岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

銀行理財經理年度考核個人總結

時間:2023-04-21 22:44:40 路燕 總結 我要投稿

銀行理財經理年度考核個人總結(精選20篇)

  總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,是時候寫一份總結了。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編整理的銀行理財經理年度考核個人總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銀行理財經理年度考核個人總結(精選20篇)

  銀行理財經理年度考核個人總結 1

  轉眼間我到xx銀行工作已經六年了,在領導的培養幫助和同事們的支持下,我從一個法學專業出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業務的銀行員工。xx年2月我從西崗分理處調至棲霞山支行從事客戶經理崗們工作,靜心回顧這一年的工作生活,我感覺收獲頗豐,現將這一年的學習工作情況總結如下:

  一、加強學習、提高素質

  我今年二月份從西崗分理處調到棲霞山支行從事客戶經理工作,以前對資產業務接觸比較少,并且各項業務變化比較多,這就需要我靜下心來重新學習信貸業務知識,在我到崗理清思路后,我自覺加強各種金融產品的理論知識學習,提高自己對我行金融產品的理解,并在較短時間內熟悉信貸業務,在領導和師傅們的幫助下,很快就上手了。我想只有自己對業務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。

  作為一名客戶經理,我深刻體會和感觸到該崗位的職責,客戶經理是我行資產業務對公眾服務的一張名片,是客戶與我行聯系的樞紐,怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方,一方面要熟悉自己行里的業務產品,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶需求什么,尤其是后一方面,明白了客戶的需求,才能去有的放矢的服務客戶。

  在加強業務學習的同時,我還積極認真學習政治理論,提高自身政治素質,我時時刻刻嚴格要求自己,我積極擁護黨的領導,并積極參與建言獻策,努力學習黨的先進性文件,認真踐行黨的群眾路線。

  二、腳踏實地、勤奮工作

  作為一名客戶經理,我勤勤懇懇,任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業務,為單位創造效益的同時還要時刻把握業務風險,不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失,這就要求我做事要細心,觀察要仔細,調查要屬實,報告要認真,分析要專業,在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶,并以專業的業務處理能力來滿足客戶的需求,在優先獲取營業利潤的`同時實現個人合規工作,保證信貸資金的安全。

  三、存在不足

  對挖掘現有客戶資源,客戶好中選優,提高客戶數量和質量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自己。

  在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研,改進工作方式方法,積極努力工作,增強服務意識,爭取在各個方面取得進步,成為一名優秀客戶經理。

  銀行理財經理年度考核個人總結 2

  時光如逝,歲月如梭,彈指一瞬間,20xx年將要成為歷史,回首這不平凡的一年,有歡笑,有淚水,有成長,有不足,細細想來,感慨頗深,在新的一年緩緩開啟時,有必要將自身去年一年的工作做一個簡單總結,這樣才能輕裝上陣,在20xx年奮勇爭先。

  在面對經濟形勢下行壓力,不良貸款集中暴露,競爭環境不斷惡化,內外部管理持續深入的形勢下,我行立足自身特點,恪守了守土有責,銳意進取的責任,發揚了不畏艱辛,勇于開拓的精神,創造了雙線達標,完美收官的成果。在這一過程中,在支行行長和各位領導同時的關心指導下,自己收獲頗多,主要體現在以下幾方面:

  一、深入學習各項產品知識,不斷提升自身綜合素質

  在前三季度,在行長室及條線領導的帶領下,我在堅持做好自身工作的同時,堅持學習我行的現行金融指導策略、政策和有關規章制度的要求,不斷提升自己合規經營的行為,提高自身合規的操作意識;認真學習和貫徹上級的政策要求,在管理中求生存,在競爭中求發展。為此,我還制定了詳細的學習計劃,堅持每周學習最新的金融理論和某種特定產品的有關政策、文件,使理論水平、業務能力明顯提高。做到了知識更新、業務更新,在辦理客戶業務的時候就能夠準確把握該筆業務的難點及風險點,能夠及時發現,盡早補齊,做到事半功倍;四季度能有幸轉入公司部學習對公業務的相關知識,對我來說十分感恩。由于之前兩年的個金工作經驗形成了一定的定性思維,在公司業務上存在很多不同之處,所以剛開始有些不適應,但是隨著對公司業務的逐步了解,也能發現其中的規律。只不過公司業務是一項更為龐大,更為系統的工程,它所涉及的.是一家銀行的核心,創造的價值是銀行的利潤支柱,所以它的產品很豐富,業務操作更規范且全面。

  二、堅持客戶為中心,做好服務工作

  在日常的工作中,我能從自身工作實際出發,堅持以客戶的需求為中心,以良好的服務意識和責任意識,投入到業務發展當中去;以優質、高效的服務,面對客戶;以誠懇的工作來回報領導對我的信任。

  1、建立客戶信息庫,對企業所處的環境、自身的基本情況、其他同業的產品特點、行業的政策導向等信息加以收集、整理,建立和維護客戶檔案信息,以高效優質地工作;

  2、建立與企業的良好個人關系,在同業競爭中,勤勞是一大殺傷性武器,很多的企業或者客戶,如果能夠經常看見你,會對你產生信任,很多業務也就愿意向你咨詢或者辦理。當我不是很忙的時候,一般會幫客戶送送回單,多去單位了解情況,在現場了解把控風險的同時,能有效增進與企業管理者或財務人員的個人關系;

  3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領下,每到月底便是攬存大戰,在這場沒有硝煙的戰爭中,我們的任務是相當繁重的、責任也是相當大的。由于客戶是商業銀行發展的基礎,所以在在挖掘客戶源上狠下功失,才能確保任務的實現。我們采取的措施主要有:一是充分利用我行授信的優勢,面向授信單位,以存貸比的要求做第一抓手,保證存貸比完全達標的同時,我們的存款任務也能夠達成60%以上。二是爭攬他行資金,面對眾多的客戶,我們不斷跟企業聯系,充分挖潛,一遍一遍地梳理潛在客戶,瞄準單位找關系,全面出擊。為我們的存款任務達成默默付出。個人覺得平常如果能夠主動與客戶建立一種良好的感情關系,形成以客戶為中心的經營理念,想客戶所想,急客戶所急,讓客戶真正感受到我行優質服務的優越性,那么在關鍵時刻,客戶是很愿意配合和支持我們的工作的;

  4、積極開展貸款營銷。在大公司團隊中,我所做的事情主要以維護現有客戶為主,但是在這過程中也會有新的項目可以營銷,也可以對現有客戶進行挖潛,提高授信額度,以此來提高新增貸款。

  三、嚴于律己,樹立良好形象,把控風險,營造平安金融

  在金融行業從事客戶經理崗位,接觸的都是各行各業的成功人士,難免遇到形形色色的經濟誘惑。有些客戶為了能夠將貸款早些做成,便會送禮,而有些客戶便會以開發商的名義來給我施加壓力,面對這些,覺得都必須從兩方面來做,首先,自己一定要嚴于律己,潔身自好,保持一名優秀客戶經理的本色,樹立良好正直的形象,不被經濟誘惑所動;另一方面,我們應該從我行實際政策出發,把控風險,耐心跟客戶解釋,如果風險超出我行政策范圍,即便迫于發展壓力,也是必須堅守原則不能動搖的,唯有這樣,才能營造平安金融,我行才能健康持續快速的可持續發展下去。

  四、下步工作思路

  客戶經理是對外服務的窗口,是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平,我清楚自身還有很多不足,比如遇到困難容易產生急躁情緒,綜合協調能力有待提高,工作經驗有待豐富,工作系統性不夠強,產品知識面狹窄等等。今后我將努力做到以下幾點,希望領導和同事們對我進行監督指導。

  1、強化團隊意識,樹立集體觀念。年底收官戰的時候讓我們團隊的每一個人動容,雖然外面的天氣很冷,雖然很多客戶不是很配合,雖然有巨大的數字需要我們想辦法去完成,但是當團隊的每一個人都參與進來,都為了唯一的目標在拼盡全力的時候,那種不拋棄不放棄的.精神讓我很感動,也正是因為這樣的精神存在,才讓我們堅持到了最后,實現了完美的收官;

  2、努力提升業務水平,提高客戶服務質量。一位學者說:真正的優質服務是發自內心的自覺行為,而不是對規章條例的機械遵循。為此,作為公司業務的初學者,我應該花更多的時間去學習產品知識,業務技能,并不能因為接觸時間短,就降低要求,必須努力在開門紅期間完成自身素質的搭建,為進一步提高服務質量,爭創服務品牌,提升顧客滿意度做好一切努力;

  3、加大營銷力度,做好貸款工作。

  在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研,改進工作方式方法,積極努力工作,增強服務意識,爭取在各個方面取得進步,成為一名優秀客戶經理。

  銀行理財經理年度考核個人總結 3

  轉眼間20xx年馬上就要過去了,時間過得真快,我在客戶經理這個崗位上任職已經一年了,一元復始,萬象更新,這一年來,我始終如一的以高標準要求自己,嚴格按照行里的規章制度執行操作,在圓滿完成各項工作任務的同時,自身業務水平也得到了顯著的提高,截止20xx年12月31日,我完成新增存款任務xx萬,完成個人攬儲xx萬,發放貸款xx萬,現在我向各位領導同事們匯報一下我一年中的具體工作情況:

  一、學無止境,思想進步

  客戶經理是銀行資產業務對公服務的一張名片,是客戶直接了解銀行的窗口,起著溝通客戶與支行的橋梁的作用,作為一名客戶經理,我深知自己工作的重要性,在社會主義市場經濟的條件下,要想服務好客戶,不斷適應復雜多變的金融市場,為客戶提供優質的金融產品和理財產品,都離不開長足的學習。

  在業務上,我認真學習和了解金融政策和法律知識,學習我行現行金融指導政策和有關規章制度的要求,努力提高自身合規操作的意識,積極參加行里組織的各種培訓和學習活動,通過在崗培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式,不斷增強自身的業務素質,以及業務營銷能力。

  既要熟悉傳統業務,又要及時掌握新型業務,既要學有所專,學有所得,又要學有所廣,學有所用,努力具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可選擇投資理財方案的能力。

  在思想上,我認真學習貫徹的黨的路線方針、法律政策,嚴謹的學習銀行服務理念以及發展方向,樹立以客戶為中心的思想,增強自身服務意識和責任意識,始終心系顧客,心系本行,在工作的過程中不斷糾正自己錯誤的思想,主動了解客戶的需求建議,并針對不同的客戶采用不同的工作方式,努力為客戶提供最優質的金融服務,做好與客戶的情感維系工作,把滿足客戶的需求,維護客戶利益,作為自己工作的第一要義。

  二、確立目標,創新營銷

  任何一項職業,想要長久的干下去必須有著明確的目標以及決心。說實話,在剛開始做這份工作的時候我也有有過抱怨和不滿,因為這份工作真的比較繁瑣和疲倦。

  但正所謂“干一行,愛一行”,后來我經過深刻反省,及時調整了自己的工作狀態,明白了自己的工作職責以及做業務的追求目標,為自己制定了清晰的職業規劃,也在服務客戶的過程中逐漸產生自我成就感和職業榮譽感,這些都為我堅定走下去樹立了信心。

  一個好的客戶經理還需要不斷的開發優質客戶,只有增加存款,才能提高效益,所以我時刻關注市場營銷環境,及時捕捉各種經濟信息,對于現有客戶,始終與他們保持著緊密的聯系,充分挖掘現有客戶資源,研究客戶了解客戶資金動態,實現客戶資金的源頭控制,并及時發現客戶的業務需求,有針對性的向客戶主動建議以及開發產品。

  同時,我也一直不斷地為我行積極尋找新的優質客戶資源,努力從各方面搜集客戶信息,一遍遍梳理潛在客戶,拜訪客戶中間橋梁,保持十分的敏銳,時刻捕捉身邊的所有有效信息,努力為我行吸收更多的存款。

  就在上個月,我出去外拓的時候跟一位大客戶聊天,偶然得知有這位客戶的朋友在xx行有一筆存款馬上就要到期了,我二話不說,打聽到那位客戶的住址以后,就立即去上門拜訪那位客戶,想要趕在他行之前將這位客戶拿下,但我去了幾回,客戶最終都還是以各種理由將我婉拒了。

  但是我沒有放棄,我又經過多方打聽,得知客戶的女兒馬上就要過生日了,我訂了一個大蛋糕,買了一大捧鮮花,帶著我的同事們又去了一趟客戶家,采用溫情攻勢,給客戶女兒過了一個溫馨的生日,客戶最終被我們感動,決定將存款轉到我行。

  當然,我在努力發現潛在客戶,提高我行客戶數量的同時,也注重客戶的質量,優中選優,先獲取營業利潤的同時保證自身工作的合法合規。

  三、強化風險,嚴于律己

  作為客戶經理,我要時刻樹立風險意識,認真挑選客戶,嚴格落實客戶篩選工作,有效檢測和控制客戶風險,認真做好貸前貸中貸后調查,最大限度的減少不良貸款的發生。

  在道德方面,我也始終保持著較高的道德素養,一直以高標準、嚴要求去規范自己的'行為,嚴于律己,作風正派。

  從事金融崗位,我們不可避免的會接觸到形形色色的人,他們之中不乏有各行各領域比較成功的人士,有些客戶為了將貸款提前做成,會對我輸送一些利益誘惑,甚至還會對我施加壓力,但我從來都不為所動。

  因為我深知為客戶經理一言一行一舉一動都代表著銀行的形象,稍有差池損害的我不僅是我個人的名譽更會損害到銀行的整體利益,因此,我必須為我自己的負責,不能為了眼前利益而讓我的職業生涯背上污點,更要顧全大局,為銀行的長遠發展所謀劃。

  四、總結與展望

  20xx年已經落下帷幕,凡是過往,皆為序章,無論過去取得怎樣的成就,那也已經屬于過去了,我深知自己還有很多不足之處,總結過去,是為了吸取經驗,展望未來,方能大步向前。

  在新的一年里,我會努力學習金融知識,腳踏實地,戒驕戒躁,身體力行,努力提高自身業務水平,學習更多的產品推介技巧以及與客戶溝通的技巧,工作與人從來都是雙向給與的關系,我既然選擇在這個崗位上,就要盡力做好它,在其位謀其職,我一定會全身心投入我的工作中去,爭取做一名優秀的客戶經理。

  銀行理財經理年度考核個人總結 4

  我于20xx年11月調往分理處擔任客戶經理一職。在分理處工作的將近12個月的工作中,我勤奮努力,注重創新,在自身業務水平得到了不斷提高的同時,于思想意識方面也取得了不小的進步。現將我本人在擔任客戶經理工作期間的情況總結匯報如下:

  20xx年11月21日,我由處調往處擔任客戶經理一職,在分理處領導和各同事的關心指導下,用較短的時間熟悉了新的工作環境。在工作中,我能夠認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自己的理論素質和業務技能。通過這次全方位的培訓和學習,使我深刻意識到自身崗位的重要性和業務發展的緊迫感。在工作中,我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,勇于探索新理論、新問題,創造性的開展工作。

  到了新的崗位,自己的工作經驗、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距。且到了新的工作環境,對分理處業務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下。要開展工作,就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我分理處業務的支持,加大自身客戶群體。在較短的時間內,我通過自身的優質服務和理財知識的專業性,成功營銷了分理處的優質客戶,提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

  擔任客戶經理以來,我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責。客戶經理是我們銀行對公眾服務的一張名片,是客戶和銀行聯系的樞紐,在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止,代表著我行的形象。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,因此要求其綜合素質必須相當的高。從我第一天到任新崗位,從開始時的不適應到現在的能很好地融入到這個工作中,心態上也發生了很大的轉變。剛開始時,我覺得客戶經理工作很累、很煩鎖,責任相對比較重大。但是,慢慢的,我變得成熟起來,我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護,熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,為客戶快速地辦理好貸款所有手續和讓客戶的資產得到保障就是我的工作范圍,當我明確了目的,有了工作目標和重點以后,工作對于我來說,一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,我已經可以用非常輕松的姿態和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果,從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時,在和不同客戶的接觸中,也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

  我在開展工作的同時也發現自己仍然存在很多問題:

  1、金融專業知識有待進一步加強。面對如今市場經濟的多樣性,銀行信貸業務成為越來越多客戶的需求,如何能給我行優質客戶提供專業貸款及理財服務,這就需要提高自身的`學習能力和學習主動性,及時掌握最新的財經信息和準確分析未來的經濟走勢,以提高自身金融專業知識水平;

  2、針對不同的客戶,還應朝細致精準化管理方面進行加強。對現有的客戶資源,深挖細刨,根據不同客戶的需求和實際情況,做精準化營銷,提高支行收入;

  3、進一步克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自己,決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,驕傲自大,而要保持清醒的頭腦,與時俱進,創造出更大的輝煌;

  由于銀行業的特殊性和一定程度上的專業性,想成為銀行業的優秀員工,必須經過系統的培訓與豐富的實踐。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓機會,希望能參與AFP培訓等金融專業培訓,使自身的綜合素質得到全面的提高。夯實自己的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力。

  總結過去,是為了吸取經驗、完善不足。展望來年,我將會更有信心、更加努力、積極進取、精益求精地完成好今后的工作,以爭為我行來年個貸條線的發展做出自己更大的貢獻。

  銀行理財經理年度考核個人總結 5

  20xx年,我擔任支行對公客戶經理,并兼任支行的銀行承兌匯票專管員。一年來,在行領導的關心愛護和同事們的幫助支持下,我努力在繁重而平凡的客戶營銷和承兌匯票專管工作中創造不平凡的成績,營銷工作卓有成效,票據貼現達x億千萬,未出現一筆差錯事故,為樹立我行良好形象做出了應有貢獻。

  一、不斷加強學習,強化主動服務意識

  營銷工作和票據貼現工作都是較平凡而又繁瑣的,都說干一行,愛一行。我想,既然我選擇了工作,我就要腳踏實地、一絲不茍地干好它。作為客戶經理和匯票專管員,我深知自身工作的重要性,因為它是客戶直接了解行社窗口,起著溝通顧客與支行的橋梁作用。因此,使我產生了強烈的職業榮譽感。在營銷工作和票據專管工作中,我始終堅持虛心學習業務,用心鍛煉技能,耐心辦理業務,熱心對待客戶。

  作為銀行的一員,我在工作中牢固樹立了服務意識,始終心系客戶,心系本行,努力提高服務水平和服務質量。一年來,無論在什么情況下,我都對支行、對自己充滿希望、充滿信心,熱愛本職工作。如今在全行積極向上的發展氛圍里,我始終踏實認真,勤懇兢業,對業務虛心好學,精益求精,刻苦鉆研,業務技能有了長足的進步,業務工作取得了明顯的成績。在優質文明服務工作上,我嚴格要求自己,始終堅持想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂的服務理念,始終將客戶利益放在首位,為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。在為客戶服務的過程中,做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體,給客戶留下了良好的印象,也贏得了客戶的信任。

  二、創新營銷方式,提高客戶營銷水平

  20xx年,營業部堅持不斷創新,每個季度都搞了不同的營銷活動,分別是:春雷計劃、夏季攻勢、秋季爭霸、取得了較理想的`成效。在客戶營銷工作中,我始終相信只有始終如一堅持優質服務,才能贏得更多、更好的客戶。客戶總是形形色色的,而我總是以客戶為中心,努力滿足客戶的合理需求,在維護支行利益的前提下,多為客戶謀利益,耐心辦好每一筆業務。今年,支行相繼推出了一系列服務舉措,在實際辦理業務時,我都沖鋒在第一線,在保證遵守我行各項規章制度的前提下,靈活掌握營銷方式,為客戶提供方便,靈活、個性化、快捷的服務。為了穩定和爭取更多的客戶,經常將服務延伸到客戶單位。節假日、單位財務人員過生日時,我都不忘送上一個短短的祝福,在客戶有困難時不忘送上援助的雙手,用實際行動做到了做客戶的貼心人。

  三、耐心周到服務,提升票據貼現實績

  在票據貼現工作中,常常遇到一些提出不同觀點和不能理解我們工作的客戶,這時,我總是及時的做好解釋和巧妙應對,既不傷了客戶,也維護了支行的形象。服務中有時顧客提出的問題正好言中我們服務項目的缺陷,如果對明擺的事實視而不見,聽而不聞或文過飾非,表現出強詞奪理的態度,不但這筆業務做不成,還會損害支行的信譽。因此,我總是誠懇謙遜地表示欣然接受顧客的批評意見,然后再做出規范合理的解釋,這樣以來大多數客戶都會很樂意的接受,最終使得業務順利辦理。

  總之,客戶營銷和票據專管工作是繁重而平凡的,然而就在這日復一日的工作中我學會了以務實求真的態度對待工作,領略到了服務的魅力。今后的工作中,我將繼續以自然豁達寬容的心境對待工作,繼續堅持“以客戶為中心”,開拓創新,銳意進取,為支行發展做出更大的貢獻。

  銀行理財經理年度考核個人總結 6

  時光如電,轉瞬即逝,20xx年很快就要過去了,在各位領導同事的關心指導下,我緊跟分行和支行領導班子的步伐,圍繞支行工作重點,完成了各項工作任務,用智慧和汗水、行動和效果為一年來的工作畫上一個圓滿的句號。現將這一年來的工作情況匯報如下:

  一、20xx年的主要工作

  20xx年,我國經濟下行壓力較大,中國經濟進入新常態,面臨著投資增長后勁不足、融資瓶頸約束逐步明顯的嚴峻經濟形勢,我始終堅持高標準嚴要求,嚴格按照行里制定的各項規章制度來進行實際操作。在我的努力下,20xx年負債業務保持xx00多萬元,營銷理財產品200萬元,貸款150萬元。

