網絡推廣策劃書匯編15篇

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，你有制定過下階段的工作目標嗎？何不趕緊趁現在寫寫策劃書。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編精心整理的網絡推廣策劃書，希望對大家有所幫助。

網絡推廣策劃書1

　　一、網絡營銷策劃

　　（1）網頁設計風格

　　配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。

　�。�2）消費者分析

　　1、網絡用戶分析

　　網民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38。9%，其次是25至30歲的網民（18。4%）和18歲以下的網民（14。9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17。7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例，達到34。3%，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78。0%�？梢�，低收入網民依然是多數。

　　2、中國玩具消費者分析

　　中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

　　二、市場分析

　　統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3—5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元�？梢娭袊�毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落后狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處于一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。

　　三、營銷策略

　　1、產品策略

　　打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。

　　2、價格策略

　　網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。

　　3、促銷策略

　　網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的促銷效果。

　　4、推廣策略

　　我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86。6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加注3500元一年。

　　5、E—mail營銷策略

　　郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。

　　6、博客、論壇

　　可以在博客、論壇發表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。

網絡推廣策劃書2

　　佳能公司是日本一家生產數碼產品的企業，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。

　　在市場的目標:時尚人群——數碼愛好者

　　產品的個性內涵，產品的原料以不銹鋼制成、產地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性

　　產品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換

　　產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高

　　一、 網站推廣的目標：

　　初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上;

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　二、 網站推廣的策略：

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

　　2.搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問;

　　4.聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

　　特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

　　中文bbs論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然后像這些聯盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優億社區人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。

　　5.數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

　　(1)調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　(2)有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　(3)小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　(4)新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　6、加入友情鏈接聯盟

　　加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創業成功，那么大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

　　9、論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

　　網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鐘)發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。

　　10、導航網站登錄

　　hao123、265、5566、等等網址導航網站，登錄之后效果是立竿見影。

　　11、 桌面

　　制作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

　　12、目錄

　　在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

　　流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 bt下載區的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

網絡推廣策劃書3

　　一、 前言

　　XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑借精湛的技術、精誠的服務與專業的咨詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”。

　　二、 簡單分析

　　1、 市場環境分析

　　整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

　　95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領著）。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

　　2、 企業自身分析

　　有特點、有優勢：而對于XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

　　好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，扎扎實實的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：對于重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

　　3、 競爭對手分析

　　大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過于強大，我們不具備競爭優勢，但我們可盡量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能占有一席之地。

　　中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

　　三、 網絡推廣策略

　　1、 推廣目的和戰略重點

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的站，但企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　2、 整體推廣方案

　�。�1）、網站推廣方案

　�、佟⒄緝灮�

　　XX美容公司雖已有了自己的站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形象；內容頁排版及文字內容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象。。。。。。站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　�、凇⑺阉饕�擎優化

　　統計表明，網站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此XX美容公司網站科學登錄各大搜

　　索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

　　步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

　�、邸⑴c傳統推廣手段相結合

　　XX美容公司網址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用。

　　④、使用傳統媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

　�。�2）、網絡廣告投放

　　付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。

　　①、網幅廣告

　　以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告制作簡單，并且被所有的網站所接受 ；動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ；交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。

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　　一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

　　③、電子郵件廣告

　　調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

　　電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　　④、與互補性網站交換廣告位

　　互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進帶動，形成良性循環。

　�。�3）、信息發布推廣

　　①、社區論壇

　　進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。

　　④、連接策略

　　尋找一些與我方網站內容互補的站點，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

　　（5）、事件營銷

　　企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

　　事件營銷關鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍以內。

網絡推廣策劃書4

　　一、時間：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、年度目標：

　　1、完成專業營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

　　6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300余次。

　　7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于200人，行業旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、年度具體工作安排表：

　　網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　1、完成專業營銷型網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據企業的營銷區域設定推廣方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。

　　9、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第二階段：4月1日-6月30日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現企業主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、結合網站統計調整、優化付費廣告。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。

　　7、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第三階段：7月1日-9月30日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。

　　5、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第四階段：10月1日-12月31日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。

