月總結報告范文20篇
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編收集整理的月總結報告范文20篇，歡迎閱讀與收藏。
月總結報告1
我任職公司出納工作，在領導和同事的幫助指導下，回顧上個月的工作，我不斷學習新的知識，嚴格執行領導安排，積極配合同事開展工作，盡到了應盡的職責，順利完成了本職工作，現總結如下：
一、月初業務員打款及時快捷的對業務員差旅費打款表進行整理，發放，方便業務人員用款。
二、月底正式工資發放。在整理工資時，對賬上有欠款的人員進行扣款，按照銀行規定的格式整理后，工行報送到銀行進行發放，交行通過郵件將將明細表發送后，由交行代發。
三、收付現金。嚴格按照資金管理制度和備用金標準收付現金，備用金超標特殊情況報領導批準。
四、協助進出口貿易公司兌換美元，滿足了公司對外幣現金的需要。
五、批量辦理工資卡最近人員變動幅度減小，10月辦卡20張，月底在收到人力資源的'身份證復印證后及時的準備資料辦理新進員工工資卡，以備發工資時用，辦回后及時的發放工資卡。
六、收退員工押金新員工入職時，收取新員工的工裝，鞋三種押金。在離職時分別退回；新員工的飯卡押金，在退回飯卡時退回。
七、去銀行拿回單。在去銀行時，從銀行中拿回銀行回單，對于銀行遺漏和丟失的回單，及時催促銀行人員補辦，在月結時對手中的回單進行清理。
八、對工資卡號和費用卡號不符的人員進行更正。本月有一筆因為費用卡丟失銷戶的原因，費用沒能到賬，通過和本人取得聯系后，公司出具了新的卡號證對，及時的進行支付
九、對換卡人員的新辦卡號進行登記。新員工新辦費用卡、卡號變換的人員較多，及時的更換銀行卡信息是很重要的。
十、下月資金計劃的編制月底在保證正常的收付業務的情況下，催要各部門的資金計劃進行匯總編制。
月總結報告2
20xx年x月的工作即將告一段落�；仡欉@一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步�，F將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況
x份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
x月份最頭痛的`事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產上的采購材料，除了客觀原因（如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等）之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
�。�1）采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。
（2）與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少采購成本。
�。�3）在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現的問題
（1）材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
�。�2）在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法
�。�1）對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。
�。�2）庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。
�。�3）對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節省采購成本。
月總結報告3
回顧一個月工作情況，可以發現諸多方面存在的不足。
1、區域銷售及回款情況
毋庸置疑，區域銷售業績是首要問題，而銷售業績的變化也能說明很多問題，所以我們經常做的區域銷售匯報中主要看幾個數字，區域純銷數據，商業發貨數據和商務回款數字。
其實最重要的是純銷數據，因為純銷才是銷售的根本，才能看到市場真實的變化，但鑒于不同的醫藥營銷模式，純銷數據的獲取和真實程度有所不同，OTC自營模式的純銷數據相對真實性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數據基本上就是純銷，因為連鎖和下面都會對庫存有要求，賣多少進多少，處方藥自營的終端統方數據一般也都是準的，代理商的純銷數據獲得難度會大一些，普藥流通的二級純銷數據也是有意義的等。
整體而言，商業發貨也能反映出一定的市場情況，而且公司層面一般看發貨數字的居多，但若區域發貨數字變化較大則應關注是否競品變化、市場活動、大客戶啟動、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個銷售經理心中要有數。回款數據則反映了區域商務管理能力，這個不多說了。有想法的經理可以再說一下銷售的“環比”和“同期比”，前者是說明月份連續變化情況，后者是為了說明累計同期變化情況，所以有的區域環比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題！
2、產品發展情況
銷售業績是怎么來的，顯然是通過產品實現的，產品主要關注兩個部分，一是大產品和成熟產品情況，因為這些產品的銷售占比往往較大，是區域業績的基礎，牽一發而動全身，不能出絲毫問題，一般成熟產品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產品和新產品情況，因為這部分產品往往決定著銷售的增量。
3、客戶開發和客戶管理
簡而言之，可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關系：“銷售業績=客戶數量x客戶單產”，所以從這個層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護和深度挖掘，二是新客戶的開發，銷售月度匯報內容中對于這兩件事一定要有清晰的交代，區域管理實際中最常見的`問題就是要么新客戶開發力度不足導致增量有限，另一個極端就是天天忙著開發新客戶而忽視老客戶的維護結果得不償失，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”！
4、市場活動總結與分析
醫藥銷售中的市場活動是“必須的”，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量，市場活動一定程度上體現區域市場是否“動了起來”，市場活動和客戶開發是相輔相成的。
無論哪種醫藥營銷模式，市場活動都是區域銷售管理中的關鍵環節，處方藥的區域學術活動和客情活動，OTC的終端促銷和培訓，普藥的“三員”工作和終端活動等，基本上只要你做了就會有變化，只是不同市場和產品的不同發展階段活動，活動目的和形式應該不同而已，所以月度市場活動的次數、目的、計劃、內容、投入、效果都應該有個總結。
5、團隊建設
谷老師在前面的銷售經理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”，銷售的本質是銷售隊伍的戰斗力，人是一切的根本！所以，區域的人員招聘和變動情況，銷售人員的培訓和輔導情況，都應該是區域匯報的重要組成部分，只講業務、不講隊伍和管理說明區域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉變！
6、問題及需求
很多的銷售經理喜歡“報喜不報憂”，其實這是不明智的，一者市場不可能沒有困難，一點問題沒有說明市場“太好”，二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況，還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會，正常來講企業是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產出！另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡單的說企業安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結中問題要提，但還是要客觀！
月總結報告4
又是一年辭舊迎新時,回首過去的一年,倍感時間的緊迫.在這匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實實,平平安安地又度過了一年.我們一起經歷了一段磨礪和考驗.無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說,都是成長和壯大的一年.我們在安全生產,公司制度建設,員工培養等方面作出了可喜的成績.首先我代表公司董事長及各位領導,向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝.同時我也在此代表各位員工,向一年來帶領全體員工一起為公司的發展,為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福.下面我代表公司就xxxx年的工作總結如下:
五.存在的問題
在全年的生產工作中也暴露出了一些我們的不足和問題,存在的問題主要有以下幾個方面:
1.員工的組織紀律觀念及團結協作精神有待進一步加強.不能正確處理班組班組,工種與工種,分工與合作的關系.一分工就不能很好合作的現象偶有發生;
2.個別員工安全意識有待提高,存在不能接受別人的事故教訓,不能很好地借鑒和接受以往的.經驗教訓.