  經過一年的辛勤工作,我更加深刻地體會到客戶經理是興業銀行對公眾服務的一張名片,是客戶和我行聯系的樞紐。在與每一位客戶的交往的過程中,我們的言談舉止均代表著興業的`形象,所以我始終以“工作就是事業”的態度和用兢兢業業、勤勤懇懇的方式來對待工作。在做信貸業務中,我認真做好資料并及時上報提交審查放款,保證了客戶所需資金的時效性。在客戶貸款資金到期或需要提前還款時,我能及時配合客戶做好還款流程,保證了貸款資金的安全回收。針對每個到期理財客戶,我都及時設計好較高收益并適合各自的對接產品,很好的留住我行賬戶資金以及他行的閑置資金。每天對不同的客戶進行日常維護,哪怕是一條短信祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種專注。對待每位客戶提出的問題,我都以熱情、耐心地態度給予答疑解惑,并始終用親切的微笑來面對客戶,用快速、清晰地話語向客戶傳達他們想要了解的信息。在業務營銷的過程中,我認真學習、點滴積累,努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理,其職責是服務好客戶,一方面要熟悉自己的業務產品,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過程中,我不斷發掘客戶的愛好、興趣、特長,力爭講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問題。一直以來保持與客戶的良好溝通并取得很好的效果,贏得了客戶對我工作的普遍認同。

  二、存在的不足及下一步工作計劃

  在過去的一年,取得了一定的收獲和進步,這與領導的指導和支持是分不開的,然而我也清楚地看到了自身存在的很多不足:第一,對各個方面業務的學習不夠,面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,如何掌握最新的財經金融信息,有時會跟不上步伐。面對我行不斷推出的新產品新業務,不能及時跟進營銷拓展。第二,是對挖掘現有客戶資源,客戶優中選優,提高客戶數量和質量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。第三,在拓展業務中有時缺乏積極主動性,在實踐中有待完善提高自己。

  20xx年是個嶄新的開始,在下一年的工作中,首先,我要加強學習,努力提升業務技能,向有豐富信貸經驗的客戶經理學習信貸業務知識,在我行信貸政策不斷優化的情況下,積極拓展挖掘貸款客戶,努力實現存款、貸款兩手抓兩手都要硬,做一個全面發展的全能客戶經理。第二,積極拓展理財業務。鑒于我行理財產品的多樣性和在整個市場上的高收益,通過積極下社區,深度挖掘老客戶,以老帶新等多種方式大力拓展理財業務,努力將理財業務做成亮點中的亮點,從而帶動客戶數量和客戶質量的提升。第三,強化交叉營銷。與對公客戶經理、信用卡直銷團隊等其他業務部門員工結對子,實現全方位服務客戶、營銷客戶,以實現對我行客戶的深度全面挖掘。

  總結過去,是為了吸取經驗、完善不足。展望來年,我將會更有信心、更加努力、積極進取、精益求精地完成好今后的工作。并始終樹立客戶第一的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,做到“客戶的需求就是我的工作”。在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業務的支持,在工作中始終做一個有心人,為興業銀行的蓬勃發展做出自己應有的貢獻。

  銀行理財經理年度考核個人總結 7

  20xx年來我能始終如一的嚴格要求自己,嚴格按照行里制定的各項規章制度來進行實際操作。在我的努力下,xx年我個人沒有發生一次責任事故。完成了各項工作任務,業余攬儲179萬元,營銷基金150萬元,營銷國債110萬元,營銷保險5萬元,營銷外匯理財產品——匯財通22萬元。營銷理財金帳戶25個。在這里我總結一下我在這一年中的工作情況。

  一、加強學習,提高自身素質。

  一年來,我能夠認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自己的理論素質和業務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經理后,多問、多學、多練,通過學習“優質客戶識別引導流程”能成功的識別優質客戶。如:10月21日,王先生來我行取款,在排隊等候和他的閑聊中了解到,他是我行的老客戶,每天都要來銀行辦理業務,并誠懇的請他為我行提意見,同時還建議他開理財金帳戶,可以享受工行優質客戶的服務,他很高興的接受了我的建議,并留下了聯系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

  作為一名客戶經理,我認為不但要善于學習,還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業銀行等4家商業銀行進行了走訪,看看他們的金融產品和服務質量,回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優質服務、中興實業銀行的人民幣理財產品、招商銀行為優質客戶設置的綠色通道,我看到了我們行的差距,還看到了我個人知識的欠缺,回來后制訂了系統的學習業務知識和理論知識的計劃,同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位,既服務客戶又起到好的營銷效果。

  二、勤奮務實,為我行事業發展盡責盡職。

  一年來,我先后從事儲蓄員,客戶經理等不同的崗位,無論在哪一個崗位工作,我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻,為我行事業發展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優質客戶資料,補登優質客戶信息記錄表90多份。做為客戶經理,我的一言一行,都代表我行的形象。所以,我對自己高標準、嚴要求,積極為客戶著想,向客戶宣傳我行的新產品,新業務,新政策,擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時,能積極協同所主任搞好所內工作,利用自己所學掌握的知識,做好所內機具的保養和維修,保障業務的正常進行,營業前全面打掃所內衛生。營業終了,逐項檢查好各項安全措施,關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候,我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,最終使顧客滿意而歸。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款,有的人連所需要的憑條都不會填寫,每次我都會十會細致的'為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候,他們都會不斷的向我表示感謝。

  在我做好自己工作的同時,還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志,同志們有了什么樣的問題,只要問我,我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候,我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能,我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師,要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業務素質提高。

  三、開拓市場,尋找新的增長點。

  只有不斷開發優質客戶,擴展業務,增加存款,才能提高效益。從朋友那里得知,王先生是大客戶,但公司帳戶卻開在建行,知道我們攬儲任務重,叫我去宣傳一下,看能否轉到我行來,我主動和王先生聯系,介紹我行的各項金融業務,還宣傳了理財金帳戶專享的服務,在我和朋友的催促下,第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶,說等資金一到位就辦理理財金帳戶,以后慢慢把資金轉到我行來。為搞好營銷,擴大宣傳力度,我通過電話發短消息聯絡客戶,介紹我行的新產品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學校的機會,給他們老師介紹了匯財通和保險業務,老師們爭先詢問匯財通利率情況,有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。

  時間飛逝,轉眼xx年年關已到,我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年,xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年,對我來說是一個成長的過程,我從一名經驗淺薄的應屆生,逐漸成長為一名具備一定專業知識的采購職員。面對這一年,xx公司所有人齊心協力,同心同德,克服了今年市場經濟低迷的困難,使公司產品推陳出新,這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難,經受住了考驗而驕傲自豪。

  銀行理財經理年度考核個人總結 8

  20xx年已經過去了,我在支行領導的關心下,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,取得了一定的工作業績,銀行業務知識也有了較大的進步,個人營銷能力也得到極大提高。

  一、工作業績方面

  我在支行領導指導下,努力營銷對公客戶,成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務,截至xx年末,實現總授信額度5.5億元,帶動對公存款8000多萬元,實現利息收入160多萬元,實現業務收入29.55萬元。個人管戶企業xx成功申報為總行級重點客戶,并且正協助支行領導積極營銷一批xx下游企業。在小企業營銷方面,也成功營銷了一家xx企業,利用交叉營銷,實現年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面,我的成績排在全分行前5位。

  二、業務方面

  作為一名對公客戶經理,不僅要加強學習和關注好信貸政策,重點掌握總體信貸策落,客戶與業務信貸政策,行業聚焦等信貸政策部分,更要在此基礎之上,做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作,充分發揮客戶經理應盡的職責。

  1、努力提升業務技能水平,強化自身風險管理意識。從支行成立至今,遇見如出口應收賬款融資、廠商銀、保函等以前沒有實際操作過的業務,為了能夠更好的拓展客戶,在分行收信部門領導的支持幫助下,自己很快了解并熟識了該業務的操作模式,風險的把握也進一步得到了提升;另外,為了加強學習業務技能,半年內先后6次參加了分行舉辦的專業技能培訓。

  2、加強客戶營銷,做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由于國家對金融系統進行的宏觀調控,總體上從緊的銀行政策,在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行,深入研究行業發展趨勢,有針對性的做好目標客戶營銷。20xx年期間,曾參與肖特海潤、蘇州斯迪克、蘇州睿、北新建材、協鑫光伏、同維電子等公司業務的'開展工作。

  三、存在的問題和今后努力方向。

  我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:

  第一,業績技能水平還不夠熟練,有些很好的客戶資源,原本能夠很好的合作,但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。

  第二,現有的客戶資源,沒有能夠很好的深挖細刨,針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作;對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

  第三,有些工作做的不夠過細,一些工作協調不是十分到位。

  針對以上突出的問題,我將爭取最大努力做到以下幾點:

  第一,加強學習,提升技能,只有具備完善的業務技能水平,開展業務才可以得心應手,游刃有余。

  第二,在做好本職工作的同時,積極營銷,更新觀念,爭取以良好的心態和責任心,做出較好的業績回報招行。

  第三,細節決定成敗,今后我將努力完善工作細節,增強部門、同事、銀企之間等合作意識,加強團結,不斷改進,力爭做好銀行工作。

  銀行理財經理年度考核個人總結 9

  時光如電,轉瞬即逝,彈指一揮間,20xx年就過去了,在擔任支行這一年的客戶經理期間,我勤奮努力,不斷進取,在自身業務水平得到較大提高的同時,思想意識方面也取得了不小的進步。現將20xx年工作總結如下:

  一、20xx年,在支行行長和各位領導同時的關心指導下,我用較短的時間熟悉了新的工作環境

  在工作中,認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自身的理論素質和業務技能,到了新的工作環境,工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺,加之支行為新設外地支行,要開展工作,就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業務的支持,擴大自身客戶數量,在較短的時間內通過優質的.服務和業務專業性,搜集信息、尋求支持,成功營銷貴族白酒交易中心、市電力實業公司、市中小企業服務中心等一大批優質客戶和業務,雖然目前賬面貢獻度還不大,但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末,個人累計完成存款2200多萬元,完成全年日均1800余萬元,代替發工資、PS商戶、通知存款等業務都有新的突破。

  二、擔任客戶經理以來,我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。

  客戶經理是我行對公眾服務的一張名片,是客戶和我行聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業”的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優質客戶信息,及時掌握客戶動態,拜訪客戶中間橋梁,下到企業、機關,深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每天對不同的客戶進行日常維護,哪怕是一條短信祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用輕松地姿態和親切的微笑來面對客戶,快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業務中,認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查,資料及時提交審查及歸檔。20xx年,累計發放貸款3350余萬元,按時清收貸款641萬元,其中無一筆不良貸款和信用不良產生,在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作,保證了信貸資金的安全。

  三、存在的問題,在過去的一年,雖然我在各方面取得了一定的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

  (一)是學習不夠,面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,如何掌握最新的財經信息和我市發展動態,有時跟不上步伐。

  (二)是對挖掘現有客戶資源,客戶優中選優,提高客戶數量和質量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

  (三)是進一步客服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。

  在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研,改進工作方式方法,積極努力工作,增強服務宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實自己的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力,用“新”的工作實際工作中遇到的種種困難。

  銀行理財經理年度考核個人總結 10

  時間如梭,轉眼間又臨近歲尾,我加入工商銀行廣東支行這個大家庭已經有五年半了。回首這一年的工作,雖然忙碌,但十分充實,理財經理崗位雖然業務種類簡單但是付出的心思卻不會比別的崗位少,經過一年的磨礪,使我有了更多的收獲、更深的感悟。現將我這一年的工作情況總結如下:

  今年是零售轉型的第五年。零售業務的發展的重心在于AUM的新增和中間業務收入這兩項,就需要理財經理在銷售理財產品,而是更要注重對保險、基金等代銷產品的.營銷力度并且努力挖掘新客戶。首先來談談AUM增量,AUM的新增是我的薄弱環節,由于從事理財業務已4年有余,存量客戶能挖掘的基本已經挖掘了,存量客戶的挖掘進入瓶頸期,只能通過爭取行外新客戶的方式來提升AUM。上半年的拉新工作主要通過客戶介紹客戶來進行,但是人以類聚,我手下的客戶層級主要都是一些中小客戶,他們的朋友也大多是中小客戶,所以AUM增量很不理想。下半年支行的客戶活動漸漸多了起來,我也從活動中獲取了一些客戶。總體來說下半年AUM增量完成情況好于上半年,但整體完成情況不理想。明年我要在獲取新客戶上多花心思多下功夫。接著今年的中收任務完成的一般,主要原因:期交保險產品銷售太少,主要原因還是開口太少,因為之前有一段時間我是遇到客戶就會推銷保險,但是客戶聽到保險的反應都很反感,漸漸的我也就不敢開口了。我總結了一下客戶反感的原因,可能是我營銷的方式方法上存在問題,太急功近利,想要一下子改變客戶對保險產品的看法。以后還是應該慢慢引導客戶,給客戶灌輸資產配置的理念,而不是一味的窮追猛打。

  個人理財業務雖然不像公司業務那樣復雜,但兩者的側重點不同。由于客戶眾多理財經理更需要用心經營客戶,與有價值的客戶交朋友,談感情,而不是一味的推銷產品,在這一點上我比去年有了一定的進步,但離優秀的理財經理還是有一定的差距。在今后的工作中,我會不斷學習改進自己的不足之處,努力提升人際交往能力,不斷提高自己獨立思考和解決問題的能力,培養自己對業務的鉆勁,提升自己的專業度,多動腦,多思考,提升自己的業務創新能力,努力完成各項經營指標,為支行發展貢獻自己的一份力量。

  銀行理財經理年度考核個人總結 11

  20xx年度xx升級以后獨立運作的一年已盡尾聲,作為營業部重要組成部門,新成立理財顧問部在20xx年同時也經歷了風雨,但在全體員工的協助下,部門同事全力配合下,已基本完成年初營業部制定下的工作目標。并且各項工作都取得了長足進展,但是工作中也存在一些的問題,現將全年工作總結如下:

  一、工作指標完成情況匯報

  1、截止11月底完成綜合交易額xxxx萬元,完成全年預算的xxxx,日均成交xxx萬元,較上年全年日均成交xxxx萬元增長xxx。累計交易周轉率為xxx次,市場占有率為xxx,較上年全年xxxx增長xxxx,交易活躍度較上年有明顯提升。

  2、xx營業面積較小,升級之后營業部對客戶服務方向進行調整,重要發展網上交易客戶以及手機交易客戶群體,這一年營業部非現場交易已達到89.5%,已經幾乎占據營業部整體交易的全部。作為公司大力倡導手機證券交易方式,營業部同時也作為重點發展方向,目前為止,營業部手機交易占比達到7.9%,是全公司手機交易占比最高的營業部。這也和營業部在年初制定一系列完善的推廣策略密不可分,同時理財顧問部與營銷部相互配合,對營銷團隊營銷的每一個客戶、新入市的客戶在如何使用手機證券都進行認真講解,所以在手機委托推廣方面理財部全體員工也起到的推波助瀾作用。

  3、標準化服務考核工作全年完成情況:營業部全年標準化服務

  考核指標完成情況良好,營業部在標準化服務考核中秉承做有所用的基本原則,每一項工作都進行了認真的梳理,如:客戶數據統計方面根據營業部的實際需求進行了調整,并對每月客戶數據進行綜合分析,根據數據分析情況制定工作策略,如果發現異常賬戶及時進行溝通,做好營業部客戶的基礎服務工作。在認真完成營業部基本分值標準化工作基礎上,理財顧問部加強了咨詢協作參與力度,全年多次參加公司的咨詢協作,已成為E周刊的固定協作成員,全年投稿20多篇。為營業部在標準化服務考核中添磚加瓦。

  二、工作目標完成情況

  1、投資者教育工作完成情況

  本年度在投資者教育方面,營業部共計舉行了兩期股民學校。6月舉辦第一期股民學校,也取得一定的成效,但同時也暴露一些問題。理財顧問部結合本期培訓投資者課后反饋的意見,又再次精心準備了營業部的中期培訓,本年度第二次股民學習,考慮到營業部目前非現場客戶占比已經很高,如果像以前培訓都安排在開市期間,大多上班客戶無法參加,為了能讓每一次培訓都能發揮更好的效能,經過理財顧問部全體員工的商議決定,將股民學校培訓時間調整為周末。本次中期培訓以周末方式進行之后,得到了大多客戶好評,雖然大家都犧牲自己的休息時間,但是卻得到了客戶的認可,以后會多增加周末的培訓活動。本次培訓無論從課程的安排上,還是從課件的組織架構,都得到了進一步的提升,客戶也非常滿意,很多客戶希望以后多增加類似的培訓,此項工作已經在策劃之中,爭取明年一季度做好培訓體系的搭建。

  1投資者咨詢服務工作情況

  目前咨詢服務方面已經不能僅僅局限在簡單日常信息傳導,客戶在咨詢方面的需要越來越多元化,為了能更好的滿足客戶的需求,理財顧問部對現有的咨詢工作進行梳理。

  ⑴短信信息內容以及發送及時性進行了調整,首先,充實短信信息內容,除及時傳導公司咨詢信息以外,營業部還增設了多個欄目,擇機擇時的發送,如:行業透視、政策追蹤、短線薦股、薦股追蹤、操作策略等多個有針對性,有特色的短信信息。信息發送嚴格按公司標準化流程進行。各種信息要求做到最快傳導。

  同時要求提高營業部QQ群活躍度,并且安排專人負責,其它人協助的服務模式。經過努力,目前理財顧問部在信息傳導方面有了積極的改善。并且能保障信息傳導的及時性,從而讓客戶感受到營業部的咨詢服務的提升。

  經過一段時間的運行,目前客戶反饋良好。雖然已經取得了一些成績,但是向客戶堅持提供高質量的咨詢服務工作,必須持之以恒、堅持不懈充實自我,才能更好的完成上述工作。

  ⑵在咨詢服務方面,理財顧問部結合今年xx工作會議精神,配合市場熱點及時的舉辦了五期行業策略報告。每一期行業報告策略選擇的時機都與市場熱點吻合,如:理財顧問部安排稀土永磁概念行業策略報告會之后,暴發了稀土永磁概念行情,成為本輪市場漲幅最高的行業之一,在客戶中反響不錯,隨后又相繼舉行了《新能源概念行業報告》《鋰電池池概念行業報告》《新一代信息產業行業報告》《高精端裝備制造行業報告》,根據公司四季度操作策略,融合xx整體規劃提及的戰略新興產業可能引出的市場機會,全面的分析講解戰略新興產業特性,并且又再次成功的舉辦了一期《季度策略報告會》。通過對行業的研讀,投資者能及時了解行業的方向以及行業中個股的基本情況,提高投資者市場行業分析能力。

  2、營業部所有員工咨詢能力提升情況

  由于xx為新升級營業部,員工隊伍比較年輕,缺少市場經驗積累,提升營業部整體咨詢力量是刻不容緩的事情,營業部年初就向理財顧問提出要讓營業部前臺及后臺員工的咨詢能力提升的要求。

  理財顧問在員工咨詢能力提升方面進行了以下幾點的工作:

  1、充分利用每天晨會時間,由于參會人員較多,晨會召開時間又短,為了能讓所有人都能在晨會上得到鍛煉,晨會以輪流制進行。通過晨會市場信息的'分析,鍛煉大家對市場重要信息提煉的能力,通過短線股票挑選工作,能讓大家了解不同股票的形態以及短線分析方法,大家相互交流可能提高看盤能力。讓大家在良好的咨詢氛圍中獲得知識儲備和能力的提高。

  2、“一周聚集”的活動的開展

  每周三舉辦一次“一周聚集”員工的交流活動,周三的交流活動比較靈活,會根據不同情況安排,除對近期市場進行分析以外,還會融入一些基礎知識的學習,安排前后臺人員進行講課。每月還會要求所有人都進行月度股票推薦,并且評出月度最佳推薦人獎、大盤分析

  最準確獎。通過一段時間的運行,目前“一周聚焦”已經成為員工學習交流的平臺,成為晨會交流很好的補充,在這里交流可以暢所欲言,盡情的讓大家發揮,通過大家不斷的交流,可以進一步的提升員工與客戶的溝通交流能力。

  通過一段時間的培養,目前營業部可以參與理財專職講座的講師達到4位,已經培養后備講師3位,目前營業部講師理論知識積累方面已經達到要求,但在實踐中缺乏經驗,還需要繼續進一步加強培養。

  三、工作中的不足之處

  1、本年度投資者教育工作沒能形成培訓體系,培訓時間間隔過長。

  2、短信方面未能及時整理短信平臺,造成短信發送出現重復、無效、錯發的現象較多,增加了營業部的經營費用,目前短信平臺正在整理當中。

  3、理財顧問部工作與市場部的配合不夠緊密。未能達到通過理財服務吸引客戶的工作效果。

  4、營業部非現場客戶咨詢傳導不暢通,目前咨詢信息部分客戶無法正常傳導,在日后工作中如何能提高非現場客戶的受眾面將是理財部重要工作方向。

  5、存量客戶回訪雖然已經分成兩部分進行,但是客戶回訪的長效性未能保證,沒能按公司要求達到回訪數量。在以后的工作中客戶回訪將作為理財顧問部人員的考核指標。

  四、未來一年的工作計劃

  1、由于營業部目前基數較小,未來一年我們擴大基數是營業部重要目標,理財顧問部會發揮咨詢實力,在下一年度要與市場部緊密配合,做好營銷服務工作,爭取進一步擴大營業部基礎客戶群體,將長期固定安排配合營銷團隊的協作講座,堅持把營銷團隊的“投資者交流會”活動做好,做大,做強,讓“投資者交流會”成為我們營業部營銷團隊的品牌推介服務之一。

  2、第一季度理財顧問部將要做好金玉滿堂前期準備工作、認真學習中臺服務系統的.使用。根據公司推廣進度,提前做好客戶推廣準備工作,要確實利用好中臺的服務平臺,體現出中臺服務的及時性,實現核心客戶一對一服務,讓客戶真實感受到新服務模式帶來的便捷。

  3、建立客戶多層級回訪機制,根據目前回訪情況,再結合新服務模式逐步完善營業部的回訪機制,并將客戶回訪納入考核機制,要求營業部每一個部門及員工都要有客戶維護意識,提升回訪質量。

  4、建立營業部詳細的客戶分級數據庫,根據客戶回訪情況,搭建營業部客戶細分情況資料檔案。計劃年初安排客戶細分學習,盡快的讓員工了解客戶細分工作的詳細內容,以客戶回訪為基礎,做好客戶資料收集工作。

