實訓工作的總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的實訓工作的總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實訓工作的總結1

　　為期兩周的實訓就這樣結束了，這兩周讓我收獲了不少。本次實訓主要有兩個項目：xx和xx的設計，安裝與調試。當然其中還學習了畫圖等一些與自己專業關聯的知識。

　　我們組分工比較明確，xx主要負責編程，xx主要負責畫圖，xx主要負責做報告，我主要是做PPT�？偟膩碚f我們組比較好的完成了既定任務。每個人都很好的完成了自己的任務，還都不時去幫助組員弄清楚一些問題。

　　實訓讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的了解，也讓我更加了解了關于PLC設計原理。有很多設計理念來源于實際，從中找出最適合的設計方法。本次實訓脫離不了集體的力量，遇到問題和同學互相討論交流。多和同學討論。我們在做實訓項目的過程中要不停的討論問題，這樣，我們組員可以盡可能的統一思想，這樣就不會使在做的過程中沒有方向，并且這樣也是為了方便最后設計和在一起。討論不僅是一些思想的問題，還可以深入的討論一些技術上的問題，這樣可以使自己的處理問題要快一些，少走彎路。多改變自己設計的方法，在設計的`過程中要不停的改善自己解決問題的方法，這樣可以方便自己解決問題。

　　總之，這次實訓對我真的很有好處，給我彌補了很多我欠缺的知識，像電動機的星、三角的連接方式。在今后的學習過程中，要更加努力的學習自己的專業知識，多多與同學和老師交流，相信不久的將來可以有點成績。

實訓工作的總結2

　　1、實訓目的： 主要是彌補審計理論課堂教學“紙上談兵”的不足。通過實訓，使得學生可以將審計基礎知識、，審計基本理論和審計實務有機結合起來，并在“實戰”演練中增強對審計的感性認識，加深對審計過程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎。

　　2、實訓內容： 以企業的年度會計報表為實訓資料，采用風險導向審計模式進行系統操作實驗，包括接受被審計單位的委托，簽訂業務約定書，編制審計總體策略和具體審計計劃，運用檢查記錄或文件、檢查有形資產、觀察、詢問，函證、重新計算、重新執行、分析程序等主要審計程序，收集充分適當的`審計證據，編制審計工作底稿。最后對審計證據進行整理、分析、鑒別、匯總，形成恰當的審計意見，并出具審計報告。

　　3、實訓總結： 兩個星期緊張的審計實訓，時間就這樣在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經驗和深深的體會。 我們實訓的目的是注重“教學”與“實踐”相結合，提高學生的動手能力，增強對審計知識進一步的理解，培養學生對審計知識的靈活運用以便于在以后的就業不至于“手慌腳亂”! 在這次實訓中，我深刻地體會到“什么是團隊合作精神”，因為對一個企業進行審計是一件十分繁重的工作，一個小組必須要有一個有序的分工，然后再綜合大家的工作成果，最后才能做出最后的結果。 我們的實訓總共分為7大模塊，分為： 計劃階段審計實務操作;

　　2、銷售與收款循環的審計;

　　3、采購與付款循環的審計;

　　4、生產與服務循環的審計;

　　5、籌資與投資循環的審計;

　　6、貨幣資金的審計;

　　7、審計報考。 由于我們小組的人數較多，為了工作更有效率，所以我們采用了抽簽的方法進行了分組和分配工作，針對前面6個模塊，平均2個小組成員負責一個階段，第7個階段就根據各組的工作底稿等資料進行整理并出具審計報告。

　　我和另外一位小組成員主要負責第一階段即“計劃階段審計實務操作”。我們“簡單”而似乎又 “繁瑣”的實訓步驟 開展初步業務活動，與委托單位簽訂業務約定書; 2、通過資料，了解被審計單位及其環境，識別評估其重大錯報風險; 3、針對評估的重大錯報風險計劃實施的程序; 4、初步確定重要性水平與可接受的審計風險; 5、編制總體審計策略與具體審計計劃。 根據實訓的步驟，我們填制的表格有：基本情況表、承接業務的風險初步評價表、審計業務約定書、橫向趨勢分析表、縱向趨勢分析表、比率趨勢分析表、分析性測試情況匯總表、識別并評價與審計相關的重要的內部控制的設計并確定其是否得到執行、審計風險初步評價表、審計總體工作計劃表。以上表格統稱為“計劃階段審計工作底稿”。

實訓工作的總結3

　　隨著高層、超高層建筑的大量出現，如何降低大廈的運行成本，提高經濟效益，實現開源節流已成為物業管理公司必須面對的課題。大家都知道，在建筑的運行成本中，大廈設備用電的電費支出占相當大的比例。而電費單價的高低與大廈的相關設計和運行管理水平是密不可分的。

