寫好工作總結(jié)才會(huì)知道自己的不足之處,為接下來(lái)的心得工作計(jì)劃做好準(zhǔn)備。下面是由yjbys小編為你精心編輯的維修2017年工作總結(jié)和2018年工作計(jì)劃，歡迎閱讀!
維修2017年工作總結(jié)和2018年工作計(jì)劃【1】
今年，我委按照上級(jí)會(huì)議的安排部署，全面貫徹中央、自治區(qū)和自治州、縣一系列會(huì)議精神，緊緊圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，全面深化改革，推進(jìn)依法治縣，搶抓絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)機(jī)遇，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，著力擴(kuò)大開(kāi)放，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，保障和改善民生，為“十三五”開(kāi)好頭、起好步，穩(wěn)步推進(jìn)落實(shí)項(xiàng)目資金、固定資產(chǎn)投資、糧食流通管理、價(jià)格管理服務(wù)、援疆工作等工作，現(xiàn)將本委2017年各項(xiàng)工作完成如下：
一、以推動(dòng)發(fā)展為核心，認(rèn)真履行各項(xiàng)職責(zé)
㈠強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保全縣固定資產(chǎn)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)。
1.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接能力，切實(shí)抓好項(xiàng)目前期工作。今年我委進(jìn)一步加強(qiáng)與自治區(qū)發(fā)改委各個(gè)處室的聯(lián)系，確保能盡早掌握國(guó)家重點(diǎn)投資意向。加大項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)投入力度，多方籌措資金，確保項(xiàng)目通過(guò)自治區(qū)發(fā)改委審批。加強(qiáng)與自治區(qū)咨詢公司、xq科學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，認(rèn)真研究符合我縣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，以國(guó)家、自治區(qū)產(chǎn)業(yè)政策和投資重點(diǎn)為導(dǎo)向，加快推進(jìn)項(xiàng)目前期工作。組織專門力量，減少審批事項(xiàng)，縮短審批流程，就辦理事項(xiàng)所需要的材料、辦理程序、辦理時(shí)限等上墻公開(kāi)。落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)，一次性告知、限時(shí)辦結(jié)等制度，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。
2.積極搶抓政策機(jī)遇，努力爭(zhēng)取中央專項(xiàng)建設(shè)基金項(xiàng)目的投資銜接和落地建設(shè)。2017年，縣發(fā)改委主動(dòng)加強(qiáng)與國(guó)開(kāi)行、農(nóng)發(fā)行進(jìn)行債券基金項(xiàng)目對(duì)接，共申請(qǐng)中央專項(xiàng)建設(shè)基金23.11億元，落實(shí)中央專項(xiàng)建設(shè)基金16600萬(wàn)元。其中：申請(qǐng)第一批中央專項(xiàng)建設(shè)基金17.66億元，落實(shí)中央專項(xiàng)建設(shè)基金7200萬(wàn)元，項(xiàng)目為博州地區(qū)xx縣城鎮(zhèn)集中供熱改擴(kuò)建工程;申請(qǐng)第二批中央專項(xiàng)建設(shè)基金5.453億元，落實(shí)中央專項(xiàng)建設(shè)基金9400萬(wàn)元，項(xiàng)目為博州xx縣2017年棚戶區(qū)改造及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、博州xx縣健康養(yǎng)老服務(wù)中心項(xiàng)目及博州xx縣縣城集中供熱老舊管網(wǎng)設(shè)施改造。
為爭(zhēng)取更多資金，推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我委積極儲(chǔ)備第三批中央專項(xiàng)建設(shè)基金項(xiàng)目，不斷完善專項(xiàng)基金項(xiàng)目庫(kù)。截至目前，共儲(chǔ)備30余個(gè)項(xiàng)目，有18個(gè)基金項(xiàng)目待報(bào)第三批中央專項(xiàng)建設(shè)基金，項(xiàng)目總投資84億元，擬申請(qǐng)專項(xiàng)建設(shè)基金10.08億元。各項(xiàng)目單位正在積極辦理項(xiàng)目前期手續(xù)。
3.強(qiáng)化項(xiàng)目高端謀劃，積極推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為加大爭(zhēng)取中央預(yù)算資金力度，縣發(fā)改委按照“干著今年，備著明年，看著后年，想著大后年”的理念，細(xì)心研究國(guó)家政策，積極與相關(guān)單位進(jìn)行溝通，不斷進(jìn)行梳理、完善xx縣中央預(yù)算內(nèi)投資三年滾動(dòng)(2017-2018)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)。