  5、建立客戶分級服務標準,在公司客戶分級標準的基礎上,再細分客戶服務標準分類,根據公司咨詢服務產品的服務分類再結合營業部客戶自身情況分類,針對不同客戶群體充實不同服務項目。6、繼續加強對營業部前后臺員工咨詢能力培養工作,明年要根據營業部目前情況,提升營業部每周“一周聚焦”的交流活動的質量。

  銀行理財經理年度考核個人總結 12

  20xx年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經理崗位上的同志,感觸就更大了。年初的競聘上崗,用自己的話說"這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺,來爭取一份工作",而且,出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟支行領導班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務,用智慧和汗水,用行動和效果體現出了愛崗敬業,無私奉獻的精神。

  截至現在,我完成新增存款任務2415萬元,完成計劃的 241.5%,辦理承兌匯票貼現3筆,金額460萬元,完成中間業務收入1萬元,完成個人攬儲61萬元,同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作,完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作,協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。

  客戶在第一,存款是中心

  我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到"三勤",勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人,他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,及時反饋并跟蹤,最終使近2700萬元資金年初到帳,實現了"開門紅",為全行的增存工作打下了良好的基礎。

  在服務客戶的過程中,我用心細致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言,也一定會暫時把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,更會看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影......雖說事情都很平常、也很簡單,但向陳剛那樣細致的人卻不多。

  "客戶的需求就是我的工作"

  我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高,業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務,我作為分管多個重點客戶的'客戶經理,面對同業競爭不斷加劇的困難局面,在支〔)行領導和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質的金融服務,用他自己對工作的理解就是"客戶的需求就是我的工作"。

  開拓思路,勇于創新,創造性的開展工作

  隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革,客戶選擇銀行的趨勢已經形成,同業競爭日激烈,在業務開展上,我中有你,你中有我,在競爭中求生存,求發展,如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

  我認為作為一個好的客戶經理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態,研究市場就是分析營銷環境,在把握客觀環境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現資金從源頭開始的"壟斷控制",實現資金的體內循環,鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內循環,他從點滴做起,以優質的服務贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,通過多次上門聯系,使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下,他積極的上門聯系,成功留住某客戶在我行的開戶。

  又如以開展有益健康的健身活動為線索,與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,既把與客戶的交往推向深入,又打破了傳統公關模式,在工作中收到了非常好的效果。今年9月份,在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時,獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣,他積極的工作,使其拍賣款500萬元,成功轉入我行。

  我對待工作有強烈的事業心和責任感,任勞任怨、積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都能盡心盡力,按時保質的完成。在日常工作中,他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失,為了完成各項工作任務,不惜犧牲業余時間,放棄雙休和假期,利用一切時間和機會為客戶服務,與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,我通過不懈的努力,在20xx年的工作中,為自己交了一份滿意的答卷。

  銀行理財經理年度考核個人總結 13

  20xx年已經過去了,我在支行領導的關心下,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,取得了一定的工作業績,銀行業務知識也有了較大的進步,個人營銷能力也得到極大提高。

  首先,工作業績方面,我在支行領導指導下,努力營銷對公理財,成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務,截至20xx年末,實現總授信額度5.5億元,帶動對公存款8000多萬元,實現利息收入160多萬元,實現中間業務收入29.55萬元。個人管戶企業XX成功申報為總行級重點理財,并且正協助支行領導積極營銷一批XX下游企業。在小企業營銷方面,也成功營銷了一家XX企業,利用交叉營銷,實現年末新增對私存款160萬元。在對公理財經理小指標考核方面,我的成績排在全分行前5位。

  其次,通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習,我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司理財經理的時候,對公司業務和授信產品一知半解,通過一年的學習,我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素,能夠通過跟理財交流,根據理財財務狀況、擔保狀況和業務特點,為理財設計合理的授信方案和具體業務產品。此外,在熟悉業務產品的同時,我積極學習光大銀行信貸風險控制措施,作為唯一一名理財經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過。在分行舉辦的合規征文中,我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

  最后,在業務營銷過程中,認真學習、點滴積累,努力提高個人營銷能力。作為一名理財經理,其職責是服務好理財,一方面要熟悉自己的業務產品,明白自己能夠給理財帶來什么,另一方面,要明白理財要什么,尤其是后一方面重要,明白了理財的需求,才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解理財、滿足理財。因此,在與理財交流的過程中,我不斷發掘理財的愛好,興趣,特長,力爭講理財感興趣的話題,解決理財急需解決的問題。

  過去的一年對于我來說是充實的一年,是進步的一年,同時,這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然,在過去一年里,我也犯過錯誤,有些不足,尤其是在維護存量理財,挖掘理財資源方面,我做的還不足,這也正是我將來需要努力的。

  20xx年在工作上的計劃,首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護現有授信理財,用好資源,做好理財營銷,實現授信額度的創利最大化。其次是,緊緊抓住海珠區域特色,開拓專業市場,做好中小企業授信營銷,力爭取得成績。第三是發掘存量結算賬戶的潛力,營銷對公存款,方式是利用我行理財產品優勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業結算戶。第五是加強交叉營銷,與對私理財經理一起,全方位服務理財。

  20xx年已經來臨,我決心更踏實工作,努力學習,爭取在各個方面取得進步,成為一名優秀理財經理。

  未到XX時我們無數次的憧憬XX的美好,可是,當XX轉眼就要成為歷史的時候,我們卻只能這樣來形容她“這一年,我們擁有過巨大的幸福,也經歷了巨大的痛苦”。

  作為一名銀行理財經理,我們的工作就是要為客戶提供適合他們的理財產品,幫助他們建立正確的理財觀念、養成良好的理財習慣。然而,今年的種種狀況卻使我們感到了空前的壓力、也遇到了很多問題。

  1、當長期投資遭遇障礙

  我是一個徹底的長期投資理念信奉者。對于個人的投資,我的處理方式是很消極的。而且,我一直堅持著這一理念,因為在我看來市場的周期性發展是有一定之規的。繁榮、衰退、蕭條、復蘇總是周而復始的出現,只是當科技發展到今天,我們似乎可以延長某一時期或縮短某一時期,但是,我們卻無法改變什么。當曾經風光無限的格老也被要求為此次的金融危機負責的時候,也就證明了我們無力預測什么。因此,我認為以不變應萬變是的選擇。當然,前提是我認為我的投資是對的!

  但是,當歷史最悠久的投資銀行xx兄弟公司在走過150年的光輝歷程之后轟然倒塌,這個曾經讓全球投資者賺得盆滿缽滿的金融大佬頃刻間“燒掉”了所有投資者的資產。我們需要思考得問題多了起來…

  xx兄弟公司曾是為全球公司、機構、政府和投資者的金融需求提供服務的一家全方位、多元化投資銀行。xx兄弟公司通過其由設于全球48座城市之辦事處組成的一個緊密連接的網絡積極地參與全球資本市場,這一網絡由設于紐約的世界總部和設于倫敦、東京和香港的'地區總部統籌管理。xx兄弟公司自1850年創立以來,在全球范圍內建立起了創造新穎產品、探索最新融資方式、提供優質服務的良好聲譽。公司雇員人數為12343人,員工持股比例達到30%。

  許多人在很長的時間內(甚至一生)持有xx的股票或債券,而今,一切都沒了。此時,不僅要問:當我們的投資遭遇到障礙,在經濟的某一環節、階段中它消失了,我們該怎么辦?恐怕沒有人能夠明確的告訴您答案。在經濟的發展中,總有破有立、有滅有生。我們可以做得就是分散,讓我們的投資盡量有效的多元化。因此,作為一名理財師,建議和引導客戶進行有效的分散投資也是一項很重要的職責。

  2、當投資預期變成泡影

  任何投資者在作投資之前都會有一定的預期,這個預期要么源于歷史經驗、要么源于某一方的承諾。目前,作為銀行的一員我們都在為銀行理財產品搖旗吶喊,但是如果處理不好客戶的預期,我們將會面臨非常嚴重的信任危機!

  因此,我們必須積極面對并妥善處理客戶“‘預期’變‘遇欺’”的心理。首先,投資前的溝通要全面。要讓客戶知道自己在干什么,不要利用客戶對自己的信賴將個人想法強加在客戶身上。其次,投資后的繼續服務要及時。特別是一些浮動收益類產品,要讓客戶及時了解近況,潛意識的影響客戶調整預期。第三,當產品的非預期情況出現,積極主動地與客戶溝通,詢求改善的發法。這時,可能有人要問了,我們在產品的設計和報價上沒有任何變通余地,如何改善?我的方法是:及時交流訊息(如基金客戶),選擇平穩或保本的產品進行推薦(如前期新股增殖客戶)等。

  3、當投資者草木皆兵

  經歷了股市的大起大落,許多投資者都有點草木皆兵。面對著這些被基金/股票傷透心的客戶,我們該怎么辦呢?

  首先,了解客戶的真實想法是最重要的。這段時間開會的時候,總有同事問“股市不好,股票基金沒有人買。那債券基金為什么也沒有客戶?基金沒有人問也就罷了,為什么銀行理財產品也銷售冷淡?”問題可能就在于沒有了解客戶的真實想法。其實,現在有很多客戶(特別是在偏遠地區)分不清股票基金和債券基金,基金和銀行理財產品。如果我們不通過某些渠道使客戶了解其中區別和差異,那肯定會被客戶全盤否決。其次,發掘“影響力中心”或“喇叭”。通常,每個人都有自己的活動圈子,找到這個“圈子”的中心或“喇叭”人物,通過他/她就可以影響其周圍的人投資觀念轉變。這一點對于理財經理日常工作是非常有效的。第三,利用同理心,利用自己豁達的投資心理影響客戶,使客戶慢慢轉變。

  4、當客戶問:我可以買了嗎?

  “我可以買了嗎?”,這是我們工作中經常聽到的一個問題。

  但是,我們經常無力回答。答了,怕市場變幻判斷錯誤。不答,怕失去客戶。我的處理方式是:結合客戶需求與想法,明確看過去,辯證看未來。首先,明確地了解客戶的需求和想法。比如:如果客戶想買外匯,是有消費需要還是個人投資。其次,明確掌握歷史走勢、現在的位置。并就這些問題與客戶進行溝通,減少客戶對自己的決策依賴。第三,分析市場未來可能的情況,不同情況可能會給客戶帶來什么影響。讓客戶知道決策的可能結果。在以往客戶維護工作中這種方法還是很有效的,基本上沒有因為決策的結果而產生客戶抱怨的情況。

  銀行理財經理年度考核個人總結 14

  回顧即將過去的一年,我感慨萬千。20xx年是我人生旅程中轉折的一年,這一年我轉行進入證券行業,對我來說,這是一個充滿機遇和挑戰的行業,充滿了神秘,好奇,時而豪氣萬丈,時而猶豫徘徊,這是一條布滿荊棘的道路,只要你能邁過一個個坎,同時也是通往光明的道路。

  進公司已有兩個月,對于理財顧問這個崗位,沒有我想象中的簡單,即需要對行情的了解,也需要對客戶有耐心,同時還需要溝通技巧。通過這兩個月的學習我學到了很多,不只是證券知識,更多的是對學習的方法,工作的態度,對待客戶的方式及溝通技巧。作為一個新員工非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的`提升自身的素質與才能,領導和同事對我的支持與關愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們,才能令公司的發展更上一個臺階。

  在這兩個月的時間里,我也看到了我的業績還狠不理想,之中也存在著諸多問題,經過自我反思,究其原因主要是時間分配方面的問題。

  在接下來的20xx年,我會在保證認真對待、重視工作的基礎上,不斷完善和充實自己,提高自身素質。充分利用現有的資源,更進一步擴大對客戶的積累和維護。同時加強對分析能力的學習和提高,努力夯實和提高自能工作能力和業務水平。

  銀行理財經理年度考核個人總結 15

  時光如電,轉瞬即逝,彈指一揮間,20xx年就過去了,在擔任xx支行這一年的客戶經理期間,我勤奮努力,不斷進取,在自身業務水平得到較大提升的同時,思想意識方面也取得了不小的進步。現將20xx年工作情況匯報如下:

  一.20xx年在支行行長和各位領導同時的關心指導下

  我用較短的時間了解了新的工作環境,在工作中,認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提升自身的理論素質和業務技能,到了新的工作環境,工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺,加之支行為新設外地支行,要開展工作,就必須先增多客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業務的支持,擴大自身客戶數量,在較短的時間內通過優質的服務和業務專業性,搜集信息、尋求支持,成功營銷xx貴族白酒交易中心、市電力實業公司、市中小企業服務中心等一大批優質客戶和業務,雖然目前賬面貢獻度還不大,但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至XX月末,個人累計完成存款2200多萬元,完成全年日均1800余萬元,代替發工資、PS商戶、通知存款等業務都有新的突破。

  二.擔任客戶經理以來

  我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。客戶經理是我行對公眾服務的一張名片,是客戶和我行聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業”的`態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優質客戶信息,及時掌握客戶動態,拜訪客戶中間橋梁,下到企業、機關,深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每天對不同的客戶進行日常維護,哪怕是一條短信祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用輕松地姿態和親切的微笑來面對客戶,快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,與客戶不錯的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業務中,認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查,資料及時提交審查及歸檔。20xx年,累計發放貸款3350余萬元,按時清收貸款641萬元,其中無一筆不良貸款和信用不良產生,在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作,保證了信貸資金的安全。

  三.存在的問題

  在過去的一年,雖然我在各方面取得了一定的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

  (一)是學習不夠,面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,如何掌握新編的財經信息和我市發展動態,有時跟不上步伐。

  (二)是對挖掘目前客戶資源,客戶優中選優,提升客戶數量和質量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

  (三)是進一步客服年輕氣躁,做到腳踏實地,提升工作主動性,多干少說,在實踐中健全提升自己,以上不足我正在努力改正。

  四.今后努力地方向

  在新的一年,我將再接再厲,更加重視對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研,改善工作方式方法,積極努力工作,加強服務宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實自己的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力,用“新”的工作解決實際工作中遇到的種種困難。

  銀行理財經理年度考核個人總結 16

  時光如電,轉瞬即逝,彈指一揮間,xx年就過去了,在擔任xx支行這一年的銀行理財經理期間,我勤奮努力,不斷進取,在自身業務水平得到較大提高的同時,思想意識方面也取得了不小的進步。現將20xx年工作情況匯報如下:

  20xx年,在支行行長和各位領導同時的關心指導下,我用較短的時間熟悉了新的工作環境,在工作中,認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自身的理論素質和業務技能,到了新的工作環境,工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺,加之支行為新設外地支行,要開展工作,就必須先增加客戶群體。

  工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業務的支持,擴大自身客戶數量,在較短的時間內通過優質的服務和業務專業性,搜集信息、尋求支持,成功營銷xx貴族白酒交易中心、xx市xx公司、xx市中小企業服務中心等一大批優質客戶和業務,雖然目前賬面貢獻度還不大,但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至xx月末,個人累計完成存款xxx多萬元,完成全年日均xxx余萬元,代發工資、ps商戶、通知存款等業務都有新的突破。

  擔任理財經理以來,我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。客戶經理是我行對公眾服務的一張名片,是客戶和我行聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業”的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。

  從各方各面搜集優質客戶信息,及時掌握客戶動態,拜訪客戶中間橋梁,下到企業、機關,深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每天對不同的客戶進行日常維護,哪怕是一條短信祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用輕松地姿態和親切的微笑來面對客戶,快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對我工作的'普遍認同。

  在信貸業務中,認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查,資料及時提交審查及歸檔。xx年,累計發放貸款xxx余萬元,按時清收貸款xxx萬元,其中無一筆不良貸款和信用不良產生,在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作,保證了信貸資金的安全。

  存在的問題:

  在過去的一年,雖然我在各方面取得了一定的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

  (一)是學習不夠,面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,如何掌握最新的財經信息和我市發展動態,有時跟不上步伐。

  (二)是對挖掘現有客戶資源,客戶優中選優,提高客戶數量和質量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

  (三)是進一步客服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。

  今后努力地方向

  在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研,改進工作方式方法,積極努力工作,增強服務宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實自己的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力,用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難。

  銀行理財經理年度考核個人總結 17

  20xx年一年轉瞬即逝,回顧這一年來,我在xx銀行領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照總行的要求,認真做好自己的本職工作。現將20xx一年的工作情況總結如下:

  作為一名理財客戶經理,不僅要逐步提高自己的服務意識和服務水平,做好客戶的財務保密工作和管理工作,充分發揮客戶經理應盡的職責。

  1、努力提升業務技能水平,強化理財管理意識。為了能夠更好的拓展客戶,在分行xx部門領導的支持幫助下,自己很快了解并熟識理財業務的操作模式,理財經驗和管理的把握也進一步得到了提升;另外,為了加強學習業務技能,一年內先后x次參加了分行舉辦的技能培訓。

  2、加強客戶營銷,做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由于20xx年總體從緊的銀行政策,在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行,深入研究行業發展趨勢,有針對性的做好目標客戶營銷。一年期間,曾參與萬客戶的`理財工作,為客戶建立了良好的關系,實現了人民幣理財產品xx多萬元。

  3、我還積極營銷外幣儲蓄和理財產品。今年總行推出了系列產品,借此向我行大客戶推銷我行的理財產品,共營銷了美元理財產品萬美元、港幣理財產品萬港幣、人民幣理財產品xx多萬元。

  由于今年國內資本市場異常活躍,股市指數不斷攀升,開放式基金的贏利能力不斷增加,吸引了不少客戶的目光,我借此機會將自己以往在股票市場上的一些經驗和自己工作上經常與基金公司人員接觸的便利而獲得較多的信息相結合,總結出了一些基金方面的營銷技巧,適時地向各類客戶推薦基金,還邀請了基金公司的高級渠道經理到我行為大客戶講解各種理財產品,得到了大客戶的信任,今年成功地完成了、等基金的發行工作,其中基金就直接銷售了多萬元,許多客戶都從其他銀行將錢轉到我行購買基金,使我行的基金客戶不斷壯大,今年基金的銷售達到了萬元。同時由于基金公司推出了基金上申購優惠政策,我適時進行宣傳,既讓客戶得到了實惠,又增加了我行上銀行的交易量。

  4、加強客戶營銷,增加客戶群體。自己的擔子很重,而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習總結,怎樣才可以更好的做好銀行工作,不斷學習、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面,經過一年的鍛煉有了一定的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  5、存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:第一,業績技能水平還不夠熟練,有些很好的客戶資源,原本能夠很好的合作,但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定理財方案。第二,現有的客戶資源,沒有能夠很好的深挖細刨,針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作;對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三,有些工作做的不夠過細,一些工作協調不是十分到位。下一年已經步入,針對以上突出的問題,我將爭取最大努力做到以下幾點:第一,加強學習,提升技能,只有具備完善的業務技能水平,開展業務才可以得心應手,游刃有余。第二,在做好本職工作的同時,積極營銷,更新觀念,爭取以良好的心態和責任心,做出較好的業績回報xx銀行。第三,細節決定成敗,今后我將努力完善工作細節,增強部門、同事、銀企之間等合作意識,加強團結,不斷改進,力爭做好銀行理財工作。

  銀行理財經理年度考核個人總結 18

  回憶走過的一年,所有的經歷都化作一段美好的回憶,結合自身工作崗位,一年來取得了局部成績,但也還存在一定的缺乏。在我行進行網點轉型,提升效勞質量,加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了局部調整,安排了低柜銷售人員,個人理財業務得到初步的開展,開始嘗試向中高端客戶提供專業化個人投資理財綜合效勞。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下,建設隊伍、培養人才、抓業務開展、以新產品拓展市場,加大營銷工作,xx年我行理財工作中取得了一些成績。

  一、工作總結:

  客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作:

  1、抓根底工作,挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送,運用銀掌柜crm系統,重點開展vip客戶,新增vip貴賓客戶;

  2、進一步收集完善客戶根底資料,運用銀掌柜crm系統將客戶關系管理,資金管理,投資組合管理融合在一起,建立了局部客戶信息、在了解客戶根本信息對客戶進行分類維系的同時、進行各種產品銷售,積極營銷取得了一些成效;

  3、加強了宣傳,通過報社、移動短信,展版張貼,led橫幅等方式傳遞信息,起到一些效果;

  4、結合市場客戶投資理財需求,按照上級行工作部署進一步推進新產品上市,如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。

  自身培訓與學習情況:

  在分行的高度重視下,今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后,脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下,今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試,通過afp系統標準培訓,經過本階段的學習后,提升了自己素質,在工作中,作為銀行的職員,在為客戶做投資理財方案時,根據不同的客戶,適當地配置各種金融產品,把為客戶創造的投資回報作為自己的`工作目標。能將所學知識轉化為效勞客戶的能力。

  二、存在的缺乏:

  盡管我行理財業務已得到初步開展,但由于理財業務開展起步較晚,起點較低,使得理財業務開展存在規模較小,與同業比擬存在較大差距,存在人員缺乏、素質不高、管理未配套等問題。目前,我行為擴大中間業務收入,僅僅在開展代理保險,代售基金是遠遠不夠的,產品有待更豐富,理財渠道有待拓展,展現我行的特色產品的專業性理財產品。

  三、缺乏處:

  1、(中、高端客戶)較少,對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;

  2、營銷力度薄弱,需要團隊協作加強營銷,沒有充分發揮個人能力;

  3、業務流程有待梳理整合,優化效勞提高效勞質量,多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;

  四、以后工作打算

  1、在穩固已取得的成績根底上,了解掌握個人理財業務市場,應對同業競爭,進快迅速開展我行的理財業務,

  2、不斷加強素質培養,作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平

  3、加大營銷力度推進各工程標工作,有效的重點放在客戶量的增長。

  銀行理財經理年度考核個人總結 19

  一.迅速按《xx省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關規定準備好相關資料,爭取盡早到省金融辦把經營許可證辦下來。

