沙盤實訓總結

時間：2024-12-10 14:09:28 總結我要投稿

沙盤實訓總結

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的沙盤實訓總結，希望能夠幫助到大家。

沙盤實訓總結

沙盤實訓總結1

　　在個學期的期末，我們進行了為期兩周的ERP沙盤模擬實訓。經過兩天的手工沙盤實習，雖然結果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說的那樣也許我們大學四年，印象最深的事，可能就會是這短短的兩星期的實習。

　　“企業經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業6年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

　　在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第D小組的財務總監的工作，負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日常現金管理、企業融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協助決策。同時，作為財務總監，本人還要配合生產總監，結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能預算計劃，與生產門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

　　在頭一年的生產經營當中，小組根據從前輩那吸取經驗知道第一年搶得本地市場的市場老大對以后本地市場選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場的標王。

　　16M的廣告費對于開始運營的我們是個非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產。我們在第一年憑借本地市場，市場老大的地位拿到了價值36M的大訂單，我們以為已經搶占了先機暗暗自喜。乂由于缺少經驗，貽誤了區域市場的開發，這成為我們這次手工沙盤失敗的導火線。第一年里，我組只進行了P1產品的生產，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。

　　對于其他企業，我們企業的訂單雖大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告雖也巨大，故在頭一年的生產經營里企業就開始虧損，所有者權益直線下降。

　　在第二年的生產經營中，我們開發一條半自動生產線線,投幣8M,并且開始對P2、P4產品進行了研發，其投幣雖分別為6M和18M我組還進行了新市場開拓和產品

　　ISO資格認

　　證投資，具體情況是ISO9000投入1M并且開發了國內和亞洲市場。對此我們時候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開發訂單雖極大的區域市場，沒有研發市場銷售狀況良好的P3,而選擇研發費用極高的P4事實證明我們對P4的投資沒有給我們的企業帶來任何收益，大雖的資金投入反而造成企業資金鏈中斷，不得不開始借貸長期貸款，這也開始了我們漫長無盡的'借貸過程和巨額的還息過程。本年企業的廣告投入雖是1M,獲得了一個產品訂單，銷售額從上年的36下降到29,由于上年的庫存產品再加上產品訂單的雖較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開始停止生產，造成生產線的閑置，也與以后沒有能力和時間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。

　　在第三年的經營中，我們已經錯失了區域市場也沒有開發P3,吸取以往經驗，從訂單的雖和企業的產能上考慮，小組投入了4M的廣告雖，憑借本地市場的標王，拿到了本地市場P1和P2(30M)最大的2個訂單。但是發現企業生產能力不夠，為了完成訂單，為了準時交貨，我們不得不開發了兩條可以直接開始生產不用轉產的手工線，投入10M,因為當時生產線已經擴大到7條，大廠房已經不夠用，而不3M租用了小廠房。企業順利完成了訂單要求，但是手工線生產周期長，加工費用大，實在是不合理。在本期的經營中，小組還開始對兩條全自動生產線進行轉產P2,并繼續對新產品投幣進行研發，新市場開拓和產品ISO資格認證投資也在

　　穩妥進行P2產品在本年研發成功，ISO9000取得資格認證，國內市場基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協力，我管理財務，由于我會計知識欠缺，且從事業務較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面臨斷流的危險。

　　在第四年的生產當中，雖然進入了國內、亞洲市場、新產品也研發成功，但由于本企業現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標王并且通過和其他組合作，還是拿了本地市場的三個訂單，P1(20M)、P2、P4也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大雖的資金，只為保證及時交貨。當時資金鏈已經完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷售收入全都貼現了，這對于我們企業當時的經營狀況來說，猶如是雪上加霜。為了滿足生產能力的提高，企業只會為了盲目擴大生產線數目，而不懂得提高生產線的生產效率，這是我們失敗的乂一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業借了40M的高利貸。因為資金短缺，銷售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業已經是岌岌可危。

　　第五年的生產經營相比前幾年經營狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產訂單上交貨的產品數目，為了節約資金我們的生產線很多時候都是停產的。到了下一年沒有存貨，就不敢接產品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個市場，但是從沒有接過除本地市場以外的訂單，原因是我們生產線落后，乂沒有存貨，沒法完成訂單。雖然企業擁有6條生產線，但生產能力都極低，對我們的生產能力沒有什么改善。這次拿到了本地2個訂單，由于P1、P2產品在本地市場已經不暢銷，利潤已經極低，本期我們企業已經進入最后掙扎階段。第一年的長期貸款已到期，高利貸也該還了，企業的所有者權益已經開始為負。

　　最后一年，我們本來清算破產的，但是想到我們研發了P4,開拓了國內和亞洲市場卻從沒有接過任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告雖為5M,拿到了1個亞洲市場P4訂單，變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過那些銷售收入已經挽救不了我們企業，所有者權益進一步下降，至此我們企業成為5個還在經營的企業中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會走到這一步。

　　綜觀這六年的生產經營情況，本人認為我們企業的生產經營存在很多問題:

　　整個企業所有部門的成員并沒有將規則牢牢地記在心上，導致六年來企業運營困難重重，最終導致破產。

　　第一年時CECO各銷售主管并沒有進行溝通，私自投入巨額廣告費。后來乂貽誤了區域市場的開發時間，對市場和產品的開發也做了錯誤的決策。對企業六年的發展沒有詳細的計劃，雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業的經營目標有助于企業在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現。

