招生部門年終總結

時間：2020-12-15 13:13:19 總結我要投稿

招生部門年終總結范文（通用5篇）

　　極其忙碌而又充實的一年又要過去了，回顧這一年的工作歷程，一定經歷了許多，也收獲了許多吧，現在的你想必不是在做年終總結，就是在準備做年終總結吧。相信寫年終總結是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的招生部門年終總結范文（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生部門年終總結范文（通用5篇）

　　招生部門年終總結1

　　20XX年我縣招生考試工作在縣委、縣政府、縣招委的正確領導下，在有關單位的密切配合下，堅持以學習落實科學發展觀為指道，緊緊圍繞省、市招考中心和教育局的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試的政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標，用心開展招生考試工作，全面落實崗位目標職責制，努力提高工作效率，增強服務意識，創造性的開展工作，圓滿地完成了今年我縣的招生考試工作任務，現將半年來在招生辦的工作簡要匯報如下：

　　一、基本狀況

　　今年，我省報名參加高考的考生共47.4萬人，錄取41.2萬人。中職(三校生)2.5萬人，對口單招1.5萬人，注冊入學1萬人。

　　根據往年的高考人數分析，在今后的幾年里每年參加高考的人數將會逐年減少，對本省招生已經遠遠滿足不了目前的形式，于是今年我校對17個省進行招生。

　　二、加強學習，努力提高隊伍素質

　　我們招辦全體人員，認真學習和落實科學發展觀及20XX年招生考試的有關文件、政策、規定，正確理解和準確把握新的招生政策精神，使全體人員樹立起對社會、家長、考生、學校高度負責的強烈職責感。為高標準、高質量的完成各項工作，實現招生考工作“零誤差”，我們完善了辦公室內部管理制度，抓好各項職責目標的落實。將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調動了每位同志的工作用心性，做到了“人人有任務、事事有職責、時時有要求、方方面面有制度”。

　　在分工負責的同時，還注意發揮群眾的團隊協作作用，在任務重、工作量大的狀況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團結協作，加班加點。今年中職我們辦理報名，數據采集，志愿填報等工作，雖然在我們的中職錄取過程中道路是曲折的，但是我們的最終錄取的成績絕對是公平的。

　　三、領導重視，協調各部門用心參與

　　我省教育行政領導深刻認識到招生工作既是黨和政府的形象工程，也是構建誠信和諧社會的前沿陣地。為了的做好工作，各小組還分別制定了實施細則、應急預案。總之，各小組用心配合，盡職盡責，為順利完成招生工作奠定了良好的基礎。

　　四、勤政務實，全面完成宣傳材料的設計、咨詢工作任務

　　宣傳、咨詢工作，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、焦點問題，出現一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生。差之毫厘謬以千里千里說的就是這個道理。因此，我認為扎扎實實做好我們的本職工作，讓學生、家長滿意，是我們深入開展落實科學發展觀的具體體現。

　　這么多天來我的具體做法如下：

　　1)大力宣傳政策，嚴格執行法規，提高宣傳工作透明度

　　宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生工作進程中，提高招生工作的透明度，進而配合各地區招生老師的工作。

　　一是設計材料利用條幅，易拉寶，簡章等宣傳材料，在適當的時候進行有效的宣傳。

　　二是注重做好招生考試志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊、任務重、工作細，不能出現一點差錯。我們在中職注冊入學報名時加班加點，雖然苦點、累點，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務。

　　2)耐心接聽考生、家長的電話，細心講解相關政策

　　在招生工作期間招生咨詢電話肯定比較多，我們直接向考生和家長細心講解招考政策，釋疑解惑。在解惑的期間順便詢問考生的相關信息。以便于咨詢過后給招生老師發送相關信息。

　　五、實施明細

　　20XX年招生開始時，我起初接觸了新浪微博、博客，在尋找相關材料的時候，順便學習一下江蘇省的一些相關政策，給自己不補課。

　　其次是，對展板、簡章、名片、橫幅、易拉寶、以及多個省的考試報、廣告的設計、修改。展板、名片、橫幅這些些基本上沒什么，只是橫幅采用藍底白字的設計風格，在咨詢會里能在眾多咨詢會條幅中能夠脫穎而出，別具一格，起到引人矚目的效果。