  二.加強與銀行溝通,選定合作銀行,簡化貸款手續,充分發揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發展,推進與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成,積極落實“利益共享,風險共擔”機制和進行適當的利率調整,從而建立公平合理的協作關系,為企業融資牽線搭橋。

  三.建立和健全中小企業信用體系

  第一,開展中小企業資信評估。深入企業了解其財務、生產、銷售等情況,通過查詢收集企業的具體信息,由企業申報資金需求,將征集的信息統一提交管委會,評審。

  第二,建立中小企業動態信用信息數據庫。對所有評定等級的中小企業建立信用信息庫,包含中小企業的信用等級、法定代表人、注冊資產、經營范圍、納稅額度等信息,在湘東政務網站公布,提供可供查詢的開放式渠道。

  第三,建立企業的守信褒揚與失信懲戒機制。企業的.信用與擔保機構和銀行的業務相銜接,對資信等級高的中小企業,登記審核機構應簡化年檢手續,逐步實行備案制;對于失信企業,將其打入各種融資方式的黑名單,使其被市場自動淘汰,或者促其加強信用觀念、履約守信。

  銀行理財經理年度考核個人總結 20

  為完成市分行下達的20xx年工作計劃任務,保證我行服務水平在新的一年進一步提升,服務能力進一步加強,服務形象進一步改善,服務價值進一步體現,保證各項業務的持續、快速、協調發展。特制定20xx年全年理財產品及基金營銷計劃,具體如下

  一.指導思想

  樹立一切以客戶為中心的思想意識,加強“軟實力”建設,以卓越服務創造價值為手段,積極主動為客戶搞好服務,千方百計為客戶排憂解難,優化本行發展環境,加強工作信心與決心,推動本行各項業務平穩較快發展,提升經濟效益。

  二.總體目標

  圍繞20xx年全年理財產品及基金營銷計劃,重點解決我行服務工作中存在的不足與突出問題,進一步提升我行服務水平、服務能力,加強服務形象和體現服務價值,達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標,成為客戶滿意度和客戶首選的銀行,從而助推各項理財產品及基金營銷業務平穩較快發展,創造不錯經濟效益。

  三.具體工作措施

  1.通過宣傳,形成營銷活動聲勢

  我行要利用電子屏、橫幅、板報、專欄和資料等進行開展“理財產品及基金營銷”活動宣傳,形成營銷活動聲勢和競爭氛圍,提升全體人員積極參與,爭先恐后的熱烈氣氛,做到優質服務,以優質服務創造優良工作業績。活動期間,我行在醒目位置統一懸掛有關營銷活動宣傳標語,銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設立營銷活動宣傳欄,安排佩戴授帶的引導員進行引導服務和講解,樹立窗口單位優質服務不錯形象,切實推進營銷活動的深入開展。

  2.抓住時機,切實開展營銷工作

  我行要抓住一切有利時機做好集中營銷工作,各網點要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁,營造“理財產品及基金營銷”就在客戶身邊的濃厚氣氛。網點工作人員要向客戶進行業務咨詢,積極推介“理財產品及基金”,向客戶詳細介紹理財產品及基金功能特點和辦理要求。同時要加強對存量客戶的維護和再營銷工作,根據我行實際,結合下達的工作計劃任務,篩選存量優質客戶,進行主動營銷。優化流程,加強服務質量,針對存量優質貸款客戶,推出有吸引力的服務措施,拓展營銷深度,擴大我行業務范圍和優質客戶群體。

  3.采取定向營銷的方式

  提升“理財產品及基金”品牌形象。我行要選擇房地產開發商開發的按揭樓盤、汽車經銷商營業場所及個體工商戶集聚等有利區域進行現場營銷,搭配宣傳折頁等陳列物,營造親近客戶的.氛圍,現場組織開展“理財產品及基金”營銷咨詢活動,派發業務宣傳品,吸引客戶前來參觀、咨詢,擴大“理財產品及基金”品牌的社會影響,推動“理財產品及基金”的銷售。

  4.加強工作紀律,保證任務完成

  在開展“理財產品及基金營銷”活動中,我行要加強工作紀律,凡本行工作人員必須準時上班,不準隨便離崗,原則上不準請事假,以飽滿的精神,高昂的斗志投入到營銷活動中。我行要把營銷活動的任務指標分解到人,使人人肩上有擔子、有責任,要想方設法完成任務指標。為提升營銷活動工作效率和綜合競爭力,我行各工作人員根據崗位職責要求實行上下聯動全員營銷,爭取超額完成市分行下達的工作計劃任務,以優異成績向市分行匯報。

【銀行理財經理年度考核個人總結】相關文章:

銀行理財經理年度考核總結(精選12篇)04-11

銀行理財經理年度個人總結12-15

銀行理財經理年度個人總結12-19

銀行理財經理年度考核個人總結范文(通用12篇)12-30

銀行理財經理年度考核表個人總結(精選11篇)12-14

銀行理財經理年度考核總結(通用13篇)01-12

銀行理財經理年度考核個人工作總結(精選6篇)12-29

銀行從柜員到理財經理年度考核個人總結(通用10篇)12-29

銀行理財經理年度考核個人工作總結(精選6篇)12-29

主站蜘蛛池模板: 日本三级韩国三级欧美三级 | 午夜无码大尺度福利视频 | 国产精品com| 另类 欧美 日韩 国产 在线 | 国产亚洲欧美日韩二三线 | 精品国产三级a在线观看 | 国内在线一区 | 97国产真实伦对白精彩视频8 | 免费一级特黄视频 | 成年片在线观看 | 亚洲欧美视频二区 | 国内精品少妇在线播放98 | 日韩国产亚洲欧美成人图片 | 两性午夜刺激性视频 | 人妻无码第一区二区三区 | 久久久国产免费 | 天天玩天天干天天操 | 亚洲图片欧美激情 | 色综合久久综合欧美综合网 | 久久久久久久久久久丰满 | 中文字幕一区二区三三 | 一本大道久久香蕉成人网 | 日韩欧美精品中文字幕 | 欧美大片va欧美在线播放 | 国产成 人 综合 亚洲欧洲 | 午夜美女在线 | 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮漏水 | 国产成人一级片 | 波多野结衣在线网站 | 天天爽夜夜爽国产精品视频 | 国产乱老熟视频网88av | 天天综合天天做 | 日韩中文免费 | 超薄丝袜足j好爽在线观看 一区二区三区有限公司 | 3d动漫精品啪啪一区二区中 | 都市激情 在线 亚洲 国产 | 在线免费观看日韩 | 熟妇人妻一区二区三区四区 | 亚洲中文字幕永久在线全国 | 久久精品九九亚洲精品 | 九一精品国产 | 国产黑色丝袜在线观看下 | 国产成人久久综合一区 | 国产东北露脸熟妇 | 亚洲一区色 | 欧美永久精品 | 亚洲狠| 波多野结衣之潜藏淫欲 | 精品亚洲国产成人av在线 | 91久久国产成人精品 | 国产精品国产自线拍免费软件 | 一区二区高清视频在线观看 | 91精品网 | 日韩中文字幕视频在线 | 日本高清视频色wwwwww色 | 中国少妇内射xxxhd | 中文字幕久久久人妻无码 | 久久国产热精品波多野结衣av | 精品少妇v888av | 国产色无码精品视频国产 | 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站 | 高清无码一区二区在线观看吞精 | 欧美亚洲日韩国产人成在线播放 | 欧美人与动牲交app视频 | 国产午夜精品免费一区二区三区 | 五月婷六月 | 日韩专区中文字幕 | 女人张开腿让男人桶个爽 | 伊人影院综合在线 | 日本无码一区二区三区不卡免费 | 日韩午夜理论免费tv影院 | 日本香蕉网 | 欧美日韩中文字幕视频 | 国产精品国产三级国产av′ | 国产精品亚洲欧美中字 | 亚洲人精品亚洲人成在线 | 中文区第一页永久有效 | 色噜噜狠狠色综合av | www夜片内射视频日韩精品成人 | 日韩免费大片 | 日韩激情视频在线播放 | 噼里啪啦动漫高清观看 | 国产成人av不卡免费观看 | 久久最新免费视频 | 日日日操操操 | av无码久久久久不卡网站蜜桃 | 精品久久久久久中文字幕无码vr | 国产免费mv大全视频网站 | 女人被爽到高潮视频免费 | 在线观看区 | 亚洲精品成人区在线观看 | 影音先锋手机av资源站 | 性瑜伽xxxtⅴ | 性淫bbwbbwbbw | 亚洲欧美日韩在线码 | 国产真实野战在线视频 | 美国成人在线 | 小泽玛利亚一区二区三区视频 | 一区二区三区成人 | 九九久久免费视频 | 天天插天天干天天操 | 精品久久久久久亚洲中文字幕 | 伊人55影院 | 国产无遮挡又黄又爽在线观看 | 隔壁邻居是巨爆乳寡妇 | 成人做爰69片免网站 | 国产麻豆一精品一av一免费软件 | 亚洲午夜伦理 | 999精品视频在线 | 狠狠躁天天躁夜夜添人人 | 久草视频在线资源 | 999亚洲国产精华液 在线观看免费视频污网站 国产裸体bbb视频 | 欧美日韩久久久 | 深爱激情五月婷婷 | 午夜理伦三级理论三级 | 色噜噜在线 | 男女午夜视频在线观看 | 好男人中文资源在线观看 | 国产精品女上位 | 亚洲人成激情在线播放国 | 国内av免费| 古代公妇乱h高h | 亚洲欧美自拍偷拍 | 大地资源在线播放观看mv | 美女18免费视频 | 中国性猛交xxxx乱大交3 | 国产精品xxxxxx | 久久综合精品国产一区二区三区无 | 最新天堂中文在线 | 国产又粗又猛视频免费 | 99艹| 乱码卡一卡二新区网站 | 成av人片在线观看www | 色婷婷久 | 日本视频高清一区二区三区 | 精品国产一区二区三区在线 | 欧美大片aaa | 麻豆国产成人av在线播放 | 国内精品久久久久影院男同志 | 男人天堂aaa | 精品美女一区二区三区 | 日本青青草 | 久久这里有精品国产电影网 | aⅴ在线视频男人的天堂 | 日产91精品卡2卡三卡四 | 中文字幕高清在线中文字幕 | 国产区又黄又硬高潮的视频 | 欧美精品久久久久久久免费 | 国产大片黄在线观看私人影院 | 国产亚洲精品久久久久久小舞 | 国产精品久久久久久爽爽爽 | 国产精品va尤物在线观看蜜芽 | 国产精品igao视频网免费播放 | а√天堂www在线天堂小说 | 最新国产拍偷乱偷精品 | 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 欧美交换乱淫粗大 | 超碰在线综合 | www.第四色 | 九九九热精品 | 99v久久综合狠狠综合久久 | 欧美12--15处交性娇小 | 女人14毛片毛片毛片毛片区二 | brazzers精品成人一区 | 亚洲国产aⅴ精品一区二区的游戏 | 在线免费观看中文字幕 | 亚洲欧美在线观看品 | 黄色一级大片在线观看 | 性生交大片免费看视频 | 亚洲精品国产综合99久久一区 | 国产 中文 字幕 日韩 在线 | 亚洲中文有码字幕青青 | 午夜视频h | 国产免费无码av在线观看 | 色屁屁影院www国产高清麻豆 | 亚洲图片自拍偷图区 | 亚洲系列一区中文字幕 | 免费全部高h视频无码 | 少妇一级淫片免费看 | 性xxxxx泰国娇小 | 成人午夜免费国产 | 一级黄色大片网站 | 天天色啪 | 91久久国产成人精品 | 色婷婷综合成人av | 日日躁夜夜躁狠狠躁超爽2001 | 极品妇女扒开粉嫩小泬 | 久久久久久a亚洲欧洲aⅴ96 | 亚洲国产日韩欧美高清片 | 无码国产69精品久久久久网站 | 中文字幕不卡二区 | 超碰国产天天做天天爽 | 精品久久久久久久无码 | 九九99靖品 | av综合在线观看 | 国产裸体美女视频全黄扒开 | 国产乱了真实在线观看 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 亚洲精品久久久一区二区图片 | 欧美猛交免费 | 天堂а在线中文在线新版 | 99v久久综合狠狠综合久久 | 欧美日韩一区二区在线视频 | 色欲综合久久躁天天躁 | 日本黄色录相 | 蜜桃av噜噜一区二区三区 | www.youjizz.com在线播放 | 午夜av大片| 久久精品久久精品中文字幕 | 欧美第一福利 | 国产亚洲精品麻豆一区二区 | 日日摸夜夜添狠狠添 | 欧美日韩观看 | 国产亚洲精品久久久久秋 | 国产毛片精品一区二区 | 男女啪啪高潮无遮挡免费 | 成人精品aaaa网站 | 久久久久久亚洲国产精品 | 男女免费观看做爰视频在线观看 | 9色视频在线观看 | 亚洲精品无码久久久久av老牛 | 国内精品久久久久久99 | 888夜夜爽夜夜躁精品 | 久久国产偷任你爽任你 | 免费无码又爽又刺激聊天app | 成人网址在线观看 | 欧美三级中文字幕在线观看 | 成人国产精品一区二区免费看 | 午夜在线观看免费视频 | 精品在线视频一区二区三区 | 少妇又粗又猛又爽又黄的视频 | 性欧美狂欢俱乐部xxxxx | 男女做爰猛烈啪啪吃奶动 | 日韩欧美在线播放 | 国产黄在线观看 | 在线观看色网站 | 国产精品成人午夜电影 | 国产最新美女精品视频网站免费观看网址大全 | 小受叫床高潮娇喘嗯啊mp3 | 希岛爱理88av812在线观看 | 99精品自拍| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 免费观看潮喷到高潮大叫网站 | 黄色亚洲视频 | 丰满多毛的陰户视频 | www天堂网| 欧美老熟妇手机在线观看 | 免费的av网站在线观看国产精品 | 亚洲国产精品免费在线观看 | 99福利影院 | 91福利在线视频 | 日韩欧美亚洲一区二区 | 无码人妻一区二区中文 | 中文字幕不卡二区 | 92精品国产自产在线观看481页 | 青青伊人网 | 色久综合网精品一区二区 | 久久69精品| 久久影院视频 | 亚洲成 人 综合 亚洲欧洲 | 噜噜噜视频在线观看 | 欧美18一19性内谢 | 欧美xxxx黑人又粗又大 | 日本三级在线播放线观看视频 | 日韩精品人妻无码久久影院 | 好紧好爽再进去一点在线视频 | 欧美激情一区二区三区高清视频 | 真人与拘做受免费视频一 | 一区二区三区黄 | 国产第一页福利影院 | 欧美高清国产 | 色综合网址 | 最近的中文字幕免费完整版 | 狠狠躁夜夜躁人蜜臀av小说 | 亚洲无线码高清在线观看 | 一本久久伊人热热精品中文字幕 | 羞羞视频在线播放 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟女百度 | 性人久久 | 无码人妻丰满熟妇区bbbbxxxx | 纯肉无遮挡无码日本动漫 | 欧美牲交a欧美牲交 | 亚洲国产成人久久综合碰碰 | 久久精晶国产99久久6 | 免费看毛片基地 | 国产网址| 国产伦理一区二区 | 亚洲国产日韩综合久久精品 | 91香蕉视频免费在线观看 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛网站 | 日韩一区二区三区四区 | ww污污污网站在线看com | 亚洲免费精品网站 | 国产精品无码午夜福利 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 久久久受www免费人成 | 日本免费一本一二区三区 | 中文字幕岛国 | 青青草原av在线播放 | 亚洲高清在线观看 | 狠狠色丁香久久婷婷综合蜜芽五月 | 久久国产天堂福利天堂 | 国产精品丝袜无码不卡一区 | 91桃色网站 | 四只虎影院在线免费 | 久久精品中文字幕无码 | 黄网站色成年片在线观看 | 久久久99精品成人片中文字幕 | av免费大全 | 国产午夜永久福利视频在线观看 | 富婆对白放荡xxx在线视频 | 亚洲成人精品在线 | 中文字幕久久综合 | 日本特黄aaaaaa片在线观看 | 国产精品自在在线午夜精华在线 | 国产三区二区 | 欧美区日韩区 | 最近日韩免费视频 | 中文天堂在线最新版在线www | 狠狠的色 | 亚洲精品人成无码中文毛片 | 青青草www | 伊人综合影院 | 青青青在线观看视频 | 强壮翁弄性生交xxx 激情五月综合网 | 亚洲第一天堂国产丝袜熟女 | 免费看欧美中韩毛片影院 | 成人高清视频免费观看 | 国内精品自在自线 | 非洲黄色毛片 | 亚洲经典三级 | 日本欧美一区二区三区乱码 | 亚洲综合欧美制服丝袜 | 在线观看亚洲天堂 | 国产丝袜在线精品丝袜 | 日本vs亚洲vs韩国一区三区 | 国产精品久久久久久久一区二区 | 久久国产精品99久久久大便 | 国产丰满老女人hd | 亚洲啪啪网 | 亚洲h视频在线观看 | 国产成人美女裸体片免费看 | 性生交免费看 | 人妻无码不卡中文字幕在线视频 | 国产精品久久久网站 | 国产97在线 | 免费 | www.超碰在线.com| 夜夜综合网| 久久亚洲人成电影网 | 婷婷丁香六月天 | 日本人与黑人做爰视频网站 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 欧美一级片黄色 | 熟女少妇色综合图区 | 国产真实夫妇交换视频 | 91在线视频免费看 | 久久乐播| 久热在线中文字幕色999舞 | 亚洲片在线 | 成人免费视频无码专区 | 久久免费看a级毛毛片 | 茄子视频国产在线观看 | 另类国产ts人妖高潮系列视频 | 中文字幕不卡 | 久久久久国产美女免费网站 | 亚洲国产成人va在线观看天堂 | 69一区二区| 亚洲免费国产 | 中国彝族女人内谢69xxxx | 欧美人与性禽动交情品 | 久久天天躁狠狠躁夜夜97 | 依人成人网 | 成人av视屏 | 国产精品男人的天堂 | 中文久久乱码一区二区 | 日韩卡1卡2 卡三卡免费 | 日本精品中文字幕在线播放 | 三级网在线观看 | 自拍偷拍在线播放 | 亚洲熟女乱色综合一区小说 | 久久狠狠色噜噜狠狠狠狠97 | 精品国产乱码久久久久久小说 | 天美一区二区三区 | 丰满大乳少妇毛片视频 | 亚洲 日韩 欧美 成人 在线 | 国产精品 欧美 亚洲 制服 | 日本一二三区在线 | 亚洲一区二区三区乱码aⅴ 黑人与人妻无码中字视频 www.色天使 亚洲欧美国产精品久久久久久久 | 欧美精品18videosex性欧 | 两个人看的www免费视频中文 | 国产精品丝袜久久久久久久不卡 | 一黄色大片 | jizz内谢中国亚洲jizz | 成人区精品一区二区不卡 | 在线观看91精品国产入口 | 狠狠干网址 | 天天综合激情 | 久久国产乱子伦精品免费台湾 | 又湿又紧又大又爽a视频国产 | 国产乱妇乱子在线视频 | 好紧我太爽了视频免费国产 | 亚洲女欲精品久久久久久久18 | 亚洲日本韩国欧美云霸高清 | 天堂在线观看av | 秋霞二区| 国产精品日韩一区 | 欧美 日韩 国产 成人 在线 | 中文字幕人妻偷伦在线视频 | 黄色美女免费网站 | 国产美女在线精品免费观看 | 中文精品在线观看 | 少妇爆乳无码专区网站 | 成人亚洲a片v一区二区三区蜜臀 | 影音先锋毛片 | 国产精品99久久久久久董美香 | 古代公妇乱h高h | 夜色约爱网站 | 99精品久久久久久久免费看蜜月 | 婷婷激情偷拍在线 | 懂色av一区二区三区在线播放 | 国产高清视频在线免费观看 | 亚洲国产三区 | 亚洲人成网站精品片在线观看 | 天天爽夜夜爽精品视频婷婷 | 久久久久亚洲精品无码蜜桃 | 日韩夜夜高潮夜夜爽无码 | 亚洲午夜无码久久yy6080 | 国产精品人人爽人人做我的可爱 | 亚洲第一夜 | 婷婷在线资源 | 国产美女网站 | 中文字幕日韩一级 | 一区二区高清国产在线视频 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 婷婷中文字幕 | 国产精品一区二区av | 欧美日韩一区在线观看 | 国产日韩av网站 | 亚洲va欧美va人人爽午夜 | 国产偷人激情视频在线观看 | 日日碰狠狠添天天爽无码 | pt美日韩欧pt网| 国产jk白丝av在线播放 | 五月婷婷综合在线观看 | 黄色片免费看 | 国产百合互慰吃奶互揉视频 | 99久久久久久久久久久 | 国产精品综合av一区二区 | 日本高清免费毛片大全awaaa | 粉嫩萝控精品福利网站 | 精品9e精品视频在线观看 | 黄网站在线看免费 | 艳妇臀荡乳欲伦交换在线播放 | 少妇呻吟白浆高潮啪啪69 | 日韩中文字幕无砖 | 婷婷伊人综合中文字幕 | 婷婷激情图片 | 成人av资源在线 | 免费黄色特级片 | 久久不见久久见免费影院 | 性欧美18一19性猛交 | 激情校园都市古典人妻 | 性生交生活大片免费看 | 影音先锋亚洲天堂 | 亚洲中文字幕无码中文字 | 日本猛少妇xxxxx猛叫爽 | 3d无码纯肉动漫在线观看 | 青青青国产在线观看免费 | 精品国产一区二区三区久久 | chien国产乱露脸对白 | 影音先锋在线看 | 7788色淫视频观看日本人 | 性色高清xxxxx厕所偷窥 | 91精品国产综合婷婷香蕉 | 国产亚洲精品第一综合另类 | 九九若伊人 | 久久国产精彩视频 | 日本毛片在线 | 免费观看的av在线播放 | 欧洲综合视频 | 精品在线观看一区 | 人妻精品动漫h无码中字 | 亚洲日韩av无码不卡一区二区三区 | 九九中文字幕 | 国内精品久久久久影院男同志 | 伊人福利在线 | av老司机久久 | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀 | 天堂在/线资源中文在线bt | 成人无码专区免费播放三区 | 精品动漫福利h视频在线观看 | 欧美日韩在线视频免费 | 国产成人在线综合 | 久久久无码精品一区二区三区蜜桃 | 成人做爰www免费看视频网战 | 天天操天天射天天爽 | 福利视频h | 国产欧美日韩久久久久 | 激情综合激情 | av视屏| 都市激情 亚洲色图 | 国产suv精二区一片 国产成人黄色av | 国产99视频精品免费视频6 | 日本三级在线播放线观看视频 | 日韩在线一区二区 | 精品人妻中文字幕有码在线 | 亚洲日本va午夜在线影院 | 奇米影视四色狠狠色 | 日日爱669 | 看片网址国产福利av中文字幕 | 亚洲xxxxxxxxx| 中文字幕在线观看第一页 | 精品欧美一区二区精品久久小说 | 欧美专区日韩视频人妻 | 就去吻综合网 | 末成年女av片一区二区丫 | 级毛片内射视频 | 欧美一区二区三区四区啪啪 | 亚洲在线看 | 九九热精 | 免费无码a片一区二三区 | 黄色成人在线免费观看 | 超碰人人超碰 | 国产又大又粗又爽的毛片 | 国产成+人+综合+欧美亚洲 | 夜夜草网 | 黄色一级片在线免费观看 | 精品白浆 | 青青草视频播放器 | 欧美精品一区二区三区蜜桃视频 | 国产精品hdvideosex4k | 香蕉人人超人人超碰超国产 | 亚瑟av亚洲精品一区二区 | 亚洲永久精品ww47永久入口 | 人人玩人人添人人澡免费 | 男人天堂黄色 | 2020久久国产综合精品swag | 免费观看美女裸体网站 | 国产成人无码免费视频在线 | 国产av午夜精品一区二区入口 | 欧美xxxxx高潮喷水麻豆 | 欧美日韩国产综合草草 | 亚洲精品不卡av在线播放 | 中出av在线| 中国大陆精品视频xxxx | 天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷 | 欧美日韩国产成人在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠色综合 | 五月婷激情 | 欧美成人看片一区二三区图文 | 9l视频自拍九色9l视频 | 天堂网在线.www天堂在线资源 | 乌克兰女人大白屁股ass | 久操这里只有精品 | 青青草原在线视频 | 日本亚洲欧美在线 | 日日干夜夜艹 | 人妻中出无码一区二区三区 | 国产精品99蜜臀久久不卡二区 | 韩国精品一卡2卡三卡4卡乱码 | 香蕉视频精品 | 六月丁香综合 | 97久久超碰国产精品红杏 | 黄页网站视频免费大全 | 夜噜噜 | 成人国产片视频在线观看 | 美女激情av | 日韩久久久久久中文人妻 | 免费人成视频在线 | a v 在线视频 亚洲免费 | 久久综合给合久久狠狠狠97色 | 一本到在线观看 | 成人国产欧美日韩在线视频 | 精品1卡二卡三卡四卡老狼 亚洲精品久久30p | 国产色综合久久无码有码 | 亚洲视频在线观看网站 | 日韩国产中文字幕 | 亚洲精品丝袜 | 99久久国| 五月天色网站 | 五月婷六月婷婷俺也去 | 成人午夜精品一区二区三区 | 国产精品亚洲成在人线 | 九九视频在线观看 | 天堂网2021最新天堂手机版 | 猫咪av成人永久网站网址 | 亚洲人成电影在线观看青青 | 精品日韩中文字幕 | 日日操日日射 | 日韩av一区二区三区四区 | 图片区 视频区 小说区 | 97碰碰视频| 免费黄色一级视频 | 国产视频福利在线 | 国产精品刺激 | 99热视屏 | 黑人巨大xxxxx性猛交 | 91社区影院| 久草在线资源视频 | 国产午夜亚洲精品不卡网站 | 91欧美精品午夜性色福利在线 | 久热网 | 国产免费a视频 | 狠狠色丁香九九婷婷综合五月 | 午夜在线欧美蜜桃 | 国产精品ⅴ无码大片在线看 | 国产精品国产三级国产av品爱网 | 中文字幕伊人 | 精品成人佐山爱一区二区 | 国产精品久久久久久一区二区 | 激情喷水 | 国产精品99久久久久久久女警 | 国产精品久线在线观看 | 小12萝裸体自慰出白浆 | 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 自拍日韩亚洲一区在线 | 在线无码视频观看草草视频 | 人人妻人人做从爽精品 | 插鸡网站在线播放免费观看 | 国产偷亚洲偷欧美偷精品 | 99久久中文字幕三级久久日本 | 嘿嘿射在线 | 日日夜夜操操 | 欧美亚洲日本高清不卡 | 亚洲精品无码久久久久yw | av永久天堂一区二区三区香港 | 国产精品久久久天天影视 | 国产一卡2卡3卡四卡精品app | 蜜桃av鲁一鲁一鲁一鲁俄罗斯的 | 人人干人人上 | 成人欧美在线视频 | 久久久.com| 黄色成人在线免费观看 | 91最新视频在线观看 | 小婷又软又嫩又紧水又多的视频 | 中国成人毛片 | 欧美日激情日韩精品嗯 | 婷婷开心激情综合五月天 | 久草在线资源总站 | 日韩av无码久久一区二区 | 国产乱老熟视频网站 视频 亚洲成熟老女毛茸茸 | 夜鲁夜鲁狠鲁天天在线 | 久久国产乱子伦精品免费午夜,浪货好紧 | 久久精品视频中文字幕 | 扒开腿狂躁女人爽出白浆 | 欧美性色网| 色播影院性播影院私人影院 | 品久久久久久久久久96高清 | 国产自在自线午夜精品 | 开心激情五月婷婷 | 9999人体做爰大胆视频摄影 | 日韩欧美国产成人精品免费 | 天堂а√中文在线官网 | 天堂网传媒 | 老司机亚洲精品 | 久久精品国产av一区二区三区 | 国产欧美视频综合二区 | 欧美首页 | 国产激情з∠视频一区二区 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃动漫 | 伊色综合久久之综合久久 | 字幕专区码中文欧美在线 | 特级毛片全部免费播放 | 九草在线视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 欧美变态杂交xxxx | 天堂无码人妻精品av一区 | 法国伦理少妇愉情 | 久久不见久久见免费影院国语 | 无码熟妇人妻在线视频 | 久久不见久久见www日本 | 亚洲精品久久久久午夜 | 青青草视频播放器 | 国产suv精品一区二区三区88区 | 男人综合网 | 高清中文字幕在线a片 | 久草在线视频精品 | 欧美激情精品久久久久久黑人 | 精品国产一区二区三区在线 | 2021国产精品久久久久青青 | 免费精品国产自产拍在线观看 | 成人综合久久 | 强开少妇嫩苞又嫩又紧九色 | 欧美理伦黑寡妇艳妇 | 99久久久无码国产精品性 | 国产精品青草久久久久福利99 | 色久视频 | 久久久久黑人强伦姧人妻 | 人妻夜夜爽天天爽一区二区 | 97插插插| 国产三级视频在线播放 | 九九热在线精品视频 | 黄色国产大片 | 天天摸夜夜摸夜夜狠狠添 | 另类综合视频 | 毛片视频软件 | 青草久操 | 国产精品七区 | 国产不卡一区二区视频 | 久久人人97超碰国产精品 | 国产精品成人免费一区二区视频 | 中文字幕免费播放 | 无码精品久久一区二区三区 | 日韩午夜一区二区三区 | 日韩日韩日韩日韩日韩 | 欧美人与动牲交aⅴ | 国产一级片在线播放 | 久久精品国产免费播 | 国产69精品久久久久观看软件 | 国产欧美另类久久久精品丝瓜 | 天天操精品 | 四虎家庭影院 | 99久久久无码国产精品6 | 十八禁视频在线观看免费无码无遮挡骂过 | 欧美综合自拍亚洲综合图片区 | 国产人妻精品无码av在线 | 亚洲一级片免费看 | 一区二区三区午夜免费福利视频 | 黄色av成人 | 精品国偷自产在线电影 | 涩涩鲁亚洲精品一区二区 | 男女下面一进一出好爽视频 | 天天影视插插插 | 17c在线视频在线观看 | 国产成人精品一区二区三区 | 国产精品v a免费视频 | 亚洲欧美日韩综合在线丁香 | 亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ手机版 | 中文字幕日韩精品在线 | 日日骚网| 久久国产精品国产四虎90后 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院 | 无码h黄肉3d动漫在线观看 | 日韩成人无码中文字幕 | 警花系列乱肉辣文小说 | 国产精品久久久久久久久久妇女 | 国产高清视频在线观看69 | 久久欧美亚洲另类专区91大神 | 91香蕉视频免费在线观看 | 日韩黄色大片 | 91精品免费视频 | 国产免费黄视频 | 日本韩国一区二区在线观看 | 日韩系列在线观看 | 亚洲男人电影天堂无码 | 日本亚洲欧美综合在线 | 亚洲欧洲精品一区二区三区 | 国产清纯在线一区二区www | 无遮挡呻吟娇喘视频免费播放 | 青草青草久热精品视频在线播放 | 国内精品自在拍精选 | 性xxx4k欧美乱妇 | 久久国产小视频 | 久久久久成人精品无码中文字幕 | 亚洲一久久久久久久久 | 亚洲一卡2卡3卡4卡国产 | 亚洲精品国产一二三无码av | 狠狠操狠狠插 | se在线播放 | 涩涩网址 | 91污在线 | 中文字幕2页 | 日日碰狠狠丁香久燥 | 国产精品特级露脸av毛片 | 国产精品久久久久久久久久小说 | 亚洲第一黄网站 | 亚洲妇女水蜜桃av网网站 | 新久草 | www.