3.各崗位工作程序的規范性不強,標準化程度不高.
4.員工遵守規章制度的自覺性不夠強,違反規定的現象時有發生;
以上幾個方面都是需要我們在今后的工作中加以改進克服和提高的方面.
各位員工,新的一年來到了,對我們來說成績已經成為過去,我們必須面對新的機遇和挑戰,我相信在xxx的帶領下,在全體員工的團結努力下,我們一定能夠抓住機遇,戰勝困難,迎接挑戰.我堅信我們的明天會更好!
月總結報告5
轉眼間一個月的工作時間就這樣過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，也算是經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在一個月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質、業務技能以及思想提高都是對我的職業生涯的.填充和必不可少的彌補。
之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的學習和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分�；仡櫼粋�月來的出納工作，先是失誤、還是失誤。下面，我將出納工作總結如下：
一、開支票的錯誤
制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。這一個月來我填寫的支票錯了還真是不少，通過師傅在旁邊教，我才終于把支票寫完工整了，蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓象都會被銀行退票，耽誤工作。
出納工作看似簡單，做起來難，對出納有那么一點點的認識成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，一個月的崗位實戰練兵，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
二、今后的工作計劃
1、學習、了解和掌握政策法規和公司制度
2、出納人員要恪守良好的職業道德。
3、出納人員要有較強的安全意識，保管好現金、有價證券、票據。
4、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務�，F金收付的，要當面點清金額，及時收回各站所工時費項目收入，并統計。對每個款項都開出收據；發票；將及時收回的現金存入銀行，從無坐支現金。
5、日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧。
6、員工外出借款無論金額多少，都須領導簽字，批準并用借支單借款。
7、保管好支票及貴重物品。
以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還應不懈的努力和拼搏，做好出納工作。
月總結報告6
XXXXXX幼兒園黨支部20xx年1月份月報 我XXXXXX幼兒園黨支部結合建黨90周年和“十二五”規劃的宏偉，重點圍繞一個主題、踐行五個承諾；對標一流，創先爭優；推進創先爭優服務人民群眾；解決問題傾心服務；積極主動創新服務；發揮優勢拓展服務；轉變作風真情服務，創新工作思路，黨建工作成效顯著，現將20xx年一月份工作匯報如下：
一、 對標一流 創先爭優
創先爭優活動是黨的建設的一項經常性工作，是加強幼兒園黨組織和黨員隊伍建設的有效載體，是推動幼兒園發展方式轉變、實現科學發展、跨越發展的有力保障。
�。ㄒ唬╊I導重視，目標明確
藝術幼兒園領導班子堅持把創先爭優活動放到促進幼兒園又好又快發展的高度來認識，建立了園長親自抓、領導班子合力抓、全園教職員工齊參與的活動機制，為活動開展提供了堅強保證。幼兒園提出的“打造特色樹立品牌和諧發展”的目標，以及讓幼兒開心、讓家長放心、讓社會滿意的工作要求，貼近幼兒園實際，符合活動要求。
�。ǘ┙Y合實際，推進有序
我園全方位開展對標活動，“對照一流，尋找差距，制定措施，奮力趕幫”認真開展公開承諾和好事實事公示活動，開展逐級點評工作，進一步提高了創先爭優活動的'實效性。緊密結合幼兒園保育教育工作，將開展創先爭優活動與強化教師基本功、提升保教質量等工作結合起來，實現了“兩促進、兩提高”。
�。ㄈ┬问蕉鄻樱厣r明
XXXXXX幼兒園先后開展了“創建學習型黨組織、爭當學習型黨員”、“亮身份、明職責、爭先鋒”、“教師結對幫扶”“黨員為群眾做好事辦實事”等活動，建立黨員示范崗、責任區，引導黨員主動幫助授課教師承擔教學改革和課題研究任務，進而帶動幼兒園教師教學教
研能力的大幅提高，我園圍繞“做精、做亮、做強”的教育目標，倡導“重常規、重細節、重過程、重落實”的精細化管理模式，以目標為導向，以管理促規范，以教科研求發展，走出一條彰顯辦園特色，注重內涵發展的道路。
二、推進創先爭優 服務人民群眾
�。ㄒ唬┓⻊占议L，轉變作風，真抓實干，創先爭優
我園黨支部以學習型黨組織建設和創先爭優活動為重要內容，采取具體措施，精心組織動員，切實抓緊抓好。書記和黨員干部講黨性，重品行，做表率。黨員和教師講學習，樹形象，重實效，加強作風建設結合起來。
�。ǘ┓e極主動，創新服務