4. 加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目稽查與管理。嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)項(xiàng)目程序，認(rèn)真貫徹落實(shí)項(xiàng)目“五制”(法人責(zé)任制、招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制、合同管理制和工程質(zhì)量監(jiān)督制)。加強(qiáng)對(duì)政府投資項(xiàng)目全程管理，突出抓好項(xiàng)目的招投標(biāo)、施工進(jìn)度、工程質(zhì)量和資金使用管理，嚴(yán)格控制項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和投資概算，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量，以項(xiàng)目拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。積極配合州、縣對(duì)xx縣2017年固定資產(chǎn)投資工程項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行檢查，對(duì)存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)并積極協(xié)調(diào)項(xiàng)目單位抓好落實(shí)工作，進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目管理。
5.緊盯項(xiàng)目施工進(jìn)度，力促固定資產(chǎn)投資完成。2017年，xx縣全社會(huì)固定資產(chǎn)投資任務(wù)為88.54億元，增長(zhǎng)22%以上。我委近期根據(jù)項(xiàng)目審批、申報(bào)等情況，不斷充實(shí)完善2017年計(jì)劃項(xiàng)目大表，目前共梳理確定2017年可開(kāi)工項(xiàng)目164個(gè)，計(jì)劃投資101.95億元。其中：續(xù)建項(xiàng)目16個(gè)，計(jì)劃投資22.56億元;新建項(xiàng)目148個(gè)，計(jì)劃投資79.39億元。截至9月底，全縣固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目開(kāi)工158個(gè)，開(kāi)工率96.34%，完成投資67.94億元，完成年度任務(wù)的76.74%，同比增長(zhǎng)21.64%。其中：續(xù)建項(xiàng)目復(fù)工16個(gè)，完成投資13.89億元;新建項(xiàng)目開(kāi)工142個(gè)，完成投資54.05億元。
㈡狠抓糧食收儲(chǔ)管理，保障糧油儲(chǔ)備安全。截止目前，我縣共計(jì)收購(gòu)小麥9416噸(xx縣本地收購(gòu)7624噸，溫泉收購(gòu)1792噸)，其中國(guó)家臨儲(chǔ)小麥8953噸，其余463噸為企業(yè)自購(gòu)小麥。嚴(yán)格執(zhí)行糧食收購(gòu)政策和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)維護(hù)售糧農(nóng)民利益，我委糧食部門及時(shí)分解落實(shí)指導(dǎo)性收購(gòu)計(jì)劃，明確轄區(qū)各國(guó)有糧食收購(gòu)企業(yè)小麥?zhǔn)召?gòu)片區(qū)，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。凡是農(nóng)民愿意交售且符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的小麥，必須堅(jiān)持敞開(kāi)收購(gòu)，絕不能出現(xiàn)拒收、限收和停收等現(xiàn)象，也不能隨意提級(jí)提價(jià)，擾亂市場(chǎng)。保障糧食市場(chǎng)有效供給，軍糧供應(yīng)保質(zhì)保量。
集思廣益，拓寬糧食企業(yè)發(fā)展渠道，2015年，我委和沙山子糧站溝通協(xié)商，利用沙山子糧站優(yōu)越的地理位置，將原舊有門面房進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)，由xq昌泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司承攬建設(shè)，土地(16.8畝)和地面附著物由縣國(guó)土資源局和國(guó)資委按相關(guān)政策公開(kāi)掛牌出讓給了該公司，共建3幢樓，目前1號(hào)樓已完工，2、3號(hào)樓基本完工，正在打地坪。企業(yè)受益預(yù)計(jì)500萬(wàn)元。
做好2017年“糧安工程”危倉(cāng)老庫(kù)維修改造項(xiàng)目。按照《中央財(cái)政支持xq2015年“糧安工程”危倉(cāng)老庫(kù)維修改造項(xiàng)目》要求，xx縣發(fā)改委實(shí)施2015年“糧安工程”危倉(cāng)老庫(kù)維修改造項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資329.53萬(wàn)元，分為4大部分，3個(gè)標(biāo)段。其中;xx縣2015年“糧安工程”危倉(cāng)老庫(kù)維修改造項(xiàng)目土建部分，總投資235.89萬(wàn)元。進(jìn)出倉(cāng)作業(yè)設(shè)備部分，總投資21.80萬(wàn)元。機(jī)械通風(fēng)設(shè)備總投資7.58萬(wàn)元。糧情測(cè)溫功能總投資37.35萬(wàn)元。2017年9月28日，我委組織xx縣財(cái)政局、縣發(fā)改委項(xiàng)目辦、監(jiān)理公司、施工單位、基層糧食各企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了驗(yàn)收，質(zhì)量建設(shè)良好，符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
㈢加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督管理，市場(chǎng)秩序平穩(wěn)規(guī)范。