　　5、周結、月結、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

　　四、計劃投入網絡金額：

　　百度預計：X萬元

　　搜索引擎關鍵詞優化：X萬

　　品牌新聞發布預計：X萬元

　　網站建設費用：X元

　　行業網VIP會員費用：X元

　　其它：

　　總共預計：X萬元

　　具體安排如下：

　　行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜索引擎費用

　　百度預算X元/天

　　預計：X萬元

　　門戶網站、行業網站軟文發布

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　6個月預計：X萬元

　　行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度預算：X元/天

　　預計：X萬

　　門戶網站、行業網站軟文發布費用

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　價28000元/平米起，總價1300萬。

網絡推廣策劃書5

　　一、定位分析

　　網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；

　　電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；

　　電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；

　　行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；

　　網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

　　二、網站診斷

　　網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

　　網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

　　訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

　　推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

　　三、營銷分析

　　關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

　　產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；

　　營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

　　后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優化

　　網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；

　　網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；

　　導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；

　　鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；

　　標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　五、整合推廣

　　網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

　　其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

網絡推廣策劃書6

　　目錄

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………..3

　　3. 有效的網絡推廣方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分

　　析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

　　∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

　　∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

　　∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

　　∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

　　∶ 投入低，回報豐厚。

　　∶ 方便監控投放效果。

　　∶ 簡便易操作。

　　2、市場營銷和企業網絡推廣

　　一、市場營銷的基礎是什么？

　　——有效的信息傳遞

　　——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

　　二、信息傳遞的渠道

　　自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

　　三、網絡

　　?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

　　四、企業“網絡推廣”的最終目的是什么

　　1. 發布公司產品和服務的信息

　　2. 樹立、提升企業的形象和品牌

　　3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!

　　3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

　　搜索引擎推廣

　　-------最具潛力和商業價值的推廣方式

　　百度搜索競價排名為什么會有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

　　按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

　　百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

　　針對性強，幫企業找到潛在目標客戶

　　百度搜索競價排名讓企業注冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的'潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！

　　全面支持企業全線產品推廣

　　百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過注冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！

　　專業服務團隊，全程貼心服務

　　業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。

　　目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網頁。提供

　　網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球訪問量第四大的網站；

　　3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

　　4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全

　　球整個搜索引擎處理請求的1/3以

　　上。投資回報率遠遠高于投放

　　傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

　　多語版關鍵字廣告

　　是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

　　當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則盡量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

　　Google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

　　頁面效果展示

　　4.投資回報

　　更好地實現建企業網站的四個目標！

　　1. 開拓全國或全球市場

　　2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網站，了解您的產品。

　　3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

　　4. 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

　　5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

網絡推廣策劃書7

　　互聯網的普及帶來的方便，各網站在實戰中的應用也變得更為常見。網站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過我們的網站獲得更多有價值的商品信息、服務信息、活動信息，為最終形成的參與決策提供支持。 站點、行業分析

　　網站性質： 社區門戶論壇

　　網站主題： 服務社區 服務民眾

　　社區交流的公共平臺

　　網站定位： 社區生活指導、消費類的公益性論壇

　　目標對象： 有一定消費能力消費意識同時關注社會社區熱點的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業的中老年人群及家庭人群

　　推廣：眾多同行的社區類論壇競爭日益激烈，處于發展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭？事實證明，推廣是最有效的途徑之一。

　　通過當今互聯網資源聚集的門戶網站協助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。

　　以下是效果最快的網絡推廣方法：

　　1、 網站推廣方法

　　效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。 流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發布到我們的網站上，再去相關論壇發帖宣傳。最后還要經常去頂貼，工作量較大。

　　2、 搜索引擎推廣方式

　　根據網站的特性進行分析本網站的關鍵字宣傳：社區 活動 公益 優惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

　　效果：能夠有效提升網站的知名度和點擊率，帶動注冊會員量。

　　收集各方面素材，進行發布宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。

　　3、 博客、微博推廣方式

　　博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發布軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動，增加網站的關注度。

　　4、 郵件推廣方式

　　如果經常使用郵件聯系業務的話，則可以在郵件中設置簽名檔，現在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設置鏈接，連接到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。

　　同樣，也可以通過電子郵件發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有更明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高網站忠誠度等。由于現在可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。

