岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié)

時(shí)間:2023-05-08 11:44:20 晶敏 總結(jié) 我要投稿

員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié)范文(精選20篇)

  時(shí)間乘著年輪循序往前,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績(jī)呢?想必我們需要寫好工作總結(jié)了。大家知道工作總結(jié)的格式嗎?以下是小編精心整理的員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié)范文,歡迎閱讀與收藏。

員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié)范文(精選20篇)

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 1

  自己XX年銷售工作,在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)xx總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,已經(jīng)將金華區(qū)域整合。以xx市xxx為點(diǎn),向周邊擴(kuò)散。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

  總之,通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

  二、明確客戶需求,主動(dòng)積極,將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶,避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。

  工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨,避免押款事宜,使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。

  三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

  銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的.過(guò)程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

  五、鋁型材市場(chǎng)分析

  鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下:

  (一)市場(chǎng)需求分析

  鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。

  (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

  這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類:

  一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;

  另一類是湖北、安徽、江西相等,此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,如信元每平方竟130多元,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 2

  回首20xx年,有太多的美好的回憶,20xx年本人來(lái)到長(zhǎng)京行工作,但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但還是存在不少問(wèn)題,在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,我一定會(huì)擁有更美好的明天.

  一、銷售工作總結(jié)、分析

  在銷售顧問(wèn)崗位上,首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說(shuō)是很難入手。20xx年初,我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他,所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。

  二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

  銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

  重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說(shuō)一下:我要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪,對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

  三、自己工作中的不足:

  在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的.開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

  今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

  1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2、因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào),所以要更加珍惜客戶的資源。

  3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式的銷售方式。

  四、今年對(duì)自己有以下要求:

  1、每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài),一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  9、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 3

  20XX年,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是艱辛的一年,也是收獲的一年,是生命改變的一年,也是心滿意足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰(zhàn),有皆大歡喜,這一年輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結(jié)反思自己的20XX年,更多的是成長(zhǎng)、收獲、幸福、感恩、淡定。

  一年來(lái),xxxx保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。

  一、工作思想

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的xx保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為xxxx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

  二、業(yè)務(wù)管理

  根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個(gè)周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

  三、工作中的不足

  由于業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

  總之,一年來(lái),我嚴(yán)于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。新的一年即將到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的.競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 4

  開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  1、20xx年銷售情況

  20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬(wàn)元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬(wàn)元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

  2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

  產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的`高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。

  3、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

  麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息。

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  5、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

  回首一年來(lái),我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

  神龍迎春,祝我們xxx公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 5

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

  一、工作感悟

  在這x個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高、首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提。

  從x月開始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作、業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):

  進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群、在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。

  在工作中,我雖有過(guò)虛度,有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的、經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì)更好,俗話說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)、世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心、工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受、不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

  自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出、根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍、在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功、“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己、”我對(duì)自己說(shuō)。

  二、20xx年工作設(shè)想

  總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),21年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  依據(jù)20年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,是對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

  1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。

  2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣、給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  5、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  6、自信是非常重要的、要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的',你是獨(dú)一無(wú)二的、擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  三、工作中的問(wèn)題及解決辦法

  1、不能正確的處理市場(chǎng)信息,具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),信息一縱而過(guò),有很多有效的信息在身邊流過(guò),但是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時(shí)掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失、在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強(qiáng)處理信息的能力,加強(qiáng)溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

  2、在年初工作中,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗、問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),查找自身原因、,找出了自己的不足、在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力。

  3、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦、語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)、

  4、報(bào)價(jià)表,報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報(bào)高、因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

  以上是個(gè)人20xx年以來(lái)的工作總結(jié),如有不足之處,望批評(píng)指正。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 6

  自從本人20xx年加入xxxx珠寶以來(lái)也有一段時(shí)間了。在這一段時(shí)間的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,20xx年我擔(dān)任銷售文員一職,這是對(duì)我工作的肯定。回首自己一年愛(ài)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):

  一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

  通過(guò)報(bào)紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。

  二、工作質(zhì)量成績(jī),效益和貢獻(xiàn)

  保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

  三、工作中的經(jīng)驗(yàn)

  銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面:

  1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好,1米詢問(wèn),微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。

  2、充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,顧客對(duì)珠寶首飾的'了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈,常言道;“滿意”是顧客的廣告。

  3、促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

  4、熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。

  5、售后服務(wù),當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

  6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅(jiān)持化妝。

  四、工作中的不足和努力方向

  總結(jié)一段時(shí)間來(lái)的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)銷售文員,就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng),沖在第一線影響,感染成員很重要,作為銷售文員首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。互相學(xué)習(xí),互相進(jìn)步。總之,在這一年里我工作并快樂(lè)著!

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 7

  今年家具的銷售非常好,這是有我們經(jīng)理帶領(lǐng),讓我們完成了我們年初定立的目標(biāo),達(dá)到了一年的標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)在對(duì)我今年銷售做個(gè)總結(jié)。

  一、抓住客戶的心

  來(lái)到我們家具市場(chǎng)查看家具的客人都是有購(gòu)買欲望的,他們對(duì)于家具的渴求是非常強(qiáng)烈的,這需要我們?nèi)フ业剿麄兊难┣颍盐宜麄兊男睦恚蛻粝胍裁礃拥募揖咝枰鯓拥膬r(jià)位我們都要了解,我們今年的為了完成業(yè)績(jī)都做足了功課,我們研究心理學(xué),試著在溝通的過(guò)程中了解客戶的需要,在溝通過(guò)程中不但要把客戶的心里抓住,還要讓可會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生好感,作為一個(gè)銷售人員我們總是穿著,總是語(yǔ)言,更重視禮貌,很多時(shí)候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的與客戶建立信任,因?yàn)橐粋(gè)高素質(zhì)的人,很容易受到客戶的歡迎,在接待客戶的時(shí)候我們著裝得體,語(yǔ)氣和善,并且察言觀色,做好充足的準(zhǔn)備,讓客戶心理留下好印象,畢竟我們要賺他的錢,就要把自己的實(shí)力提升上來(lái),做好自己的工作。

  二、了解客戶的情況

  在與客戶溝通的時(shí)候我們最終要的一件事情就是要做好溝通,就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品,在工作中對(duì)于客戶的基本情況我們要了解清楚,我們?cè)诠ぷ髦械玫浇?jīng)理的指點(diǎn),從客戶的穿著,從客戶的談吐上面來(lái)看,充分了解清楚客戶的基本情況,讓后更具客戶的'需要和客戶的購(gòu)買能力來(lái)為他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品。如果我們?cè)趥(gè)客戶介紹高端產(chǎn)品可是客戶又買不起,雖然喜歡,但是沒(méi)有購(gòu)買能力也是白搭,這樣只會(huì)讓我們的工作陷入窘境,看著是意向客戶就是無(wú)法成交,看著沒(méi)有問(wèn)題,但是就是無(wú)法完成這就讓我們的工作白費(fèi),更本沒(méi)有價(jià)值,當(dāng)然客戶有需要我們不會(huì)拒絕,但是如果客戶沒(méi)有任何來(lái)要求就會(huì)根據(jù)客戶情況而定,我們的目的是成交,因此我們主要的目的就是了解情況,完成交易。

  三、了解家具

  對(duì)于家居作為銷售人員如果不了解,在客戶詢問(wèn)的時(shí)候答不上來(lái),這就顯得我們非常不專業(yè),這也會(huì)讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)產(chǎn)生懷疑,對(duì)我們不信任,因?yàn)檫B我們自己人都不了解產(chǎn)品又怎么能夠給客戶推薦好產(chǎn)品呢?我們?cè)阡N售家具的時(shí)候都會(huì)對(duì)家具做一個(gè)了解掌握其基本信息,比如用什么材料做的,有什么優(yōu)點(diǎn)我們都明確掌握只要客戶詢問(wèn)我們就能及時(shí)給出回應(yīng),保證沒(méi)有任何問(wèn)題,這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報(bào)。

  四、與同事合作

  合作經(jīng)常會(huì)遇到,比如我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)客戶沒(méi)有滿意的家具,我就會(huì)推薦客戶都另一個(gè)同事那里去讓他繼續(xù)參觀選擇,同時(shí)把客戶的基本信息傳達(dá)給客戶做好信息的傳遞,保證能夠成交。

  銷售非常具有挑戰(zhàn)性,讓我的工作充實(shí)快樂(lè),我從不放棄更不會(huì)有絲毫怠慢始終堅(jiān)定的向前走。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 8

  多年的工作體會(huì)讓我感悟到團(tuán)隊(duì)的績(jī)效是我的鏡子;領(lǐng)導(dǎo)的肯定是我能力的體現(xiàn);伙伴的認(rèn)可是我付出后的結(jié)晶;我也一直以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,激勵(lì)自己,來(lái)權(quán)衡工作的好壞。對(duì)照職責(zé)要求和工作目標(biāo),總結(jié)一年來(lái)的工作,充分得到各級(jí)文員的肯定和業(yè)務(wù)伙伴的贊許,充滿無(wú)限的欣慰,但也帶有些許的遺憾。為了能使明年的工作有一個(gè)新的發(fā)展、新的突破,現(xiàn)將我本人一年來(lái)的德、能、勤、績(jī)情況總結(jié)如下:

  一、工作報(bào)告:

  1、以專業(yè)的技能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

  入司七年來(lái),我個(gè)人每年業(yè)績(jī)?cè)趚x萬(wàn)元左右,不僅有著豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還能在熟練運(yùn)作的同時(shí)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的銷售與發(fā)展方向;不僅能夠根據(jù)團(tuán)隊(duì)的出勤率、舉績(jī)率、件均保費(fèi)、人均保費(fèi)等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分析與計(jì)劃,還能策劃、實(shí)施推動(dòng)、追蹤及跟進(jìn)達(dá)成;不僅能做到對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r全盤掌握,還能及時(shí)作出參考性的建議。

  根據(jù)年初各網(wǎng)點(diǎn)制定的目標(biāo),進(jìn)行階段性的分析和追蹤,湖田萬(wàn)目標(biāo)目前已完成萬(wàn),西村萬(wàn)目標(biāo)目前已完成萬(wàn),新田萬(wàn)目標(biāo)目前完成萬(wàn),神舟部城區(qū)萬(wàn)目標(biāo),目前完成萬(wàn)。我明白這份成績(jī)單對(duì)公司來(lái)說(shuō),并不是滿分,但是卻凝聚了無(wú)數(shù)的心血。明年,不管業(yè)績(jī)和人力,都將設(shè)定一個(gè)更高的目標(biāo),有聰明睿智善于管理的總經(jīng)理室支持,我們將會(huì)信心百倍。

  2、加強(qiáng)增員甄選,擴(kuò)展增員渠道。

  為了不脫離增員市場(chǎng),了解一線伙伴的心聲,也為了平時(shí)講增員時(shí)能夠以經(jīng)驗(yàn)相傳,我一直都有增員的習(xí)慣,有了曾經(jīng)當(dāng)文員的經(jīng)驗(yàn),就能更好的抓好增員工作。能夠充分利用基本法的助推力增強(qiáng)文員的發(fā)展意愿,同時(shí)從隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)和支持部分有發(fā)展意愿的人員進(jìn)行重點(diǎn)幫扶和督導(dǎo)。十月份以來(lái),目前留存的新員中,有人轉(zhuǎn)正,人破零,人未破零。新增人員業(yè)績(jī)總和近xx萬(wàn)元。新田網(wǎng)點(diǎn)今年萬(wàn)業(yè)績(jī)大多數(shù)是由新員達(dá)成。基于湖田網(wǎng)點(diǎn)人少業(yè)績(jī)高的情況,原則是“保高手增新員”,我將于本月的下旬,帶領(lǐng)伙伴增員,為明年的發(fā)展打下人力基礎(chǔ)。

  3、及時(shí)搞好階段性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  自從去年我當(dāng)了一年新員培訓(xùn)班班主任后,我已經(jīng)慢慢摸索出一套行之有效的培訓(xùn)思路,再加上業(yè)余時(shí)間下載資料比較方便,我不斷的把先進(jìn)的理念和優(yōu)秀的專題課件以及激勵(lì)性視頻文件運(yùn)用到早會(huì)上、農(nóng)網(wǎng)例會(huì)中,以及工作中,讓大家能夠享受到更豐富的精神食糧,也進(jìn)而提高了自己各方面的能力。我所督導(dǎo)的團(tuán)隊(duì),可學(xué)習(xí)借鑒的資料是最豐富的,只要肯去實(shí)踐,一定能有效提升銷售能力。為了讓業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧,我利用晚上時(shí)間在家編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險(xiǎn)種話術(shù)發(fā)放給業(yè)務(wù)員,并在例會(huì)上進(jìn)行角色訓(xùn)練;并編輯整理各個(gè)分紅險(xiǎn)種的'利益演示表進(jìn)行發(fā)放,在例會(huì)上進(jìn)行險(xiǎn)種講解人人通關(guān),讓伙伴們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握了實(shí)踐技巧。

  4、改進(jìn)例會(huì)質(zhì)量,提高拜訪品質(zhì)

  我始終把例會(huì)作為營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)和管理的重點(diǎn)來(lái)抓,不斷努力提高例會(huì)質(zhì)量。充分發(fā)揮例會(huì)的導(dǎo)向作用,對(duì)各種事項(xiàng)集中宣達(dá),對(duì)統(tǒng)一思想樹立積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍起到至關(guān)重要的作用。為了提升伙伴們的拜訪量,有關(guān)活動(dòng)量方面的專題真可謂是層出不窮。增員的專題也是花樣百出,最后發(fā)現(xiàn):小故事蘊(yùn)含大道理更適合他們的口味。我不斷的在故事方面推陳出新,在專題中進(jìn)行講授,在業(yè)務(wù)推動(dòng)中進(jìn)行引用,不僅調(diào)動(dòng)了例會(huì)氣氛,也通過(guò)對(duì)故事的深思來(lái)感悟營(yíng)銷的道理。當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低迷時(shí),我能及時(shí)找出癥結(jié)所在,并及時(shí)解決問(wèn)題。在11月25號(hào)時(shí),新田業(yè)績(jī)只有xx元,面對(duì)xx萬(wàn)元的目標(biāo),伙伴們都已失去信心,為了通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)大幅提升業(yè)績(jī),必須提升大家的拜訪量,苦思冥想之下,設(shè)計(jì)了一張獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”在例會(huì)上進(jìn)行使用,分析之后,找出大家做好保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和做不好保險(xiǎn)的劣勢(shì)進(jìn)行激勵(lì)和專題講解,業(yè)務(wù)員幡然醒悟,通過(guò)蹲點(diǎn)四天全體努力,勝利達(dá)成萬(wàn)的業(yè)績(jī)。從九月份以來(lái),新領(lǐng)導(dǎo)的越強(qiáng)管理下,我們借力推動(dòng)和追蹤,我所督導(dǎo)的四個(gè)點(diǎn)基本完成任務(wù),雖然本人的業(yè)績(jī)?cè)谶@期間有所下降,但是看到伙伴賺了錢,我也由衷的高興。

  5、做好良好溝通電話追蹤工作

  追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早、例會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)和溝通,輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定沖刺目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)信心。從溝通中及時(shí)疏導(dǎo)與消除矛盾和心理障礙。當(dāng)業(yè)務(wù)員的思想意圖和公司領(lǐng)導(dǎo)管理意圖有所沖突時(shí),能站在公司層面去做好業(yè)務(wù)員的思想工作。當(dāng)生產(chǎn)力下降、例會(huì)出勤狀況不好、團(tuán)隊(duì)的行為異常、消極思想蔓延時(shí),我會(huì)主動(dòng)尋找原因并做出對(duì)策解決問(wèn)題,不能解決的我會(huì)尋求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙。除了當(dāng)面溝通,另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從每天的電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴生活狀態(tài)和拜訪情況,告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核、如何才能達(dá)到更高獎(jiǎng)勵(lì)。

  二、存在的問(wèn)題和今后努力方向:

  我雖然一年如一日的敬崗愛(ài)業(yè)、任勞任怨、主動(dòng)積極的付出努力,取得了一定的成績(jī),但是總結(jié)我個(gè)人的工作,離上級(jí)的要求和公司發(fā)展還有一定差距,主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn):

  1、隊(duì)伍老化問(wèn)題一直沒(méi)有得到根本解決,團(tuán)隊(duì)通過(guò)緣故增員方式增到的新人往往和團(tuán)隊(duì)成員的年齡相仿,缺乏激情。而年齡較輕的成員因?yàn)榕c團(tuán)隊(duì)氛圍不協(xié)調(diào)難以保證有效留存。

  2、由于我做事比較主動(dòng)積極,個(gè)人精力有限,沒(méi)有完全做到“授人以魚不如授人以漁”,致使文員追蹤老員輔導(dǎo)新員能力有限,我一人又心有余而力不足,導(dǎo)致新、老員脫落的情況時(shí)有發(fā)生。在此也借這機(jī)會(huì),向公司領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)建議:以后要加強(qiáng)文員的培訓(xùn),讓中流砥柱的文員層發(fā)揮最大的潛能,團(tuán)隊(duì)的發(fā)展將更上一層樓。

  3、對(duì)下溝通不錯(cuò),對(duì)上缺乏交流,導(dǎo)致有時(shí)工作脫節(jié),思想意圖和領(lǐng)導(dǎo)意圖不能得到統(tǒng)一。

  針對(duì)以上存在的問(wèn)題,在明年的工作中我將努力做到“三個(gè)加強(qiáng)”:

  一是加強(qiáng)職場(chǎng)訓(xùn)練,力求把工作做得更好、更細(xì),進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)員增員銷售各方面技能,形成常態(tài)增員的工作習(xí)慣,努力使團(tuán)隊(duì)年輕化專業(yè)化職業(yè)化。

  二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),發(fā)揮好各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性,形成合力干工作、求發(fā)展;

  三是加強(qiáng)各層級(jí)之間的溝通,使自己的工作目標(biāo)和公司目標(biāo)一致。

  三、個(gè)人發(fā)展設(shè)想

  身先才能率人,律己才能服人,量寬才能容人,散財(cái)?shù)靡跃廴耍P(guān)愛(ài)足以得人。我深知:只有不斷進(jìn)步才是我的出路。我明年一定要在今年的基礎(chǔ)上做得更好,不僅要做好文員需要的參謀,也要做好業(yè)務(wù)員需要的導(dǎo)師,還要做好團(tuán)隊(duì)需要的政委,不斷的提升自己,不遺余力的出色完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),為團(tuán)隊(duì)的輝煌寫下華麗的篇章!