　　財務部門工作雖過大，財務總監既要管理財務工作還要協助生產總監處理一些生產問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業，為企業的經營帶來額外的負擔。

　　總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。

　　CEO對產品的生命周期，以及產品在不同市場的需求程度沒有進行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。

　　本次實踐讓我獲益匪淺，學到了很多書本上無法學到的知識，感受到現實社會殘酷的競爭，讓我們有了憂患意識，明白了現在學習專業知識的重要性。除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

沙盤實訓總結2

　　經過一周的ERP沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。

　　在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

　　隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

　　根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

　　1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單；

　　2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的銷售額的'表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

　　3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；

　　4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。

　　在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。

　　因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

　　以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

沙盤實訓總結3

　　一、實驗目的

　　1、從試驗中認識和學習ERP系統及其操作流程，認識其在企業運營中的重要性。

　　2、對企業資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質即如何在

　　資源有限的情況下，對企業生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經營效益的目的。

　　3、通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規則，提升我們的決策與規劃能力。

　　4、通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。

　　二、實驗內容

　　主要包括市場調查與決策、市場開拓規劃、產品研發規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。

　　三、實驗器材

　　ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。

　　四、實驗過程（經營狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經營由于需要購置廠房，支付管理、生產線建設、產品研發投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經營資金周轉緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40M的大廠房，新建了五條生產線，，考慮到不同類型的生產線的生產效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動生產線和1條柔性生產線并研發了P1、P2、P3三種產品，同時開拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個市場，進行了ISO9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對成本控制進行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長期貸款30M。繼續開拓國內、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個市場老大，這一年整體經營較困難。第三年：經營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開拓亞洲和國際市場，進行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動生產線。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的'市場老大。

　　第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產，新建3條全自動生產線，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調整方案，進行新的市場定位，主攻p3產品，放棄了原先對P4產品進行研發的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經營狀況開始好轉。

　　第五年：新建1條全自動生產線，開始對p4產品進行研發，但銷售主力仍集中在p3產品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過多，導致產品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應收賬款的貼現，一次性購回價值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個市場老大地位。實驗結束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經營狀況較樂觀。

　　五、財務分析

沙盤實訓總結4

　　為期一周的ERP沙盤模擬實驗就這樣結束了，經過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

　　在這次實驗中我們班共分成11個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊5、6人，各代表著CEO,財務總監，生產總監，采購總監、市場總監、財務助理。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事6年度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務總監預算全年的財務狀況，由生產總監提供整年的生產能力，由營銷總監進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監計劃生產的方式及數量，由采購總監計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。在整個過程中我擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，又要根據市場總監投標到的訂單來確定原材料的量。

　　在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

　　在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經營的企業頭兩年是主打P1、P2為主，而這兩個產品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業的發展，我們企業開發出了P3產品，在后幾年里是P1、P2、P3混合生產的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。因為P3的顏料要先預定兩三季度，這就得根據每季度各個產品的產量去細心的'計算所需的R1、R2、R3各個原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產量減少，可能會導致無法按期交貨。就如在第6年時，錯將把一條柔性誤認為能在一年中產出4個產品的量，可事實卻只能生產3個，所以第6年的P2產量少1個，導致無法按時交貨。為了避免按訂單25%的違約金進行罰款，只得向其他企業購買1個P2產品，還好我們以5M的價格從其他企業購入1個p2，而訂單的標價是6M，所以不至于虧損……在此實驗中涉及采購這方面的細節有很多，可想而知當采購總監這個職務一定要非常細心。此外，在企業經營中生產線轉產時，采購總監還要根據轉產周期來預定原料。由于我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，極力配合好團隊所經營的企業的生產。

　　這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的5天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學四年中很重要的一次經歷。5天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

　　總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。

沙盤實訓總結5

　　本次沙盤實訓是我們團隊在大學期間的最后一次實踐機會，也是我們最后一次合作完成的項目。經過四天的緊張訓練和一天的演出，我們深刻地認識到了沙盤實訓的重要性，也感受到了合作、溝通和計劃的重要性。

　　在本次實訓中，我們扮演了一個類似于管理團隊的角色，擔任了多個方面的責任，包括策劃、準備、修正和執行。團隊成員之間的角色分配非常明確，各自承擔著自己的職責，實現了高效的合作。

　　在策劃方面，我們制定了詳細的計劃，思考了每一個步驟，細節考慮得相當周全，以確保任務的圓滿完成。在準備階段，我們按照計劃完成了所有需要的準備工作，包括制作沙盤、設計布局和準備道具等。在整個過程中，我們與導師和其他團隊成員始終保持了緊密的聯系，及時交流，使整個實訓過程更加順利。

　　在實際的實訓過程中，沙盤扮演了關鍵的角色，它是主要的教學工具，扮演了多種腳色，為我們提供了一個模擬的管理場景，使我們更好地掌握管理的技巧和經驗。通過模擬公司的運作，我們更深入地了解了團隊協作和管理的重要性，也更好地理解了公司運作的所需。