我園重視環境創設，為了迎接春節的到來，黨支部書記要求支部內的黨員利用業余時間幫助各班教師布置班級主墻，為幼兒共同制作《幼兒成長冊.》、自制教玩具和戶外體育器械。在班班創設區域的基礎上，各班結合幼兒年齡特點，突出一個特色區域。如小一班娃娃家，小二班糖果屋，中一班超市，中二班建構區，大班青花瓷。幼兒園組織每個班老師對區域進行相互學習考核評價，達到了意想不到的效果。
三、結束語
我園黨支部緊緊圍繞 “立足崗位，創先爭優” 領導點評工作，通過“建設學習型黨組織，打造特色幼兒園”活動載體，突出“爭”、“創”主題，將履行職責、兌現承諾、發揮作用、搞好服務情況作為主要內容，黨員對照自己提出的具體承諾實事求是地進行面對面現場集中點評，肯定成績，指出問題，明確今后努力方向。
月總結報告7
按照上級有關文件要求，我校以宣傳貫徹《安全生產法》為主線，以"以人為本，安全第一"為主題，通過多種渠道，采取多種形式，廣泛深入地組織開展了"安全生產月"活動，文秘部落取得了顯著成效，現將"安全生產月"活動情況總結如下：
一、統一思想，提高認識。
按照局安全股統一部署，為進一步加強我校安全生產工作，落實各級安全生產責任，在校長與鎮中心學校簽定20xx年安全生產目標管理責任書的同時，我校又重新調整了安全生產組織，建立健全安全生產責任制，堅持在抓好職工培訓、教學管理的同時，重視抓好安全防范工作，形成了一級抓一級的安全生產責任制。校長抓重點部位的責任人，逐級簽訂安全保衛責任書，并進行考核兌現獎懲，做到一級抓一級，層層抓落實，人人事事講安全，保安全。對學校的重點部位開展經常性的安全檢查和自查，做到查制度落實、措施的得力、排查隱患，確保教學樓、辦公室、伙房等重點部位的安全。通過"安全生產月"活動，大力宣傳安全生產方針政策、法律法規和加強安全生產的重大舉措，推進安全文化建設，強化全面安全意識，引導全社會重視人的'生命價值，營造"關愛生命、關注安全"的輿論氛圍。
二、制訂方案，周密安排。
今年的"安全生產月"學校領導高度重視，召開全體干部職工會，傳達貫徹通知精神，校長結合學校具體情況提出要求，制定了我校安全生產月活動安排，學校利用廣播、閉路電視、宣傳欄、黑板報等形式宣傳《安全生產法》，我校還購買了一套安全生產掛圖、宣傳條幅、串旗、消防知識掛圖、消防知識讀本，分門別類地掛到各重點部位，組織全校教職工學習《安全生產法》，并進行了認真答題考試，有21人參加了答卷，通過學習真正起到了使全體教職工掌握安全知識，增強了全體干部職工的安全意識和自我防范能力。
三、加大投入，確保安全。
學校投資近萬元對學校食堂、門窗進行了加固，安裝了防護設施，樓內新建安全監控系統，除此之外還對校園內消防設備設施進行維修、更換、添置，學校還對三產房屋及部分樓頂進行維修養護以增加安全系數。
四、開展安全隱患大排查
。按照今年簽訂的安全生產目標管理責任書的要求，依照《安全生產法》加強組織領導，按照誰主管、誰負責的原則，嚴格落實各級責任制，在安全生產月期間，安全保衛領導小組對全校范圍內的重點及要害部位進行了防火、防盜、防爆炸、防破壞、防自然災害事故、防失密、防投毒等檢查，確保安全生產月學校的安全及穩定。
五、加大值班力度。
堅持24小時值班制度，值班人員要盡職盡責，必須兩人同時到崗，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好安全保衛工作。注意防火、防盜，妥善處理突發事件，加強樓內外巡視，加強對值班人員的責任心教育，嚴禁空崗、漏崗，確保學校的安全穩定。通過開展"安全生產月"活動，進一步增強了廣大師生對安全生產工作重要性的認識，提高了安全意識和安全素質，強化了責任感、責任心、責任制、責任人的四種責任意識，促進了全校安全形勢的穩定，為交通的快速發展創造了一個安全、健康、穩定的環境。
月總結報告8
五月初，病房的44床來了一位70歲的奶奶。她是一位股骨頸骨折的患者，已行了骨牽引術，這一位“特別”的奶奶實在讓我們科的每一位醫護人員都很頭疼。她無陪護，脾氣非常怪異，且非常倔強；我們給予她的后續治療與護理她都是非常的不配合。無論我們怎么苦口婆心的勸說也無濟于事，她每天只要一見到我們進她的病房就是破口大罵，世界上最惡、毒、辣的話語也只有出自她的嘴了！每天聽得我們都毛骨悚然！說句實話，我們真的有點點討厭她了！但職業道德告訴我們，無論我們受到的委屈有多大，也不可能與她對罵，更不可能趕她出院，我們還得理解與尊重她，因為她是我們的病人！是我們的親人！
我們每天都在她的惡毒言語攻擊下小心翼翼地完成她的治療與護理，我們還是每天去開導她，幫助她，表揚她，鼓勵她，指導她進行功能鍛煉等，日子就這樣一天天的過去了，奶奶的手術也都做了，我們都在想：是個木頭也會變軟一下吧，可她仍舊是“一根筋”，天天給我們板著臉色，天天口出惡語。我們每天早上微笑著對她說：“奶奶早上好！”得到的回答總是：“好個屁啊，你們滾吧！滾！去死吧！……”甚至是難聽到不堪入耳。使我們不得不人人自檢：我們做錯沒？我們說錯沒？
經過20多天的精心治療與護理，奶奶快得出院了，那兩天我是她的責任護士，交班時我依然是：“奶奶早上好！”很奇怪，我的話音剛落，就聽到：“早��！”哦，我的耳朵沒問題吧？是奶奶的聲音，沒有往天的惡毒刺耳的.語音，聽著就是爽！我和交班護士的眼神不約而同的對視了一下，忙接應說：“奶奶，今天您的精神氣好很多喔！看上去年輕了十歲！吃早餐沒？”“吃了！”“奶奶，我們看下切口好嗎？”“好！”“哦，切口愈合的挺好的，還疼嗎?”