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 9

  我于20xx年x月任職公司業(yè)務(wù)部門的內(nèi)勤,在相處的這近一年時(shí)間,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助與支持,讓我很快熟悉和融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員。在任職期間,我努力學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真做好本職工作。現(xiàn)將20xx年度的工作總結(jié)如下:

  一、日常工作

  銷售內(nèi)勤的主要職責(zé)就是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞紐,收集客戶資料,為業(yè)務(wù)部的銷售工作做好保障。在一些文件的'整理、各時(shí)期銷售合同的簽署、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達(dá)、銷售數(shù)量的核實(shí)、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門重要的文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),我基本做到了有頭有尾,事事有著落,也不斷提醒自己增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識(shí)。

  二、及時(shí)了解客戶的發(fā)貨數(shù)量以及相對(duì)應(yīng)的付款和欠款額情況

  作為銷售內(nèi)勤,我還負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)客戶發(fā)貨及貨款情況,主要內(nèi)容是針對(duì)當(dāng)期客戶到款,發(fā)貨量,貨款余額及銷售任務(wù)完全情況,按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨、貨款明細(xì)表》時(shí),做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓部門領(lǐng)導(dǎo)依此為根據(jù),針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的策略,協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)控制銷售風(fēng)險(xiǎn)以及維系客戶關(guān)系。

  三、20xx年度相關(guān)工作概況

  1、本年度合作客戶共XX家,簽訂合同共XX份,合同銷售額為xxx元。

  2、本年度下發(fā)銷售任務(wù)單共計(jì)XX噸,實(shí)際發(fā)貨數(shù)量為XX噸合計(jì)銷售額為XX元。

  3、完成了XX申請(qǐng)入網(wǎng)的相關(guān)資料

  4、參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作,參加相關(guān)培訓(xùn),并通過(guò)審核考試。

  總結(jié)

  入職到現(xiàn)在,本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作,但也存在一些問(wèn)題和不足,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),經(jīng)驗(yàn)不足,所以剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,同時(shí)也一定做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,同大家共成長(zhǎng)。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 10

  自畢業(yè)以來(lái),我有幸進(jìn)入了xx醫(yī)藥公司這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,不斷的鍛煉和提高自己。回顧這幾年來(lái)的工作,感慨頗多。現(xiàn)將本人工作總結(jié)如下:

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  “學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

  二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20XX年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的'調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。

  反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

  1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

  3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

  總結(jié)20XX年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 11

  自從進(jìn)公司從事銷售工作以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,我隨同公司在慢慢成長(zhǎng),從對(duì)市場(chǎng)的未知陌生到如今的些許認(rèn)知,自身閱歷增加的同時(shí),對(duì)社會(huì)的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在德國(guó)派沃這種成長(zhǎng)型的企業(yè)里得到磨練,我個(gè)人認(rèn)為這段時(shí)間以來(lái),我收獲很大。以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來(lái)的工作認(rèn)知及工作總結(jié),希望領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

  一、崗位職責(zé)描述:

  1、市場(chǎng)客戶信息的搜集,建立客戶檔案。

  2、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系,包括談判以及追蹤跟進(jìn)等。

  3、項(xiàng)目跟蹤,代理商及合作伙伴的發(fā)掘。

  4、遞交銷售報(bào)告,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售分析。

  5、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息。

  二、工作總結(jié)

  回顧過(guò)去一年的經(jīng)歷,有激情,有挫折,有迷茫,也有快樂(lè),但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸電力行業(yè),對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí),并且勤奮地去接觸客戶,在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,學(xué)著去分析市場(chǎng),判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺(jué)自己在進(jìn)步,慢慢喜歡上且熱愛(ài)這份工作。可以與不同類型的客戶接觸,從談話中去學(xué)習(xí),去領(lǐng)悟,我的閱歷在慢慢積累增加,我的眼界在逐漸開闊,對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度再逐漸提高。當(dāng)然,我也經(jīng)歷了自己的低谷期,對(duì)銷售的迷茫,對(duì)自己的不滿意不自信,最終導(dǎo)致自己沒(méi)有什么工作狀態(tài),但這一切都已過(guò)去,在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下,我慢慢的走出來(lái)了。我現(xiàn)在對(duì)工作有清醒的認(rèn)識(shí),能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài),這一切,皆緣于公司領(lǐng)導(dǎo)的'指導(dǎo)和公司提供的平臺(tái)。

  社會(huì)的磨練也使我個(gè)人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉,提高。總結(jié)這幾個(gè)月的工作,個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位:

  1、沒(méi)有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源去開拓市場(chǎng)。個(gè)人局限于出差搜集客戶信息,但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性,恰恰網(wǎng)絡(luò)信息的搜集可以互補(bǔ)這方面的缺陷,但我這方面做的不是很好。

  2、沒(méi)有注重自己銷售理論知識(shí)的提高,自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有欠缺。

  3、對(duì)客戶的跟蹤回訪不夠及時(shí)。搜集回來(lái)的信息沒(méi)有定期的聯(lián)系將會(huì)導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘,或許有好多機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。

  4、代理商的發(fā)掘力度不夠大,沒(méi)有在有限的時(shí)間和項(xiàng)目中發(fā)掘出適時(shí)的代理商及合作伙伴。

  三、工作規(guī)劃

  回顧過(guò)去是為了更好把握未來(lái)。在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下:

  1、努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),在20XX年完成200萬(wàn)以上的銷售目標(biāo)。

  2、發(fā)掘出足夠多的代理商及合作伙伴,協(xié)助我們達(dá)成合作目標(biāo)。

  3、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

  4、做好客戶信息的整理歸納以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的搜集。

  5、處理好上下級(jí)以及同事之間的工作協(xié)作。

  最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái),使我在這個(gè)社會(huì)中得以鍛煉并漸趨成熟,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助及激勵(lì)。

  相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作中!

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 12

  在不知不覺(jué)中,20xx年已經(jīng)過(guò)去了,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里,從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中,收貨頗多,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

  一、任務(wù)完成

  今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)、簽約、回款、傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

  二、團(tuán)隊(duì)管理方面

  1、招聘面試方面

  自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時(shí)候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒(méi)有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

  2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

  沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

  對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的.時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

  對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

  3、監(jiān)督、督促工作方面的

  很多事情都是及時(shí)的安排下去,但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題,自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客,導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

  4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

  當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了,不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那,因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn),如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

  5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

  例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡,給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因作為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

  6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

  由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情,從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

  7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

  曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃,但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,因?yàn)?/p>

  各種原因落下了,在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通,向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況,導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。、

  三、案場(chǎng)管理方面的

  1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面

  當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,自己都想辦法及時(shí)給予解決,在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng),并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽來(lái)提高談客技巧。

  2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面

  當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

  四、執(zhí)行力方面的

  我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

  在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

  1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

  2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

  3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

  4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

  5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

  6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

  7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

  都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家,既然是家,沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家,在這個(gè)家里我一直都是,忠誠(chéng)可靠,樂(lè)于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),忠于職守,不以權(quán)謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 13

  在公司已經(jīng)工作了不長(zhǎng)的時(shí)間,雖然我是一名公司銷售部的普通職員,但是我對(duì)公司已經(jīng)十分地了解,對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)也都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。

  今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

  雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂(lè)觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié):

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

  因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的'不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  二、腳踏實(shí)地,努力工作

  我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、存在問(wèn)題

  通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

  1、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

  2、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

  總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 14

  1、汽車銷售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容

  汽車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來(lái),但是不需要全部列舉出來(lái)。列舉工作內(nèi)容的時(shí)候要有條理性。

  2、對(duì)本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)

  汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進(jìn)行描述,例如市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)份額、銷售渠道模式的變化及消費(fèi)者需要變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢(shì),把握市場(chǎng)的進(jìn)展。其次,深刻分析車市的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價(jià)格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳,銷售人員等等方面來(lái)分析。要做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷模式,挖掘自身的不足,從而去改進(jìn)。最后,汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作,分別從銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系,品牌推廣、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、薪酬激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因的分析,才能找出解決問(wèn)題的方案。

  3、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足

  汽車銷售經(jīng)理在工作過(guò)程中,總會(huì)遇到不同的問(wèn)題,以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足,再去寫一下該如何改進(jìn)不足之處,這樣才能有進(jìn)步的空間。

  4、做出下一年度的汽車營(yíng)銷計(jì)劃

  汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的`營(yíng)銷工作計(jì)劃。在新年度的工作計(jì)劃之中,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬定,必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo),渠道開發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并加以細(xì)化分解。汽車營(yíng)銷計(jì)劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌的影響力,提升品牌知名度,可以從促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算,要分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例。但是有一點(diǎn)是要注意的是,年度銷售計(jì)劃只是一種策略性的工作思路,具體的計(jì)劃還是需要分解到季度或者是季度來(lái)制定,這樣執(zhí)行起來(lái)才有現(xiàn)實(shí)的意義。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 15

  進(jìn)入20xx年以來(lái),農(nóng)資公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下,大家同心同德,齊心協(xié)力,一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),一手抓網(wǎng)絡(luò)服務(wù),主要做了以下幾個(gè)方面的工作。

  一、與基層供銷社合作經(jīng)營(yíng),大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)

  20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),建成了郭里集、周營(yíng)、陰平等3家農(nóng)資直營(yíng)門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國(guó)供銷合作社”標(biāo)識(shí),由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算,貴誠(chéng)農(nóng)資公司對(duì)配送、質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一管理。直營(yíng)店?duì)I業(yè)用房面積達(dá)100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類整齊擺放,明碼標(biāo)價(jià),并建立了銷售檔案;對(duì)農(nóng)戶推廣會(huì)員卡制度,跟蹤服務(wù),今年元旦公司定做了一批掛歷,對(duì)持有公司會(huì)員卡的農(nóng)戶進(jìn)行掛歷親情宣傳,把農(nóng)戶迅速培養(yǎng)成貴誠(chéng)的忠實(shí)客戶。xx年建設(shè)加盟店42家,其中鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)加盟店6家,村級(jí)36家;鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)加盟店最小面積100平方米,最大達(dá)300平米;村級(jí)家門店最小60平方米,最大200平方米。

  二、開展農(nóng)技服務(wù),推廣配方肥的生產(chǎn)使用

  xx年,公司充分發(fā)揮貴誠(chéng)農(nóng)化中心的為農(nóng)服務(wù)的職能,廣泛開展側(cè)土配方。中心測(cè)土面積在20xx年的基礎(chǔ)上,又?jǐn)U展了榴園、金寺、稅郭三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),326家農(nóng)戶,擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝。測(cè)土配方品種由小麥、玉米擴(kuò)大到果樹、蔬菜。

  為了更好地實(shí)施測(cè)土配方施肥工作,公司投資50余萬(wàn)元,建成了摻混肥生產(chǎn)廠,購(gòu)買符合國(guó)標(biāo)的篩分機(jī)、電子自動(dòng)配料系統(tǒng)、摻拌機(jī)、電子計(jì)重封包機(jī)等設(shè)備,并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年籌建、當(dāng)年驗(yàn)收、當(dāng)年投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上,配備測(cè)土配方施肥專用車輛,使用檢定合格的計(jì)量器具,配備與連鎖經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)設(shè)施等,隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的完善,以農(nóng)化服務(wù)為核心的新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系大大降低農(nóng)資銷售成本,改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經(jīng)營(yíng)模式,農(nóng)民從中得益。從而增強(qiáng)了農(nóng)民的信任感,培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)客戶,提高了貴誠(chéng)公司的市場(chǎng)占有率。

  三、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),推進(jìn)農(nóng)資物流配送中心建設(shè)

  為使農(nóng)資供應(yīng)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾,實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升,新建了嶧城、臺(tái)兒莊農(nóng)資物流配送中心建設(shè),每個(gè)中心建有中轉(zhuǎn)庫(kù)房超出2300平方米,并配備相應(yīng)的裝運(yùn)設(shè)備。貴誠(chéng)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到了60%,直營(yíng)店配送率為100%,加盟店配送率為40%,主要商品經(jīng)營(yíng)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的10%,發(fā)展空間很大。

  xx年底公司在“棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司臺(tái)兒莊分公司”的基礎(chǔ)上,改組籌建“棗莊貴誠(chéng)臺(tái)兒莊農(nóng)資有限公司”,其股本結(jié)構(gòu)為:棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司占52%,臺(tái)兒莊區(qū)供銷社占20%,泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%(各占6%),經(jīng)營(yíng)者占10%。

  四、積極參與金網(wǎng)工程項(xiàng)目建設(shè),確保農(nóng)資不斷發(fā)展壯大

  20xx年,公司在市社、集團(tuán)公司的重視支持下,先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和資金申請(qǐng)。目前已到位資金70萬(wàn)元。

  xx年,公司還主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響,對(duì)貴化公司違反合約造成損失的'案件進(jìn)行了訴訟,并配合法院等部門及時(shí)凍結(jié)了該公司300余萬(wàn)元的賬面存款。現(xiàn)在一審勝訴,已進(jìn)入二審程序。

  五、20xx年工作重點(diǎn)

  20xx年公司雖然取得了一定的成績(jī),但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,價(jià)格大幅度的下滑,公司出現(xiàn)了虧損。其次,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品浸透力不夠,許多加盟店仍停留在掛牌子上,合作方式松散。因此20xx年我司要重點(diǎn)做好一下工作。

  1、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),搶占發(fā)展先機(jī)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的橫深發(fā)展,各行各業(yè)利潤(rùn)趨于平均化,現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤(rùn)平均化的進(jìn)程。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,誰(shuí)擁有了終端客戶,誰(shuí)就擁有了市場(chǎng),擁有了利潤(rùn)。因此,我們要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),搶占發(fā)展先機(jī)。把“貴誠(chéng)農(nóng)資”的門店辦成農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資商品的放心店,首選店,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。

  (1)20xx年初,全面完成“棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司”組建和開業(yè)工作,并以此為依托組建直營(yíng)店,加盟店。積極配合xx團(tuán)公司組建大型農(nóng)資物流中心。

  (2)棗莊市南四區(qū)原有54個(gè)(現(xiàn)有33個(gè))鄉(xiāng)鎮(zhèn),1386個(gè)自然村。除街道外,可建20家直營(yíng)店,22家(鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)駐點(diǎn)直銷)加盟店,500家村級(jí)加盟店。

  (3)對(duì)現(xiàn)有的陰平、周營(yíng)、郭里集三家直營(yíng)門店進(jìn)行提升改造。嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),把“貴誠(chéng)農(nóng)資”門店建設(shè)成農(nóng)資產(chǎn)品“4S”店。從門頭設(shè)計(jì)、店面裝修,店容店貌,店員衣著與精神面貌,店內(nèi)商品種類、商品陳列等方面都有一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí),通過(guò)三家直營(yíng)門店發(fā)展“會(huì)員農(nóng)戶”1000家。

  (4)對(duì)加盟店采取品牌滲透,駐點(diǎn)直銷的管理模式,變松散型為緊密型,徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子,不供貨的形式主義。

  2、強(qiáng)化品牌意識(shí),鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設(shè)上,我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手,全面推進(jìn)提升,爭(zhēng)做一流。在產(chǎn)品品牌建設(shè)上,把“貴在真誠(chéng)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資商品中去,讓“貴誠(chéng)農(nóng)資,假一賠十”的承諾,家喻戶曉,深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“貴誠(chéng)”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌,讓農(nóng)民買的放心,用的實(shí)惠,為服務(wù)三農(nóng)作出新的貢獻(xiàn)。

  3、以服務(wù)為核心,帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)服務(wù),幫農(nóng)民增收,促企業(yè)發(fā)展”。“服務(wù)出效益”是我們公司的長(zhǎng)期發(fā)展策略。完善服務(wù)功能,改進(jìn)服務(wù)措施,強(qiáng)化服務(wù)體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此,在服務(wù)方面,新的一年公司要做好以下三方面工作。

  (1)以公司BB肥生產(chǎn)為主線,全面做好測(cè)土配肥、肥料檢驗(yàn)、農(nóng)技培訓(xùn)、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)超對(duì)接“六項(xiàng)服務(wù)”。

  (2)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)服務(wù)方面,規(guī)劃在嶧城、臺(tái)兒莊、薛城區(qū)三個(gè)區(qū)四個(gè)鎮(zhèn)選取1000畝大田,由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),聘請(qǐng)種植能手開展噸糧田與有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范;同時(shí),選取200畝石榴園、200畝土豆,100畝西瓜,100畝蔬菜,聘請(qǐng)種植專家開展有機(jī)綠色水果、蔬菜種植示范,實(shí)施農(nóng)超對(duì)接,加速農(nóng)產(chǎn)品商品化進(jìn)程。

  (3)引導(dǎo)幫助條件成熟的村或片點(diǎn)組建農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。使這些組織與貴誠(chéng)農(nóng)資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體,從而鞏固供銷社的農(nóng)資主渠道地位。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 16

  歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年即將過(guò)去,新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

  現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié):

  一、工作思想

  積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。

  全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

  二、在開發(fā)公司的日常工作

  我于年初進(jìn)入公司以來(lái),在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的工作能力也由此得到很大提高。

  進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的.圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  在這期間我主要做了以下工作:

  1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷售的月銷售計(jì)劃。

  2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

  3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。

  4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

  5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,接待客戶,對(duì)客戶保持聯(lián)系。

  三、工作中的不足

  第一,售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

  第二,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

  第三,自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

  在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 17

  一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及同志們的熱情幫助下,我認(rèn)真踏實(shí)地完成了本職工作,也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù),自身在各方面都有所提高,現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:

  一、主要工作情況:

  年初,和大家一起學(xué)習(xí)了阮局長(zhǎng)講話,體會(huì)很深,覺(jué)得只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上發(fā)展的要求,于是我就堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)各種知識(shí),積極參加單位組織的各類文體活動(dòng)。七月份,在市局組織的“迎奧運(yùn)、慶七一、頌改革”職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得女子乒乓球賽團(tuán)體個(gè)人第一名。十月份,參加了商洛市建筑業(yè)關(guān)鍵崗位人員取證繼續(xù)教育培訓(xùn)班。除了集體學(xué)習(xí)外,我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了許多和業(yè)務(wù)工作有關(guān)的`知識(shí),在學(xué)習(xí)過(guò)程中,保持清醒的頭腦,學(xué)以致用,用以促學(xué),在實(shí)際工作中結(jié)合自身實(shí)際,解放思想,實(shí)事求是,樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

  在工作中,我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,按時(shí)上下班,從不遲到不早退,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。在技術(shù)科,我打字、復(fù)印,協(xié)助工程技術(shù)人員做預(yù)算編標(biāo)書,制表繪圖,整理整編工程施工竣工資料,給建設(shè)廳上傳公司檔案和工程信息資料等,管理好了公司的技術(shù)檔案和圖書儀器。在完成本職工作的同時(shí),還能認(rèn)真及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù),出納請(qǐng)假期間,我在做好自己本職工作的同時(shí),還在財(cái)務(wù)室陳莉等其它同志的熱情幫助下,臨時(shí)干了出納的工作,在此期間沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。公司有事加班,我不管自己有沒(méi)有事,從不推托,早叫早到,晚叫晚到,從不叫苦,不叫累,始終把公司的利益放在首要地位。

  二、存在不足及今后努力方向:

  我自身也還有很多不足的地方需要去改善,去提高。如社會(huì)閱歷淺,工作經(jīng)驗(yàn)少等,許多工作做的還不那么令人滿意。意識(shí)到自身存在的問(wèn)題后,我就不斷分析問(wèn)題存在的原因,深刻反思,舉一反三,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),汲取教訓(xùn),不斷改進(jìn)。

  一年來(lái),如果說(shuō)做出了一點(diǎn)成績(jī),是領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)的結(jié)果,也是同事們幫助的結(jié)果。在今后的工作中 ,我不但要繼續(xù)努力鉆研業(yè)務(wù),而且還要虛心向大家學(xué)習(xí)各方面知識(shí),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,為公司的興旺發(fā)達(dá)貢獻(xiàn)自己的微薄力量。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 18