　　我國目前的電價結構仍是由基本電費和計量電費組成。通常，辦公商用大廈的電費支出是供電部門按每臺變壓器的需量電費(按變壓器的總容量計)加計量電度電費來計算的。而物業管理公司則通常以辦公面積計算公共水電費的方式分攤中央空調、電梯、照明等設備用電的電費。變壓器的投入量不同及其利用率的高低，將直接影響電費的單價水平，造成電費的收支不平衡。因此，通過提高變壓器的利用率，在相同的用電負荷情況下，減少變壓器的投入量，將可以降低變壓器的基本電費和變損。而大廈的設計者們容易忽視設備運行的經濟性，不能充分考慮設備運行的季節性和大廈使用率的高低對用電需求的影響。所以，很多大廈的'供配電設備常常在設計上存在大馬拉小車的現象，造成運行成本的上升。

　　時代廣場是深圳市首座全面投入使用的智能大廈。地面３８層，地下３層，建筑面積８７０００ｍ２。電力負荷總容量為７５００ｋｖａ，由六臺１２５０ｋｗａ的變壓器組成。大廈投入使用后，由于受出租使用率和氣候溫度變化的影響，用電量波幅很大，通常需要投入１～４臺變壓器數量不等。但由于電力系統結構設計上的原因，系統必須同時啟動三臺變壓器，才能保證正常運行，每臺變壓器的平均利用率常常不足３０％，造成空耗１～２臺變壓器的基本電費和變損，按該地區的電價收費標準，僅此一項每年就浪費高達百萬元。

　�。� 大廈供配電系統的設計概況及其存在的問題

　　基于高層建筑供電安全性、可靠性的更高要求，通常均按一級負荷標準進行設計：即高壓１０ｋｖ雙電源分段供電，互為備用，如圖１(實線部分)所示。六臺低壓變壓器分三段運行，每二臺變壓器為一組，分別由不同的高壓１０ｋｖ電源供電。通過聯絡開關互為備用；通過三臺開關柜間的聯鎖，防止變壓器間的并聯運行，避免造成１０ｋｖ高壓系統短路或向１０ｋｖ高壓系統電網反供電的安全事故發生。系統負荷分布概況：１＃、２＃變壓器供大廈辦公和照明用電；３＃、４＃變壓器供四臺冷凍機組和其它動力用電；５＃、６＃變壓器供電梯、給排水等其它動力用電。由于雙電源供電，互為備用，從一定程度上提高了供電的可靠性。但由于六臺變壓器分三段運行，至少需要同時投入三臺變壓器運行才能滿足整個系統負荷用電，難以滿足大廈在不同的季節，溫度不同的出租使用面積等各種工況下合理調整復壓器運行臺數的需求。

　�。� 大廈供配電系統的技術改造要點

　　從大廈一次線路系統圖(如圖１所示)不難看出，只要在系統的分段點增加二臺聯絡柜，便能解決上述問題。六臺變壓器通過五臺聯絡柜的分合，按實際用電量合理投切變壓器，隨變壓器的投入量分段運行，向整個低壓系統負荷供電。這一方案的技術難點在于，如何解決多個開關的相互聯鎖，防止變壓器間的并聯運行造成上述高壓系統短路或反供電安全事故的發生。

　　由三臺開關的相互聯鎖延伸到五臺開關的相互聯鎖，實現多臺變壓器的多種組合運行。由圖１得出結論：無論系統由多少臺變壓器組成，只要任意一臺開關柜與相鄰的開關能實現互鎖，便滿足了整個系統的聯鎖要求。

　　(１)如圖２所示：變壓器主開關的二次回路中，任何一臺變壓器的主開關(如ａ３)，只要與相鄰的兩聯絡開關ｑ２、ｑ３互鎖，實現三臺開關的互鎖。即ａ３合閘的前提條件是：ｑ２、ｑ３的互鎖常閉觸點處于閉合狀態，即兩開關在分閘的位置時，ａ３的合閘線圈ｙｃ得電，合閘機構動作。ａ３合閘后，ｑ２、ｑ３的操作程序按下述聯絡開關控制原理執行，其它開關均可處于任意狀態；

　　(２)如圖３所示：聯絡柜開關的二次回路中，任何一臺聯絡開關(如ｑ２)只要與相鄰的兩聯絡開關ｑ１、ｑ３和相鄰的兩變壓器主開關ａ２、ａ３聯鎖，實現五臺開關間的聯鎖。也就是說，ｑ２合閘的前提條件是：ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３的常閉觸點處于閉合狀態，即ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３在分閘位置時，ｑ２的合閘線圈ｙｃ得電，合閘機構動作。ｑ２合閘后，ｑ１、ａ２、ｑ３、ａ３的操作按相應的開關控制原理執行，其它開關處任意狀態。這樣便確保了十一臺開關甚至無限多的開關的聯鎖，即可根據實際用電量投入變壓器運行：投入一臺變壓器時，全段供電運行，其它變壓器主開關因聯鎖處于分閘位置；投入二臺變壓器時，分兩段運行，其它變壓器的主開關及分段的聯鎖開關因聯鎖處于分閘狀態。依此類推，投入任意數量變壓器運行均能滿足系統的聯鎖要求。確保了系統運行的經濟性。同時，由于變壓器組合運行方式的重要，又大大提高了供電的可靠性。