　　5、 Flash視頻推廣方式

　　視頻網站都提供外部的訪問接口，在別的網站、日志應用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發布。

　　網絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯網，網絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。

　　網站推廣步驟

　　初級階段（發布初期推廣）

　　1、 工欲善其事，必先利其器。

　　第一件事就是先把網站做好！網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站發布之后在考慮網站優化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。

　　2、 添加各大搜索引擎，進行收錄。

　　在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網站及網站信息資料。

　　3、 進行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

　　4、 網絡版（甚至可以是手機版）電子雜志。

　　周期性地在網絡上發布最新的電子雜志，提高網站的粘度。針對網站信息進行相對應的宣傳。

　　5、 線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關注我們的網站，促使他們成為網站的注冊會員。

　　中級階段（增長期推廣）

　　需要不斷充實和建設網絡，要將服務于瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發布更多服務信息，還要在后續服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關信息的詳細介紹、優惠券的使用等用戶關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到！

　　6、 網絡事件營銷

　　通過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強后續新聞效應。

　　7、 網絡推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相互結合來進行。在相關行業網上投放網絡廣告，在相關行業雜志上發布廣告，與合作伙伴進行資源互換。

　　高級階段（穩定期推廣）

　　此時網站已經具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網站頻道，讓她成為綜合的網站。

　　8、 聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業同類型網站的聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業網站應采用付費的方式來進行自我宣傳。

　　9、 開展公益活動

　　堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實履行承諾，在活動中深入宣傳網站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網站關注的方法，也是網聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。

　　10、 社區策略

　　努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營社區，推陳出新，開辟網上生化新時尚，得到用戶的首肯就是成功的標志。但是社區的建設同樣是體現服務于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網站上找不到或是難以找到但我們網站更加全面詳盡的信息。

　　11、 建立優異的誠信文化

　　對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網站口碑與行業影響力的基石。

　　網站推廣是一項長期而又系統的工程。

　　若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經濟效益！

網絡推廣策劃書8

　　隨著互聯網的不斷普及與發展，網站已逐漸成為企業形象宣傳、產品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網站的帶領和引導下，居民的消費方式都在朝著網絡購物的趨勢發展。所以目前企業提升網絡上品牌的知名度、美譽度、信譽度及產品的推廣，最有效最持久的方式就是進行網絡宣傳和推廣，讓更多的網民了解我們公司，了解我們的產品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產品質量和服務，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產品的銷售量的提高。從而實現企業利益的最大化。

　　我本人從事網站設計和網站運營已有4年多的時間，經歷過上百家企業和個人的多種類型的網站設計和運營，擁有企業網站建設經驗以及站點管理和維護、網站策劃、網頁制作、網絡數據庫以及網絡多媒體的開發的經驗。能為貴公司做網絡推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下，用全身心的精力投注網站的開發、制作、關鍵詞優化和推廣工作上，一定會在短時間內把網站建好，內容豐富起來，針對性優化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對每種關鍵詞)。當然網站推廣的前提就是有要完善的網站、豐富的內容信息(包括公司資料，新聞信息，服務幫助信息，產品的詳細信息等)、再加上高效的網站優化(seo)。以下也是一些我的個人的建站經驗和網絡推廣的計劃，希望能為我們公司的網絡營銷上起到參考和促進作用。

　　一、網站設計風格

　　1網站的整體效果一定要好，運行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業的網站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化、款式多樣化、優越的價位和周密細致的服務。模特時尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時時變換和更新。

　　2網站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

　　3網站的新聞和動態及產品的相關資訊要豐富，并要進行不斷的更新和維護。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

　　4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網站富有動感達到時尚的格調。另外，這也是發布商品的一個有利位置。

　　5整體美工上要體現出公司的風格與形象，同時也與服飾商品相符。并注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

　　6網站盡量采用動態生成系統。盡量少用flash動畫。這樣不利于網站優化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。

　　二、網站功能方面

　　網站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。

　　三、網站推廣方式

　　像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發布:包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么公司的產品就可以滿足需求。

　　網站推廣策劃需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

　　1網站定位

　　第一、全面了解競爭對手，方法:在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你!初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據!對以后很有用。

　　第二、全面了解目標人群，方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復!若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網站才能發展下去。