  今年以來(lái),黨政辦公室緊貼街道黨委、辦事處的工作重心,圍繞中心,服務(wù)全局,以“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、效率型”辦公室為目標(biāo),充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)、辦會(huì)辦文、后勤保障等職能作用,不事張揚(yáng),埋頭苦干,開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,進(jìn)一步提高辦公室工作的制度化和規(guī)范化水平,有效地保障了機(jī)關(guān)正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。從而保障了黨委、辦事處各項(xiàng)工作的順利開展和機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

  一、樹立奉獻(xiàn)精神,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作

  黨政辦公室的工作就是服務(wù),服務(wù)就意味著奉獻(xiàn),沒(méi)有奉獻(xiàn)精神,沒(méi)有吃苦耐勞的作風(fēng),服務(wù)就沒(méi)有進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,就難以勝任這項(xiàng)工作。所以,在日常工作上,我們將愛(ài)崗敬業(yè),強(qiáng)化職責(zé)意識(shí),扎實(shí)做好值班等本職工作,作為每一個(gè)辦公室人員的起碼要求,及時(shí)上傳下達(dá)、準(zhǔn)確傳遞各類信息,確保各類緊急性和突發(fā)性事件得到妥善處理。在協(xié)調(diào)服務(wù)上,不管事情多繁雜,都努力做到奉獻(xiàn)而不索取,耐得住工作清苦,變壓力為動(dòng)力,把心思用在工作上,正確處理名與利、苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益和團(tuán)體利益的關(guān)系,努力在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī),在工作中展現(xiàn)自我的人生價(jià)值。

  黨政辦公室工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,僅僅依靠某個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`。在工作中始終堅(jiān)持樹立“一盤棋”的思想,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)及時(shí)協(xié)調(diào),隨叫隨辦;對(duì)多項(xiàng)活動(dòng)綜合權(quán)衡、通盤研究、統(tǒng)一安排,用足內(nèi)力、巧用外力、構(gòu)成合力,不斷建立健全與各部門有機(jī)結(jié)合的工作組織體系,逐步構(gòu)成覆蓋廣泛、協(xié)作配合、高效運(yùn)作的統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)機(jī)制;注重摸實(shí)情、講真話,獲取第一手材料,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),提升理性認(rèn)識(shí),及時(shí)準(zhǔn)確地反映機(jī)關(guān)干部的要求和呼聲,把基層干部和廣大群眾的創(chuàng)造性成果匯總綜合,努力做到“服務(wù)無(wú)遺漏、管理無(wú)縫隙”,來(lái)客接待服務(wù)水平不斷提高。

  二、嚴(yán)格制度,規(guī)范辦公室日常工作

  今年以來(lái),黨政辦公室共收文1600余份,發(fā)文500多份,籌備各類會(huì)議66場(chǎng)次,接待來(lái)客80余次,接待來(lái)訪群眾40余人次。在辦文、辦會(huì)、辦事等方面,辦公室均嚴(yán)格按制度辦事,按程序辦事,按規(guī)定辦事,保證了辦公室正常、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。辦文辦會(huì)方面:嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定,規(guī)范辦理程序,提高文稿質(zhì)量,提高工作效率,并規(guī)定了專人負(fù)責(zé)印信管理和傳真收發(fā)工作。會(huì)務(wù)安排、會(huì)議材料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置等都基本上做到了嚴(yán)謹(jǐn)有序,周密細(xì)致。接待來(lái)客基本做到了熱情周到、有禮、有節(jié);接待群眾來(lái)訪時(shí),做到了有問(wèn)必答,件件有登記,事事有回音。在后勤管理上,經(jīng)過(guò)采取細(xì)化職責(zé)、建章立制等措施,努力抓好機(jī)關(guān)衛(wèi)生、車輛管理和機(jī)關(guān)后勤等工作。合理調(diào)配車輛,嚴(yán)格遵照公務(wù)用車規(guī)定安排使用公車,要求司機(jī)加強(qiáng)自律和車輛的日常保養(yǎng)、維修管理,保證車輛正常運(yùn)轉(zhuǎn);制定措施,對(duì)保潔人員嚴(yán)格要求,保證機(jī)關(guān)衛(wèi)生、干凈、整潔。活動(dòng)安排方面:辦公室制作了請(qǐng)示報(bào)告單、公文處理單、會(huì)議通知單、活動(dòng)安排表等一系列活動(dòng)安排表格,各部門安排的活動(dòng)、會(huì)議必須先向辦公室申報(bào)。綜合協(xié)調(diào)方面:進(jìn)一步加強(qiáng)與市直有關(guān)單位的聯(lián)系溝通,加強(qiáng)與周邊鎮(zhèn)街黨政辦公室的聯(lián)系溝通,不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系溝通,促使各項(xiàng)工作堅(jiān)持步調(diào)一致。

  三、勤修內(nèi)功,促進(jìn)整體素質(zhì)的提高

  今年,辦公室狠抓內(nèi)部建設(shè),勤修內(nèi)功,不斷提高全體人員的整體素質(zhì)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù),充分利用各種資料書籍,組織全體人員學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高全體人員的理論水平和專業(yè)知識(shí)水平。二是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。要求全體人員多下社區(qū)、居委,多搞調(diào)查研究,多寫各類文章,使之在工作中學(xué)習(xí),在實(shí)踐中提高。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。開展了“強(qiáng)素質(zhì),樹形象”活動(dòng),加強(qiáng)了宗旨意識(shí)教育,強(qiáng)化求真務(wù)實(shí)意識(shí),甘于奉獻(xiàn)意識(shí),增強(qiáng)了辦公室的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  下步,黨政辦公室將緊緊圍繞街道的各項(xiàng)工作安排和工作目標(biāo),團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作,為確保年度任務(wù)的圓滿完成,將重點(diǎn)做好以下工作:

  (一)進(jìn)一步提高辦文辦會(huì)水平

  進(jìn)一步提高辦文辦會(huì)質(zhì)量,確保下半年辦文辦會(huì)從細(xì)、從嚴(yán)、周密、高效,嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn),提高發(fā)文質(zhì)量,做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱。明確印鑒管理程序,完善使用登記制度,禁止無(wú)登記、無(wú)審批用印現(xiàn)象,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格按照制度辦事,做到收文有規(guī)范、辦會(huì)有制度、辦事有紀(jì)律,各項(xiàng)工作有章可循、有據(jù)可依。

  (二)全心全意做好接待工作

  要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺(jué)提高接待標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)兄弟鎮(zhèn)街在接待工作上的先進(jìn)工作方法,努力適應(yīng)新形勢(shì)下接待工作的需要,樹立辦公室的良好形象。

  (三)任勞任怨做好服務(wù)保障工作

  一如既往地抓好機(jī)關(guān)的后勤保障工作,為黨委、辦事處解除后顧之憂,為領(lǐng)導(dǎo)、同事供給良好的工作環(huán)境。

  下半年,黨政辦公室將以求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的作風(fēng),扎實(shí)工作、奮發(fā)有為,爭(zhēng)取更大的提高,為北辛街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 19

  回顧過(guò)去的一年,有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里,在公司重視和培養(yǎng)下,個(gè)人取得了很大進(jìn)步。

  作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,x年來(lái)店面管理工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的洋快餐店來(lái)說(shuō),首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者。其次要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾。然后要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  具體歸納為以下幾點(diǎn):

  1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

  3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)心理,做到知己知彼,心中有數(shù),使我們的工作更具針對(duì)性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的用餐環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的用餐環(huán)境。其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足顧客需求。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿意的離開本店。

  6、處理好管理組之間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的`問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。

  現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。

  面對(duì)過(guò)去一年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清20xx年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:

  1、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

  2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì)。

  3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

  4、加強(qiáng)和各部門、各店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

  員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié) 20

  一年來(lái),本人在單位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,立足本職崗位,工作上勤勤懇懇、任勞任怨,作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí),能及時(shí)地又盡心盡力地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。主要情況總結(jié)匯報(bào)如下:

  一、在思想上

  利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),自覺(jué)學(xué)習(xí)有關(guān)政治思想文件、書籍,并把它作為思想的綱領(lǐng),行動(dòng)的指南;積極參加各種政治學(xué)習(xí)和教育活動(dòng),努力在工作中起模范帶頭作用。并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷進(jìn)步自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

  二、在工作上

  圍繞郵政局的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。按時(shí)上、放工,從不遲到早退一分鐘,克服有孕在身的種種困難,不因私請(qǐng)假一天,工作從不推萎;對(duì)待顧客一視同仁,態(tài)度熱情;以郵政所為家,積極為單位創(chuàng)收盡責(zé)盡力,與同事同心協(xié)力,為郵政儲(chǔ)蓄再創(chuàng)新高努力奮斗。并及時(shí)充電學(xué)習(xí),為更好地開展工作而努力,xx月參加總局組織的業(yè)務(wù)考試,成績(jī)良好。

  三、在作風(fēng)上

  能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉刻苦、樂(lè)于助人的.優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡(jiǎn)單的生活,為實(shí)現(xiàn)郵政文明服務(wù)窗口盡一份微薄之力。

  四、今后努力的方向

  隨著郵政事業(yè)的發(fā)展和業(yè)務(wù)的拓展,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需把握的知識(shí)更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能,為中國(guó)的郵政事業(yè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

【員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié)】相關(guān)文章:

