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個人介紹怎么說又簡單又好
在參加面試的時候，我們應該怎么樣做自我介紹才是最好的的呢？以下是小編精心準備的個人介紹技巧，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
個人介紹怎么說又簡單又好
時間把控。首先把握住時間：
前二分鐘的自我介紹是面試成敗的關(guān)鍵，時間控制十分重要。防止將自我介紹進行得時間太長，讓考官產(chǎn)生厭倦感。考生更要有時間觀念，自我介紹最好控制在2-3分鐘。就像你看電視廣告一樣，把自我介紹當廣告來設計，必須在有限的時間勾起觀看者的購買欲望。
自我介紹的內(nèi)容把控：
做過什么。介紹個人履歷。把自己曾經(jīng)做過的事情說清楚，對應時間節(jié)點的工作單位、工作地點、工作崗位、擔任職務、工作內(nèi)容等，尤其是對最近幾年做過的事情要重點來說。較早之前的工作經(jīng)驗，或者學習的經(jīng)驗可以一帶而過，要把握“重點突出”的原則。注意介紹自己最擅長的一定要與應聘的崗位密切相關(guān)，主要是圍繞專業(yè)特長來介紹。除專業(yè)特長以外的特長，如果特別突出可以介紹，但要點到為止。
要有清晰的職業(yè)邏輯關(guān)系：
自我介紹要有清晰的職業(yè)發(fā)展邏輯關(guān)系。職業(yè)有三期：學習期、成長期、成熟期。職場學習期和成長期，簡單介紹，但不能省略，因為學習期標志著你做事的方法，成長期代表著專業(yè)提升和管理提升的方式。重點講成熟期，成熟期能否做成事情，做成了什么事情，在什么環(huán)境下做成的，都代表著一個職場人的智慧和職業(yè)成熟度。而這三期的職業(yè)轉(zhuǎn)換要有明確的邏輯關(guān)系。自我介紹－面試問題現(xiàn)在－將來－過去包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學術(shù)背景等。但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司做出的貢獻，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。
自我介紹表達能力的控制：
不管內(nèi)容如何精彩絕倫，若沒有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹當中，必須留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。 身體語言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾的專心，也可表現(xiàn)自信。曾有一項報告指出，日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試成功，便應緊記注意一下你的身體語言。
個人介紹怎么說又簡單又好
一、自我介紹決定面試成敗
在國家公務員考試面試的題目設置中，自我介紹題目往往安排在第一個。特別是在銀監(jiān)會、商務部、外交部、海關(guān)等部門的面試當中，通常都會有1分鐘的自我介紹環(huán)節(jié)。但是面對如此熟悉的題目，絕大多數(shù)考生卻表現(xiàn)得差強人意，為什么?大家不妨捫心自問一下，自己是誰?自己真的了解自己嗎?或許絕大多數(shù)的人都不敢確定吧，自己已然成為心中那個“最熟悉的陌生人”。常言道：良好的開頭是成功的一半。自我認知題目作為面試的第一題，此題回答的成功與否至關(guān)重要，成功的回答不僅會給考官留下深刻的印象，同時還會緩和考生緊張的心理，所以，對于自我認知題，考生在備考時要格外注意，作好萬全的準備。
二、解碼“自我介紹”
自我介紹，也就是個自我認知的過程。自我認知，指的就是人在社會實踐中，通過對自身的生理、心理、社會活動以及與周圍事物的關(guān)系所進行的觀察、體驗、感知和評價等。自我認知包括：認知自己的價值觀、人生方向和目標，認知自己的性格特征，認知自己的優(yōu)勢和劣勢，覺察自我的情緒變化、原因等。在考試時，一般以 “請考生簡單地做一自我介紹”為代表。
值得注意的是，現(xiàn)在面試中的自我介紹題已經(jīng)不再局限于“請你介紹一下自己”這種簡單的自我介紹，而是從一個側(cè)面，比較隱含地要求考生介紹自己的情況，即不會要求考生做“全面介紹”，而是從某一個角度進行“局部介紹”，而這種介紹往往還有一定的限定條件。例如“你工作中做的最成功的一件事是什么?”中公專家提醒各位考生，適當關(guān)注此類試題。
三、完美自我介紹的四維度——正確真實、巧妙自然、精煉流暢、自信大方
技巧1：內(nèi)容：正確真實
正確、真實是作答自我認知題目的核心。考生一定要把握恰當?shù)姆执纾坏浅Ｕ\懇地說出自身的優(yōu)勢，同時也要非常客觀地說出自身存在的不足，正確處理好優(yōu)點和缺點之間的比例關(guān)系，向考官展示一個真實的自我。
技巧2：順序：巧妙自然
自我介紹時還要注意介紹的順序，一定要時刻以公務員考錄的要求與測試重點來組織自我介紹的內(nèi)容;為使答題更有層次，在優(yōu)點和缺點銜接部分要可加適當?shù)年P(guān)聯(lián)詞或者過渡性的句子。
技巧3：語言：精煉流暢
精煉就是要求考生答題時要做到“三個少說”——暴露自己不足的話少說;與題目聯(lián)系不緊密的話少說;不規(guī)范的話少說;
流暢就是要做到說話流暢，要做到“四忌”——忌夾冗字、廢話、口頭禪;忌停頓太久;忌啰嗦重復;忌一口氣說到底;