　�。� 元件選型及其工作原理分析說明

　　該系統使用的是世界著名品牌ａｂｂ系列開關，保護功能齊全，自動化程度高，性能可靠。

　　(１)上述所有開關聯鎖觸點均為開關本體觸點聯動，不會發生誤動作；

　　(２)所有開關正常狀態均為電動驅動。從圖２、圖３中不難看出，變壓器主開關操作電源取自開關進線端，聯絡開關操作電源取自開關的任意端，并均設有失壓脫扣裝置，進一步確保所有開關在斷電時處于分閘狀態，避免了開關的誤動作；

　　(３)開關所有操作的驅動機構(如ｙｃ－合閘、ｙｏ—分勵、ｙｕ—失壓)均為瞬間電源驅動，故障率低。更詳細的開關動作機構原理請參閱相關產品說明書。

實訓工作的總結4

　　一、工作概況

　　實訓中心作為我院唯一的院內實訓基地，現有兼職職員4人，兼職實訓室管理員30人，承擔全校的實訓室管理工作，保證了全校各專業實訓教學的正常進行，同時承擔校園網絡的維護工作。本學期完成的主要工作有：

　　1、重新制定實訓室管理員管理規定，加強實訓室管理

　　實訓處成立伊始，為保證學校實訓教學工作的需要，加強實訓室儀器設備的管理，提高儀器設備的使用效率，更好地培養和訓練學生的職業能力與基本技能，根據學校安排重新制定了管理員規定。實訓室的建設和管理過程中，認真貫徹勤儉辦學的方針，發揚改革創業的傳統，反對鋪張浪費，必要時提倡各實訓室老師自己動手建設實驗實訓室。

　　2.全面完成教務處下達的實訓教學任務

　　本學期已完成12周次的實訓教學任務，其中普車實訓，數控車床加工實訓，鉗工，共12周次完全全部在實訓室開張實訓教學。第一至四機房共對29個班次完成計算機各類課程的上機教學、實訓，并負責保障全校12個多媒體教室，保證了設備正常運行。

　　3.順利完成20xx級學生職業技能鑒定工作

　　本學期完成20xx級學生全國職業技能統一鑒定，參加鑒定人數為246人次，數控車床工、汽車維修工、保育員、餐廳服務員、收銀員、計算機系統操作員共6個工種的中級工。由于學校與淄博市職業資格鑒定中心配合，認真組織各工種考前培訓，實訓處認真完成報名、考場組織等工作，保證了12級學生及時參加技能鑒定考試拿到相應的職業資格證書。

　　4.實驗實訓室建設與調整

　　根據學校安排，認真完成了機械加工車間加層改造的建設工作，保證機械加工專業老師辦公室的調整工作的順利進行。承擔完成了教師辦公室網絡設施安裝工作，保證教師開學后的教學工作過程中網絡的需要。為了保證汽車等相關專業實踐教學盡早落實，實訓處和機電汽修部利用報廢汽車制作汽車發動機拆裝試驗臺一臺。

　　5.認真做好20xx年春假高考技能考試技能訓練的準備工作

　　實訓處根據20xx年山東省春季高考技能考試大綱，認真做好各專業技能考試項目相關實訓設備的準備工作，保證技能訓練保質保量的進行，為20xx年春季高考打響第一炮奠定堅實的基礎。

　　二、存在的問題和不足

　　1.實驗、實訓室的內涵建設有待進一步加強

　　各個實訓室雖然能夠正常開展實驗、實訓教學任務，但在實驗、實訓室的管理、安全防范方面仍存在嚴重的`不足，無章可循和有章不循的現象時有發生，儀器設備的保養、維護制度落實還不到位，教學巡查制度沒有落實到實處，這些都屬于內涵的建設，必須加強，才能適應目前形勢下對實踐教學的要求。

　　2.實驗、實訓室的調整、新建嚴重滯后

　　面對學校目前的狀況，電工電子實訓室、第一機房、第四機房已經很難適應當前的教學要求，急需更新換代，汽修專業實訓設備嚴重不足，已經困擾了汽修專業的招生、教學等多個環節，汽車維修實訓室的建設早應提到議事日程，但面臨的困難較多，一是資金的投入，二是專業實訓教師的進修與引進，這些都是20xx年急待解決的問題。