員工個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)(精選11篇)04-25

員工年度工作業(yè)績(jī)總結(jié)(通用7篇)01-04

銷售員工工作業(yè)績(jī)總結(jié)04-13

銀行員工工作業(yè)績(jī)總結(jié)07-29

員工工作業(yè)績(jī)總結(jié)(精選7篇)01-07

監(jiān)理員工作業(yè)績(jī)總結(jié)11-25

員工工作業(yè)績(jī)總結(jié)(通用5篇)07-30

銀行員工工作業(yè)績(jī)總結(jié)范文07-03

鼓勵(lì)員工業(yè)績(jī)的話精選06-13

主站蜘蛛池模板: 国产精品高潮呻吟三区四区 | 色一二三区 | www.亚洲资源 | 无码人妻精品一区二区三区免费 | 日日日操 | 丁香六月av | 中文字幕av无码免费久久 | 亚洲精品尤物av在线观看任我爽 | 久射网 | 国产熟睡乱子伦视频 | 97久久婷婷五月综合色d啪蜜芽 | 在线视频国产网址你懂的 | 免费精品一区二区三区视频日产 | 一个人免费永久观看 | 午夜精品久久久久成人 | 亚洲人成无码网站在线观看 | 日本一区二区三区在线播放 | 天堂欧美城网站地址 | 国产足控在线网站 | 四虎影视在线播免费观看 | 国产精品国产三级国产普通话蜜臀 | 伊人嫩草久久欧美站 | 在线观看日本高清=区 | 国产成人99久久亚洲综合精品 | 66av欧美| 亚洲精品18p| 国产看女人洗澡毛片精品 | 日韩精品无码一区二区三区av | 亚洲精品国精品久久99热一 | 少妇被又粗又里进进出出 | 亚洲精品日韩欧美 | 亚洲精品久久久久国产剧8 日韩欧美一区二区三区不学 | 日本一区二区三区网站 | 色综合久久88色综合天天 | 女人十八特级淫片清 | 高清不卡一区二区三区 | 久久的爱久久久久的快乐 | 欧美1页 | 亚洲欧美日韩愉拍自拍美利坚 | 永久免费看啪啪网址入口 | 国产69精品久久久久孕妇大杂乱 | 久久6这里只有精品 | 亚洲自偷自拍另类12p | 黄色片久久久久 | 亚洲免费观看高清完整 | 欧美成人免费一级 | 91麻豆产精品久久久久久 | 观看在线人视频 | 国产精品日韩专区第一页 | 欧美在线一二三四区 | 国产精品区一区第一页 | 亚洲裸男gv网站 | 欧美肥臀大屁股magnet | 人人cao | 精品一区二区三区无码免费视频 | 亚洲一二区在线 | 国产又色又爽又黄又免费软件 | 日本中文字幕在线视频 | 粉嫩av一区二区三区四区在线观看 | 色老头综合网 | www.99热| 亚洲精品尤物av在线观看不卡 | 精品国产一区二区三区粉芽 | 亚洲人午夜精品 | 精品国产999| 久久精品国产一区二区三区 | 日本v在线 | 日韩欧美一区二区三区四区五区 | 国产a级淫片| 国产三级三级三级精品8ⅰ区 | 性调教炮机捆绑爆浆喷水 | 懂色av一区二区三区在线播放 | 亚欧在线免费观看 | 中文无码日韩欧免费视频app | 中文字幕制服丝袜人妻动态图 | 性器暴露调教np高h跪趴小说 | 久热国产区二三四 | 国产无遮挡色视频免费观看性色 | 欧美高清另类 | 午夜视频福利在线 | 欧美成人一区二免费视频小说 | 特级黄色一级片 | 激情婷婷六月 | 亚洲人做受 | 亚洲高清国产拍精品青青草原 | 亚洲色欲www综合网 亚洲αv无码一区二区三区四区 | 黄色三级短视频 | 无码潮喷a片无码高潮视频 久久久综综合色一本伊人 不卡影院av | 久久福利一区 | 欧美www.| 亚洲欧美国产国产一区 | 在线免费视频一区 | 福利资源在线 | 午夜福制92视频 | 日韩 无码 偷拍 中文字幕 | 国产精品片一区二区三区 | 久久久久久久久99 | 欧美视频网站中文字幕 | 欧美成人一区二免费视频 | 国产成人精品a∨一区二区 午夜精品成人一区二区 | 日本19禁啪啪吃奶大尺度 | 麻豆国产一区二区三区四区 | 欧州一区 | 国产亚洲精品久久一区二区 | 亚洲第一免费看片 | 西西大胆午夜人体视频妓女 | 婷婷五月深深久久精品 | 嫩草视频91| 成年人黄色片网站 | 午夜免费啪视频在线观看 | 免费超碰在线 | 99久视频只有精品2019 | 黄色美女免费网站 | 色女孩综合 | 色婷婷成人 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 国产精品亚洲一区二区在线观看 | 亚洲综合久久无码色噜噜赖水 | 97福利视频 | 亚洲人成色777777老人头 | 亚洲影视久久 | 亚洲国产精品一区二区www | 色啪av | 亚洲国产av无码精品无广告 | 日韩特一级 | 亚洲中文无码精品卡通 | 成人久久一区 | 超碰热久久 | 自拍啪啪 | 久久久噜久噜久久综合 | 亚洲欧美成人中文日韩电影网站 | 亚洲三区在线观看无套内射 | 亚洲国产中文字幕在线 | 女人扒开腿让男人桶到爽 | 天天看片夜夜爽 | 成人妇女免费播放久久久 | 亚洲欧美色一区二区三区 | 亚洲精品四区麻豆文化传媒 | 曰韩无码av片免费播放不卡 | 黄色a毛片 | 91精品国产丝袜白色高跟鞋 分类 | 中国熟妇人妻xxxxx | 亚洲理论影院 | 免费日韩成人 | 国产精品自在拍首页视频8 亚洲一区二区三区尿失禁 中文在线а√天堂官网 | 日韩黄色图片 | 欧美午夜一区二区三区 | 亚洲精品国产精品乱码不卡 | 黄色aaa视频 | 国产美女在线精品免费观看 | 好大好深好猛好爽视频拍拍拍 | 爱情岛论坛亚洲永久入口口 | 五月综合网亚洲乱妇久久 | 无码avav无码中文字幕 | 无码国产玉足脚交极品播放 | 亚洲欧洲日本国产 | 中文字幕丰满孑伦无码专区 | 久章草在线精品视频免费观看 | 国产黄a三级三级三级老年人 | 日韩av高清不卡在线 | av毛片久久久久午夜福利hd | 欧美激情喂奶xxxxx | 亚洲国产成人av网站 | 欧美成人亚洲 | 亚洲三级香港三级久久 | 饥渴丰满少妇大力进入 | 国产午夜福利院757视频 | 亚洲黄色片网站 | 乱操视频 | 色噜噜狠狠一区二区三区狼国成人 | 日本艳妓bbw高潮一19 | 成人永久免费网站在线观看 | 99精品视频网 | 在线黄色av | 人与动物黄色毛片 | 国产99视频精品免费视看6 | 亚洲第一无码精品一区 | 欧美在线色 | 无码av中文字幕免费放 | 国产99青青成人a在线 | 丁香一区二区 | 亚洲精品午夜久久久久久久久久久 | 国产亚洲综合区成人国产 | 国产a一区 | 亚洲欧美日韩高清一区 | 熟女乱中文字幕熟女熟妇 | 曰韩欧美精品 | 丰满少妇被猛烈进入高清播放 | 精品伊人久久久大香线蕉下载 | 亚洲视频一区二区三区四区 | 国产精品麻豆成人av电影 | 日韩有码在线观看 | 色婷婷av一区二区三区之e本道 | 毛片毛片毛片毛 | 3344成人福利在线观看 | 日韩免费av片 | 国产一级18片视频 | 国产欧美日韩久久久久 | 精品动漫一区 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 另类激情亚洲 | 亚洲综合在线网 | 国产欧美视频在线 | 亚洲国产剧情中文视频在线 | 3d动漫精品啪啪1区2区免费 | 亚洲裸体视频 | 午夜福利精品亚洲不卡 | 国产精品高潮呻吟视频 | 久久国产精品一区二区 | 亚洲自偷自拍另类12p | 国产偷v国产偷v亚洲高清 | 香蕉视频色在线观看 | 欧美伊人色综合久久天天 | 久久精品一区二区三 | 久久www成人免费直播 | 国产精品涩涩屋www在线观看 | 456亚洲影视 | 日韩av无码午夜免费福利制服 | 成人亚洲一区二区三区在线 | 国产成人亚洲欧洲在线 | 久久中文字幕视频 | 又粗又大又黄又爽的免费视频 | 人人爽夜夜爽 | 高清免费视频日本 | 日韩人妻无码精品—专区 | 亚洲欧洲日产国码无码av一 | 97在线视频人妻无码 | 九九久re8在线精品视频 | 操操影视 | 亚洲精品一区二区三区影院忠贞 | 日韩特级片 | 日本一区中文字幕 | 亚洲中文在线播放一区 | 精品国产一区二区三区日日嗨 | 欧美日韩一区二区在线播放 | 亚洲欧美国产日韩综合 | 亚洲国产精品热久久 | 久久天堂av | 男女18禁啪啪无遮挡激烈 | 久久av观看| 少妇被爽到高潮喷水久久欧美精品 | 亚洲另类欧美综合久久 | 91伦理视频 | 欧美久久久一区二区三区 | 老熟妇性色老熟妇性 | 邻居少妇张开腿让我爽了一夜 | 国产大屁股视频免费区 | 我要看www免费看插插视频 | 久久精品国产精品亚洲下载 | 天天色天天射天天干 | 最新成年女人毛片免费基地 | 无码人妻少妇精品无码专区漫画 | 99久久婷婷国产综合精品草原 | 丰满的少妇av | 女人被狂躁到高潮视频免费无遮挡 | 国产精品一区2区 | 巨胸喷奶水www久久久免费动漫 | 6080成人 | 亚洲天堂网av在线 | 亚洲综合欧美在线… | 久久av一区二区 | 亚洲精品综合一区二区 | 欧美性在线视频 | 日日噜噜夜夜狠狠视频无码 | 精品亚洲一区二区 | 理论片亚洲 | 91p国产| 91精品国产综合久久小仙女图片 | 天天操天天狠 | 欧美精品一区二区三区免费视频 | 久久久久免费精品国产小说色大师 | 综合 欧美 小说 另类 图 | 永久免费观看片现看 | 激情综合网激情 | 亚洲综合av永久无码精品一区二区 | 亚洲激情在线视频 | 日韩不卡视频在线 | 亚洲色图.com | 亚洲一区自拍 | 日韩免费在线看 | 午夜肉体高潮免费毛片 | 久久狠狠中文字幕2017 | 欧美色成人综合影院 | 成av人在线观看 | 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨ | 精品一区精品二区 | 国产中文字幕第一页 | 日本中文在线观看 | 亚洲国内精品自在线影院 | 国产精品综合网 | 91精品国产综合久久精品图片 | 亚洲第一页夜 | 亚洲免费视| 欧美性受xxxx白人性爽 | 91精品一区二区三区蜜臀 | 日操夜操天天操 | 国产精品一卡2卡三卡4卡 | 无码人妻一区二区三区av | 99蜜桃臀久久久欧美精品网站 | 国内毛片毛片毛片毛片毛片 | eeuss一区| 粗大的内捧猛烈进出少妇 | 人人看人人干 | 久久99精品久久久久免费 | 啪视频在线 | 亚洲综合精品久久 | 日本老熟欧美老熟妇 | 国偷自产中文字幕亚洲手机在线 | 久久人妻av中文字幕 | 亚洲专区欧美专区 | av在线伊人 | 国产精品久久久久久久久免费看 | 亚洲日韩欧美内射姐弟 | 欧美日韩国产第一页 | video喷出白浆 | 丰满少妇做爰视频爽爽和 | 少妇啊灬啊别停灬用力啊免费视频 | 成 人 免费观看网站 | 午夜婷婷国产麻豆精品 | 亚洲欧美精品在线 | 人妻av无码av中文av日韩av | 福利在线视频导航 | 狼人视频国产在线视频www色 | 美女裸阴视频 | 国产黄在线看 | 99久久婷婷国产精品综合 | 大ji巴好深好爽又大又粗视频 | 黑人日批视频 | 猫咪免费人成网站在线观看 | 少妇又紧又深又湿又爽黄总 | 国产suv精品一区二区88l | 日韩经典av| 中字幕一区二区三区乱码 | 久久综合激激的五月天 | 亚洲综合区小说区激情区 | 青青青看免费视频在线 | 五月婷婷丁香花 | 鲁丝片一区二区三区免费 | 国产一区二三区 | 成人欧美一区二区三区黑人一 | 国产精品毛片更新无码 | 欧美国产日韩久久mv | 99草草国产熟女视频在线 | 国产精品13p | 欧美日韩一区久久 | 一区二区三区在线观看亚洲电影 | 欧美一级专区 | 亚洲aaaaaa | 色香色香欲天天天影视综合网 | 欧美爱爱动态图 | 精品啪啪| 亚洲色成人网站www永久 | 末世极度乱淫h | 久草最新在线 | 激情内射人妻1区2区3区 | 国产成人麻豆精品午夜在线 | 日韩欧美精品在线播放 | 最新av片免费网站入口 | 99久久精品免费看国产小宝寻花 | 无码熟妇人妻av在线影片 | 特大毛片 | 一本一道波多野结衣av中文 | 91美女图片黄在线观看 | 一本一道久久a久久精品综合蜜臀 | 日本日本乱码伦视频在线观看 | 一本色道久久88综合亚洲精品ⅰ | 国产清纯在线一区二区vr | 欧美麻豆久久久久久中文 | 欧美成人免费在线观看 | 国产午夜网站 | 亚洲在av极品无码天堂 | 亚洲国产av一区二区三区 | 曰本女人牲交全视频播放 | 国产欧美日韩一区二区图片 | 精品国产一区二区三区四区 | 1024手机在线视频 | 亚洲色欲在线播放一区二区三区 | 夜夜添日日射 | 九九亚洲| 亚洲精品国产精品乱码不99 | 久久久久久国产精品日本 | 成人影院yy111111在线观看 | 国产成人无码精品午夜福利a | 欧美人体一区二区视频 | 欧美黑人狂躁日本寡妇 | 日韩欧美精品一区二区三区经典 | 欧美第5页| 亚洲大成色www永久网站注册 | 国产精品成人免费一区久久羞羞 | 伊人久久综合 | 国内成+人 亚洲+欧美+综合在线 | 欧美日韩亚洲二区 | 无遮挡污视频 | 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看国产 | 少妇2做爰交换朴银狐 | 女人被爽到高潮视频免费国产 | 久久国产精品大桥未久av | 免费国产高清在线精品一区 | 激情五月综合网 | youjizz.com国产 | 国产一级视频在线播放 | 女人与拘做受全过程免费视频 | 色淫av蜜桃臀少妇 | 国产精品三级一区二区 | 久久婷婷六月综合色液啪 | 黄 色 软件 成 人在线 | 天天做天天爱夜夜爽女人爽 | 天天做天天爱夭大综合网 | 久久久www成人免费精品 | 少妇高潮太爽了中文字幕 | 国产成人久久 | 成人免费黄色小视频 | 边喂奶边中出的人妻 | 日韩av片网站 | 久久天天躁狠狠躁夜夜 | 日本啪啪网站 | 免费无码黄十八禁网站在线观看 | 国产精美视频 | 日韩国产成人在线 | 精品国产18久久久久久 | 久久久久久久久久久影院 | 国产高清视频在线观看69 | 春色激情站 | 国产美女亚洲精品久久久 | 免费无码一区二区三区蜜桃大 | 黄a一级片 | 欧美日产亚洲国产精品 | 成a∨人片在线观看无码 | www,四虎 | 亚洲小说少妇区图片 | 国内精品自国内精品自线电影 | 亚洲最新av在线 | 欧洲美女熟乱av | 亚洲 另类 熟女 字幕 | 特黄aaaaaaaaa真人毛片 | 久久人人爽人人爽爽久久 | 射黄视频 | 变态另类牲交乱 | 手机在线看片 | 欧美亚洲91 | 欧美精品啪啪 | 色噜噜日韩精品欧美一区二区 | 1024视频在线 | 色翁荡熄又大又硬又粗又视频 | 国产经典三级av在线播放 | 吃奶呻吟打开双腿做受视频 | 91成品视频 | 午夜成人爽爽爽视频在线观看 | 欧美图片激情小说 | 被技师按摩到高潮的少妇 | 91在线综合| 久久人人爽人人爽人人片ⅴ | 国产真实夫妇视频 | 在线观看日韩中文字幕 | 竹内纱里奈69av在线 | 警花系列乱肉辣文小说 | 黄色特级毛片 | 成人免费无码大片a毛片 | 国产乱老熟视频网88av | 日本高清中文字幕在线观线视频 | 亚洲欧美日韩在线看 | 国产精品96久久久久久又黄又硬 | 四虎影视国产精品永久地址 | 国产精品一二三区久久狼 | 日本不卡网 | 亚洲 欧美 激情 另类 校园 | 亚洲aⅴ精品一区二区三区91 | 亚洲v在线观看 | 日韩精品极品视频在线观看免费 | 操操网| 欧美天天拍在线视频 | 中日韩亚洲人成无码网站 | 91精品国产色综合久久不8 | 亚洲午夜av久久久精品影院 | 亚洲国产欧美日韩在线 | 美女扒开腿让男人桶爽久久软件 | 国产欧美亚洲精品 | 成年人av网站 | 成人视品 | 欧美成人看片一区二区三区尤物 | 日韩性插 | 蜜国产精品jk白丝av网站 | 天天做天天爱夜夜爽 | 人妻无码熟妇乱又伦精品视频 | 免费国产拍久久受拍久久 | 国产精品久久久久婷婷 | 日日躁夜夜躁狠狠躁夜夜躁 | 亚洲成人综合视频 | 最新亚洲卡一卡二卡三新区 | 亚洲一区二区三区乱码aⅴ蜜桃女 | 秋霞特色aa大片 | 国产精品欧美亚洲777777 | 日韩新无码精品毛片 | 久久躁躁天天添久久久 | 日韩精彩视频 | 中文字幕久热精品视频在线 | 国产精品18久久久久vr手机版特色 | 亚洲精品久久夜色撩人男男小说 | 少妇高潮太爽了在线观看 | 乱码精品 | 国产精品内射视频免费 | 婷婷激情av| 福利资源在线观看 | 欧美专区在线播放 | 欧美一区亚洲 | 伊人网国产 | 好吊妞精品视频 | 国产成人福利视频 | 久久久精品欧美一区二区 | 色午夜在线 | 亚洲成a人在线看天堂无码 黑人粗大猛烈进出高潮视频 | 七妺福利精品导航大全 | 亚洲妇熟xx妇色黄蜜桃 | 国产视频久久久久久久 | 国产欧美日韩中文字幕 | 看全色黄大色黄女片18 | 亚洲日韩国产一区二区三区在线 | 沈阳熟女露脸对白视频 | 亚洲精品国产av天美传媒 | 国产又黄又猛又粗又爽的a片动漫 | 欧色av| 男人午夜天堂 | 欧美鲁| 熟妇人妻无乱码中文字幕 | 亚洲精品久久久久久动漫 | 在线看免费视频 | 91视频综合 | 成人精品视频一区二区三区尤物 | 91精品国产福利在线观看的优点 | 国产精品边做奶水狂喷无码 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 国产精品综合色区小说 | 99re这里只有精品在线观看 | 97免费人妻无码视频 | 国产精品久久久久久久久费观看 | 娇小性xxxx性xxx开放69 | 竹菊影视欧美日韩一区二区三区四区五区 | 国产福利一区二区三区在线视频 | 第一页亚洲 | 国产91对白在线播放九色 | 国产精品爽爽va吃奶在线观看 | 日韩视频无码免费一区=区三区 | youjizz.com自拍 | 国产精品一区二区三区在线看 | 亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ手机版 | 国产在线一区二区在线视频 | 国产日产欧美最新 | 真人无遮挡18禁免费视频 | 人妻少妇屁股翘水多视频 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 精品无码国产自产拍在线观看蜜 | 欧美黑人体内she精在线观看 | 国产成人亚洲综合网站 | 久久精品久久久 | 国产精品第一页在线 | www.