技巧4：態(tài)度：自信大方
自信不僅是面試的要求，更是作為一名公務員應該體現(xiàn)出來的一種氣質(zhì)、一種高品位。在面試時，大方地進門、彬彬有禮地問候、穩(wěn)重地就坐、落落大方地回答考官的提問、真誠地與考官交流……順利做好一切流程，自信、嚴謹?shù)男膽B(tài)體現(xiàn)在考生的舉手投足之間。
四、自我介紹精彩展示
為了使大家能夠更好地理解自我介紹的考查重點，中公專家結(jié)合以下的自我介紹作具體的分析。自我介紹示例：
我是一名應屆大學生，今年22歲。小時候生活在一個山清水秀的小山村，在農(nóng)村讀完小學之后，我以優(yōu)異的成績考進市立中學，在那里讀完了中學和高中，并成為了一名光榮的共產(chǎn)黨員。2004年，我以全市第一名的成績考上了我理想中的大學，成為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生。在大學期間，我認真學習本專業(yè)的知識，獲得了學士學位，同時選修了與本專業(yè)接近的經(jīng)濟法專業(yè)，并獲得了此專業(yè)的學士學位：系統(tǒng)化的理論學習，為我將來服務社會打下了深厚的理論基礎。(表明自己專業(yè)知識扎實)
為增強自己的社會實踐能力，一方面我積極參加學校組織的社會實踐活動，另一方面，我還利用寒暑假在一些單位實習，在實踐中磨煉自己的意志，在實踐中不斷獲得進步。(表明自己具備一定的實踐能力)
每個人都是不完美的，我也不例外。(優(yōu)缺點銜接部分的過渡句)
我知道我也有很多不足。孔子說：“知錯就改，善莫大焉。”在今后的工作中，我會通過自身的努力，在領(lǐng)導、同事的幫助下，不斷改正缺點，努力成長為一名合格的工作人員。(表明自己積極的工作態(tài)度和謙虛的學習態(tài)度)
個人介紹技巧
1、請你自我介紹一下你自己?
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關(guān)，也可以和學習有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么?
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關(guān)心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經(jīng)過一到兩年的培訓及項目實戰(zhàn)，加上實習工作，使我適合這份工作。
3、說說你最大的缺點?
回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
4、你對加班的看法?
回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
5、你對薪資的要求?
回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。
回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當今的人才市場作了調(diào)查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。
6、在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃?
回答提示：這是每一個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到，比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應該是“我準備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。
7、你朋友對你的評價?
回答提示： 想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問題。
回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。
回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題。
8、你還有什么問題要問嗎?
回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎?或者說貴公司的晉升機制是什么樣的?企業(yè)將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。
個人介紹技巧
一、基本禮儀
(1)一旦和用人單位約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡單的儀表準備，以免倉促上陣，手忙腳亂。為了做到這一點，一定要牢記面試的時間地點，最好能提前去一趟，以免因一時找不到地方或途中延誤而遲到。如果遲到了，肯定會給招聘者留下不好的印象，甚至會喪失面試的機會。
(2)著裝方面盡可能的穿正裝，總體來講，穿得干凈整潔就好。
(3) 進入面試場合時不要緊張。
(4)主動遞交自己的簡歷，遞交的時候注意兩點：一是雙手遞上，以示尊重；二是注意紙面的朝向，正向?qū)χ嬖嚬伲皇钦驅(qū)χ约骸?/p>
(5) 在整個面試過程中，在保持舉止文雅大方，談吐謙虛謹慎，態(tài)度積極熱情。
二、語言運用技巧
面試場上你的語言表達藝術(shù)標志著你的成熟程度和綜合素養(yǎng)。對求職應試者來說，掌握語言表達的技巧無疑是重要的。那么，面試中怎樣恰當?shù)剡\用談話的技巧呢?