1.加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管，營(yíng)造有利于經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的價(jià)格環(huán)境。執(zhí)行收費(fèi)管理新制度，加大收費(fèi)年審力度。我縣取消收費(fèi)許可證轉(zhuǎn)變收費(fèi)管理工作于2017年3月21日開(kāi)始，4月20日結(jié)束。全縣注銷收費(fèi)許可證正本83本、副本99個(gè)，(其中：國(guó)家機(jī)關(guān)18個(gè)，事業(yè)單位55個(gè)，社會(huì)團(tuán)體2個(gè)，其他單位8個(gè)。)實(shí)際辦理注銷收費(fèi)許可證正本數(shù)83個(gè)、副本數(shù)99個(gè)，辦結(jié)率100%，丟失收費(fèi)許可證正本12本，副本3個(gè)。規(guī)范行政事業(yè)單位收費(fèi)行為。
2.加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管，維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。全力開(kāi)展教育醫(yī)療服務(wù)藥品、行業(yè)協(xié)會(huì)、涉農(nóng)涉企、物業(yè)收費(fèi)專項(xiàng)和重點(diǎn)檢查，落實(shí)好重大節(jié)假日期間堅(jiān)持市場(chǎng)巡查制度，檢查中我縣各領(lǐng)域未發(fā)現(xiàn)任何價(jià)格違法行為，梳理出物業(yè)公司物業(yè)服務(wù)費(fèi)收取困難，老舊小區(qū)收繳率僅占30%等問(wèn)題。
積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，著力規(guī)范醫(yī)藥價(jià)格行為，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家基本藥物價(jià)格方案，采取有效措施，組織督查組，加強(qiáng)對(duì)基本藥物的價(jià)格監(jiān)管，保證國(guó)家惠民政策落到實(shí)處。
強(qiáng)化市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)測(cè)預(yù)警工作，加強(qiáng)農(nóng)本調(diào)查，充分發(fā)揮價(jià)格舉報(bào)作用，共受理價(jià)格舉報(bào)案件6件，退還用戶4.1946萬(wàn)元，辦結(jié)率已達(dá)100%。
通過(guò)認(rèn)真落實(shí)“菜籃子”工程責(zé)任制，縣城蔬菜總需求量為7200噸/年，而所有直銷店年銷售量為876噸，占縣城居民蔬菜總需求量的12%，起到了以點(diǎn)帶面的平抑物價(jià)效果。截至目前，節(jié)假日共投放地方約平價(jià)肉7.9噸，蔬菜、水果8.6噸。六是做好價(jià)格認(rèn)證工作，目前已受理案件46起，涉案金額70余萬(wàn)元，方便了群眾，提高了辦事效率。
㈣大力推進(jìn)援精工作，產(chǎn)業(yè)援精初見(jiàn)成效。
2017年xx縣共實(shí)施了7個(gè)湖北省級(jí)援助項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資6832萬(wàn)元。其中援助資金3794萬(wàn)元，項(xiàng)目涉及到維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的公安項(xiàng)目，有惠及居民健康的中醫(yī)院項(xiàng)目，有解決基層重點(diǎn)村，薄弱村隊(duì)農(nóng)民活動(dòng)場(chǎng)所條件的基層文化陣地建設(shè)項(xiàng)目，有完善基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化投資環(huán)境的工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目(道路)工程項(xiàng)目，還有為爭(zhēng)奪意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域主戰(zhàn)場(chǎng)，為團(tuán)結(jié)民族群眾而打造“四大四微”工程等，目前項(xiàng)目均按工程建設(shè)程序有序開(kāi)展工作，已經(jīng)到位3064萬(wàn)元，到位率80%。不斷鞏固“雙層全覆蓋”援疆模式，截至目前，襄陽(yáng)市援助300萬(wàn)，荊門市援助300萬(wàn)，各部門單位對(duì)接收到援助110萬(wàn)。抓實(shí)“雙結(jié)雙促”，加強(qiáng)交流交往交融，湖北省襄陽(yáng)市、荊門市及所轄縣市的78名領(lǐng)導(dǎo)和3家企業(yè)與我縣的87戶少數(shù)民族開(kāi)展了結(jié)親結(jié)對(duì)“雙結(jié)雙促”活動(dòng)。
㈤其他工作。積極開(kāi)展“訪惠聚”工作，充分利用發(fā)改委崗位職能優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金，用于別斯村綜合辦公樓建設(shè)項(xiàng)目，湖北援助資金170萬(wàn)元，建設(shè)1100平方米綜合辦公樓項(xiàng)目，今年綜合辦公樓主體能夠完工;為改善村隊(duì)文化陣地活動(dòng)的條件，住村單位縣宣傳部、縣發(fā)改委出資22000元為別斯村新建活動(dòng)室配備50張桌子和100把椅子，充實(shí)了群眾文化生活。村兩委、住村工作組對(duì)別斯村文化廣場(chǎng)、建身設(shè)備等進(jìn)行維修。出資30000萬(wàn)元，干部轉(zhuǎn)房進(jìn)行改造，改善住村工作組成員住宿生活條件。
