四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
篇二
一、成交綜述
1、 活動(dòng)合計(jì)成交 23 套：小高層(兩房 20 套，三房 2 套) ，多層 1 套;
1單元 2單元 3單元 4單元 多層
2、 成交房源主要集中在 11#樓 3、4 單元，92 平米的兩房約占售出房源的 73%，103 平米的三房滯銷，僅售出 1 套。
促銷活動(dòng)售出
房源 12 10 8 6 4 2 0 91.75 91.92 92.17 84.71 108.65 102.25 多層頂躍
售出房源
二、成交客戶情況分析：
1) 家庭人口：以一家 3 口與新婚 2 人首次置業(yè)為主，3 代居為輔; 2) 年齡階層：目標(biāo)消費(fèi)者年齡集中在 25 歲-45 歲; 3) 財(cái)務(wù)水平：家庭月收入在 5000 元以上，房源總價(jià)款：35 萬左右; 4) 來訪來源：主要以回鄉(xiāng)客為主，部分老客戶電話通知活動(dòng)后回訪; 5) 戶型選擇：購買兩室兩廳占絕大多數(shù)，合計(jì)比例達(dá)到 87%; 6) 成交因素：價(jià)格第一;其次是交通便利工作方便;再次是環(huán)境和配套;
然后是教育; 7) 購買動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)為主，改善居住條件為輔，無投資人員; 8) 付款方式：按揭為主，極少數(shù)一次性付款; 9) 成交來源：客戶主要來自資陽周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn); 10) 了解途徑：了解項(xiàng)目途徑主要為路過，其次為朋友介紹;
三、總結(jié)與反思
1) 項(xiàng)目的 3 房滯銷，主要是總價(jià)較高，采光不好，可設(shè)置看房樣板間，弱 化采光問題。 2) 很多客戶回訪主要是項(xiàng)目有活動(dòng)作為噱頭，給客戶提供了額外利益，才 增加購買動(dòng)機(jī)。 給到客戶實(shí)際利益的活動(dòng)促銷， 客戶得到實(shí)惠促進(jìn)成交。 3) 現(xiàn)剩余房源主要集中在 1,2,3 單元的 103 平米的小 3 房，挖掘該戶型的 價(jià)值，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，優(yōu)化后期銷售說辭。