　　簡章從起初我接手的開始經過招生老師的多次反饋對其進行了反復修，其中“大手術”10次以上的，“小手術”不記其數。盡管修改次數之多，像這樣的修改也是有必要的，因為這恰巧體現了十八大與時俱進黨的指導思想，更體現了一個共產黨員全心全意為人名服務的宗旨。

　　易拉寶的制作有點曲折，記得那次參考南京視覺藝術職業學院的易拉寶，好不容易做好了，結果開咨詢會前一天布展別發現了，擇令我校禁止懸掛一齊相仿的易拉寶，無奈只好把以之前的做的易拉寶一大清早就趕車送到目的地。

　　省外的考試報、廣告，在做這些廣告也修改了好幾次，最后經過領導與省里面進行了溝通，又追加了計劃，我連夜將廣告設計出來，好在沒有影響外省的招生。

　　在沒有設計任務的時候就進行在線咨詢，企業QQ的咨詢，發現咨詢的什么人都有，往屆的、應屆的，遷辦戶口的、丟畢業證的、找人的等等，當然最重要的還是咨詢報名這件事，剛開始咨詢的時候，經常有人問“注冊入學”是什么?每次問我就要打上好一段文字，之后發現無論是商橋的在線咨詢，還是企業QQ，都有一個快捷回復，于是我就想：為何不把這些常見的咨詢問題，放在快捷回復呢。之后經過一段時間的整理摸索，整理出將近三十多個快捷回復，大大提高了咨詢的效率，這樣避免了在與多位咨詢者咨詢時產生給起來來無人回復尷尬的場面，忙得時候至少有與20多個人進行咨詢，分布在三個工號，一個商橋上面。在咨詢完后，在上面進行備注順便整理一下有效的信息及時回到給當地的招生老師。

　　在填志愿期間，邀請了不少學生進行注冊入學，為了確保他們準確無誤的填寫信息，我做了至少三套(PPT、gif、flv)填寫流程，在我得做得流程幫忙下，注冊有條不紊的進行這。當然領導的眼光也是不錯的，你能夠精心挑選出一批聰明的學生。

　　對于假期來校參觀的，透過各種方式了解，學生的相關信息，在領導招辦接待室的時候，及時反映給相關接待人員，藝術類的就要打開創意磨坊二樓的展廳，打開電燈。調試好音響、視頻，等待接待人員的到來。，臨近飯點時提前預定盒飯，確保參觀人員人人有飯吃，人人有水喝。接待結束完之前提前，聯系好司機，以便一結束就能夠送參觀人員去車站方便他們回去。如果一旦有大批量的來參觀，我就親自上陣，耐心的解答參觀人員的問題。

　　在20XX年開學新生接待的時候，我多次帶一批新生到各部位去，進行一些流程性的手續，辦完后還得領著他們去領一套公寓用品，并送他們到所分得的宿管處報到。直至他們打開門窗，交代好宿舍里面的相關規章制度后我才離開。

　　后面接下來就是20XX年的招生已經啟動，我又多了一項任務，就是每一天檢查、復制下點人員填寫MIS系統的狀況，工作日志，月工作小結以及各地區的代理渠道生源信息，發現不少老師都無暇估計MIS系統，于是我就一一給相關老師發信息，催促他們及時填寫，一方面及時更新總要信息，另一方面給他們友情提醒(此工作與年終考核掛鉤)。

　　20XX年的仗已經打完，我在工作中體現出來的不足之處，還望給位領導同事海涵。20XX年招生的號角已經吹響，我會以全身心的熱情投入到工作中去，將以往的不足將會予以改善，期望我在新的一年里尋找出跟多提高工作效率的方法與大家分享，最后期望我院在新的一年里越辦越好，學生人數如長江波浪一般，一浪更比一浪高，培訓中心生源泉涌一般源源不斷，天勤社如旗幟一般屹立不倒給學校、培訓中心、企業帶來資源。

　　招生部門年終總結2

　　時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20XX年的春季招生工作中，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人。現就將本次招生工作總結如下：