積極開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)并創(chuàng)建為xx縣民族團(tuán)結(jié)模范單位;認(rèn)真開(kāi)展“兩學(xué)一做”活動(dòng)，做好相關(guān)的學(xué)習(xí)落實(shí)工作;大力開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧工作，協(xié)調(diào)有關(guān)單位為精準(zhǔn)扶貧戶孟書(shū)橋送去價(jià)值38000元的帶犢母牛(一大一小)，協(xié)調(diào)有關(guān)單位為精準(zhǔn)扶貧戶免費(fèi)提供2.4萬(wàn)尾中科三號(hào)鯽魚(yú)苗價(jià)值6000元，慰問(wèn)困難黨員和群眾、積極幫助困難家庭申請(qǐng)政策兜底扶持;完成縣黨委、政府交辦的其他工作。
二、存在問(wèn)題
㈠ 企業(yè)融資比較困難。隨著我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，部分投產(chǎn)企業(yè)和新落地企業(yè)融資需求不斷增多，雖然自治區(qū)出臺(tái)了貸款財(cái)政貼息優(yōu)惠政策，但因企業(yè)處于試生產(chǎn)或正在建設(shè)階段，無(wú)法享受該優(yōu)惠政策。同時(shí)，銀行金融機(jī)構(gòu)放貸門檻高、程序繁瑣、申貸時(shí)間長(zhǎng)，致使企業(yè)融資困難，影響企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)和工業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度。
㈡房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅回落。“去庫(kù)存”是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確2017年經(jīng)濟(jì)五大任務(wù)之一，化解房地產(chǎn)庫(kù)存。受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，我縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資較去年同期大幅回落。主要表現(xiàn)為：①房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)缺乏大項(xiàng)目支撐，今年開(kāi)工的投資項(xiàng)目均為續(xù)建項(xiàng)目，由于融資難的問(wèn)題，續(xù)建項(xiàng)目進(jìn)展緩慢;②雖然房地產(chǎn)庫(kù)存過(guò)剩，但房?jī)r(jià)并未降低，百姓購(gòu)房意愿不強(qiáng)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，投資意愿不足。
㈢地方財(cái)政壓力較大。國(guó)家為應(yīng)對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力，不斷出臺(tái)穩(wěn)增長(zhǎng)政策，如：專項(xiàng)建設(shè)基金、PPP、政策性銀行中長(zhǎng)期信貸等。雖然有效緩解了項(xiàng)目資金緊張問(wèn)題，但此類政策對(duì)項(xiàng)目投資較大、要求較高，需要地方財(cái)政配套及自籌資金較多。導(dǎo)致我縣財(cái)政壓力較大，到位資金緊張，對(duì)投資增長(zhǎng)較為不利。
三、2018年工作計(jì)劃
㈠繼續(xù)做好項(xiàng)目相關(guān)工作
1.加強(qiáng)與項(xiàng)目單位對(duì)接，積極儲(chǔ)備2018年計(jì)劃開(kāi)工項(xiàng)目。針對(duì)2018年擬開(kāi)工項(xiàng)目，早謀劃、快動(dòng)手，加快立項(xiàng)、可研、設(shè)計(jì)、審批等前期工作，強(qiáng)化建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的約束和招投標(biāo)環(huán)節(jié)監(jiān)管，督促項(xiàng)目早開(kāi)工、快建設(shè)、重質(zhì)量、保安全，為全縣“十三五”經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.加強(qiáng)項(xiàng)目督查考核，建立重大項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，未開(kāi)工的項(xiàng)目抓開(kāi)工，在建的項(xiàng)目抓進(jìn)度，竣工的項(xiàng)目抓投產(chǎn)，確保項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度和質(zhì)量，保證投資穩(wěn)定增長(zhǎng)。加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)部門的對(duì)接，與項(xiàng)目單位的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目能夠納統(tǒng)，確保今年固定資產(chǎn)投資任務(wù)的順利完成;
3.認(rèn)真研究國(guó)家政策導(dǎo)向，及時(shí)關(guān)注國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，加強(qiáng)與上級(jí)部門的項(xiàng)目對(duì)接，抓住機(jī)遇，積極向政策靠攏。
㈡繼續(xù)做好物價(jià)相關(guān)工作。大力整頓規(guī)范價(jià)格收費(fèi)秩序。加強(qiáng)糧食、煤、電、油、運(yùn)市場(chǎng)巡查，開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)價(jià)格檢查;結(jié)合我縣實(shí)際，有選擇、有重點(diǎn)地組織開(kāi)展技術(shù)監(jiān)督收費(fèi)、國(guó)土資源收費(fèi)、電信資費(fèi)、環(huán)保收費(fèi)、物業(yè)收費(fèi)等檢查，進(jìn)一步優(yōu)化地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展環(huán)境;加強(qiáng)和改進(jìn)社會(huì)監(jiān)督工作，推進(jìn)價(jià)格舉報(bào)工作，完善價(jià)格舉報(bào)規(guī)章制度，拓寬價(jià)格利益訴求渠道，提高價(jià)格舉報(bào)辦理質(zhì)量;加強(qiáng)直銷店的管理工作，制定新的管理考核辦法，積累經(jīng)驗(yàn)，確保我縣所有直銷店蔬菜統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一種類、統(tǒng)一質(zhì)量。