　　在整個實訓過程中，沙盤的'制作和教學方法都是比較新穎的方式，與傳統的課堂教學相比，更生動、形象，能夠更加直觀地讓學生理解和掌握知識和技能。通過沙盤制作和操作，我們能夠更好地了解實際的企業運作模式，為我們未來的職業發展打下良好的基礎。

　　同時，通過實訓，我們也認識到溝通和計劃在團隊中的重要性。在團隊中，所有的決策和動作都需要通過溝通和討論來達成共識。在整個實訓過程中，我們多次討論了計劃和策略，保證大家都理解和接受了整個計劃。這不僅有效提升了大家的團隊績效，也減少了誤解和沖突的風險。

　　總之，本次沙盤實訓為我們提供了一個寶貴的機會，讓我們更好地了解和掌握了團隊協作和管理的重要性，加強了溝通和計劃的能力。在實際的工作中，我們將繼續發揚這些優良的團隊合作精神，創造更高效的結果，并為我們的職業發展打下更堅實的基礎。

沙盤實訓總結6

　　結束了為期3天半的沙盤實訓，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時的操作，問題出現了兩個：

　　1）第一年時由于沒有經驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產線閑置；

　　2）由于產量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；

　　3）還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過。

　　在后面的操作中，解決了前面幾個問題后，就比較順了；因為我選的職位是財務總監，所以每年的預算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產總監和銷售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產品的生產量了，然后就是預測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。

　　今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經營的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個問題，現金很少沒把明年的.廣告費計算進去，（我檢討，這是我的問題，因為當時大家亂糟糟的都在說回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產生大問題啊），這樣我們下年的訂單就出問題了，(╯﹏╰）產品賣不出去，當時我就說，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。

　　第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達到的銷售額差遠了，o(︶︿︶)o唉。。。后來在總結時，聽到其他組說到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊，看來，還是沒有經驗啊；(⊙o⊙)…這個沙盤看來學問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結合實際讓腦細胞好好活躍起來。

沙盤實訓總結7

　　通過一周的學習與演練，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作過程中，我們了解和認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。我們模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等，使我們對企業的運作有了更深入的了解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業課有了更深刻的認識。

　　在一周的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團結在一起，為我們的小組經營而努力。

　　同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執行不力，在營銷上決策前未對環境分析、缺乏長遠目光、戰略及戰術上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

　　一、分工不明確

　　分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發主管考慮下一年的廣告費、生產主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發產品和開拓市場等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負責主管的決策，甚至有時不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。

　　二、各崗位主管沒有盡職盡責

　　首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業自身和外部環境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細節，不能夠做到完全了解產品研發、市場開拓、生產線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什么情況下交稅金、生產主管不知道每條生產線的轉產周期、研發主管不知道每種產品的研發費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規則，所以每個人都沒有盡職盡責。

　　三、執行不力

　　在每一次的生產經營中總會出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產之前，CEO并沒有與主管關于執行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執行不力的一個主要原因。在CEO發布命令的時候，各主管執行并不是很有效率，有時一些主管會跳過CEO的命令提前或延后執行。這樣在經營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。

　　四、未對環境進行分析

　　無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調在決策之前一定要對環境進行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產品訂單、競爭對手的生產經營情況、我們小組的'經營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產品、生產線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經營情況。

　　例如：我們不研制P2產品，直接研制P3產品，我們的思路是避開P2的激烈競爭，用P3占領市場。在競爭對手尚未研究出來P3時，我們用P3賺足錢，當他們P3研制成功時，我用P4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發P2直接研發P3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進行一些了解，就不會出現這種情況。

　　不了解競爭對手及其他的一些宏觀環境，我們也就很難用經典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策。

　　五、缺乏長遠目光

　　我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產規模不大，這樣就導致我們在以后的經營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。

　　六、戰略及戰術的失誤

　　在學習期我們小組就沒有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰略就等于沒有方向沒有目標。一個沒有目標的企業必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術，我們由極端保守轉變為極端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產線，于是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產線。所以我們的戰術又一次失誤了。

　　一周的沙盤實訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休??兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經營結果。沙盤結束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。

沙盤實訓總結8

　　“企業經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業６年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

　　在頭一年的生產經營當中，小組根據從前輩那吸取經驗知道第一年搶得本地市場的市場老大對以后本地市場選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場的標王。16M的廣告費對于開始運營的我們是個非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產。我們在第一年憑借本地市場，市場老大的地位拿到了價值36M的大訂單，我們以為已經搶占了先機暗暗自喜。又由于缺少經驗，貽誤了區域市場的開發，這成為我們這次手工沙盤失敗的導火線。第一年里，我組只進行了P1產品的生產，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。對于其他企業，我們企業的訂單量大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產經營里企業就開始虧損，所有者權益直線下降。

　　在第二年的生產經營中，我們開發一條半自動生產線線，投幣8M，并且開始對P2、P4產品進行了研發，其投幣量分別為6M和18M。我組還進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投入1M，并且開發了國內和亞洲市場。對此我們時候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開發訂單量極大的區域市場，沒有研發市場銷售狀況良好的P3，而選擇研發費用極高的P4。事實證明我們對P4的投資沒有給我們的企業帶來任何收益，大量的資金投入反而造成企業資金鏈中斷，不得不開始借貸長期貸款，這也開始了我們漫