　　一、在思想上：

　　我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。

　　二、在工作作風上：

　　認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，用心主動的做好招生工作。

　　三、在工作潛力上：

　　我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：

　　全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

　　2、組織好招生“隊伍”：

　　一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以必須的物質和經濟獎勵。

　　招生部門年終總結3

　　根據學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現就半年來的工作總結如下:

　　一、開展的工作

　　(一)招生工作

　　1、20xx秋季招生

　　根據《關于加強我縣中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《明溪職業中學20xx年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

　　1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大考生、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做超多的動員工作，我校的幼教專業、機械制造專業的班級順利開班。

　　2)本學期我校繼續擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業生信息，部分教師用心主動的到臨縣畢業生家里做家長的工作，并不斷用電話聯系，在教師的不懈努力下，效果明顯，林畬、白蓮均有學生到我校就讀，部分教師也因此獲得了必須數額的招生獎金。

　　3)招生具體成果：因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了695人。

　　2、有力措施:

　　1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數，緩解了秋季招生的壓力，又到達很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。

　　2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包干調配。

　　3)成立招生領導小組，劃分片區招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生職責落實到個人。

　　4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鉤。

　　5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各初中校的聯系，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。

　　6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。

　　(二)學生實習工作

　　1、xx年10月份，高三幼教班的同學到明溪縣實驗幼兒園實習，經過一個月的實踐，她們為就業打下堅實的基礎，部分學生在實驗幼兒園受到老師的好評。

　　2、本學期，我校繼續開展校企合作，工學交替的辦學機制，機械制造班的學生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到必須的實習報酬。

　　(三)培訓工作

　　1、創業培訓

　　為了給想創業找不到思路，想就業找不到出路的社會青年帶給創業指導，我校配合明溪縣勞動和社會保障局開辦了8期青年創業培訓班，共培訓了230人，其中有90人已順利開辦了小企業。

　　2、陽光工程培訓

　　本學期受農辦委托，為提高農村勞動力的專業技能與就業潛力，從9月到12月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級

　　動物防疫、沼氣工、竹木加工、農機維修、機防手、畜禽繁殖六個專業，工培訓了600人，經培訓后，全部都獲得了培訓證書。其中有100人獲得動物防疫員初級鑒定證書，100人獲得家畜飼養工初級鑒定證書、25人獲得農機維修初級鑒定證書。

　　3、財會電算化培訓

　　20xx年7月，我校受財政局委托，開展了財會電算化培訓，工培訓了30人。

　　4、農保計算機操作培訓

　　20xx年11月，我校收勞動和社會保障局委托，開了一期農保計算機操作培訓，共培訓了23人。

　　5、YBC海西青年創業培訓

　　20xx年12月，我校與共青團明溪縣委員會合作，開辦了一期YBC海西青年創業培訓，共有xx0人參加培訓。

　　6、煙花爆竹安全燃放培訓

　　20xx年12月，受縣安監局的委托，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓，提高了他們的對煙花爆竹統一管理的意識，增強了培訓學員的安全燃放煙花爆竹的潛力。

　　(四)技能鑒定工作

　　20xx年9月26日，我校與縣勞動和社會保障局合作，組織巧當嘉超市的員工參加營業員技能鑒定，共有72獲得營業員初級鑒定證書。

　　總之，本學期培訓處圓滿的完成了學校交給的各項任務，充分發揮了職教中心培訓部門的重要作用，我處將繼續努力，做好各項工作。

　　招生部門年終總結4

　　在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。

　　第一步:市場推廣

　　開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。

　　還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽立刻抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們是不是我們說錯了什么還是目標性太強

　　于是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的.心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。

　　同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。

　　還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。

　　同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

　　第二步:小區預約

　　在小區里預約相對于市場推廣要“簡單”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。

　　在小區里必須要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

　　小區推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是透過王志敏老師和趙飛飛老師的幫忙，也有了自信和家長溝通。

　　在這個環節中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

　　那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。

　　第三步:發放門票

　　這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發放門票。

　　在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放下現場預約的新家長，在這個環節中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

　　看著家長來領取門票時的那種用心，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

　　其實在整個的招生過程中，不僅僅提高了自己和家長的溝通潛力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養-大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。

　　明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。

　　XX.10.xx-XX.11.25我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一齊經歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。