国产在线观看 | 九色视频丨porny丨丝袜 | 国产欧美日韩va另类在线播放 | 五十路熟妇高熟无码视频 | 狠狠躁天天躁夜夜躁婷婷 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美 | 亚洲国产不卡视频 | 97视频精品 | 久久成人福利视频 | 国产精品中文久久久久久久 | 一级黄色一级黄色 | 天天操国产 | 日日碰狠狠躁久久躁2023 | 99热这里只有精品18 | 日本护士后进式高潮 | 亚洲鲁丝片av无码多人 | 色综合久久精品亚洲国产 | 中国美女囗交视频免费看 | 国产精品久久久久久久久齐齐 | 国产自产21区 | 欧美激情视频免费在线观看 | 国产99视频在线观看 | 久久不见久久见免费视频6无删减 | 91高清国产| 久久国产福利国产秒拍飘飘网 | 久久精品中文字幕有码 | 国产午夜激情 | 小12箩利洗澡无码视频网站 | 激情五月综合婷婷 | 国产在线中文字幕 | 日韩美女久久 | 乱码一卡2卡3卡4卡精品 | 人妻加勒比系列无码专区 | 久久久午夜爽爽一区二区三区三州 | 国产人体视频 | 亚洲白浆| 国产成人毛毛毛片 | 99久久99视频只有精品 | 欧美日韩成人免费 | 久久久久四虎精品免费入口 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 国产精品一区二区吃奶在线观看 | 亚洲精华国产精华精华 | 国内偷自第一区二区三区 | www.av欧美 | 国产区在线观看 | 青草av久久一区二区三区 | 国产精品黄色网址 | 操操日| 一本一道久久a久久精品蜜桃 | 亚洲精品一区二区三区四区久久 | 99精品视屏 | 中文字幕乱码久久午夜不卡 | 国产自偷在线拍精品热 | 日韩成人大屁股内射喷水 | 又色又爽又黄18禁美女裸身无遮挡 | 超碰97人人人人人蜜桃 | 国产美女精品一区二区三区 | 亚洲国产成人久久一区www妖精 | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀 | av一级在线 | 高潮爽死抽搐白浆gif视频 | 永久免费未满视频 | 少妇愉情理伦片bd | 亚洲欧美成人综合图区 | 国产精品99久久久久久动医院 | 亚l州综合另中文字幕 | 亚洲中文无码mv | 天天躁日日躁狠狠躁a∨麻豆 | 国产午夜精品一区二区三区不卡 | 亚洲不卡视频在线观看 | 夜夜性日日交xxx性视频 | www.羞羞视频 | 日韩国产精品一区二区三区 | 国产欠欠欠18一区二区 | 国产成a人亚洲精v品在线观看 | 老牛精品亚洲成av人片 | 天堂中文а√在线 | 日本簧片在线观看 | 国产精品久久久久久久久免费相片 | 五月激情五月婷婷 | 国产最新av在线播放不卡 | 国产在线清纯极品美女援交 | 精品国产乱码久久久久久郑州公司 | 成人久久久久爱 | 无码专区aaaaaa免费视频 | 国产精品av一区二区三区不卡蜜 | 欧美成人看片一区二区三区尤物 | 久久久综合九色合综国产精品 | 色婷婷色丁香 | 欧美人与动另类xxxx | 午夜影院久久 | 懂色中文一区二区在线播放 | 久久精品国产曰本波多野结衣 | 色一情一交一乱一区二区三区 | 成年人激情网 | 国产一区二区在线免费观看 | 777人体大胆中国人体哦哦 | 日韩av免费 | 91插插插永久免费 | 丰满岳乱妇在线观看中字无码 | 久久久中文久久久无码 | 亚洲五月丁香综合视频 | 久久久久人妻一区二区三区vr | 色xxx| 白浆网站 | 欧美jizz18性欧美 | 亚洲日韩va在线视频 | 性欧美牲交xxxxx视频欧美 | 色综合天天综合网天天看片 | 成人免费黄色小视频 | 日韩成人一区二区 | 国产乱子伦一区二区三区视频播放 | 狠狠操av | 久久久久成人精品免费播放动漫 | www.一区二区三区在线 | 中国 | 91九色在线播放 | 五月综合网亚洲乱妇久久 | 久久久青青 | 一二三区无线乱码2021香 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 久久网av | 亚洲精品久久久久中文字幕一区 | 嫩草免费 | 欧美色亚洲色 | 国产老太一性一交一乱 | 黄色毛片基地 | 国模冰冰炮一区二区 | 夜鲁夜鲁很鲁在线视频 视频 | 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷 | 精品av一区二区三区不卡 | 伊人伊成久久人综合网996 | 波多野结衣乳喷高潮视频 | 天堂中文视频在线 | 久久久久久黄色片 | 国产成人亚洲无吗淙合青草 | 成人动漫在线免费观看 | 黄色精品一区二区三区 | www.日本高清 | 日韩小视频在线观看 | 午夜看片 | 少妇被躁爽到高潮无码文 | 国产一区二区三区中文字幕 | 免费无码一区二区三区a片百度 | 浪潮av激情高潮国产精品 | 国内精品自产拍在线观看 | 高潮呻吟国产在线播放 | 久久无码喷吹高潮播放不卡 | 在线视频免费观看爽爽爽 | 日韩国产91 | www.五月天婷婷 | 韩国黄色三级 | 五月婷婷六月丁香综合 | 国产精品视频二区不卡 | 成人夜夜 | 国产精品久久精品三级 | 国产成人无码a区在线观看视频app | 亚洲成年av天堂动漫网站 | 黄色超碰| 人妻无码中文字幕永久有效视频 | 亚洲国产精品成人综合久久久久久久 | 天天玩夜夜操 | 亚洲午夜国产成人av电影 | 亚洲成在人线免费观看 | 台湾无码av一区二区三区 | 久久精品国产免费观看三人同眠 | 日韩中文高清在线专区 | 亚洲 欧美 精品 | 免费又黄又粗又爽大片69 | 午夜福利片1000无码免费 | 日韩中文欧美 | 隣の若妻さん波多野结衣 | 亚洲愉拍自拍另类图片 | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 女人被弄到高潮的免费视频 | 国产在线精品视频二区 | 国产精品免费一区二区三区都可以 | 欧美在线中文字幕 | av不卡高清| 久久99精品国产麻豆宅宅 | 国产亚洲精品久久久久久无几年桃 | 97国产精华最好的产品在线 | 网友自拍露脸国语对白 | 亚洲激情黄色小说 | 亚洲第一黄色 | 国产av无码精品色午夜 | 精品九九九九九 | 欧美老熟妇乱xxxxx | 国产综合一区二区 | 特级黄www欧美水蜜桃视频 | 人人射人人爽 | 亚洲欧美日韩在线 | 欧美日本高清视频 | 久久中文精品无码中文字幕下载 | 超薄丝袜足j好爽在线观看 一区二区三区有限公司 | 性色做爰片在线观看ww | 中文字幕乱码熟妇五十中出色欲 | 国产精品成人av在线观看春天 | 伊人久久精品无码二区麻豆 | 91精品久久久久含羞草 | 国产日韩在线观看视频 | 国产白丝jk捆绑束缚调教视频 | 人成午夜免费视频无码 | 国产女人18毛片18精品 | 亚洲涩涩 | 天堂在线中文网 | 久久精品99av高久久精品 | 91在线色 | 日韩精品在线播放视频 | 香蕉久久国产av一区二区 | 亚洲国产精品一区二区九九 | 亚洲欧洲av在线 | 国产大量精品视频网站 | 午夜性影院 | 夜夜欢性恔免费视频 | 国产成人精品优优av | 丁香婷婷无码不卡在线 | 青青草免费在线观看 | 欧美岛国国产 | 噼里啪啦动漫 | 久久精品a级毛片 | 天堂а√在线最新版中文 | 美女视频在线观看福利网站在线观看 | 黄 色 成 年 人免费观看 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天5 成人午夜高潮刺激免费视频 | 日美韩一区二区三区 | 77成人网 | 欧美乱妇在线视频播放 | 亚洲成人动漫在线 | 97超碰在线资源 | 99久久99久久精品免费看蜜桃 | 伊人久久大香线蕉无码综合 | 在线观看99 | 丁香花视频高清在线观看 | 99热这里只有是精品2 | 亚洲色图21p | 久久96国产精品久久久 | www.51av| 亚洲热色 | 亚洲欧美日韩精品suv | 人妻 日韩 欧美 综合 制服 | 一区二区三区四区在线免费观看 | 欧美综合婷婷欧美综合五月 | 少妇高潮叫床在线播放 | 精品国产一区二区三区麻豆 | 国产91av在线 | 亚洲成人精品在线播放 | 香蕉欧美成人精品a∨在线观看 | 中文字幕有码在线 | 寂寞少妇按摩spa高潮91 | 色欲av无码一区二区人妻 | 4hu4hu四虎www最新地址884aa | 亚洲黄色在线视频 | 欧美精品亚洲一区 | 成人无码在线视频网站 | 伊人色合天天久久综合网 | 中文精品久久久久人妻 | 日韩卡1卡2卡三卡免费网站 | 国产成人一区二区三区小说 | 日韩欧美二区 | 中国一级黄色毛片 | 在线观看一级片 | 国产精品多人p群无码 | 久久久一本精品99久久精品88 | 基地毛片| 欧美另类xxxx | 初欲av| 国产成人亚洲综合无码99 | jzzijzzij亚洲成熟少妇在线观看 欧美日韩美女 | 成·人免费午夜无码视频在线观看 | 欧美生活一级片 | 91黑料在线| 久久中文娱乐网 | 日日噜噜夜夜狠狠久久丁香五月 | 国产无遮挡又黄又爽不要vip网站 | 国产精品系列无码专区 | 国产一级二级毛片 | 亚洲视频一区二区在线 | 少妇爆乳无码av无码波霸 | 天天插天天摸 | 中文字幕天天干 | 久久精品国语 | 国产黄色片网站 | 麻豆午夜 | 成年站免费网站看v片在线 国产精品久久影视 | 中文字幕精品国产 | 亚洲综合色区在线播放2019 | 久久99精品久久久久久三级 | 久久久无码精品一区二区三区蜜桃 | 在线手机av | 18禁黄无遮挡网站 | 欧美激情婷婷 | 婷婷丁香五月六月综合激情啪 | 中文永久免费观看 | 亚洲视频免费播放 | 天堂av网在线观看 | 亚洲欧洲精品专线 | 国产破外女出血视频 | www.久久视频| 亚洲欧美一区久久牛牛 | 日韩精品黄 | 国产精品9x捆绑调教视频 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 小鲜肉自慰网站xnxx | 国产一区二区三区 | 婷婷五月六月激情综合色中文字幕 | 18禁男女爽爽爽午夜网站免费 | 无翼乌工口全彩肉肉无遮挡18 | 亚洲国产成人久久综合同性 | 亚洲视频99 | 国产精成a品人v在线播放 | 4484在线观看视频 | 天天插日日干 | 成人动漫一区二区 | 在线国产黄色 | 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站 | 国产精品人人做人人爽蜜臀 | 成人av片在线观看免费 | 精品三级av无码一区 | 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站97 | 中文国产乱码在线人妻一区二区 | 青青青国内视频在线观看软件 | 日日摸日日碰人妻无码 | 亚洲国产一区二区三区 | 又黄又粗又爽免费观看 | 免费观看又色又爽又黄的韩国 | 在线а√天堂中文官网 | 国产白丝精品91爽爽久 | 最新亚洲人成无码网站 | 综合激情五月综合激情五月激情1 | 两性色午夜视频免费无码 | 激情超碰 | 亚洲国产精品999久久久婷婷 | 超碰97在线免费观看 | 天天干天天日夜夜操 | 成·人免费午夜无码视频 | 国产日本精品视频 | 久久婷婷五月综合色丁香 | 91麻豆精品国产91久久久点播时间 | 欧美jizzhd精品欧美巨大免费 | 五月天av影院 | 亚洲一区二区三区乱码在线欧洲 | 91视频在线观看视频 | 国产成人精品免费久久久久 | 99re8在线精品视频免费播放 | 中字幕人妻一区二区三区 | 99爱在线精品视频免费观看 | 亚洲 自拍 色综合图区av | 同性女女黄h片在线播放 | 五 月 丁 香 综合中文 | 亚洲精品无码一区二区三区四虎 | 欧美3p两根一起进高清视频 | 在线看片人成视频免费无遮挡 | 久久精品中文字幕一区二区三区 | 四库影院永久国产精品地址 | 激情小说五月天 | 精品久久亚洲中文字幕 | 欧美肥妇毛多水多bbxx | 中文字幕在线观看一区二区三区 | a 'v片欧美日韩在线 | 五月六月丁香婷婷激情 | 欧美一级影院 | 欧美一区二区三区红桃小说 | 中文字幕高清免费日韩视频在线 | 男人的天堂成人 | 特级西西人体444ww | 少妇全光淫片bbw | 欧美日韩激情在线一区二区三区 | 久久人人97超碰人人澡爱香蕉 | 九九爱精品视频 | 这里只有久久精品 | 清纯 唯美 亚洲 自拍 小说 | 香蕉碰碰碰| 最新中文字幕在线 | 亚洲精品中文字幕乱码三区 | 亚洲欧美色综合影院 | 最近中文字幕在线免费观看 | 成人亚洲 | 香蕉在线精品视频在线 | 国产精品亚洲第一区焦香味 | 黄色一级在线视频 | 亚洲www视频| 久久精品这里只有精品 | 欧美三级理论片 | 日韩不卡二区 | 午夜大片男女免费观看爽爽爽尤物 | www精品视频 | 伊人资源网 | 蜜臀久久99精品久久久久久宅男 | 久久黄色片网站 | 国产l精品国产亚洲区久久 国产成人无码区免费内射一片色欲 | 全黄裸体杨贵妃一级 | 日韩 欧美 亚洲 精品 少妇 | 婷婷丁香五 | 欧美在线aaa | 337p日本大胆噜噜噜噜 | 中文综合网 | 99国产高清| aaaaa爽爽爽久久久 | 伊人称影院 | 欧美亚洲国产成人 | 中文字幕无码肉感爆乳在线 | 欧美丝袜一区二区 | 在线看片免费人成视频在线影院 | 亚洲一区二区三区四区五区高 | 黄色小视频在线 | 九九热国产 | 性欧美ⅹxxxx极品少妇18 | 国产怡红院在线观看 | 国产羞羞羞视频在线观看 | 青青草官网 | 亚洲h成年动漫在线观看网站 | 国产欧美在线观看 | 国产性色的免费视频网站 | 国产一卡二卡在线播放 | 97久久久久人妻精品专区 | 黑人一区二区三区四区五区 | 久久免费视频一区 | 夜夜操夜夜爽 | 樱桃成人精品视频在线播放 | 色噜噜狠狠色综合网 | av动漫精品| 亚洲成人在线视频观看 | 中文字幕精品av乱码在线 | 欧美生活一级片 | 色视频在线观看免费 | 亚洲porn | 日本福利视频网站 | 蜜臀在线视频 | 性欧美videos另类极品小说 | 国产精品成人久久电影 | 夜夜摸夜夜爽 | 久久久激情视频 | 黑人巨大精品欧美一区二区一视频 | 亚洲第一黄网 | 午夜伦情电午夜伦情电影 | www日韩在线 | 国产传媒麻豆剧精品av国产 | 波多老师无码av中字专区 | 全国男人的天堂网 | 亚洲国产日韩a在线乱码 | 色婷婷综合视频 | 性色欲网站人妻丰满中文久久不卡 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | av的天堂 | 古风一女n夫到处做高h | 国产高清国产精品国产专区 | 国产a级精品毛片 | 看全色黄大色黄女片爽名优 | 日本熟妇厨房xxxxx乱 | 无码人妻精品一区二区蜜桃色欲 | 亚洲精品成人网久久久久久 | 毛片精品 | 亚洲成人一级毛片 | youjizz国产精品 | 亚洲国产香蕉碰碰人人 | 在线成人爽a毛片免费软件 亚洲精品成人免费 | 欧美成人看片一区二区三区尤物 | 特级毛片全部免费播放器 | 暖暖 在线 日本 免费 中文 | 亚洲国产精品尤物yw在线观看 | 91视频观看免费 | 日本三级带日本三级带黄 | 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场 | 亚洲aaa精品 | 98色花堂精品视频在线观看 | 激情婷婷色| 黄色小视频在线观看 | 国产精品99久久99久久久动漫 | 国产精品爱久久久久久久电影蜜臀 | 国产香蕉在线观看 | 亚洲大胆人体视频 | 一级片免费网站 | 国产爆乳无码av在线播放 | 爱爱高清视频 | 国产亚洲精品久久久久久无亚洲 | 性做久久久久久免费观看欧美 | 国产乱码一区二区三区在线观看 | 国产精品久久久久9999吃药 | 亚洲精品一级 | 国内精品伊人久久久久777 | 香蕉人妻av久久久久天天 | 6—12呦国产精品 | 国产成年综合 | 久久亚洲精品无码观看 | 7777精品久久久大香线蕉 | 狠狠干五月| 永久www成人看片 | 亚洲自偷自偷图片高清 | 白嫩少妇各种bbwbbw | 屁股av| 人人妻人人澡人人爽不卡视频 | 日韩高清色 | 深夜国产一区二区三区在线看 | 日本中文字幕一区二区高清在线 | 黄色免费视屏 | 国产精品36p | 中文精品一区二区 | 国产精品videossex久久发布 | 日韩大陆欧美高清视频区 | 饭岛爱av片在线播放 | 在线视频18在线视频4k | 国产成人8x人网站视频在线观看 | 新av在线| 亚洲精品一区二区三区的 | 国产成人福利美女观看视频 | 国产精品 欧美 亚洲 制服 | 美日韩一区二区 | 国产精品久久麻豆 | 久久人人97超碰国产公开 | xx性欧美肥妇精品久久久久久 | 少妇搡bbbb搡bbb搡打电话 | 日本人妖系列xxx | 99久久婷婷国产综合精品电影 | 色综合a | 扒开女人内裤猛进猛出免费视频 | 成年黄色片 | 日本久久久久久 | 国产精品无码人妻一区二区在线 | 天天爱天天做天天爽2021 | 天天天干 | 91在线超碰 | 又长又大又粗又硬3p免费视频 | 激情综合六月 | 久久精品av麻豆 | 波多野无码黑人在线播放 | 女同性精品亚洲 | 青娱国产盛宴极品免费 | 可以直接观看的av | 99久久久无码国产精品动漫 | 天堂网www网在线最新版 | 日日干夜夜爱 | 欧美综合精品 | 国产精品尹人在线观看 | 欧美黄色动态图 | 国产超级av | 在线观看无码av免费不卡软件 | 久久久久久亚洲国产精品 | 国产欧美又粗又猛又爽 | 丰满人妻熟妇乱偷人无码 | 999www视频免费观看 | 亚洲区免费中文字幕影片|高清在线观看 | 国产精品亚洲аv无码播放 伊人精品网 | 亚洲国产一区二区a毛片日本 | 中国老妇荡对白正在播放 | 亚洲乱码国产乱码精品精小说 | 欧美日韩人妻精品一区二区三区 | 欧洲美女黑人粗性暴交视频 | 九色tv | 亚洲精品国产福利一二区 | 日本少妇又色又爽又高潮 | 国产激情久久久久影院老熟女 | 成人福利免费视频 | 又色又爽又高潮免费观看 | 麻豆国产一区二区三区四区 | 婷婷六月综合网 | 美女张开腿黄网站免费 | 亚洲 制服 丝袜 无码 | 91porny九色肥婆| 国产精品嫩草69影院 | 一区二区三区视频在线观看 | 欧美在线va | 玩弄放荡人妻少妇系列视频 | 欧美黑人一级视频 | 在线看黄色片 | 日本久久99成人网站 | 欧美一区二区三区四区啪啪 | 欧美精品久久96人妻无码 | 亚洲精品狼友在线播放 | 色播av在线 | 国产精品自在线拍国产手青青机版 | 欧美日韓性视頻在線 | 精品国产福利一区二区 | 中文字幕亚洲无线码 | 国产精品一区二区三区在线 | 在线 国产 欧美 亚洲 天堂 | 91精品视频在线看 | 欧美成人性生活 | 久久久久久久黄色 | 黄网站色视频免费国产 | 亚洲乱人伦中文字幕无码 | 亚洲国产va精品久久久不卡综合 | 极品嫩模高潮叫床 | 国产精品永久免费视频 | 中文综合网| 亚洲欧美成人另类激情 | 无遮挡很爽很污很黄的网站 | 无码免费婬av片在线观看 | 国产一区二区三区成人欧美日韩在线观看 | 男人都懂的网址 | 蜜臀av网站 | 午夜免费国产体验区免费的 | 精选国产av精选一区二区三区 | 久久精品一日日躁夜夜躁 | 99热在线精品免费 | 一区二区三区久久 | 色吊丝最新网址 | 7799精品视频天天看 | 性生交大片免费看l | 色一区二区三区四区 | 国产美女遭强高潮开双腿 | 日本中文字幕一区二区 | 五月婷婷久久草丁香 | 在线不卡av | 豆国产96在线 | 亚洲 | 欧美日韩一区二区综合 | 成年女人永久免费 | 97超碰免费在线观看 | 久艹在线观看视频 | 无修无码h里番在线播放网站 | 国产女人好紧好爽 | 欧美丰满老熟妇乱叫 | 上司人妻互换hd无码 | 在线观看视频免费入口 | 人人草网站 | 精品国精品国产自在久国产应用男 | 91精品国产综合久久久蜜臀九色 | 一级全黄少妇性色生活片毛片 | 国产黑色丝袜在线观看下 | 噜噜噜狠狠夜夜躁精品仙踩林 | 欧美夜夜操 | 欧美一区二区三区艳史 | 婷婷激情站 | 国产在视频线在精品视频55 | 第四色亚洲色图 | 精品一区二区三区无码免费直播 | 国产人妻丰满熟妇嗷嗷叫 | 亚洲最新版av无码中文字幕 | 亚洲女人体内精汇编 | 一二三在线 | 一区二区不卡在线 | 日韩视频免费看 | 综合性色 | 成人高清免费毛片 | 天天干天天干天天干天天干天天干 | 欧美多人片高潮野外做片黑人 | 国产av无码久久精品 | av网站在线播放不卡 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 国产黄色片免费在线观看 | 熟妇人妻无乱码中文字幕真矢织江 | av噜噜 | 超碰在线人 | 欧美性大战久久久久久久蜜桃 | www久久久 | 黄色一级大片在线免费看产 | 国产精品久久久久婷婷二区次 | 2023极品少妇xxxo露脸 | 欧美亚洲在线 | caoprom最新国产免费地址 | 天天弄天天操 | 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | 亚洲视频在线播放 | 日韩在线一区二区三区四区 | 久久国内精品自在自线图片 | 国产精品久久久久久人妻精品 | 欧洲熟妇性色黄 | 国产又长又粗 | www亚洲精品久久久乳 | 男女激烈床震gif动态图免费 | 国产精品午夜爆乳美女视频 | 日韩在线视频观看免费 | 99久久亚洲综合精品成人网 | 国产精品一区二区av在线观看 | 91美女精品| 超碰在线亚洲 | 欧美级特黄aaaaaa片 | 无码高潮喷吹在线观看 | 国产又黄又爽胸又大免费视频 | 九九色综合网 | 日韩欧美在线视频播放 | 亚洲精品短视频 | 国产美女裸身网站免费观看视频 | 又爽又黄又高潮视频在线观看网站 | 亚洲日本va午夜中文字幕 | 国产在线看老王影院入口2021 | av天天在线观看 | 1000部又爽又黄无遮挡的视频 | 日本大胆人体视频 | 天天综合久久 | 欧美又粗又大aaa片 午夜操操操 | 午夜无码人妻av大片色欲 | 黄色免费毛片 | 日韩久久精品一区二区 | 精品中文字幕在线观看 | 中文字幕11页中文字幕11页 | av女优天堂网 | 精品久久无码中文字幕 | 日韩中文字幕在线免费观看 | 人人综合 | 婷婷久久综合九色综合 | 国产农村乱辈无码 | 日本猛少妇色xxxxx | 三叶草欧洲码在线 | 国产精品偷窥久久久盗摄 | av在线专区 | 琪琪午夜福利免费院 | 日系tickle美女全身vk | 国产aⅴ丝袜一区二区三区尤物 | 国产91嫩草 | 少妇精品久久久久久久久久 | 亚洲国产日韩欧美在线观看 | 岛国av一区二区三区 | av地址在线 | 国产在线国偷精品免费看 | 视频丨9l丨白浆 | 国产精品99久久久久久武松影视 | 国内精品久久久久久久久 | 99蜜桃在线观看免费视频网站 | 综合激情亚洲丁香社区 | 日韩精品在线一区 | 国产欧美综合一区 | 碰超碰| 欧美日韩综合在线精品 | 精品夜夜澡人妻无码av | 国产日韩大片 | a级在线观看 | 黄色一级视频免费 | 熟妇人妻系列aⅴ无码专区友真希 | 天天搞夜夜爽 | 一女被多男玩喷潮视频 | 性色av 一区二区三区 | 好了av四色综合无码久久 | 日韩av中文在线 | 99国产精品久久久久久久成人热 | 亚洲精品久久久久999666 | 深夜成人在线视频 | 八个男人躁我一个视频免费 | 四虎1515hh.com| 午夜丁香网 | 九九热精品视频 | 无码日韩精品一区二区三区免费 | 色爱无码av综合区老司机非洲 | 1024国产| 国产精品9x捆绑调教视频 | 91免费视频网| 深夜做爰性大片108式 | 久久精品人人槡人妻人人玩 | 在线观看免费视频黄 | 成人网在线观看 | 欧美日韩一区二区区别是什么 | 日韩一区二区三区不卡 | 亚洲综合在线观看视频 | 四虎精品国产永久在线观看 | 国产最爽的乱淫视频国语对白 | 天天射天天干天天操 | 免费人成在线观看网站 | 天天噜夜夜噜 | 欧美zoozzooz性欧美 | 中文字幕无码专区人妻系列 | 国产精品极品白嫩在线 | 色婷婷综合成人 | 四虎在线观看 | 在线不欧美 | 国产干干干 | 中文字幕久久久人妻无码 | 大又大又粗又硬又爽少妇毛片 | 久久久久久久曰本精品免费看 | 337p亚洲精品色噜噜狠狠 | 69堂人成无码免费视频果冻传媒 | 日本乱理伦片在线观看中文 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 99久久er热在这里只有精品99 | 亚洲色偷精品一区二区三区 | 宅男午夜影院 | 日本高清免费毛片久久 | 久久九九视频 | 久久国产精品99久久久大便 | 蜜臀avcom| 热99re久久精品这里都是精品免费 | 久久精品国产99国产精品最新 | 国产在线精品一区二区三区 | 日韩六九视频 | 国产九九精品视频 | 日韩精品视频观看 | 黄一区二区三区 | 日韩欧美一区二区三区在线 | 久久福利网 | 亚洲在线免费看 | 国产成人毛片在线视频软件 | 伊人精品久久久久7777 | 在线播放不卡av | 91久久精品美女高潮 | 91精品国产91久久综合 | www.