岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2022-08-21 17:45:05 總結(jié) 我要投稿

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(精選20篇)

  總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是小編為大家收集的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(精選20篇)

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

  在國(guó)慶來(lái)臨之際,各大商家都想搶占這塊市場(chǎng),要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動(dòng)手,結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

  一、加大宣傳,營(yíng)造氛圍

  營(yíng)銷的效果好壞,宣傳是關(guān)鍵,為了達(dá)到理想的宣傳效果,制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了xx年國(guó)慶節(jié)產(chǎn)品推介會(huì),向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),會(huì)上氣氛熱烈,當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向,為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營(yíng)造宣傳氛圍來(lái)達(dá)到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了活動(dòng)的感知度,為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

  二、準(zhǔn)確定位、分類營(yíng)銷

  根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次,有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,托熟人、找關(guān)系,充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營(yíng)業(yè)員采取多說(shuō)一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅,免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品,增加寄遞業(yè)務(wù)量。

  三、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒

  在活動(dòng)開展以來(lái),局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪,各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng),紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請(qǐng)纓,加入到這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中,形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面,取得了良好的營(yíng)銷效果。

  四、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷

  雖然我們?cè)谶@次營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī),但還有很多不足,離快速發(fā)展的要求還有一定差距,我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

  這一次十一國(guó)慶節(jié)的促銷活動(dòng)完美的落幕了,在這次活動(dòng)當(dāng)中,我們每一個(gè)人都付出了辛勤的汗水,但與此同時(shí)我們也收獲了很多的回報(bào)。我想,這次促銷活動(dòng)是非常順利且完美的,是我們這一年最為成功的一次活動(dòng)了。所以在此我想對(duì)這次活動(dòng)仔細(xì)的進(jìn)行一番總結(jié),為今后積累經(jīng)驗(yàn),完善這份工作。

  一、前期準(zhǔn)備充分,活動(dòng)順利開展

  這次國(guó)慶和中秋是同一天,所以活動(dòng)力度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的。兩個(gè)重要的節(jié)日疊加在一起,的確是一次挑戰(zhàn),但對(duì)于我們商場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)疑也是一次機(jī)會(huì),這是把銷量做上去的絕佳機(jī)會(huì)。因此,我們?cè)俅沃熬鸵呀?jīng)開始在陸陸續(xù)續(xù)的準(zhǔn)備了,差不多也用了半個(gè)月的時(shí)間把一切都妥當(dāng)安排好。

  這一次我主要負(fù)責(zé)的是禮品區(qū),有月餅禮盒以及一些其他的送禮禮盒等等。這些都是我們商場(chǎng)新推出的產(chǎn)品,在這個(gè)節(jié)日也是非常暢銷的。當(dāng)然關(guān)于月餅在中秋國(guó)慶之前就要開始做促銷了,我也一直在緊跟著步伐前進(jìn),前期的月餅促銷做的也還是可以的。正是由于我們前期準(zhǔn)備還算充分,所以這次雙節(jié)到來(lái)的時(shí)候,我們并沒有慌亂了腳步,反而是十拿九穩(wěn),順順利利的開展下去了。

  二、活動(dòng)期間,彼此配合協(xié)作

  在活動(dòng)期間,我們不同區(qū)域的促銷人員都是非常配合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)的,在做活動(dòng)的時(shí)候,我們促銷人員之間也是非常默契的,沒有了以往的你爭(zhēng)我奪,反而是互幫互助,實(shí)現(xiàn)共贏。這一點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)非常好的開始,也是給我們以后的工作環(huán)境做出了一些改變。在這次活動(dòng)中,我們也因?yàn)楸舜说呐浜虾蛥f(xié)作,取得了一個(gè)非常不錯(cuò)的結(jié)果,這是值得欣喜的。

  三、總結(jié)不足,今后加以改進(jìn)

  這次活動(dòng)中的不足并不是太多,但是在我這次促銷的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)自己在應(yīng)對(duì)能力上還不是很足,人一多,一亂,我就開始團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了,我就開始有點(diǎn)找不著北了,所以這一項(xiàng)能力今后還是要多去提升的,也是我今后需要去鍛煉的一個(gè)方面。感謝這一次促銷活動(dòng)里,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的理解和鼓舞,也感謝每一位同事對(duì)我的幫助。如若沒有這些,我也不可能取得這樣一個(gè)完美的成績(jī)。今后的工作當(dāng)中,我也會(huì)多去向大家學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用到今后的工作生活當(dāng)中去,讓自己變得越來(lái)越優(yōu)秀,漸漸發(fā)光!

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

  我是xxx商場(chǎng)b區(qū)的一名銷售人員,主要促銷飲食產(chǎn)品。飲食在我們的生活中是必不可少的一類東西,因此,對(duì)于飲食的促銷,我非常的注重促銷內(nèi)容的細(xì)節(jié)。如何促銷才能夠讓大家走進(jìn)我們的產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品,知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。這都是我此次促銷有做到的一個(gè)地方,也是此次促銷達(dá)到客觀成績(jī)的一個(gè)鋪墊。因此,在此次總結(jié)中,我想和大家聊一聊我這次促銷的一些心得,希望對(duì)大家有所幫助。

  這幾天是我們的國(guó)慶七天假,人流量很大。作為b區(qū)飲食促銷的一名促銷人員,我在活動(dòng)之前便做好了這次持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我給自己擬定了一個(gè)促銷計(jì)劃,計(jì)劃的內(nèi)容如果大家有感興趣的可以找我要。擬定了計(jì)劃之后,我嚴(yán)格的按照自己的計(jì)劃內(nèi)容執(zhí)行。在初期,成效并不是太好,但是經(jīng)過我的堅(jiān)持,逐漸的有了客流,甚至好幾天,我都忙不過來(lái),手忙腳亂。還好有熱心的同事幫助我,才讓我輕松了一些。

  為什么大家會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,我總結(jié)了幾個(gè)點(diǎn):

  1.產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是否被我們放大

  產(chǎn)品能夠被推銷出去,第一個(gè)就是要讓顧客第一眼就可以看到我們的優(yōu)勢(shì)所在。無(wú)論是質(zhì)量還是價(jià)值,總之哪個(gè)真吸引人就將哪個(gè)無(wú)限放大,放大到最大極限為止。

  2.讓顧客有一個(gè)參與感,營(yíng)造氛圍

  許多促銷都很注重氛圍,這是為什么?只有當(dāng)顧客參與了進(jìn)來(lái),她才能真切的感受到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而我們作為飲食,讓顧客品嘗樣品就是最好的方式之一,更夸張一些的就是現(xiàn)做現(xiàn)賣,讓顧客直接感受到食品給大家?guī)?lái)的誘惑。從而引導(dǎo)大家購(gòu)買。

  3.注重服務(wù)

  作為一名促銷人員,服務(wù)也是很重要的。現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越注重一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn),即使是買一個(gè)小的東西,也很注重感受。這是人們生活水平提高的一個(gè)表現(xiàn)。因此,作為一個(gè)銷售行業(yè),我們也應(yīng)該覺醒,應(yīng)該要有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度,服務(wù)態(tài)度是展示產(chǎn)品的另一種方式,能夠讓我們的產(chǎn)品更加的發(fā)光、發(fā)亮。

  最后,我想說(shuō),促銷這份工作很累,但是它帶給我的也很大,讓我在每天的工作中有了一些收獲,不僅是物質(zhì)上的,還有精神上的一些滿足。這都是這份工作帶給我的滿足,很感謝領(lǐng)導(dǎo)們的支持和同事的幫助,如果沒有你們,我的工作也不可能做得這么好。成功不是一個(gè)人的成功,它的背后還有更多人的支持,也有自己深不見底的努力。因此,做好一名促銷人員,不僅要在現(xiàn)在努力,更要在未來(lái)的路上更加勇敢,一往無(wú)前。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

  20xx年x月xx日——xx日開展了x周年大型促銷活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

  本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

  在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

  商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

  在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),x周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

  但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

  1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。

  2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。

  3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,

  4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

  5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

  6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,是本次x周年的遺憾。

  7、門店在x周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

  8、門店在x周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

  9、門店在x周年活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

  10、在x周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

  在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天,打折這一"古老"的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場(chǎng)的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場(chǎng)不敗之地,百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數(shù),于是便有了諸如買 200減100、200送 200、銀行卡、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式。

  現(xiàn)將百貨商場(chǎng)常見的促銷方式加以歸納,分為7大類

  一、現(xiàn)金促銷

  現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客,以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優(yōu)惠,因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一。現(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。

  (1)、現(xiàn)金折扣

  1.現(xiàn)金折扣定義

  現(xiàn)金折扣,即我們常見的"打折",是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣,按折后價(jià)銷售。

  2.現(xiàn)金折扣舉例

  1)原價(jià)基礎(chǔ)上打7折;

  2)單筆消費(fèi)滿1000后打9折,滿20xx后打8折。

  3.現(xiàn)金折扣分析

  現(xiàn)金折扣操作簡(jiǎn)單,不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作,對(duì)百貨商場(chǎng)的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高;對(duì)于百貨商場(chǎng)處理積壓、過季、過時(shí)產(chǎn)品,及時(shí)回收資金非常有效;打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀的價(jià)格對(duì)比,是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來(lái)心理滿足感的促銷方式。

  同時(shí),現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)減少,有礙于其發(fā)展的后勁;打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平,挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性;會(huì)給顧客帶來(lái)不良的"非折不買"的購(gòu)買習(xí)慣;使商品喪失價(jià)格信譽(yù),使顧客對(duì)初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。

  (2)、現(xiàn)金滿減

  1.現(xiàn)金滿減定義

  現(xiàn)金滿減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購(gòu)物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣,是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣,但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。

  2.現(xiàn)金滿減舉例

  1)有規(guī)律的:滿1000減500,滿20xx減1000,滿3000減1500,……,以此類推上不封頂。

  2)無(wú)規(guī)律可循的:滿1000減399,滿20xx減799,滿3000減1299,……。

  3.現(xiàn)金滿減分析

  現(xiàn)金滿減雖然沒有現(xiàn)金折扣那么直接,但操作起來(lái)相對(duì)也比較容易;顧客本應(yīng)支付全額貨款,按一定的規(guī)則減免了一部分,容易產(chǎn)生滿足感;顧客為了達(dá)到滿減的條件,有時(shí)候額外購(gòu)買一部分商品,可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷售額。

  但是,相對(duì)于現(xiàn)金折扣,現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算,尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿1000減200,滿20xx減500這樣的情況的時(shí)候;有時(shí)候需要顧客額外購(gòu)買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件,容易造成顧客反感,影響商場(chǎng)形象。由此可見現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。

  (3)、一口價(jià)

  二、滿送促銷

  百貨商場(chǎng)常見的滿送促銷主要有兩種:滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi),滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費(fèi)。

  1.滿送券促銷定義

  滿送券促銷也稱作返券促銷,是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。

  滿送券促銷送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下:

  1)一般不能當(dāng)場(chǎng)抵用,只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。

  2)有時(shí)候使用范圍有限制,只能在某幾個(gè)品牌中使用。

  3)使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券。

  4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn)。或者采用T+N的方式,即獲得日期+N天為有效期。

  5)使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額,且不找零。

  常見的滿送券促銷主要有兩種:紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。

  紙質(zhì)滿送券,顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是紙質(zhì)的。

  紙質(zhì)滿送券又分為兩種:

  一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈(zèng)券,顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)齲

  一種是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、與收銀憑證一起打印出來(lái)的電腦贈(zèng)券。

  電腦贈(zèng)券的優(yōu)點(diǎn)在于:1)幾乎沒有印刷成本,印制贈(zèng)券的印刷成本較高。2)印制贈(zèng)券是人工計(jì)算的,電腦贈(zèng)券則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的,出錯(cuò)概率相對(duì)較低。3)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取印制贈(zèng)券;而電腦贈(zèng)券打印在收銀憑證上則能及時(shí)提醒顧客,有贈(zèng)券可二次購(gòu)物,可以增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。4)印制贈(zèng)券容易被仿制,電腦贈(zèng)券是與收銀憑證一起打印的,較難仿制。

  電腦贈(zèng)券的缺點(diǎn)在于:印刷相對(duì)單調(diào)、粗糙,不容易識(shí)別贈(zèng)券的來(lái)源,也可能有損商場(chǎng)形象。

  卡介質(zhì)滿送券,即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是卡介質(zhì)的。可以是磁條卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡掛鉤。

  卡介質(zhì)滿送券促銷目前開始盛行,由于其可重復(fù)使用,且沒有不找零問題,較受顧客歡迎。對(duì)商場(chǎng)而言,卡介質(zhì)滿送券,更安全,更可靠,不容易仿制。但是,相應(yīng)也需要添置卡、卡設(shè)備等,增加了商場(chǎng)的成本。

  2.滿送券促銷舉例

  1)滿1000及以上,贈(zèng)送實(shí)付金額×70%的贈(zèng)券。

  2)滿1000送399,滿20xx送799,滿3000送1299。

  3)滿1000送500,滿20xx送1000,滿3000送1500,……,以此類推上不封頂。

  3.滿送券促銷分析

  滿送券促銷形式醒目,給顧客的印象很實(shí)惠,能迅速招來(lái)大批顧客;有了贈(zèng)券,顧客會(huì)不只一次地來(lái)商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi),而且還有可能帶來(lái)更多的同伴,既增加了同一顧客的重復(fù)購(gòu)買率,又增加了新顧客的隨機(jī)購(gòu)買率,這對(duì)提高顧客忠誠(chéng)度以及提升商場(chǎng)知名度和商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有好處。

  對(duì)于百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō),這種方式比打折來(lái)得劃算,滿送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià),而打折只需支付商品的折后價(jià);因而,對(duì)于顧客,這種方式就不一定有打折來(lái)得實(shí)惠。再者,滿送券使顧客購(gòu)買了其他商品,這比直接打折或是減免現(xiàn)金更加促進(jìn)了銷售。

  滿送券促銷表面上看起來(lái)跟打折一樣,其實(shí)表里不一,不一定真正實(shí)惠。比如買 200送200,很多顧客認(rèn)為它等同于打 5折,但實(shí)則不然,我們知道百貨商場(chǎng)中標(biāo)價(jià)恰好是200的商品幾乎是不存在的,如果我們購(gòu)買299的A商品得到贈(zèng)券200,再用這200的贈(zèng)券購(gòu)買299的B商品,這時(shí)候我們的實(shí)際支出應(yīng)該是(299+299-200=)398,購(gòu)買到的商品總金額為(299+299=)598,398/598>66%,也就是我們相當(dāng)于享受到了6.6折的優(yōu)惠。

  滿送券與現(xiàn)金促銷的最大區(qū)別在于第一次支付購(gòu)買商品的金額。現(xiàn)金促銷只需按現(xiàn)金促銷后的價(jià)格支付,而滿送券則需支付商品的原價(jià),增加了顧客一次性的支出。

  由贈(zèng)券的特點(diǎn)可知,如果限制的時(shí)間內(nèi)顧客沒有足夠心儀的商品,贈(zèng)券可能會(huì)被全部浪費(fèi)掉或浪費(fèi)掉一部分,這樣就等于顧客沒有享受到多少優(yōu)惠。但對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō),其實(shí)也算資金的沉淀。

  據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),顧客獲得的贈(zèng)券,90%以上會(huì)被二次消費(fèi)使用掉,因此滿送券促銷會(huì)增加商家的銷售額。

  由此可見,滿送券促銷不會(huì)受到現(xiàn)金促銷那樣的歡迎,但對(duì)于商場(chǎng)好處更多。

  4.分類滿送券促銷

  分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷,目前也比較盛行。目的是為了分層滿送,分層消費(fèi)。分類滿送券促銷產(chǎn)生的不同種類的贈(zèng)券,一般會(huì)在贈(zèng)券的顯著位置標(biāo)明贈(zèng)券的種類,或?qū)⒉煌N類的贈(zèng)券記錄在同一卡介質(zhì)上。

  如:女裝區(qū)滿100送50元A類券、滿200送100元A類券;運(yùn)動(dòng)區(qū)滿100送30元B類券、滿200送60元B類券。A類券只能在女裝區(qū)使用,B類券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。

  5.限收

  一般百貨做滿送活動(dòng)時(shí),都會(huì)伴隨"限收"的概念。即必須使用50%的現(xiàn)金才可以使用券,滿200最多使用100的券,有一些柜臺(tái)不收券等等。

  (1)、紙質(zhì)滿送券

  (2)、卡質(zhì)滿送券

  (3)、分類滿送券

  (4)、限收

  (5)、滿送禮品

  1.滿送禮品促銷定義

  滿送禮品促銷是百貨商場(chǎng)向光臨商場(chǎng)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送商品或向購(gòu)買一定金額的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷活動(dòng)。包括免費(fèi)贈(zèng)送、即買即贈(zèng)、隨商品附贈(zèng)等形式。滿送禮品還可以分為人工計(jì)算和電腦系統(tǒng)計(jì)算兩種。

  人工計(jì)算即顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái),由服務(wù)臺(tái)工作人員按照一定的規(guī)則向顧客發(fā)放禮品。

  電腦系統(tǒng)計(jì)算則是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來(lái)的,顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái),服務(wù)臺(tái)工作人員根據(jù)該憑證上的禮品信息向顧客發(fā)放禮品。

  后一種的優(yōu)點(diǎn)在于:1)前一種是人工計(jì)算的,后一種則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的,出錯(cuò)概率相對(duì)較低。2)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上,則能及時(shí)提醒顧客領(lǐng)取禮品,增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。

  后一種的缺點(diǎn)在于:200送A禮品,400送B禮品,顧客只能獲得B禮品,不能獲得2個(gè)A禮品。

  2.滿送禮品促銷舉例

  1)購(gòu)物滿400送毛巾1條,滿600浴巾1條,滿1000送床上四件套1套。

  2)運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)物累計(jì)滿500送品牌運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)。

  3.滿送禮品促銷分析

  滿送禮品容易使人產(chǎn)生滿足感,即使有時(shí)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品沒有多大用處,但仍舊會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的愉悅。

  滿送禮品的價(jià)值一般不高,有時(shí)甚至是一些壓倉(cāng)商品。容易出現(xiàn)禮品缺貨,或出現(xiàn)殘次品,導(dǎo)致商場(chǎng)形象受損。并且,顧客無(wú)法自主選擇贈(zèng)品,禮品有時(shí)候可能是顧客不需要的。另外,禮品不如贈(zèng)券那樣可以用于二次消費(fèi)。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。

  三、銀行卡促銷

  1.銀行卡促銷定義

  某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的發(fā)卡量或刷卡率,會(huì)聯(lián)合百貨商場(chǎng)進(jìn)行銀行卡促銷活動(dòng)。促銷期間,顧客用活動(dòng)行指定的銀行卡刷卡消費(fèi),在銀行卡扣款時(shí),給予顧客一定的優(yōu)惠。

  銀行卡促銷的發(fā)起方一般是銀行與商場(chǎng),與商場(chǎng)中的商戶沒有利益關(guān)系。

  2.銀行卡促銷舉例

  刷某銀行卡號(hào)1234開頭的銀行卡,單筆消費(fèi)滿1000元減80元,每張銀行卡限減80元,所有1234開頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元。

  3.銀行卡促銷分析

  銀行卡促銷顧客享受的那部分優(yōu)惠一般由銀行全額承擔(dān),商場(chǎng)和商戶在幾乎沒有成本的情況下,大大增加了商場(chǎng)的客流量,提高了銷售業(yè)績(jī);顧客享受了購(gòu)買商品的優(yōu)惠,增加了對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度;同時(shí),銀行也增加了本行銀行卡的發(fā)卡量或刷卡率。但是,由于銀行卡的辦理需要經(jīng)過嚴(yán)格的手續(xù),增加了顧客的負(fù)擔(dān);同時(shí)銀行對(duì)于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會(huì)有限額,這就增加了商場(chǎng)的人力成本,也容易引起顧客對(duì)商場(chǎng)的反感。

  四、會(huì)員卡促銷

  百貨商場(chǎng)的會(huì)員卡即經(jīng)過商場(chǎng)會(huì)員認(rèn)證的顧客身份識(shí)別卡。可以用于會(huì)員積分和享受會(huì)員折扣。

  會(huì)員卡可以:1)及時(shí)準(zhǔn)確地收集、應(yīng)用顧客信息;2)實(shí)施有形的、延續(xù)性的促銷戰(zhàn)略;3)保持顧客對(duì)本企業(yè)的持久記憶、維系顧客關(guān)系。

  會(huì)員卡還可以人為地按照一定規(guī)則區(qū)分出不同等級(jí),有助于對(duì)中高低端顧客群進(jìn)行不同的消費(fèi)習(xí)慣分析和促銷廣告投放。

  (1)、普通會(huì)員積分

  (2)、會(huì)員積分促銷

  (3)、普通會(huì)員折扣

  (4)、會(huì)員折扣促銷

  (一)會(huì)員積分

  1.會(huì)員積分定義

  會(huì)員積分包括普通會(huì)員積分和會(huì)員積分促銷兩種。

  普通會(huì)員積分是指按商場(chǎng)的一般積分規(guī)則進(jìn)行的積分活動(dòng),每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。

  會(huì)員積分促銷是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠(chéng)度的目的所進(jìn)行積分促銷活動(dòng),特定時(shí)間段內(nèi)顧客可以獲得N倍于原積分規(guī)則的積分。

  2.會(huì)員積分舉例

  1)持會(huì)員卡購(gòu)買商品每10元積1分。

  2)積分滿1000分即可兌換 20元的代金券。

  3)原1元積1分,會(huì)員顧客生日當(dāng)天或生日當(dāng)月購(gòu)買任意產(chǎn)品類型都享受1元積2分。

  4)原10元積1分,某段時(shí)間積分促銷5元積1分。

  3.會(huì)員積分分析

  會(huì)員積分可以鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi),很多消費(fèi)者愿意辦理會(huì)員卡,是因?yàn)槿绻麤]有會(huì)員積分,他們也要照常消費(fèi),而有了積分卡,消費(fèi)到一定金額之后還有返還,會(huì)讓他們心理上覺得滿足。通過會(huì)員積分制度可以留住顧客,當(dāng)顧客需要消費(fèi)時(shí),會(huì)首選自己擁有會(huì)員積分的百貨商常

