2021出差總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，快快來寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的2021出差總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　出差總結1

　　前幾天，終于把出差總結寫好了。好久不寫東西了，考慮了好久才動筆，寫好之后又反復斟酌，做了文字上的修改。自己覺得可以了，交給領導之前，先給同事看了看。老同志給了我一個稱贊――文采飛揚，當然，這里邊有很大表揚的成分，我應該有自知之明。最后交給領導看，竟然得到了他同樣的評價，雖然嘴里仍得謙虛，心里的確有點沾沾自喜。領導在上面加了幾句話，就發回國內了。

　　工作需要總結，生活亦是如此。這些天，我不斷地想著這4個月來自己的變化、得失。對于家人，我們失去的最多。安來缺少了父愛，幸好爺爺奶奶能照看他，幸好媽媽沒有出差。這4個月，是安來快速成長的時候，我錯過了這個寶貴時期，教育安來的擔子就落在他們身上了。安來的身體健康發育，情緒保持快樂，語言突飛猛進。這些天，安來幾乎成了我想念的一切，想家，主要就是想安來。看到街上的黑孩子，我想起安來走路的樣子；看到飛機上的小孩子，我想起安來將來也要坐飛機；甚至，看到黑人用包袱裹著的剛滿月的`小嬰兒，我也想起安來滿月的樣子。

　　到我回家的時候，正好是安來的博客開通一周年的日子。去年的此時，我們開通一個blog，僅僅是為了記錄安來的成長，為了讓姥姥姥爺能夠隨時看到安來的信息。4個月前，當我來到乍得之后，上網成了我與國內聯系的唯一方式。安來媽媽把安來的每一步成長進步、把安來的每一個精彩瞬間都認真記錄下來，這成了我關注安來的主要渠道。安來媽媽的日志越寫越好，照相技術也明顯提高。今天早晨，我剛剛抵達巴黎，驚喜地發現這里也能無線上網。我可以把對安來的思念隨時寫到博客里啦！

　　出差總結2

　　9月x日至9月x日，我們一行三人，在動力部鄭部長的帶領下，考察了長沙電機廠、南陽防爆電機、安徽皖南電機廠。本次考察目的主要是規范電機選型，確定電機合格供應商。

　　我們的行程安排為湖南長沙電機廠—河南南陽防爆—安徽涇縣皖南電機廠，在這三個電機廠中，我們參觀了電機生產車間、成品倉庫，并就國家目前節能電機的推廣對電機廠的一些影響進行交流。

　　湖南電機廠20xx年整體搬遷至新廠區，車間分為小電機生產車間與大電機生產車間。目前，湖南電機廠也自主研發防爆電機并投入生產，防爆電機的選擇也可多一個選擇。對于高效節能電機，長沙電機廠也給出了將按照國家9月x日新出臺的高效節能電機標準制造電機的承諾，并就惠民補貼的國家政策與我們進行交流。

　　南陽防爆集團有三個生產廠區，我們主要參觀了其中的'兩個。生產廠區主要以防爆電機為主，其中在大電機生產車間里，我們看到許多大功率電機成品與半成品，生產任務比較多。溫總理曾在20xx年來過南陽防爆視察，每個生產車間都可見到溫總理在南陽防爆的大幅照片與勉勵標語。

　　皖南電機廠是我們出差的最后一站，在我的印象中我以為皖南電機廠只是個小電機廠，來到之后才發現這個電機廠很大，有兩片生產廠區。在老廠區的一個小電機生產車間里，他們的銷售經理告訴我們這個車間月生產量為八千至一萬臺電機。盡管我們在所參觀的車間里，并沒見到很大的電機，但皖南電機廠以中小型電機為主，年產值也達到十多個億，實力可見一斑。同時，皖南電機廠也生產防爆電機。

　　經過三個電機廠的考察，我對南陽防爆集團的印象最深，不僅是因為生產車間里隨處可見的大型電機，也不是因為預計近30個億的產值，而是因為他們無處不在的售后服務與技術力量。在剛去南陽防爆的時候，他們沒有因為我們不是他們的主要客戶而冷落我們，反而安排了很多技術與經驗都很豐富的領導與我們交流，對我們提出的技術方面的問題也一一作了解答。同時，他們還提出了我們可以建立長期技術交流的通道，對產品使用期間發生的問題可以建立檔案方便交流與追蹤。

　　這次出差對電機廠的考察，讓我現場熟悉了電機生產的工序，包括機座的鑄造、硅鋼片壓制、線圈制作、轉軸與轉子加工、烘漆、試驗等等，同時對電機型號選型時的注意事項都有了了解，比如電機選型不僅要考慮防爆也要考慮防腐，不僅要考慮功率也要考慮高效與節能。

　　另外，本次考察額外收獲是，在長沙，我們還應邀參觀了一家主要生產智能開關柜的公司，湖南科太電氣有限公司，他們獨家生產專利產品RYZQ系列高壓干式調壓軟起動裝置，無諧波污染，抗干擾強，環境適應性強，是性價比較高的新型技術產品。在他們的介紹中，我們了解到了固態可控硅軟啟動并不是最佳的軟啟動技術，這種高壓干式調壓軟起動能十分有效地彌補固態可控硅軟啟動的諧波污染及環境適應性差的缺點。不過，該裝置的缺點是造價高，在低壓軟啟動的應用中經濟性很差，只能適用于高壓軟啟動。

　　出差總結3

　　這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結報告。

　　第一， 行程回顧

　　這次出差主要以轄區的有一級客戶經銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細行程路線見附表一。

　　第二， 主要工作回顧與分析

　　1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。

　　2,拜訪轄區內一級經銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業。 3,拜訪電力公司、電力三產、JP柜企業、成套廠以及設計院單位。 4,尋訪意向客戶。

　　第三， 信息反饋

　　針對電力公司和電力三產企業在找對關鍵人的關系下，必須把我們的品牌入圍省網公司，一般下面的電力三產企業擁有一定的非兩網改造的自主采購權，只有我們做好入圍的準備工作，才能夠開展后續的業務工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處理相關發生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產品上面，故公司在省網入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發展現狀的。

　　針對規模比較大一點的三箱及JP柜企業和成套廠，國內品牌大部分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業務操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協議進行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產品質量和售后問題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒有真正用心做這一塊的業務，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業務，這樣影響了業務提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優勢，所以也就導致我們失去了一個重要的'展示提升品牌的窗口。

　　針對設計院這一塊的工作，通過拜訪相關的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權利，只能通過標注技術參數方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達到我們儀表公司的產品技術含量的競爭對手可以說在數不勝數，這樣我們就只能通過我們的信息費用力度來操作相關的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院（建筑設計院權威性較低）。所以我們必須提升產品競爭力和相關支持力度才能操作相關的設計院工作。

　　當然通過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認可我們品牌，具有一定實力也有能力的信心做電網這一塊的工作，只要我們做好相關的入圍工作，他們還是愿意做這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。

　　第四， 后續工作計劃

　　結合目前的工作方式，以華中地區四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒有重心區域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區為中心，把主要精力放在中心發揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業務工作，先出業績后面再擴大區域開展相關其他工作。 后續工作思路：

　　1、 改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進行技術參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要一定的時間。

　　2、 電力三產跟進，主要針對縣市級電力三產企業物資采購部門進行相關的公關工作，但是做一塊的相關工作需要品牌做好國網、起碼是省網的入圍工作。

　　3、 房地產行業，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業和甲方上

　　面，這方面的工作后續涉及的問題比較多，希望公司領導可以給予一定的支持。

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