　　長無盡的借貸過程和巨額的還息過程。本年企業的廣告投入量是1M，獲得了一個產品訂單，銷售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開始停止生產，造成生產線的閑置，也與以后沒有能力和時間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。

　　在第三年的經營中，我們已經錯失了區域市場也沒有開發P3，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場的標王，拿到了本地市場P1（26M）和P2(30M)最大的2個訂單。但是發現企業生產能力不夠，為了完成訂單，為了準時交貨，我們不得不開發了兩條可以直接開始生產不用轉產的手工線，投入10M,因為當時生產線已經擴大到7條，大廠房已經不夠用，而不得不花費3M租用了小廠房。企業順利完成了訂單要求，但是手工線生產周期長，加工費用大，實在是不合理。在本期的經營中，小組還開始對兩條全自動生產線進行轉產P2，并繼續對新產品投幣進行研發，新市場開拓和產品ISO資格認證投資也在穩妥進行。P2產品在本年研發成功，ISO9000取得資格認證，國內市場基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協力，我管理財務，由于我會計知識欠缺，且從事業務較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面臨斷流的危險。

　　在第四年的.生產當中，雖然進入了國內、亞洲市場、新產品也研發成功，但由于本企業現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標王并且通過和其他組合作，還是拿了本地市場的三個訂單，P1(20M)、P2（41M）、P4（18M）也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證及時交貨。當時資金鏈已經完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷售收入全都貼現了，這對于我們企業當時的經營狀況來說，猶如是雪上加霜。為了滿足生產能力的提高，企業只會為了盲目擴大生產線數目，而不懂得提高生產線的生產效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業借了40M的貸。因為資金短缺，銷售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業已經是岌岌可危。

　　第五年的生產經營相比前幾年經營狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產訂單上交貨的產品數目，為了節約資金我們的生產線很多時候都是停產的。到了下一年沒有存貨，就不敢接產品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個市場，但是從沒有接過除本地市場以外的訂單，原因是我們生產線落后，又沒有存貨，沒法完成訂單。雖然企業擁有6條生產線，但生產能力都極低，對我們的生產能力沒有什么改善。這次拿到了本地2個訂單，由于P1、P2產品在本地市場已經不暢銷，利潤已經極低，本期我們企業已經進入最后掙扎階段。第一年的長期貸款已到期，貸也該還了，企業的所有者權益已經開始為負。

　　最后一年，我們本來清算破產的，但是想到我們研發了P4，開拓了國內和

　　亞洲市場卻從沒有接過任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個亞洲市場P4訂單，變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過那些銷售收入已經挽救不了我們企業，所有者權益進一步下降，至此我們企業成為5個還在經營的企業中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會走到這一步。

　　綜觀這六年的生產經營情況，本人認為我們企業的生產經營存在很多問題：

　　第一，對作業流程及流程規則不清楚

　　整個企業所有部門的成員并沒有將規則牢牢地記在心上，導致六年來企業運營困難重重，最終導致破產。

　　第二，決策失誤，缺乏有效溝通

　　第一年時CEO和各銷售主管并沒有進行溝通，私自投入巨額廣告費。后來又貽誤了區域市場的開發時間，對市場和產品的開發也做了錯誤的決策。對企業六年的發展沒有詳細的計劃，雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業的經營目標有助于企業在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現。

　　第三，各部門分工不明確

　　財務部門工作量過大，財務總監既要管理財務工作還要協助生產總監處理一些生產問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業，為企業的經營帶來額外的負擔。

　　第四，對會計工作不熟悉

　　總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。

　　第五，沒有對市場和產品進行分析，做出正確的預測

　　CEO對產品的生命周期，以及產品在不同市場的需求程度沒有進行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。

沙盤實訓總結9

　　ERP沙盤模擬是將實物沙盤和ERP管理理念相結合，通過構建仿真企業環境，模擬真實企業的生產經營活動，集成企業的所有資源（涉及廠房、設備、物料，還包括人力資源、資金、信息等，甚至還包括企業上下游的供應商和客戶），通過計劃、決策、控制與經營業績評估等手段對這些資源進行全方位和系統化的管理，以實現資源的優化配置，使企業流暢運轉，從而達到商業上的成功。在實際操作中，ERP沙盤模擬實訓的背景設定為六個基礎狀況完全相同的生產型企業。參加實訓的學員分成6組，各代表不同的虛擬公司，每組4~5人，分別擔任公司的總經理（CEO）、財務總監（CFO）、市場總監（CMO）、生產總監（COO）、采購總監（CPO）。每組成員都須履行好自己的崗位職責，做到團隊合作，才能最終經營好這家虛擬公司，從而取得勝利。沙盤模擬中，受訓成員需要具備一定的企業管理知識、財務管理知識才能有效地運作模擬企業，才能對生產、營銷、物流、財務做出有效決策。而在這一模擬經營過程中，最讓受訓成員感到困難的就是財務決策，基于此，本文對ERP沙盤模擬實訓中的財務預算進行研究，發現受訓成員容易犯的問題，并從財務預算管理的角度解決問題。

　　二、ERP實訓中受訓者易出現的問題

　　初次接觸ERP沙盤模擬的學員在了解了受訓規則以及熟悉軟件操作之后，面臨的最大問題就是如何進行有效決策了，其中包括生產決策、營銷決策、采購決策、財務決策等。在這些經營決策中，受訓學員易出現以下問題：