色999| japanese无码中文字幕 | 99成人国产综合久久精品 | 国99久9在线 | 免费 | 天天久久久| 正在播放的国产a一片 | 国产黄色大片视频 | 成人无码www免费视频 | 色呦呦网站在线观看 | 一个添下面两个吃奶把腿扒开 | 青草草在线视频 | 精精国产xxxx视频在线动漫 | 色噜噜狠狠色综合免费视频 | 少妇嫩搡bbbb搡bbbb | 久久天天躁狠狠躁夜夜av不卡 | 国产天堂久久天堂av色综合 | 国产精品一区二区高清在线 | 午夜少妇av | 永久免费无码av在线网站 | 乱女伦露脸对白在线播放 | 精品无码久久久久久午夜 | 亚洲一区二区影院 | 凸偷窥中国女人洗澡 | 久久久久北条麻妃免费看 | 一本色道久久综合亚洲精品 | 亚洲精品久久久久avwww潮水 | 啪啪福利 | 国产成人无码午夜福利在线直播 | 成 人 亚洲 综合天堂 | 色玖玖在线| 亚洲a∨无码精品色午夜 | 亚洲精品久久久久久一区 | 日韩激情视频一区二区 | 亚洲人成网址在线播放 | 亚洲国产精品午夜久久久 | av加勒比| 日韩国产精品无码一区二区三区 | 久久婷婷国产综合精品 | 在线人视频观看免费 | 国产 国语对白 露脸 | 欧美久操视频 | 女人爽到高潮潮喷18禁网站 | 又色又爽又黄又无遮挡网站 | 亚洲综合色视频在线观看 | 亚洲人成色在线观看 | 日本精品视频 | 欧美69式互添视频在线 | 天天操狠狠操夜夜操 | 伦hdwww日本bbw另类 | 裸体丰满白嫩大尺度尤物 | 国产图片一区 | 狠狠噜狠狠狠狠丁香五月 | 欧美亚洲另类视频 | 亚洲日韩视频 | 一区免费在线 | 激情综合婷婷丁香五月 | 久久精品国产99精品亚洲 | 女同av国产亚洲片bbb及 | 国产精品高潮呻吟av久久动漫 | 色综合热无码热国产 | 中文在线a√在线8 | 欧美日韩一区二区免费视频 | 九九九视频在线观看 | 人人搞人人爽 | 一区二区三区在线视频播放 | 台湾一级特黄aa大片免费看 | 娇小性色伦xxxxx中国av | 国产真实伦在线视频 | 国产精品久久久久久久久免费 | 伦理片无码电影在线看 | 国产精品久久久久7777按摩 | 久久9热 | 日本a免费 | 色欲av亚洲情无码av蜜桃 | 精品久久人人爽天天玩人人妻 | 黄色小视屏| 国产午夜成人免费看片app | 伊人三区 | 国产精品久久久久久二区 | 久操免费在线 | 欧美 亚洲 丝袜 清纯 中文 | 国产成人av一区二区三区不卡 | 波多野结衣av一区二区全免费观看 | 亚洲成人高清在线 | 久99 | 久草精品视频 | 亚洲成人一区在线观看 | 黄色特级大片 | 黄色一级大片在线观看 | 免费人成在线观看网站播放 | 亚洲精品欧洲 | 欧美精品久久久久久久自慰 | 久久久久久亚洲综合影院 | 欧美人与动牲交大全免费 | 狂野欧美性猛交xxⅹ李丽珍 | 久久精品国产精品亚洲 | 成人性生交大片免费卡看 | www.av日韩 | 亚洲性生活 | 国产一区二区三区成人久久片老牛 | 中文字幕精品久久久 | 久久亚洲成人av | 精品熟人一区二区三区四区 | 亚洲国产欧美国产综合一区 | 大屁股熟女白浆一区二区 | 强奷漂亮少妇高潮麻豆 | 久久久久久香蕉 | 艳妇臀荡乳欲伦交换日本 | 久久久这里只有精品10 | 精品欧美在线 | 毛片网免费 | 新超碰97 | 五月天婷婷亚洲 | 性生交大片免费看网站 | 国产免费美女 | 国产成人午夜片在线观看高清观看 | 久草久草在线 | 久艾草久久综合精品无码 | 无码精品a∨在线观看十八禁软件 | 日韩激情在线视频 | 国产精品成人国产乱 | 精品一区二区久久久久久按摩 | 亚洲色图狠狠爱 | 亚洲精品视频一区二区三区 | 美女屁股隐私免费视频 | 六月丁香久久 | 亚洲中文字幕乱码av波多ji | 欧美黑人粗暴多交高潮水最多 | 色两性网欧美 | 天天视频污 | 91精品国产二区在线看大桥未久 | 人妻丰满熟妇ⅴ无码区a片 黄色片观看 | 免费午夜无码18禁无码影视 | 99日韩精品| 国产尤物av尤物在线观看 | 天天干精品 | 色综合久久本道鬼色 | 亚洲第一综合网 | 色婷婷精品国产一区二区三区 | 国产精品毛片a∨一区二区三区 | 精品综合久久久久久8888 | 狠狠热视频 | 国产偷抇久久精品a片69 | 亚洲人人网 | 免费观看又色又爽又黄6699 | 日日干天天射 | 人妻无码一区二区三区av | 国产女人高潮嗷嗷嗷叫 | 韩国19禁无遮挡啪啪无码网站 | 久插视频 | 中文字幕 亚洲 无码 在线 | 国产成年无码久久久久下载 | 欧洲视频一区 | 国产无遮挡又黄又爽又色 | 亚洲成av人片一区二区小说 | 日韩黄页在线观看 | 久久99国产精品久久99 | 国产三级aⅴ在在线观看 | 久草资源站 | 一本色道av久久精品 | 大尺度做爰床戏呻吟起高潮小说 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久一 | 久国久产久精永久网页 | 亚洲欧洲自拍 | 黄色大片免费观看视频 | 国产成人av一区二区三区在线 | 国产亚洲精品久久久久动 | 精品欧美一区二区三区在线观看 | 国内精品久久久久久久小说 | 亚洲视频精品 | 国产激情大臿免费视频 | 国产一区二区免费 | 免费看又黄又爽又猛的视频 | 中文字幕永久视频 | 国产一区二区久久 | 成人在线免费视频 | 欧美喷水高潮 | 日韩色网站 | 精品久久久免费视频 | 国产成人精品视频一区二区不卡 | 波多野结衣一区二区三区高清av | 免费观看美女裸体网站 | 狠狠色丁香久久婷婷综合蜜芽五月 | 久久天天躁狠狠躁夜夜爽 | 中文无码精品a∨在线观看不卡 | 99精品在线播放 | 四川妇女偷人毛片大全 | 色www永久免费视频首页在线 | 人人妻人人爽人人狠狠 | 亚洲日韩精品无码专区网站 | 日日夜夜躁 | 国产免费又黄又爽又色毛 | 国产成人精品a视频免费福利 | 日韩中文字幕无码一区二区三区 | 久久精品人人槡人妻人 | 青青青爽 | 艹逼逼污视频 | 深夜av福利 | 国产精品欧美久久久久三级 | 91视频高清 | 国产真实伦在线视频 | 亚洲精品无码成人片久久不卡 | 国产精品亚洲二区在线播放 | av在线精品 | 大色综合 | 依依成人在线视频 | 中文字幕资源在线 | 国产av老师丝袜美腿丝袜 | 国产色在线 | 亚洲 日皮视频在线观看 | 国产精品欧美亚洲韩国日本久久 | 日日操夜夜摸 | 亚洲综合伊人 | 国产黄色av网站 | 亚洲精品久久久久午夜福利 | 国产精品无码一区二区三区在 | 老熟女hdxx老小配 | 日本欧美色图 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷 | 成人免费无遮挡无码黄漫视频 | 日韩亚洲欧美综合 | 亚洲中文字幕在线第六区 | 亚洲色大18成人网站www在线播放 | 一本无码av中文出轨人妻 | 97国产精品自拍 | 色国产精品一区在线观看 | 国产成人综合色视频精品 | 国产在线清纯极品美女援交 | 国产免费视频在线 | 欧美一区二区成人 | qvod在线观看视频 | 亚洲国产精品美女久久久av | 美女露出强行男生揉网站 | 福利在线免费观看 | 91麻豆精品国产91久久久点播时间 | 91亚洲成a人片在线观看www | 亚洲天堂 | 狠狠婷婷综合久久久久久妖精 | 就操网 | 狠狠干精品 | 久久99精品久久久 | 精品无码久久久久国产app | 中文字幕无码精品亚洲资源网 | 国产2区| 欧美日韩精品一区二区三区高清视频 | 综合精品一区 | 日韩精品视频国产 | 国产精品无码久久av不卡 | 日本大片免a费观看视频三区 | 男女免费观看在线爽爽爽视频 | 天堂√中文在线 | 日本三级香港三级三级人!妇久 | 理论片午午伦夜理片影院 | 无码抽搐高潮喷水流白浆 | 在线国产99 | 成人在线观看不卡 | 国产熟妇与子伦hd | 调教套上奶牛榨乳器喷奶水 | 国产美女一区二区 | 嫩草网页 | 久久精品国产成人午夜福利 | 亚洲精品久久久久久下一站 | 国产又大又黑又粗 | 亚洲第一在线综合网站 | 私人vps一夜爽毛片免费 | 国产嫩草影院久久久久 | 天干天干天啪啪夜爽爽99 | 日韩成人福利视频 | 69国产成人综合久久精品欧美 | 亚洲欭美日韩颜射在线二 | 国产成人精品无码片区在线观看 | 亚洲91视频 | 最近免费中文字幕mv在线视频3 | 久草手机视频 | 精品成人乱色一区二区 | 亚洲色图15p | 亚欧激情乱码久久久久久久久 | 日本一区二区三区不卡免费 | 国产精品hd| 92国产精品午夜福利 | 九九久久99 | 久久男人av资源网站 | 国产自在线 | 毛片h| 日韩视频在线观看一区二区 | 欧美一级片a | 国产精品久久久久久麻豆一区 | 亚洲天堂网址 | 啪啪免费网 | 三个男人添一个女人p的视频 | 高清黄色毛片 | 东京天堂网天堂网 | 久久久久久高潮国产精品视 | 久久亚洲国产精品日日av夜夜 | 中文字幕第8页在线资源 | 91久久国产涩涩涩涩涩涩 | 久久精品视频一区二区三区 | 奶水喷溅 在线播放 | 精品国产乱码久久久软件下载 | 在线欧美国产 | 亚洲国产av无码一区二区三区 | 日韩视频在线观看免费视频 | 久久99九九精品久久久久蜜桃 | 可以直接免费观看的av网站 | 91香蕉嫩草| 亚洲免费视频播放 | 67194熟妇在线观看线路 | 国产女主播高潮在线播放 | 蜜桃一本色道久久综合亚洲精品冫 | 免费看男女高潮又爽又猛视 | 国产系列丝袜熟女精品网站 | 又摸又揉又黄又爽的视频 | 国产精品三级av | 欧美极品少妇xxxxⅹ猛交 | av夜夜躁狠狠躁日日躁 | 天天干天天草 | 一区二区三区成人 | 中文字幕国产 | 青青草原在线免费 | 欧美日韩国产二区 | 色五月丁香六月欧美综合 | 都市 校园 春色 激情 国产 | 久久免费在线观看 | 精品香蕉在线观看视频 | 暖暖 免费 高清 日本 在线 | 992人人草 | 日韩中文欧美 | 国产91视频观看 | 久久九| 国产男女猛烈无遮挡免费视频动漫 | 免费色黄视频 | av资源新版在线天堂 | 少妇伦子伦精品无码styles | 国产精品亚洲玖玖玖在线观看 | 国内精品久久久久久久久久清纯 | 夜夜欢性恔免费视频 | 一级欧美在线 | 久久成人亚洲香蕉草草 | 91精品国产入口在线 | 亚洲最大无码中文字幕 | 在线天堂最新版资源 | 99国产精品久久久久久 | 天堂√在线 | 国产精品日韩一区 | 免费精品国产人妻国语色戒 | 国产69成人精品视频免费 | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 中文字幕欧美日韩 | 91香蕉导航| 无码一区二区波多野播放搜索 | 五月久久综合蜜桃一区 | 国产精品美女一区二区三区 | 国产精品2 | 一区二区在线免费播放 | 99久久综合精品五月天 | 国产精品国产三级国av麻豆 | 国产iv一区二区三区 | 污污网站18禁在线永久免费观看 | 超碰公开在线观看 | 最近最新中文字幕高清免费 | 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频 | 久久亚洲堂色噜噜av入口网站 | 超级碰国产 | 久久婷婷影院 | 亚洲成人在线观看视频 | 色爽 | 国精品无码一区二区三区在线a片 | 狠狠色丁香久久综合网 | 少妇人妻无码专区视频 | 女人被狂躁到高潮视频免费网站 | 好男人www社区 | 99re在线精品 | 国产三级漂亮女教师 | 偷窥福利视频 | 香蕉网站视频 | 午夜亚洲国产理论片_日本 久久久韩国 | 亚洲精品一区二区三区的 | 国产伦子沙发午休系列资源曝光 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费下载 | 国产美女精品人人做人人爽 | 在线观看中文字幕视频 | 伊人国产精品 | 久草免费资源 | wwwyoujizz日本 | 国产午夜精品av一区二区麻豆 | 无码国产玉足脚交极品网站 | 免费va国产高清大片在线 | 亚洲中文字幕无码av网址 | 韩国三级视频在线 | 色欲综合视频天天天综合网站 | 国产av亚洲精品久久久久 | 欧美激情一区二区久久久 | 午夜不卡无码中文字幕影院 | 中文字幕第25页 | 天天中文字幕 | 好大好湿好硬顶到了好爽视频 | 海角社区在线视频播放观看 | 婷婷精品久久久久久久久久不卡 | 日韩午夜激情视频 | 日本波多野结衣在线 | 日韩一级免费观看 | 中国年轻丰满女人毛茸茸 | 国产成人精品国内自产拍免费看 | 久久香蕉国产线看观看怡红院妓院 | 国产香港明星裸体xxxx视频 | 中国少妇xxxx淫片老头 | 一本色道无码道dvd在线观看 | 久久国内精品 | 久久久精品日韩免费观看 | 18禁美女裸体免费网站 | 欧美一区二区免费视频 | 亚洲午夜在线观看 | 日本亚洲色图 | 亚洲欧洲日产国产av无码 | 亚洲成人日韩 | 国产亚洲精品无码不卡 | 亚洲精品久久国产高清小说 | 婷婷丁香五月中文字幕 | 精品麻豆一区二区三区乱码 | 91av综合 | www..com18午夜观看 | 青青草国产免费久久久 | 91资源新版在线天堂成人 | 色婷婷六月天 | 97香蕉久久国产在线观看 | 亚洲精品国自产拍在线观看 | 图片区 视频区 小说区 | 国产成 人 综合 亚洲欧洲 | 44444kk在线观看三免费 | 国产成人无码va在线播放 | 色老板精品无码免费视频 | 久热在线 | 蜜臀久久 | 亚洲一区二区三区精品视频 | 久久无码国产日本欧美 | 久热这里只有精品12 | 无遮掩60分钟从头啪到尾 | 亚洲无人区小视频 | 综合无码精品人妻一区二区三区 | 国产天美传媒性色av出轨 | 天天操天天狠 | 丰满白嫩大屁股ass 国产日韩精品一区 | 色噜噜狠狠爱综合视频 | 国产精品久久久久久免费免熟 | 欧美男人亚洲天堂 | 97在线无码免费人妻短视频 | 亚洲精品在线不卡 | 2022精品国偷自产免费观看 | 亚洲第3页 | 国内精品国产三级国产av | 亚洲图片三区 | 国产无吗一区二区三区在线欢 | 色香阁综合无码国产在线 | 911国产在线 | 久久久久琪琪去精品色无码 | 特淫毛片 | 日韩经典在线观看 | 国产污污视频在线观看 | 毛片黄片免费观看 | 国产剧情av麻豆香蕉精品 | aaa午夜级特黄日本大片 | 日本久久久久久久做爰片日本 | 精品一卡2卡三卡4卡免费视频 | 欧美熟妇性开放 | 在线看片免费人成视频国产片 | 中文字幕第一区综合 | 国产美女视频网站 | 日韩在线观看av | 秋霞av亚洲一区二区三 | 中文字幕亚洲无线码一区女同 | 秋霞av无码观看一区二区三区 | 无码专区无码专区视频网址 | 五月综合网亚洲乱妇久久 | 久久97精品久久久久久久不卡 | 亚洲精品国产欧美 | 女人被男人桶30分钟无遮挡动态图 | 国产精品v亚洲精品v日韩精品 | tube中国91xxxxx国产 | 日韩欧美精品在线播放 | 日本不卡在线视频二区三区 | 国产在线播放一区二区三区 | 亚洲熟女少妇一区二区 | 亚洲成aⅴ人在线观看 | 国产一卡二卡在线 | 国产三区四区 | 健美运动员性猛交xxxxx | 无遮挡h肉视频在线观看免费资源 | 中文无码高潮到痉挛在线视频 | 男人和女人做爽爽免费视频 | 五月婷婷丁香激情 | 国产精品久久久久久久午夜 | 成人动漫在线观看 | 欧美一级视频在线观看 | 亚洲中文字幕码在线电影 | 国产欧美www | 特级a欧美做爰片黑人 | 国产亚洲精品久久午夜玫瑰园 | 日韩av在线免费观看网站 | 黄色av一区二区三区 | 亚洲中文字幕久久久一区 | 新国产三级视频在线播放 | 精品一区二区三区自拍图片区 | 性刺激视频免费观看 | 久久久91视频 | 色婷婷国产精品久久包臀 | 亚洲男人影院 | 亚洲aa | 少妇被又大又粗下爽a片 | 国产中文字幕三区 | 中文字幕在线观看视频地址二 | 久久精品国产一区二区电影 | 美女视频黄8视频大全 | 岛国av网站 | 精品中文视频 | 亚州综合 | 天天爽天天搞 | 少妇高潮a视频 | 日本亚洲免费 | 午夜精品久久久久久久四虎美女版 | 2020国产精品视频 | 日本一级在线观看 | 欧美日韩另类一区二区 | 国产精品久久国产三级国不卡顿 | 成年人网站免费看 | 男ji大巴进入女人的视频小说 | 亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色 | 日本成本人片视频免费 | 亚洲国产欧美一区三区成人 | 亚洲精品自产拍在线观看亚瑟 | 国产噜噜噜噜噜久久久久久久久 | 亚洲色偷偷色噜噜狠狠99网 | 成人a v视频 | 色悠久久久久久久综合网 | 免费黄色国产 | 一色屋精品视频在线观看 | 九九av在线 | 午夜无码伦费影视在线观看 | 国产高清乱码女大生av | 欧美一区二区在线播放 | 色成人www精品永久观看 | 国产jizz视频全部免费软件 | 超碰人人人人人人人 | 精品一区二区三 | 国产99久9在线 麻豆 | 成人免费无码视频在线网站 | 大美女100%| av有码在线观看 | 五月丁香六月综合缴情在线 | 中文字幕乱码熟女人妻水蜜桃 | 国产一级特黄aaa大片评分 | 成人一级视频在线观看 | 人成免费 | 中文无码乱人伦中文视频在线 | 国产午夜精品一区二区三区极品 | 五月天久久久久久九一站片 | 九色蝌蚪国产 | 中国女人做爰视频 | 高清国产午夜精品久久久久久 | 丁香六月婷婷开心婷婷网 | 永久免费毛片 | 99精品国产免费观看视频 | 国产午夜成人av在线播放 | 中日韩在线观看视频 | 538在线一区二区精品国产 | 久久国产免费观看精品a片 国产人妻人伦精品1国产丝袜 | 国产黄色大片免费看 | 国产αv | 亚洲综合社区 | 色午夜影院 | 国产一区二区三区成人欧美日韩在线观看 | 国产久青青青青在线观看 | 亚洲人成在线观看 | 国产精品亚亚洲欧关中字幕 | 亚洲欧美一区二区视频 | 激情 小说 亚洲 图片 伦 | 欧美午夜理伦三级在线观看 | 久久久成人一区二区免费影院 | 在线va亚洲va天堂中文字幕 | 青青青国产依人在线 | 美女视频网站久久 | 在线日韩中文字幕 | 夜夜爽爽爽久久久久久魔女 | 风韵丰满熟妇啪啪区老熟熟女 | 97国产精华最好的产品在线 | 亚洲午夜成人精品电影在线观看 | 成人欧美视频 | 色综合久久中文字幕有码 | 欧美深性狂猛ⅹxxx深喉 | 人妻 偷拍 无码 中文字幕 | 最近中文av字幕在线中文 | 国产午夜精品理论片小yo奈 | 中国一级特黄真人毛片免费观看 | 亚洲成a人片| 日韩亚洲精品在线 | 免费午夜视频在线观看 | 真实亲伦对白清晰在线播放 | 又色又爽又黄还免费毛片96下载 | 四虎影视免费永久大全 | 国产人妖ts重口系列网站观看 | 国产在线专区 | 牲高潮99爽久久久久777 | 色噜噜av亚洲色一区二区 | 国产精品亚洲一区二区z | 日本美女aⅴ免费视频 | 欧美精品久久久久久久久免 | 久久99精品久久久久久hb无码 | 国产xxx69麻豆国语对白 | 在线a视频 | 久久精品亚洲 | 狠狠草视频 | 国产盗摄x88av | 欧洲卡一卡二卡三爱区 | 各种少妇正面着bbw撒尿视频 | 人人爽人人爽人人片a∨ | 丁香激情网 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 伊人久色 | 国产主播啪啪 | 日本男人天堂 | 中文字幕无码肉感爆乳在线 | 激情天堂 | 91国内自产精华天堂 | 大尺度av无码污污福利网站 | 未满十八18禁止免费网站 | 欧美日韩在线观看一区二区三区 | 日韩精品在线观看网站 | 中文字幕在线观看网址 | 九九线精品视频在线观看 | 性欧美video高清丰满 | a√天堂中文 | а天堂中文官网 | 狠狠色噜噜狠狠狠888奇米 | 首页 国产 欧美 日韩 丝袜 | 欧美暖暖视频 | 欧美日韩在线一 | 亚洲视频网 | 成人高潮片免费软件69视频 | 少妇高潮九九九αv | 不卡一不卡二不卡三 | 小说区 图片区色 综合区 | 99国产精品久久久久久久夜 | 亚洲精品乱码久久久久66国产成 | 99久| 午夜毛片不卡免费观看视频 | 久久亚洲2019中文字幕 | 日韩丝袜欧美人妻制服 | 青青草成人免费视频在线观看 | 精品人妻大屁股白浆无码 | 亚洲不卡av一区二区三区 | 天天综合天天综合 | 日日干天天操 | 女女les互磨高潮国产精品 | 同性男男黄g片免费网站 | 欧美成免费 | 国产av无码专区亚洲a√ | 日本乱码一区二区三区不卡 | 图片区小说区视频区 | 蜜桃在线一区二区 | 狠狠躁日日躁夜夜躁2020 | 无码人妻h动漫中文字幕 | 日韩小视频在线 | 久操久操| 黄色网页免费在线观看 | 亚洲二区在线播放 | 亚洲欧美日韩激情 | 久久伊 | 国产精品久久久久9999高清 | 国产自偷自拍 | 精品久久久久亚洲 | 成人性生交大片免费看中文视频 | 少妇性饥渴无码a区免费 | 18禁黄无码免费网站高潮 | 亚洲精品久久久久久久久毛片直播 | 国产精品激情av久久久青桔 | 奇米网狠狠干 | 一本色道久久综合无码人妻 | 亚洲精品综合在线影院 | 久久久男人天堂 | 日日碰日日摸日日澡视频播放 | 天天av综合网 | 日韩一区二区三区无码免费视频 | 波多野久久| 国产麻无矿码直接观看 | 国产视频九九九 | 9 9久热re在线精品视频 | 亚洲日韩中文字幕在线不卡最新 | 亚洲色偷拍区另类无码专区 | 中文字幕国产精品视频 | 国产国语性生话播放 | 免费特级毛片 | 国产午夜精品久久久久久免费视 | 特级毛片全部免费播放 | 日韩激情视频在线播放 | 久久曰视频 | 女人的天堂a国产在线观看 狠狠干中文字幕 | 天天躁久久躁日日躁 | 狠狠亚洲超碰狼人久久 | 欧美日本日韩 | 久久久久无码国产精品不卡 | 欧美日韩国产第一页 | 亚洲一区免费视频 | 九七超碰| 国产免费无码一区二区视频 | 福利看片| 久久精品一区二区三区四区毛片 | 91视频 - 114av| 午夜无码人妻av大片色欲 | 国产精品热久久高潮av袁孑怡 | 这里只有精品22 | 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 亚洲日本精品国产一区vr | 精品无码人妻一区二区三区 | 久久久久国产精品久久久久 | 97国产资源 | 国产一区二区三区在线电影 | 国产精品一区二区在线免费观看 | 国产三级理论 | 国产老妇av| 亚洲成a人片在线观看的电影 | 欧美一区二区日韩国产 | 久久久久久久久99精品 | 成人免费观看男女羞羞视频 | 亚洲美女屁股眼交2 | 天天摸天天看天天做天天爽 | 胸大又好看三级吃奶 | 第四色男人天堂 | 一区二区不卡在线 | 成人国产网站v片免费观看 欧美成人精品第一区 | 亚洲youwu永久无码精品 | 亚洲成a人片777777张柏芝 | 亚洲色图 激情小说 | 国产精选污视频在线观看 | 国产普通话对白 | 啪啪网站免费看 | 爱爱精品屋 | 自拍 亚洲 欧美 卡通 另类 | 秋霞午夜鲁丝片午夜精品 | 欧洲熟妇色xxxxx欧美 | 无码精品a∨在线观看 | 免费精品午夜 | 欧美黑人性视频 | 久久人妻av中文字幕 | 国产在线观看高清视频黄网 | 欧美一区二区三区免费在线观看 | 69精品丰满人妻无码视频a片 | 国产精品毛片a∨一区二区三区 | 欧洲美女熟乱av | 少妇特黄v一区二区三区图片 | 免费毛片视频网站 | 国产偷自一区二区三区 | 欧美一级视频在线 | 亚洲欧洲自拍偷拍 | 少妇高潮喷水久久久久久久久久 | 一本之道高清乱码 | 亚洲 欧洲 日韩 综合在线 | 800av在线视频 | 天堂网2018 | 欧美人妻少妇精品久久黑人 | 国产美女激情视频 | 亚洲人成电影网站在线观看 | 日韩欧美a级v片免费播放 | 天堂资源中文最新版在线一区 | 少妇扒开腿让我爽了一夜 | 国产成人一区二区视频免费 | 欧美激情视频免费在线观看 | www.