“不怎么疼，還可以！”“奶奶，恭喜您喔，快得出院了！”“謝謝你們啦！你們辛苦了！”當聽到奶奶說謝謝時，心里咯噔的一下，心輸出量好像一下子增加了，全身暖暖的，真是“好言一句三冬暖，惡語半句透骨寒！”真沒想到奶奶今天會跟我們說那么多，做夢都沒有想到的是“謝謝”這二字會從奶奶的嘴說出，是對我們說的！甚至這“謝謝”二字讓我們都忘了奶奶之前對我們所說的一切！心里很是欣慰!
奶奶終于對我們說：“謝謝！”這“謝謝”給了我們無窮的力量，我們會更努力的工作！把工作做得更好！
月總結報告9
時間飛逝，轉眼間半個學期的教學工作已經結束，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就以這半學期的工作小結如下：
本學期我擔任三(1)班的教育教學工作。新接手一個班實在很難。再加上今年剛剛畢業參加工作，能夠擔任班主任工作，實在感謝領導的信任。同時也感到很大的壓力。因為實在沒有經驗，不知道怎么去管理班集體。只能靠自己慢慢去摸索。
小學班主任面對8-10歲的孩子，工作很繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學班主任工作就至關重要。這是我經常思考的問題。想到了以下幾點：
一、親近學生，研究學生。
“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子�！卑嘀魅我朴诮咏⒆樱w貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，和他們做朋友。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過平時的觀察。
了解班風、學風，了解全班主要的優缺點并分析其原因所在，要研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
在親近與研究學生的過程中，我們班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的'威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊伍的組建和培養。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。班干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手�！彼灾挥猩髦氐剡x拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。他們應該是自己能管理好自己并且能幫助班主任管理其他同學。
良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋，上課不遵守紀律會直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規。還有自己班級的班級公約。
三、擬定集體與個人的遠、近期目標。
有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，增強集體的凝聚力和動力。
然后，要引導每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
目標的制定不是目的，如何通過努力去實現目標，提高學生的素質才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用;二是目標的制定必須切實，要讓孩子能“跳一跳摘到蘋果”，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。
月總結報告10
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
�。�1）養成學習的習慣；
銷售人員銷售的.第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
�。�2）具有責任感；
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
�。�3）善于總結與自我總結；
結尾：工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
月總結報告11
考核情況：本月完成銷售***萬元，考核指標***萬，市場部經理、機加車間主任、絲套車間主任各得目標工資****元；市場部獎金考核，完成回款*****萬元，目標****萬元，完成了本月回款和銷售任務，發給獎金；機加車間（入庫*****件）和絲套車間（************件）完成生產任務，安全、質量未出現問題，發給獎金。
設備管理情況：完成了設備維修考核管理規定，六月份開始實施考核。
紀律情況：機加張超踢開工具室鎖著的門，處罰50元，因離職從輕處理；對庫管王新榮沒有急事上報情況，批評警告。
安全情況：資料室組合架子傾斜第二次嚴重傾倒，電工王師傅在自己工作室內電線絆倒。已經在例會中提出，警示大家注意安全。
質量管理情況：完成漲圈自檢記錄和軍品鋼絲螺套自檢記錄實施規定，六月份監督實施，并把自檢記錄納入車間主任考核體系中。