實訓工作的總結5

　　一、實訓過程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2.了解企業基本情況

　　對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

　　3.學習市場規則與企業運營規則

　　企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

　　4.起始年經營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

　　5.六年經營競爭模擬

　　企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

　　總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經營過程

　　戰略管理――成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

　　營銷管理――市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產管理――企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發P4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。

　�。�2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

　　（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。

　　財務管理――在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。

　　二、實訓結果

　　1、廣告投入產出分析和市場占有率分析

　　誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的.獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。

　　廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

　　總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

　　2.透過財務看經營

　　不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。

　　從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。

　　3.企業未來發展建議和措施

　　（1）全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。

　�。�2）營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。

　�。�3）生產部門研發新產品P4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。

　�。�4）財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。

　　三、實訓收獲與體會

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

　　2.樹立共贏理念

　　市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

　　3.誠信

　　誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業定位與領導者氣質

　　每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

　　在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

實訓工作的總結6

　　一、實習的目的與要求

　　《建筑工程測量》的理論教學、實驗教學和實習教學是本課程的三個重要的教學環節。堅持理論與實踐的緊密結合，認真進行測量儀器的操作應用和測量實踐訓練，才能真正掌握建筑工程測量的基本原理和基本技術方法。

　　二、實驗與實習一般要求

　　1、實驗或實習課前，應閱讀教材中有關內容和預習測量實驗與實習指導書中相應項目。了解學習的內容、方法和注意事項。

　　2、實驗或實習時分小組進行。由班長向任課教師提供分組的名單，確定小組負責人。

　　3、實驗和實習是集體學習行動，任何人不得無故缺席或遲到;應在指定場地進行，不得隨便改變地點。

　　4、在實驗和實習中認真的觀看指導老師進行的示范操作，在使用儀器時嚴格按操作規則進行。

　　三、基本情況

　　實訓的內容包括七部分：水準儀的認識與使用、普通水準測量、四等水準測量、光學經緯儀的認識和使用、水平角觀測、距離測量和導線測量。

　　四、成績評定

　　按照優秀、良好、中等、及格、不及格五個等級對學生實訓成績進行評定：

　　評定結果如下：1*建工(2)班總共42人，優秀12人，良好15人，中等8人，及格7人，不及格0人，成績均衡分布。

　　大多數同學能夠按照實訓要求完成實訓任務，在實訓的過程中也表現出來了一批技能操作水平高。計算能力強、反應速度快的同學，當然也有同學在實習的過程中無所事事，盜竊別人的實習成果，這樣的同學雖然是少數，但也從側面反映出了一些問題，值得反思。總的來說，本次實訓能夠遵守學校實訓制度，保質保量的完成了實訓任務，讓同學們經過此次實訓更加熟悉了所學專業知識，達到了實訓目的。

　　五、學生實訓中存在的主要問題

　　水準儀、經緯儀、全站儀是施工測量中不可缺少的精密儀器，也是學生進行課堂實習和一周實訓時主要采用的儀器，因此要求同學們在儀器使用的過程中必須學會愛護和保養儀器。通過在實訓的過程中發現的問題，我簡單總結如下：

　　1、理論知識掌握不扎實，理解不透徹。拿到測量儀器之后，不知道怎么下手，無頭的蒼蠅亂撞，一會兒看看這個組，一會兒看看那個組，一會兒翻翻書，光三腳架整平就搗鼓了半天，還沒有整出個所以然來，主要是平時上課不認真聽講。

　　2、儀器使用和保養不到位。在儀器的使用上，把握不好儀器的架設高度，或高或低，容易產生視覺上的疲勞，嚴重制約和影響了儀器的精度和使用壽命。在架設三腳架時，一般情況下打開儀器三角支架固定螺旋，拔出架腿使架頭與觀測者的肩保持同一高度即可，并使架腿與地面成60°左右，還有一部分同學打開儀器之后就不知道怎么把儀器裝進去，造成了不必要的時間浪費。

　　3、粗心大意，錯誤不斷。一些小組在測量的過程中不操心，隨心所欲，對測量的結果不校核，在上課的時候一遍遍地告訴他們在進行外業操作時也要做到“步步有檢核”，上一步未做檢核，不可進行下一步的操作。出現比較多的錯誤是儀器氣泡沒有居中就開始測量，在進行內業計算的時候，遇到錯誤的數據就開始修改數據，結果是越修改越離譜。

　　4、粗暴濫用儀器。在測量中發現一些同學根本上不愛護儀器，甚至有部分同學拿著水準尺和花桿“大戰三百回合”，測量工具居然成了他們娛樂的工具。這樣的做法有三個錯誤，一個是上課的`時候不按照要求完成實訓任務，二個是容易對儀器造成損壞，三個是可能造成人身的傷害，比如花桿，測釬頭容易傷人。

　　5、自作主張，亂修儀器。一些小組在測量的過程中發現儀器出現問題，不聯系實驗員或者指導老師，而是擅自做主，有“大卸八塊”之勢，準備給儀器做“手術”，不是制止及時，可能真的就被“庸醫”動“手術”了。

