《史玉柱自述》讀書筆記

　　在讀書時，寫讀書筆記是訓練閱讀的好方法。 記憶，對于積累知識是重要的，但是不能依賴記憶。列寧具有驚人的記憶力，他卻勤動筆，寫下了大量的讀書筆記。俗話說：“好記性不如爛筆頭。”所以，俄國文學家托爾斯泰要求自己：身邊永遠帶著鉛筆和筆記本，讀書和談話的時候碰到一切美妙的地方和話語都把它記下來。

　　《史玉柱自述》讀書筆記【篇一】

　　史玉柱是我極佩服的企業家之一，在中國能夠東山再起并比原來更成功的人可以說沒有誰出其左右，最關鍵是他現在第二次成功后特別低調，與他之前在珠海巨人時的風格差異極大，做事做商業很低調，就是偶爾在微博上展現一下他的“史大嘴功夫”。

　　這本書史玉柱講了對保健品和游戲的產品運營運作經驗、講了這幾個行業的價格策略、講了如何面對行業競爭、講了消費者和用戶的心理特征和核心訴求、講了怎么做好廣告和市場營銷、講了團隊管理和執行、講了面對困境時的心理過程和選擇，第二次全文通讀，很有啟發，自己總結對我影響并歸納以下幾點:

　　1.市場推廣、營銷的本質是應該如何讓產品持續在用戶心里和腦中留下深刻印象;做廣告要算投入產出比和經濟帳，對我啟發最大的是隔天廣告效應比連播廣告效應不是低50%，而是低20-30%;推廣前一定要知道目標用戶是誰，定位準確會更有效，因為資源集中會優勢更突出。比如腦白金，并不是把它定位于適合大眾的保健品，而是定位于子女給父母長輩送禮的產品，“腦白金=送禮”，這一定位從年青人購買送禮占總銷量80%以上可以看出。

　　2.關于團隊和人才。一個企業最管關鍵的還是人，創始人怎么找對人、培養人、用好人是一個永恒的管理命題，而真正的人才不是在順境是產生的，是在企業逆境時產生的，因為只有在逆境中才能看到誰能擔當、肯奉獻，這個時候往往也是人才成長最快的時候，更容易脫穎而出。團隊的管理是在大方向確定后，要敢于充分授權。在戰略問題上，一定是戰略是企業創始人的事情，別人不可代勞，企業里搞戰略的人越多往往問題也越多。

　　3.關于如何面對逆境的問題。所有最后能進入穩定和良性發展的企業一定經歷過數次或很多逆境，在逆境時往往總結和復盤才有價值，順境時的總結幾乎沒有什么意義，因為逆境時是最冷靜的時候，認真總結，不會頭腦發熱;一個團隊能做多大的事情跟他們能承受多大的逆境是成正比的，逆境會讓每個留下來的人得到真正的成長;面對逆境要勇于不放棄，不能輕易認輸。一個真正的創業者必須具備三大條件，缺一不可:一是一定要有創業的悟性，你對行業和趨勢的判斷、你對商業模式的判斷、你對自己和團隊能力的判斷、你對目標用戶心里真正訴求的把握和判斷，這些都能說明你是否符合一個創業者的最基本素質，如果做不到這些，別創業，因為這樣的風險大很多;二是創業者要有面對困難和逆境的勇氣，要知道困難到底是什么，逆境產生的原因是什么，要有在困難和逆境面前找到對的靠譜的團隊合作者的辦法，并能夠帶領大家走出困境;三是創業者一定要勤奮，要有艱苦奮斗的精神，帶隊打仗不光要沖在一線，還要比有其他一線同志更深入了解市場動向、情勢、競爭和風險的能力;創業的時候往往不是方向有問題、也不是戰略沒考慮清楚，而是你是否在面對市場變化時，你有預判、有對策、有靈活快速調整戰術的能力和反應。

　　《史玉柱自述》讀書筆記【篇二】

　　我是如何管理多元化的業務：毛澤東思想里更多是一些哲學或者一些方法論，很多現在都還是實用的。比如十大軍事原則里“集中優勢兵力，各個殲滅敵人”。能不多元化盡量不多元化，一個特別大的主打產品就夠了，把精力、人力、物力、財力、全聚焦到一點上去。你2倍于敵人的時候，你不要圍對方，你一定要5倍于敵人的時候才去進攻他，10倍的時候才圍城。