　　第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的?所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。網站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。

　　每周給你網站注冊者發送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網站;

　　3活動的推廣

　　和相關網站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫樹立網站的江湖地位。

　　開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網站上進行了注冊或購買相應的產品，他就有可能得到免費的禮品;

　　4口碑推廣通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

　　5大型網站欄目合作推廣

　　6論壇推廣

　　7利用博客推廣

　　8交換鏈接(最常用的網站推廣方法，不過交換的時候一定要結合seo要求的細節來做，才能達到最好的效果。)

　　9開設行業資訊頻道

　　11開通網站論壇

　　12利用網摘系統推廣

　　13廣告鏈宣傳

　　注:在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。

　　四、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪

　　以下是吸引客戶訪問您的網站的七種方法。

　　1、提供短期優惠。

　　2、搭上流行趨勢的順風車。

　　3、定期更新信息。

　　4、舉辦活動。

　　5、了解客戶。

　　五、利用話題炒作

　　六、適合于本站且最時尚的推廣方式

　　一:流量形宣傳方式:

　　1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關的社區論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。

　　2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關社區論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區等。

　　流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發在公司論壇上，再去相關論壇發貼宣傳。最后還要經常去頂貼，工作量比較大。

　　二:針對性宣傳方式:

　　1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網購社區論壇宣傳

　　2:針對性效果:因為針對的是網購一族。這些人都有在網上購物的經歷。容易接受網上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強

　　3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網上商店進行留言宣傳

　　三:人海宣傳方式

　　1:網上朋友:利用自己的網絡資源，讓網上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發布首飾圖片網絡連續劇加盟廣告等帖子。

　　2:公司同事:網站推廣人員出去發了帖子后，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發布的廣告貼。制造氣氛。

　　四:以人為本，用人拉動策略

　　目前不少人在做網上兼職，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進行宣傳的方式，只需做一個連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個地方進行推廣，產生的業績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業平臺，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環節。

　　以上是個人平時積累下來的一些經驗，眾多方法及實施技巧一時難以表達到位。非常感謝領導的查看和審閱。

網絡推廣策劃書9

　　xx年年8月23日，佳能d3發布

　　xx年年11月29日，佳能d3在全球上市 指導價格35500元人民幣、

　　佳能公司是日本一家生產數碼產品的企業，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。在市場的目標:時尚人群——數碼愛好者

　　產品的個性內涵，產品的原料以不銹鋼制成、產地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性

　　產品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換

　　產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高

　　一、 網站推廣的目標

　　初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　二、 網站推廣的策略

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

　　2.搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，本站，本站，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

　　4.聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

　　下奇虎聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來xx左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

　　中文bbs聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些，專門靠加入聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己發幾十個主題貼，然后像這些聯盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優億社區人人家)這些經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。

　　5.數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

　�。�1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　�。�4）新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　6、加入友情聯盟

　　加入友情聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向數量和pr值，還因為注冊友情聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情，使友情變得更加輕松。

　　在友情聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情對自己的網站的流量有好處。推薦一個友情聯盟： 做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

網絡推廣策劃書10

　　一、網站經營項目的選取及理由

　　1、網站經營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

　　2、選取項目理由：21世紀是一個充滿fasion氣息的世紀，每個人都渴望展示自己的獨特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

　　二、背景分析

　　網站初步建成，主要經營時尚潮流女裝和情侶裝，現在還沒有訪問量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。 根據雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

　　三、推廣目標

　　將自己店內的衣服依靠自己獨特的特點占領市場，依據大眾對時尚的感覺創造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網店的知名度，為自己以后打下基礎，更好的經營自己的商店。

　　四、目標客戶分析

　　主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質的衣服，依據此特點，為他們提供符合年輕男女特質的衣服。以學生最具代表性，及白領和上班一族為代表。根據客戶的特點，提供相應的服裝。學生群體提供較休閑和較時尚的服裝，白領及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據客戶特點，提供不同種類的服裝。

　　五、推廣策略

　　對自己的網店進行推廣的最重要的部分就是根據網店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個充滿時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網店，在網上利用論壇發帖子，利用QQ群發布網店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網店。