　　6、內業處理，抄襲嚴重。一些同學動手能力比較強，但是對于數字比較“感冒”，不愿意處理數據，造成的不良后果就是不能理論聯系實際。

　　六、實訓教學反思

　　為了提高儀器的使用精度和保證測量實習的順利進行，對整個實習過程進行了深刻的教學反思：

　　1、在儀器使用前，一定要讓學生熟悉儀器的型號，構造和性能，盡可能給學生多的實訓參考資料，切忌不懂裝懂，胡亂操作，造成實習過程中的不必要麻煩。

　　2、在儀器開箱前，一定要仔細觀察儀器的裝箱位置并清楚記住。

　　3、安裝儀器的時候一定要輕拿輕取，禁止暴力，防止傾倒，對儀器造成損壞。

　　4、測量儀器是用來學習的，不是用來玩的。

　　5、不得任意拆卸儀器，如在使用的過程中發現問題，及時聯系實驗員或指導老師，并統一處理。

實訓工作的總結7

　　“年年月月花相似，歲歲年年人不同”，又一個學期在這個酷熱的夏季里接近尾聲。本學期本人所授主要課程為：《典型工裝原理與應用》和《銑工基礎與操作》。回顧本學期的教學經歷，有進步也有不足，故撰寫本學期教學總結，并以此為鑒，總結經驗，彌補不足。

　　本學期我認真完成了備課、上課、聽課、及時批改作業、講評作業等基本工作，及時對后進生進行課后輔導，并積極帶領學生走進工廠，進行實際操作，杜絕“高分低能”，嚴格要求學生并尊重學生，以培養學生的動手能力為目的，引導鍛煉學生的實操能力，使學生不僅學有所得，更能學以致用，不斷提高自己的專業技能和水平。十分享受教學的快樂以及作為一名老師的成就感，不僅收獲了學生的認可，也感受到教學能力的提升。日后我將更加努力精進教學手段，改進教學方法，以學生為中心，呈現一個更精彩的課堂。

　　《典型工裝原理與應用》作為專業基礎課，是學生真正掌握機械加工技能的必修課，內容囊括從事機械加工相關工作的人員和初中級機械加工領域專門人才所必需的有關零件加工技術的基本知識和基本技能。通過對本課程的學習可以初步培養學習者發現問題和解決實際問題的能力，為零件加工技能的養成打下基礎。同時本課程的.知識面廣，內容豐富，實踐性強，教材中還涉及了機械加工領域中的新知識、新技術、新工藝、新方法。《銑工基礎與操作》是機械類學生的專業課。在本學期的教學中，我始終通過以機械加工實訓教學為主，機械加工理論教學為輔的方式，結合學生們的基礎薄弱、入門困難、興趣不足、積極性不高的問題，從實操切入，最大限度地激發學生的學習興趣。下面是我這段時間以來的工作總結及教訓：

　　教學計劃完成情況：

　　1、理論基礎部分：通過《典型工裝原理與應用》的學習，學生基本掌握了三爪夾盤，四爪夾盤，平口鉗，分度頭的工作原理，分度頭的分度計算，分度頭掛輪的計算等。通過《銑工基礎與操作》的學習，學生基本掌握了銑床加工的工作原理。

　　2、實訓操作部分：實訓課程主要是配合理論教學展開的，通過《典型工裝原理與應用》的學習，學生掌握了三爪夾盤、四爪夾盤、平口鉗、分度頭等夾具的使用方法，以及夾具精度的調整。通過《銑工基礎與操作》的學習，學生基本掌握了銑床的操作方法以及銑床的保養。

　　學生學習情況：學生平時上課比較認真，能按時完成課堂上布置的學習任務，但部分學生學習積極性和主動性不高�！躲姽せ�礎與操作》這門課程是實踐性較強的一門課，學習難度是有的，而且它與其他的基礎課聯系也比較大，這就要求學生在課后多加鞏固和練習。

　　教學情況反思：總體而言，通過本學期的教學，本人教學能力有所提升，學生反饋良好。 作為《典型工裝原理與應用》課程的主講，這一個學期以來，我做到了課前認真備課；課中生動風趣地把知識傳授給學生，同時也充分給學生們拓展自己的經歷和進入企業后必備的能力。

　　存在的不足：

　　一、教學教法有待進一步創新。

　　由于自身教學經驗不足，在教學上更多地依賴于傳統教學模式，對新興教學手段了解不多，學習的速度也較慢。在之后的教學生活中我會多多吸取其他優秀教師的教學經驗，借助網絡和多媒體，完善自己的教學方法系統，以收獲更好的教學效果。