国产免费| 国产精品丝袜久久久久久高清 | 黄色一级视频在线观看 | 激情视频导航 | 人妻少妇精品视频无码综合 | 日韩女优中文字幕 | 久久精品av麻豆 | 国产精品揄拍一区二区久久国内亚洲精 | 97伊人网| 欧美精品乱码99久久蜜桃 | 黄色福利视频网站 | 97久久国产亚洲精品超碰热 | av中出在线 | 欧美人与性禽动交情品 | 精品国产一区二区三区天美传媒 | 国产精品自在拍首页视频 | 国内自拍视频一区二区三区 | 美女毛片在线看 | 精品国产精品三级精品av网址 | 日韩欧美成人免费视频 | 肥熟一91porny丨九色丨 | 日本黄色精品 | 一级看片免费视频囗交 | 性做久久久久久免费观看 | 人妻无码中文字幕 | 国产在线视频一区二区 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 国产成人精品免高潮费视频 | 果冻传媒一区 | 国产二级一片内射视频播放 | 狠狠色伊人亚洲综合网站色 | 综合中文字幕 | 日韩午夜福利无码专区a | 婷婷久久综合九色综合色多多蜜臀 | 亚洲精品国产字幕久久不卡 | 伊大人久久香线焦宗合一75大 | 福利视频入口 | 人妻熟妇乱又伦精品视频 | 国产精品成人影院在线观看 | 中字幕久久久人妻熟女天美传媒 | 亚洲一区二区久久 | 日韩好精品视频你懂的 | 免费观看黄色一级视频 | 国产午夜福利不卡在线观看 | 亚洲精品国产一区二区图片 | 黄色一级欧美 | 的九一视频入口在线观看 | 色777狠狠狠综合伊人 | 干漂亮牛仔裤少妇 | 伊人激情综合 | 日韩视频无码免费一区=区三区 | 97视频精品 | 久久久久99精品成人片三人毛片 | 欧美色图小说 | 黄色综合 | 国产精品亚洲а∨无码播放不卡 | 手机在线看片你懂得 | 国产又黄又大又粗视频 | 青青青视频免费观看 | av一级二级 | 欧美视频手机在线观看 | 好吊日在线 | 先锋影音一区二区三区 | 99热播放| 女学生和老头做爰av片 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕重口 | 韩国精品一区二区三区四区 | 亚洲专区+欧美专区+自拍 | 国产成人乱码一二三区18 | 色日韩 | 在线观看91视频 | 高清同性猛男毛片 | 国产aaa | 九色国产精品视频 | 欧美人与性禽动交精品 | 亚洲夜夜操 | 欧洲免费一区二区三区视频 | 狠狠操夜夜操天天操 | 欧美粗大猛烈 | 欧美城天堂网 | 五月天婷婷影视 | 国产区一区二区三 | 午夜精品久久久久成人 | 亚洲欧洲无码专区av | 天堂国产一区二区三区四区不卡 | 偷偷色噜狠狠狠狠的777米奇 | 女人被强╳到高潮喷水在线观看 | 亚洲色图色小说 | 国产精品久久久久久久影院 | 国产99视频精品免费视频76 | 中文字幕av一区二区三区人妻少妇 | av日韩网址 | 亚洲男人的天堂网 | 久久精品老司机 | 婷婷色国产 | 亚洲愉拍99热成人精品热久久 | 亚洲午夜免费福利视频 | 2021最新国产在线人成 | 99精品大学生啪啪自拍 | 波多野结衣不打码视频 | 亚洲精品一区二区国产精华液 | 美国三级日本三级久久99 | 国产福利社 | 四虎国产精品亚洲一区久久特色 | 青青草在线播放 | 裸体丰满少妇做受久久99精品 | 欧美精品久久久久久久多人混战 | www.九色.com | 久久久久久艹 | 羞羞网站在线看 | 久久不见久久见免费视频4 国产天美传媒性色av | 91免费福利视频 | 日韩高清免费在线 | 国产真实乱子伦清晰对白 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2021 | 免费一级淫片 | 最新无码人妻在线不卡 | 久久综合九色综合欧美亚洲 | 情侣做性视频在线播放 | 天天舔天天操天天射 | 国产色青青视频在线观看撒 | 熟妇高潮一区二区三区 | 99在线观看 | 天天曰天天操 | 国产人妖av | 国产图片区 | 国产av亚洲aⅴ一区二区 | 丁香久久久 | 亚洲欧美日韩v在线观看不卡 | 亚洲国产精品va在线看黑人动漫 | 成人午夜亚洲精品无码区毛片 | 秋霞av鲁丝片一区二区 | 亚洲中文字幕伊人久久无码 | 无码免费一区二区三区免费播放 | 久久久久久99精品 | 久久亚洲国产精品 | 成人1区2区 | 国产成人亚洲精品 | 五月婷婷爱爱 | 久久无码字幕中文久久无码 | 久久国内精品自在自线观看 | 欧美人与动牲交zooz | 麻豆国产人妻欲求不满谁演的 | 传媒av在线| 老司机成人永久免费视频 | 久久久久久免费精品 | 任你干在线精品视频网2 | 国产国拍精品av在线观看按摩 | 麻花传媒mv国产免费观看视频 | 鲁丝片一区二区三区毛片 | 中文字幕一区在线 | 小早川怜子xxxxaⅴ在线 | 91精品日产一二三区乱码 | 国产午夜精品久久久久久久蜜臀 | 中文字幕日本视频 | 91精品无人区麻豆 | 亚洲aⅴ无码专区在线观看q | 欧美丰满熟妇bbbbbb | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 国产xxx视频在线观看软件 | 国产福利毛片 | 无码专区人妻系列日韩 | 少妇与子乱在线观看 | 五十路熟女丰满大屁股 | 动漫美女羞羞视频网站中文 | 青青草国产精品亚洲 | 国产亚洲精品第一综合另类 | 熟女内射v888av | 性涩av | 老司机精品无码免费视频 | 无码无套少妇毛多18pxxxx | 99热18| 成人午夜免费福利 | 亚洲精品成av人片天堂无码 | 夜夜爽爽爽久久久久久魔女 | 加勒比黑人和翔田千里在线 | 国产大毛片 | 国产女爽爽精品视频天美传媒 | 超碰久操 | 丰满少妇大力进入 | 日本乱人伦片中文三区 | 亚洲中文无码av永久 | 国产成人无码专区 | 99久久一区二区 | 午夜久久久久久久久久久久久捆绑 | 91午夜少妇三级全黄 | 国产精品呻吟 | 久久97超碰色中文字幕蜜芽 | 九色中文字幕 | 日本黄漫动漫在线观看视频 | 无码专区无码专区视频网站 | 中文字幕一区在线观看 | 伊人1314 | 91精品久久久久五月天精品 | 亚洲欧美aaa | 夜夜躁狠狠躁日日躁202 | 人人做人人爽人人爱 | 性无码专区一色吊丝中文字幕 | 欧美喷潮久久久xxxxx | 国产成人精品三上悠亚 | 国内精品人妻无码久久久影院导航 | 国产精品玖玖资源站大全 | 国内熟妇人妻色无码视频在线 | av天天草 | 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡乱码观看 | 女人高潮内射99精品 | 久久黄色精品网站 | 日韩精品在线免费视频 | 麻豆福利在线观看 | 色翁荡息又大又硬又粗又爽 | 翘臀后进少妇大白嫩屁股图 | 国外国内精品国产成人国产三级 | a三级黄色片| 天天摸天天做天天添欧美 | 久久久一本精品久久精品六六 | 亚洲区欧美 | 亚洲激情视频网 | 少妇做爰xxxⅹ性视频 | 99爱在线精品免费观看 | 熟妇人妻av无码一区二区三区 | 日韩欧美国产激情 | 精品9e精品视频在线观看 | 9999re| 拔萝卜视频在线观看高清版 | 好爽好大久久久级淫片毛片小说 | 天海翼一区二区三区免费 | 欧美人妖出精汇编大全 | 肉欲性毛片交19 | 精品日产一卡2卡三卡4卡在线 | 天天涩| 国产情侣激情呻吟露脸高清短视频 | 91精品无人区卡一卡二卡三 | 国产精品18久久久久久首页狼 | 亚洲国产成人第一天堂 | 日韩在线高清视频 | 天天干天天操天天舔 | 青青青国产免费线在 | 四虎4hu永久免费 | 欧美精品一区在线播放 | 国产999精品久久久久久 | 免费观看不卡av | 久草热久草在线 | 久久精品免费网站 | 国产亚洲精品欧洲在线观看 | 久久大香伊蕉在人线观看热 | 国产农村乱对白刺激视频 | 无乱码区1卡2卡三卡网站 | 久久男人av久久久久久男 | 囯产精品一品二区三区 | 亚洲图片日本v视频免费 | 无码人妻一区、二区、三区免费视频 | 精品国产一区二区三区四区 | 亚洲中文日产2021 | 在线网址你懂的 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 国产啪精品视频网站丝袜 | 97国产爽爽爽久久久 | 免费很黄无遮挡的视频 | 国产tv在线观看 | 女同舌吻互慰一区二区 | 日本乱偷人妻中文字幕在线 | 好吊妞人成视频在线观看强行 | 日本二区三区欧美亚洲国产 | 国产又粗又猛又黄视频 | 亚洲综合专区 | 亚洲国产成人久久综合同性 | 四虎5151久久欧美毛片 | 高清一级黄色片 | 久久香蕉国产线看观看精品yw | 国产精品国产三级国产专i 国产精品午夜剧场免费观看 | 99久久国产露脸精品国产麻豆 | 欧美日韩亚洲国内综合网38c38 | 少妇乱淫36部 | 欧美黑人粗大xxxxbbbb | 精品免费国偷自产在线视频 | 日韩精品无码一本二本三本 | 国内自产少妇自拍区免费 | 91免费看视频 | 亚洲人成网站18禁止人 | 不卡网av | 极品少妇被后入内射视 | www.爆操| 92精品成人国产在线观看 | 国产精品爆乳在线播放第一人称 | 亚洲自拍第三页 | 乱中年女人伦 | 成人免费毛片xxx | 美女又色又爽视频免费 | 夜夜狠狠擅视频 | 日韩av网址在线观看 | 18禁裸乳无遮挡自慰免费动漫 | 日本日本肥妇herew | 亚洲人成日韩中文字幕不卡 | 国产亚洲精品第一综合另类 | xxxxxx睡少妇xxxx| 欧美国产在线观看 | 成人性生交大片100部 | a在线视频播放观看免费观看 | 日本真人添下面视频免费 | 国产精品疯狂输出jk草莓视频 | 国产av一区二区精品久久 | 国产色婷婷 | 欧美激情视频免费 | 久久国内偷拍 | 人妻少妇精品中文字幕av蜜桃 | 国产蝌蚪视频一区二区三区 | 免费在线观看网址 | 精品人妻系列无码一区二区三区 | 中文字幕一区二区三区日韩精品 | 97成人超碰| 欧美日韩福利 | 亚洲大尺度无码无码专线 | 日韩一区二区三区高清电影 | 强伦人妻一区二区三区视频18 | av天堂午夜精品一区二区三区 | 久久免费视屏 | 韩国成人免费视频 | 亚洲欧美日韩一区二区三区在线 | 女人扒开屁股桶爽30分钟 | 亚洲国产成人爱av网站 | 亚洲成人a√ | 国产精品久久久久久久久ktv | 日本欧美国产 | 天天摸天天搞 | 韩国 日本 亚洲 国产 不卡 | 99九九99九九视频精品 | 特级黄色毛片在放 | 成人久久网 | 成·人免费午夜无码视频 | 欧美黑人性猛交xxxx免费动漫 | 中文字幕亚洲天堂 | xxx国产精品午xxx | 国产偷抇久久精品a片69 | 精品久久久久久久国产潘金莲 | 成熟亚洲日本毛茸茸凸凹 | 亚洲最大av在线 | 国产制服丝袜亚洲日本在线 | 亚洲欧美成人综合久久久 | 2018av天堂在线视频精品观看 | 日日鲁夜夜视频热线播放 | 精品国产免费一区二区三区 | 久久久久国产一区二区三区 | 超碰一区二区三区 | 欧美亚洲国产精品久久高清浪潮 | 久久免费高清 | 色噜噜狠狠色综合网 | 国产99在线 | 亚洲 | 欧美韩日 | 欧美 亚洲 另类 激情 另类 | 野花中文免费观看6 | 女性女同性aⅴ免费观看 | 一级日韩一级欧美 | 天堂国产欧美一区二区三区 | 成人美女毛片 | 一本色道久久精品 | 成人一区av | 亚洲大色堂人在线视频 | 色欲香天天天综合网站 | 手机看片日韩欧美 | www.狠狠插 | 欧美特黄一级大片 | 97精品国自产在线偷拍 | 亚洲精品www久久久久久 | 999国产精品| 日韩人妻无码一区二区三区久久99 | 亚洲国产剧情中文视频在线 | 射射综合网 | 国产精品国产午夜免费看福利 | 亚洲情人网 | 国内精品乱码卡一卡2卡三卡新区 | 国产av新搬来的白领女邻居 | 中文字幕永久在线观看 | 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝 | 亚洲第五页 | 国产精品手机视频 | 一区二区国产精品精华液 | 超碰免费看 | 久久久久久97 | 夜夜爽一区二区三区精品 | 最近日韩中文字幕中文 | 超碰黄色 | 精品人妻系列无码一区二区三区 | 国产精品农村妇女bbw | 农夫色综合 | 国产精品666 | jzzijzzij日本成熟丰满少妇 | 亚洲专区一 | 日本一区二区在线不卡 | 亚洲国产女人aaa毛片在线动漫 | 亚洲丁香婷婷综合久久 | 一本一道波多野结衣av一区 | 九九黄色大片 | 末成年女a∨片一区二区 | 成人av一区二区三区在线观看 | 欧美日韩se | 国内超碰| 韩国美女换衣服 | 国产精品乱码一区二区视频 | 亚洲色图网址 | 无码专区无码专区视频网址 | 免费观看羞羞视频网站 | 国产精久久久久 | 成年女人18级毛片毛片免费 | 国产乱女乱子视频在线播放 | 茄子在线看片免费人成视频 | 欧美另类综合 | 5个黑人躁我一个视频 | 久久99精品久久久久久青青 | 国产真实乱子伦清晰对白 | 男女瑟瑟网站 | 嫩草影院入口 | 天堂va欧美ⅴa亚洲va免费 | 亚洲天天操 | 精品久久久久久国产偷窥 | 国产男生午夜福利免费网站 | av色蜜桃一区二区三区 | 天天看片天天操 | 日本少妇做爰大尺裸体网站 | 色免费在线 | 无码人妻精品一区二区蜜桃百度 | 亚洲视频在线观看网址 | 亚洲人成色77777在线观看 | 亚洲区视频在线观看 | av网站大全免费 | 亚洲成av人片一区二区 | 人与嘼交av免费 | 亚洲成人福利视频 | 秋霞国产精品一区二区 | 欧美日韩精品无码一本二本三本色 | 亚洲—本道中文字幕东京热 | 大胸双性奶水浪荡美人 | 国产欧美日 | 国产一区二区波多野结衣 | 国产成人97精品免费看片 | 久久久久噜噜噜亚洲熟女综合 | 久草福利在线视频 | 国内精品伊人久久久影视 | 97午夜影院| 五月婷婷综合网 | 亚洲成a∧人片在线观看无码 | 国产 浪潮av性色四虎 | 国产女人水真多18毛片18精品视频 | 国产毛片欧美毛片久久久 | a在线观看免费网站大全 | 先锋影音最新色资源站 | 九九免费精品视频 | 国产精品爽爽久久久久久豆腐 | 精品无人乱码一区二区三区 | 精品无码av无码免费专区 | 久草青青视频 | av草逼| 亚洲а∨天堂久久精品2021 | 亚洲综合大片69999 | 国内精品视频免费观看 | 欧洲亚洲国产精品 | 色视频在线观看免费 | 能免费看黄色的网站 | 国产桃色无码视频在线观看 | 亚洲日本中文字幕一区二区三区 | 精品亚洲aⅴ在线无码播放 深爱激情站 | 欧美成人性视频在线播放 | а√天堂资源中文最新版地址 | 国产精品亚洲а∨天堂免在线 | 手机看片日韩久久 | 亚洲综合色站 | 无毒的av网站| 在线观看黄网 | 狂野欧美性猛交xxxx777 | 欧美精品videossex另类日本 | 亚洲色图15p | 成在人线av无码免费高潮喷水 | 中文字幕国产综合 | 床戏做爰无遮挡三级寡妇 | 右手影院亚洲欧美 | 超碰香蕉人人网99精品 | 精品99视频 | 久久精品亚洲精品无码金尊 | 国产精品一区二区三区在线播放 | 亚洲精品无码av黄瓜影视 | 日韩黄站 | 亚洲高清中文字幕在线看不卡 | 99蜜桃臀久久久欧美精品 | 成人午夜看黄在线尤物成人 | 影音先锋5566中文源资源 | 2019亚洲男人天堂 | 自拍偷区亚洲综合12p | 色午夜在线 | 色综合天天视频在线观看 | 国产女人40精品一区毛片视频 | 色婷婷一区二区 | 日韩专区第一页 | 国产午夜无码片免费 | 欧美极品少妇xxxxⅹ猛交 | 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频p站 | 成人黄色大片在线观看 | 国产男女乱婬真视频免费 | 亚洲精品一区 | 日本一卡2卡3卡4卡5卡精品视频 | 上原亚衣加勒比在线播放 | wwwxx国产| 凹凸精品熟女在线观看 | 色精品视频 | 成年人视频网址 | 成年丰满熟妇午夜免费视频 | 白嫩情侣偷拍呻吟刺激 | 色播影音好色 | 国产1区2区3区中文字幕 | 男女性杂交内射妇女bbwxz | 亚洲综合伊人久久综合 | 你懂的在线看 | 久久久久人妻一区精品 | 中文乱码人妻系列一区 | 成人性视频免费看 | 色就是色av | 亚洲欧美乱日韩乱国产 | 久久久久 亚洲 无码 av 专区 | 国产精品你懂得 | 亚洲日本中文字幕 | 91精品亚洲影视在线观看 | 男人午夜网站 | 精品视频国产香蕉尹人视频 | 国产又黄又大又粗的视频 | 亚洲精品在线不卡 | 婷婷激情五月网 | 日韩欧美国产一区二区在线观看 | 中文字幕人妻中文av不卡专区 | 92午夜福利少妇系列 | 骚五月婷婷| 潮喷大喷水系列无码视频 | 亚洲成年人av | 久热久操| 爱看福利视频 | 高潮呻吟18p | 66国产精品 | 国产成人亚洲精品另类动态图 | 亚洲色成人网站在线观看 | 粉嫩av蜜桃av蜜臀av | 在线观看无码av网站永久 | www.色日本| 国产男女无套免费网站 | 精品亚洲aⅴ在线观看 | 毛片网络 | 精品久久久久久中文字幕无码vr | 午夜影院在线看 | 成人网站免费观看入口 | 精品乱码无人区一区二区 | 99国产精品久久久久久久久久久 | 激情五月亚洲综合图区 | 国产亚洲综合久久系列 | 中文字幕无码肉感爆乳在线 | 国产在线高清理伦片a | 91二区| 白峰美羽在线播放 | 人人妻人人澡av天堂香蕉 | 国产h视频在线观看 | 丁香婷婷久久久综合精品国产 | 日本特黄aaaaaa大片 | 久草一区 | 国产激情偷乱视频一区二区三区 | 国产一本一道久久香蕉 | 学生粉嫩无套白浆第一次 | 欧美日韩国产码高清 | 欧美韩一区 | 丁香婷婷激情 | 亚洲天天在线 | 天天躁夜夜躁狠狠是什么心态 | 亚洲成色www久久网站夜月 | www.久久爱白液流出h | 亚洲人成国产精品无码果冻 | 免费看国产黄色 | 成人超碰 | 日本裸体xx少妇18在线 | 在线精品国产一区二区三区88 | 性色av一区二区三区咪爱四虎 | 动漫精品无码h在线观看 | 久久99热这里只有精品 | 蜜桃又黄又粗又爽av免 | 亚洲电影天堂在线国语对白 | 国产成人午夜不卡在线视频 | 日本三级香港三级三级人!