(1) 口齒清晰，語言流利，文雅大方。
(2) 語氣平和，語調(diào)恰當，音量適中。
(3) 語言要含蓄、機智、幽默。
(4) 注意聽者的反應。
三、回答問題的技巧
(1) 把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。
(2) 講清原委，避免抽象。
(3) 確認提問內(nèi)容，切忌答非所問。
(4) 有個人見解，有個人特色。
個人介紹技巧
一、結(jié)構(gòu)化面試的特點
結(jié)構(gòu)化面試是由多名考官按照預先設計的一套包括各種測評要素在內(nèi)的試題向考生提問，根據(jù)考生的回答，給出考生在各個測評要素上的得分，各個測評要素得分的總和就是考生結(jié)構(gòu)化面試的最后成績。結(jié)構(gòu)化面試最突出的特點就是對報考相同職位的應試者，按照相同的流程，應測試相同的面試題目，使用相同的評價標準，進行測評。因此，結(jié)構(gòu)化面試亦可稱作標準化面試，即考官組成、打分方法、測評要素、面試流程結(jié)構(gòu)化。
1、考官組成結(jié)構(gòu)化
結(jié)構(gòu)化面試中，考官不是隨意組成的，而是由5～9名考官依據(jù)選人崗位需要按專業(yè)、職務甚至年齡、性別以一定比例進行科學配置，其中有一名是主考官，一般由他負責向考生提問并把握整個面試的總過程，，每位副考官也會針對考生的具體表現(xiàn)進行打分，主考官與副考官在打分評判上具有相同的作用。
2、測評要素結(jié)構(gòu)化
這不僅體現(xiàn)在測什么、用什么題目測試要根據(jù)測試前所做的工作分析來確定，并按一定的順序及不同分值比重進行結(jié)構(gòu)設計，同時還要在測評要素下面明確測評要點，即觀察要點，測評要點下面是測試題目，每個測試題目都有出題思路或答題參考要點以供考官評分時參考。
3、測評標準結(jié)構(gòu)化
它突出地表現(xiàn)在要素評分的權(quán)重系數(shù)有結(jié)構(gòu)，每一測評要素內(nèi)的評分等級有結(jié)構(gòu)，應試者最后的面試成績是經(jīng)過科學方法統(tǒng)計處理的。作為對考官評分科學性的估價及對考官打分公正性的監(jiān)督，還可以設標準差一項，看每一位考官打分與標準分的離散度。
4、面試流程結(jié)構(gòu)化
面試的整個流程都是結(jié)構(gòu)化的，所有的步驟都是按照事先制定好的程序進行的。例如考試時間，在考前命題人就已經(jīng)設計好了考試時間，一般本著5分鐘一道題的原則進行。在個別的特殊情況下，也會有相應的調(diào)整。
二、結(jié)構(gòu)化面試實戰(zhàn)技巧
1、展現(xiàn)形象魅力，脫穎而出
在面試中，考官不可能在短短的30分鐘左右的時間里完全了解每一位考生的，這種情況下，第一印象就起到了非常關(guān)鍵的作用。第一印象由外表、聲音與言語內(nèi)容等幾方面因素作用而成。這里所說的外表不僅是外貌長相，還包括體態(tài)、氣質(zhì)、神情和衣著的細微差異，而聲音同樣包括音調(diào)、語氣、語速、節(jié)奏，這些因素都將影響第一印象的形成。除答題內(nèi)容外，良好的儀容儀表和言語舉止，在面試中的作用不可小視，他們可以為面試成功增加必勝的籌碼。在考場上，考生如何能更好地展現(xiàn)自己的語言魅力，形象氣質(zhì)，在眾多考生中脫穎而出，這就需要考生在細節(jié)上要注意，自身的言談舉止要得體，用一個準公務員的行為準則來約束自己。考生可通過日常模擬的形式來鍛煉自己，減少面試中的緊張情緒，提升語言的邏輯性，加強語言的說服力。在任何人面前，我們只有一次機會建立第一印象，也就是說你永遠沒有第二次機會給考官以第一印象。
2、豐富知識儲備，做好充足準備
結(jié)構(gòu)化面試試題有多種題型，考察要素是多方面的，涉及的知識面也是非常廣大。因此，需要考生有豐富的知識儲備。特別是對于綜合分析題，需要考生在日常的工作學習中開闊眼界，廣泛接觸熱點社會現(xiàn)象，并能收集相關(guān)材料進行分析加工，以豐富自己的社會信息儲備。