　　同一個時間，一定只管一件事，不管兩件事。

　　之所以多元化轉行，是因為本產品做到業內第一第二之后，銷量還有多大空間?還有就不要盲目多元化，沒有再考慮多元化。

　　網游公司從成立到紐交所上市用了3年，很多事都是靠心血熬出來的，只要你路子對了之后，你就不斷的澆灌心血。就像史過去做腦白金時期的好廣告，其實也都很少有一次性成功的。

　　方法出來了之后，必須不斷地測，不斷地試，不斷地修正，要心血去澆灌，才能出個好廣告。

　　網游出來之后，史每天平均15個小時在游戲里面呆著，在虛擬世界呆了兩年，每天不看見太陽不睡覺，玩的時候發現哪個地方不好，連夜把技術人員叫起來，叫他起來去改，之后自己去睡覺，醒來之后就看改沒改好。

　　網游的商業模式是試出來的，從人性的層面去試。在那個世界里面，他有他的榮耀，他有他的成就感，他有他的快感。引導、鼓勵愿意花錢的人為游戲中自己的好友去花錢，引導男人給女人花錢，情人節光賣玫瑰花都賣了5000萬。

　　定價策略是你不能讓消費者覺得貴，要讓他能接受。容易接受，消費面就會寬。只要面向消費者的生意，都要研究消費者，消費心理靠試錯，不斷的試錯。

　　網絡游戲的傳播主要靠口碑，最最核心的是游戲好玩。

　　你要提高你的銷售額，就要靠更多的人知道你的產品，才能提高你的銷售額。這種公司是營銷驅動型。

　　網絡營銷比現實的口碑傳播要快很多。

　　最早的時候產生的想法，事后證明，錯誤的占70%，經過膽小的十五年，史玉柱所犯錯誤相對來說比較少，跟不斷的修正，不斷的付出心血有關。

　　之所以投資民生銀行，是找一幫專家，研究未來的宏觀經濟形式，結果是未來的銀行和保險，10年之后會很值錢。銀行最主要的就是它的貸款質量高不高。在投資民生銀行之前，史玉柱進入到民生，跟民生的中層干部去聊天。

　　民生銀行不要求全，看哪一款最賺錢，哪塊風險最小，集中精力攻哪一塊。從1.0版本的中小企業貸款到2.0版本的整條產業鏈，民生花了兩年，但是辛苦的結果是整條產業鏈是他的。

　　人均收入越高的金融機構越安全。

　　不了解的，研究不透的，史玉柱不透。主要是市盈率高于4倍的不買。

　　關于教科書中的營銷理論，史玉柱認為，有些是有用的，很多是沒用的。營銷沒有標準，只看結果，很多教材都是早期的廣告公司瞎編的，蒙客戶，騙廠家掏廣告費的。實踐是檢驗真理的唯一標準，哪怕要自己多花一點時間，也還是要多想想，多完善完善，多花一點時間，去試一試，去檢驗。

　　創業的時候最好主攻一個方向，要做就做一個產品。

　　把你的核心競爭力哪一點用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失敗的越快。

　　堅定不移的就是聚焦到一點上面，做一個產品，把這個產品給他做到極致，所有的團隊，人力，物力，財力，全部押到這個上面，這種成功概率比其他要大很多。要專一。

　　公司內部，民主集中制很重要。既有民主，又要集中。

　　一旦大家共同努力，某個想法認證完成之后，就要果斷的決策。決策完成之后，只要不是方向性的錯誤，就要堅定的執行。

　　有時候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠一點，但是如果你堅持走;總比那種你走了一條路，發現不是最近的，說另外一條路近，然后再下山再去登那條路，發現又不是最近的，等了一半再下來，總比哪種好。

　　營銷驅動型公司，老板必須親自抓營銷，必須自己抓廣告。營銷驅動型公司營銷就是個舵。老板親自抓的更大的作用是，整個公司的資源，人力，財力，物力，會往那個方向去流。

　　創業者如何統一個人興趣與市場需求?如果老板是浪漫型的，那就應該做自己喜歡的，如果老板是一個任勞任怨的，那就是做需求。

　　用人心得：選人標準是又紅又專。紅是人品好，專是指業務好。紅稍微有點經驗的人，人品早期還是能看出來的，專其實很多部分跟培養有關。

　　把合適的人放在哪個位置上，給他授權，然后培養他。關鍵崗位用人選身邊長久的人，帶3年人品就很明顯了。

　　用人就要允許下面人犯錯。他可能70分，老板自己做90分，但是要授權，你就要忍受這20分的差距。

　　授權：待一段，送一段，然后充分授權，只有充分授權后，成長才能快一點。老板自己抓命脈了，其他的地方只要不是財務問題，不是安全問題，一般不會是滅頂的。

　　只要有團隊和產品，摔倒也能爬起來。團隊最主要是大家在一起時間比較久了，私交關系很好即使倒了大家也不會落井下石離開你，團隊成員有感情;二是公司未來的希望，有沒有好產品。