妇久 | 国产精品无码免费专区午夜 | jlzzjlzzjlzz亚洲人 | 无码av最新清无码专区吞精 | 92精品| 在线观看国精产品二区1819 | 18禁裸乳无遮挡自慰免费动漫 | 中文字幕天使萌在线va | 色一情一乱一乱一区99av | 亚洲乱码在线卡一卡二卡新区 | 国产午夜精品一区二区三 | 亚洲中文字幕日产乱码小说 | 免费福利视频在线观看 | 国久久 | snh48国产大片永久 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 自慰无码一区二区三区 | 久久久久久一区 | 伊人久久久久久久久久久 | 神马久久久久久久久久久 | 99热婷婷| 精品视频在线播放 | 黄色生活毛片 | 国产妇女馒头高清泬20p多毛 | 欧美va亚洲va | 亚洲资源在线观看 | cao在线视频| 久久人妻无码aⅴ毛片a片动图 | 五月婷婷激情五月 | 国产色在线 | 日韩 岛国一区二区三区 | 国内精品伊人久久久久av影院 | 国产亚洲福利 | 熟女肥臀白浆大屁股一区二区 | 精品亚洲成a人片在线观看少妇 | 中文在线天堂资源 | 乱淫a欧美裸体超级xxxⅹ | 最新99热| 色婷婷综合久久久久中文一区二区 | 狠狠操超碰| 91看片淫黄大片在线天堂最新 | 男人女人做爽爽18禁网站 | 国产一区丝袜在线播放 | 久久人搡人人玩人妻精品 | 在线视频 一区二区 | 亚洲成a人片在线观看中文无码 | 青青草七次郎 | 女女同性一区二区三区免费观看 | 午夜无码片在线观看影视 | 亚洲色素色无码专区 | 日本精品视频网站 | 日韩欧美亚洲 | 国产野外作爱视频播放 | 精品国产精品三级精品av网址 | 欧美性xxxx极品少妇 | 亚洲国产99精品国自产拍 | 免费看的毛片 | 99热这里只有精品国产免费免费 | 老牛嫩草一区二区三区的功能介绍 | 又大又粗欧美黑人aaaaa片 | 久久久久久亚洲精品不卡4k岛国 | 性一交一乱一伦a片 | 少妇被粗大的猛烈进出69影院一 | 久久九九有精品国产 | 久久精品2019中文字幕 | 国产精品福利免费 | 国产偷v国产偷v精品视频 | 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁免费 | 国产片一区二区 | 欧美一级淫片免费视频魅影视频 | 成人午夜免费视频 | 性欧美激情aa在线看 | 国产在线无码播放不卡视频 | 97超级碰碰碰久久久久 | 日韩精品欧美在线 | 日韩国产丝袜人妻一二区 | 福利视频一二三在线观看 | 黄色网在线看 | 亚洲色图欧美在线 | 免费裸体无遮挡黄网站免费看 | 欧美日韩在线网站 | 婷婷五综合 | 男女午夜网站 | 青青草精品在线视频 | 亚洲精品人人 | 亚洲精品久久国产高清情趣图文 | 99福利资源久久福利资源 | 疯狂做受xxxx高潮视频免费 | 无码av片av片av无码 | 国产精品国产三级国产aⅴ9色 | 亚洲国产精品久久久久4婷婷 | 久久人人97超碰超国产 | 中文字幕免费在线视频 | 一区中文字幕 | 少妇做爰又色又紧夜视频 | 国产露脸精品产三级国产 | 91激情视频在线播放 | 1区2区3区4区产品不卡码网站 | 亚洲精品国产一二三无码av | 欧美交换配乱吟粗大25p | 五月婷婷丁香 | 久久综合亚洲欧美成人 | 91看片在线免费观看 | 狠狠色先锋资源网 | 91久久人澡人人添人人爽爱播网 | 精品人妻无码视频中文字幕一区二区三区 | 精品无码国产污污污免费网站国产 | 嫩草视频在线观看 | 好湿好紧太硬了我太爽了视频 | 亚洲v天堂v手机在线 | 久久免费看少妇高潮v片特黄 | 东北女性一乱一交一情一色 | 狼友网精品视频在线观看 | 国产一级免费观看 | 欧美阿v高清资源不卡在线播放 | 色av一区二区 | 国产目拍亚洲精品区一区 | 五月婷影院 | 性高朝久久久久久久齐齐 | 又粗又大又硬又长又爽 | 91免费版观看 | 国产美女爽到喷出水来视频 | 欧美金妇欧美乱妇xxxx | 丁香狠狠色婷婷久久综合 | 欧美一级特黄aaaaaa在线看片 | 国产在线视频国产永久 | 国产福利视频在线精品 | 精品国偷自产在线视频99 | 欧美性做爰片免费视频看 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上躁91 | 久久久久波多野结衣高潮 | 欧美人与性禽动交精品 | 色欲天天婬色婬香综合网完整 | 日韩精品在线第一页 | 99国产精品99久久久久久娜娜 | 婷婷伊人综合中文字幕 | 欧美日韩和欧美的一区二区 | 农村真人裸体丰满少妇毛片 | 日韩高清不卡在线 | 中文字幕在线精品视频入口一区 | 乱女伦露脸对白在线播放 | 欧美人与动牲交zooz | 国产高清午夜人成在线观看 | 狠狠干少妇 | 国产青青草原 | 国产无遮挡免费视频 | 91粉嫩萝控精品福利网站 | av噜噜在线 | 国产精品久久久久久无人区 | 992tv成人国产福利在线 | 99久久精品国产一区二区三区 | 天堂在线最新版资源www中文 | 欧美福利视频在线观看 | 爽欲亲伦97部| 亚洲最大成人综合网 | 中文字幕免费不卡二区 | 久久天堂av综合合色蜜桃网 | 在线免费视频你懂的 | 在线观看人成视频免费不卡 | 国产欧美一区二区精品久导航 | 日本黄色免费看 | 亚洲尺码电影av久久 | 中文字幕一区二区三区在线视频 | 欧洲黑大粗无码免费 | 天天舔天天爽 | 色多多视频在线播放 | 欧美性猛交xxx乱久交 | 青青草视频免费在线 | 国产无套乱子伦精彩是白视频 | 亚洲综合性 | 成在线人永久免费视频播放 | 福利视频网址导航 | 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 99精品丰满人妻无码a片 | 亚洲精品a| 人妻有码中文字幕在线 | 日韩一区二区三区av | 狠狠色综合网站久久久久久久高清 | 古风一女n夫到处做高h | 国产精品自拍网 | 日韩美女乱淫免费看视频大黄 | 人妻无码一区二区三区av | 精品亚洲午夜久久久久91 | 国产偷摄中国推油按摩富婆 | 国产真人无码作爱免费视频app | 亚洲男人的天堂在线aⅴ视频 | 五月天久久婷婷 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 欧美最猛性xxxxx免费 | 少妇搡bbbb搡bbb搡老女王 | 亚洲色图18p | 久久久久五月 | 九九色网| 国产精品成人在线观看 | 亚洲永久精品ww47 | 精品无码国产一区二区三区51安 | 2018天天躁夜夜躁狠狠躁 | 亚洲午夜成人av电影 | 蜜桃av网站 | 99热在线观看免费 | 狠狠色狠色综合曰曰 | 三级欧美日韩 | 白峰美羽在线播放 | 丰满少妇小早川怜子影片了 | 国产区精品在线观看 | 成人午夜免费无码区 | 免费在线黄色网址 | 国精产品一区一区三区免费视频 | 天天干天天干天天干 | 午夜dj在线观看高清在线视频完整版 | 97国产大学生情侣白嫩酒店 | 成人性生交大片免费看r老牛网站 | 欧美性天堂 | 欧美在线一级片 | 日韩av综合 | 欧美黄色免费看 | 久久久xxx| 亚洲精品成人网 | 少妇真实自偷自拍视频 | 亚洲综合网在线观看 | 91香蕉视频在线 | 免费国产线观看免费观看 | 国产精品久久久久高潮色老头 | 青青在线精品视频 | 国产三级精品一区二区三区视频 | 久久婷婷国产剧情内射白浆 | 亚洲精华国产 | 红杏aⅴ成人免费视频 | 精品久久伊人 | 成人一区二区三区四区 | 婷婷色在线播放 | 国产精品一区二区av蜜芽 | 日韩毛片在线免费观看 | 国产精品视频免费网站 | 亚洲高潮毛片无遮挡免费 | 欧美 日韩 亚洲 一区 | 成人性色生活片免费看l | 日操夜操天天操 | 日韩高清精品免费观看 | 色婷婷综合久久久中文字幕 | 成人美女在线 | 国产精品精品久久久久久 | 久久亚洲精中文字幕冲田杏梨 | 亚洲精品久久久狠狠爱小说 | 国产精品自拍一区 | 亚洲 欧洲 日韩 | 国产精品黄页免费高清在线观看 | 中文av伊人av无码av狼人 | 99蜜桃臀久久久欧美精品 | 亚洲福利二区 | 中文字日产幕乱五区 | 欧美精品在线免费观看 | www.91av在线| 2019精品国自产拍在线不卡 | 亚洲一区二区三区成人网站 | 亚洲丰满熟女一区二区v | 另类国产ts人妖高潮系列视频 | 蕾丝av无码专区在线观看 | 色av性av丰满av国产 | 999精品免费视频 | 国产精品网友自拍 | 黄色三级三级三级三级 | 午夜一级在线 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品视频三 | 日本韩国欧美一区二区三区 | 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 黄色在线视频网址 | 日日操天天操 | 国产aⅴ无码久久丝袜美腿 上司人妻互换hd无码中文 | 国产亚洲黑人性受xxxx精品 | 狠狠综合久久久久综合网址 | 99在线精品观看 | 日本久久久久久科技有限公司 | 美妇激情偷伦小说 | www.九色.com| 992tv成人国产福利在线观看 | 男人av网站| 国产免费视频在线 | 欧美视频第二页 | 中文字幕亚洲图片 | 亚欧美无遮挡hd高清在线视频 | 午夜伦4480yy私人影院 | 中文字幕在线网址 | 99久久精品免费看国产一区二区三区 | 老男人久久青草av高清 | 国产又黄又猛又粗又爽 | 国产精品精品视频一区二区三区 | 国产亚洲精品女人久久久久久 | 9i看片成人免费 | 婷婷欧美一区二区三区 | 国产免费一区二区三区最新6 | 久久精品欧美一区二区三区麻豆 | 亚洲第一区欧美国产不卡综合 | 成人麻豆精品激情视频在线观看 | 精品久久久久久久久久软件 | 欧美日韩国产三区 | 亚洲精品久 | 欧美日本韩国在线 | 国产精品乱码久久久久久软件 | 中文字幕高清在线免费播放 | 99只有精品 | 国产精品国产三级国产剧情 | 久久久午夜成人噜噜噜 | 久艹精品| 亚洲性图一区二区 | 成人欧美一区二区三区黑人冫 | 综合五月网 | 国产精品激情欧美可乐视频 | 国产成人免费9x9x人网站视频 | 国精产品久久 | 91嫩草入口 | а√8天堂中文官网资源 | 四虎精品寂寞少妇在线观看 | 超碰超碰超碰超碰 | 亚洲视频在线观看一区二区 | 日本老妇毛茸茸 | 一本久道久久综合狠狠爱 | 久久www免费人成一看片 | 欧美交换配乱吟粗大 | 国产h在线 | 无尽夜久久久久久久久久 | 天天看片天天操 | 中文国产日韩精品av片 | 天天色天天综合网 | 日本在线视频免费看 | 国产明星xxxx色视频 | 东京热人妻系列无码专区 | 人人综合网 | 欧美一区二区国产 | 性饥渴少妇av无码毛片 | 乱码人妻一区二区三区 | 开心激情网五月天 | 五月天桃花网 | 色五月丁香五月综合五月亚洲 | 伊人久久五月天 | 国产自偷自偷免费一区 | 狠狠久久综合 | 久久精品久久精品久久精品 | 乱码一区二区三区四区 | 婷婷久久五月天 | 一级黄色毛片 | 在线高清免费不卡全码 | 国产又黄又潮娇喘视频 | 97久久超碰国产精品最新 | 亚洲欧美日韩综合久久久久 | 伊人成色综合人夜夜久久 | 国产妇女馒头高清泬20p多毛 | 亚洲熟女一区二区三区 | 夜夜爽网站 | 成人国产精品日本在线 | 爱爱视频一区 | 久久婷婷成人综合色 | 日本三线免费视频观看 | 夜夜狠狠擅视频 | www.嫩草影院 | 亚洲国产成人久久综合碰 | 亚洲伊人久久大香线蕉综合图片 | 女女同性女同一区二区三区九色 | 欧美视频在线观看一区二区三区 | 久久露脸国产精品 | 黄色网日本| av一区二区免费 | 欧美日本国产va高清cabal | 国产精品99久久久久久动医院 | 午夜视频在线瓜伦 | 欧美在线综合 | 日本精品一区二区三区在线观看 | 日本一级黄色录像 | 人妻精品丝袜一区二区无码av | 91一区二区三区 | 日韩高清不卡一区 | 撞击白丝少妇肉臀的小说 | 疯狂做受xxxx高潮视频免费 | 亚洲天堂男人天堂 | 久久综合色天天久久综合图片 | 欧美亚洲色倩在线观看 | 国产老熟女老女人老人 | 欧美日韩成人免费看片 | 爱情岛成人18 | 日本大乳高潮视频在线观看 | tickle双乳美女一丨vk | 国产精品久久欧美久久一区 | 国产中文字幕不卡 | 无码日韩做暖暖大全免费不卡 | 啪啪后入内射日韩 | 精品免费国偷自产在线视频 | 久久福利影院 | 色99久久久久高潮综合影院 | 看av免费毛片手机播放 | 国产精品乱码一区二区 | 午夜精品久久久久久99热小说 | 黄色蜜桃网站 | 哺乳溢出羽月希中文字幕 | 国产精品亚洲欧美在线播放 | 产精品无码久久_亚洲国产精 | 欧洲美女av | 国产影视av | 女狠狠噜天天噜日日噜 | 小泽玛利亚一区二区免费 | 国产午夜视频在线观看 | 青青青在线视频免费观看 | 国产黄色在线看 | 把腿张开老子臊烂你多p视频 | 婷婷色国产精品视频一区 | 瑟瑟视频在线观看 | 狠狠色狠狠色综合日日92 | 久久精品国产99久久6动漫亮点 | 国产超碰人人做人人爽aⅴ 免费无码专区毛片高潮喷水 | 欧美三级不卡在线播放 | 黑人大战中国av女叫惨了 | 日本猛少妇色xxxxx猛交 | 特殊重囗味sm在线观看无码 | 国产区精品系列在线观看 | 婷婷亚洲图片 | 亚洲欧美一区二区三区三高潮 | 国产精品色内内在线播放 | 99国产精品久久久蜜芽 | 高h乱肉辣文乡村 | 免费午夜拔丝袜www在线看 | 久久丁香五月天综合网 | 国产美女精品在线 | 亚洲伊人久久久 | 午夜伦4480yy私人影院 | 中文字幕爱爱 | 成人理论片 | 久草观看 | 黄色一级片免费看 | 国产精品一区二区免费 | 玖玖玖视频 | 无码永久成人免费视频 | 国产免费午夜福利不卡片在线 | 91瑟瑟| 国产欧美久久久久久 | 亚洲国产高清在线一区二区三区 | 波多野结衣大战黑人8k经典 | 91久久婷婷国产一区二区 | 视频一区日韩 | 日韩免费观看视频 | 欧美成人a交片免费看 | 黑人巨大精品欧美一区二区小视频 | 欧美日韩中文在线 | 亚洲综合精品久久 | 天天躁夜夜躁狠狠躁2021a2 | 日韩免费视频一一二区 | 久久人人爽亚洲精品天堂 | 日韩视频一区尤物少妇偷拍 | 久久精品人人看人人爽 | 国产裸体美女永久免费无遮挡 | 午夜不卡视频 | 99久久人妻精品免费二区 | 无码欧美黑人xxx一区二区三区 | 99香蕉国产精品偷在线观看 | 国产精品嫩草影院精东 | 久久男人高潮女人高潮 | 日韩在线视频线观看一区 | 国产免费激情视频 | 玩弄放荡人妻一区二区三区 | av2014天堂网 | 91久久香蕉国产日韩欧美9色 | 日日日人人人 | 国产精品泄火熟女 | 日韩卡1卡2 卡三卡免费 | 高清二区 | 2021年国产精品每日更新 | 中文字幕大香视频蕉免费 | 国产成人一卡2卡3卡4卡 | 天天综合色天天综合色h | 亚洲伊人色 | 精精国产xxxx视频在线播放 | 久草视频网站 | 四虎海外 | 国产成人高清亚洲明星一区 | 国产免费不卡av在线播放 | 97精产国品一二三产区在线 | 免费的黄色av | 欧美美女啪啪 | 国产久在线 | 国产一级免费在线 | 亚洲国产精品天堂 | 久久国产精品国产四虎90后 | 少妇做爰又色又紧夜视频 | 国产日产欧产精品精品首页 | 日日av色欲香天天综合网 | 天天综合网日日夜夜 | 亚洲黄色片免费 | 国产视频二区三区 | 无码一区二区波多野结衣播放搜索 | 中国老妇荡对白正在播放 | 中文字幕 欧美日韩 | 亚洲自拍偷拍精品 | av在线免费看网站 | 国产精华av午夜在线 | 韩国无码av片在线观看网站 | 99精品国产乱码久久久久 | av无码爆乳护士在线播放 | 免费看黑人男阳茎进女阳道视频 | 无码人妻啪啪一区二区 | 欧美做爰性生交视频 | 国产精品福利视频主播真会玩 | 久久婷婷色综合老司机 | 成人黄色在线播放 | 亚洲不卡网 | 成年人视频免费在线观看 | 国产精品福利视频主播真会玩 | 精品亚洲91 | 中文字幕爱爱 | 玩弄漂亮少妇高潮白浆 | 欧美欲妇 | 欧美经典一区二区 | 色偷偷中文字幕综合久久 | 影音先锋久久久 | 日批视频免费在线观看 | 午夜无码一区二区三区在线 | 欧美日韩性视频 | av青青草 | 中国国产1级毛卡片 | 久久九九久久九九 | 中国亚洲呦女专区 | 91日韩国产 | 手机av在线免费 | 欧美在线播放视频 | 国产又爽又黄又刺激的视频 | 国产精品久久久久无码av色戒 | 色欲色欲日韩www在线观看 | 五月天超碰 | 久久羞羞视频 | 色偷偷一区二区无码视频 | 久久人妻无码一区二区三区av | 嘿咻免费视频观看午夜 | 欧美亚洲日本国产黑白配 | 欧美自拍视频在线观看 | 91视频日本 | 四虎成人在线 | 一级大片免费看 | 国产亚洲精品bt天堂精选 | 亚洲aⅴ综合av国产八av | 7m视频成人精品分类 | 国产午夜无码片在线观看影 | 免费人成视频网站在线观看18 | 99精品久久久久久久久久综合 | 玉米地疯狂的吸允她的奶视频 | 国产色婷婷精品综合在线播放 | 久久影院午夜理论片无码 | 国语精品对白露脸少妇网站 | 动漫精品专区一区二区三区不卡 | 500av导航大全精品 | 国产美女精品自在线拍免费 | 久久亚洲色www成人欧美 | 成人免费高清视频 | 久草手机视频在线观看 | 国产精品亚洲αv天堂 | 免费无码国产欧美久久18 | hd最新国产人妖ts视频仙踪林 | 都市激情 亚洲 | 强奷漂亮雪白丰满少妇av | 亚洲最大中文字幕 | 免费看黄在线网站 | 国产精品国产三级国产普通话蜜臀 | 亚洲 自拍 色综合图区一 | 成人免费激情 | 91嫩草国产在线观看 | 免费观看的av在线播放 | 亚洲色偷偷偷综合网 | 日夜啪啪一区二区三区 | 久久中文字幕人妻熟女 | 色综合欧美在线视频区 | 精品福利一区 | 成人二区三区 | 免费日韩成人 | 亚欧美日韩 | 国偷自产av一区二区三区 | 国产69精品久久99不卡解锁版 | 成人在线观看视频网站 | 揉捏奶头高潮呻吟视频试看 | 天堂8在线天堂资源在线 | 精品网| 亚洲欧洲av无码专区 | 成人三级k8经典网 | 欧美 日本 国产 在线a∨观看 | 国产亚洲精品美女久久久 | 999久久久无码国产精品 | 日日躁夜夜躁狠狠躁aⅴ蜜 亚洲午夜精品在线观看 | 少妇献身老头系列 | 人人妻人人澡人人爽精品日本 | 亚洲欧美黄色片 | 国产成人无码3000部 | 基地毛片 | 国产777涩在线 | 美洲 | 久久久精品国产99久久精品麻追 | 国产精品久久片 | 欧美精品一区二区三区免费播放 | 男女啪啪免费体验区 | 欧美不卡无线在线一二三区观 | 日韩av一二区 | 日本欧美一级 | 日本综合久久 | 亚洲精品国产精品乱码不99 | 国产亚洲精aa在线观看不卡 | 2020年最新国产精品正在播放 | 国模无码大尺度一区二区三区 | 久久精品香蕉绿巨人登场 | 欧美人狂配大交3d | 日本特黄特色大片免费视频老年人 | 成年视频免费高清在线看 | 久久精品视频在线看4 | 少妇与公做了夜伦理69 | 国产精品11| 久久九九免费视频 | 任你躁国产自任一区二区三区 | 久久亚洲日韩av一区二区三区 | 巨大欧美黑人xxxxbbbb | 欧美黑人性猛交xxxx | 久久久综合九色合综国产精品 | 成人亚洲欧美丁香在线观看 | 中文av免费| 亚洲视频在线免费观看 | 国产精品一区二区三区四区五区 | 国产品久久久 | 国产av亚洲精品久久久久久小说 | 欧美人与禽2o2o性论交 | 亚洲丁香 | 99精品无人区乱码在线观看 | 综合欧美丁香五月激情 | 欧美日本一本 | 欧美日韩精品在线 | 青青青爽在线视频免费观看 | 国产线精品视频在线观看网 | av中字 | 精品玖玖玖| 日韩综合在线 | 欧美片在线观看 | 国产成人久久精品流白浆 | 1区2区视频 | 40岁成熟女人牲交片20分钟 | 依依成人综合网 | 精品无码国产污污污免费网站 | 无码精品国产va在线观看dvd | 色八区人妻在线视频免费 | 成人男女做爰免费视频网老司机 | 无遮挡很爽很污很黄的网站 | 国内自拍99热 | 日韩高清不卡在线 | 天堂www天堂在线资源 | 夜夜骑夜夜操 | 久久超乳爆乳中文字幕 | 中文字幕日韩人妻在线视频 | 香蕉网站在线 | 啦啦啦www在线观看免费视频 | 亚洲色大成网站www永久一区 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 免费黄色网址在线 | 黄色毛片毛茸茸 | 国产黄网免费视频在线观看 | 天天想夜夜操 | 日产成品片a直接观看 | 91久久精品国产91久久性色tv | 国产理论精品 | 俄罗斯大荫蒂女人毛茸茸 | 欧美a v在线 | 蜜臀av免费一区二区三区 | 在线免费av播放 | 综合图区亚洲欧美另类图片 | 亚洲a在线观看无码 | 精品国产一区二区三区四区四 | 免费看一区无码无a片www | 推油少妇久久99久久99久久 | 无码一区二区三区免费 | 中文www天堂 | 久久精品国产72国产精 | 亚洲日本乱码一区二区三区 | 亚洲精品一区国产精品丝瓜 | 91欧美精品成人综合在线观看 | 筱崎爱三级理论在线播放 | 欧美aa一级 | 人与性动交videos | 福利在线一区二区 | 亚洲欧美另类中文字幕 | 少妇福利视频 | 偷拍亚洲精品 | 午夜在线视频一区二区区别 | 亚洲午夜福利精品无码不卡 | 999精品无码a片在线1级 | 中国白嫩丰满少妇xxxxx明星 | 18黄暴禁片在线观看 | 91久久国产综合久久91精品网站 | av影片在线 | 亚洲一级片在线播放 | 色就干 | 麻豆专媒体一区二区 | 日本欧美亚洲中文在线观看 | 国产激情久久久久影院 | 丁香激情小说 | 蜜桃色永久入口 | 精69xxxⅹxx喷潮 | 国产激情无码视频在线播放性色 | 色一情一乱一伦视频 | 三区四区在线 | 亚洲美女久久 | av在线播放中文字幕 | 久久综合色婷婷 | 午夜激情免费视频 | 久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 男女超爽视频免费播放 | www.