  但是,會(huì)員積分的分值要求一般較高,而積夠分值后所能兌換的現(xiàn)金券面值太低。另外,有些商場(chǎng)出于利益方面的考慮,會(huì)定期將會(huì)員積分清零,容易使商場(chǎng)形象受損。

  (二)會(huì)員折扣

  1.會(huì)員折扣定義

  會(huì)員折扣包括普通會(huì)員折扣和會(huì)員折扣促銷兩種。

  普通會(huì)員折扣是指顧客購(gòu)買商品結(jié)賬時(shí)可以按商場(chǎng)的一般折扣規(guī)則享受會(huì)員打折優(yōu)惠。

  會(huì)員折扣促銷是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠(chéng)度的目的所進(jìn)行折扣促銷活動(dòng),特定時(shí)間段內(nèi)會(huì)員享受的會(huì)員折扣低于原會(huì)員折扣規(guī)則。

  2.會(huì)員折扣舉例

  1)持會(huì)員卡購(gòu)買商品享受9.5折的折扣優(yōu)惠。

  2)原打9.5折,某段時(shí)間可以打8.8折。

  3.會(huì)員折扣分析

  會(huì)員折扣本質(zhì)上利用了人們優(yōu)于他人的心理。持有會(huì)員卡的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)可以享受優(yōu)于他人的折扣。前面的幾種促銷方式,如現(xiàn)金促銷、滿送促銷等,消費(fèi)者均處于同等地位,享受同等優(yōu)惠,而會(huì)員卡則將消費(fèi)者分成了兩個(gè)群體,享受不同的待遇。可以說(shuō),商場(chǎng)用較少的資金,大大地增加了自己的顧客群,提高了顧客忠誠(chéng)度。但是會(huì)員折扣的待遇較低,一般介于9折至9.5折之間,有些商場(chǎng)可以達(dá)到8.5折。

  五、有獎(jiǎng)促銷

  有獎(jiǎng)促銷是以某種獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品為誘因,利用消費(fèi)者樂于接受饋贈(zèng)和期待中獎(jiǎng)的心理,吸引其積極參與購(gòu)買活動(dòng)的策略。包括抽獎(jiǎng)促銷、競(jìng)賽促銷等。本質(zhì)都是在于增加商場(chǎng)的客流量。

  (1)、抽獎(jiǎng)促銷

  抽獎(jiǎng)促銷是指企業(yè)向購(gòu)買者發(fā)放獎(jiǎng)券,并對(duì)中獎(jiǎng)?wù)咛峁┹^大實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的促銷活動(dòng)。

  如累計(jì)購(gòu)物滿 200元,可參加抽獎(jiǎng)一次,累計(jì)購(gòu)物滿 400元,可參加抽獎(jiǎng)兩次。即抽即中,獎(jiǎng)品包括彩電、冰箱、微波爐、代金券等。

  抽獎(jiǎng)促銷的效果明顯,可為購(gòu)買者提供意想不到的收入,滿足消費(fèi)者以小博大的樂趣,可調(diào)動(dòng)參與者的積極性。但是抽獎(jiǎng)的受惠幅度小,抽獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率可想而知,一般人抽到的多為"謝謝惠顧"、"歡迎您下次再來(lái)"等。

  (2)、競(jìng)賽促銷

  競(jìng)賽促銷是指商家通過組織特定比賽,設(shè)置多種檔次的獎(jiǎng)品,以吸引各種有特殊才藝的消費(fèi)者積極參與的促銷活動(dòng)。

  如卡拉 ok比賽、兒童繪畫比賽、時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽、猜謎等。

  競(jìng)賽促銷會(huì)吸引較多的消費(fèi)者前來(lái),即使不進(jìn)行購(gòu)買,亦會(huì)看個(gè)熱鬧,給商場(chǎng)帶來(lái)了人氣。這種活動(dòng)著眼于激發(fā)顧客的興趣和參與意識(shí),從而吸引了更多的顧客流。但是競(jìng)賽促銷的專業(yè)性質(zhì)較強(qiáng),參加的人相對(duì)較少,普惠力度小;并且需要搭建擂臺(tái)、提供繪畫紙張、準(zhǔn)備燈謎題目等成本相對(duì)較高。

  六、其他促銷

  (1)、換券

  換券促銷目前也趨流行,在一定程度上,類似于滿送券。

  活動(dòng)內(nèi)容一般有100換200A券,100換250B券。A券全場(chǎng)通用;B券只能在化妝品柜臺(tái)使用。

  換券促銷中,顧客換到200A券,其中的100屬于商場(chǎng)現(xiàn)金收入,而另100屬于券收入。

  (2)、重點(diǎn)時(shí)節(jié)促銷

  重點(diǎn)時(shí)節(jié)促銷即百貨商場(chǎng)利用重點(diǎn)時(shí)節(jié)進(jìn)行大力地促銷宣傳活動(dòng)。

  如商家慣用的"春節(jié)大禮"、"元宵團(tuán)拜"、"情人節(jié)專潮、"婚慶專題"等。

  重點(diǎn)時(shí)節(jié)促銷主題鮮明,廣受百貨商場(chǎng)與消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者們?cè)诠?jié)日里往往是最舍得花錢的,對(duì)百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)短期獲利高;充分地利用重點(diǎn)時(shí)節(jié),無(wú)論是對(duì)百貨商場(chǎng)的客流量、營(yíng)業(yè)額還是企業(yè)知名度,都會(huì)帶來(lái)滿意的收獲。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),借著節(jié)日的喜慶出去走走逛逛,碰上促銷活動(dòng)開心買些商品,放松兼高興。

  但是,節(jié)日往往比較短暫,消費(fèi)者實(shí)際接觸到的促銷活動(dòng)時(shí)間更短;各大百貨商場(chǎng)節(jié)日促銷活動(dòng)多,吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難。

  (3)、情感促銷

  情感促銷即抓住人們的情感因素進(jìn)行促銷。

  如春節(jié)前惠顧的顧客可獲贈(zèng)精美賀年"福"字一張,母親節(jié)期間陪同母親購(gòu)物送康乃馨一束等。

  情感促銷攻心為上,最大的好處在于抓住了消費(fèi)者們的心,將促銷的概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),使顧客對(duì)賣方產(chǎn)生好感,從而有利于促進(jìn)商品的銷售。情感促銷可以用最低廉的成本,綁住顧客的心,同時(shí)還提高了企業(yè)的形象。情感促銷操作起來(lái)亦十分方便,不像會(huì)員卡那樣事先要進(jìn)行登記,操作不好時(shí)可能還會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者的反感心理,情感促銷一般帶來(lái)的實(shí)際效果比較理想,因此情感促銷已經(jīng)越來(lái)越被百貨商場(chǎng)廣泛采用。但是,如果不恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用情感促銷容易導(dǎo)致嚴(yán)重后果,消費(fèi)者如果在情感上受到欺騙,將比在價(jià)格上受到欺騙更為嚴(yán)重。

  七、組合促銷

  組合促銷即將兩個(gè)或兩個(gè)以上的上述促銷形式進(jìn)行組合的促銷活動(dòng)。譬如在現(xiàn)金促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行銀行卡促銷活動(dòng),在十一長(zhǎng)假期間進(jìn)行滿送券促銷,兒童節(jié)期間進(jìn)行兒歌比賽同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

  百貨商場(chǎng)越來(lái)越多地采用組合促銷的形式,多種促銷方式靈活地進(jìn)行組合運(yùn)用,既可以吸引客流又可以提高商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。

  1)現(xiàn)金滿減、現(xiàn)金折扣、會(huì)員折扣這三種促銷方式在四個(gè)方面都具有較好的評(píng)價(jià),因?yàn)檫@三種促銷方式比其他促銷方式讓顧客享受到更直接的促銷優(yōu)惠;

  2)滿送促銷中滿送券的促銷方式較常見,滿送券和滿送卡的實(shí)際效果比滿送禮品要好;

  3)組合促銷形式雖然顧客很歡迎、實(shí)際效果也不錯(cuò),但是由于操作起來(lái)較困難,所以百貨商場(chǎng)采用的頻率較低;

  4)銀行卡促銷、會(huì)員積分促銷、會(huì)員折扣促銷由于其自身的局限性,所以百貨商場(chǎng)采用的頻率也較低;

  5)會(huì)員卡促銷中會(huì)員折扣相對(duì)于會(huì)員積分來(lái)說(shuō)更受顧客歡迎,實(shí)際效果也更好;

  6)有獎(jiǎng)促銷和競(jìng)賽促銷的各項(xiàng)評(píng)價(jià)均居中,但在吸引顧客方面很有效果。

  八、比較總結(jié)

  以上各種促銷方式,歸其實(shí)質(zhì),是百貨商場(chǎng)與顧客的心理做斗爭(zhēng)的過程,顧客通常獲得的實(shí)惠是他們心理上的實(shí)惠。每種促銷方式各有利弊,在實(shí)際運(yùn)用的過程中,需要靈活應(yīng)對(duì)。促銷方式通常不會(huì)是單一的,運(yùn)用促銷組合會(huì)帶來(lái)更好的效果。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

  這次雙十一的活動(dòng)結(jié)束了,感覺還是有一定的成績(jī),我們商場(chǎng)在這次的雙十一促銷活動(dòng)當(dāng)中,認(rèn)真的做好了很多方面的工作,首先是安保工作,促銷第一天人是非常的多的,所以安保工作非常的重要,疏散人流量,做好相關(guān)的準(zhǔn)備,這一點(diǎn)是應(yīng)該要去做好的,這幾天的人流量是非常多的,活動(dòng)下來(lái)也是達(dá)到了近期工作人流量的高峰,對(duì)于這次促銷活動(dòng)現(xiàn)也總結(jié)一番。

  商場(chǎng)全場(chǎng)都是推出了各種優(yōu)惠活動(dòng),是應(yīng)該要去落實(shí)好的,這些相關(guān)的工作是要進(jìn)一的去落實(shí)好,保證促銷當(dāng)天能夠取得不錯(cuò)的銷售額,買多送多各種活動(dòng)層出不窮,勾起顧客的購(gòu)買欲望,同時(shí)做到高質(zhì)量的服務(wù),讓每一位顧客都有一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn),這一點(diǎn)非常的重要,這也是應(yīng)該要去落實(shí)好的,每一位顧客都是應(yīng)該要熱情對(duì)待,不管買與不買服務(wù)是應(yīng)該要到位的,總體來(lái)講在這次的促銷活動(dòng)當(dāng)中,消費(fèi)者是非常看中服務(wù)態(tài)度,所以說(shuō)一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)于顧客來(lái)講是很重要的,在雙十一當(dāng)天,銷售額度,達(dá)到了本季度總額度的百分之六十以上,效果是非常的明顯,所以重點(diǎn)是推出優(yōu)惠活動(dòng),比平時(shí)的要便宜很多,顧客也是愿意在當(dāng)天多購(gòu)買幾樣。

  當(dāng)然除了這些優(yōu)惠活動(dòng)之外,商場(chǎng)也是推出了一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲獎(jiǎng)?wù)吣軌颢@得一些代購(gòu)卷門檻是非常的低,當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就吸引了非常多的人流量,效果顯著,所以說(shuō)在這方面還是取得了一定的成績(jī)的,對(duì)于這一點(diǎn),以后也可以多多的推出類似的活動(dòng),在節(jié)日當(dāng)天達(dá)到了一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn),希望能夠讓商場(chǎng)積累更多的人流量,雙十一的促銷活動(dòng)當(dāng)中也是做的比較多的,活動(dòng)結(jié)束到現(xiàn)在,也是比較順利的,唯一就是人流量太多,商場(chǎng)當(dāng)天的安保工作也是非常的繁忙,需要去做好這些相關(guān)的準(zhǔn)備工作,總的來(lái)說(shuō)是取得了不錯(cuò)的成績(jī),需要進(jìn)一步的提高,在各個(gè)方面都應(yīng)該要完善的更好一點(diǎn)才是,活動(dòng)進(jìn)行的順利也是離不開商場(chǎng)工作人員的配合,幸苦工作,保持了商場(chǎng)正常的工作秩序,在當(dāng)天取得了不錯(cuò)的成績(jī),這是值得去提倡的,做好相關(guān)的規(guī)劃,這次的活動(dòng)也是給了我們商場(chǎng)很多的經(jīng)驗(yàn),讓我們知道應(yīng)該怎么去搞好活動(dòng),是一個(gè)非常大的突破,為下一次促銷活動(dòng)提供了很多經(jīng)驗(yàn)。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

  在淘寶生活已經(jīng)一個(gè)月了,雖然自己的店鋪生意不好,還沒有但是學(xué)到了很多東西。以前也發(fā)過一些貼子,但是自己寫的不多,呵呵,今天我想應(yīng)該要寫點(diǎn)東西,寫點(diǎn)什么呢?就寫點(diǎn)商品促銷的妙法吧,請(qǐng)大家多多指點(diǎn)哦!

  當(dāng)今時(shí)代,顧客的心理實(shí)難把握,不僅復(fù)雜多變,而且層次多樣,很難做到一一滿足其要求,因此,不同類型和不同規(guī)模的店鋪,應(yīng)該當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同,而制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃,這樣才能避免盲目行動(dòng),而這些內(nèi)容主要在于各個(gè)店鋪所經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。但無(wú)論怎樣,有一點(diǎn)是相同的,那就是必須引起顧客的興趣。而要了解顧客的興趣所在,作為店主,必須有一個(gè)顧客的信息情報(bào)收集過程。在做好調(diào)查研究,掌握顧客的心理需求、興趣所在后,店主就可以進(jìn)行適宜的促銷活動(dòng)了。

  下面說(shuō)說(shuō)我總結(jié)的幾點(diǎn)促銷方法:

  一、贈(zèng)品促銷法

  拉近距離送贈(zèng)品

  在消費(fèi)者購(gòu)物或消費(fèi)時(shí),心理上容易接受意外的收獲,即使它一無(wú)用處,消費(fèi)者還是會(huì)帶著“賺”了的感覺,滿意而歸的,因?yàn)椋词共凰唾?zèng)品,該買的東西或消費(fèi)一樣得買或消費(fèi)。這里要提醒的是,隨購(gòu)贈(zèng)品要防止千篇一律,不同的商品應(yīng)該采用不同的方法和不斷變化的小禮品,使顧客有新的感覺和意外的驚喜,這樣他們才會(huì)常來(lái)常新、對(duì)你的店鋪產(chǎn)生忠誠(chéng)感。

  贈(zèng)品要好,商品要更好

  話又說(shuō)回來(lái)了,隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高,贈(zèng)品并不是都那么容易打動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)者了。絕大多數(shù)顧客對(duì)購(gòu)物送贈(zèng)品都抱著無(wú)所謂的態(tài)度,所以,這就要求我們贈(zèng)品要好,而作為主體的商品要更好,不管是商品或贈(zèng)品,都要物有所值。要時(shí)刻銘記:顧客就是上帝。

  贈(zèng)品贈(zèng)送的技巧

  要明確受贈(zèng)對(duì)象與范圍。只有這樣,促銷活動(dòng)才是積極而有效的,那樣逢人便送、見人就給,固然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng),但不分青紅皂白、不分對(duì)象的“大轟炸”,常常是錢花不到點(diǎn)子上,因?yàn)槭苜?zèng)者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)?lái)的用戶。

  二、心理促銷法

  心理促銷法主要有下面的幾種

  待客熱情,特別對(duì)消費(fèi)愿望不大強(qiáng)烈的顧客(熱情待客是對(duì)人的尊重,你尊重他人,他人也會(huì)尊重你。)

  多獻(xiàn)殷勤,特別是對(duì)那自稱相貌不好、身材不好的顧客(這些顧客常常會(huì)有一些自卑感,而如果在你這里得到了補(bǔ)嘗或滿足,他定會(huì)慷慨解囊。)

  主動(dòng)招呼,對(duì)那些猶豫不決的顧客(問明他喜歡的物品?是什么原因不買?然后再有針對(duì)性地提出自己的解決方案。)

  察言觀色,對(duì)富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)

  三、吊胃口促銷法

  生活常識(shí)告訴我們,好吃的東西不要一次吃完,更不要放開了吃,否則食欲會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。其實(shí),經(jīng)商道理也一樣,要沉得住氣,迫切之心不能讓對(duì)方看出,否則“吃虧”的一方便是你了。吊胃口要吊得起,設(shè)置懸念要把顧客拖得住,這才是吊胃口的關(guān)鍵所在。否則,即便再好的商口或服務(wù),藏在“深閨”無(wú)人知,何談生意興隆呢?

  四、品種限定法

  限定銷售法的對(duì)象是有獨(dú)特風(fēng)格的商品,為人們提供特別的服務(wù),創(chuàng)造一種稀有的氛圍,使顧客感到你的店與眾不同。也就是通過商品的有限性來(lái)吸引特定的顧客。

  這是我一個(gè)月淘寶生活總結(jié)的一些商品的促銷方法,有什么不到位的或還有什么更好的方法,請(qǐng)大家補(bǔ)充哦!

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

  前段時(shí)間我們以“xx真情購(gòu),全場(chǎng)五折起”,為主題策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng),根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的反饋來(lái)看,活動(dòng)的整體效果還是不錯(cuò)的,打出了我們商場(chǎng)的名氣,不過其中還是有著些許小瑕疵,為了能在下次策劃一個(gè)更加圓滿的促銷活動(dòng),特對(duì)此次活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

  首先從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的反饋來(lái)看,活動(dòng)期間產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了一定的清倉(cāng),而且即便是活動(dòng)結(jié)束以后的一段時(shí)間內(nèi)還能引起一次的購(gòu)物狂潮,也算達(dá)到了大家的預(yù)期目標(biāo)。在促銷活動(dòng)開始以前我們就向員工表示過,活動(dòng)期間可能會(huì)有加班的情況,但也會(huì)按照相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)給予加班費(fèi),他們也表示能夠理解,并能以高昂的工作熱情來(lái)對(duì)待,供貨商方面我們也進(jìn)行了一定的溝通,防止出現(xiàn)斷貨狀況,現(xiàn)場(chǎng)的工作人員我們也進(jìn)行了一定的安排,防止客流量過大引起的混亂,這是必須要管理好的。在活動(dòng)期間,一切都按照我們預(yù)想的一般,客戶有序進(jìn)場(chǎng),員工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示,經(jīng)過詢問以及觀察以后,許多客戶當(dāng)即進(jìn)行了購(gòu)物,這個(gè)效果無(wú)疑是很好的。

  其次,從客戶的反饋來(lái)看,雖然對(duì)于我們的.促銷活動(dòng)表示滿意,但也有需要改進(jìn)的地方。我們的員工在接待方面做得很好,不管是禮貌方面還是講解的專業(yè)程度,還有現(xiàn)場(chǎng)安保人員對(duì)商場(chǎng)的管理也很好,這是令客戶滿意的。也有對(duì)商品價(jià)格不滿意的,認(rèn)為還是比較昂貴,雖然促銷活動(dòng)是全場(chǎng)五折,但還是希望能夠加入團(tuán)購(gòu)一類的元素,另外現(xiàn)場(chǎng)的布置太過年輕化,引得一些老年顧客不是很滿意,另外一部分員工顯得有些小家子氣,對(duì)于給顧客的產(chǎn)品試用的態(tài)度方面不是很好,這些都是要改進(jìn)的。

  最后,從我們的調(diào)查來(lái)看,整體情況不錯(cuò),我們?cè)谑孪染屯ㄟ^了自身的宣傳手段,發(fā)放了傳單,而且店面的布置也采用的時(shí)下最流行的款式,但是也忽略了我們的商品客戶群是以中年婦女為主,他們并不喜歡這種風(fēng)格的布置,這個(gè)問題在下次的活動(dòng)中應(yīng)該要考慮到,活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)并不算太多,至少和這次活動(dòng)的收益相比是賺到了許多的。我們使用微信掃碼點(diǎn)關(guān)注有優(yōu)惠的方式,對(duì)商場(chǎng)再次進(jìn)行了宣傳,在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷送獎(jiǎng)品的后續(xù)活動(dòng)中也獲得了不錯(cuò)的反響。

  以上便是這次商場(chǎng)促銷活動(dòng)的總結(jié),能夠以較少的成本取得較好的效果,這是令大家都感到滿意的,但是其中的錯(cuò)誤一定要在下次的活動(dòng)中改進(jìn),定位好我們商場(chǎng)的客戶群,不要再出現(xiàn)類似的問題。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇9

  今年的假期天氣較好,大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲,我們商場(chǎng)短短三天的銷售額比往年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,做得早,從而激起了人們的購(gòu)買欲。

  活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住假期情況,一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營(yíng)業(yè)額大幅度上漲,并將這類情勢(shì)延續(xù)了好幾天。

  本次活動(dòng)前期宣傳用度,宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用xxx元,展板和展架xxx元,宣傳費(fèi)銷售占比1%。

  從禮品發(fā)放情況來(lái)看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。

  禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%.