　　六、推廣實施

　　(1)網下推廣方案

　　方案一：問答類推廣：

　　百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與自己店店鋪中相關產品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加之后要細心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網店的終身客戶。

　　方案二：導購平臺推廣

　　1.在導購平臺“阿里推”上進行自己產品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

　　2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應人群的郵箱后，再用群發機對其群發有關自己店鋪產品的信息。

　　方案三：論壇推廣：

　　1.用自己優美的文字寫自己產品的信息的帖子

　　2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。

　　方案四：博客推廣：

　　在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或專業對口的網站，用自己店鋪的名或產品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標題醒目，內容豐富，這樣容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。

　　方案五：間接網站推廣：

　　去各地的地方城市網網站二手買賣市場、財經、跳蚤市場里發布自己網店種產品的信息，如果距離不遠的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

　　方案六：小禮物推廣：

　　在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網店地址，從而加深買家對本網店的印像。

　　方案七：淘寶社區推廣：

　　在淘寶社區宣傳自己，淘寶社區融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區加入一些人氣旺的幫派進行發帖，回帖。利用發表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社區各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。

　　方案八：免費活動推廣：

　　報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機淘寶網1元秒殺活動、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

　　方案九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:

　　(1)訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數增加商品曝光力度。

　　(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。

　　方案十：超級買家秀推廣：

　　善用超級買家秀。跟買家進行溝通，通過買家進行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽。

　　方案十一：直通車推廣:

　　選擇圖片清晰、標題重點突出、簡單明了、有成交記錄、有價格優勢的寶貝進行推廣，在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車的相關活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。

　　方案十二：淘寶客推廣：

　　在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位(特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用);也可以創建點擊廣告(特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產生費用)。

　　方案十三：郵件推廣:

　　運用qq群郵件推廣。加群，發群郵件。qq的群發郵件相當方便，只要點擊發送，群內所以成員都能收到來信

　　(2)網上推廣方案

　　搜索引擎推廣

　　1、目錄式搜索引擎注冊

　　2、機器人搜索引擎

　　交換鏈接推廣

　　社區營銷推廣

　　郵件營銷推廣

　　網絡廣告推廣

　　七、設計心得

　　在開網店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學到了很多東西，感受到要成功的開成一家網店是多么的不容易!

　　先說一下自己開淘寶店所經歷的過程。首先是申請淘寶賬號，申請成功后進行認證，兩項認證成功后，緊接著做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網店，根據自己網店物品的特點對自己的網店進行裝修，裝修完畢后，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發布自己的網店，這樣買家就可以訪問自己的網店了。

　　緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術水平比較高，同時輸入寶貝的關鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關系到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細節的方面可以體現出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點。

　　以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學到的東西。以前沒開過網店，這次開網店是對自己的一次挑戰，最初先確定好了自己要經營的物品，通過査取網上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性，只有通過實踐才能發現自己的不足之處。過程中也提高了自己的應用能力，對以前所學知識的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經驗將自己的網店提升到一個高的層次，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網上查閱了大量的資料，并付諸了實踐。

　　回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續的摸索，繼續的經歷，繼續的積累經驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢!

　　其實，還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產品的質量，誠信交易，對于新賣家來說更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿，建立起穩定的誠信根基，在這個基礎上步步前進!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的!

網絡推廣策劃書11

　　一、企業簡介

　　本企業以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本企業已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、企業目標

　　1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

　　3．價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

網絡推廣策劃書12

　　一、網絡宣傳平臺分析

　　一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（論壇、貼吧）等。

　�。ㄒ唬┕�司網站

　　這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

　　打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

　　所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

　�。ǘ�）地方性站

　　在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：

　　1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

　　2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

　　但對于長治的企業來說，站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

　　（三）地區性網絡社區（論壇、貼吧）

　　網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。

　　宣傳方式包括：

　�。�1）投放廣告：

　�。�2）贊助冠名活動

　　但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。

　　二、網民分析及目標消費者分析

　�。ㄒ唬┚W民與目標消費者契合點

　　網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

　　啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

　　從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

　�。ǘ�）長治地區網民構成及特點分析

　�。�1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

　　特點：

　　1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

　　2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

　　3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

　�。�2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

　　特點：

　　1.一般具有穩定的收入，

　　2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

　　三、圣合得產品分析

　　任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

　　圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

　　通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

　　四、網絡營銷推廣計劃

　　根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

　�。ㄒ唬┙�立網絡宣傳平臺

　　1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

　　2. 建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

　�。ǘ�）宣傳推廣

　　針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

　　1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）

　　首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶�？梢圆捎迷陂L治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

