孫陶然的經(jīng)典語錄
1、既要講商業(yè)，也要講人情，做企業(yè)不能唯利是圖，一個對內(nèi)對外沒有人情味的企業(yè)不可能成為偉大的企業(yè)。
2、創(chuàng)業(yè)就是帶著一群不認識的人，到一個未知的地方去。所以創(chuàng)業(yè)最重要的是核心團隊。
3、作為一個公司的領頭人，最不應該做的事就是凡事親力親為，而是要想清楚應該做什么。
4、我做事的三個原則：別人做的事我一定不做；我不喜歡做我已經(jīng)會做的事；我喜歡做有點跨界的事，或者把它叫創(chuàng)新的事。
5、一個行業(yè)就像一個海濱浴場，有開場子的、有看場子的、有教游泳的、有賣游泳圈的，有來看熱鬧的、有來曬太陽的、有來洗澡的，也有來游泳。屁股決定腦袋。
6、團隊在開始創(chuàng)業(yè)前就應該制定一個創(chuàng)業(yè)規(guī)章，在以后存在分歧時，能夠有章可循。
7、不要在大公司超過5年！如果畢業(yè)之后，你真的是在一個企業(yè)里邊做了超過五年以上，那你大概創(chuàng)業(yè)的銳氣就沒有了，你越往后做，你越?jīng)]有勇氣出來。
8、上市是企業(yè)的成人禮，它絕對不是企業(yè)的最終目的，甚至對于企業(yè)來說，上市是嚴酷考驗的開始。
9、上級需要的，永遠是一個可以直接說yes的提案，而不是考試式的請示，所以，工作時請多動動自己的腦子，把工作當做自己的作品一樣精心打磨后再提交上級確認。
10、思路決定出路，時代變了，觀念必須要跟著變，思路必須要跟著變，如果繼續(xù)抱著老觀念必然被時代所淘汰。
11、建班子就是把每個直接下屬都培訓成或者換成勝任的，但絕大多數(shù)情況下應該是調(diào)換而非培訓。俗話說洗腦不如換腦換手如換刀，一個思路、態(tài)度或能力不勝任的人是很難通過培訓變?yōu)閯偃蔚模瑩Q個位置往往對他對組織都是一種解脫。
12、所有期待天上掉餡兒餅的都會餓死，所有期待守株待兔的都會失望，無數(shù)教訓證明指望小概率事件救場是不可能的，常識就是常識，所有反邏輯的事兒都不會成立，按照客觀規(guī)律和常識做事是正道。
13、上級的責任是什么？三件事兒：定調(diào)子、支援和把關。在定調(diào)子的時候最高負責人一定不要吝惜自己的時間，該出面就出面，不要推給下面的人去處理，層層過濾的結(jié)果很可能是扼殺了有價值的機會，即便不扼殺機會低下的效率也會讓良機錯失。
14、小公司初創(chuàng)的時候就是招不到人。人家憑什么來你這？他不會來的，你也不要去指望誰來。那就是能找到什么人就用什么人。
15、客觀地判斷形勢并清醒地認知自己才能做出正確的判斷。判斷形勢要站到對方和全局角度不能一廂情愿，要有自知之明不能被別人的恭維所忽悠不能被別人的漠視所激怒。
16、任何一個領域只要深入進去都會發(fā)現(xiàn)機會遍地，但這只是表象，如果找不到切入點，形不成用戶規(guī)模，哪個機會都只能是理論上的機會形不成你的市場。所以與其遍地開花，不如抓住一個突破點，深深地扎進去做深做透，形成大規(guī)模的用戶后，再延展到相關領域就輕而易舉了。
17、做企業(yè)不可能速成，做支付企業(yè)尤其不可能。支付是一個全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務，需要深厚的技術(shù)、業(yè)務以及行業(yè)合作資源積累，一個"裸奔"的硬件沒有任何價值也是對用戶的不負責任。拉卡拉能推出固網(wǎng)刷卡機、電腦刷卡器以及手機刷卡器，是用六年內(nèi)功以及六億筆交易錘煉出來的。