  在促銷活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這類新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的宣傳單頁(yè),“繽紛節(jié)日,紅樓百貨,中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

  一、媒體選擇

  本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,最開始廣告宣傳打出,這周六銷售比上個(gè)周六卻降落17.6%,在節(jié)假前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

  我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

  二、缺少計(jì)劃性

  促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

  三、營(yíng)利部分與非營(yíng)利部分工作調(diào)和性差

  各樓層專廳促銷活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,愈甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)協(xié)調(diào)性也比較差。

  四、活動(dòng)執(zhí)行力差

  一項(xiàng)活動(dòng),不管大小,“策占三劃占七”,可見活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人往實(shí)施,他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力,在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

  五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

  企劃部成員應(yīng)常走出往,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息回整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇10

  時(shí)間一晃而過,彈指之間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,經(jīng)過自身的不懈努力,在工作上取得了必須的成果,但也存在了諸多不足。回顧過去,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  一、工作中取得的收獲

  在商場(chǎng)開業(yè)前夕,跟進(jìn)商場(chǎng)開荒工作,并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識(shí),努力為商場(chǎng)開業(yè)做前期工作。配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀(jì)律方面的檢查工作,并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng),辦公室等衛(wèi)生情景,進(jìn)行考核與監(jiān)督。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作,令活動(dòng)順利完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置。根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃資料。

  二、工作中存在的不足

  當(dāng)然我還有很多不足,處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自我各項(xiàng)本事。缺乏基本的辦公室工作知識(shí),在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,甚至有時(shí)還覺得不知所措。對(duì)各部門的工作情景缺乏全面具體的了解,從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行。對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟,這直接影響工作效果。工作細(xì)心度不夠,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。辦事效率不夠快,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

  三、堅(jiān)持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則

  營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能,完善服務(wù)體系,現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類問題。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問題,在走動(dòng)中去尋找問題。經(jīng)過及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察,去掌握工作中存在的問題和不足,從而去制定相應(yīng)的改善提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理,使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性。

  四、加強(qiáng)企業(yè)精神禮貌建設(shè),努力提高服務(wù)水平

  針對(duì)商場(chǎng)新開業(yè),新員工大批增加的情景,為保證服務(wù)質(zhì)量:對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育,從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī),樹立良好的服務(wù)形象,提高服務(wù)質(zhì)量,努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。弘揚(yáng)傳統(tǒng),助人為樂。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神,給顧客一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇11

  20xx年xx專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開xx營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議之后,我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議,研究制定詳細(xì)營(yíng)銷方案,組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷隊(duì)伍,發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,變壓力為動(dòng)力,克服困難,主動(dòng)出擊。截至9月底,共完成xx銷售額xx萬(wàn)元,完成市局下達(dá)計(jì)劃的xx%,取得了此次營(yíng)銷活動(dòng)的勝利。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)工作總結(jié)如下:

  一、立足“早”字,搶占市場(chǎng)

  在傳統(tǒng)xx節(jié)來(lái)臨之際,各大商家都想搶占這塊市場(chǎng),要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動(dòng)手,結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,了解掌握客戶的心理及所用xx的用途和需求。

  二、加大宣傳,營(yíng)造氛圍

  營(yíng)銷的效果好壞,宣傳是關(guān)鍵,為了達(dá)到理想的宣傳效果,制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。

  一是組織策劃了xx年xx產(chǎn)品推介會(huì),向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),會(huì)上氣氛熱烈,當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向,為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。

  二是利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營(yíng)造宣傳氛圍來(lái)達(dá)到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了xx活動(dòng)的感知度,為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

  三、準(zhǔn)確定位、分類營(yíng)銷

  根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

  一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次,有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;

  二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,托熟人、找關(guān)系,充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷;

  三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;

  四是營(yíng)業(yè)員采取多說(shuō)一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買xx,免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品,增加寄遞業(yè)務(wù)量。

  四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒

  在xx活動(dòng)開展以來(lái),局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪,各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng),紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請(qǐng)纓,加入到xx營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中,形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面,取得了良好的營(yíng)銷效果。

  五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷

  面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),充分利用我們xx特有的資源優(yōu)勢(shì),打出購(gòu)xx送xx賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌,即:定購(gòu)xx達(dá)一萬(wàn)元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的xx賀卡;五萬(wàn)元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬(wàn)元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè),且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。

  雖然我們?cè)谶@次xx營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī),但還有很多不足,離快速發(fā)展的要求還有一定差距,我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇12

  回顧剛剛過去的一個(gè)月,各項(xiàng)工作都取得了較大的提高。不管是招商調(diào)整情景、現(xiàn)場(chǎng)管理情景、欠費(fèi)收繳情景還是環(huán)境衛(wèi)生形象方面,都取得了較大的改善。但在現(xiàn)場(chǎng)管理工作中仍然存在必須的不足,需要在以后的工作中進(jìn)一步改善。就上個(gè)月的工作總結(jié)如下:

  一、開關(guān)門問題。

  商場(chǎng)開關(guān)門情景整體來(lái)說(shuō)比較正常,在工作人員的共同監(jiān)督下,加大現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)力度,商場(chǎng)正常開關(guān)門情景有明顯好轉(zhuǎn)。但仍有個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶還存在未按時(shí)開關(guān)門的情景,在工作人員的監(jiān)督下,大部分經(jīng)營(yíng)戶都能意識(shí)到,不正常開關(guān)門影響自身生意和商場(chǎng)整體形象。故開關(guān)門現(xiàn)象有明顯好轉(zhuǎn)。

  二、消防安全問題。

  商場(chǎng)消防栓、滅火器遮擋現(xiàn)象有較大改善。但也有個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶把其物品遮擋消防栓滅火器的現(xiàn)象,對(duì)于這種情景工作人員及時(shí)處理,并警告經(jīng)營(yíng)戶下次再有類似情景,公司將予以處罰。整個(gè)商場(chǎng)的安全是至關(guān)重要的,同時(shí)消防通道也要隨時(shí)堅(jiān)持暢通,將各種安全隱患杜絕在萌芽狀態(tài),給消費(fèi)者一個(gè)安全舒適的購(gòu)物環(huán)境。

  三、占道問題。

  月初我們對(duì)樓層占道現(xiàn)象進(jìn)行全面整改。對(duì)于這樣不遵守商場(chǎng)管理規(guī)定的經(jīng)營(yíng)戶,我們采取相關(guān)的處罰措施,監(jiān)督其按照商場(chǎng)管理規(guī)定要求執(zhí)行。月底時(shí)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)占道情景有明顯好轉(zhuǎn)。

  四、環(huán)境衛(wèi)生問題。

  前期商場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生剛開始的時(shí)候相對(duì)較差,后期由于加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)管理力度,加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督力度,現(xiàn)整個(gè)商場(chǎng)的整體購(gòu)物環(huán)境有較好的改善。主通道環(huán)境衛(wèi)生相對(duì)較好,但還有個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶亂扔雜物,影響了整個(gè)商場(chǎng)的環(huán)境形象。衛(wèi)生道具擺放也仍有不規(guī)范的情景,我們將繼續(xù)督促其按照規(guī)定擺放。徹底改善商場(chǎng)的整體衛(wèi)生狀況。

  綜上所述,商場(chǎng)的日常管理工作都在緊張而有序的進(jìn)行著,在工作人員的共同努力下,商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作,會(huì)有一個(gè)較大提升。商場(chǎng)的品牌形象會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,將會(huì)以一個(gè)嶄新的姿態(tài)迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇13

  20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

  本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

  在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

  商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的五一廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

  五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

  在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),五一活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

  但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次五一活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

  1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。

  2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次五一的一個(gè)遺憾。

  3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,

  4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

  5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

  6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,是本次五一最大的遺憾。

  7、門店在五一活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

  8、門店在五一商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

  9、門店在五一活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

  10、在五一活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇14

  本月6日-8日是xx電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年,感恩有你”為主題,主推帥康 20m大吸力煙機(jī)套餐,力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額,從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大,我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。

  本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證,還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

  在促銷方面,我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊,且價(jià)格混亂,大品牌煙機(jī)促銷力度較小,重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”,在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

  在商品方面,帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī),QA118系列灶具,和K10消毒柜,均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

  但是,我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次中秋促銷活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

  1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,沒有真正做好上傳下達(dá)。

  2 新商品開發(fā),部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。

  3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

  4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

  5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,很多門店口徑不一,促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

  當(dāng)然,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,完善自身,與xx共同進(jìn)步。

  家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,xx都?xì)v歷在目,有你們的奮斗才有xx的今天,xx不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,xx與大家同在。

  希望各位家人在休息過后,調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,加油!!

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇15

  七夕活動(dòng)已經(jīng)圓滿的結(jié)束了,在這次促銷活動(dòng)當(dāng)中,我們團(tuán)隊(duì)贏取了極大的勝利。領(lǐng)導(dǎo)也給予了我們非常大的肯定。作為此次促銷人員當(dāng)中的一員,我想對(duì)這次的活動(dòng)進(jìn)行一次總結(jié),希望在下一次活動(dòng)開始的時(shí)候,會(huì)有所幫助。

  將近一周的準(zhǔn)備之后,我們迎來(lái)了七夕。在活動(dòng)之前,我們經(jīng)歷了煉獄般的一周,接近瘋狂的忙碌讓我們疲憊不堪。此次促銷活動(dòng)是今年以來(lái)最大的一次,所以我們的準(zhǔn)備工作就做了很久,從策劃到執(zhí)行,到完美舉辦,這個(gè)過程是非常辛苦的。好在大家能夠團(tuán)結(jié)一隊(duì),一鼓作氣,最后也取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。在這里也要感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們此次促銷活動(dòng)的幫助和支持,也給我們促銷員提出了很多的建議,所以我們才能得到一個(gè)這么好的成績(jī)。

  我從事促銷這份工作已經(jīng)一年了,在商場(chǎng)的這一年,我有成長(zhǎng)非常多。所以在這次促銷的時(shí)候,我也應(yīng)用上了之前所積累的經(jīng)驗(yàn),把促銷工作更好的完成了。其實(shí)促銷工作主要需要去計(jì)劃,就像這次一樣,七夕節(jié)是普遍年輕人的節(jié)日,所以在營(yíng)銷方面就要想一些新點(diǎn)子出來(lái),在勢(shì)頭上先吸引住大家的目光,這樣才會(huì)在開始就抓住了一部分人。再在活動(dòng)當(dāng)中做一些梗,更是貼合年輕人的口味,所以這些東西都是我們?cè)僖淮位顒?dòng)當(dāng)中需要去想的。

  在這次活動(dòng)策劃的時(shí)候,我也有參與了一小點(diǎn)。因?yàn)槲乙郧笆亲鲞^活動(dòng)策劃的,所以這次打算做這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,主管也叫我過去了,問我有一些什么好的想法,我就想到七夕最重要的就是送花,我們可以在促銷活動(dòng)當(dāng)中做一些送花的小活動(dòng),購(gòu)買滿多少元就可以免費(fèi)領(lǐng)取花。還有就是舉辦了一些互動(dòng)的小游戲,也是送獎(jiǎng)品的活動(dòng),當(dāng)時(shí)商場(chǎng)人流量也比較大,所以很多情侶都積極參與了進(jìn)來(lái),一個(gè)是跳舞游戲,主持人教一小部分,然后在規(guī)定的時(shí)間里學(xué)會(huì),誰(shuí)學(xué)的更加完整,現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票,然后就把獎(jiǎng)品送給那一對(duì)。這個(gè)小活動(dòng)的反響還不錯(cuò),主要舞蹈也很簡(jiǎn)單,大家都愿意積極參與進(jìn)來(lái)。

  這次促銷活動(dòng)結(jié)束之后,其實(shí)我也想過自己的不足之處,在一些細(xì)節(jié)方面可能處理的還不是很完善。這是需要去加強(qiáng)的。此外,團(tuán)隊(duì)意識(shí)還是要調(diào)整,一個(gè)人能做的事往往是沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)那么多的。所以以后不管是在平時(shí)的工作中還是促銷活動(dòng)中,我都要積極配合協(xié)作,贏取我們共同的最大的成功。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇16

  “五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段,為做好開盤前熱場(chǎng)工作,為以后銷售打下良好基礎(chǔ),銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

  活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度。活動(dòng)時(shí)間從XXXX年4月24日到XXXX年5月13日。其中XXXX年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、XXXX年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。

  此次促銷活動(dòng),由銷售總監(jiān)xx主持全局工作,銷售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計(jì)劃章程,銷售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。

  本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。

  本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè),輔助宣傳本次活動(dòng)。

  截止到XXXX年5月4日止,在活動(dòng)期間共銷售商品房11套,填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位,接聽電話四十余通,接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前,當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。

  抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱,獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開抽獎(jiǎng)箱,抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好,整個(gè)過程的透明性、公開性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動(dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。

  本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最好的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。

  在活動(dòng)期間施行全員在崗制度,取消活動(dòng)期間休假,為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好最佳的銷售狀態(tài)。活動(dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉,也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)最好的檢驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決。活動(dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍,加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。

  此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,截止XXXX年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷xx元。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇17

  一、長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,做足準(zhǔn)備

  在商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的指示下,我們提前了半個(gè)月就開始為這場(chǎng)促銷活動(dòng)開始做準(zhǔn)備了,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,這樣才能運(yùn)籌帷幄,所有事情都能在商場(chǎng)的控制范圍內(nèi)。

  1、為了備戰(zhàn)五一,商場(chǎng)的儲(chǔ)存貨物的倉(cāng)庫(kù),都已經(jīng)堆滿了,在這個(gè)五一假期是完全不用擔(dān)心貨物囤積過期的情況,按照以往的假期銷售額度來(lái)看,這種法定節(jié)假日來(lái)商場(chǎng)的客流量都比平常多一倍不止,所以貨物只會(huì)得到搶購(gòu),只會(huì)有供不應(yīng)求的情形發(fā)生。

  2、商品的擺放也是發(fā)生了變化,我們會(huì)把以往的最熱銷的商品擺放在最顯眼的位置,比如洗發(fā)水的區(qū)域,我們就會(huì)在一個(gè)矚目的位置擺放,讓顧客都知道,這是最受大眾歡迎的商品。

  3、豐富品牌,我們商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),很多小眾的品牌也是非常受到歡迎的,所以我們也是盡可能的豐富品牌,更顧客可以有更多的選擇。

  二、展開促銷,不計(jì)成本

  我們結(jié)合以往幾年的促銷活動(dòng)的情況,我們發(fā)現(xiàn),很多的商品就算納入了促銷商品的行列享有折扣,但是依舊是無(wú)人問津,這次我們可以說(shuō)是不計(jì)成本的在促銷,將打折進(jìn)行到底,很多的商品都是在成本上加了10%利益而已,我們要在價(jià)格戰(zhàn)上秒殺任何一個(gè)同行。我們這次的促銷方式可不止商品折扣,還展開了,眾多的促銷方式,滿多少錢可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次、會(huì)員積分累計(jì)翻倍、滿多少錢送一個(gè)什么東西等等,最大程度的挑起顧客的購(gòu)買欲。

  三、搶占先機(jī),做足宣傳

  搶占先機(jī):要知道五一這么難得的機(jī)會(huì),可不止我們一家商場(chǎng)會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng),我們的活動(dòng)力度打響的同時(shí),我們就已經(jīng)開始準(zhǔn)備開展活動(dòng)了,在四月28號(hào)就已經(jīng)宣布促銷活動(dòng)開始,我們要比其他商場(chǎng)早開始,這樣就能最大程度的讓顧客都到我們這里來(lái),這個(gè)方法的效果非常好。

  宣傳:五一促銷活動(dòng)自然是要宣傳的力度越大越好,這次光是宣傳的費(fèi)用,商場(chǎng)就投入了不少,很多地方的廣告牌用上我們商場(chǎng)的宣傳圖;我們也是請(qǐng)了很多的臨時(shí)工,滿大街的發(fā)傳單。

  本次促銷活動(dòng)能獲得圓滿成功,跟商場(chǎng)所有員工們的齊心協(xié)力是離不開的,跟商場(chǎng)一直以來(lái)在大眾消費(fèi)者心目中的形象也是離不開的,我們會(huì)好好的吸收這次活動(dòng)給我們帶來(lái)的東西,爭(zhēng)取做到讓所有消費(fèi)者滿意。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇18

  商場(chǎng)十一促銷的活動(dòng)也是結(jié)束了,為了做好此次的促銷活動(dòng),我們也是認(rèn)真的準(zhǔn)備,從宣傳,活動(dòng)進(jìn)行到善后都是認(rèn)真盡責(zé)的做好了,此次商場(chǎng)的活動(dòng)也是讓我們的銷售得到了巨大的增長(zhǎng),同時(shí)也是增加了商場(chǎng)的知名度以及人氣,而今也是去回顧去來(lái)就此次的促銷一個(gè)活動(dòng)總結(jié)下。

  宣傳方面我們也是從各個(gè)渠道去開展,不但是有海報(bào),有電視廣告,有公交的一些廣告同時(shí)也是對(duì)于來(lái)到我們商場(chǎng)的發(fā)放宣傳單,讓他們了解我們十一促銷的活動(dòng),為了此次活動(dòng)我們也是積極的去準(zhǔn)備,去讓更多的人知道我們此次的活動(dòng)開展,宣傳的效果也是不錯(cuò),從活動(dòng)期間的銷售情況來(lái)看,很多的客戶也是從我們的宣傳里面了解到,然后來(lái)購(gòu)物的,這些宣傳也是讓我們?cè)诖舜蔚拇黉N之中有了更多的競(jìng)爭(zhēng)力。

  銷售方面和往年相比可以說(shuō)不相上下,疫情的影響其實(shí)也是有些擔(dān)心,不過我們這邊也是很早就沒有了,不過外地的人也是比較的少,所以也是擔(dān)心是否銷售是可以完成的。不過最后的結(jié)果也是讓人欣喜的,此次的促銷活動(dòng)也是超出預(yù)期,比以往更好,同時(shí)也是想不到可以達(dá)到去年的一個(gè)水平,除了宣傳有力之外,也是客戶愿意出來(lái),愿意消費(fèi)了。同時(shí)也是我們的導(dǎo)購(gòu)做好了服務(wù),讓客戶買單,不但是要有促銷的優(yōu)惠,也是我們同事們共同努力的一個(gè)結(jié)果。

  活動(dòng)之中也是有一些問題的出現(xiàn),像貨品上貨的速度不夠快,影響了一些銷售,同時(shí)在促銷的過程之中也是一些問題導(dǎo)致?lián)p失了一些訂單,這些也是在反思之中要在以后去改變才行的,活動(dòng)的結(jié)束其實(shí)我們今后的日常也是要去做好,要在活動(dòng)中找到更好的方法來(lái)做好日常而不能完全的依賴于促銷才能銷售好,在配合的方面也是有些溝通還是不夠到位的,也是讓活動(dòng)之中出現(xiàn)了一些比較尷尬的狀況,這些也是以后要去改變才行的。

  通過活動(dòng),我也是認(rèn)識(shí)到我們的工作是需要大家一起配合才能做得更好的,同時(shí)也是每個(gè)人都是努力,然后才能更好地完成工作任務(wù)。只有如此,我們的商場(chǎng)銷售才會(huì)是做得更為好的,之后的日常銷售我們也是要繼續(xù)的做好,同時(shí)對(duì)于下次的活動(dòng)也是要開始著手策劃并且汲取此次活動(dòng)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)做得更好才行。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇19

  一、做好產(chǎn)品儲(chǔ)備

  在決定舉行國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí),為了讓活動(dòng)更好的推行,通過這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣,特意做了很多準(zhǔn)備,在國(guó)慶節(jié)到來(lái)的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開始備戰(zhàn)國(guó)慶,制定國(guó)慶活動(dòng)流程,制備活動(dòng)所需要的物品,每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài),力圖把這次的工作做好,但是由于對(duì)于產(chǎn)品銷售沒有做好把控,對(duì)銷售的數(shù)量不清楚,因此在國(guó)慶期間的產(chǎn)品儲(chǔ)備方面不夠充足,導(dǎo)致在活動(dòng)中出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)不足,這對(duì)客戶的熱情是極大的打擊,雖然最后及時(shí)的再次把貨物準(zhǔn)備充足,但是還是流失了很大一部分客戶。

  在活動(dòng)之前因?yàn)閾?dān)心貨物囤積,一直控制產(chǎn)品數(shù)量,沒有對(duì)國(guó)慶市場(chǎng)的情況作好全面充足的準(zhǔn)備,對(duì)于國(guó)慶產(chǎn)品的銷售沒有做好預(yù)算,到這有所缺陷,但是經(jīng)過了這次的事情,相信在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠經(jīng)驗(yàn),來(lái)應(yīng)對(duì)以后的活動(dòng),以后在做活動(dòng)之前一定會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)做好產(chǎn)品儲(chǔ)備工作。

  二、做好廣告推廣

  為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道,我們從中秋節(jié)開始宣傳,招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單,打造聲勢(shì),并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告,打響知名度,通過大力投入和員工們共同的努力,讓越來(lái)越多的人知道了我們商場(chǎng),很多人都對(duì)我們的這次活動(dòng)非常好奇,在活動(dòng)還沒有開始的時(shí)候已經(jīng)有客戶在向我們商場(chǎng)詢問情況,服務(wù)人員都及時(shí)的給予了滿意的答復(fù)。等到了國(guó)慶節(jié)到來(lái),商場(chǎng)外面的人流非常多,達(dá)到了平常的數(shù)倍,在事先做好的安排下,客戶有序的進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物。雖然是線下的商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城,這次的公告投入物超所值,讓更多的人知道,也讓更多的人參與進(jìn)來(lái),在節(jié)日里把活動(dòng)圓滿的進(jìn)行下去。

  三、服務(wù)必須良好

  為了提升客戶滿意對(duì),我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過了培訓(xùn)的,尤其是禮儀,對(duì)于這些小細(xì)節(jié)方面我們商城非常重視,在商場(chǎng)人流密集的時(shí)候必須要好疏導(dǎo),做好引導(dǎo)工作保證客戶來(lái)的開心取得開心,對(duì)每一個(gè)客戶都熱情依舊都非常有禮貌的接待,用微笑迎客戶,用微笑送客戶。讓客戶對(duì)我們這次的國(guó)慶促銷活動(dòng)非常滿意,讓更多的客戶得到了自己所需,讓國(guó)慶一天商場(chǎng)獲得了成功,獲得了發(fā)展。

  促銷活動(dòng)能夠在國(guó)慶節(jié)這一天順利完成,離不開所有為此付出的同事的共同努力,大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績(jī),為商場(chǎng)的建設(shè)添磚加瓦,為商場(chǎng)創(chuàng)造出更好的明天。