　　（一）經營活動短期化，缺乏戰略目標。學員往往在遇到財務狀況出現窘境，即沒錢可用、資金斷流的時候才開始思考解決辦法，而沒有整體的規劃和預算，這樣往往造成了前期資金不能充分利用或資金浪費，后期資金斷流不夠用等問題。缺乏戰略目標指導的財務預算，就不能保證資盡其用。

　　（二）各個經營職能單獨決策，缺乏系統性。在實訓中，市場總監需要帶領銷售團隊，開拓市場，完成銷售目標；生產總監需要帶領團隊進行產品研發、組織生產；采購總監主要是購買原材料，確保生產能持續順利開展；財務總監需要做好預算，進行現金流的控制。實際操作中，學員往往單獨決策，市場總監只單從市場的角度分析，只考慮市場需求最旺，而不考慮自身的產能；而生產總監只考慮擴大生產，而不考慮財務成本；采購總監也只是一味下單訂原材料，而不考慮會不會原材料過剩或能不能花最少的錢來保證生產。各個環節的決策沒有合理統一，使得財務成本居高不下。實際上，財務預算應當得到其他職位的幫助，應該是在每年年初其他職位提交相應的計劃之后進行準確的財務預算。反過來，財務預算能夠有效地評價其他各職位所做的計劃是否可行，如果計劃的執行導致現金流的缺口，那么就需要更改整個計劃。因此，各環節的決策應該是個系統，不能只考慮自身。

　　（三）只重視資金運用管理，缺乏資金成本管理。如前所述，在整個實訓中，學員往往走到一個流程時需要用錢了，就進行開支，等現金花得差不多了，就開始貸款，貸款權益不夠了就開始緊急籌資。在一開始經營時沒有對整個年度及季度的資金成本進行預估。這樣使得包括借款利息和貼現費用的財務費用大大增加，從而直接導致企業所有者權益的減少。

　　三、ERP實訓中財務預算的必要性

　　財務狀況是企業的命脈，在實訓中這一點也是充分體現的。所有者權益為負的企業將被迫宣布破產，現金斷流的企業則直接退出比賽，所以在沙盤對抗賽中，財務總監的首要任務就是實現對所有者權益的控制，保證現金流的正常運轉。財務預算是整個沙盤模擬過程中很重要的工作，其最大的好處就在于使企業在運營中現金流的收支處于掌控之中。廣告費的投入、生產線的投產、新產品的開發、原材料的購買等一切都離不開現金，因此，對于現金問題應該一開始就做一個精細全面的預算，否則，企業會面臨資金鏈斷裂、成本加大、其他經營環節受牽連，甚至破產的險境。財務預算的必要性具體體現在以下幾方面：

　　（一）財務預算可以預測未來時期企業對到期債務的直接償付能力。在實訓過程中，如果財務總監能在每年年初做出相應的預算，則能提前預測資金短缺的時點，進而在現金流出現缺口之前安排籌資，從而避免在長短期借款到期時，因無法償還而要通過貼現、“拆東墻補西墻”或在高利率條件下舉借新的債務等其他方式渡過難關；財務預算也可以避免企業以后因融資困難而導致企業其他經營環節受到牽連。

　　（二）財務預算的編制有利于企業及時調整運營計劃，便于強化內部控制。在每年年初的工作會議上，團隊成員在CEO的帶領下都要做出本年的年度經營計算，一旦全年計劃制訂之后，財務主管就要對這個計劃的現金流是否可行做出預算。如果發現某個經營時點將會出現現金短缺，那么這個計劃就是不可行的，即需要調整工作計劃。只有當全年的計劃在執行的每一步中都不會出現資金斷流時，這個計劃才堪稱是可行的。

　　（三）財務預算的編制能達到加強團隊協作的目的。由于財務預算的編制是以銷售預算、采購預算、生產預算、研發預算等各項經營預算為基礎的，所以在每年年初的時候，財務總監應當從其他團隊成員那里獲得相應的預測數據。通過團隊成員之間的溝通交流，可以避免因責任不清而造成的職責上的相互推諉事情的發生，從而達到加強團隊協作的目的。由此可見，財務預算是沙盤模擬中最重要的工具。

　　四、實訓中如何做好財務預算

　　（一）明確財務預算包括哪些收支項目。財務預算的要點在于對公司運營現金流量和存量的控制，而要對此進行有效控制，就應該首先熟悉公司與現金流入、現金流出相關的項目。沙盤實訓中涉及的公司收入較為簡單，僅包含兩個方面的收入，即銷售商品收入和固定資產變賣的收入。支出涉及的相關項目則比較多，可以大致分為以下幾類。廣告費支出：該項支出由公司的年度營銷策略決定。廣告費的`支出是年初一次性支付，在很大程度上受制于公司的財務能力和營利能力。投資支出：該項支出又具體包括兩方面的內容：固定資產投資和無形資產投資。固定資產的投資包括生產線投資和廠房投資。一般情況下，固定資產投資的特點表現為兩頭高中間低的趨勢，這主要是因為在運營初期，公司擴大產能的愿望強烈，而公司的所有者權益也相對較高，具備相當的融資能力；中期，所有者權益大幅度降低，財務吃緊，無法繼續投資；經營后期，權益升高，現金充裕，因而繼續加大投資規模。無形資產投資主要包括產品研發、市場開拓、ISO認證。這些支出的大小主要取決于市場方面的策略，本身無法收回，只能靠銷售收入補償。無形資產投資開支額總體呈現遞減趨勢，即初始幾年支出額較大，越往后越小，最后兩年一般不支出。一般常規開支：管理費用開支，生產線維護支出等。這些支出與公司短期策略無關，為必須支付的費用，從整體上看，是呈逐年增加的態勢。其他支出：償還長、短期貸款，利息，貼息，廠房租金，加工費，原材料采購費等。