3、反復練習，提升實戰(zhàn)技巧
面試是通過面對面的交流的方式考察考生的各方面能力，也就是說面試不僅需要用腦來思考，更重要的是要通過語言來表達，用動作來展現(xiàn)。因此，如果想預先了解自己在面試的表現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題，只靠想和看是不行的，必須通過實戰(zhàn)模擬的形式去發(fā)現(xiàn)，因而找出解決方法。備考階段的反復實戰(zhàn)練習，不僅可以幫助考生克服過度緊張、語言表達不流暢的問題，還有利于幫助考生更加好的把握考試的時間，獲得良好的面試效果。結(jié)構(gòu)化面試中對考生的答題時間有明確的要求，因此考生必須注意把握時間。時間不能夠過長，時間過長可能答案還沒有說完全考試時間就已經(jīng)結(jié)束了，不能再進行回答。如果時間過短就會顯得急躁，不夠鎮(zhèn)定，同樣也會對面試造成一定的影響。這樣就要求考生們在考試之前要進行相應的模擬和測試，也可以請一些資深的公務員培訓專家進行指導，從而把握住面試這樣難能可貴的機會。
個人介紹技巧
1、給考官留下良好的第一印象
第一印象很重要。除了外貌長相，體態(tài)、氣質(zhì)、申請、衣著細節(jié)都屬于外表范圍，而聲音同樣包括音調(diào)、語氣、語速、節(jié)奏，這些因素都將影響第一印象的形成。除了精彩的答題表現(xiàn)外，良好的儀容儀表和言語舉止，在結(jié)構(gòu)性面試中也占有一定的比例。良好的第一印象可能會為你的最終成績增加幾分，如果答題表現(xiàn)良好，而外表邋遢，可能也會減弱與其他面試者的競爭力。因此，面試前應該多花點時間和精力精心打造一下自己，以的形象去見面試官。
2、知識結(jié)構(gòu)全面化，做足答題準備
結(jié)構(gòu)化面試，毫無疑問設計的知識點是廣泛和全面的。因此在面試錢，要儲備自己的知識面，提高自身的綜合能力，在日常生活工作中開拓自己的眼界，了解結(jié)構(gòu)化面試的'題型，這樣在面試過程中才不會因為某個偏門問題而措手不及，降低自己的總體成績。
3、熟能生巧，不斷進行彩排
在結(jié)構(gòu)化面試中，考官更多的是通過考生的語言、動作等來判斷邏輯、思維等，因此如何做到在面試過程中不緊張、遇到問題不手忙腳亂，就需要在備考的時候不斷進行彩排，預想自己在面試中可能出現(xiàn)的問題，還可以找同事朋友做面試官來對自己的彩排進行指導，或者向一些公務員朋友“取經(jīng)”。
4、說話的體，掌握言語技巧
不論是什么面試，考官更多的是通過考生的語言來進行評分，因此得體的說話在面試中至關(guān)重要。
(1)恰當使用稱呼。
(2)如果沒聽清題目或其他問題提問要掌握技巧。
(3)說明問題要恰當解釋。
(4)答題要具有邏輯性，說話時語言要簡潔、精煉、流利和清晰。
(5)加強語言的說服力，可以適當舉例來使自己的論據(jù)更為充分，更讓考官贊同。
(6)切勿使用禁忌語，不可隨意使用平時說話的口頭語，或某些敏感詞匯。
5、注意事項
1、面試時要注重禮貌，文明禮貌是對別人的尊重，是引起別人重視的第一印象。禮貌的具體表現(xiàn)反映在語言和衣著上。在語言上，更多使用“您好”、“請多關(guān)照”、“謝謝”、“再見”等。
2、面試時的儀表風度很重要，選擇面試著裝時，要根據(jù)你應聘職業(yè)的特性來決定，如銀行、政府部門等會是比較正統(tǒng)的著裝，公關(guān)和時尚雜質(zhì)則需要你的面試著裝有一定的流行因素。
3、面試著裝的干凈整潔很重要，不要自以為是的去突出個性，對于應屆生來說，企業(yè)會允許他們還保留學生氣的打扮，應屆生穿休閑類套裝很合適，這樣也可以為面試著裝節(jié)省開支。
4、面試時盡量婉轉(zhuǎn)的說明與同事、團體合作的能力。一個容易與人溝通協(xié)調(diào)的求職者可以說已有一半獲勝的希望。如果你曾有社團活動的工作經(jīng)驗，可盡量舉例說明，以爭取主考官的青睞。