　　2.社會消費者

　　根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

　　網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

　　實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

　　（三）促銷跟進

　　第一個環節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

　　第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

　　第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。

　　第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。

　　總之,圣合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。

網絡推廣策劃書13

　　一：對企業網站進行優化

　　網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優網絡策劃團隊亙谷化等;

　　網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化;

　　導航設計：導航的方便性，導航的文優化等;

　　鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理;

　　標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　根據以上我建議：

　　1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。

　　2：盡量使用文加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是google搜索。

　　3：網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。

　　4：多幾個在線聯系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。讓人易找到聯系方式。

　　不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。

　　5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業做宣傳。

　　7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。

　　8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。

　　9：退換貨的說明，應該寫上。

　　10：時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發生。

　　11：為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

　　為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

　　1)、文鏈接，

　　2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接

　　3)、logo的鏈拉

　　要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

　　二：營銷分析

　　1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等

　　技巧(1)：選擇關鍵詞

　　選擇錯誤的關鍵將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飚升。

　　以下有幾個很好的關鍵選擇原則：

　　a)把自己放在來訪者的角度上去看問題

　　b)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞

　　c)盡量使你的關鍵詞短小

　　d)選擇合適的詞組組合

　　如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕松放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服

　　對yahoo的注冊不能草率了事

　　原因：yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。

　　如例：

　　1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例

　　2)確定在商務策劃師yahoo網站中相應的目錄下提交正確的url進行注冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚�；蛘撸簠^域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業——建設營造——瓷磚

　　3)注冊工網絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：

　　——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

　　——注冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁

　　——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

　　——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網頁

　　——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,www,web,webpage……

　　技巧(2)：網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵

　　即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。

　　而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵。所以您一定要配合您選擇的關鍵，

　　認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵相關，以吸引訪問者。

　　登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網站介紹一致。

　　文突出產品，簡單，概括性強。

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系;

　　產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;

　　營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

　　后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析;

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　三、整合推廣

　　網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法;

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

　　病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

　　其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

　　信息部的組建

　　信息部要完成的任務：

　　1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

　　2：完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。

　　3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。

　　4：有專人去注冊各大bbs，搜索引擎，發布商品消息。

　　5：email回復，時間最好在一個工作日內。

　　6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

　　電子商務的運作

　　1：注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。

　　2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

　　3：商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

　　4：企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠俊雅網絡策劃體現出產品的特性。

　　5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

　　6：在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

　　7：產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

　　8：根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

　　9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

　　10：做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

網絡推廣策劃書14

　　網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：

　　一、網站行業發展前景

　　行業的前景：互聯網大環境下 列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業發展可行性報告）。

　　1、百度搜索市場；

　　2、360搜索行業分析報告；

　　3、搜搜、阿里電子商務等報告集合（可以在網上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；

　　4、全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司XXX評出的未來十大最值得關注的行業等等。

　　二、基礎發展方向定位

　　1、網站的功能與作用：網站應該發揮什么樣的功能；

　　2、盈利模式是什么

　　確定競爭對手、完成行業及競爭者分析，網站和用戶定位、吸取競爭對手的經驗和分析同行業其他競爭者的優勢。

　　三、運營模式確定執行

　　1、網站的用戶群體決定了網站的運營模式；

　　2、網站的用戶群體分析；

　　3、 網站的用戶群體需求；

　　4、運營模式：銷售產品 出售廣告位 影響力 后續發展盈利等模式 。

　　四、網站建設規劃策劃

　　網站的建設方案：

　　1、內容發展方向；

　　2、內容的設計：網站標題 （關鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關鍵詞描述） 內容頁面的規劃 ；

　　3、網站版面的設計：網站設計效果圖（已經成型的效果圖）；

　　4、網站的結構成型：網站的結構 URL的設置 層次的劃分 內容的添加；

　　5、網站測試上線。

　　測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性：服務的選擇速度和穩定是第一要素；

　　2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；

　　3、網站功能測試：每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。（網站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）；