倉庫管理：成品庫改變隸屬關系，將成品庫調到生產部管轄，時間控制：6月20日前，組織有關人員討論，27日前確定調整后管理細則；28日——30日交接運行；7月1日正式實施。
工具庫管理：通過5月份盤點，發現有買來物品沒有及時辦理入庫。6月份規定每周核查購進物品，發現未辦入庫及時找采購人員辦理入庫，并將及時（時限本周內）辦理入庫列入庫管考核項目。
技術資料管理：由于機加主任來企業時間短，資料員是新換的，對資料管理的文件制度不熟出現了差錯，6月份將圖紙、工藝文件的借閱和回收，納入對機加主任、資料員的`考核記錄。
屋面漏水問題：5月30日防水隊長領來一名師傅進行修補，但是6月5日下雨后發現，還有幾處漏水。6月份重點找開發公司物業處和蒲河新區房產局維修基金管理中心。
電梯年檢：報批資料已經準備完成，6月份進行年檢。
對機加車間生產助理和絲套車間副主任進行考核指標的設定及預評，6月份正式推出考核評定。
已經對開槽刀（高速鋼材料）和圓盤剪刀進行使用統計，和生產、技術、檢驗已經進行研究，6月份試行考核。
完成鋼絲螺套系列常用型號成本核算基礎工作，6月份計算出標準成本價格。
市著名商標申辦：已經和工商所、區工商分局、市工商局商標科聯系上，6月份需要進一步溝通關系。
月總結報告12
不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的.車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
xx年工作中存在的問題
1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。
2、收集星云娛樂城的數據，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
月總結報告13
我礦的安全工作，認真貫徹落實安全生產方針政策以及集團公司、市政府的各項安全生產管理規定，緊緊圍繞礦井復工這一當前的主題開展工作，抓管理制度建設，抓安全生產責任落實，抓現場隱患排查整改，確保了煤礦安全，現對十月份的安全工作做簡要總結，并做出十一月份的工作安排。
一、十月份安全工作總結
1、根據太原市煤管局關于開展夏季煤礦安全大檢查的通知精神，我礦認真進行對照落實，抓主體企業安全生產年活動內容的完善，抓礦井隱患的排查治理，抓事故應急救援體系的建設，抓安全質量標準化管理和民爆物品管理制度的建設，抓雨季“三防”工作制度的落實等，進行了全面的自查自糾，基本健全完善了制度，認真進行落實，通過了上級的檢查。
2、制定下發了《遼源煤業公司開展安全生產百日大檢查活動實施方案》。根據公司157號文件要求，為認真貫徹執行集團、公司、太原市、古交市政府關于開展安全生產百日大檢查活動的指示精神，根據我礦當前的實際情況，成立了活動領導組織機構和辦公室，提出了活動目標和工作任務，具體分解到每個科室，認真加以落實。
3、進行了“安全準入”資料的整理完善。根據集團公司《煤礦安全準入條件和實施辦法（試行）的通知》要求，組織礦各部門認真對照文件，通條加以落實。目前，基本上資料整理完善，待報公司批準驗收。
4、堅持開展安全隱患排查工作。礦于9月X日、10日、20日共組織3次安全大檢查，重點檢查地面施工安全，雨季三防，井下排水等工作，對查出的問題及時進行了整改落實；并配合了太原煤監分局和太原市、古交市煤管局組織的安全檢查，受到了肯定。
5、認真傳達貫徹公司成立基建指揮部的`會議精神。9月X日晚，李礦長傳達了公司召開的會議精神，對礦井的復工驗收，基本建設，特別是安全生產工作方面上級領導的講話進行了貫徹，對礦井復工復產和安全進行了再次動員。
6、抓現階段的安全工作�，F階段，主要是井下排水，地面零星工程施工，我礦絲毫不放松安全管理，對井下排水，專門每小班排一名安全員和瓦檢員跟蹤檢查到現場，確保抽水安全。地面施工，礦科領導每天到現場巡查，監督施工單位安全作業。中秋節前，專門組織了安全檢查，并安排了節日領導值班，保證了節日安全。
二、十一月份安全工作安排
1、繼續圍繞礦井整頓驗收工作做好充分準備。要繼續完善內部制度建設；完善礦井安全設施建設方面做好工作，力爭在11月份通過太原市煤管局的復工整頓驗收。
2、做好集團公司“安全準入”驗收工作，現各項內容準備齊全，待通過能源公司驗收后對提示的整改意見進行認真落實整改，完善其必備條件，力爭10月底前通過集團公司的“安全準入”驗收，拿到集團的開工執照。
3、繼續完善內部安全生產管理規章制度。要根據礦井實際情況和基本建設的需要，制定切實可行的安全管理規章制度，確保企業安全管理落到實處。
4、繼續做好現階段的安全管理。一是加強對地面施工現場的安全監管，保證其安全施工作業，二是加強井下排水管理，三是做好冬季防凍準備，對礦現有供暖設施進行檢查維護，保證冬季供暖安全。
5、繼續開展安全生產百日大檢查活動各項內容的落實工作，做好迎接上級部門和政府的檢查。
月總結報告14
一、X月份工作情況
1、社會穩定工作呈現良好趨勢。一是堅持矛盾糾紛排查，共排查出穩定因素X起，針對不穩定因素進行認真分析，制定工作預案。二是對排查出的矛盾糾紛及時進行預防、控制和化解。三是X月份發生矛盾糾X起，累計發生矛盾糾紛X起，化解成功X起，調解率達X%，成功X%。