5、面試時忌好高騖遠，不切實際。找一份理想的職業(yè)是每個求職者的愿望，無可厚非。但美好的愿望應根植于自身素質(zhì)和客觀現(xiàn)實之上。審時度勢，準確定位是求職成功的關(guān)鍵所在。眼高手低，這山望著那山高是求職之大忌。
6、介紹范文
本人喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于開拓創(chuàng)新。工作認真負責，有吃苦精神!我希望尋找一個可以更好展示自己的人生舞臺。追求永無止境，奮斗永無窮期。我要在新的起點、新的層次、以新的姿態(tài)、展現(xiàn)新的風貌，書寫新的記錄，創(chuàng)造新的成績，我的自信，來自我的能力，您的鼓勵;我的希望寄托于您的慧眼。
我有很強的責任心，有很強的集體榮譽感，樂觀開朗，有很好的人際關(guān)系，能夠認真對待生活，有熟練的護理技能與牢固的專業(yè)知識并能靈活運用到實際工作中。我一直相信只要努力面對生活，心存一份感恩，再黑暗的地方也會有光明。我擁有的是年輕的激情，如果您把信任和希望給我，那么我的自信、我的激情，我的能力，將是您最滿意的答案。
個人介紹技巧
打電話前先給客戶發(fā)一條短信
很多電話直接打過去給客戶，沒有什么正當?shù)睦碛桑蛻艟筒惶珮芬饨勇牎Ｈ绻诖螂娫捊o客戶之前，提前半個小時或1個小時給客戶發(fā)去一條短信，等過了半個小時或1個小時之后，再給客戶打電話，接通電話后詢問客戶是否已經(jīng)收到你之前發(fā)送的短信，也可以詢問是否閱讀了短信，這樣的理由就比較充分了，而且會引起客戶的關(guān)注。這樣的電話，客戶也是比較樂意接聽的。
選擇合適的時間打電話
通常來說，不應該在工作日的上午9點半之前打電話，這時候客戶可能在開會，不應該在中午12點至下午14點之間打電話，這時候客戶可能在休息。如果是周末，不應該在上午11點之前打電話，這時候客戶可能還在睡懶覺。可以在周五的下午打電話，這時候，快到周末了，客戶沒有什么心思在工作上，打電話給他是比較合適的。也可以在客戶發(fā)薪日的第二天打電話，這時候的客戶心情會比較好。當然，這些個人作息時間，都應該在客戶來店的時候提前了解清楚。
電話開頭先取得客戶的許可
素質(zhì)較高的電銷，通常在會電銷前幾秒征求客戶許可。話術(shù)為：“是×××先生嗎?我是xxx小額貸款公司的小劉，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?”接到這樣的電話，如果客戶說方便，他就會按照預先設計好的問題，逐一的跟客戶往下交談。如果客戶說不方便，他就詢問客戶是過1個小時還是2個小時之后打電話比較方便，給客戶做出選擇后，再按照客戶的意愿給他打電話。這樣的電話，就等于是做了提前預約一樣，客戶們往往比較樂意接聽。
巧用登門檻策略
所謂的登門檻策略，就是先提出一個極小極容易達到的要求，一旦對方答應了之后，再提出一個更大一點的要求，往往比較容易獲得許可。比如，剛接通電話的時候，客戶就說比較忙，其實不要著急，有可能這只是一個不想接聽你電話的借口而已。電話銷售應該采用登門檻策略，直接跟客戶說，能不能占用他的一分鐘告訴他一件很重要的事情。只要客戶愿意給你1分鐘，而且說的事情確實很重要，那么客戶就有可能愿意給你2分鐘，3分鐘，甚至是10分鐘。
化“理由”為電銷絕招，你也可以
電話銷售應該善于尋找理由和客戶進行互動，比如在客戶來展廳的時候，電話銷售要有意識的對客戶提出的問題，留一兩個表示無法回答，然后在筆記本上記錄下來，等客戶離店之后，再打電話給客戶時，直接告訴客戶，打電話給他是為了解答他上次來店時留下來的問題。這樣的電話，客戶不僅愿意接聽，而且還會覺得這位銷售員很細心，很把客戶的問題當一回事，客戶心里也會很高興，從而為銷售員的表現(xiàn)增分不少。
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