　　4、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在；

　　5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試。

　　五、搜索優化推廣方案

　　上線之后的推廣方案：

　　1、網站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客、黃頁、B2B等等）；

　　2、網站的流量推廣（根據前面用戶群體的分析做品牌推廣）發布廣告活動通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應（搜索圖片推廣 視頻經驗推廣 新聞軟文推廣）；

　　3、平臺推廣（問答 百科 社區 文庫 等）；

　　4、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；

　　5、WAP端口應用推廣；

　　6、門戶、導航網站推廣等。

　　搜索引擎營銷方案：

　　百度關鍵詞競價排名（問答 網頁搜索 ）；

　　谷歌推廣；

　　360推廣。

　　六、運營效果分段預估（1-4階段）

　　1、網站初期（第一階段）（目標 用戶）；

　　2、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶量）；

　　3、網站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度 網站體驗度的微調 需求的滿足 （）；

　　4、網站的維護運營（網站的正常維護、內容的更新）。

　　七、投入預算價格明細（網建、推廣、運營）

　　費用明細：總計投入費用預算：xxxxx.xx元（第一年）。

　　其中：

　　方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；

　　方案調查：調查參與人力成本：軟件成本；

　　網站建設：網站建設技術：（設計 布局 建設 內容添加）網站建設硬件（空間域名）；

　　搜索推廣：推廣XX人 其中XX負責XX ；

　　搜索營銷：客服XX 技術XX；

　　網站維護：維護費 ：。

網絡推廣策劃書15

　　一、關于品牌“果x”

　　“果x”一詞，靈感來源于x學院x餐廳，正所謂靈感來自生活。

　　新的水果超市取名果x，原因有三。

　　一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經營企業必須要有統一的品牌統一管理。

　　二、高校市場環境分析（以x學院為例）

　　x市高校市場環境分析，可分為宏觀市場環境和微觀市場環境：

　　宏觀環境：

　　x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

　　微觀環境：

　　根據調查得知x院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。

　　三、行業現狀分析

　　國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節假日無論是收購價，批發價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。

　　同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優品質。

　　水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優。主要服務對象為學生和老師。

　　四、主要消費群體分析

　　“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。

　　（以x學院師生為例）

　　這類消費群體特點通過調查報告得知：

　　1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。

　　2、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。

　　3、水果消費女性人數和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

　　4、學生不像久經沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優類果品。

　　五、競爭分析

　　水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區平價水果超市。

　　通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題。

　　其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購占極少數，可忽略。

　　而如果我們在學校內部開設專業的水果店則有以下優勢：

　�。ㄒ唬﹥r格優勢，品種豐富

　　水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

　�。ǘ�）購買感覺好

　　從環境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯系方式的包裝袋，工作人員統一著裝，給消費者的感覺比較好。

　　（三）夠檔次，有品位。

　　學校內都是年輕人，特別是女生大多都會從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服務快捷

　　同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

　　六、“果x”自身優勢分析

　　“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學院內目前授權唯一合法專營水果的超市。

　　優勢如下：

　　1、獲得x院特許經營，政策上的扶持。

　　2、所有果品來源保證，質量保證，無農殘。

　　3、開設在校內，方便廣大師生購買。

　　4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優惠價格等。

　　七、運營策略

　　市場策略主要包括經營策略、服務策略、鋪面規劃策略、進貨渠道策略等環節緊密構成。

　　（一）經營策略

　　平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。

　　1、特價銷售

　　特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。

　　實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續推動客流量。特賣商品要定期更換！

　　2、平價銷售

　　將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

　　3、會員制銷售

　　會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

　　（1）實行累計積分制

　　即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎，贈品等活動。

　　（2）對會員實行一定折扣的會員價

　　它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

　�。�3）獲得門店的各種優惠服務

　　可享受會員價商品，可參加優良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

　　采取會員制度不單單只是為了用一些優惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統統計數據對客戶進行詳細的數據分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據。

　　4、POP廣告

　　POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌。門面裝潢。櫥窗設計。商店裝飾。

　　它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置。價格。特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

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