí)施階段。結(jié)合實(shí)際，積極“走出去”，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，以商會商，宣傳推介，捕捉有效信息；及時(shí)“請進(jìn)來”，參加重要活動(dòng)，以會引商，現(xiàn)場考察，盡快達(dá)成協(xié)議，確保在談項(xiàng)目早簽約、簽約項(xiàng)目早結(jié)果。
3、總結(jié)匯報(bào)階段。活動(dòng)結(jié)束后，對任務(wù)完成情況及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。
四、保障措施
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立以鄉(xiāng)黨委書記為“一把手”的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并結(jié)合鄉(xiāng)實(shí)際制定活動(dòng)方案，加大人力、物力、財(cái)力投入力度，確保活動(dòng)取得實(shí)效。
2、組織專門力量，挖掘和傳遞招商信息。鄉(xiāng)黨委抽出專門人員，專職從事招商信息的收集、分類、匯總，定期上報(bào)鄉(xiāng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
3、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。認(rèn)真落實(shí)《縣年鼓勵(lì)投資扶持政策》，進(jìn)一步提升項(xiàng)目服務(wù)水平，提高辦事效率，實(shí)行重大項(xiàng)目全程幫辦制，主動(dòng)靠前，主動(dòng)服務(wù)，讓外來投資者順心、安心、放心地投資興業(yè)。
4、圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，全面“走出去”、“請進(jìn)來”招商。以本鄉(xiāng)工業(yè)集中區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商，“走出去”，廣交朋友，廣集信息，儲備一批有實(shí)力、影響大、質(zhì)量高的大項(xiàng)目，并及時(shí)“請進(jìn)來”參觀考察，力爭早日達(dá)成意向。
5、依托四營工業(yè)集聚區(qū)為載體，放大園區(qū)集聚效應(yīng)。不斷完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和功能設(shè)施配套建議，進(jìn)一步提升項(xiàng)目承載能力，推進(jìn)園區(qū)共建共用。著力引進(jìn)符合園區(qū)定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，進(jìn)一步彰顯園區(qū)特色優(yōu)勢。
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