  商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 篇20

  五一勞動(dòng)節(jié)期間,我商場(chǎng)貨源充足,品種豐富,并組織推出了各類名特優(yōu)新商品,開展了多種促銷活動(dòng),營(yíng)造出歡樂祥和,熱烈喜慶的節(jié)日氛圍。有效保障了生活必需品市場(chǎng)供應(yīng)貨源,滿足群眾節(jié)日消費(fèi)需求。

  一、精心組織貨源,確保節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)

  我們?cè)谡J(rèn)真分析市場(chǎng)商品供求新變化的基礎(chǔ)上,針對(duì)節(jié)日消費(fèi)規(guī)律和特點(diǎn),對(duì)賣場(chǎng)布局和商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的裝修和調(diào)整,并大力組織適銷對(duì)路的商品,豐富商品品種。我們針對(duì)春節(jié)期間市場(chǎng)需求的實(shí)際情況,在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必需品的基礎(chǔ)上,加大對(duì)生活必需品的供應(yīng),組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民選擇采購(gòu)。

  為加大生活必需品供應(yīng),各大商場(chǎng)還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動(dòng)。增加了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重,品種豐富、結(jié)構(gòu)合理,盡最大能力滿足不同層次消費(fèi)者需求。

  二、促銷力度明顯加大

  為了刺激消費(fèi)、拉動(dòng)銷售,今年商場(chǎng)早在五一前一個(gè)星期就已打響,并結(jié)合各自實(shí)際,策劃促銷活動(dòng),既渲染了節(jié)日氣氛,又促進(jìn)了商品銷售。五一前夕,促銷力度較往年明顯加大。紛紛利用五一銷售黃金季節(jié),推出打折、讓利、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分以及主題促銷等形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者到商場(chǎng)購(gòu)物。五一前夕,各商場(chǎng)里顧客摩肩接踵、人頭攢動(dòng)、非常熱鬧的場(chǎng)景。市民節(jié)日刷卡消費(fèi)比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升,開車逛商場(chǎng),一次購(gòu)齊,成為市民購(gòu)物的新方式。節(jié)前各商場(chǎng)門前的停車場(chǎng)也是天天爆滿。

  三、市場(chǎng)供求平衡、物價(jià)穩(wěn)定

  消費(fèi)品價(jià)格總體穩(wěn)中有降,個(gè)別商品隨著節(jié)日集中消費(fèi)需求增加價(jià)格有所變化,消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出繁榮喜慶祥和興旺景象。服飾、家電、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大,價(jià)格有所下降。休閑體育用品價(jià)格平穩(wěn),洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間,我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、禮品價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行,受節(jié)日需求旺盛的影響,部分商品價(jià)格略有上漲。

  四、五一消費(fèi)熱點(diǎn)突出

  今年五一,年貨、禮品借“節(jié)”升溫,呈現(xiàn)出旺銷勢(shì)頭。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費(fèi)熱點(diǎn)。商場(chǎng)都不約而同地在商場(chǎng)顯著位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū),食品、保健品、禮品的銷售勢(shì)頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到商場(chǎng)銷售60%以上。

【商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)】相關(guān)文章:

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)03-22

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)06-21

中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)03-22

關(guān)于商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)11-23

春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)02-06

商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文04-21

商場(chǎng)食品促銷活動(dòng)總結(jié)04-21

商場(chǎng)的促銷活動(dòng)總結(jié)范文01-13

商場(chǎng)國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)06-23

商場(chǎng)國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)10-08

主站蜘蛛池模板: 91网站永久免费看 | 午夜福利小视频400 亚洲国产一区二区精品 | 98久9在线 | 视频 | 久久精品国产sm调教网站演员 | 大香伊人中文字幕精品 | 欧美孕妇变态孕交粗暴 | 手机看片1024在线 | 成年人性生活免费视频 | 青青青在线视频人视频在线 | www.一区二区.com| 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产精品自在在线午夜免费 | 国产精品aⅴ免费视频 | 色偷偷亚洲男人本色 | 亚洲午夜不卡无码影院 | 欧洲美女粗暴牲交免费观看 | 国产一级片精品 | 国产日韩一区二区三区在线观看 | 天天撸天天射 | 亚洲黄色免费在线观看 | 91午夜理伦私人影院 | 人人爽天天碰狠狠添 | 又色又爽又黄的免费网站aa | 日韩欧美在线v | 国产一线大片 | 婷婷六月亚洲中文字幕 | 国产精品久久久久久久久久10秀 | 午夜福利一区二区三区在线观看 | 亚洲欧美中文字幕 | 色8激情欧美成人久久综合电影 | 91亚洲精品在线观看 | 伊人久久大香线蕉综合网站 | 久草一级片 | 精品人妻系列无码人妻漫画 | a欧美在线 | 免费人成在线观看网站品爱网 | 美女内射毛片在线看3d | 国产成人精品视频一区二区三 | 欧洲美女tickling免费网站 | 波多野结衣乱码中文字幕 | 777米奇影视第四色 污污导航 | 国产麻传媒精品国产av | 又大又粗又硬又爽黄毛少妇 | 色偷偷久久一区二区三区 | 18禁又污又黄又爽的网站不卡 | 玩弄了裸睡少妇人妻野战 | 97人人搞 | 久久婷婷人人澡人人喊人人爽 | 夜夜嗨国产 | 无码人妻久久1区2区3区 | 性做久久久久久久久 | 亚洲图片综合图区20p | 99久久久无码国产精品性 | 欧美亚洲黄色 | 一级特黄视频 | www国产精品 | 国产久草在线 | 中文字幕日产无线码一区 | 一色桃子中文字幕av | 日本嫩交12一16xxx视频 | 伊人三级| 成人a视频 | 色福利视频 | 丁香久久| 黄 色 人 成 网 站 免 费 | 超碰在97| 97人人澡人人爽人人模亚洲 | 国内精品久久久久影院亚瑟 | 欧美日韩中文字幕在线视频 | 日韩 欧美 中文 | 国产精品天干在线观看 | 日本3级网站 | 久久99精品九九九久久婷婷 | 黑人大战中国av女叫惨了 | 国产成人午夜在线视频a站 尤物毛片 | 日本韩国中文字幕 | av天堂中av世界中文在线播放 | 狠狠cao日日穞夜夜穞av | 国产欧美在线播放 | 中美日韩毛片免费观看 | 中文在线字幕av | 色诱亚洲精品久久久久久 | 久久天天躁狠狠躁夜夜2019 | 麻豆人妻无码性色av专区 | 麻豆乱淫一区二区三区 | 国产三级全黄 | 人人爽人人澡人人人妻、百度 | 国产精品av久久久久久久久久 | 成人欧美大片 | 视色视频在线观看 | 国产91九色 | 精品国产一区二区三区小蝌蚪 | 国产无遮挡无码视频免费软件 | 成人性做爰aaa片免费看不忠 | 欧美精品国产一区二区 | 99久久精品毛片免费播放高潮 | 嫩草福利视频精品一区二区三区 | 热热久 | 手机免费看av网站 | 亚洲黄色在线视频 | 亚洲国产精品人人做人人爱 | 国产成人精品一区二区在线 | 亚洲精品无码专区在线观看 | 成人午夜免费无码区 | 性生交大片免费视频网站 | 国产超碰 | 中文字幕一区二区三区精品 | 女子spa高潮呻吟抽搐 | 免费无码一区无码东京热 | 成人wwwxxx视频 | 亚洲综合日韩av无码毛片 | 丰满老女人乱妇dvd在线播放 | 91在线观看免费高清 | 亚洲欧美日韩一区二区三区四区 | 中文字幕aⅴ在线视频 | 国产无遮挡又黄又爽免费视频 | www.美色吧.com | 日韩在线观看视频网站 | 激情五月婷婷综合 | bt天堂新版中文在线地址 | 国产精品久久久久久爽爽爽床戏 | 美日韩一级 | 丰满人妻精品国产99aⅴ | 91精品国产综合久久福利不卡 | 国产jizz18高清视频 | 国产视频在线免费 | 日本精品777777免费视频 | 亚洲精品国产一区二区图片 | 国产精品国产三级国产专播精品人 | 日韩欧美精品一区二区三区经典 | 国产成人精品一区二区在线小狼 | 国内自拍真实伦在线观看 | 91狠狠狠狠狠狠狠狠 | 欧美激情喷水 | 亚国产亚洲亚洲精品视频 | 天干夜天天夜天干天2004年 | 欧美理论片在线观看 | 国产精品99久久久久久人免费 | 久久羞羞| 奇米影视第4色 | 欧美另类在线视频 | 538精品在线视频 | 9999国产精品欧美久久久久久 | 成人区人妻精品一熟女 | 亚洲第一av网站 | 天天在线免费视频 | 久久se精品一区精品二区国产 | 美女内射毛片 | 亚洲精品综合欧美一区二区 | 久久精品久久电影免费 | 进去里片欧美 | 中文字幕11页中文字幕11页 | 久久黄页 | 亚洲精品国产成人99久久6 | 国产精品无码嫩草地址更新 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰 | 黄av网| 成人看的污污超级黄网站免费 | 91性高潮久久久久久久久 | 五月天亚洲 | 亚洲视频精品在线观看 | 色鬼综合网 | av中出| 婷婷九月色 | 日韩一区二区三区无码影院 | 尤物yw午夜国产精品视频 | 亚洲午夜无码av毛片久久 | 亚洲精品乱码久久久久久金桔影视 | 婷婷六月激情 | 免费观看成人摸66m66 | 视频在线日韩 | 亚洲国产成人无码影片在线播放 | 久久久久久久综合综合狠狠 | av国产成人 | 伊人春色网 | 亚洲永久精品在线 | 玩弄放荡丰满少妇视频 | 国精品无码一区二区三区左线 | 国产免费无遮挡吸乳视频下载 | 日韩人妻熟女毛片在线看 | 亚洲依依成人亚洲社区 | 国产亚洲一区二区在线 | 成熟女人牲交片免费观看视频 | 中国少妇内射xxxx狠干 | 亚洲国产av无码男人的天堂 | 国产二区精品 | 亚洲精品国产高清一线久久 | 欧美激情亚洲综合 | 久久久亚洲麻豆日韩精品一区三区 | 日不卡| 国产无遮挡免费真人视频在线观看 | 色一情一乱一伦一视频免费看 | 精久国产一区二区三区四区 | 中文字幕日韩亚洲乱码日韩在线 | 国产干美女 | 免费国产a | 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区 | 女女les互磨高潮国产精品 | 国产一区二区在线视频 | 国产福利av| 近伦中文字幕 | 久本草在线中文字幕亚洲 | 999午夜| 亚洲成a人片77777kkkk | 久久精品综合网 | 甜蜜惩罚 在线观看 | 中文字幕无码专区人妻系列 | 综合图片亚洲综合网站 | 久久精品一| 大香伊人久久精品一区二区 | 对白刺激国语子与伦 | 国产在视频精品线观看 | 日韩a区| 亚洲日日操 | 国产精品欧美久久久久久日本一道 | 岛国午夜视频 | 亚洲精品日韩丝袜精品 | 国产在线色 | 男女深夜福利 | 久久久久人 | 视频一区亚洲 | 亚洲久久成人 | 久草导航 | 亚洲另类天堂 | 欧美牲交a免费 | 一对一色视频聊天a | 黄色av一区二区 | 91免费毛片 | 91精品国产调教打屁股 | 97精品国产手机 | 插插插精品亚洲一区 | 婷婷亚洲一区 | 日韩精品v | 日本体内she精视频 99视频+国产日韩欧美 | 伊人伊成久久人综合网小说 | 97久久超碰成人精品网页 | 亚洲激情精品 | 国产乱人视频在线播放 | 亚洲一区精品二人人爽久久 | 中文字幕亚洲精品在线 | 亚洲国产成人极品综合 | 粉嫩粉嫩一区性色av片 | 国产真实交换配乱淫视频 | 色偷偷色偷偷色偷偷在线视频 | 国内成人在线 | 亚洲国产精品综合久久20 | 中国美女洗澡免费看网站 | 亚洲又粗又长 | 91资源在线观看 | 高清无码爆乳潮喷在线观看 | 国产啪精品视频网站免费尤物 | 国产成人久久精品 | 日韩高清在线观看不卡一区二区 | 黑人又粗又大xxx精品 | 日韩不卡中文字幕 | 亚洲国产美女精品久久久久∴ | 日本高清aⅴ毛片免费 | 日产精品卡2卡三卡乱码网址 | 国产午夜无码精品免费看动漫 | 国产精品一区二区人人爽79欧美 | 国产精品久久久久久久久免费看 | 欧美经典片免费观看大全 | 国产精品夜夜夜爽阿娇 | 男人的天堂色 | 男女猛烈无遮挡免费视频 | 中文字幕91爱爱 | 蜜桃av久久久一区二区三区麻豆 | 午夜欧美一区二区 | 欧美日本不卡 | 日亚韩在线无码一区二区三区 | 在线免费观看视频黄 | 日韩av免费在线观看 | 在线看黄色av | 5060国产午夜无码专区 | 亚洲色成人网站www永久男男 | 日韩精品亚洲人旧成在线 | 妇欲性难耐bd在线观看 | 日韩在线中文 | 少妇人妻挤奶水中文视频毛片 | 日韩一片| 国产欧美一区二区精品老汉影院 | 亚洲精品视频大全 | 亚洲欧美视频二区 | 国模小黎自慰gogo人体 | 欧美一区在线看 | 小雪尝禁果又粗又大的视频 | 激情五月激情综合网 | 中文字幕一区二区三三 | 麻豆画精品传媒2021一二三区 | 欧美精选一区 | 三上悠亚一区 | 国产欧美日韩一区二区加勒比 | 色在线播放| 亚洲色欲色欲77777小说网站 | 国产精品 欧美 日韩 | 三级网站免费播放 | 亚洲人成色77777 | 91久久久久久久 | 精品熟女少妇av久久免费软件 | 国产啪精品视频网站免费 | 日韩精品无码免费一区二区三区 | 黄色午夜网站 | 国产成人午夜福利在线视频 | 国产成人精品亚洲精品 | 国产三级精品在线观看 | 国产精品性视频一区二区 | 国产精品视频一二区 | 福利一二区 | 国产二区视频在线观看 | 国产第三区 | xxxx性视频| 伊人情人色综合网站 | 就要日就要操 | 欧美一区二区三区在线 | 亚洲蜜桃精久久久久久久 | 无码成人aⅴ免费中文字幕 欧美在线小视频 | 制服丝袜中文字幕第一页 | 奇米影视7777狠狠狠狠色 | 青娱乐极品视觉盛宴av | 伊人3| 久久精品人人做人人综合试看 | 伊人黄 | 国产视频一区在线观看 | 美女视频黄a视频全免费网站一区 | 一区二区三区免费观看视频 | 亚洲国产精品无码久久一区二区 | 丁香花在线免费观看高清视频 | 精品人妻无码区二区三区 | 日韩怡春院 | 青青草视频在线看 | 国产亚洲人成在线播放 | 中文字幕一区在线观看 | 国产男女猛烈无遮掩视频免费网站 | 国产成人av大片在线播放 | 国产天堂精品 | 手机看片国产一区 | 亚洲 春色 另类 小说 | 精品乱码一区二区三四区视频 | 一性一交一口添一摸视频 | 亚洲综合憿情五月丁香五月网 | 午夜高潮 | 香蕉大人久久国产成人av | 久久精品无码午夜福利理论片 | 久久香蕉国产线看观看亚洲小说 | 国产成人亚洲综合网色欲网 | 免费视频毛片 | 亚洲精品在线观 | 欧美日本精品一区二区三区 | 久久99精品久久久久婷婷 | av片在线观看网站 | 色综合亚洲一区二区小说性色aⅴ | 少妇太爽了在线观看免费视频 | 国产偷倩视频 | 中文字幕人妻无码视频 | 午夜伦4480yy私人影院 | 91宅男噜噜噜66在线观看 | 韩国日本美国免费毛片 | 欧美亚韩一区二区三区 | 国产在线观看免费视频今夜 | 波多野结衣视频在线 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美 | 精品成人免费一区二区在线播放 | 肉体裸交丰满丰满少妇在线观看 | 77777熟女视频在线观看 | 91在线视频精品 | 99视频精品全部免费 在线 | 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 国语精品对白露脸少妇网站 | 国产寡妇树林野战在线播放 | 五月激情日韩欧美啪啪婷婷 | 免费理伦片在线播放网站 | 国产美女精品人人做人人爽 | 国产日韩成人内射视频 | 丝袜天堂网 | 欧美乱妇xxxxxbbbbb | 国产精品一v二v在线观看 | 日韩精选av | 久久舔 | 538精品视频在线播放 | 亚洲精品国产精品乱码在线观看 | 中文字幕乱码一区av久久 | 久久综合九色综合欧美亚洲 | 中文字幕有码在线播放 | 成人手机视频 | 国产麻豆剧果冻传媒一区 | 麻豆av少妇aa喷水 | 日韩一级黄色影片 | 免费超碰在线 | 国产成人一区二区精品视频 | 人妻无码中文字幕 | 久久久久国产精品嫩草影院 | 99这里有精品 | 亚洲最大中文字幕无码网站 | 69国产在线 | 特级黄色毛片 | 国产精品亚洲一区二区无码 | 末发育娇小性色xxxx | 正在播放老肥熟妇露脸 | 国产网站精品 | 老外和中国女人毛片免费视频 | 四虎精品久久 | 国产精品久久久久久久裸模 | 国产一二三区写真福利视频 | 国内盗摄视频一区二区三区 | 国产盗摄xxxx视频xxxx | 爱情岛论坛亚洲品质自拍网址 | 午夜成人片在线观看免费播放 | 成人特级片 | 亚洲乱码av中文一区二区软件 | 日韩中文字幕在线一区二区三区 | 国产精品99久久久久久成人四虎 | 日韩影视一区 | 国产超级va在线观看视频 | 久久高清免费 | 黄色片视频在线观看 | 人人妻人人超人人 | 伊人加勒比| 美女扒开大腿让男人桶 | 国产精品美女久久久浪潮软件 | 蘑菇福利视频一区播放 | 人妻系列无码一区二区三区 | 国产乱码一区 | 激情综合色综合啪啪五月丁香搜索 | 无遮挡又黄又刺激的视频 | 久久97国产超碰青草 | 黄色在线免费观看视频 | jjzz在线观看 | 天干天干夜天干天天爽 | 国产av麻豆天堂亚洲国产av刚刚碰 | 天天综合网在线 | 999久久国精品免费观看网站 | 欧美a级在线 | 亚洲大尺度无码无码专区 | 综合亚洲色图 | 亚洲日本乱码一区二区三区 | 野外性史欧美k8播放 | 亚洲热妇热女久久精品 | 国产甜淫av片免费观看 | 双腿高潮抽搐喷白浆视频 | 992tv成人国产福利在线 | 日韩精品一区二区三区 | 午夜精品久久久久久久爽 | 免费人成视频在线观看不卡 | 青青草免费在线视频观看 | 欧美亚韩 | 福利网址在线 | 青春草在线观看视频 | 成人小视频在线免费观看 | 日本免费一区二区三区四区五区 | 婷婷久久一区 | 国产精品偷窥久久久盗摄 | 亚洲aⅴ在线 | 国产精品夜夜爽 | a毛片毛片av永久免费 | 囯产精品久久久久久久久久妞妞 | 欧美精品在线观看视频 | 嫩草院一区二区乱码 | 日日噜狠狠噜天天噜av | 亚欧乱色国产精品免费 | 中国偷拍老肥熟露脸视频 | 国产亚洲精品自在久久vr | 欧美日韩在线成人 | 欧美综合在线观看视频 | 无翼乌口工全彩无遮挡h全彩 | 久热这里只精品99国产6-99re视… | 精品综合久久久久久97 | 国产中文字幕乱人伦在线观看 | 无码人妻丰满熟妇区毛片18 | 国产91视频网 | 夜间福利视频 | 亚洲精品综合一区二区三区在线 | 国产精品嫩草av | 中文视频在线观看 | 中文字幕在线观看地址 | 色爱综合另类图片av | 亚洲成本人无码薄码区 | 久热这里只精品99国产6-99re视… | 国产黄在线免费观看 | 成年免费视频黄网站在线观看 | 免费无码又爽又刺激网站直播 | 99热在线看 | 开心色站 | 性色欲情网站iwww九文堂 | 国产精品国语对白露脸在线播放 | 国产日韩av在线播放 | 久热这里只有精品99在线观看 | 中文字幕亚洲综合久久综合 | 中文字幕日产乱码六区小草 | 久久在线视频 | 麻豆aⅴ精品无码一区二区 国产热视频 | 欧美少妇15p | 国产经典一区二区 | 女同性恋毛片 | 婷婷五月六月激情综合色中文字幕 | 午夜激情网站 | 成年动漫av网免费 | 国产亚洲精品久久久久久久久 | 亚洲精品国产a久久久久久 亚洲精品国产av成拍色拍 | 亚洲国产女人aaa毛片在线动漫 | 91在线精品秘密一区二区 | 一色桃子656中文字幕 | 日本天天射 | 国产婷婷综合在线视频中文 | 国产女人40精品一区毛片视频 | 国产69久久 | 免费观看黄色av | 国产美女狂喷水潮在线播放 | 国产精品天堂avav在线观看 | 无码专区—va亚洲v专区 | av片免费播放 | 久久精品国产99精品国产2021 | 国产香蕉97碰碰久久人人 | 中文区中文字幕免费看 | 国产97人妻人人做人碰人人爽 | 精品人妻系列无码一区二区三区 | 五月婷av | 成人黄色小说网址 | 色官网 | 中文日韩亚洲欧美字幕 | 国精产品一品二品国在线 | 亚洲欧美在线综合 | 99国产欧美久久久精品 | 色又黄又爽18禁免费视频 | 国产在线无遮挡免费观看 | 日本熟妇色xxxxx日本免费看 | aaa欧美| 国产亚洲小视频 | 国产70老熟女重口小伙子 | 一区二区三区日韩视频在线观看 | 性欧美交xxxxx免费视频 | av成人天堂 | 翘臀后进少妇大白嫩屁股图 | 奇米影视亚洲春色 | 国产草草影院ccyycom | 久久久久亚洲精品无码蜜桃 | 黄色免费片 | 亚洲天堂精品在线观看 | 天天做天天摸天天爽天天爱 | 国产成人无码手机在线观看 | 国产 精品 自在 线 女女互磨互喷水高潮les呻吟 | 美女网站免费观看 | 亚洲欧洲在线观看 | 久久国产精品波多野结衣av | 久久精品亚洲日本波多野结衣 | 偷国产乱人伦偷精品视频 | 色夜码无码av网站 | 91成人精品国产刺激国语对白 | 天操夜夜操| 好男人影视www | 美女张开腿黄网站免费 | 99麻豆久久久国产精品免费 | 无码人妻啪啪一区二区 | 亚洲精品无码久久久久牙蜜区 | 人妻免费一区二区三区最新 | 日本精品少妇一区二区三区 | 在线亚洲区 | 性xxxxx欧美极品少妇 | 亚洲a成人| а√天堂8资源最新版 | 制服欧美激情丝袜综合色 | 日本高清视频在线观看 | 亚洲一区二区三区含羞草 | 精品国产乱码久久久久久丨区2区 | 欧美一区二区久久久 | 国产免费一区二区三区vr | 九九热精彩视频 | 日韩亚洲在线观看 | 亚洲人 女学生 打屁股 得到 | 日本又黄又爽gif动态图 | 日本丰满熟妇乱子伦 | 一级特黄aaa大片在线观看 | 激情亚洲一区国产精品 | 国产av无码专区亚洲aⅴ | 亚洲人成电影在线观看网色 | 日韩高清av| 毛片久久久久 | 欧美理论在线观看 | hd国产人妖ts另类视频 | 国产精品久久久久久久久久久免费 | 综合 欧美 小说 另类 图 | 国产成年片 | 久久久精品456亚洲影院 | 中文永久免费观看 | 欧美精品久久久久久久免费 | 六月激情综合网 | 国产va视频 | 欧美精品一区免费 | 国产精品亚洲日韩欧美色窝窝色欲 | 业余 自由 性别 成熟偷窥 | 精品人成视频免费国产 | 中国少妇90后xxxx做受 | 欧美视频日韩 | 女警高潮潮一夜一区二区三区毛片 | 99久久精品费精品国产 | 中文字幕成人 | 无码少妇一区二区三区芒果 | 十八岁以下禁止观看黄下载链接 | 日本三级中文字幕在线观看 | 国产成人牲交在线观看视频 | 欧美黄色一级视频 | avtt天堂在线 | 天海翼一区二区三区高清在线 | 欧美激情精品久久 | 久久中文字幕无码中文字幕有码 | 欧美两根一起进3p在线观看 | 国产猛男猛女超爽免费视频网站 | 九一精品视频一区二区三区 | 国产免费无码一区二区 | 热re99久久6国产精品免费 | 中文版在线乱码在线看 | 日韩欧美性一区二区三区 | 亚洲精品第五页 | 38激情网| 久久久久久久久久久久久女过产乱 | 99久久久国产精品免费消防器 | 亚洲桃色天堂网 | 亚洲国产成人精品无码区蜜柚 | 成人美女黄网站色大免费的 | 国内自拍真实伦在线视频 | 欧美精品久久久久久久自慰 | 在线观看高h无码黄动漫 | 中国国产黄色片 | 2021久久最新国产精品 | 国产理论在线观看 | 免费少妇荡乳情欲视频 | 国产区一区二区三区 | 爆乳熟妇一区二区三区霸乳 | 久久精品麻豆日日躁夜夜躁妓女 | 中文字幕在线资源 | 久久精品人人做人人爽电影 | 伊人影院在线观看 | 蜜桃黄色网 | 99精品国产在热久久无毒不卡 | 好了av四色综合无码 | 国产欧美久久久精品影院 | 毛片的视频| 亚洲色欲在线播放一区二区三区 | 色宅男看片午夜大片啪啪 | 欧美日韩亚洲二区 | 亚洲成av人片一区二区三区 | 日本三级香港三级三级人!