2、法治宣傳教育工作有序推進。一是繼續做好常規性法治宣傳，開展適時、適法宣傳。二是聯合區司法局在洪藍中小學，開展以“法潤溧水德法伴我成長”為主題的教育活動。三是結合秸稈禁燒，開展相關法律法規知識宣傳。
3、兩類人員管理教育嚴格規范。一是進一步做好社區矯正和安置幫教兩類人員的日常監管工作，杜絕重新犯罪，確保社會穩定。二是堅持與派出所核對每月每位社區矯正對象信息，做到信息互通，切實掌握每位社區矯正動態變化情況。三是加強重點矯正對象的監管，對重點對象進行個別談話教育。四是本月X日、XX日聯合派出所對全鎮社區矯正及安置幫教重點對象進行上門走訪，切實掌握兩類重點人員動態，確保社會安全穩定。五是本月X日組織全鎮矯正對象參加集中教育和社區服務。目前安置幫教對象X人，重點對象X人;社區矯正對象X人，重點對象X人。
4、公共法律服務工作全面推開。一是繼續做好法律援助案件的處理工作。二是開展法律咨詢、法律服務，處理好來訪工作。三是結合“法潤江蘇春風行動”系列法律服務活動，積極開展公共法律服務社區行惠民活動。
5、司法所及調委會建設進一步加強。一是進一步做好各項業務工作。二是進一步做好司法行政平臺的完善工作。三是做好調委會規范化建設。四是做好上港村及居委會省級民主法治示范村申報及臺帳整理工作。
6、各項活動扎實開展。一是司法所召開所內工作會議。二是開展司法所黨支部活動。
二、X月份工作打算
1、突出矛盾糾紛排查和調處。一是堅持抓好矛盾糾紛排查工作，突出做好不穩定因素排查，對排查出的矛盾進行認真的分析梳理，制定好預防預案，做好化解工作。二是加強大調解工作，整合調解資源，充分發揮好聯調、聯防工作，保持信息暢通。
2、加大法治宣傳教育工作力度。一是重點做好“六五”普法宣傳。二是組織開展法治教育活動。
3、重點加強對兩類人員管理教育。一是重點加強對社區矯正對象的日常管理，切實掌握每位社區矯正對象的動態信息。二是組織對重點對象進行個別管理教育及走訪，確保社會的`安全穩定，并對社區矯正對象電話匯報情況，進行抽查走訪核實。三是繼續開展集中教育和公益勞動。
4、強化司法所和調委會工作。一是狠抓思想作風建設，加強學習，轉變作風，提高工作的主動性、自覺性和責任性。二是做好各調委會建設工作。
5、全面推進公共法律服務全覆蓋工作。一是結合區司法局做好加快構建全區公共法律服務全覆蓋工作體系，做好村村通工作。二是繼續開展法律咨詢和法律服務工作，做好法律援助案件的承辦工作。
6、積極配合中心工作。一是做好政府相關案件的協調和處理。二是積極做好黨委、政府的中心工作。
月總結報告15
3月5日是學習雷鋒日。自1963年3月5日毛爺爺等中央領導人題詞、發出“向雷鋒同志學習”的偉大號召后，每年的3月5日成為“學雷鋒紀念日”。從此，人們高聲唱著“學習雷鋒好榜樣”的歌曲做著好人好事，影響了幾代人。 1990年3月5日，江等黨和國家的領導人分別題詞，號召全國人民進一步向雷鋒學習，弘揚雷鋒精神。自此，三月成了最美的月份—— 三月里陽光明媚、生機勃勃，三月里，社會處處洋溢著講文明的新風尚。
春暖花開、熱情洋溢的三月，處處都共同弘揚著雷鋒精神，學習雷鋒的高尚品格，今天我們榕榕幼兒園也迎來了一群小雷鋒——安海職校的學生，在班主任老師的帶領下，她們來到了我們的早教中心，開始了學雷鋒做好事的衛生清潔活動。整個大掃除活動呈現出熱火朝天的`景象，她們不怕臟、不怕累，揮灑著大拖把拖地、一絲不茍的擦著門窗。沒有一絲嬌氣與厭棄，相反個個神采奕奕，樂此不疲。到處都透出清爽與潔凈。從她們身上我們看到了金子般的雷鋒精神熠熠生輝。同時也給我們早教中心的小寶貝們帶了個好榜樣。此次活動，相信職校的學生通過幫助他人、服務他人獲得了自身快樂，也體會到了雷鋒精神的精髓。是的，“學雷鋒”不僅僅是一句口號，只有大家從身邊小事做起，才能真正體會其中的高尚精神！
三月，雷鋒在行動，雷鋒精神也吹遍校園每一個角落。今天，我園榮幸地迎來了安海職校的師生們。她們帶著掃把，拿著抹布，一到來就馬不停蹄地忙碌了起來，地板呀，滑梯呀，墻壁呀，邊邊角角呀……不放過任一個角落，不留一處死角。她們沒有為此次行動進行華麗的語言表述，只是為給幼兒園的小朋友一個最干凈、整潔的學習環境、游戲場所而努力地勞動著。這樣的默默奉獻，體現的不正是雷鋒精神嗎？你瞧，小朋友們見了，也拿來抹布，跟著姐姐們一起擦擦洗洗……姐姐們的雷鋒行動，在他們小小的心靈里播下了美好的種子！
今天，雷鋒精神在這些青少年身上傳承著，我想，明天，也一定會在小朋友身上繼續傳播下去的。
月總結報告16
光陰似箭，日月如梭。轉眼間我來到中鐵建設集團有限公司濟南分公司第六項目部已經一個多月了。作為一名新員工，我非常感謝公司提供給我一個很好的學習和成長的平臺，讓我不斷學習，不斷進步，不斷適應工作環境，不斷提升自身各項素質和才能。在公司工作的一個多月時間是我從一個學生轉變為社會工作人員的心態轉變的重要階段，也是我人生最關鍵的一個階段。我很榮幸加入到公司的大家庭，這個大家庭陪伴我走過了這一重要人生階段，使我學到很多。在此我向公司領導和同事表示最衷心的感謝。有你們的關心，才使我很快的適應和融入到這個大家庭；有了你們的教育和指導，才使我不斷進步，完善自己。