爱色av.com | 欧美另类精品xxxxxx高跟鞋 | 真实国产露脸乱 | 乱中年女人伦av二区 | 色婷婷亚洲婷婷八月中文字幕 | 成年女人色毛片 | 国产丝袜肉丝视频在线 | 麻豆午夜 | 亚洲人成小说网站色在线观看 | 国内国外精品影片无人区 | 天天天天躁天天爱天天碰 | 国产伦精品一区二区三区 | 国偷自产一区二区三区在线视频 | 日韩欧美黄色 | 国产又黄又粗 | 国产91精品捆绑调教 | 老头搡老女人毛片视频在线看 | 亚洲女人的天堂www 久久永久免费人妻精品 | 色狠狠色婷婷丁香五月 | 日本又黄又爽gif动态图 | 欧美人与动牲猛交a欧美精品 | 亚洲精品二三区 | 狂野欧美性猛交bbbb | 亚洲欧美在线制服丝袜国产 | 午夜三级毛片 | 男女裸交无遮挡毛片免费 | 日本在线第一页 | а√天堂资源官网在线资源 | www.羞羞答答在线观看蜜桃臀 | 日韩一区国产二区欧美三区 | 国产无遮挡a片又黄又爽网站 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂 | 日韩乱码在线观看免费视频网站 | 天天操国产| 国产精品91在线观看 | 日本最新一区 | 日日擼夜夜擼 | 国产精品美女久久久久久麻豆 | 欧美自拍亚洲综合在线 | 医院人妻闷声隔着帘子被中出 | 国产麻豆一精品一av一免费软件 | 色婷婷亚洲六月婷婷中文字幕 | 国产真实露脸多p视频播放 日本日皮视频 | 精品国产91久久久 | 深夜男女福利18免费软件 | 一色屋精品视频在线观看 | 免费人成视频在线 | 中国少妇av | 波多野结衣痴汉电车 | 色欲综合久久躁天天躁蜜桃 | 少妇搡bbbb搡bbb搡澳门 | 国产v片在线播放免费无码 日本三级播放 | 伊人激情影院 | 久久久久 亚洲 无码 av 专区 | 久久久久久久无码高潮 | h在线| 亚洲国产精品美女久久久久 | 色免费视频 | 精品无码国产一区二区三区麻豆 | 激情图片在线视频 | 日本高清成本人视频一区 | 越做高潮越喷奶水视频 | 超碰在线观看免费版 | 欧美va天堂在线电影 | av国产传媒精品免费 | 在线va无卡无码高清 | 美女裸免费观看网站 | 国产真实露脸乱子伦原著 | 成人欧美一级特黄 | 亚洲欧美日本久久综合网站点击 | 国产一区二区视频在线播放 | 性一交一乱一伦在线播放 | 一本大道加勒比免费视频 | 国产对白在线 | 亚洲无线码中文字幕在线 | 夜夜草导航| 鲁丝久久久精品av论理电影网 | 日韩aⅴ视频| 亚洲品精一区三区三区三区 | 亚洲免费永久精品国产 | 色小说亚洲 | 欧美怡春院一区二区三区 | 精品国产污污免费网站 | 1024香蕉 | 欧美在线精彩视频免费播放 | 妖精视频一区二区三区 | 精品国产乱码久久久久久108 | 欧美男男作爱videos可播放 | 亚洲天天影视 | 国产成人无码精品一区在线观看 | 又色又爽又黄高潮的免费视频 | 日韩成人a毛片免费视频 | 亚洲日本在线观看视频 | 91精品久久久久含羞草 | 国产麻豆果冻传媒视频观看 | 国产乱子伦午夜精品视频 | 美日韩成人 | 久久中文字幕无码a片不卡古代 | 熟女少妇a性色生活片毛片 玩弄丰满少妇xxxxx性多毛 | 欧美精品一二三四区 | 丝袜美女啪啪 | 久久久久国产精品一区 | 中文字幕一区二区三区四区五区 | 国产精品无码一区二区在线a片 | 国产一区二区三区观看 | 国产精品午夜视频自在拍 | 日本曰又深又爽免费视频 | 亚洲精品久久久久久久观小说 | 欧美性猛交 | 国产精品爽爽久久久久久 | 九九九九九依人 | 99热热99| 99久久久无码国产精品9 | 亚洲精品无码久久久久去q 国产亚洲精久久久久久无码77777 | 东西向洞2在线观看 | 国产1区2 | 精品国产一区二区av麻豆 | 亚洲a∨国产av综合av下载 | 婷婷色六月天 | 久久人人爽人人爽人人片亚洲 | 久久不见久久见免费视频7 狠狠操天天干 | 国产女同疯狂激烈互摸 | 草草影院ccyy国产日本欧美 | 久久成人成狠狠爱综合网 | 免费无码一区二区三区蜜桃 | 午夜性色一区二区三区不卡视频 | 日韩精品无码一区二区三区免费 | 色婷婷综合久久中文字幕雪峰 | 国产日韩欧美一区二区东京热 | 国产另类综合 | 国产在线拍揄自揄拍无码视频 | 久久美女性网 | 欧美老妇大p毛茸茸 | 黄色毛片免费视频 | 日本在线看片免费人成视频1000 | 日韩小视频在线观看 | 真实国产乱啪福利露脸 | 欧美激情15p | 国产免费美女 | 无码中文av波多野结衣一区 | 无码精品国产一区二区三区免费 | 国产午睡沙发被弄醒完整版 | 国产男女无遮挡猛进猛出 | 精品成人免费一区二区不卡 | 一区三区在线专区在线 | 国产精品亚洲а∨天堂123 | 国产日产欧美一区二区 | 久久中文字幕人妻av熟女 | 国产精品美女www | 日本在线看 | 国产成人无码av一区二区在线观看 | 曰批免费视频播放免费直播 | 色综合视频一区二区三区 | 久久999精品久久久 日本一卡精品视频免费 | 亚洲人色婷婷成人网站在线观看 | 国产精品乱码人妻一区二区三区 | 国产精品久久久久久久福利竹菊 | 国产又色又爽无遮挡免费软件 | 国产对白刺激真实精品91 | 天天色天天 | 免费成年人视频在线观看 | 国产亚洲综合视频在线 | 亚洲精品日本一区二区三区 | 国产在线精品欧美日韩电影 | 久久99精品久久久久久 | 日本高清视频www夜色资源 | 自拍偷拍亚洲激情 | 超碰在线资源站 | 久久精品呦女 | 国模小黎大尺度精品(02)[82p] | 我爱搞在线观看 | 亚洲精品久久久一区二区图片 | 亚洲第一免费播放区 | 亚洲va欧美va国产综合先锋 | 中国黄色三级视频 | 亚洲精品美女视频 | 日韩欧美亚洲一区swag | 国产成人亚洲日韩欧美久久 | 久久精品国产亚洲精品2020 | 精品一区二区久久 | 国产精品爽到爆呻吟高潮不挺 | 伦理性a级台湾 | 伊人精品久久久久7777 | 国产91免费观看 | 精品国产一区二区三区av爱情岛 | 日本高清视频网站www | 国产蜜臀av在线一区尤物 | 亚洲综合日韩久久成人av | 熟女肥臀白浆大屁股一区二区 | 亚洲第一视频区 | 超碰69| 久草视频中文 | www亚洲精品久久久 国产精品视频色拍拍 | 免费精品国产自在 | 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场 | 国产福利小视频在线 | 天堂网在线观看视频 | 日本加勒比中文字幕 | 国产免费av网站 | 国产精品18岁| 中文字幕手机在线看片不卡 | 国产精品 精品国内自产拍 伊人影院久久 | 黄色一级免费片 | 国产丝袜免费视频网址 | 无码不卡黑人与日本人 | 精品久久香蕉国产线看观看亚洲 | 强美女免费网站在线视频 | 91色爱 | 一个人看的www片免费高清视频 | 国产在线视频91 | 色视频在线观看免费视频 | 亚洲熟女乱色综合亚洲图片 | 免费a级毛片出奶水 | 欧美毛多水多黑寡妇 | 琪琪女色窝窝777777 | 日日操夜夜爱 | 免费一区二区三区视频在线 | 欧美成人高清 | 91chinese一区二区三区 | 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费 | 午夜精品久久久久久久久久久久 | 亚洲女同成av人片在线观看 | 狠狠爱亚洲五月婷婷av | 日韩毛片免费无码无毒视频观看 | 欧美第一区第二区 | 欧美日产成人高清视频 | 国产精品亚洲一区二区三区 | 少妇乳大丰满在线播放 | 1000部又爽又黄无遮挡的视频 | 国产精品无码人妻在线 | 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频 | 亚洲精品国产精品乱码视色 | 学生粉嫩无套白浆第一次 | 色综合天天视频在线观看 | 日韩第2页| 天天做天天爱天天做 | 人与禽交videos欧美 | 永久免费精品精品永久-夜色 | 日韩美女影院 | 美女天天操| 张筱雨裸体视频三级 | 丝袜白浆 | 在线观看的网站 | 亚洲美女精品视频 | 欧美 亚洲 另类 丝袜 自拍 动漫 | 中文国产成人精品久久不卡 | 亚洲xx网 | 成人精品视频在线播放 | 人妻少妇久久久久久97人妻 | 亚洲中文字幕无码人在线 | 亚洲春色在线视频 | 色94色欧美sute亚洲线路一 | 在线观看国产日韩亚洲中 | 五月狠狠亚洲小说专区 | 欧美在线观看免费看大全 | 成人免费视频7777777 | 久久人人爽人人爽人人片av高请 | 免费视频国产在线观看 | 四虎首页 | 揉着少妇又白又大的奶 | 国产精品久久久久久免费免熟 | 日韩 高清 无码 人妻 | 亚洲视频日韩视欧美视频 | 强奷乱码欧妇女中文字幕熟女 | 亚洲熟女www一区二区三区 | 亚洲黄v| 精品国产精品久久一区免费式 | 艳妇荡女欲乱双飞两中年熟妇 | 欧美性大战久久久久xxx | 久久久久日本精品一区二区三区 | 99热久久成人免费频精品2 | 人妻内射一区二区在线视频 | 香蕉视频网站 | 国产精品67人妻无码久久 | 日本高清在线天码一区播放 | 日韩av片在线播放 | 影音先锋大型av资源 | 色婷婷一区二区 | 久久888| 久久久久久国产精品免费免费 | 人妻无码全彩里番acg视频 | 亚洲日本在线播放 | 免费黄色生活片 | 亚洲熟妇真实自拍另类 | 成人免费一级片 | 欧美日韩一区二区三区在线播放 | 日韩av一区二区精品不卡 | 一级全黄少妇性色生活片 | 婷婷丁香五月天综合东京热 | 日本一区二区欧美 | 香蕉大美女天天爱天天做 | 中文字幕第十一页 | 天天操天天拍 | 热99re久久免费视精品频 | 一级性生活免费 | 91在线视频免费播放 | 女人被爽到呻吟gif动态图视看 | 国产女性无套免费看网站 | 日韩激情视频在线播放 | 亚洲成人在线视频观看 | 国产露脸911| 欧美在线观看成人 | 亚洲欧美日韩精品成人 | 干夜夜 | 久久依人 | 粉嫩av一区二区白浆 | 国产精品久久国产精品99 gif | 一级黄色片子免费看 | 日本欧美亚洲中文在线观看 | 丁香激情综合 | 日韩在线欧美在线 | 精品美女久久久 | 亚洲欧洲成人精品香蕉网 | 婷婷六月久久综合丁香 | 99久久无色码中文字幕人妻蜜柚 | 国产91色在线 | 免费 | 一本一生久久a久久精品综合蜜 | 天堂а√在线官网 | 国产精品入口尤物 | 日批视屏| 国产尤物人成免费观看 | 日本一区二区三区在线观看视频 | 久久两性视频 | 欧美天堂一区二区三区 | 日韩av一卡二卡三卡 | 欧美精品18videosex性欧 | 五月色婷婷亚洲精品制服丝袜1区 | 色婷婷综合成人 | 在线观看免费一区 | 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人 | 久热国产精品视频一区二区三区 | 徐锦江版西厢记在线 | av操操操 | 69国产成人精品二区 | 天天草夜夜骑 | 性调教室高h学校 | 在线看片无码永久av | 香港曰本韩国三级网站 | 在线视频精品免费观看10 | 91九色国产在线 | 91插插插影院 | 国产目拍亚洲精品一区二区 | 精品国产丝袜黑色高跟鞋 | 亚洲欧洲日本无在线码 | 毛片美国基地 | 欧美不卡一区二区 | 福利国产在线 | 欧美一级免费在线 | 国产又色又爽又黄刺激视频免费 | 国产9 9在线 | 免费 | 国产精品va在线观看h | 国产山村乱淫老妇av色播 | 天天爱天天做 | 国产精品久久久久久久久免费樱桃 | 亚洲成熟女人av在线观看 | 久久婷婷一区二区 | 亚洲国产精品无码第一区二区三区 | 97免费视频在线 | zzijzzij日本成熟少妇 | 少妇白吉1—178之大团结 | 男女做爰猛烈啪啪吃奶动 | 日本xxxbbb| 国产三级一区二区三区视频 | 亚洲 欧美 综合 | 丰满少妇精品久久久久久 | 久久婷婷色香五月综合缴缴情 | 久久久久影院美女国产主播 | 亚洲成人综合社区 | 中文字幕女优 | 亚洲精品国产美女久久久 | mm1313亚洲国产精品无码试看 | 97视频在线观看播放 | 亚洲最新 | 日韩欧美性视频 | 伊大人久久香线焦宗合一75大 | 免费特黄夫妻生活片 | 国产99视频精品免视看7 | 浓毛欧美老妇乱子伦视频 | 午夜大片男女免费观看爽爽爽尤物 | 九九九久久久精品 | 又黄又硬又湿又刺激视频免费 | 4438x成人网一全国最大色成网站 | 欧美激情免费在线 | 久久久久国产精品人妻aⅴ免费 | 国产午夜精品久久久久久久久久 | 久久精品日韩av无码 | 四虎永久地址www成人 | 91精品国产色综合久久不卡98 | 拔擦8x成人一区二区三区 | 亚洲永久免费视频 | 高清在线一区二区 | 亚洲爆乳成av人在线视水卜 | 中国破外女出血毛片 | 泽村玲子在线观看 | 久久久久久久a | 哪个网站可以看毛片 | av永久免费观看网站 | 精品欧美一区二区精品久久小说 | 二区在线视频 | 久久青草资料网站 | 亚洲乱码一卡二卡四卡乱码新区 | 黄网站免费永久在线观看下载 | 成人欧美一区二区三区视频xxx | 欧美日韩性 | 欧美日韩国产精品一区 | 国产精品永久在线 | 麻豆第一区mv免费观看网站 | 艹逼毛片| 极品美女扒开粉嫩小泬图片 | 日韩中文字幕观看 | 久久免费视频网 | 免费三级黄色 | 国产精品福利免费 | 亚洲欧美偷国产日韩 | 夜夜骑夜夜骑 | 欧美黄色网 | av无码天一区二区一三区 | 久久婷婷网站 | 天天爽av | 亚洲国产欧美在线观看片不卡 | 久久久久久久综合综合狠狠 | 伊人77 | 97人人超人人超免费国产 | 色四虎| a毛片在线免费观看 | 国产精品午夜在线 | 中日黄色片 | 国产精品丝袜亚洲熟女 | 激情久久五月 | 亚洲精品午夜aaa久久久 | 18美女裸体免费观看网站 | 女人啪啪免费av大片 | 久久中文字幕av一区二区不卡 | 亚洲91影院 | 日韩经典中文字幕 | 国产亚洲精品久久久97蜜臀 | 九一亚色视频 | 美女一级全黄大片 | 国产在线网 | 日本中文字幕网站 | 大胆顶级欧美aaa级 亚洲精品亚洲人成在线观看 | 丰满人妻一区二区三区视频 | av作品在线 | 大象蕉伊人| 四虎免费大片aⅴ入口 | 99久久综合狠狠综合久久止 | 亚洲精品无码av人在线观看 | 成人午夜福利视频镇东影视 | 国产福利一区二区三区高清 | 四虎三级| 亚洲黄色在线免费观看 | 日本四虎影院 | 国产免费午夜福利757 | 中文字幕人妻被公上司喝醉 | 成人做爰9片免费看网站 | 老师黑色丝袜被躁翻了av | 国产精品一区二区在线播放 | 色婷婷六月亚洲婷婷6月 | 无码三级中文字幕在线观看 | 久久久综合久久 | 久久一日本综合色鬼综合色 | 国产精品天干天干 | 俄罗斯精品一区二区 | 小泽玛利亚一区二区在线观看 | 亚洲琪琪| 女人下边被添全过视频 | 国产综合免费视频 | 日韩少妇人妻vs中文字幕 | 亚洲黄av | 国产香蕉av| 日韩啪啪免费视频 | 日韩成人精品视频 | 国产午夜福利片 | 亚洲天堂成人在线 | 中国真实偷乱视频 | vvv.成人观看视频 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 日本在线看 | 欧美人与性动交a精品 | 91小视频在线 | 拍国产乱人伦偷精品视频 | 午夜鲁鲁 | 大肉大捧一进一出好爽视频动漫 | 国产精品嫩草影院九色 | 在线观看小视频 | 亚洲免费观看视频 | 亚洲欧洲av综合色无码 | 成年动漫av网免费 | 国产精品亚洲а∨天堂网不卡 | 熟女丰满老熟女熟妇 | 中文字幕一区二区av | 国内免费av| 亚洲黄色录像片 | 国产美女爽到尿喷出来视频 | 欧美涩涩涩 | 伊人久久大香线蕉成人综合网 | 人人爽人人爽人人爽人人爽 | 国产精品亚洲产品一区二区三区 | 丝袜 国产 日韩 另类 美女 | 免费视频爱爱太爽了激情 | 真实国产乱子伦对白视频不卡 | 国产无遮挡又黄又爽动态图 | 国产精品久久一区二区三区 | 人妻无码αv中文字幕久久琪琪布 | 日韩超级大片免费观看 | 国产真实老熟女无套内射 | 香蕉久久一区二区三区啪啪 | av无码av在线a∨天堂毛片 | 欧美色xxxx | 日日夜夜骑 | 丰满少妇被猛烈进入高清app | 精品久久欧美熟妇www | 96精品国产 | 在线免费观看a视频 | 97超碰人人人人人人少妇 | 国产拍揄自揄精品视频 | 精品国产乱码久久久久久闺蜜 | 国产精品网站入口 | 久久精品在这里 | 97超碰在线资源 | www.av.com在线观看 | 91精品日产一二三区乱码 | 东京热无码人妻系列综合网站 | 四虎精品8848ys一区二区 | 日本免费一区二区三区最新vr | 婷婷成人小说综合专区 | 国产另类自拍 | 在线日本中文字幕 | 一区二区视屏 | 中文字幕在线视频一区二区 | 国内黄色精品 | 欧美日韩精品一区二区视频 | 爽爽爽av| 对白超刺激精彩粗话av | 国产欧美日韩精品a在线看 超碰97人人爱 | 一二三区精品视频 | 自拍偷拍综合 | 欧美日韩国产黄色 | 国产午夜理论不卡在线观看 | 日韩久久精品一区二区 | 丁香六月激情 | 91人人爱 | 日韩在线观看你懂的 | 永久免费看毛片 | 中文字幕日韩精品无码内射 | 国产91视频网 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区视频 | 亚洲国产精品无码久久久动漫 | 夜夜撸 | 日本国产一区二区三区在线观看 | 亚洲成aⅴ人最新无码 | 久久久久久国产精品999 | 亚洲综合国产在不卡在线 | 久久久久久久久久久国产精品 | 色拍自拍亚洲综合图区 | 色视频www在线播放国产成人 | 欧美另类综合 | 亚洲 欧美 日本 国产 高清 | 国产美女无遮挡免费视频 | 东京无码熟妇人妻av在线网址 | 色综合久久久久无码专区 | 国产精品亚州 | av色片 | 亚洲骚片 | 国产s级做人爱c视频大学生 | 成人免费看吃奶视频网站 | 亚洲国产成人久久 | 国产寡妇亲子伦一区二区 | 国产成人福利在线 | 天天操操夜夜操操 | 欧美激情婷婷 | 高清中文字幕在线a片 | 亚洲第一极品精品无码 | 久久精品国产一区二区 | 国产精品嫩草影院永久… | 国产女人乱子对白av片 | 宅宅午夜无码一区二区三区 | 国产亚洲精品久久久一区 | 99精品国产一区二区三区2021 | 精品久久香蕉国产线看观看亚洲 | 国产亚洲一区在线 | 欧美片在线观看 | 色婷婷亚洲婷婷八月中文字幕 | 日日澡夜夜澡人人高潮 | 色哺乳xxxxhd国产 | 精品国产乱码久久久久久软件大全 | 亚洲人成网站18禁止无码 | 国产成人乱色伦区 | 亚洲精品福利在线观看 | 亚洲天堂网一区二区 | 亚洲最黄视频 | 国产三级一区二区三区视频 | 中出日韩| 18成人片黄网站www | 伊人蕉| 国产在线精品一区二区三区直播 | 色一情一伦一区二区三 | 亚洲免费网站观看视频 | 亚洲精品国自产拍在线观看 | 国产免费一区二区三区在线播放 | 国产精品亚洲综合久久系列 | 免费观看一区二区三区 | 午夜视频免费看 | 国产精品亚洲专区无码唯爱网 | 免费人成视频在线观看视频 | 男女超级黄aaa大片免费 | 色伊人亚洲综合网站 | 国产精品乱码人妻一区二区三区 | 超级碰人人 | 欧美日韩成人一区二区在线观看 | 男人的天堂免费视频 | 久久天堂av女色优精品 | 久久精品国产男包 | 亚洲撸 | 国产jk制服丝袜美腿呻吟动漫 | 国产成人免费在线 | 老司机在线精品视频网站的优点 | 国内精品久久久久影院日本资源 | 精品久久乐 | 野外做受又硬又粗又大视频 | 中国少妇的呻吟xvideos | 亚洲日本中文字幕在线四区 | 国产线精品视频在线观看网 | 国产成人自拍视频在线 | 亚洲精品a片99久久久久 | 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看国产 | 青青久在线| а√天堂8资源最新版 | 夫妻免费无码v看片 | 少妇大战二十8厘米黑人 | 一级黄色片免费观看 | 国产jjizz一区二区三区老人 | 国产性猛交 | 亚洲αv在线精品糸列 | 天堂网www. | 欧美精品一区二区三区制服首页 | 国产三级在线观看播放视频 | 波多野成人无码精品电影 | 在哪里可以看黄色片 | 噜噜色综合噜噜色噜噜色 | 热99精品视频 | 久久婷婷五月综合色区 | 国产成人小说视频在线观看 | 欧美极品少妇xxxx | 精品国产成人a区在线观看 性欧美丰满熟妇xxxx性5 | 亚洲r成人av久久人人爽澳门赌 | 亚洲色综合 | 亚洲在av人极品无码网站 | 鲁鲁鲁爽爽爽在线视频观看 | 国语自产少妇精品视频 | 成在线人视频免费视频 | 成熟丰满熟妇av无码区 | 噜噜吧噜吧噜吧噜噜网a | 狠狠久久精品中文字幕无码 | 一级黄色片视频 | 夜夜高潮夜夜爽高清完整版1 | 1024香蕉视频 | 婷婷社区五月天 | 国内精品久久久久久久久久清纯 | 亚洲综合狠狠丁香五月 | 俺来也俺来啪色www色 | 中文无码精品一区二区三区 | 久久黄色免费视频 | 国产在线精品视频免费观看 | 黑人巨大videos精品 | 亚洲精品国偷自产在线 | 亚洲精品在线国产 | 欧美成人无码a区视频在线观看 | 午夜影视在线观看 | 免费国产女王调教在线视频 | 成熟女人毛片www免费版在线 | 婷婷色中文 | 日本免费一区二区三区视频观看 | 91欧美一区二区 | 亚洲网站色 | 亚洲91在线 | 亚洲第一综合色 | 高潮又爽又无遮挡又免费 | 欧洲熟妇性色黄在线观看免费 | 欧美区视频 | 亚洲精品少妇高清30p |