　　二、創新思維不夠。

　　《典型工裝原理與應用》和《銑工基礎與操作》等課程雖然是實踐性較強的課程，但也是機械加工的最核心的部分，涉及大量實訓操作，本人在教學中更多地結合了自己的經驗，但如果充分發揮學生的創新創造意識，同時也發揮自己的想象力和創造力，開發新的方法，新的思路，或許可以在機械加工的“教”與“學”方面有更多突破。

　　三、對實訓操作的力度不夠。

　　實訓操作是高職院校學生掌握技能的必經途徑，但由于本學期的理論學習知識點較多，所以沒有安排較多的實訓時間。下學期開始將著重訓練學生的動手操作能力。

　　在今后的教學中，我將總結經驗并不斷借鑒其他優秀老師的教學經驗，吸取教訓，不斷提高教學水平和教學成果，提升教學質量。

實訓工作的總結8

　　時間過的很快，截止到今天我已經在公司工作了一個月了，現將我的工作情況總結如下：

　　剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，部門之間分工明確，還有從事報關工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，每天早上交接單的同時，他們會迅速審查單據，有不明確的或者單據不全的問題，立即通知客服部門或者操作部門的同事與客戶聯系。為保證客戶的每一票貨物順利快速通關，他們經常是利用中午時間與客戶聯系不清楚的問題，同時他們也會熱心的指導我。在此期間，我積極參與報關業務的相關工作，確實學到了非常多的東西。

　　報關是一項要求非常認真仔細的工作，因為在很多環節上都容易出錯，而且往往最重要的地方都是在一些細小的環節上。在工作的一開始，我是從報關單預錄入開始做的，看上去很簡單，但是還是有很多內容需要掌握。哪些資料是有用的，哪些是沒用的，一份完整的報關資料需要什么，報關單上的內容從哪里找，這些都需要認真的去記下來。同時，更一步的工作就是發現企業提供的單證里面是否有錯誤，有需要修改的`地方。比方說有的時候可能企業提供的發票與箱單上的貨物重量不一致，有的時候貨物說明與發票上的內容不相符等，這些問題都非常重要，不及時解決會影響到之后審單，現場報關等環節。

　　再之后就是對審單的學習，其實這步驟應該也是最重要的一步，這步走好了，之后的報關，放行也就可以順利完成。拿到齊全的單證和預錄入單之后，在各個有信息的地方記號作好，就開始理順單據了。預錄入單，委托書，貨物說明，發票，箱單，合同，一些特殊單據，還有提單。依次用回形針別好。開始審單，進出口口岸，經營單位和發貨單位先認真的核對好，接著船名航次提單號碼寫上；把證件上的國家和數量跟預錄入單仔細核對，接著就是集裝箱號，必須認真的進行核對。然后是品名，如需要提供重量的把凈重寫上去，方便后面輸單步驟進行；再看看原始報關單數據和發票裝箱單哪不一致，記號標出，要確認的寫上確認；哪有疑問哪圈出來，最重要的HS編碼，如客戶HS提供錯誤的得跟客戶確認。最后就是貨物的規范申報，海關的法規和海關通關作業的程序在不斷改變，為適

　　應新的形式的發展需要，必須要及時了解海關對于一個品名的要求及一些貿易監管措施。

　　通過這一個月的學習，使我對報關工作有了更深層次的認識。面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的貨物進出口對我們的報關工作也提出了嚴峻的考驗。同時，同事的認真嚴謹的工作態度也給我留下了非常深刻的印象。分析報關工作的特點，我總結出一些工作經驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進出口貨物情況，同時對工作要更加充滿熱情。

實訓工作的總結9

　　通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去，了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的`文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

　　我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位�，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

　　本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。

　　我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

實訓工作的總結10

　　經歷了將近一周的學校實訓，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

　�。⑶Ю镏�行，始于足下＂，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。

　　做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂＂三人行，必有我師＂，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的`基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！

　　通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

　　在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了＂從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

　　這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量！

實訓工作的總結11

　　時光流逝，轉瞬間，我們在xxx的xx天實訓結束了，心中真是感慨萬千。

　　xxx超市的不同崗位對員工的＇要求都是不同的，但是他們的共同宗旨就是為顧客服務，讓顧客滿意。

　　實訓期間我先后在收銀服務區和顧客服務區工作，曾經我認為這兩項工作都應該是非常簡單的，可是當我親自經歷過才知道如果想把工作做好而且還要讓顧客滿意絕非容易的事，因為我們在工作時既要遵守領導對我們的要求，又要與形形色色的顧客交流，做到讓他們高興而來滿意而歸，所以我們要時刻的注意自己的言行舉止，時刻提醒自己現在是一個工作人員……

　　雖然在工作過程中很累很辛苦，但是我卻從中得到了很多收獲，在遇到細小繁瑣的工作時，我學會了細心；在遇到顧客刁難時，我學會了忍讓；在遇到別人不停問問題時，我學會了耐心……通過這些讓我更深刻的體會到溝通的重要性，讓我更好地學會了該如何與不同的人進行交流。