色婷婷.com | 日本阿v网站在线观看中文 av在线影音 | 久久只有精品 | 中文字幕乱码人妻一区二区三区 | 久久久国产打桩机 | 日韩av影院在线观看 | 天天色综合久久 | 亚洲欧洲日韩国内高清 | 无码精品国产dvd在线观看久9 | 成人h免费观看视频 | 色综合99 | 日本高清视频在线www色 | 欧美精品亚洲精品日韩精品 | 一区二区欧美在线观看 | 免费观看啪啪黄的网站 | 三级特黄60分钟在线观看 | 国产成人喷潮在线观看 | 亚洲成a人片在线播放 | 黑人大战日本人妻嗷嗷叫 | 午夜在线免费观看 | 又色又爽又黄的视频国内 | 中日韩中文字幕区 | 免费aaa级毛片在线视频 | 国产激情综合五月久久 | 天天看天天爽 | 老司机精品成人无码av | 国产手机在线亚洲精品观看 | 亚洲精品福利一区二区三区蜜桃 | 成人网站免费看黄a站视频 午夜视频在线免费看 | 艹b视频在线观看 | 免费精品无码av片在线观看 | 永久黄网站色视频免费无下载 | 中年国产丰满熟女乱子正在播放 | 婷婷五月综合色中文字幕 | 国产精品一区二区av在线观看 | 99久久er热在这里只有精品15 | 亚洲成人另类 | 亚洲一区 日韩精品 中文字幕 | 大奶子在线观看 | 亚洲高清色 | 亚韩无码一区二区在线视频 | 7m视频国产精品 | 日韩欧美成人免费观看 | 日韩精品免费一区二区三区 | 欧美黑人一区二区 | 国产精品色婷婷亚洲综合看片 | 久久无码喷吹高潮播放不卡 | 人人在线超碰 | 无码少妇一区二区三区免费 | 未满十八勿入av网免费 | 国产精品自产拍在线观看 | 中文字幕第25页 | 国产人成高清在线视频99 | 四房播色综合久久婷婷 | 99re6热在线精品视频播放 | 久久久久成人网站 | 亚洲国产精品无码7777一线 | 香蕉视频一直看一直爽 | 在线免费激情视频 | aaaaa级毛片 国产黑色丝袜在线播放 | 欧美极品少妇xxxxⅹ裸体艺术 | 国产免费牲交视频 | 国产欧美一区二区三区在线看 | 久久99精品久久久久久牛牛影视 | 久久久人成影片免费观看 | 强开小婷嫩苞又嫩又紧视频韩国 | 伊人久久影院 | 亚洲精选网站 | 嫩草影院在线观看视频 | 一级片免费观看视频 | 99精品久久久久久久久久综合 | 亚洲精品高清av在线播放 | exo妈妈mv中文版 | 成年人免费看片 | 主播视频www在线观看入口 | 日韩一级片在线播放 | 欧美日韩亚洲国产精品 | 好男人在线社区www在线播放 | 精品无码一区二区三区水蜜桃 | 男女做爰猛烈叫床视频免费 | 丁香一区二区三区 | 亚洲色欲在线播放一区二区三区 | 丰满白嫩人妻中出无码 | 亚洲中国最大av网站 | 中文字幕制服欧美久久一区 | 黄色大片一区二区三区 | 欧美黄色91 | 久久久久久久综合日本 | 久久香蕉国产线看观看导航 | 操波多野结衣 | 久久久久久国产精品mv | av天堂永久资源网亚洲高清 | 精品久久久久久狼人社区 | 主播av在线 | 欧美伊人久久大香线蕉综合 | 波多野结衣视频网址 | 久热中文字幕在线观看 | 亚洲精品福利在线观看 | 黄色av网页 | 51嫩草亚洲精品永久 | 少妇白浆呻吟爽 | 最新国产福利 | 亚欧乱色国产精品免费视频 | 亚洲最新中文字幕 | 亚洲欧洲日产国码韩国 | 大肉大捧一进一出好爽mba | 无修无码h里番在线播放网站 | 欧美色图偷窥自拍 | 国产精品乱子伦 | 忘忧草社区在线播放日本韩国 | 久久久久久久久久成人 | 精品综合久久久久久88 | 56pao国产成人免费视频 | 日日摸天天爽天天爽视频 | 久久国产乱子伦精品免费午夜 | 亚洲国产一区二区视频 | 久热网| 韩产日产国产欧产 | av岬奈奈美一区二区三区 | a在线视频播放观看免费观看 | 天天干夜夜爱 | 一二三区毛片 | 久久久久久久18 | 曰本无码人妻丰满熟妇啪啪 | 大地资源在线观看官网第三页 | 久久国产精品成人影院 | 国内精品久久久久久久果冻传媒 | 又黄又爽又色的网站 | 97豆奶视频国产 | 亚洲国产v高清在线观看 | 在线高清亚洲精品二区 | 久久网站免费观看 | 国产v精品成人免费视频 | 亚洲国产日韩精品二三四区竹菊 | 国自产拍偷拍精品啪啪模特 | 精品一区二区三区在线播放视频 | 日韩欧美成人一区二区三区 | 国产精品搬运 | aaaaaabbbbbb毛片 | 色欲av伊人久久大香线蕉影院 | 国产交换配乱婬视频 | 日韩免费av片 | 澳门久久 | 97超超碰| 亚洲性无码av在线dvd | 成人免费激情 | 性生交大片免费密桃成熟时 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久一 | 久热精品视频 | 国产在线精品一区二区不卡麻豆 | aa一级视频 | 亚洲一区二区三区自拍天堂 | 国产精品拍国产拍拍偷 | youjizzcom欧美 | 日韩av影片| 欧美又大又黄又粗高潮免费 | 免费观看一级一片 | 精品无码人妻被多人侵犯av | 最近中文字幕在线中文高清版 | 精品av中文字幕在线毛片 | 国产三级精品在线 | 九九久久精品国产波多野结衣 | 九色av网站| 日韩一区二区三区射精 | 亚洲爆乳www无码专区 | 天堂中文在线资源 | 国产传媒18精品免费1区 | 欧洲美熟女乱av亚洲一区 | 国产尤物av尤物在线看 | 久久久久久中文字幕有精品 | 精品国产亚洲一区二区三区在线观看 | 伊人狠狠色丁香综合尤物 | 国产亚洲日本精品成人专区 | 色香欲天天天影视综合网 | 狠狠色图片 | 久久zyz资源站无码中文动漫 | chinese乱子伦xxxx国语对白 | 亚洲人成无码网站 | 亚洲制服丝袜精品久久 | 国产av成人一区二区三区 | 日韩精品一区二区三区中文在线 | 色妞色综合久久夜夜 | 免费国产黄网站在线观看视频 | 人人人妻人人澡人人爽欧美一区 | 久久中文字幕人妻熟女少妇 | 国产精品亚洲欧美日韩久久制服诱 | 樱桃视频影视在线观看免费 | 欧美激情天堂 | 精品久久久久中文字幕加勒比 | 久久国产精品影院 | 亚洲图片欧美日韩 | wwwxxx美女| 久久成年片色大黄全免费网站 | 中东又粗又爽毛片av | 99精品国产在热久久无毒 | 2017狠狠干 | 加勒比伊人网 | 99天堂网 | 亚洲网在线观看 | 久久婷婷爱 | 中文字幕人妻熟女av | 日本最新一区 | 欧美特黄特色三级视频在线观看 | 国产日韩一区二区三免费高清 | 亚洲v视频 | 国产视频你懂得 | 国产一区二区三区久久精品 | 男女国产视频 | 久久精品99久久香蕉国产 | 国内偷自拍性夫妇 | 欧美成人aaa片一区国产精品 | 99网曝精品视频久草 | 色欲色欲天天天www亚洲伊 | 在线观看成人小视频 | 久久精品a亚洲国产v高清不卡 | 亚洲成a人片在线观看久 | 五月色婷婷亚洲精品制服丝袜1区 | 欧美18免费视频 | www国产亚洲精品 | 亚洲不乱码卡一卡二卡4卡5卡 | 亚洲国产精品无码中文lv | 婷婷色香合缴缴情av第三区 | www.欧美国产| 丰满少妇被猛烈进入毛片 | 久草网在线视频 | 日韩卡二卡三卡四卡永久入口 | 午夜精品三级久久久有码 | 亚洲精品女人 | 老司机成人 | 澳门一级黄色片 | 国产日韩欧美精品 | 中文字幕第一页在线视频 | 日本亚洲色大成网站www | 亚洲国产精品一区二区成人片 | 免费国产女王调教在线视频 | 亚洲白嫩小受 | 欧美交换配乱吟粗大在线观看 | 不卡中文字幕在线观看 | 免费一级黄 | 国产亚洲精品精华液 | 自拍视频啪 | www成人在线| 亚洲va久久久噜噜噜久久4399 | 欧美 日韩 国产 一区二区三区 | 亚洲伊人影院 | 日韩欧美一区二区三区四区 | 97无码免费人妻超级碰碰夜夜 | 一级淫片观看 | 三级全黄做爰在线观看 | 五月天激情婷婷深爱五月 | 曰韩免费无码av一区二区 | 亚洲精品国产99 | 午夜久久影院 | 亚洲国产三级在线观看 | 欧美成人精品在线观看 | 欧美日韩亚洲一区 | 人人插人人插人人爽 | 国产精品手机在线播放 | 免费人成在线观看 | 人妻丰满熟妇岳av无码区hd | 中文字幕奈奈美抱公侵犯 | 国产灌醉 | 国产在线xxxx | 特黄特色大片免费播放器 | 国内精品一区二区三区不卡 | 亚洲国产精品国自产拍av | 日本又黄又潮娇喘视频 | 日韩中文字幕网址 | 欧美亚洲色欲色一欲www | 国产精品18久久久久久欧美 | 九热在线 | 2022一本久道久久综合狂躁 | 麻豆tv入口在线看 | 99久久亚洲综合精品成人 | 成人又黄又爽又色的网站 | 国产福利萌白酱在线观看视频 | 久久久久人妻一区精品下载 | 国产精品人人爽人人做av片 | 舌头伸进去搅动好爽视频 | 中国女人裸体乱淫 | 久久不见久久见免费视频7 狠狠操天天干 | 日日夜夜爱爱 | 伊人婷婷色香五月综合缴缴情 | 成人在线短视频 | 午夜精品一区二区三区的区别 | 高清国产天干天干天干不卡顿 | 天堂在线www天堂中文在线 | 在线天堂√8 | 欧美无遮挡 | 成人一区二区在线 | 久久亚洲影院 | 国产手机看片 | 爆乳熟妇一区二区三区霸乳 | 国产亚洲精品久久久久久老妇小说 | 欧美专区日韩视频人妻 | 男女激情视频一区 | 香蕉视频在线精品视频 | 日韩国产精品免费 | 欧美在线视频第一页 | 国产精品国产三级国产an | 丰满的少妇hd高清中文字幕 | a级在线观看 | 亚洲精品国产精品国自产 | 日韩欧美国产亚洲 | 午夜影院0606免费 | 中文精品久久久久人妻不卡 | 日韩av中文| 啪啪网址 | 欧美一区2区 | 91免费大片 | 免费人妻精品一区二区三区 | 免费无码又爽又刺激一高潮 | 欧美黄色性生活视频 | 天天操天天摸天天舔 | 欧美综合色免费 | 连续高潮抽搐爽死喷水流白浆 | 91精品国产入口在线 | 久久精品a一国产成人免费网站 | av国产免费 | 中文字幕无码日韩中文字幕 | 国产内射在线激情一区 | 国产偷人激情视频在线观看 | 丰满少妇被猛烈进出69影院 | 亚洲成色www久久网站夜月 | 69精品丰满人妻无码视频a片 | 国产china男男激情 | 一区二区三区四区国产精品 | 丰满少妇熟女高潮流白浆 | 国产乱子伦精品无码码专区 | 少妇无码精油按摩专区 | 亚洲欧洲无码av不卡在线 | 色悠久久久久综合先锋影音下载 | 国产又爽又黄无码无遮挡在线观看 | 亚洲日本va在线观看 | 无码人妻av免费一区二区三区 | 精品福利在线观看 | 国产精品成人网址在线观看 | 国产又黄又硬又湿又黄的网站免费 | 国产精品伦视频看免费三 | 国产精品主播一区二区三区 | 国产在线精品第一区二区 | 女人张开双腿让男人猛桶 | 无码精品a∨在线观看 | 免费大黄美女片免费网站 | 亚洲妇熟xxxx妇色黄 | 久久99精品久久久久免费 | 亚洲另类伦春色综合图片 | 天堂…在线最新版在线 | 麻豆传播媒体免费观看 | 久久综合九色综合97伊人 | 一本一道av无码中文字幕麻豆 | 亚洲最新网址 | 免费无码国产完整版av | 亚洲色欲av无码成人专区 | 好大好深好猛好爽视频拍拍拍 | 漂亮ts人妖调教直男激情影片 | 国产无遮挡又黄又爽网站 | 中文字幕在线不卡精品视频99 | 精品视频在线观看 | 91亚洲影院 | 四虎成人精品在永久在线 | 亲近乱子伦免费视频无码 | 伊人称影院| 44444kk在线观看三免费 | 免费黄色毛片视频 | 人人添人人澡人人澡人人人人 | 日日噜噜夜夜狠狠久久丁香五月 | 日本天堂中文字幕 | 国产美女www | 日日色av | 国产亚洲精品第一综合麻豆 | 欧美在线观看免费看大全 | 亚洲国产人在线播放首页 | 久久久爽爽爽美女图片 | 欧美三级不卡在线播放 | 高潮久久久| 人妻丰满av无码中文字幕 | 九九热视频在线播放 | 色av色av色av偷窥盗摄 | 国产自偷亚洲精品页65页 | 成人乱码一区二区三区四区 | 国产麻豆放荡av剧情演绎 | 久久久久亚洲精品乱码按摩 | 中文,亚洲,欧美 | 久久久精品波多野结衣av | 久久人人爽 | 97无码免费人妻超级碰碰夜夜 | 久久精品无码精品免费专区 | 无遮挡边吃奶边做刺激视频 | 不卡无码av一区二区三区 | 亚洲精品成人网站在线 | 黄色小视频免费观看 | jizzjizz中国人少妇中文 | 五月婷婷之综合激情 | 中文字幕9 | 男人添女人下部高潮视频 | 久99久热只有精品国产15 | 亚洲综合国产在不卡在线 | 亚洲欧美在线x视频 | 四虎永久免费地址 | 四虎影院色| 亚洲毛片无码专区亚洲a片 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草 | 日韩精品久久久久久久 | 日本a v网站 | 欧美日韩精品久久免费 | 影音先锋国产 | 色综合久久久无码中文字幕 | 亚洲一区二区三区无码国产 | 国产夫妻在线 | 亚洲资源| 久久这里只有精品23 | 亚洲午夜精品视频 | 理论片午夜 | 日韩在线视频在线 | 亚洲精品国产精品久久99热 | 午夜片无码区私人影院 | 色五月丁香五月综合五月亚洲 | 日本精品国产 | 久久精品国产一区二区三区 | 青青草av | 熟女乱牛牛视频在线观看 | 国产91在线 | 亚洲 | 国产精品久久久久久久久久久久人四虎 | 尤物网址在线观看 | 国产美女亚洲精品久久久99 | 黄色一级a毛片 | 国产精品无码久久久久久 | 男人的天堂网在线 | 国产成人亚洲日韩欧美久久 | 91精品国产高清91久久久久久 | 日本免费视频 | 毛片视频免费100部 国内精品综合久久久40p | 国产另类视频 | 爱高潮www亚洲精品 亚洲欧美日韩中文无线码 天堂资源成人√ | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃动漫 | 未满十八勿入午夜免费网站 | 激情综合av | 欧美成人精品一区二区三区在线观看 | 日日操网站 | 女警高潮潮一夜一区二区三区毛片 | 奇米影视四色狠狠色 | 天天摸天天做天天爽婷婷 | 老司机精品视频一区二区 | 天天躁日日躁aaaaxxxx | 狠色狠色狠狠色综合久久 | 国产aⅴ精品一区二区三区久久 | 啪一啪射一射插一插 | 色噜噜综合网 | 国产伦孑沙发午休精品 | 区二区三区玖玖玖 | 偷拍60岁老妇bbbb | 91精品婷婷国产综合久久 | 老熟女乱之仑视频 | 久久精品国产第一区二区三区 | 五月天狠狠干 | 国产精品嫩草影院av | 日本性久久 | 天天躁日日躁狠狠躁图片swag | 看黄色毛片| 亚洲真人无码永久在线 | 精品无码人妻一区二区三区不卡 | 欧美老熟妇又粗又大 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁综合 | 婷婷在线视频 | 成人av网站免费 | 日日擼夜夜擼 | 亚洲精品一区二区三区福利 | 丁香亚洲 | 午夜精品久久久久久中宇牛牛影视 | 国产精品天干天干有线观看 | 欧美视频一区在线 | 强插女教师av在线 | www.欧美色| 国99久9在线 | 免费 | 国产农村妇女精品久久 | 婷婷色在线观看 | 久久婷婷人人澡人人爽人人喊 | 亚洲五月婷 | 高清免费视频日本 | 成人av一级 | 日本在线观看视频网站 | 久久不见久久见免费影院视频观看 | 无码人妻精品一区二区三区夜夜嗨 | 一区中文字幕 | 涩涩资源站 | 超碰免费公开在线 | 国产精品99久久99久久久 | 亚洲性视频免费视频网站 | 无码人妻斩一区二区三区 | 亚洲乱码视频 | 极品福利在线 | 中国熟妇牲交视频免费 | 少妇真实高潮叫床声 | 中国黄色一级毛片 | 一区二区三区免费视频播放器 | 国产精品无码免费专区午夜 | 亚洲中文无码av永久不收费 | 成人免费8888在线视频 | 黄瓜污视频在线观看 | 98色精品视频在线 | 日本不卡在线视频 | 成人深夜免费视频 | 熟妇的奶头又大又长奶水视频 | 亚洲国产成人精品激情姿源 | www.色91| 亚洲欧美v国产蜜芽tv | 国产ts人妖调教重口男 | 亚洲一区二区三区中文字幂 | 3d动漫精品啪啪1区2区免费 | 亚洲国产日韩欧美在线观看 | 日产精品无人区 | 国产69久久久欧美一级 | 成人短视频在线免费观看 | 免费成人高清 | 久久夜色撩人精品国产av | 国产精品丝袜综合区旗袍 | 精品久久久久一区 | 夜夜爽久久揉揉一区 | 丰满岳妇乱中文字幕 | 夜色福利院在线观看免费 | 国产色宗合 | 国产精品一区二区三区在线免费观看 | 精品国产午夜理论片不卡 | 国产又色又爽又黄好看视频 | 免费精品无码av片在线观看 | 国产一级自拍 | 伊色综合久久之综合久久 | 亚洲精品自产拍在线观看动漫 | 精品99又大又爽又硬少妇毛片 | 中文在线字幕观看 | 精品国产自在精品国产精小说 | 亚洲妇女水蜜桃av网网站 | 亚洲第7页 | 欧美人与牲动交xxxx | 人妻av无码一区二区三区 | 抽插丰满内射高潮视频 | 国产欧美日韩综合精品二区 | 伊人影院综合 | 日本一区二区视频在线播放 | 无码av高潮抽搐流白浆在线 | 亚洲日韩在线a视频在线观看 | 欧美交换配乱吟粗大免费看 | 中文字幕在线亚洲二区 | 亚洲日韩中文字幕久热 | 日韩成人黄色 | 日日干狠狠干 | 亚洲国产aⅴ精品一区二区 欧美疯狂性受xxxxx喷水 | 越南女子杂交内射bbwxz | 麻豆av久久无码精品九九 | 中文在线中文资源不卡无 | 亚洲免费视频一区二区三区 | 国产欧美自拍视频 | 欧美成人h版 | 在线国产播放 | 少妇乱淫aaa高清视频真爽 | 中文字幕 亚洲 无码 在线 | 狠狠狠久久久 | h番动漫福利在线观看 | 81精品国产乱码久久久久久 | 国产乱码一二三区精品 | www.