　　此刻對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。

　　連長們，加油，為實現我們的夢想加油!未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。

　　招生部門年終總結5

　　20xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫忙下，我們按照學校的統一部署和要求，認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(大石山區250人，非大石山區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

　　一、較好完成20xx年招生工作任務

　　生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了超多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

　　1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：

　　根據今年的招生方案，抽調部分職責心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生潛力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務帶給了有力的保證。

　　2、廣泛宣傳，擴大知名度：

　　我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、信息、電視廣告、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

　　3、與時俱進，大膽創新。

　　今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

　　(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

　　(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;

　　(3)扶貧資助政策宣傳;

　　(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

　　我們把近幾年畢業生的就業狀況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等資料制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

　　4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，用心組織生源。

　　用心與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

　　5、認真做好考生和家長的接待工作：

　　學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

　　二、20xx年實習就業工作

　　(一)頂崗實習、就業推薦安置工作扎實有效，就業渠道暢通，我們扎扎實實做好畢業生的就業推薦安置工作，為了讓畢業生能順利實現實習――就業――創業，我們主要做了以下工作：

　　1、堅持不懈抓好畢業生的就業指導工作。

　　除了常規教學對學生進行就業指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業生進行就業指導培訓共36次(場)，利用企業人事經理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業生涯規劃、職場與創業講座5次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業的教育指導、就業觀念的指導、求職技巧的指導、創造與創業的指導;如何樹立自信，學會做人的指導;教育幫忙畢業生樹立“先就業，后擇業，再創業”的觀念，以增強畢業生的就業競爭力，取得了良好的效果，畢業生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。

　　2、進行人才需求調研，密切校企聯系，構建就業網絡，拓展就業渠道。

　　實施走出去，請進來的就業原則，為了給畢業生創造更多更好的就業機會，帶給優質的就業推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區內外對企業進行深入細致的考察，全方位的了解企業;派出7人次參加區內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業，與實力雄厚、發展前景好、員工福利待遇好的新企業建立合作關系;全年在校內先后舉辦了28次企業專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次。給畢業生帶給了更多更好的頂崗實習與就業選取機會，成效突出。20xx級857名畢業生順利上崗就業共842人，就業率98%;20xx級20個專業共883名學生完成校內的學習任務后，經過學校推薦安排和自找單位已基本到區內外企業頂崗實習。

　　3、抓好學生頂崗實習、畢業生就業跟蹤服務與管理，提高實習、就業質量。

　　學生上崗實習和就業后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與回訪，了解學生思想動態、工作表現、工作態度、潛力、遇到的問題與困難等狀況，關心、鼓勵、幫忙學生，為他們解決問題和困難，使大多數畢業生工作安心、愉快、思想穩定、實習就業穩定率達82%。學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習，充分發揮自身的才智，一些畢業生在較短時間內透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位，或被企業當作儲備干部培養。實習生、畢業生普遍受到了企業領導和員工的好評，企業滿意率達95%。

　　(二)用心推進訂單培養，資源共享，校企合作辦學。

　　根據學校的發展目標和發展規劃，我們用心探索多種有效的校企合作模式，主動與企業聯系對接，尋找合作伙伴，與多家企業洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協議的資料條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領導匯報，將企業各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業有限公司的合作，簽訂了合作辦學協議，在20xx級市場營銷專業開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協議。實現學生、學校、企業的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力。

　　三、其他方面：

　　1、關心幫忙家庭貧困的學生，用心為他們聯系勤工儉學，今年共幫忙了xx0多名家庭貧困學生利用周末、寒暑假去企業打工，使他們既得到經濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續學習完成學業;

　　2、用心與合作企業聯系，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。

　　四、存在問題與不足

　　招生方面：

　　1、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：

　　1、專業發展不協調，有些專業招生人數明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業，個別專業甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業只招了25人。

　　2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠寬;

　　3、招生政策有待完善;

　　4、招生工作組人員職責心、招生潛力與業務水平有待提高，一些同志的招生業務仍欠佳，個性是對學校的辦學優勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來(教務科負責的實訓室解說詞至今一向沒做出來)。

　　四、實習就業方面：

　　1、存在“有業不就的”現象，部分畢業生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業單位，給工作帶來一些困難;