　　跟媒體保持距離還是比較好，惹上媒體有可能會弄死你，有些惡意媒體不能讓其得逞，說話記得錄音，也不怕威脅。

　　對創業者寄語：每一份成功，都是靠心血澆灌出來的，沒有投機取巧。你看著別人成功好像很容易，但是別人一定是靠心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。

　　《史玉柱自述》讀書筆記【篇三】

　　腦白金如何找到自己的消費者

　　1，營銷，最核心的是要了解你是銷給誰

　　2，賣腦白金，要對老頭老太太的兒子女兒說，因為史玉柱調研老人舍不得買。

　　3，定位就兩個字：送禮。因為對老人送禮是孝道。

　　4，“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”是病句。病句是最容易讓人記住的。

　　廣告是對消費者大腦的投資

　　1，廣告其實是持續性投資，廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換。因為你一變，前面的積累就丟了，浪費好多錢

　　2，做廣告，定位的準確比廣告形式更重要

　　3，最好的廣告其實就是推銷產品。其實好多公司不需要形象廣告。

　　4，傳統老品牌也需要廣告。

　　廣告營銷是否需要公司一把手來抓

　　1，史玉柱認為分產品，比如網絡游戲是研發驅動型，主要靠研發，所以自己沒親手抓廣告。但如果公司是營銷驅動型的，我覺得廣告就是公司最重要的一項工作，就必須一把手抓。腦白金史玉柱主抓廣告。網游主抓研發。

　　2，對于九成以上的消費品類的企業，它的命脈就在營銷上面，營銷的命脈又在廣告上面。需要一把手親自抓廣告。

　　廣告創意為什么不能完全交給廣告公司做

　　做廣告，一定是對自己的產品最了解的人，對你的消費者體會最深刻的人，才能做好。廣告公司其實就承擔一個任務：把你的創意給你忠實地實現出來，用最好最佳的方式把它實現出來。而不是要廣告公司搞創意。因為廣告公司不足夠了解產品，經常賣弄自己的技能。

　　如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首

　　1，本來是賣產品的公司，有時候卻很熱衷于做形象廣告。我們天天看到，很多廣告演了半天都不知道是賣什么的。

　　2，其實大家對廣告，內心都是抵制的，是被迫的。被評為十差廣告，說明你播放頻次高，大家都記住了。

　　3，十佳是專家評的，十佳不一定有消費者看。十差是消費者評的，說明大家都看到了，印象深刻。

　　腦白金為何選取卡通人物來做廣告

　　其實最開始有真人版。播放頻次太高，大家都煩，所以工商部門加以限制。后來就有了卡通版。

　　腦白金廣告的投放策略是怎樣的

　　1，廣告播放，要研究怎樣給消費者留下深刻印象　　廣告播放的量我覺得是這樣的，該大的時候一定要充分大，能大到多少大到多少。

　　2，不需要的時候別播，需要的時候集中猛砸。把淡季廣告的錢省下來，旺季集中播。淡季不播或少播。

　　3，條件允許的時候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去。明天就會每個臺都是我的廣告。

　　4，電視廣告要在消費者腦海里形成印象，需要很長時間，需要持續。廣告要么就別播，你要播最起碼有 1 年以上的計劃。那些播一個月，播三個月就不播的其實是最浪費錢的。這樣相當于只是預熱，沒把水燒開。白燒了。

　　5，對于不分淡旺季的產品，如果廣告預算不夠，可以前三前六個月集中播，后期隔月或隔天播。隔天播的費用比每天播費用少 50% ，但它的效果下降得遠遠不到 50% 。

　　6，大部分消費品都有季節性，所以為了省錢，不建議一年都大量播。可以月度或季度脈沖。

　　7，銷售旺季集中播放，腦白金的旺季，一個中秋一個春節。雖然感覺廣告多，但全年廣告費并不多。春節腦白金銷量占了全年百分之五十。

　　

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