　　（二）歸類預算，系統化編制。財務總監在了解了上述現金收入與支出項目后，需要進一步對這些項目進行歸類預算。財務預算是一個系統，由幾個部分組成：反映現金收支活動的是現金預算；反映銷售收入狀況的是銷售預算；反映各種成本、費用支出的是生產費用預算，也被稱作直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算和期間費用預算；反映資本支出活動的是資本預算；而把這些預算統一計算的是綜合財務預算。綜合財務預算工作的實施，是一個復雜完整的過程。財務預算管理是對計劃的數字化反映，是落實企業發展戰略的有效手段。在做綜合財務預算之前，財務總監應從其他職務人員那里得到的資料有：銷售部門的廣告計劃和市場開拓計劃、ISO認證計劃、產品研發計劃以及銷售收入的預算；采購部門每季度的采購計劃；生產部門的生產計劃、生產線報廢和購置轉產計劃等。只有在得到這些數據之后，才能做出準確的現金流預測，使企業各期的預算前后銜接起來，避免預算工作的盲目性。可見即便是模擬實訓，部門之間的共享數據也是非常有必要的。

　　（三）堅持以銷定產的原則，靈活預算。在ERP實訓中，需要遵循以銷定產原則。財務預算編制基本上是建立在經濟預測———主要是銷售預算基礎上的，對預算來說，銷售預算是整個編制的起點，銷售預算確立了，就可以按照企業的銷售進度和額度來計算企業在下一個年度應該鋪開多大的攤子，購進多少的原料，產出頻率多快，需要向銀行借款多少來擴大生產。這些都是根據銷售額的估算來確定未來一段時間的生產的。因此，做好市場預測分析不僅是銷售總監的重要職責，同時也是財務總監需要密切關注的問題。在遵循以銷定產原則的同時，也需要遵循靈活性的原則。雖然銷售預算額度是一個確定的數值，然而在根據確定數據制定預算時必須靈活地留下足夠變動的空間。在執行預算期間，為了更加方便地管理，在涉及支出、收入資金的時候應留下足夠的準備金。

沙盤實訓總結10

　　一、運作步驟

　　企業經營模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監。這五個職位分別為五個同學完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、評估決策效益。每一年經營由CEO指揮，CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CEO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況。各崗位填寫經營流程表，有序的完成一年經營。各崗位要各司其職，在經營流程表中填寫自己負責的經營數據。財務總監記錄明細現金流入流出、費用發生、融資發生情況；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產總監記錄生產線建設和變動情況，及在制品變化情況；營銷總監記錄生產資格、ISO、市場開發情況、產成品的出入褲情況。

　　二、結果

　　在ERP課程的學習已經到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。

　　本次學習工作主要是模擬企業經營，讓我知道了企業資源計劃，涉及人、財、物、產、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識，并且了解環節的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，以達到效率化經營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創新。我們也需要不斷學習新知識，掌握新技能，總結工作中的經驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝ERP課程的老師給了我一個很好的鍛煉學習機會感謝在我學習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學習經歷為我今后的實際工作帶來巨大幫助。

　　三、分析（經營容易出現的問題）

　　總結ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎么好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。有時在第四年時，由于流動資金不足難以維持企業的經營。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，企業依然處于負利潤狀態。同時還有其他的經營問題，比如；材料生產計劃沒有制定好，導致企業生產出現間斷想象，還有生產線的轉產過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導致貼現，企業經營中沒有整體概念，等等......

　　經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的'事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現CEO在一個企業的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸…

　　四、CEO總結小組的得失

　　總得來說，這次ERP沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會到了現代企業運作過程，了解企業的經營過程認知市場、產品和市場的定位。感受生產過程的管理認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

沙盤實訓總結11

　　經過幾周的學習，我們了解到ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標的模擬。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個模擬企業，從哪步開始盤面的設置應如何安排，還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，總之是收獲了不少。

　　第一年：由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了4M，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，

　　最后導致產品積壓，不能及時轉換為現金，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。

　　第二年的`經營主要工作重點是進行p2.p3的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2.p3的生產率作保障。由于當時p1產品庫存很多，所以p1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產p2.p3產品之后還可以繼續進行p1產品的銷售，但這p1產品并不是我企業的核心產品，故p1生產量日益減少，直到p2.p3產品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產低銷售。這一年，我們在開拓市場的同時開始進行iso900認證了，因此花費較多資金。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。考慮到區域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。

　　第四年，由于面對巨大資金壓力，我們只能申請長貸，但是現金依然還是有限，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在

　　廣告上投入了6M，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，而我們又沒有一定的市場地位，導致沒有拿到意料中的訂單。面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了亞洲市場的開拓。