　　這次的實訓雖然結束了，但是我從中學到的知識對我的影響卻是永遠無法結束的。當然在學到更多的社會知識的`同時我也認識到了自身存在的不足，但我相信經過這次的實訓，在我以后的真正工作中會減少很多不必要的錯誤，我也會更加認認真真、兢兢業業的去完成我工作中的每件事，改掉自身存在的不足。

實訓工作的總結12

　　對于報讀職校的學生來說，在校學習的過程中，都要求實訓，考幾個技能證，這樣就業就多一份保障。現在，電汽科08級電子班的全體學生正在進行電工實訓。以下便是我對電工考證實訓的一些心得感想。 我們參加電工實訓已經有三周多的時間了。在這短短的三周時間里，我們付出了汗水和努力，也獲益匪淺。電工實訓的目的就是為了鍛煉同學們的動手操作能力，熟悉電路原理，最后順利考到初級電工技能證。 當熊老師第一次在黑板上講解電子線路知識的時候，我們聽得比較清楚，但是當我們動手操作的時候，就出了問題，實物連接圖連接起來總是有頭無尾的。后來，我們重復操作，遇到困難馬上向老師提問，及時解決問題，這樣的效果很明顯。

　　當我們學會第一個圖的連接以后，熊老師說了一句話：“只要學會一個實物圖的.連接，那么其他的圖連起來就輕松了�！眲傞_始我也不太相信熊老師說的話。在操作第一個實物圖的時候，花了幾節課時間，通過不斷的重復操作，總結了一些經驗。熊老師讓同學們在第一個圖的基礎上，繼續做第二個圖，第三個圖。我們嘗試操作，果然應了熊老師的話。我們多練習幾次，就能輕松的把第二個圖，第三個圖連接完成了。我順利完成了熊老師安排的實訓任務，心里甜滋滋的�，F在，我對電工考證充滿了信心。 在實訓的前兩周，熊老師沒有限制時間，讓同學們自由發揮，動手操作。但是在第三周實訓模擬考證開始以后，熊老師就規定同學們在限定的時間內將考證任務完成。同時，熊老師的表情和語言也變得更加嚴肅了。他嚴格要求同學們在每次操作都保證成功，給同學們施加了壓力。

　　我覺得熊老師這樣做很好！ 不管怎么樣，只要你想學，沒有什么學不會的，關鍵在于你有沒有信念、責任、自信。通過三周的實訓，我看到了同學們積極向上的一面，相信大家在實訓中肯定能取得好成績。

實訓工作的總結13

　　很快地實訓告一段落了！有點舍不得。

　　在實訓的期間里，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導下，由學生自主進行的綜合性學習活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經過了一番的討論及老師對活動的方案進行優化后，分了組，我被安排在戶外調查組里進行戶外的調查訪問工作，我們小組到了農田菜市場了解到了很多蔬菜知識也認識到了農民種菜的不容易。在期間我還擔任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄制了組員咨詢當地人的`一些關于蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調查組的工作做的很成功！

　　在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現做了準備，同時還對老師表現和小學生的言行進行探討，提出各自的意見進一步完善并多次的進行模擬教學。

　　在教學錄像中，我們的表現很用心，能從一個小學生的形態與老師進行互動。

　　但是美中不足的是在我們小組成果匯報時，播放采訪視頻時時間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學生的表現時，低估了小學生的調查處理潛力，未能更好的分析和匯報活動調查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在匯報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！

　　我覺得在這周的實訓中過得很充實，調查得很認真，結果也不錯，我覺得這是這學期最開心的時刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！

實訓工作的總結14

　　沙盤實訓，簡單的說就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有 CEO、銷售總監、財務總監、生產總監和采購總監組成一個經營企業。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監，是BINGO集團的銷售總監。

　　剛開始時是抱著無所謂的心態，但是事實并非如此，恰恰相反的是我發現一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事，而是一個關于團隊的事。每個團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個企業都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在CEO的領導下建設一支真正優秀的公司的.團隊。

　　從一開始接觸銷售總監這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什么，甚至可以說是有點盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監的工作就是與CEO制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產品。世事總是如此，說的永遠比做的簡單。

　　1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單；

　　2、我們要考慮的是怎樣出廣告費、開拓哪些市場，我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來；

　　3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤！

　　第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰略，考慮其他團隊肯定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們為了在往后的市場中有足夠的資金周轉所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單后我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經營不下去，而本地市場去有是必須經營下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區域市場，取的ISO9000的資格才更有競爭力！