妇久 | 熟睡人妻被讨厌的公侵犯 | 神马午夜dy888| 午夜剧场免费看 | 玉足女爽爽91 | 中文字幕人成无码人妻 | 国产女人爽的流水毛片 | 99re在线观看 | av明星换脸无码精品区 | 97夜夜澡人人爽人人模人人喊 | 日本的黄色一级片 | 野狼第一精品社区 | 欧洲熟妇色xxxxx欧美 | 久久久久av综合网成人 | 啪啪网站视频 | 亚洲国产另类久久久精品黑人 | 亚洲国产精品lv | 一个人在线观看免费视频www | 日韩免费福利视频 | 女人夜夜春高潮爽a∨片传媒 | 屁股av | 成年女人免费视频播放体验区 | 成人网站免费观看入口 | 天天添天天操 | 国产乱女婬av麻豆国产 | 国产精品无码一区二区桃花视频 | 美女私密调教81网站 | 91精品国产调教打屁股 | 很黄的网站在线观看 | 蜜柚av久久久久久久 | 国产亚洲网 | 亚洲精品影院在线观看 | 可以免费看毛片的网站 | 尤物网站在线观看 | 亚洲乱亚洲乱妇中文影视 | 国产无遮挡又黄又爽免费软件 | 国产丝袜肉丝视频在线 | 国产杨幂av在线播放 | 老熟妇乱子伦牲交视频欧美 | 黄色免费av | 国产无遮挡18禁无码网站 | 欧美性猛烈 | 丁香一区二区三区 | 男女靠逼网站 | 天堂亚洲2017在线观看 | 欧美成网站 | 熟女俱乐部五十路二区av | 久久精品日日躁夜夜躁 | 亚洲va| 亚洲在线视频 | 国产女人夜夜春夜夜爽免费看 | 少妇人妻综合久久中文字幕 | 国产综合一区二区 | 欧美国产日韩亚洲中文 | 亚洲ⅴ国产v天堂a无码二区 | 香蕉免费一区二区三区 | 国产成人免费无码视频在线观看m | 你懂的亚洲 | 色视频在线观看免费视频 | 人妻精品久久无码专区涩涩 | 无码精品人妻一区二区三区涩爱 | 亚洲天堂色| 国产欧美另类精品久久久 | 双性娇喘浑圆奶水h男男 | 白丝x88av| 成·人免费午夜无码视频在线观看 | 久久五十路丰满熟女中出 | 精品人妻少妇一区二区 | av激情亚洲男人的天堂国语 | 狠狠色狠狠色综合人人 | 无码骚夜夜精品 | 丁香花免费高清视频在线观看 | 国产日产欧产精品精品首页 | 密色视频 | 精品素人 | 激情婷婷六月 | 麻豆国产一区二区三区 | 一本大道av | 日韩成人无码中文字幕 | 99热精品久久| 亚洲激情视频小说 | 日韩亚洲欧美中文高清在线 | 91青青草在线 | 国产探花系列 | 国产亚洲精品久久久久久移动网络 | 亚洲精品久久久久中文第一幕 | 久久精品亚洲一区二区三区画质 | 全程偷拍露脸中年夫妇 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 无遮挡又色又刺激的女人视频 | 午夜色大片在线观看免费 | 国产成人免费观看 | 日韩一级完整毛片 | 亚洲精品你懂的在线观看 | 国产开嫩苞在线播放视频 | 亚洲一区精品无码 | 香蕉久久夜色精品 | 日本在线视频www色 神马久久久久久 | 动漫av纯肉无码av在线播放 | 国产精品亚洲五月天高清 | 国产精品欧美久久久久久日本一道 | 免费观看又色又爽又黄的崩锅 | 国产精品天堂avav在线观看 | 国产专区一线二线三线码 | 日日摸日日干 | 一级做a免费看 | 图片区 视频区 小说区 | 国产精品精品久久久久久 | 另类小说网 | 欧美aaaaa视频 | 亚洲 日本 欧洲 欧美 视频 | 欧美激情视频一区二区三区 | 精品精品国产男人的天堂 | 亚洲精品无码久久久 | a欧美亚洲日韩在线观看 | 少妇做爰又色又紧夜视频 | 国产口爆吞精在线视频2020版 | 超碰青青操| 538任你躁精品视频网免费 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久老牛 | 亚洲精品国产一二三无码av | 丰满的少妇xxxxx人伦理 | 国产午夜无码福利在线看网站 | 无码丰满少妇2在线观看 | 亚洲国产精品一区二区第四页 | 老色批影视 | 色窝窝免费一区二区三区 | aa黄色大片 | 日本精品无码一区二区三区久久久 | 人妻丰满熟妇av无码处处不卡 | 日韩在线精品强乱中文字幕 | 97色伦午夜国产亚洲精品 | 日韩在线视频一区二区三 | 高清午夜福利电影在线 | 青青伊人精品 | 欧美三级 欧美一级 | 一边啪啪的一边呻吟声口述 | 日日躁夜夜躁aaaaxxxx | 日韩精品第一区 | 亚洲熟妇无码久久精品 | 日韩国精品一区二区a片 | 国产精品久久久久久久久免费桃花 | 色官网| 国产99视频精品免视看9 | 久久精品91视频 | 宅男lu666噜噜噜在线观看 | 亚洲无线观看国产高清 | 综合久久99| 无码人妻久久1区2区3区 | 狠狠色综合网站久久久久久久 | 国产亚洲精品久久久久久国模美 | 亚洲精品国产精品制服丝袜 | 4hu四虎永久在线观看 | 手机天堂网 | 18禁免费无码无遮挡网站 | 国产成人高清亚洲一区妲妃 | 亚洲中文字幕av无码专区 | 久久国产精品99久久久久久进口 | 9999在线观看 | 天天夜夜草草久久伊人 | 精品一区二区av天堂 | 乱码专区一卡二卡国色天香 | 91久久伊人| 亚洲一区你懂的 | 在线观看视频区 | 色av免费 | 日韩中文字幕区一区有砖一区 | 国产又粗又猛又大爽又黄 | 曰本无码人妻丰满熟妇5g影院 | 中文字幕国产精品视频 | 日本少妇丰满大bbb的小乳沟 | 韩国一区二区av | 又爽又黄禁片视频1000免费 | 在线播放五十路熟妇 | 亚洲中文字幕日产无码2020 | 人妻无码一区二区三区欧美熟妇 | 欧日韩精品 | 国产自偷在线拍精品热乐播av | 男生女生插插视频 | 日本中文一二区有码在线 | 亚洲伊人色欲综合网无码中文 | 婷婷婷国产在线视频 | 91豆麻精品91久久久久久 | 欧美成人伊人久久综合网 | 午夜精品久久久久久中宇 | 校花高潮抽搐冒白浆 | 老外和中国女人毛片免费视频 | 伊人蕉久中文字幕无码专区 | 午夜福利电影网站鲁片大全 | 中文字幕精品亚洲无线码二区 | 欧美黑人狂躁日本寡妇 | 色偷偷狠狠色综合网 | 天天操天天添 | 一本久道综合在线中文无码 | 久久99精品久久久久久秒播放器 | 韩日少妇 | 国产午夜人做人免费视频 | 久草黄色网 | 手机在线观看视频你懂的 | 欧美特黄一级 | 欧美亚洲国产精品久久高清 | av在线资源观看 | 国产毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 国产精品天干天干 | а 天堂 在线| 国产一级做a爰片在线看免费 | 亚洲精品成人有声小说 | 91在线看| 日本一级片在线观看 | 无码人妻一区、二区、三区免费视频 | 免费床视频大全叫不停欧美 | 国产欧美日韩精品丝袜高跟鞋 | 五月婷中文字幕 | 国产v亚洲v天堂无码网站 | 午夜精品久久久久99热蜜桃导演 | 亚洲精品久久久久中文字幕一福利 | 亚洲精品国产成人精品 | 黄色片在线观看网站 | 亚洲第一视频网 | 国产欧美日韩综合 | 熟妇人妻无乱码中文字幕真矢织江 | 午夜免费男女aaaa片 | 青青毛片 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 亚洲精品一区二区三区四区久久 | 综合五月婷 | av网站免费在线观看 | 国产伦理久久精品久久久久 | 亚洲精品久久久打桩机 | 伊人久久大香线蕉av网禁呦 | 国产真实伦在线观看视频 | 不卡的av在线免费观看 | 一色屋精品视频在线观看 | xxxxx在线视频 | 大香大香伊人在钱线久久 | 欧美亚洲综合另类 | 成年人交配视频 | 一区二区三区在线免费观看 | 狠狠躁夜夜躁人蜜臀av小说 | 国产精品无码一区二区三区 | 日韩国产亚洲欧美中国v | 久久久国产亚洲精品 | 超碰在线综合 | 欧美精品一区二区三区一线天视频 | 日韩精品无码一区二区三区四区 | 四虎精品成人免费视频 | 亚洲欧洲一区二区 | 亚洲中文字幕无码天然素人在线 | 久久婷婷色香五月综合缴缴情 | 国产精品熟女高潮视频 | 国产超碰女人任你爽 | 色播综合 | 色综合久久久久综合99 | 国产色在线观看 | 国内熟女啪啪自拍 | 久久久久久久久久综合 | 成人午夜在线免费 | 韩国明星乱淫(高h)小说 | 亚洲国产成人综合在线观看 | 中文字幕亚洲在线观看 | 国产香蕉在线观看 | 北条麻妃人妻av在线专区 | 成年美女黄网站色大片免费看 | 女主被强啪的动漫视频 | 欧美大片aaaaa免费观看 | 国产成人无码3000部 | 亚州激情视频 | 中国丰满少妇人妻xxx性董鑫洁 | 国产黄色一级片视频 | 影音先锋大型av资源 | 亚洲国产av玩弄放荡人妇系列 | 青青操在线免费观看 | 成人aaa片一区国产精品 | 国产suv精品一区二区三区 | 一本色道综合久久欧美日韩精品 | 精品视频国产香人视频 | 一集毛片 | 午夜精品视频在线 | 萌白酱福利视频 | 捏胸吃奶吻胸免费视频大软件 | 一个人看的www在线高清视频 | 免费观看成人毛片a片 | 九九99无码精品视频在线观看 | 国产超碰人人爽人人做av | 日本特黄特色大片免费视频网站 | 少妇高潮毛片色欲ava片 | 国产奶头好大揉着好爽视频 | 欧美精品不卡 | 午夜精品一区二区三区aa毛片 | 亚洲精品乱码久久久久久日本 | 日本少妇久久 | 欧美草逼网站 | 亚洲国产福利 | 久久五 | 日韩精品在 | 丁香五月亚洲综合深深爱 | 美女裸体无遮挡免费视频网站 | 强开小受嫩苞第一次免费视频 | 18禁超污无遮挡无码免费网站国产 | 国产乱人伦偷精品视频免下载 | 91午夜免费视频 | 无码福利日韩神码福利片 | 亚洲—本道 在线无码av发 | 国产女人爽的流水毛片 | 最近的中文字幕在线看视频 | 国产成人愉拍精品久久 | 一级做性色a爱片久久毛片欧 | 亚洲成人综合视频 | 欧美大片18 | 精品国产乱码久久久久久牛牛 | 亚洲伊人久久大香线蕉综合图片 | 国产精品亚洲片在线观看不卡 | 国产乱码视频 | 在线最新av免费费观看 | av免费线上看 | 国产麻传媒精品国产av | 成人精品在线 | 成人无码小视频在线观看 | 夜夜噜噜噜 | 日本精品视频 | 青青青国产视频 | 又色又爽又黄的视频国内 | 久久精品国产99国产精品 | 天堂视频在线观看免费 | jlzzjlzz亚洲女人 | 97狠狠 | 啪啪av大全导航福利网址 | 欧美日韩a级片 | 五月天国产精品 | 男女超爽视频 | 久久99精品国产99久久6尤 | 九九天堂| 免费的国产成人av网站装睡的 | 亚洲国产av美女网站 | 91久久人人| 国产福利免费在线 | 中文成人无码精品久久久不卡 | 欧洲专线一区二区三区 | 五十六十日本老熟妇乱 | 中文字幕一区二区三区波多野结衣 | 国产做爰全免费的视频 | 中文字幕av久久激情亚洲精品 | 人妻免费一区二区三区最新 | 亚洲欧洲日产国码av老年人 | 亚洲爆乳成av人在线视水卜 | 国产日韩欧美成人 | 福利一区在线观看 | 人人射在线视频 | 国产精品99久久久久久久女警 | 日本精品成人一区二区三区视频 | 天堂av国产夫妇精品自在线 | 久久久久免费看成人影片 | 污片在线播放 | 99草在线观看 | 久久久橹橹橹久久久久手机版 | 男人添女人囗交做爰30分 | 亚洲h | 无码精品a∨在线观看十八禁软件 | 天天爽天天做 | 天堂网视频 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 四虎影院免费 | 小12国产萝裸体视频福利 | 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区 | 小明成人免费视频一区 | 中文字幕亚洲日韩无线码 | 成人91免费版 | 在线观看免费黄色 | 成人做爰www网站视频 | 国产成人av手机在线观看 | 中文字幕乱码一区二区三区四区 | 国产成人精品无码免费看 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频97 | 欧美性视屏 | 91精品国产综合久久久久久久 | 国产精品无套呻吟在线 | 99久久免费看少妇高潮a片 | 日本不卡一| 久久综合热 | 国产精品国产三级国产aⅴ浪潮 | 超色视频 | 国产欧美另类 | 黑人3p波多野结衣在线观看 | 欧美大片免费观看网址 | 伊人色综合网 | 国产精品久久久久久人妻无 | 亚洲成人aa | 久久99热狠狠色精品一区 | 天天做天天爱天天爽天天综合 | 在线a亚洲视频播放在线观看 | 性欧美videos 另类喷潮 | 人与拘一级a毛片 | 欧美色乱 | 成人免费高清在线播放 | 8x8x成人永久免费视频 | 伊人久久大香线蕉av最新午夜 | 成人在线观看免费高清 | 日韩专区在线观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 亚洲熟女乱色一区二区三区 | 日本免费网站视频 | 伊人亚洲影院 | 中文在线www | 国产高清japanese在线播放e | 一区二区三区高清av专区 | 爱爱激情免费视频 | 亚洲黄色第一页 | 亚洲视频 欧美视频 | 亚洲日本丝袜丝袜办公室 | 肉嫁高柳动漫在线观看 | 亚洲做受高潮软件 | 久久国产精品人妻一区二区 | 亚洲国产精品区 | 欧美大胆作爱视频欣赏人体 | 97在线视频观看 | 免费人成在线观看视频高潮 | 美女国产精品视频 | 国内一级黄色 | 蜜臀av免费一区二区三区 | 蜜桃麻豆www久久囤产精品 | 午夜宅男在线视频 | 自拍偷拍999 | 伊人精品久久久大香线蕉 | 先锋资源av在线 | 高清孕妇性孕交hd xx | 手机av资源 | 亚洲一区在线观看免费视频 | 99国产精品粉嫩初高生在线播放 | 亚洲热妇无码av在线播放 | 久久国产91 | 国产视频一区二区 | 中国彝族女人内谢69xxxx | 欧美另类精品xxxxxx高跟鞋 | 国产亚洲综合区成人国产 | 十八禁无遮挡99精品国产 | 日韩av手机在线免费观看 | 欧美爱爱动态图 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 天堂va欧美ⅴa亚洲va一国产 | 国产在线精品一区二区 | 亚洲国产成人久久久网站 | 99视频在线观看免费 | 国产真实强被迫伦姧女在线观看 | 久久久久久久9999 | 久久亚洲精品综合国产仙踪林 | 欧美日韩国产三级 | 成人免费在线 | av福利影院| 视频一区二区在线观看 | 伊人三区 | 精品国产乱码一区二区三区 | 伊伊色| 国产99re热这里只有精品 | 欧美激情在线一区二区三区 | 催眠淫辱の教室3在线观看 亚洲中字慕日产2020 | 国产成_人_综合_亚洲_国产 | 伴郎粗大的内捧猛烈进出视频观看 | 男女啪啪做爰高潮www成人福利 | 国产大屁股喷水视频在线观看 | 福利视频自拍 | 国产99久久亚洲综合精品西瓜tv | 在线 | 麻豆国产传媒61国产免费 | 无码精品a∨在线观看十八禁软件 | 无套内射chinesehd熟女 | 天堂网av中文字幕 | 91久久精品国产91性色tv | 午夜爽视频 | 久久国产精品老女人 | 免费精品国产一区二区三区 | 欧美一卡2卡三卡4卡乱码免费 | 久久丁香五月天综合网 | 在线免费看av网站 | 九草视频在线观看 | 成在人线av无码免费高潮求绕 | 国产精品久久久久久免费 | www网站在线免费观看 | 亚洲人成在线影院 | 精品1卡二卡三卡四卡老狼 亚洲精品久久30p | 免费网站看v片在线18禁无码 | 日韩三级不卡 | 欧美精品1卡二卡三卡四卡 午夜影院在线免费观看视频 | 亚洲九九在线 | 国产精品无需播放器在线观看 | 日韩欧美一本 | 久久99久久98精品免观看软件 | 中文字幕123 | 国产精品a免费一区久久电影 | 夜夜高潮夜夜爽国产伦精品 | 欧美视频xxxx| 色猫咪免费人成网站在线观看 | 日本又色又爽又黄的a片18禁 | 意大利性经典xxxxx | 少妇高潮惨叫喷水正在播放 | 8x拔播拔播国产在线视频 | 人人澡 人人澡 人人看欧美 | 国产极品久久 | 欧美日本国产欧美日本韩国99 | 欧美 日韩 亚洲 在线 | 一个人在线观看免费视频www | 久久久999成人 | 日本不卡一区在线 | 国产a∨国片精品白丝美女视频 | 精品国产粉嫩内射白浆内射双马尾 | 亚洲综合精品第一页 | 亚洲精品一区二区三区四区乱码 | 国产在线视频天天综合网 | 久久888| 丰满的少妇hd高清中文字幕 | 亚洲三区视频在线观看 | 欧美另类在线观看 | 丰满人妻翻云覆雨呻吟视频 | 国产精品99久久久久久夜夜嗨 | 久久永久免费人妻精品我不卡 | 中文字幕第十二页 | 少妇放荡的呻吟干柴烈火动漫 | 2021精品亚洲中文字幕 | 天堂视频在线观看免费 | 激情综合婷婷丁香五月 | 国产又粗又猛又爽又黄的 | 国产熟妇乱子伦视频在线观看 | 欧美视频91 | 97精品久久久 | 久久视热这里只有精品 | 欧美性猛交xxxx乱大交视频 | 国产你懂得| 精品欧美色视频网站在线观看 | 国产欧美va天堂在线观看视频下载 | 国产在线观看你懂得 | 欧美性猛交xxxx免费看久久 | 日本三级韩国三级三级a级按摩 | 无码国产精品一区二区vr | 日韩在线观看高清 | 九九九在线观看视频 | 久草在线视频免费播放 | 国产精品无码电影在线观看 | 夜晚成人18禁区导航网站 | 青青草福利视频 | 国产成人综合色在线观看网站 | www.第四色 | 午夜精品一区二区三区在线观看 | 国产果冻豆传媒麻婆 | 免费女人18a级毛片视频 | 国产av无码一区二区二三区j | 苍井空张开腿实干12次 | 中文久久久 | 国产精品国产三级国产a | 亚洲精品毛片一区二区三区 | 日本乱码一区二区三区芒果 | 天天天干天天天操 | 午夜影视啪啪免费体验区入口 | 国产成人综合在线视频 | 色橹橹欧美在线观看视频高清 | 最新系列国产专区|亚洲国产 | 处破痛哭a√18成年片免费 | 国产无套精品一区二区三区 | 国产午夜福利100集发布 | 在线免费视频你懂的 | 欧美在线观看www | 亚洲熟女综合色一区二区三区 | 玩弄japan白嫩少妇hd | 欧av在线 | 欧美日韩国产精品一区二区 | 国产精品久久久久久久久快鸭 | 久久超碰极品视觉盛宴 | 色多多成视频人在线观看 | 三级成人毛片 | 小香蕉影院 | 黄网站免费永久在线观看网址 | 国产熟妇高潮叫床视频播放 | 国产片精品av在线观看夜色 | 亚洲天堂欧美在线 | 97人妻免费碰视频碰免 | 人妻精品久久无码专区涩涩 | 亚州中文字幕午夜福利电影 | 色播一区二区 | 国精品无码一区二区三区在线 | 色图在线观看 | 日99久9在线 | 免费 | 欧美成人综合久久精品 | 欧美色图在线观看 | 在线天堂www在线资源下载 | 每日在线更新av | av大尺度一区二区三区 | av在线资源| 无码aⅴ精品一区二区三区 高清一区二区三区四区 | 国产麻花豆剧传媒精品mv在线 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 任我爽橹在线精品视频 | 美女131mm久久爽爽免费 | 一本久在线 | 欧美激情另类 | 岛国av免费| 亚洲乱码国产一区三区 | 天天资源 | 欧美日韩亚洲在线 | 免费高清a级南片在线观看 欧美精品乱人伦久久久久久 | 国产精品国产免费无码专区不卡 | 野外少妇被弄到喷水在线观看 | 夜夜嗨av 禁果av 粉嫩av懂色av | 成人蜜桃av| 国产三区精品 | 久久久久久人妻无码 | 亚洲天堂男人影院 | 免费在线观看小视频 | 大伊香蕉精品视频在线 | 亚洲 欧美 天堂 综合 | 在线欧美三级 | 欧美视频网站中文字幕 | 亚洲精品www久久久久久软件 | 国产成人一区二区精品视频 | 色欲av久久综合人妻无码 | 国产麻豆精品sm调教视频网站 | 色婷婷色综合激情国产日韩 | 国产成人精品精品日本亚洲 | 久久鬼色综合88久久 | 久久国产乱子伦精品免费午夜,浪货好紧 | 国产极品白嫩精品 | 五月六月丁香婷婷激情 | 久久久亚洲欧洲日产国码αv | 少妇又紧又深又湿又爽视频 | 巨大巨粗巨长 黑人长吊 | 国产91丝袜在线播放九色 | 久久久精品中文字幕 | 全黄裸体杨贵妃一级 | 伊人春色在线观看 | 黑人巨大精品oideo | 婷婷中文 | 成人试看120秒体验区 | 久久精品囯产精品亚洲 | 女人爽到喷水的视频大全 | 免费理伦片在线播放网站 | 国产成人免费观看 | 性做久久| 久草中文在线视频 | 亚洲精品成 | 久久精品无码观看tv | 精品一区二区三区免费 | 午夜熟女插插xx免费视频 | 中国老女人内谢69xxxx视频 | 亚洲国产精品久久久久秋霞小说 | 午夜精品一区二区在线观看 | 国产亚洲精品视觉盛宴 | 超碰蜜桃| 亚洲v欧美v国产v在线观看 | 亚洲精品男人天堂 | 久久av在线影院 | 亚洲中文字幕无码av网址 | 综合性色| 3344永久在线观看视频免费 | 色七七桃花综合影院 | 91av 视频| 欧美日韩在线视频一区 | 国产精品久久久久精k8 | 亚洲成人一区在线观看 | 日韩av无码中文一区二区三区 | 成人国产一区二区精品小说 | 国产乱国产乱老熟300部视频 | 任你躁x7x7x7x7在线观看 | 97se狠狠狠狠狼亚洲综合网 | 蜜臀色欲av在线播放国产日韩 | 欧美日韩一区二区不卡 | 中文字幕一本性无码 | 欧美日韩国产专区一区二区 | 国产欧美日韩中文久久 | 亚洲精品无码久久久久久久 | 欧美va久久久噜噜噜久久 | 曰韩欧美群交p片内射 | 亚洲av毛片基地 | 人人玩人人爽 | 欧美精品一二三四区 | 超碰操操操 | 欧洲美熟女乱又伦av | 4438全国成人免费 | 黄页在线播放 | 亚洲女初尝黑人巨 | 国产亚洲精选美女久久久久 | 一本到亚洲网 | а√天堂资源中文最新版地址 | 亚洲欧美综合网 | 国产精品人妖ts系列视频 | 亚洲 欧美 中文 日韩a v一区 | 国产精品国产三级国产aⅴ9色 | 四虎最新入口 | 高清一区二区 | 第一福利网站 | 日韩综合一区二区 | 欧美性做爰大片免费 | 瑟瑟在线视频 | 日日干夜夜拍 | 亚洲国产精品久久久久爰色欲 | 日韩国产网曝欧美第一页 | 四川少妇xxxx内谢欧美 | 日本中文一二区有码在线 | 亚洲欧美日韩中文在线制服 | 亚洲国产日韩在线视频 | 亚洲天堂2015 | 99久久精品视香蕉蕉 | 狠狠色狠狠色合久久伊人 | 亚洲精品一本之道高清乱码 | 久久三级中文欧大战字幕 | 欧美不卡激情三级在线观看 | 色欲av无码一区二区三区 | 久久久最新 | 日韩国产精品久久久久久亚洲 | 国产激情综合在线观看 | 99re在线播放视频 | 国产精品一区饥渴老女人 | 色窝窝免费一区二区三区 | 成人性欧美丨区二区三区 | 男女性潮高清免费网站 | 国内精品久久久久久中文字幕 | 熟妇与小伙子matur老熟妇e | 91 在线视频 | 亚洲激情三级 | 国产αv视频 | 亚洲va中文字幕无码久久 | 精品国产99久久久久久宅男i | 亚洲国产成人精品综合av | 素人在线观看免费视频 | 激情av网址| 99国产伦精品一区二区三区 | 美色综合 | 久久中文精品视频 | 免费色网 | 黄色av免费在线观看 | 亚洲乱亚洲乱 | 9色av| 欧美精品一二三 | 西西人体44www大胆无码 | 怡春院久久 | 深夜免费福利 | 一区二区三区在线 | 欧洲 | 亚洲中文字幕无码一区二区三区 | 免费观看激色视频网站 | 久章草在线精品视频免费观看 | 奇米影视在线 | 午夜精品久久久久久久91蜜桃 | 深夜福利av无码一区二区 | 天天天天做夜夜夜做 | 久久中文字幕人妻av熟女 | 国产免费啪嗒啪嗒视频看看 | 黄色aaa毛片| 欧美色图狠狠干 | 日本亚洲精品色婷婷在线影院 | 久久人人97超碰国产公开 | 国产7777777| 日韩一区二区三区不卡 | 日韩国产精品免费 | 中文字幕日本免费毛片全过程 | 波多野结衣av一区二区全免费观看 | 国产精品对白交换绿帽视频 | 国产免费破外女真实出血视频 | 欧美精品欧美人与动人物牲交 | 成人性午夜免费视频网站 | 午夜在线免费视频 | 日本乱人伦aⅴ精品潮喷 | 国产第|页日本草草影院一 午夜欧美理论2019理论 | 亚洲一卡2卡三卡四卡精品 人人草视频在线 | 欧美国产精品一区二区三区 | 国产视频久久久久久久 | 国产欧美日韩专区 | 欧美性精品 | 免费做爰在线观看视频妖精 | 亚洲欧美日本在线 | 狠狠躁夜夜人人爽天96 | 国语对白做受69 | 午夜亚洲福利在线老司机 | 全球成人中文在线 | 亚洲乱码无码永久不卡在线 | 亚洲激情成人网 | 亚洲精品无码久久久久app | 日本中文字幕免费观看 | 少妇精油按摩av无码中字 | 视频精品一区 | 久久久999精品视频 在线视频 亚洲 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片直播 | 欧美亚洲精品中文字幕乱码 | 高潮好爽视频在线观看 | 久草在线费播放视频 | 免费黄色毛片视频 | 天堂国产在线观看 | 天天躁人人躁人人躁狂躁 | 精品欧美成人高清在线观看 | 亚洲成在人线av中文字幕喷水 | 亚洲狠狠色成人综合网 | 亚洲一级片 | 色接久久 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 蜜桃视频一区二区三区四区开放时间 | 性视频亚洲 | 隔壁老王国产在线精品 | 久久亚洲国产成人精品性色 | 天天躁日日躁狠狠躁人妻 | 欧美三级在线视频 | 国产日韩未满十八禁止观看 | 亚洲xx网站 | 国产成人剧情av麻豆果冻 | 国产最爽的乱淫视频国语对白 | 国产成人8x视频一区二区 | 亚洲 欧美 偷自乱 图片 | 亚洲欧美综合精品二区 | 日韩欧精品无码视频无删节 | 又色又爽又高潮免费观看 | 99re8这里有精品热视频 | 欧美中文字幕在线 | 中文字幕日韩在线观看 | 中文字幕在线视频免费 | 精品精品国产高清a毛片牛牛 | 亚洲男人天堂视频 | 亚洲精品视频免费看 | 国产91天堂素人搭讪系列 | 精品国产自在精品国产精小说 | 国产成人97精品免费看片 | 中文字幕亚洲一区二区va在线 | 殴美激情 | 一本加勒比北条麻妃 | 国产不卡视频在线播放 | 最近日本中文字幕 | 国产床上视频 | 久久精品亚洲一区二区三区观看模式 | 国产精品 亚洲一区二区三区 | 2022一本久道久久综合狂躁 | 奇米影视888 | 精品99日产一卡2卡三卡4 | 91一区二区 | 久久艹99 | 一边吃奶一边添p好爽高清视频 | 久久精品国产最新地址 | 超碰在线公开 | 亚洲欧洲av在线 | 欧美精品一二三四 | 上原亚衣加勒比在线播放 | 国产成人无码精品久久久小说 | 中文字幕乱码久久午夜不卡 | 午夜在线一区二区 | 黄色片在线观看网站 | 亚洲国产中文曰韩丝袜 | 久久精品无码鲁网中文电影 | 天天躁夜夜躁狠狠躁2021 | 青青久视频 | 久久久久人妻精品一区蜜桃网站 | 国产精品久久久久久超碰 | 毛片av在线观看 | 福利逼站| 免费特黄视频 | 日日天日日夜日日摸 | 久草在线视频新时代视频 | 国产性―交―乱―色―情人 | 色欲av无码一区二区三区 | 免费国产h视频在线观看 | 伊色综合久久之综合久久 | 亚洲欧洲日韩 | 黑人玩弄人妻中文在线 | 日韩精品亚洲一区在线综合 | 国产精品民宅偷窥盗摄 | 久久中文精品无码中文字幕 | 久久精品少妇高潮a片免费观 | 日韩黄视频在线观看 | 久久99国产精品久久99软件 | 18禁黄网站禁片免费观看女女 | 关秀媚三级| 成视人a免费观看 视频 | 91久久久久久久国产欧美日韩- | 丁香婷婷亚洲 | 免费一二三区 | 婷婷综合久久日韩一区 | 手机看久久 | 欧美影院成年免费版 | 亚洲中文字幕无码av正片 | 久久不见久久见免费视频1′ | 国产精品第一页在线 | 久久国产劲暴∨内射新川 | 国产精品偷伦视频免费观看了软件 | 蜜桃av色偷偷av老熟女 | 妇挑战三黑人4p日本中文字幕 | 在线欧美日韩制服国产 | 国内精品bbw国语对白 | 无遮无挡爽爽免费视频 | 久久精品99久久香蕉国产色戒 | 国内揄拍国内精品对白 | 国产乱子伦视频在线观看 | 另类二区 | 蜜桃网av| 中文字幕亚洲综合久久蜜桃 | 亚洲精品久久蜜桃站 | 欧美黄色毛片 | 中国女人性做爰免费看 | 亚洲精品久久久艾草网 | 欧美色v | 国产欧美日韩中文久久 | 国产精品国产三级国产不产一地 | 黄色污污视频在线观看 | 777久久精品一区二区三区无码 | 日韩成人精品一区二区 | 午夜成人无码片在线观看影院 | 91精品久久久久久久久不口人 | av私库在线观看 | 91亚洲国产成人精品一区二三 | 日本裸体xx少妇18在线 | 噼里啪啦动漫 | 狼友av永久网站免费观看孕交 | 免费人成视频在线观看网站 | 久久精品出轨人妻国产 | 激情aaa | 国产日韩av免费无码一区二区三区 | 久久综合九色综合网站 | 日韩a∨精品日韩在线观看 偷拍亚洲视频 | 色综合久久中文综合网 | 午夜免费毛片 | 波多野结衣av无码久久一区 | 精品无人区麻豆乱码1区2区新区 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇性 | 国产精品色拉拉 | 精品一区二区三区在线播放视频 | 国内精品人妻久久毛片app | 精品国产av色一区二区深夜久久 | 中文字幕第25页 | 国产福利永久在线视频无毒不卡 | 国产乱人伦中文无无码视频试看 | 国产高潮流白浆 | 日本www蜜桃在线观看 | 国产人妖一区二区三区 | 久久精品亚洲精品 | 性做久久久久久免费观看 | 成人a级片免费观看 | 成人午夜激情网 | 人妻丰满av无码久久不卡 | 亚洲精品国产福利一二区 | 亚洲性人人天天夜夜摸18禁止 | 在线看91 | 色婷婷狠狠久久综合五月 | 国产欧美一区二区三区在线老狼 | 老美黑人狂躁亚洲女 | 亚洲欧美成人一区二区三区在线 | 久久亚洲精品无码aⅴ大香 国产亚洲高潮精品av久久a | 日本一区二区三区免费观看 | 日av中文字幕| 日韩欧美一卡二卡三卡 | 国产亚洲网站 | 天天噜噜揉揉狠狠夜夜 | 国产日韩一区二区三区 | 日韩最新在线 | 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡 | 女乱高潮久久久久久爽爽 | 超碰97干 | 久久国产美女精品久久 | 国产精品太长太粗太大视频 | 亚洲成a人片在线播放 | 希岛爱理和黑人中文字幕系列 | 欧美性受xxxx狂喷水 | 在线观看的av免费网站 | 国产免费无遮挡吸乳视频在线观看 | 在线免费观看日韩 | 爱情岛亚洲论坛入口福利 | 国产视频99 | 亚洲日韩va在线视频 | 99久久国产露脸国语对白 | 午夜成人理论福利片 | 天天操夜夜摸 | 国产美女牲交视频 | 亚洲第二色 | 精品一区二区三区无码视频 | 成人免费aaa | 国产的毛片 | 又爽又黄禁片视频1000免费 | 亚洲高清一区二区三区电影 | 波多野结衣一区二区免费视频 | www.精品视频 | 久久免费高清视频 | 日本在线视频免费观看 | 色欲色香天天天综合无码 | 乱淫交换| 亚洲福利视频一区二区三区 | 欧美视频免费看欧美视频 | 国产乱妇乱子在线播视频播放网站 | 国产偷抇久久精品a片蜜臀av | 欧美一区二区色 | 嫩草影院一二三四 | 欧美三级视频在线观看 | 欧美乱日 | 中文字幕无码乱码人妻系列蜜桃 | 亚洲大尺度无码专区尤物 | 亚洲熟女综合色一区二区三区 | 久久久久久欧美 | 一二三四在线视频社区3 | 色婷婷亚洲精品综合影院 | 国产各种高潮合集在线观看 | 国产视频三区 | 狠狠色狠狠色合久久伊人 | 国产色91 | 国产真实乱子伦视频播放 | 久久久久人妻精品一区蜜桃网站 | 久久综合给合综合久久 | 四虎影院免费观看 | 青春草视频在线观看 | 中文字幕488页在线 色玖玖在线 | 韩国毛片网 | 美女露隐私免费网站 | 国产视频一级 | 久久av无码αv高潮αv喷吹 | 全免费又大粗又黄又爽少妇片 | 青青草超碰 | 日韩精品视频在线观看免费 | 亚洲欧美成人在线 | 国产乱对白刺激在线视频 | 国产热久久精 | 啪啪激情婷婷久久婷婷色五月 | 6080yy午夜一二三区久久 | 台湾亚洲精品一区二区tv | 在线观看欧美一区二区三区 | 久久久综综合色一本伊人 | 伊人久久大香线蕉综合5g | av综合一区 | 日日狠狠久久8888偷偷色 | 国产精品xxx | 99久久精品久久久久久清纯 | 国产欧美日韩视频在线观看 | 人妻少妇精品视频无码综合 | 91性高潮久久久久久久久 | 午夜片无码区在线观看爱情网 | 久久av无码精品人妻系列果冻 | 国产美女免费视频 | 亚洲国产精品一区二区三区 | 色狠狠一区二区三区香蕉 | 天天躁日日躁狠狠躁退 | 国产a国产片国产 | 亚洲综合另类小说色区一 | 午夜天堂网 | 四虎地址 | 精品无码久久久久久久久 | 久久精品国产99国产精品严洲 | 国产内射在线激情一区 | 日本高清视频wwww色 | 国产特级视频 | av中文网 | 最新日韩精品中文字幕 | 99久无码中文字幕一本久道 | www.欧美激情 | ⅹxxxx69中国大学生hd | 乱肉老太婆合集乱500小说 | 中文字幕无码精品亚洲35 | 美女啪啪av | 亚洲熟妇无码av不卡在线播放 | 久久精品192.168.0.1 | 久久国产精品视频 | 成人亚洲欧美久久久久 | 国内精品国内精品自线在拍 | 欧美成人dvd在线视频 | 亚洲综合成人婷婷五月网址 | 国产天天看| 91色综合| 国产一区二区三区视频 | 黑人尾随强伦姧人妻爽翻天 | 国产大片黄在线观看私人影院 | 午夜片少妇无码区在线观看 | 成人涩涩软件 | 亚洲一区二区视频在线 | 修仙性瘾荡乳小说h | 亚洲欧美日韩精品久久 | 成人欧美一区二区三区在线湿哒哒 | 精品久久免费 | 日本高清免费毛片大全awaaa | 97国产色呦呦呦夜嗨嗨 | 老丰满mature肉感 | 亚洲欧美日韩v在线观看不卡 | 中文字幕亚洲综合久久 | 精品欧美一区二区在线观看 | 一区二区三区在线 | 欧洲 | 久久人人人 | 国产黄在线免费观看 | 亚洲精品美女在线观看播放 | 欧美色图13p| 欧美一级爽 | 欧美情侣性视频 | 国产 校园 另类 小说区 | 久久伊人热| 一本大道卡一卡二卡三乱码全集资源 | 亚洲男男网站gy2020 | 日本黄色片一区二区 | 91久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 免费看无码自慰一区二区 | 国产综合成人亚洲区 | 欧美性黑人极品hd变态 | 天堂√最新版中文在线天堂 | 亚洲中文字幕一二三四区苍井空 | 永久免费看av| 被灌满精子的波多野结衣 | 欧美亚洲久久 | 2020精品国产户外 | 国产在视频线精品视频 | 久久久国产一区二区三区四区小说 | 产精品视频在线观看免费 | 亚洲综合日韩av无码毛片 | 饥渴丰满少妇大力进入 | 久久久亚洲欧美 | 国产一线二线三线女 | 亚洲欧洲成人精品久久一码二码 | 国内久久精品 | 亚洲最大成人在线 | 无码h片在线观看网站 | 国产精品性视频一区二区 | 国产精品制服一区二区 | 北岛玲日韩一区二区三区 | 免费1级做爰片在线观看爱 日本精品三级 | 亚洲线精品一区二区三区八戒 | 日本真人边吃奶边做爽电影 | 四虎成人永久在线精品免费 | 4438ⅹ亚洲全国最大色丁香 | 在线观看中文字幕视频 | 国内精品久久久久久久999 | 欧美人伦禁忌dvd放荡欲情 | 美女国产一区 | 69国产精品 | 亚洲精品一区二区三区早餐 | 高清二区| 无码免费大香伊蕉在人线国产 | 亚洲毛片在线看 | 国产日产欧产美韩系列麻豆 | 四川老熟女下面又黑又肥 | 蜜桃av成人永久免费 | 自拍三区 | 91视频在线免费观看 | 国产精品乱码一区二区三区视频 | 青青草精品视频 | 十八18禁国产精品www | 精品一卡2卡三卡4卡乱码理论 | 日韩av在线免费观看网站 | 天堂…中文在线最新版在线 | 欧美丰满熟妇xxxx性ppx人交 | 欧美日韩视频在线观看免费 | 久久精品九九亚洲精品天堂 | 日本爽爽爽爽爽爽在线观看免 | 亚州性色 | 精品999久久久久久中文字幕 | 黑人猛挺进小莹的体内视频 | 无码av永久免费专区麻豆 | 搡老女人老91妇女老女人 | 亚洲精品人成网线在播放va | 久久久久久少妇 | 亚洲成av人片不卡无码久久 | 天天色综网 | 无码国产精品一区二区免费式芒果 | 真人抽搐一进一出视频 | 日本女优爱爱视频 | 亚洲精品国产精品国产自 | 欧美精品一区二区三区很污很色的 | 91成人毛片 | 久久久久久亚洲精品不卡 | 九七久久| 早起邻居人妻奶罩太松av | 国产中文字幕在线 | 自偷自拍亚洲综合精品第一页 | 亚洲国产欧美日韩在线人成 | 久久精品成人免费国产片 | 欧美人做人爱a全程免费 | 丝袜 中出 制服 人妻 美腿 | 免费看黑人强伦姧人妻 | 国产精品系列在线 | 在线观看播放 | 免费看国产精品3a黄的视频 | 欧美亚韩一区二区三区 | 日韩在线视频第一页 | 国产女同疯狂激烈互摸 | 国产精品午夜福利麻豆 | 欧美高清视频一区二区三区 | 欧美人与动牲交zooz男人 | 欧美亚洲精品在线观看 | 国产精品无码永久免费不卡 | 日韩欧美精品在线视频 | 精品日产卡一卡二卡麻豆 | 日本成人三级 | 性荡视频播放在线视频 | 欧美国产高清 | 国产日韩欧美在线观看 | 初尝黑人嗷嗷叫中文字幕 | 日韩中文字幕一区二区 | 欧美性色黄大片 | 军人全身脱精光自慰 | 天堂sv在线最新版在线 | 国产免费看又黄又大又污的胸 | 欧美在线性爱视频 | 国产午夜精品久久久久久久蜜臀 | 美女啪啪网站又黄又免费 | 精品国产乱码久久久久久久软件 | 96精品国产 | 一区一区三区产品乱码 | 古装激情偷乱人伦视频 | 精品久久久久久无码免费 | 九色综合狠狠综合久久 | 国产午夜福利片在线观看 | 天天操天天操天天操天天操 | 亚韩一区 | 免费无遮挡很爽很污很黄的网站 | 一本色道久久综合狠狠躁的推荐 | 久久婷五月 | 四虎亚洲欧美成人网站 | 国产成人亚洲综合 | 伊人亚洲综合 | 欧美黄色片免费看 | 国产成人精品一区二区不卡 | 精品国产精品三级精品av网址 | 亚洲精品nv久久久久久久久久 | 精品国产18久久久久久 | 波多野结衣亚洲一区二区 | 亚洲乱码日产一区三区 | 天天射天天 | 亚洲欧美综合精品另类天天更新 | 成人做爰9片免费视频 | 一区一区三区产品乱码 | www.这里只有精品 | 婷婷久久综合九色综合 | 亚洲第一av网站 | 国产v视频在线亚洲视频 | 国产一区日韩二区欧美三区 | 夜夜嗨av一区二区三区四区 | 色妞色综合久久夜夜 | 亚洲愉拍自拍欧美精品app | 亚洲精品欧美综合四区 | 国产女主播白浆在线看 | 欧美人与动牲交片免费 | 丰满圆润自拍少妇啪啪xxx | 四虎成人精品永久网站 | 欧美视频三区 | 亚洲精品在线看 | 天堂资源在线www在线观看 | 99re热这里有精品首页 | 亚洲激情图片区 | 久久伊人网视频 | 青青国产在线观看 | 台湾黄色一级片 | 午夜伦全在线观看 | 亚洲 中文 女同 | 国产精品欧美亚洲韩国日本久久 | 久久夜色视频 | 成 人 黄 色 大片 | 天堂在线观看www | 日日碰狠狠躁 | 深夜福利在线视频 | 99re6这里有精品热视频 | 日韩乱码人妻无码超清蜜桃 | 看毛片的网站 | 日韩欧美精品在线视频 | 欧美性xxxx狂欢老少配 | 亚洲女同一区二区 | 亚洲线精品一区二区三区 | 双乳奶水饱满少妇视频 | 国产精品成人av在线观看春天 | 97久久天天综合色天天综合色hd | 美女扒开腿让男人桶爽揉 | 国产一区二区三区免费高清在线播放 | 国产无遮挡又爽又黄的视频 | 国产精品视频色尤物yw | 麻豆视频一区二区三区 | 中文毛片无遮挡高清免费 | 中国china体内裑精亚洲日本 | 亚洲乱亚洲乱妇在线 | 国产玖玖视频 | 91理论 | 中文字幕在线免费观看视频 | 69式高清视频在线观看 | 中国熟妇浓毛hdsex | 天天鲁一鲁摸一摸爽一爽视频 | 成人在线手机视频 | 狠狠做久久深爱婷婷 | 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男 | 调教+趴+乳夹+国产+精品 | 色综合中文综合网 | 色久视频 | 亚洲日韩欧美国产另类综合 | 成人免费b2b网站大全在线 | 亚洲一区二区三区无码影院 | 日本涩涩网站 | 久久中文字幕网 | 色噜噜亚洲男人的天堂 | 久久精品亚洲中文字幕无码麻豆 | 亚洲国产乱 | 国产成人精品亚洲日本专区61 | 粉嫩av久久一区二区三区小说 | 亚洲涩涩在线 | 国产亚洲精品岁国产微拍精品 | 欧美福利片在线观看 | 丝袜老师办公室里做好紧好爽 | 亚洲人成综合网站7777香蕉 | 国产一级二级在线 | 爆爽久久久一区二区又大又黄又嫩 | 激情久久综合 | 欧美精品亚洲精品日韩精品 | 99热精品免费 | 男人天堂资源网 | 日本不卡视频一区 | 永久免费观看美女裸体视频的网站 | 自拍欧美亚洲 | 一本aⅴ高清一区二区三区 宅男噜噜噜66一区二区 | 精品国产一区二区三区久久久蜜臀 | 1000部精品久久久久久久久 | 欧美爱爱动态图 | 汤唯的三级av在线播放 | 18在线观看视频网站 | 亚洲精品456在线播放 | 丝袜美腿亚洲一区二区 | 亚洲天天综合网 | 欧美亚洲不卡 | 国产又黄又粗又猛又爽的 | 一边摸一边叫床一边爽av免费 | 丝袜a∨在线一区二区三区不卡 | 青青草这里只有精品 | 国产黄色a级毛片 | 久久国产色欲av38 | 少妇啊灬啊别停灬用力啊免费视频 | 夜夜高潮久久做爽久久 | 少妇被又大又粗又爽毛片久久黑人 | 国产午夜福利短视频 | 欧美一级做a爰片免费视频 性欧美牲交xxxxx视频欧美 | 成人免费无码大片a毛片抽搐色欲 | 久久www免费人成一看片 | 亚洲欧洲av | 日本高清视频wwww色 | 色视频网 | 91天天爽 | 99久久夜色精品国产亚洲96 | 99久久久99久久国产片鸭王 | 国产精品婷婷久久久久 | 国产成人精品亚洲一区 | 亚洲涩网 | 激情婷婷丁香 | 欧美丰满老熟妇xxxxx性 | 国产欧洲精品自在自线官方 | 国产免费黄视频 | 真实的国产乱xxxx在线 | 成人福利视频导航 | 少妇人妻偷人精品一区二区 | 亚洲综合制服丝袜另类 | 亚洲一区在线观看尤物 | 欧美视频精品在线 | 亚洲女人色综合小说 | 少妇性饥渴无码a区免费 | 亚洲a∨精品无码一区二区 亚洲精品亚洲人成在线观看麻豆 | 夜夜爽8888天天躁夜夜躁狠狠 | 久久理论片琪琪电影院 | 少妇影院 | 亚洲日韩成人性av网站 | 国产揄拍国产精品 | 无码一区二区三区爆白浆 | 国产精品又黄又爽又色无遮挡 | 无码中文av波多野吉衣迅雷下载 | 国产在线无码一区二区三区视频 | 国产在线日韩 | 一级黄色片a | 最新最近中文字幕 | 国产黄色毛片视频 | 国产91精品久久久久久久网曝门 | 国产农村妇女野外牲交视频 | 在线三级网 | 日韩一区二区精品葵司在线 | 成人看片黄a免费看那个网址 | 久久国产成人午夜av影院 | 国产高清吹潮免费视频 | 免费人成又黄又爽又色 | 人妻少妇456在线视频 | 91九色视频网站 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁app | 色多多在线看 | 一黄色大片 | 欧美做爰性生交视频 | 欧美日本一区二区视频在线观看 | 亚洲乱码国产乱码精华 | 欧美大逼逼 | 亚洲国产果冻传媒av在线观看 | 欧美成人aa久久狼窝五月丁香 | 亚洲欧洲无码专区av | 久久久久久久久久久久91 | 成人久草 | 在线免费观看日本 | 全免费又大粗又黄又爽少妇片 | 黑人巨大精品欧美一区二区三区 | 免费a级毛片出奶水欧美 | 日日摸天天添天天添破 | 亚洲一区精品视频在线观看 | 日日好av| 国产高清在线精品一区免费 | 精品熟女少妇av久久免费软件 | 色又黄又爽18禁免费视频 | 午夜大片男女免费观看爽爽爽尤物 | 无人区国产成人久久三区 | 无码国模国产在线观看 | y111111国产精品久久婷婷 | 天天干天天添 | 日韩一区二区高清视频 | 国产精品美女久久久亚洲 | 国产色欲婬乱免费视频软件 | 国产精品午夜剧场免费观看 | 美日韩黄色大片 | 日本大乳爱 | 欧美jizzhd精品欧美巨大 | 九色91popny| 免费无码又爽又刺激高潮的动态图 | 国产h视频在线 | 久久人人爽av | 久久久久亚洲精品中文字幕 | 人妻无码熟妇乱又伦精品视频 | 手机av在线网址 | 熟妇人妻一区二区三区四区 | 国内精品乱码卡一卡2卡三卡新区 | 国内精品久久精品中文久久婷婷 | 琪琪亚洲精品午夜在线 | 少妇厨房愉情理9仑片视频 美女胸18大禁视频网站 | 久久久久女教师免费一区 | 强制中出し~大桥未久在线播放 | 五月婷婷激情第四季 | 操碰视频在线观看 | 狠狠亚洲超碰狼人久久 | 日韩经典在线观看 | 黄色美女小说 | 99福利视频导航 | 欧美aa级| 欧美色成人综合影院 | 午夜肉体高潮免费毛片 | 青青草针对华人 | 3d全彩无码啪啪本子全彩 | 精品久久久国产 | 亚洲人成无码区在线观看 | 韩国在线观看 | 日韩美毛片 | 欧美精品一区在线观看 | va婷婷在线免费观看 | 午夜免费精品视频 | 91九色丨porny丨闺蜜 | 久草在线在线视频 | 国产精品岛国久久久久 | 欧美日韩在线成人 | 久久综合给合久久狠狠97色 | 国产精品香蕉在线的人 | 日本一二三不卡视频 | 99精产国品一二三产区网站 | 精品久久毛片 | 在线黑人抽搐潮喷 | 大粗鳮巴久久久久久久久 | 国产操操操| 日日干干干 | 国产av麻豆mag剧集 | 国产亚洲视频在线观看网址 | 亚洲 激情 在线 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 成人网址在线观看 | 中文字幕爆乳julia女教师 | 在线一区视频 | a级毛片免费观看视频 | 日本欧美在线观看 | 亚洲精品无码成人a片在 | 亚洲男人综合久久综合天堂 | 狠狠2021最新版 | 天天天色| 国产亚洲精品福利视频 | 99精品欧美一区二区三区视频 | 亚洲精品一区二区久 | 狠狠综合久久综合88亚洲爱文 | 国产va免费精品观看精品 | 人与动人物xxxx毛片人与狍 | 午夜激情视频 | 日韩少妇中文字幕 | 黄色大片一级片 | 日韩精品午夜 | 少妇厨房愉情理伦片免费 | 春色激情站 | 精品国产乱码久久久久久芒果 | 国产av人人夜夜澡人人爽 | 日韩av一级片 | 欧美福利网站 | 人妻无码一区二区不卡无码av | 中文字幕日韩在线播放 | 2020年最新国产精品正在播放 | 日本熟妇乱子伦xxxx | 女人与公拘交酡全过程 | 日日不卡av | 91黄色在线看 | 天天色宗 | 国产在线视频天天综合网 | 69精品人人人人 | 野外被强j到高潮免费观看 久草在线免费资源站 | 手机福利视频 | 少妇人妻无码专区在线视频 | 久久精品免费国产 | 夜色av网站 | 无码免费一区二区三区 | 久久网一区 | 亚洲精品欧美日韩一区 | se94se亚洲精品setu | 国产精品国产三级国产aⅴ入口 | 少妇av| 久久人妻无码中文字幕第一 | 国产精品成人av在线观看 | 亚洲欧美日韩系列 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 在线 | 国产精品星空传媒丿 | 中文字幕在线日本 | 免费又黄又裸乳的视频 | 亚洲精品久久一区二区无卡 | 成人免费毛片内射美女-百度 | 日韩精品免费看 | 国语自产偷拍精品视频蜜芽 | 国产日韩未满十八禁止观看 | 国精产品一区一区三区有限公司 | 久草免费福利视频 | 牲欲强的熟妇农村老妇女 | 国产精品视频熟女韵味 | 超碰免费观看 | 日韩制服国产精品一区 | 色欲综合久久躁天天躁 | 免费观看丰满少妇做爰 | 国精产品一品二品国在线 | 狠狠天天 | 天天狠狠 | 狠狠操狠狠摸 | av在线资源观看 | 无码精品日韩专区 | 亚洲一区免费看 | 狠狠干夜夜干 | 免费国产女王调教在线视频 | 男人的天堂av亚洲一区2区 | 亚洲二区在线 | 一级特黄录像免费观看 | 国产欧美精品国产国产专区 | 少妇挑战黑人高潮惨叫 | 毛片视频软件 | 好爽…又高潮了免费毛片 | 黄色成年网站 | 国产最新美女精品视频网站免费观看网址大全 | 免费超爽大片黄 | 日日躁夜夜躁aaaaxxxx | 黄色一级大片在线观看 | 免费日本黄色片 | 国产成人精品必看 | 99视频精品在线 | 午夜久久av| 91久久久久久久久久久久久久 | 亚洲天堂中文字幕在线观看 | 欧美人与动人物牲交免费观看久久 | 藏精阁成人免费观看在线视频 | 亚洲成人a v | 中文字幕精品亚洲无线码一区 | 色一情一区| 国产精品无码专区第一页 | 国产成人精品三级麻豆 | 最新的国产成人精品2022 | 专干老熟女视频在线观看 | 欧美一级视频免费看 | 亚洲色无码专区在线观看精品 | 欧美色淫网站 | 日韩尤物 | 亚欧洲精品视频 | 亚洲一区激情 | 久久逼网 | 日韩在线免费播放 | 久久影音先锋 | 日本乱人伦aⅴ精品 | 久久精精品久久久久噜噜 | xxhd麻豆xxhd激情视频 | 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 久久99热精品免费观看 | 97日日碰曰曰摸日日澡 | 国产精品久久久久免费a∨大胸 | 精品无码一区在线观看 | 你懂的在线观看网址 | 韩国精品一区二区三区无码视频 | 熟妇人妻中文av无码 | 久久不见久久见中文字幕免费 | 男女免费观看做爰视频在线观看 | 国产成人精品无码一区二区三区 | 国产亚洲精品久久久久婷婷图片 | 好紧好湿好硬国产在线视频 | 男人撒尿视频免费网站 | 国产很色很黄很大爽的视频 | 黑人一级片视频 | 亚洲狠狠操 | 国产老头视频 | 欧洲美女与动zooz | 国产欧美在线一区二区三区 | 狠狠操天天干 | 国产精品一线天粉嫩av | а天堂8中文最新版在线官网 | 国产精品高潮呻吟av久久软件 | 一本色综合亚洲精品 | 国产一区内射最近更新 | 欧美黑人性生活视频 | 欧美精品videosex性欧美 | 久久婷婷五月综合色精品 | 高大丰满毛茸茸xxx性 | 天天做天天爱夜夜爽少妇 | 