在這一個多月里，項目部領導和藹可親，對我們新員工的生活和學習非常關心，注重對我們新員工的培養。項目部為我們新員工組織了安全培訓教育，讓我們增強在工地現場每一個細節的安全意識。項目部還為我們組織了“導師帶徒”的活動，我很榮幸成為技術主管許永亮的徒弟。師傅盡職盡責，有問必答，對我不懂的地方一一詳細的解答并進行拓展解釋讓我很整體清楚的明白了這個問題還學到了另一個專業知識。師傅的教導使我又快又好地適應工作環境和學習專業知識。技術部的同事都很主動地幫助我們新員工，讓我們更快的.適應工作，他們關系融洽，相互團結，有很高的凝聚力和團隊合作精神，有豐富的專業實戰經驗，是我學習的榜樣。我會向他們看齊，不斷地向他們請教學習，完善自己的專業技能，使自己盡快成為公司所需要的骨干人才。來到這個項目部，我感覺我自己是幸運的！
在工作的一個多月里，我也認識到了自己的很多不足：
1、在學校里學到的專業知識不能很清楚很明白的應用到實際工地現場中去。這一點證明我對規范和圖集不能整體清楚的把握和自己把理論應用到實踐的能力的不足，在未來的時間里，我要將理論徹底吃透，反復將理論應用到實踐中，不斷地用實踐檢驗自己學到的理論。
2、好高騖遠，不能腳踏實地。有時遇到一些小的簡單的專業知識我自以為然感覺我已經明白了，可是等到實際去操作的時候發現自己還是不能熟練的應用。以后我會腳踏實地認真對待在工地碰到的所有專業知識，檢查自己是否真的明白這些專業知識。查缺補漏，溫故知新，不斷完善自己專業知識。
3、對于工程的大方向的工作流程，我有自己清楚的認知，但是對工程中的一些具體細節流程還是丈二的和尚摸不到頭腦。比如說怎么樣下工程聯系單，何時驗收何單項工程，還有每天都有很多資料，不知道何時下什么樣的工程資料。
矛盾推進社會向前發展，認識到自己的不足可以讓我在這些不足中成長進步。
中鐵建設集團濟南分公司第六項目部是我工作人生開始的第一站，在領導、師傅和同事的關心和教導下，認清自己工作上的不足，樹立信心，樹立工作責任感，自律自控，不斷請教，不斷學習，以最好的心態迎接新的挑戰，使自己盡快成為公司所需要的合格技術人才。
月總結報告17
我校認真貫徹落實上級有關部門的工作部署，高度認識學校安全工作的重要性，廣泛深入地組織開展了“安全生產月”活動，取得了顯著成效，現將“安全生產月”活動情況總結如下：
一、成立領導機構
成立“學校安全生產月”活動領導小組，安排我�！鞍踩a月”活動的有關事項，組織、協調、指導學�；顒拥木唧w開展。
組長：羅文明（校長）
副組長：劉開順（主管安全副校長）組員：校委會成員及各班班主任
領導組下設辦公室，由劉開順具體負責各項業務。
二、制訂方案，周密安排
今年的“安全生產月”學校領導高度重視，校領導召開全體教師會議，傳達貫徹通知精神，制定了我校安全生產月活動方案，及時部署學校安全工作，消除校園安全隱患，完善了學校安全管理機構和相關制度，落實了層層責任制，有效地保障了師生的人身安全。
三、注重宣傳教育和安全演練
我們注重宣傳教育工作，讓學生在掌握基本救護技能的`同時，樹立安全意識，受益終身。因此，我們在日常安全工作中，突出地體現學校教育功能的作用，首先利用每周一的國旗下講話進行“安全生產月”動員活動，在校園內建立了“校園安全宣傳專欄”，各班開展了以“交通、游泳、防火、防雷電、防汛”等為內容的安全教育為主題的班隊會。七至九年級均辦了一期以“防震抗災、防暴力”為主題的手抄報。此外，我們還利用每周一升旗儀式，班團隊活動，周末回家等時機，集體對學生進行安全教育。6月14日，我們結合安全月教育專題活動，組織全校學生進行了防震疏散演習活動。
四、開展安全大排查，消除安全隱患
在安全生產月中，我們組織相關教師對學校進行了安全隱患大排查活動，按照誰主管、誰負責的原則，嚴格落實各級責任制。安全保衛領導小組對全校范圍內的重點及要害部位進行了防火、防盜、防爆炸、防破壞、防自然災害事故、防失密、防投毒等檢查，發現安全隱患后，我們馬上在當天組織有關人員進行整修，以確保學校師生的安全及穩定。
五、加大值班力度堅持24小時值班制度，值班人員要盡職盡責，必須兩人同時到崗，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好安全保衛工作。注意防火、防盜，妥善處理突發事件，加強校內外巡視，加強對值班人員的責任心教育，嚴禁空崗、漏崗，確保學校的安全穩定。
通過這個月的安全教育活動的開展，我們學校的每一位師生都加深了安全防范意識，增強了應對突發安全事件的能力，大家已經把安全教育落實到行動中，齊心協力共創安全和諧的校園。
月總結報告18
1月份工作小結
1月份已過去，在廠領導的正確領導和關心下，我工班員工共同的努力，我班完成廠部安排的生產任務�，F小結如下：
1、安全環保方面，本月工班安全零事故，在每天班前會著重布置安全工作，當班生產過程中，注重安全第一的工作原則，把安全落到實處。
2、質量、成本情況，本月質量總體情況一般。低液面情況有三次，廢坯量較上月有所增加，廢坯量25噸。低碳低硅鋼（HG10，HG5）流動性差產生小噸位回爐共兩次有10噸左右，均回到精煉爐精煉鋼水中。全月無成分出格及倒包現象發生。
3、.生產情況：本月生產平穩進行，無生產事故。1.20中班，約16：02受外界動力公司1181進線失電影響，我廠大面積停電，導致我廠2#~4#機停機（1#機節點中未拉鋼），1#~4#爐停爐，2#水處理，各大功率風機均停。立即啟用有關應急預案，通知各車間領導、相關技術員到現場，積極與外界（動力公司）聯系，約16：22我廠I段母線來電，恢復行車各跨電源。然后逐步恢復其他動力電源，第一時間恢復1#機生產。同時組織人員處理2#~4#機停機時在拉矯機中的鑄坯和被燒壞的設備。盡最大努力減少外界因素對我廠造成的損失。