一区二区三区在线 | 中国 | 天天操天天干天天 | 日本无遮挡吸乳视频 | 欧美熟妇另类久久久久久不卡 | 亚洲国产区男人本色在线观看 | 亚洲欧洲中文 | 亚洲欧美婷婷 | 一级成人毛片 | 色综合天天天天做夜夜夜夜做 | 国产精品久久久久久久妇 | 欧美69影院 | 最近免费中文字幕中文高清百度 | 久久久亚洲裙底偷窥综合 | 成年人在线影院 | 亚洲精品666 | 黄网站免费在线观看 | 日本片网站 | 伊人伊成久久人综合网996 | 免费视频久久 | 中文字幕日韩精品亚洲七区 | 91av在线播放视频 | 成人午夜视频免费观看 | 色综合综合色 | 中文字幕精品av一区二区五区 | 人人爽久久涩噜噜噜丁香 | 亚洲制服丝袜一区二区三区 | 国内自拍xxxx18 | 动漫手伸进内衣摸揉美女 | 一区二区乱子伦在线播放 | 亚洲久热无码av中文字幕 | 特黄aaaaaaa片免费视频 | 亚洲欧洲日韩一区 | 女人被弄到高潮叫床免 | 日韩精品成人一区二区三区 | 国产精品诱惑 | 伊久久| 中文字幕日本 | 亚洲狠狠婷婷综合久久 | 亚洲欧美成人一区二区在线 | 亚洲中文无码av在线 | 日日碰狠狠丁香久燥 | 国产一本一道久久香蕉 | 国产成人综合久久 | 91蜜桃传媒精品久久久一区二区 | 伊人久久视频 | 久久久综合九色综合88 | 夜夜添无码一区二区三区 | 97国产在线观看 | 日韩欧美一区2区3区 | 四虎影视在线影院在线观看免费视频 | 国产精品久久久影院 | 麻豆视频国产精品 | 国产一级性生活 | 欧美三级精品 | а√天堂www在线天堂小说 | 日日干干 | 少妇乱淫36部 | 日本一道本高清一区二区 | 成人午夜av在线 | 精品久久人人 | 亚洲第一性理论片 | 青青视频在线播放 | 超碰中文字幕 | 国产精品第七页 | 三级av在线免费观看 | 97精品国产97久久久久久春色 | 久久精品人人做人人妻人人玩 | 国产男女做爰猛烈床吻戏网站 | 青草久久久久 | 国产精品成人无码久久久久久 | 色优久久久久综合网鬼色 | 98在线视频噜噜噜国产 | 九九99九九精彩3 | 国产无遮挡色视频免费观看性色 | 性欧美大战久久久久久久83 | 四虎av| 国产乱子伦视频大全 | 久久久久夜色精品国产老牛91 | 午夜成人性刺激免费视频在线观看 | 在线美女av | 狠狠躁日日躁 | 激情射精爆插热吻无码视频 | 小嫩妇好紧好爽再快视频 | 伊人久久久久久久久久久久久久 | 亚洲偷自拍另类图片二区 | 一区二区导航 | 亚洲第一免费 | 四虎成人精品永久在线视频 | 日本熟妇毛茸茸丰满 | 樱花草在线社区www中国 | 先锋中文字幕在线资源 | 亚洲欧美综合中文 | 日日噜噜夜夜狠狠久久丁香五月 | 又黄又爽又色两性午夜小说 | 国产好爽…又高潮了毛片 | 少妇午夜啪爽嗷嗷叫视频 | 色综合伊人色综合网站无码 | 国产成人人人97超碰超爽8 | 国产精品视频一区二区三区 | 日本三级吃奶头添泬 | 4480yy私人精品国产 | 无码国产精品一区二区免费模式 | 图片区小说区另类春色 | 日本高清一区免费中文视频 | 精品久久久久久无码人妻蜜桃 | 成人热舞视频一区 | 久久久国产精品一区二区18禁 | 春色校园亚洲愉拍自拍 | 亚洲青涩网 | 欧美一卡2卡三卡4卡乱码免费 | 福利综合网 | 国产精品九九九 | 视频在线观看你懂的 | 又色又爽又黄又刺激免费 | 国产人妻久久精品二区三区老狼 | 天堂va蜜桃 | 大桥未久亚洲无av码在线 | 国产午夜福利在线播放 | 亚洲怡红院av | 日本真人边吃奶边做爽免费视频 | 大学生被内谢粉嫩无套 | 狠狠色噜噜狠狠狠 | 青青视频免费观看免费 | 97精品免费公开在线视频 | 午夜性又黄又爽免费看尤物 | 最新国产精品剧情在线ss | 无码高潮少妇多水多毛 | 日本熟日本熟妇在线视频 | 四虎影院精品在线观看 | 久久免费久久 | 亚洲精品自产拍在线观看 | 午夜不卡av | www超碰| 国内露脸中年夫妇交换 | 国产蜜芽尤物在线一区 | 琪琪电影午夜理论片八戒八戒 | av在线一 | 国产日韩黄色 | 国产99爱 | 九九热精品视频在线播放 | 中文字幕,久热精品,视频在线 | 日本真人添下面视频免费 | 欧美群妇大交乱免费视频 | 日本无码欧美一区精品久久 | 日韩有码专区 | 天天干夜夜爱 | 欧美乱大交xxxxx疯狂俱乐部 | 亚洲成av人片一区二区梦乃 | 免费三级现频在线观看免费 | 久碰人妻人妻人妻人妻人掠 | 曰本不卡视频 | 天天艹在线 | 国产亚洲日本精品无码 | 亚洲国产精品成人影片久久 | av狠狠色超碰丁香婷婷综合久久 | 国产精品一区二区手机在线观看 | 老女人裸体淫交 | 日本激烈吮乳吸乳视频 | 亚洲日韩精品无码专区加勒比 | 国产偷v| 伊人伦理 | 国产成人精品999在线观看 | 久久av老司机精品网站导航 | 成人区人妻精品一区二区不卡 | 91精品成人久久 | 99久久国产综合精品尤物酒店 | 国产精品亚洲一区二区无码 | 又黄又爽又色的网站 | 亚洲欧美一区二区爽爽爽 | 三上悠亚福利一区二区 | 狠狠色丁香婷婷综合久久片 | 亚洲精品欧美综合四区 | 久久波多野结衣 | 精品国产青草久久久久福利 | 久久发布国产伦子伦精品 | 天天色综网 | 亚洲熟妇av一区二区三区宅男 | 亚洲精品68久久久一区 | 欧美日韩1区2区 | 国产精品久久久久久久免费软件 | 人妻精品久久久久中文字幕69 | 亚洲色在线无码国产精品 | 草裙社区精品视频播放 | 男人天堂五月天 | 在线观看国产亚洲视频免费 | 亚欧日韩| 欧美国产日韩久久mv | 国产热の有码热の无码视频 | 亚洲欧美日韩在线不卡 | 深夜视频免费在线观看 | 成人午夜影院在线观看 | 高潮一区二区 | 日日夜夜躁 | 天堂网www资源在线 女同久久另类69精品国产 | 两口子交换真实刺激高潮 | 久久精品高清一区二区三区 | 欧美 国产 综合 欧美 视频 | 伊人日日夜夜 | 亚洲国产成人久久综合下载 | 国产视频日韩欧美 | 青草久久久国产线免观 | 一级黄色片免费 | 中文字幕免费视频 | 天堂av片| 亚洲国产高清在线观看视频 | 亚洲激情小视频 | 老牛嫩草一区二区三区的功能介绍 | 91婷婷韩国欧美一区二区 | 国产成人av 综合 亚洲 | 国产精品热久久高潮av袁孑怡 | 成人国产一区二区精品小说 | 婷婷五月在线视频 | 久久久亚洲国产 | 亚洲淫少妇 | 日韩精品免费一区二区 | 国产白浆一区二区三区 | 国产精品揄拍500视频 | 色四月婷婷| 天操夜夜操 | 天堂成人国产精品一区 | 裸体丰满白嫩大尺度尤物 | 日韩视频一区二区 | 国产又粗又大又黄 | 日韩精品影片 | 久久传媒av性色av人人爽网站 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 色噜噜狠狠一区二区三区狼国成人 | 国产精品96久久久久久 | 国产又黄又爽又色的免费视频白丝 | 少妇搡bbbb搡bbb搡忠贞 | 毛片视频在线免费观看 | 国产无遮挡性视频免费 | 91精品久久久久久 | 天堂亚洲精品 | 国产a精彩视频精品视频下载 | 亚洲 欧美 视频 手机在线 | 色鬼成人免费网站视频 | 911av| 91精品久久久久久久久久久 | 久久久久国色av免费观看性色 | 疯狂的欧美乱大交 | 国产精华av午夜在线观看 | 美女高潮久久 | 午夜少妇性开放影院 | 亚洲ww中文在线 | 噼里啪啦在线看免费观看视频 | 蜜桃视频无码区在线观看 | 精品国产成人a区在线观看 性欧美丰满熟妇xxxx性5 | 婷婷黄色网 | 欧美日韩国产综合新一区 | 亚洲va无码va在线va天堂 | 国产偷人伦激情在线观看 | 精品国产乱码久久久久久下载 | 熟女系列丰满熟妇av | 中文字幕一区二区三区精品 | 91久久国产综合精品女同国语 | 精品婷婷色一区二区三区 | 柠檬福利精品视频导航 | 国产麻豆一精品一av一免费软件 | www.国产免费拍拍拍影片软件 | 亚洲欲色欲色xxxxx在线 | 日韩丝袜欧美人妻制服 | 日本在线播放一区二区 | 精品国产免费久久久久久婷婷 | 欧洲 亚洲 国产图片综合 | 欧美日韩黄 | 国产区精品福利在线社区 | 国精品人妻无码一区免费视频电影 | 丝袜 制服 国产 欧美 亚洲 | 中文字幕1区2区 | 亚洲国产成人极品综合 | 国产美女被遭强高潮网站不再 | 东京热一本无码av | 久久国产精品国产四虎90后 | ⅹxxxx69中国大学生hd | 夜色视频网 | 国产区在线观看成人精品 | 四虎884aa成人精品 | 中文日产乱幕九区无线码 | 国产极品美女高潮无套在线观看 | 国产v亚洲v天堂a_亚洲 | www.av在线免费观看 | 麻豆乱淫一区二区三区 | 蜜臀av无码精品人妻色欲 | 超碰热久久 | 嫩草国产精品 | 国产成人午夜精华液 | 免费xxxxx大片在线观看网站 | 国产在线精品一区二区在线播放 | 久久午夜国产精品www忘忧草 | 少妇被又粗又大猛烈进出播放高清 | 成人久久久久久久久久 | 日韩激情av | 666av视频在线观看 | 在线高清理伦片a | 日韩国产欧美 | 好男人资源在线www免费 | 刘亦菲久久免费一区二区 | 美女18禁一区二区三区视频 | 日本人dh亚洲人ⅹxx | 免费人妻无码不卡中文字幕18禁 | 国产男女无套在线播放 | 国产日韩av免费无码一区二区 | 人妻熟女一区二区av | 91久久精品美女高潮 | 一级片黄色一级片 | www国产精品内射老熟女 | 国产黄色资源 | 超碰97干| 亚洲欧洲精品mv免费看 | 日韩精品视频免费 | 国产精品调教奴变态 | 久青青视频在线观看久 | 狠狠躁天天躁无码中文字幕图 | 夜色约爱网站 | av无码电影在线看免费 | 伊人www| 欧美亚洲视频 | 午夜精品久久久久99热蜜桃导演 | 黄床大片免费30分钟国产精品 | 在线性欧美 | 久久国产乱子伦精品免费女人 | 亚洲日产精品一二三四区 | 在线视频 一区二区 | 精品日本一区二区三区在线观看 | 一区二区国产精品精华液 | hd最新国产人妖ts视频仙踪林 | 91大神视频在线免费观看 | 国产成人免费高清激情视频 | 免费中文熟妇在线影片 | 五月开心婷婷六月丁香婷 | 国产精品18久久久久久欧美 | 欧美日韩亚洲国产精品 | 91无人区码一二三四区别在哪 | 久久精品视频在线播放 | 熟妇人妻中文字幕 | 亚洲精品久久久久一区二区 | 亚洲成av人片一区二区三区 | 香蕉狠狠爱视频 | 一区二区欧美视频 | 永久免费在线观看av | 亚洲国产成人片在线观看 | 亚洲区小说区激情区图片区 | 精品久久久久久亚洲 | www视频免费在线观看 | 久久青草国产免费频观 | 亚洲国产一区二区三区, | 日韩精品久久一区二区三区 | 亚洲成av人片不卡无码手机版 | 国产一精品一av一免费 | 加勒比色老久久爱综合网 | 久久国产一二区 | 国产精品久久久久久欧美2021 | 国产av新搬来的白领女邻居 | 成人无码看片在线观看免费 | 国产床戏无遮挡免费观看网站 | 欧美天天性影院 | 国产精品普通话国语对白露脸 | 国产偷v国产偷∨精品视频 啪啪黄色网址 | 国产精品后入内射日本在线观看 | 国产性夜夜春夜夜爽免费下载 | 宅男噜噜666在线观看 | 国产精品线在线精品 | 天天色综合久久 | 久操精品在线 | 操操干 | 99热最新在线 | 久久久久久夜 | 一区二区狠狠色丁香久久婷婷 | 久福利| 涩爱av蜜臀夜夜嗨av | 天天干夜夜撸 | 中文字幕日韩人妻不卡一区 | 琪琪久久 | 亚洲欧美中文字幕在线观看 | 国产对白乱刺激福利视频 | 亚洲性色成人av | 国产无遮挡又黄又爽奶头 | 日本簧片在线观看 | 国产成人亚洲综合无码99 | 日本aⅴ写真网站免费 | 无套内射蜜桃小视频 | 女色婷婷网| 国产精品久久在线 | 色 亚洲 日韩 国产 综合 | 精品久久久久久无码人妻蜜桃 | 日韩免费不卡视频 | 美女黄色免费网站 | 欧美色欧美亚洲国产熟妇 | 丝袜人妻一区二区三区网站 | 欧美成人三级视频 | 婷丁五月 | 日本视频色 | 亚洲伊人情人综合网站 | 男女羞羞视频免费观看 | 久久美利坚 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国电影 | 欧美aa在线观看 | 国产成人精品无码一区二区老年人 | 全国最大成人免费视频 | 无码国产偷倩在线播放老年人 | 91丨九色丨高潮 | 国产大屁股视频免费区 | 野花香社区在线视频观看播放 | 影音先锋在线观看视频 | 国产免费a∨片同性同志 | 国产白丝jk捆绑束缚调教视频 | 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨ | 国产一区二区三区成人欧美日韩在线观看 | 日本免费在线观看 | 免费看黄av | 亚洲xxxx做受欧美 | 99re免费视频 | 久草免费在线观看视频 | 国产成人在线视频观看 | 欧美激情五月 | 国产一区二区三区免费播放 | 国产精品高潮呻吟 | 人人爱人人艹 | 国产伦孑沙发午休精品 | 国产精品久久久久久久久久久新郎 | 极品xxxx欧美一区二区 | 免费黄片毛片 | 欧美精品性做久久久久久 | 日韩在线h| 亚洲综合激情另类专区 | 国产伦乱视频 | 亚洲乱码视频 | www.浪潮av.com | 男男gv在线播放网站亚洲 | 日韩欧美操 | 欧美午夜片欧美片在线观看 | 4hu四虎影视入口 | 日本免费无遮挡毛片的意义 | 欧美xxxx做受欧美 | 豆国产96在线 | 亚洲 | 欧洲做受高潮免费看 | 毛片在线看片 | 日韩系列无码一中文字暮 | 欧美黄色片视频 | 亚洲做受高潮欧美裸体 | 免费女人18a级毛片视频 | 亚洲欧美国产欧美色欲 | 91精品国产高清久久久久久久久 | 1024毛片 | 日韩在线一区二区不卡视频 | 国产综合色在线精品 | 亚洲va中文字幕不卡无码 | 亚洲区视频在线观看 | 国产91成人在在线播放 | 一道本av免费不卡播放 | seyoyowww色哟哟 | 久久躁狠狠躁夜夜av | 天天曰夜夜操 | 日本大尺度吃奶做爰久久久绯色 | 亚洲精品乱码久久久久久日本麻豆 | 国产色欲色欱www在线 | 人与动性xxx视频 | 樱花草涩涩www在线播放 | 中文字幕手机在线看片不卡 | 欧美激情图片 | 亚洲中文av一区二区三区 | 9久久精品 | 亚洲视频黄色 | 亚洲a图 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 国产一区二区三区av在线无码观看 | 国语自产拍无码精品视频在线 | 欧美福利视频在线 | 国产精品毛片av999999 | 中字幕视频在线永久在线 | 久久男人av资源网站 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久小 | 亚洲国产欧美在线综合其他 | 人妻换着玩又刺激又爽 | 一呦二呦三呦精品网站 | 嫩草影院一区二区三区 | 国产成人亚洲综合色婷婷 | 精品多毛少妇人妻av免费久久 | 亚洲乱码一卡二卡四卡乱码新区 | 久久婷婷国产综合 | 波多野av一区二区无码 | 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区 | 丝袜人妻无码中文字幕综合网 | 91在线免费视频 | 天天色综合1 | av影视天堂| 性中国妓女毛茸茸视频 | 天天影视网色香欲综合网 | 99视频在线看 | 欧美99视频 | 99热2| 男女视频一区 | 97精品一区二区三区 | 久久精品久久精品久久39 | 国产精无久久久久久久免费 | 亚洲三级自拍 | 亚洲熟女乱色综合一区 | 午夜精品视频一区二区三区在线看 | 成人久久综合 | 国产伦孑沙发午休精品 | 亚洲国产精久久久久久久 | 亚洲国产精品久久久天堂 | 久久99精品久久久久 | 黄色大片一区二区三区 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜桃 | 国产精品a免费一区久久电影 | 91在线视频国产 | 久久婷婷香蕉热狠狠综合 | 精品国产一区二区三区免费 | 色福利视频 | 亚洲成人一区在线观看 | 在线综合av | 亚洲综合精品久久 | 精品视频一区二区三区四区五区 | 欧美一区二区三区红桃小说 | 椎名空在线播放 | 亚洲性无码av在线 | 一区二区三区国 | 亚洲最大的成人网 | 中文字幕在线影院 | 欧美黑人大战白嫩在线 | 夜夜嗨视频 | 狠狠躁18三区二区一区张津瑜 | 2017亚洲天堂最新地址 | 日本在线一区二区三区欧美 | 国产成人无码免费视频在线 | www.caoporn.com | 素人在线观看免费视频 | 久草免费看 | 1024视频污 | 欧美性xxxx极品少妇 | 欧美性色黄大片手机版 | 欧美综合久久久 | 亚洲黄视频在线观看 | 99久久欧美日韩国产二区 | 亚洲精品国产福利 | 欧美成人三区 | 综合热久久 | 亚洲欧美色国产综合 | 免费男人下部进女人下部视频 | 51国产偷自视频区免费播放 | 国产综合色产在线精品 | 最新精品国偷自产在线老年人 | 欧美日韩一区二区三区四区在线观看 | 出差的交换夫妇中文字幕 | 亚洲久久在线 | gv天堂gv无码男同在线观看 | 一级片免费在线看 | 亚洲精品国产自在现线最新 | 人妻中文乱码在线网站 | 91精品一本久道久久丁香狠狠躁 | 韩国19禁无遮挡啪啪无码网站 | 欧美色欧美亚洲另类二区 | 狂野欧美xxxx韩国少妇 | 久久精品国产69国产精品亚洲 | 夜夜艹天天干 | 青青青手机频在线观看 | 美女狂揉羞羞的视频 | 免费人成网站视频在线观看国内 | 黄色久| 国产成人免费视频 | 欧美成人午夜免费视在线看片 | 鸭子tv国产在线永久播放 | 91福利在线播放 | 精品日本一区二区三区免费 | 97一区二区国产好的精华液 | 一区二区三区回区在观看免费视频 | 九九免费观看视频 | 国产精品伦理久久久久 | 国产a√精品区二区三区四区 | 777精品视频| 国产手机看片 | 又色又爽又高潮免费视频观看酒店 | 国产裸体美女视频全黄扒开 | 在线超碰91 | 国内在线一区 | 年代肉高h喷汁呻吟快穿 | 国产人成无码视频在线软件 | www.av在线 | 亚洲成av人无码中文字幕 | 亚洲高清无在码在线电影 | 97视频人人| 亚洲欧美日韩国产综合在线 | 手机看黄色| 日韩激情在线视频 | 亚洲欧美精品综合一区 | 极品粉嫩鲍鱼视频在线观看 | 92福利1000集在线观看 视频 | 色婷婷狠狠97成为人免费 | 国产欧美精品区一区二区三区 | 精品人妻系列无码天堂 | 无码aⅴ精品一区二区三区 高清一区二区三区四区 | 欧美精品不卡 | 性视频久久 | 国产九九九 | 欧洲人激情毛片无码视频 | 色丁香av | 一区二区传媒有限公司 | 三级在线网址 | 波多野无码黑人在线播放 | 爱情岛论坛网亚洲品质 |