久久久青草青草免费看 | 欧美日韩国产三级 | 日本一本免费一二区 | 国产男女乱婬真视频免费 | 国产一二三四区在线 | 国产99久久久欧美黑人刘玥 | 国产成a人亚洲精v品久久网 | 精品无码久久久久国产电影 | 亚洲爽片 | 亚洲人人爽| 李宗瑞91在线正在播放 | 久草香蕉视频在线观看 | 色综合天天狠 天天透天天伊人 | 成年美女黄网站色大片免费软件看 | 不卡中文一区 | 久久不见久久见免费视频1′ | 夜晚成人18禁区导航网站 | 久久久久琪琪去精品色一到本 | 欧美黑人性猛交xxxx免费动漫 | 99香蕉视频 | 亚洲欧美aaa | 久久精品久久综合 | 国产精品爆乳在线播放 | 成人中文视频 | 性按摩无码中文 | 欧美三级免费网站 | 久久久国产网站 | 又大又长粗又爽又黄少妇视频 | 手机成人免费视频 | 国内九一激情白浆发布 | 无码国产精成人午夜视频 | 白丝乳交内射一二三区 | 国产99爱在线视频免费观看 | 99精品视频69v精品视频 | 国产亚洲综合区成人国产 | 荔枝视频成人 | 夜夜高潮夜夜爽国产伦精品 | 日韩性爰视频 | 少妇天天干| 少妇大叫好爽受不了午夜视频 | 午夜视频91 | 国产精欧美一区二区三区 | 中文有码视频在线播放免费 | 色综合亚洲一区二区小说 | 偷拍盗摄66av99| 国产精品成人久久电影 | 国产寡妇精品久久久久久 | 91丨九色丨蝌蚪丨少妇在线观看 | xxxx日本xxxx| 亚洲va久久久噜噜噜久久 | 亚洲精品在看在线观看 | 国产精品成人精品久久久 | 国产av成人无码精品网站 | 国产成人av激情在线播放 | 国产又色又爽又黄的 | 午夜无码伦费影视在线观看果冻 | 羞羞网站在线看 | 久久无码中文字幕免费影院蜜桃 | 成在线人免费视频 | 内射精品无码中文字幕 | 人妻av无码系列专区移动可看 | 欧洲精品va无码一区二区三区 | 精品国产一区二区三区蜜殿 | 久久国产成人午夜av浪潮 | av无码国产在线观看岛国 | 99热99在线 | 久久av高清无码 | 2020年国产精品 | 午夜免费国产体验区免费的 | 久久国产精品网站 | 久久精品亚洲酒店 | 欧美在线性爱视频 | 狠狠躁天天躁无码中文字幕 | www网站在线观看 | 亚洲成人a√ | 中文字幕亚洲精品日韩一区 | 日韩久久影院 | 成人做爰9片免费视频 | 久久无码高潮喷水 | 亚洲欧美又粗又长久久久 | 午夜天堂av | 亚洲欧美日韩综合一区二区 | 精品久久一区二区乱码 | 国产成人免费永久播放视频平台 | 人妻被按摩师玩弄到潮喷 | 国产色婷婷色妞妞视频网站 | 亚欧在线免费观看 | 亚洲va成无码人在线观看 | 在线看黄网址 | av一级二级| 97成人在线观看视频 | 欧美一区二区三区久久久 | 最新天堂中文在线 | 吃奶在线观看 | 欧美国产日韩在线观看成人 | 国产在线极品 | 亚洲欧美日韩国产手机在线 | 97色网| 成人夜色视频网站在线观看 | 狠狠色丁香九九婷婷综合 | 中文字幕在线精品视频入口一区 | 亚洲综合自拍网 | 18禁美女黄网站色大片在线 | 欧美激情内射喷水高潮 | 日韩黄色一区 | 亚洲成av人片高潮喷水 | 国产 高清 无码 在线播放 | 美国色综合 | 国产男女免费完整视频 | 天天综合网91 | 92国产精品 | 亚洲一区av无码少妇电影玲奈 | 国产精品国产精品 | 亚洲男人第一无码av网站 | sm免费人成虐网站 | 欧美人喂奶吃大乳哺乳 | 久久99精品久久久久久hb | 国产精品夜夜春夜夜爽 | 又粗又大又硬又长又爽 | 久久久成人综合亚洲欧洲精品 | 中文字幕乱码亚洲无线码三区 | 亚洲精品在线视频观看 | 国产免费视频青女在线观看 | 一区二区视频在线播放 | 亚洲aⅴ无码专区在线观看q | 久久天天躁狠狠躁夜夜2o2o | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 99re热免费精品视频观看 | 天天舔天天射天天干 | 国产资源免费 | 国产成人一区二区青青草原 | 九九99热久久精品在线6 | 久久人人爽人人爽人人片av软件 | 夜夜躁狠狠躁日日躁2002讲述 | 国产一区二区三区中文字幕 | 欧美三级视频在线观看 | 波多野成人无码精品电影 | 精品午夜福利1000在线观看 | 精品成人 | 日韩精品无码去免费专区 | 国产三区av| 成年性生交大片免费看 | 国产人伦精品一区二区三区 | 亚洲图片 激情小说 | 日韩成人免费无码不卡视频 | 日本一本免费一区二区三区免 | 久久久久欧美精品网站 | 亚洲国产精品久久久久久无码 | 青娱乐手机在线 | 秋霞av一区二区二三区 | 日本久久久久久级做爰片 | 日本不卡视频一区二区 | 精品国产自在精品国产浪潮 | 久久只有精品 | 老司机在线精品视频播放 | 中文字幕欧美一区二区三区 | 加勒比高清av | 国产白浆视频 | 丰满岳每4乱理中文字幕 | 大尺度裸体日韩羞羞xxx | 高h视频在线 | 精品国产自在久久现线拍 | 开心五月综合亚洲 | 欧美一区二区三区影院 | 亚洲九九视频 | 欧美撸撸 | 成人做爰高潮尖叫声免费观看 | 欧美日韩精品亚洲 | 成人无码精品一区二区三区亚洲区 | 老司机久久一区二区三区 | 久久久久久婷 | 欧美bbbbb性bbbbb视频 | 亚洲精品午夜视频 | 亚洲精品伦理 | 自偷自拍亚洲综合精品第一页 | 国产91在线播放九色快色 | 黄色一级片免费播放 | 欧美99久久无码一区人妻a片 | 国产精品videossex国产高清 | 精品人妻av区乱码 | 成人做爰www免费看视频网站 | www.se五月 | 亚洲毛片一区二区 | 国产亚洲精品a在线看 | 中文有无人妻vs无码人妻激烈 | 亚洲无人区一卡2卡三卡 | 国产成人a在线观看网站站 久久久中文字幕日本无吗 欧美xxxx做受欧美人妖 | 国产成人综合在线 | 久艹视频在线观看 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 色播在线视频 | 精品国产一区二区三区久久 | 日本www.色 | 欧美精品国产制服第一页 | 久久久中文字幕日本无吗 | 久久久久久欧美精品se一二三四 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 久久精品国产福利国产秒拍 | 亚洲乱亚洲乱 | 新婚少妇无套内谢国语播放 | 正在播放少妇呻吟对白 | 日韩免费毛片 | 久久久国产99久久国产久 | 国产麻豆精品传媒 | 国产suv精品一区二区88l | 久久精品女人天堂av麻 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品劲 | 免费无遮挡无码永久在线观看视频 | 天天骑天天干 | 亚洲成在人 | 成人久久久久爱 | 99福利在线观看 | h无码精品3d动漫在线观看 | 久久免费视频网站 | 日韩中文字幕在线不卡 | 香蕉视频一直看一直爽 | 99re这里有精品 | 波多野结衣av一区二区无码 | 一二三四社区在线高清观看8 | 亚洲最大av无码国产 | 国产足控福利视频一区 | 久久www成人看片免费不卡 | 日韩精品久久无码中文字幕 | 成人精品亚洲 | 欧美精品久久久 | 日产中文字幕在线观看 | 婷婷国产成人精品视频 | www.91免费视频 | 亚色中文字幕 | 99色在线观看 | 国产一区日韩二区欧美三区 | 婷婷色六月 | 亚洲一个色 | 精品乱子伦 | 成人aaa片一区国产精品 | 欧美老肥熟妇多毛xxxxx | 天天做av天天爱天天爽 | 欧美乱大交xxxxx潮喷 | 大伊香蕉精品一区视频在线 | 国产69精品久久99不卡的观看体验 | 国产美女流白浆 | 中文字幕亚洲综合小综合在线 | 国产第一页福利影院 | 狠狠色丁香婷婷综合久久图片 | avaiai| 又色又爽又黄无遮挡的免费视频 | 国产美女遭强高潮免费 | 久久99精品久久久影院老司机 | 粉嫩av一区二区老牛影视 | 女人真人毛片全免费看 | 国产美女裸体无遮挡免费视频 | 成人片黄网站色大片免费毛片 | 日日日日日日bbbbb视频 | 亚洲一区二区三区香蕉 | 欧美成人区 | 精品久久久久久无码不卡 | 国语少妇高潮对白在线 | 香蕉人人精品 | 精品国产一区二区av麻豆 | www一区二区www免费 | 国产精品三p一区二区 | 少妇无码一区二区二三区 | 少妇把腿扒开让我爽爽视频 | 亚洲成在人线在线播放无码vr | av在线免费网址 | 大尺度做爰啪啪高潮 | 久久久久无码国产精品不卡 | 亚洲乱码中文字幕综合234 | 一对一色视频聊天a | 野花中文免费观看6 | 午夜小视频免费在线观看 | 男人女人午夜视频免费 | 久一精品视频 | 精品国产乱码久久久软件下载 | 亚洲一区二区在线 | 中文字幕韩国三级理论无码 | 99999精品视频 | 少妇情欲一区二区影视 | 香蕉久久夜色精品 | 欧美成人剧场 | 免费全黄无遮挡裸体毛片 | 亚洲精品无码aⅴ中文字幕蜜桃 | 日韩色中色 | 欧美在线一二三 | 欧美系列一区二区 | 一区二区三区久久 | 久久香蕉网站 | 99久久免费精品高清特色大片 | 骚妇毛片 | 伊人久久精品无码二区麻豆 | 国产成人精品国内自产拍免费看 | 国产精品视频一区二区免费不卡 | 欧美成人秋霞久久aa片 | 国产喷水福利在线视频 | 免费草逼网站 | 91日韩在线 | 黄色一区二区三区 | 穿情趣内衣c到高潮av片 | 精品人妻中文av一区二区三区 | 亚av在线| 精品无码国产自产拍在线观看蜜 | 国产黄色免费片 | 免费在线观看小视频 | 99视频有精品视频高清 | 人妻激情偷乱视频一区二区三区 | 被窝影院午夜无码国产 | 欧美日韩免费一区二区 | 在线日韩日本国产亚洲 | 经典三级欧美在线播放 | 国产在线观看www鲁啊鲁免费 | 特级毛片在线播放 | 福利免费观看午夜体检区 | 亚洲欧美色αv在线影视 | 免费精品一区二区三区视频日产 | 天天色av| 偷拍老熟妇和小伙xxxx视频 | 日韩欧美在线视频免费观看 | 青青草精品在线视频 | 日韩av一卡 | 少妇又白又嫩又色又粗 | 国产美女在线看 | 尹人香蕉久久99天天拍欧美p7 | 91av亚洲| 亚洲激情视频小说 | 偷窥自拍青青草 | 性av无码天堂vr专区 | 日韩欧美毛片 | 亚洲一区二区三区在线播放无码 | 夜色视频网站 | 无码人妻一区二区中文 | 欧美日韩在线亚洲二区综二 | 日韩乱码人妻无码中文字幕视频 | 草草网站影院白丝内射 | 日韩精品卡2卡3卡4卡5 | 国产3344在线观看视频 | 欧美日韩一区二区视频在线观看 | 亚洲熟妇丰满xxxxx国语 | 99视频在线精品免费观看6 | 国产美女久久久亚洲综合 | 麻豆裸体舞表演视频 | 少妇啪啪av一区二区三区 | 女人喷潮完整视频 | 丰满老女人乱妇dvd在线播放 | 亚洲成本人无码薄码区 | 天天操天天操天天操天天操天天操 | 桃色伊人 | 国产香蕉97碰碰久久人人 | 精品国产免费久久久久久婷婷 | 亚洲中字慕日产2020 | 亚洲日韩欧美一区、二区 | 亚洲国产人在线播放首页 | 日本最新免费二区 | 业余 自由 性别 成熟视频 视频 | 在线看精品| 亚洲成年人网 | 日本理伦片午夜理伦片 | 狂野欧美性猛交xxⅹ李丽珍 | 国产性一交一乱一伦一色一情 | 最新亚洲一卡二卡三卡四卡 | a级性视频| 青青久热 | 黄色三级毛片 | 日本三级视频 | 国产aⅴ人妻互换一区二区 亚洲网视频 | 亚洲高清视频免费 | 亚洲成人网在线 | 亚洲中文字幕第一页在线 | 亚洲一区二区三区无码影院 | 亚洲天堂性 | 日本一级中文字幕久久久久久 | 在线最全导航精品福利av | 打开每日更新在线观看 | 9999在线视频 | 正在播放国产乱子伦最新视频 | 久久精品亚洲中文字幕无码网站 | 97人人澡人人爽人人模亚洲 | 在线一区二区视频 | 国产av福利久久精品can | 亚洲国产精品无码中文字app | 日日干夜夜撸 | 国产又爽又黄又湿免费99 | 国产八十老太另类 | 精品欧美аv高清免费视频 亚洲欧美色国产综合 | 无码国产精品一区二区高潮 | 777777777亚洲妇女| 欧美日韩一级二级 | 亚洲欧美大片 | 欧美一级成人 | 国产特黄特色大片免费视频 | 超碰人人在线观看 | 又大又粗欧美黑人aaaaa片 | 午夜亚洲国产理论片中文飘花 | 亚洲综合色噜噜狠狠网站超清 | 国产 欧美 日韩 | 天天爱天天拍天天插 | 97视频人人 | 久久污| 日本中文字幕在线视频二区 | 成人欧美日韩一区二区三区 | 蝌蚪自拍网 | 亚洲午夜福利在线视频 | 亚洲精品一区二区三区高潮 | 国产又色又爽又黄又免费 | 国自产拍偷拍福利精品免费一 | 久久精品192.168.0.1 | 亚洲国产av美女网站 | 国产自啪精品视频网站丝袜 | 日本美女a级片 | 一区二区小视频 | 久久人搡人人玩人妻精品首页 | 国产极品精品自在线 | 青草伊人网 | 出租屋勾搭老熟妇啪啪 | 成人欧美一区二区三区的电影 | 天堂av男人在线播放 | 国产精品国产三级国产av′ | 91狠狠综合 | 蜜桃视频成人 | 国产佗精品一区二区三区 | 午夜男女无遮掩免费视频 | 91亚洲精 | 无码高潮爽到爆的喷水视频app | 奶头又大又白喷奶水av | 欧美成人一区二免费视频 | 爱爱一区二区三区 | 亚洲精品国产精品国自产在线 | 国产无套粉嫩白浆内谢软件 | 午夜三级影院 | 国产美女被遭强高潮网站下载 | 91久久人澡人人添人人爽爱播网 | 18黑白丝水手服自慰喷水网站 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷视频 | 欧美激情视频免费在线观看 | 精品精品国产欧美在线小说区 | 操丝袜少妇| 亚洲xxxx18| 亚洲国产一区二区精品无码 | 一本一本久久a久久精品综合麻豆 | 日本视频高清一区二区三区 | 亚洲色噜噜网站在线观看 | 国产超碰97人人做人人爱 | 麻豆aⅴ精品无码一区二区 国产热视频 | 国产精品一在线观看 | 亚洲第一在线视频 | 国产裸体丰满白嫩大尺度尤物可乐 | 性网 | 在线无码午夜福利高潮视频 | 农村乱视频一区二区三区 | 永久免费 国产 | 亚洲不卡高清 | 亚洲精品国产乱码av在线观看 | 那个网站可以看毛片 | 黄色大片aa | 亚洲乱码伦小说区 | 高清乱码在线 | 国产东北露脸熟妇 | 麻豆一二三区精品蜜桃 | 日本妇人成熟免费视频 | 嫩草影院在线视频 | 激情文学在线 | 亚洲综合在线中文字幕 | a男人的天堂久久a毛片 | 中文成人久久久久影院免费观看 | 99插插插| 国产a∨天天免费观看美女 亚洲精品视频在线观看免费视频 | 一区二区免费播放 | 日韩大逼 | 在线永久看片免费的视频 | 深夜成人av| 偷拍福利视频一区二区三区 | 久草免费在线 | 黑人jizz60性黑人 | bt天堂av| 国产成人精品999在线观看 | 女人高潮一级片 | 日韩国产毛片 | 日本真人边吃奶边做爽电影 | 国产精品久久久久久久久久久久人四虎 | 最新精品露脸国产在线 | www.17c.com喷水少妇 | 粉嫩久久99精品久久久久久夜 | 久久久高清 | 久久综合伊人九色综合 | 欧美色图国产精品 | youjizz韩国| 91精品国产福利在线观看的优点 | 午夜精品福利在线观看 | 亚洲精品视频在线观看免费 | 国产婷婷一区二区三区久久 | 91五月色国产在线观看 | 国产国模在线观看免费 | 91豆麻精品91久久久久久 | 国产日韩欧美视频 | 日韩欧美久久久 | 国产精品无圣光一区二区 | 毛片黄片免费观看 | 又色又爽又黄无遮挡的免费观看 | 我想看一级黄色大片 | 午夜电影网va内射 | 在线看片免费人成视频影院看 | 国产精品亚洲片在线观看不卡 | 国产精品亚洲一区二区三区在线 | 国产区二区| 国产亚洲精品第一综合另类灬 | 亚洲性生活大片 | 尤物av无码色av无码 | 天天爽狠狠噜天天噜日日噜 | 狠狠色丁香婷婷综合潮喷 | 极品粉嫩鲍鱼视频在线观看 | 亚洲熟妇毛茸茸 | 波多野无码黑人在线播放 | 久久亚洲国产精品影院 | 91成人网在线播放 | 女人扒下裤让男人桶到爽 | 无码人妻aⅴ一区二区三区日本 | 日韩不卡手机视频在线观看 | 日韩av网址在线观看 | 亚洲精品一区二区三区四区乱码 | 欧美激情综合色综合啪啪五月 | 日本免费一区视频 | 精品无人区一区二区三区 | 亚洲喷水 | 国产精品亚洲а∨天堂网不卡 | 无码手机线免费观看 | 久久亚洲色一区二区三区 | 欧性猛交ⅹxxx乱大交 | 亚洲日本一区二区一本一道 | 伊在人天堂亚洲香蕉精品区 | 夜夜草免费视频 | 特黄熟妇丰满人妻无码 | 中国女人啪啪69xxⅹ偷拍 | 国产国产精品人在线观看 | 少妇又爽又刺激视频 | 国产wwwxxx | 欧美人与禽猛交乱配视频 | 久久精品屋 | 在线观看1区| 国产日韩在线免费 | 国产又爽又猛又粗的视频a片 | 爱情岛成人18| 成人性生活毛片 | 日韩精品视频观看 | 91视频-88av | 欧美日本亚洲 | 一级黄色小视频 | 欧美日韩一二区 | 国产精品嫩草影院入口日本一区二 | 蜜桃av在线免费观看 | 久久精品伊人久久精品伊人 | fc2性色av久久精品 | 无码成人一区二区 | 亚洲欧洲美色一区二区三区 | 欧美aaaaa喷水| 初尝黑人巨砲波多野结衣 | 极品魔鬼身材女神啪啪96 | 天天爱天天做天天添天天欢 | 人人玩人人添人人澡东莞 | 极品少妇在线观看 | 亚洲人成电影在线观看青青 | 亚洲午夜免费福利视频 | 波多野42部无码喷潮 | 97成人免费视频 | 亚洲精品一区久久久久久 | 亚洲精品在线免费播放 | 播放老女人毛片毛片 | 夜色资源www.999 | 97伦伦午夜电影理伦片 | 成人高潮片免费 | 亚洲高清国产av拍精品青青草原 | 久久久g0g0午夜无码精品 | 国产一区视频网站 | 亚洲乱人伦中文字幕无码 | 昭和冢本农村中文字幕 | 91在线超碰 | 欧美一区亚洲二区 | 国产精品久久久久免费a∨大胸 | 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品 | 久久大香香蕉国产拍国 | 亚洲日本高清在线aⅴ | 国产成人精品午夜福利在线观看 | 黄色免费播放 | 亚洲成a人片在线观看日本 国产成人免费无码视频在线观看 | 三a级毛片 | 日本久久99 | 国产chinesehdxxxx实拍 | 无码少妇一区二区性色av | 国产成人综合一区人人 | 国产又黄又潮娇喘视频在线观看 | 中文字幕乱码人妻综合二区三区 | 激情欧美一区二区 | 国产亚洲精品久久久久蜜臀 | 久久精品综合网 | 什么网站可以看黄色片 | 免费看国产zzzwww色 | 日韩乱码人妻无码中文字幕视频 | 99久久综合精品五月天 | 又黄又爽又色成人免费体验 | 手机在线一区二区 | 国产深夜福利在线 | 日本不卡一区二区三区 | 国产夜夜爽| 免费国产在线精品一区不卡 | 色吧综合 | 国产精品 人妻互换 | 国产成人精品亚洲午夜麻豆 | 午夜小视频在线免费观看 | 欧美高清精品一区二区 | 91桃色网站 | 欧美日本一区二区三区 | 黄色在线观看av | 天堂在/线资源中文在线 | 久久精品国产72国产精 | 男女啪啪猛烈无遮挡猛进猛出 | 黄桃av无码免费一区二区三区 | 在线看毛片的网站 | 少妇扒开双腿让我看个够 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 欧美人妻aⅴ中文字幕 | 密桃av | 精品欧美h无遮挡在线看中文 | 好紧好爽免费午夜视频 | 亚洲国模77777人体模特 | 国产精品永久在线观看 | 2020每日更新国产精品视频 | 亚洲精品无码av中文字幕电影网站 | 91精品国产免费 | 黄色三级网站 | 国产欧美精品一区 | 欧美日韩免费高清 | 日本三级免费网站 | 日韩一区二区三区中文字幕 | 免费观看成人毛片 | 欧美精品人人做人人爱视频 | 天天干天天拍 | 久热精品免费视频 | 免费超级淫片日本高清视频 | 日韩精品一级 | 国产精品高清视亚洲中文 | 天天夜夜人人 | 国产亚洲中文字幕在线制服 | 99久久国产综合精麻豆 | 国内偷窥一区二区三区视频 | 久久久久久久97 | 色婷婷精品大在线视频 | 亚洲成人黄色片 | 国产午夜av秒播在线观看 | 日本少妇高潮xxxxⅹ | 亚洲乱码中文字幕久久孕妇黑人 | 婷婷色香合缴缴情av第三区 | 无码夫の前で人妻を犯す中字幕 | 五月激情啪啪 | 久久香蕉国产线看观看怡红院妓院 | 极品国产主播粉嫩在线 | 亚洲日本韩国在线 | 另类小说激情 | 九九激情网| 中文字幕色图 | 污污又黄又爽免费的网站 | 91国内精品 | 国产边摸边吃奶叫床视频 | 久久人人爽人人爽av片 | 久久国产亚洲高清观看 | 欧美5一9娇小性 | 蜜桃视频成人在线观看 | 国产制服丝袜亚洲日本在线 | 欧美亚洲人成网站在线观看 | 亚洲大成色www永久网站动图 | 一级全黄色片 | 男人的网站在线观看 | 欧美人交a欧美精品 | 不卡视频在线播放 | 日本三级在线播放线观看视频 | 夜夜爽日日澡人人添 | 欧美bbbbb性bbbbb视频 | 国产精品一区久久久久 | 久久国产小视频 | 成人性生交大片免费看在线播放 | 在线播放免费av | 中文字幕在线播放第一页 | 在线播放无码高潮的视频 | 亚洲最大成人网色 | 欧美乱强伦xxxxx高潮 | 亚洲综合中文 | 色呦呦麻豆 | 国产搞黄网站 | 人妻av久久一区波多野结衣 | 国产精品呻吟av久久高潮 | 亚洲欧美精品一中文字幕 | 国产绳艺sm调教室论坛 | 99日在线视频 | 91精品国产91久久久久久最新 | 欧美日韩精品一区二区天天拍小说 | 在线观看超碰 | 亚洲粉嫩高潮的18p 超碰免费公开在线 | 日本舐足脚视频 | 18禁黄无遮挡网站免费 | 亚洲一区二区三区精品视频 | 亚洲综合无码精品一区二区三区 | 欧美午夜小视频 | 女十八毛片aaaaaaa片 | 精品一区二区三 | 日本丰满hd娇小 | 国产综合久久久久久 | 亚洲精品久久久久中文字幕m男 | 亚洲a∨精品无码一区二区 亚洲精品亚洲人成在线观看麻豆 | 懂色粉嫩绯色av | 天堂成人在线观看 | 亚洲性生活视频 | 成人啪啪18免费游戏链接 | 亚洲不卡视频 | 欧美88888 | 日韩精品久久久久久久的张开腿让 | aaa日本高清在线播放免费观看 | 九九成人| 性插插视频 | 天天综合入口 | 人妻无码不卡中文字幕在线视频 | 色偷偷亚洲男人的天堂 | 午夜福利电影网站鲁片大全 | 日韩区在线观看 | 亚洲国产成人高清在线播放 | 免费三片在线视频 | 91视频 - v11av| 日韩国产精品一区二区三区 | 日韩视频免费观看高清 | 日本少妇高潮正在线播放 | 97久久精品国产一区二区三区 | 激情高潮到大叫狂喷水 | 国产人妻精品一区二区三区 | 国产69精品久久久久毛片 | 天天色天天射天天操 | 日本妞干网 | 免费黄色特级片 | 在线国产不卡 | 国产亚洲精品aa片在线观看网站 | 国产亚洲综合区成人国产系列 | 九九视频在线观看视频6 | 狠狠鲁视频 | 国产精品午夜福利不卡 | 午夜精品福利一区二区蜜股av | 精品视频九九 | 男人扒开女人腿做爽爽视频 | 久久婷婷综合激情亚洲狠狠 | 久久成熟| 蓝牛av| 欧美第一黄网免费网站 | 青草国产视频 | 涩涩在线视频 | 久久久亚洲麻豆日韩精品一区三区 | 精品视频在线免费观看 | 亚洲综合另类小说色区色噜噜 | 欧美黑人巨大xxxxx视频 | 各类熟女熟妇真实视频 | av播放网址| 久久99国产精品久久 | 青青草国产免费久久久下载 | 护士av无码在线观看 | 亚洲另类欧美综合久久 | 中文字幕免费在线视频 | 欧美做受高潮中文字幕 | 无码一区二区三区视频 | 亚洲欧洲中文 | 国产欧美日韩在线播放 | 丰满熟妇乱又伦在线无码视频 | 亚洲综合在线不卡 | 老司机午夜永久免费影院 | 人成午夜视频 | 久久噜 | 少妇无套内谢69xx | 就要操av | 色狠狠色狠狠综合天天 |