4、設備情況：本月設備基本正常，20日中班因動力公司1181線跳電，影響我廠多處跳電。多處設備中斷運行。。
5、下月打算及建議
2月份繼續做好工班安全，質量，生產工作，特別是長假間的'安全生產管理。繼續做好鑄坯質量管理，減少廢坯的產生。要求當班生產過程中，精心規范操作，杜絕事故發生。
月總結報告19
時間過的好快，轉眼一個月過去了。我已經在xxx部門工作了一個月。在公司領導的培養、關心、鼓勵和幫助、支持、配合下，我不斷加強思想政治學習及公司規章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內容�；仡櫳蟼�月的工作，現將月工作總結報告如下：
一、主要工作情況：
前面兩周主要是不分行業，不分大小和我平時在路上見過的商標和廣告，我把它記下來之后回來再從網上搜索，打電話聯系客戶，再去拜訪；后面兩周就是按照XX所規劃去查找XXX/和XX這三個行業，再進行電話聯系和登門拜訪。在這期間段里我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的`客戶資源，才會發現更多的銷售機會，才能保證銷售額，總共拜訪了十三家新客戶，就目前可以跟進的。
二、主要工作進度：
在進度這一塊，從整個10月對客戶量的增加有所上升，但是在客戶跟進這一塊沒有做到很好，客戶聯系不密切，同時導致客戶需求沒有及時挖掘，沒有了解客戶真正需求。就目前情況：XXXXX、XXXXX、XXXX、和XXXX都是處在報價時期，XXXX、XXXX、XXXXX這三家是需要一個長期跟進。
三、主要工作計劃：
11月份的主要計劃是：現有的八家目標客戶做繼續跟進、報價和送樣，爭取在11月份出現新的有利信息或小批量試產，然后就是根據XX定出來的方向去實施，再準備就是要做現在已知的三個行業，要通過網絡多了解一些關于這個行業，這個產品的一些相關新聞，市場行情，電子物料型號的應用，電子物料在這里起到一個什么樣的功能等等相關信息。
今后的學習方向和措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題要多向XX咨詢，努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態，另外還要深入學習產品知識，對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任，所以要了解產品品牌、型號、封裝和價格等方面的知識，在空閑時間，向XX請教工作中出現的問題的解決方法，總結其解決問題的原則和規律。
月總結報告20
實習對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習;這是第一次真正意義上的實習，它全面的檢驗了我各方面的能力：學習、心里、身體、思想以及生活等等。就如同是一塊試金石，檢驗我能否將所學到的理論知識用到實習中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在;所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三個月實習期結束了，在這三個月時間里我有了很大的收獲。不僅僅是學習上的`、還有生活上以及思想上的收獲。
經過這三個月的實習，使我更多地掌握了關于裝飾方面的知識。理論與實際是緊密相連的，而這次實習讓我很好的了解到實際操作能力、將理論知識全面的融匯于工作實習，我更好的在實際工作中得到了鍛煉。
6月2日來到了公司開始了我的實習生活。剛來公司的時候、在項目管理部的幫助下，我熟悉并熟練地運用了WORD和EXCEL軟件。
7月17日我來到了莊園項目部，開始了我在工地的實習鍛煉生活。剛來工地的時候、孫江泉工長對于我的教導和幫助，讓我收獲很多。從工地上的每一個施工流程開始、一步步地耐心講解著。
從測量放線的方法、吊筋的做法、邊龍骨的固定、輕鋼龍骨的安裝、到地面的基層和貼磚以及墻面的找平等等，我現在已經熟練地掌握了這些施工流程。在現場、我和工人師傅們積極溝通，從他們身上、我學到了很多關于施工的經驗以及吃苦耐勞的精神。在現場，我還見到了以前只有在課本中才能看到的那些施工工具，比如吊棚、型材切割機、沖擊電鉆等等，了解了它們的工作程序及原理。
我知道我還有很多需要繼續學習的知識、也有很多需要改善的東西，比如對理論知識掌握不夠扎實，例如水泥砂漿基層做完到壓光所需要的時間、壓光的次數以及墻面的找平等等，這些概念都比較模糊，實習時用到了才知道自己學的不夠透徹。針對這些問題、解決辦法就是在以后的學習中做到扎實掌握、不死記硬背，做到靈活運用、爭取做到一步一個腳印，與實習相吻合。
實習的實質就是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即、這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。
最后，感謝公司領導給我這個難得的好機會，我一定會努力做好自己的工作的！
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