㈢繼續(xù)做好糧食收儲(chǔ)及安全儲(chǔ)糧工作。各收儲(chǔ)企業(yè)要一如既往地總結(jié)過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)政策、研究市場(chǎng)，狠抓經(jīng)營(yíng)和管理，以提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步加強(qiáng)糧情監(jiān)測(cè)，監(jiān)督、檢查糧油庫(kù)存狀況，及時(shí)上報(bào)。按照《糧食流通管理?xiàng)l例》規(guī)定，履行好收購(gòu)市場(chǎng)監(jiān)管職責(zé)，規(guī)范收購(gòu)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)對(duì)各類市場(chǎng)主體在收購(gòu)儲(chǔ)存銷售環(huán)節(jié)中的監(jiān)督檢查，特別要規(guī)范企業(yè)收購(gòu)行為，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，堅(jiān)決杜絕違紀(jì)違規(guī)、損害農(nóng)民和國(guó)家利益的問(wèn)題，切實(shí)做好小麥制種工作。
㈣全面推進(jìn)對(duì)口援精工作
1.認(rèn)真實(shí)施湖北省援助xx縣項(xiàng)目建設(shè)。計(jì)劃2018年xx縣共實(shí)施了8個(gè)湖北省級(jí)援助項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資63391.3萬(wàn)元。其中援助資金4119萬(wàn)元，項(xiàng)目有改善我縣農(nóng)牧民的住房環(huán)境的定居興牧項(xiàng)目;有維護(hù)穩(wěn)定，豐富村民文化娛樂(lè)活動(dòng)的基層組織政權(quán)建設(shè)項(xiàng)目;有解決我縣農(nóng)村家庭的住房環(huán)境，住上安全抗震房的安居富民項(xiàng)目;有強(qiáng)化企業(yè)用工服務(wù)工作，有效解決園區(qū)企業(yè)用工問(wèn)題，促進(jìn)我縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)的紡織工人培訓(xùn)項(xiàng)目;有實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展的xx縣大河沿子鎮(zhèn)第二小學(xué)建設(shè)項(xiàng)目;有增加倉(cāng)容，增加糧食儲(chǔ)存量的糧食繁育基地項(xiàng)目等。
2.切實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)援疆力度，繼續(xù)與湖北省紡織服裝產(chǎn)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、物流產(chǎn)業(yè)等方面深入對(duì)接，邀請(qǐng)他們來(lái)疆實(shí)地參觀、考察，力爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)援疆取得新進(jìn)展。深入推進(jìn)智力援助，不斷鞏固“雙層全覆蓋”援疆模式，抓實(shí)“雙結(jié)雙促”，加強(qiáng)交流交往交融。繼續(xù)做好援疆干部服務(wù)工作。
維修2017年工作總結(jié)和2018年工作計(jì)劃【2】
2017年工作總結(jié)
XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:
1)財(cái)務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò).還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理,天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況,鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬?零庫(kù)存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過(guò)銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!不過(guò)前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,我忘記跟銷售員說(shuō).導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶不滿足!接下來(lái)的日子.我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問(wèn)題
1)總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處開(kāi)辦以來(lái),那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來(lái)稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!
2)返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!
2018年工作計(jì)劃
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。()每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!