　　第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們被迫又借了長貸，盡管這樣，但是資金仍然缺乏，應收賬款又不能及時到期，營運沒法正常運行，而此時為了維持較大的P3市場及兼顧一部分P2市場，我們在廣告上投入8M的廣告費，其中有正確也有錯誤的地方。

　　第六年，最后一年，按我們企業現在的情況，我們加大了在P3產品的投資，由于考慮到企業利潤，我們主要在本地市場和區域市場競標，放棄了其他市場，這也促使我們以較低的廣告投入獲得了可觀的訂單，因此最后一年的收入還不錯。

　　在ERP沙盤模擬實驗過程中，我扮演銷售經理的角色。銷售工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產經理的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務經理商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

　　我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市

　　場定位決策；③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

　　我的決策失誤：主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到最后一年公司也沒能盈利。

　　實驗的總結和體會：經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名銷售經理，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，

　　并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

　　總而言之，這次的沙盤試驗還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解。可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

沙盤實訓總結12

　　一、實訓目的及意義

　　ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，他們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

　　二、實訓過程

　　為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了，每組的成績也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。

　　第一天實訓只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產線，2條生產P1，2條生P2，總共花費600萬。原材料買了5個R1，5個R2，5個R3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產P1產品，我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發了本地和區域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

　　第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費，P1區域市場投入12萬廣告費，P2本地市場投入22萬廣告費，P2區域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預測了第二年總共能生產多少產品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會出現違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產P1產品6個，P2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用，仍然繼續購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬，我們在第一季度結束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續生產產品，到第二季度結束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務還是生產產品，第三季度結束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時更新應收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，ISO認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

　　第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費，P1區域市場投入19萬廣告費，P2本地市場投入36萬廣告費，P2區域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產品10個，P2產品9個，我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個P1，2個P2，加上上年庫存了2個P1，1個P2，在第一季度結束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續生產產品，第二季度結束交了一份150萬的P2訂單，更新應收款拿到380萬。第三季度繼續生產產品，交了一份140萬的P1訂單，同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應收款拿到150萬，由于我們的預算失誤導致最后交貨時P2不夠，所以緊急采購2個P2，花費180萬，然后進行ISO投資10萬，產品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結束還剩434萬現金，由于預算失誤導致180萬現金流失。

　　第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場，經過預測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場，并在國內市場加大投入，最后在P1本地市場投入23萬，P1國內市場投入37萬，P2本地市場投入23萬，P2國內市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要P1產品8個P2產品4個。第一季度生產產品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品，提交了一份170萬的P2產品和一份190萬的P1產品，更新應收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續生產產品，沒產品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

　　第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬，P1國內市場投入13萬，P2本地市場投入34萬，P2國內市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要P1產品6個，P2產品8個。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產2個P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產P1P2產品，更新應收款330萬，此時現金687萬，提交了一份180萬的P1產品。第三季度生產2個P1一個P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現有資金1017萬。第四季度因為現金不足不在生產產品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！

　　第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續貸了長待939萬，但比賽快要結束了，再建生產線的已經來不及了，所以就用2條生產線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結束。

　　三．經營總結與感受

　　作為我們小組的CEO，對公司的一切經營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的.長期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優點就是沒有破產。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態，所以一直只有4條生產線，并且只生產P1、P2產品，直接導致后期發展緩慢，市場也只開拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發現，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產，在沒破產的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

　　在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組里的每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗，這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

　　同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

沙盤實訓總結13

　　不知不覺，我們進入了大三下學期。在這個學期我們開了一門選修課，名叫ERP企業沙盤模擬。當初聽說這門課程的刺激和好玩，我們班大多數人都選修了它。上課的第一天，沖擊而來的是一大堆規則和抽象而整潔的盤面。真正對沙盤的了解是從實踐開始的。手工沙盤可謂基礎入門，模擬一年就可以大概掌握這門課程的。這是一門集酸甜苦辣為一體的課程。酸在有機會親自操辦一所企業;甜于收貨利潤回報;苦于操作的復雜和深玄，辣在錯誤決策帶來的損失。當我們模擬的企業運營到第五年的時候，一次機遇的到來，讓我和我們整個團隊對于企業沙盤這項模擬的實驗有了重新的認識。

　　當學院通知可以報名參加這一屆的企業沙盤比賽時，我們班總是有激烈緊張的氣氛圍繞。在報名之后，可謂是山雨欲來風滿樓：參賽的組與組之間在上課時就有了更為保密的防范和更為緊張的氛圍。在上課或模擬訓練時，本班參賽的3組共15名隊員，除各組CEO外，都把“有什么問題問CEO”作為了防范“間諜”刺探情報的口頭說辭。有的'組合組甚至在自己上課的組內鬧起了“心里戰術”式的矛盾。

　　作為參賽組的CEO，我總結出我們J組的幾點優秀之處：

　　參賽前模擬實驗積極參與，為比賽積累經驗。賽前模擬必不可少，通過賽前的模擬我們確定了各個成員的角色、明確了各個角色的職務職能。作為CEO，賽前積極收集資料，通過企業沙盤的一個專業論壇下載收集了全方位的資料。資料包括了歷年來沙盤各省賽的數據、模擬企業沙盤操作的模擬軟件和各個“神級”選手的經驗總結。