　　在經營了一年之后我們團隊決定對于接下來的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰略，一步一步，穩扎穩打。在經營到第二年的時候我們發現就連區域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續生存下來的可能、才不回被淘汰。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場老大選單（市場老大就是經營當年的銷售額最高的團隊）遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢？又如何在資金有限的情況下經營下去呢？重點就在于會選單，根據自己的團隊的實際情況選單。我個人總結了以下幾點：

　　1、若自己的團隊出現資金周轉不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。

　　2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。

　　3、若自己的團隊資金周轉不過來并且產品有庫存的時候就可以選擇直接貼現的或是加急的訂單。

　　第三年可以說是我們團隊的轉折年，因為我們開始贏利了，在本地市場的基礎上，我們團隊開拓了區域市場和國內市場，還開拓銷售P2產品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩扎穩打的基礎上。之后的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經團隊討論還有開拓亞洲市場和ISO1400認證。但時間有限我們只能在現有的情況下繼續下去。

　　對于我而言，銷售總監這個職務讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的！

實訓工作的總結15

　　在接觸網店之前，甚至是在學電子商務這門學科之前，對于網絡我是知之甚少！可能是命中注定我和電子商務結下了深厚的淵源！這學期我們有好多的實訓課，其中網店經營就是其中比較重要的一門！我很喜歡網店經營這門課，因為我覺得這很實在，可以學到很實質性的東西！

　　幾個星期的實訓很快就結束了，時不待我，我覺得自己要學的東西還有很多，不過，我會繼續努力的！

　　在這次實訓之前我是一個網店盲甚至是網絡盲，真的是一點也不懂網店是怎么回事，什么怎么開網店、怎么在網上買東西等等都是我想知道卻無法知道的知識。學了網店經營之后，我知道網上開店其實很簡單，比實體開店簡單得多了，只不過開店是簡單，要想坐享其成還是得要花心思花時間的，還要有經商不可或缺的謀略！

　　開網店有代銷和直銷和現實一樣的，如果是代銷店那么你的代理商應該有一個包貝數據包，利用淘寶助理把寶貝導入上架到店鋪里就行了，里邊應該是連同運費等一切編輯都是現成的，可以省去很多環節。如果你是直銷是自己的貨物，那么從拍攝圖片到編輯圖片的都要嚴格按照淘寶的類目來進行，一旦屬性錯誤，嚴重的還會被處罰。開網店細節問題還有很多，比如代銷的貨物來源，直銷的自我經營，如何經營，物流等都是會遇到的細節問題！

　　在我們實訓過程中，因為是第一次，什么都不知道，首先就去開了網銀，第一次真的是手忙腳亂的，可能是自己不夠自信不夠有派頭，

　　因為不懂該怎么說，不過還好了，現在知道了，就說去開網銀的，人家什么就知道了，你就填張表格，按幾個鍵就好了，其實什么事情做一次就好了。開完網銀，下面可是真的是一團亂，申請支付寶—激活支付寶、又是認證、之前還有淘寶大學考試，拍照片、弄店鋪等真的忙了好久，學到用處方恨少，真怪之前沒有好好地學習功課!

　　如果你是想我們一樣是第一次接觸這些的話，就請記住以下細節性的程序：

　　第一步：攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒有可以辦理一張)到相應的銀行辦理網上銀行業務，銀行的工作人員會把相關的程序告訴你。

　　第二步：去淘寶注冊自己的新用戶。

　　第三步：注冊支付寶新用戶，按提示來填寫自己的真實資料。 第四步：登陸自己的支付寶，然后進行實名認證。

　　第五步：在網上進行交易，或者想自己開店，必有把自己的淘寶用戶，和自己的網上銀行來綁定支付寶。這些就是淘寶開店的`前期步驟但是后期就沒有那么簡單了，因為還有很多東西需要你去注意，來獲得盈利。

　　除了這些我還從實訓的過程中了解到網店的一些經營方式，可以根據個人情況去選擇適合自己的經營方式！

　　從經營方式來講，如果你正在考慮網上開店，應該根據個人的實際情況，選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種方式：

　�、� 網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的信任。

　　⑵ 全職經營網店。經營者講全部的精力都投入到網店的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入來源作為個人收入的主要來源！

　�、� 兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業，比如現在許多在校學生，也就是我們這些大學生，因為課余時間多些，可以利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用高中的便利開設網店，增加收入來源！

　　針對產品，選對產品釣大魚。要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適合網上銷售的商品都適宜個人開店銷售！就像是開實體店，別人開飯店賺錢你不一定賺錢是一樣的道理！

　　物以稀為貴，選擇商品一定發不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為何一定要來買你的產品，你在加上郵寄費，肯定比別處貴了，及時能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。

　　實訓讓我明白開網店和網店經營是兩個不同的概念，開個網店很簡單，但是如果要是經營一個網店，還要從中獲取利潤，那網店就會是一個由嬰兒逐漸長大的一個漸進的過程。開網店就像是一個新生命的降臨，接下來就是你細心般的呵護來伴它成長！

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