　　小組成員的激情和努力是必不可少的，賽前我們一起研究各種模擬和參賽的數據、學習前輩的經驗總結。模擬實驗時我們積極了解他組情況，做出了至少五六套方案在模擬實驗中逐個研究分析實驗。

　　當然，這是一次比賽，比賽并不會因為賽前的充分準備而取得預想的結果，更多是考研臨場的心理素質和發揮水平。我們組這次沒有取得良好的成績，比賽的結果對于我們組來說可以算是一次徹底的失敗。從這次失敗中，主要也總結出幾點致命的不足：

　　1.作為CEO，我沒有起到真正的領導帶頭作用，因為組員的催使導致自身心慌，沒有按照原定的計劃程序操作，沒有監督好各個環節的確認。同時，因為這次失誤，導致全員的“不淡定”，作為CEO沒有起到很好的帶頭作用，沒有有效的安撫成員的心情。

　　2.由于后幾年操作的失誤，致使成員之間不信任的種子出現，破壞了原先良好相互信任的氛圍。賽前只顧研究各種經驗和數據，沒有充分了解比賽規則。這個失誤是致命的，比賽的規則是比賽的基礎，沒有充分了解基礎就會導致后面一系列問題的出現，具體可以表現為時間的浪費和決策的失誤。

　　3.這次比賽中，對我們幫助最大的就是韓老師、蘭悅志學姐和周驥超學長。感謝他們在賽前對我們的耐心指導和賽中對我們的鼓勵支持。沒有他們也許我們賽時還有所迷茫，也許我們會因為一次失誤而失去繼續比賽的動力。

　　自強不息，是我們這次比賽中最大的收獲。我們不會因這次的失敗而氣餒，眼前的困難并不能澆滅我們繼續學習的熱情。我們會以客觀的態度反省自己的失誤;以積極向上的心態繼續在企業沙盤模擬的課程上實踐各自的夢想;以嚴格謹慎的態度去做好未來人生中的每一次決策。

沙盤實訓總結14

　　一、企業概況：

　　“天泰”公司是一家制造型企業。在公司創業及開始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營官、營銷總監、生產總監、技術總監、采購總監、財務總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。

　　二、企業經營情況：

　　我們開始公司制定的總戰略是不研發C產品，直接研發R產品，到別人C產品出來的時候我們的R產品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發C的公司產生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產品并不是C產品的升級品，跟C產品之間并沒有競爭關系，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發的R產品并沒有對C產品的需求產生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：

　　第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備R產品的生產線，為第三年R產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發了R，建了一條R的生產線。

　　第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產線，還買了幾個能生產R的原料，因為第二年第二季度R就研發成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發了S產品。開拓了亞洲市場。

　　第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產R的自動線，所以還有2個R的庫存。

　　第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發成功的市場都投了R產品和B產品的廣告，本地市場還投了R產品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個R產品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。

　　第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產品也研發成功并且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

　　第六年：我看書本上區域市場的S產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產品，所以我們決定搶區域市場老大，但是我們沒有C產品，最后我們還是投了C產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結束后我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178M。

　　在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

　　三、任職表現：

　　在天泰公司，我擔任的職位是生產總監助理。負責輔助生產總監完成企業生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監控等。在生產總監做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監不在時幫助完成該完成的事項。

　　這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因為性格方面的原因，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

　　前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表，了解到BCRS各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規律的.運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關重要的問題。

　　我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實不然。

　　雖然自己動手的表現不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。

　　四、收獲感悟：

　　（一）課堂收獲

　　楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。

　　最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當地靠海的優勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。

　　還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學習湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業再創業，處事中要學會利他，利己的最終要實現利他才能有長久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運······

　　（二）實訓收獲

　　記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業激烈競爭的規則戰場。

　　在中國現有的企業中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足于“溫飽”的現狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業很多，企業之間建立的紐扣關系使得動一發而動全身，另一點是中國高端技術缺乏以及對知識產權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產品研發和市場開拓上下功夫了。

　　而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業基礎，因而中間沒有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

　　另外，在企業運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。

　　五、存在問題：

　　總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

　　說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續發揚光大。

　　六、結束語：

　　時間匆匆如流水，轉眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光，畢業之后，這些將是寶貴的經歷，值得去收藏，去留戀。

沙盤實訓總結15

　　20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。

　　首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務總監（2人）、市場總監（2人）、生產總監（2人）、采購總監（2人）的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產計劃，并逐步了解了ERP的生產經營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創建了一個大廠房，四條生產線，其中一條柔性生產線，兩條全自動生產線和一條半自動生產線，在第六年，為了盡快完成生產，我們組又開了一個小產房，和兩條手動的生產線；在六年的時間里，我們組生產了P1，P2，P3產品；在開拓市場方面我們組發展了本地，國內，區域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發P4產品和開發國際市場。最后我們E組獲得的權益最高，但評價一個企業的好壞并不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結時，我才知道的。

　　在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等，一切都離不開現金

　　提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

　　市場的.拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場 (本地，區域，國內,亞洲，國際)和不同的產品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。

　　資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。

　　在整個過程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，確定什么時候應該購買什么材料。還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。

　　在整個過程中，采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。還要和首席執行官進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產的，R3和R4的經過一個期的運輸才可以投入生產。所以采購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。

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