18、靠談未來不可能解決現(xiàn)實問題，很多創(chuàng)業(yè)者熱衷于擔心地里的操心鍋里的，其實對于初創(chuàng)企業(yè)能不能活下來的關鍵是能不能吃到碗里的，很多人不是不懂這個道理而是不敢面對。
19、創(chuàng)業(yè)前三年的戰(zhàn)略就是找到一個突破點，然后突破這個突破點。
20、早五分鐘行動，留兩分力在手。因為你永遠要知道，你不能夠把全部力量使出去，永遠要留有一點余力在手。
21、領軍人物不但要判明方向帶領部隊前進，還必須時時洞察前后左右態(tài)勢隨時準備應變。前：各部門是否在按計劃進展？后：現(xiàn)金流和損益如何？左：政策走勢監(jiān)管情勢；右：競爭級同業(yè)動態(tài)。
22、創(chuàng)業(yè)的三個步驟就是建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。
23、項目融資前應該考慮三條原則：首先，要把自己能夠投的錢都投完后再融資；其次，融資前要明確自己的商業(yè)模式；最后，要找好融資對象。
24、創(chuàng)業(yè)期的公司就是首先應該發(fā)現(xiàn)用戶的一個需求，然后你的戰(zhàn)略就是集中所有的`資源，所有的力量，把這個需求滿足。
25、資源不是整合來的，而是吸引來的。所以與其去整合資源，不如把自己做強。
26、創(chuàng)業(yè)公司一定要有老大，創(chuàng)業(yè)性公司是不能搞民主的。
27、什么是商業(yè)模式？就是明確你賺的是誰的錢、賺的他的什么錢。
28、企業(yè)文化必須盡早建立，提出來、天天講、以身作則及與業(yè)務相結(jié)合是貫徹企業(yè)文化的四個方法。出現(xiàn)問題從企業(yè)文化去找原因才能治本，才能起到舉一反三不重蹈覆轍。
29、不要看著別人碗里的肉眼紅，選擇自己擅長的領域參賽，進入一個自己沒有任何優(yōu)勢也無破局手段的市場，以己之短競爭人所長，沒有任何勝機也沒有任何意義。
30、每條船都需要一個站在瞭望塔上并且能把穩(wěn)舵的船長，每個公司都需要一個高瞻遠矚并且有定力的董事長。
31、項目投資不是拿你的項目去滿足投資人的需求的問題，應該是選擇滿足你需求的投資人。
32、走正道是最短的道，只有去做對人的生存和發(fā)展有正向意義的事兒才可能成為一家偉大的公司。
33、一個不能調(diào)節(jié)自己情緒的人是能力不健全的人，不管是不會還是不愿。
34、創(chuàng)業(yè)期一定要“大公司小做”。大公司是說你可以追求是一個大公司，可以一上來就是40人的團隊，但是你一定按照一個小公司去做。一個人可能身兼三個崗，一個人可能做幾攤事。
35、親手打樣的意思是說重點業(yè)務一把手必須親臨前線。不能只是躲在后面讓下面的人去和客戶談來談去，要親自去談，即便對方級別不對等也沒關系，親自去了解客戶的想法迅速互動才能把握商機取得突破。
36、直覺是上天賜給創(chuàng)業(yè)者的福祉，靈感也同樣，在沒有強烈的直覺時我們要做大量的日常工作以及每時每刻思之想之，只要功夫到總會迎來大腦里那個靈光一閃，讓一切豁然開朗。
37、及時通報“是一種工作習慣，在通訊如此發(fā)達的時代做到這一點技術(shù)上并不難，短信、郵件、私*都是既不打擾又可以隨時通報進展的好方式，關鍵是理念：你認為工作是向上級交作業(yè)還是和上級配合實施上級的意圖達成團隊目標？
38、最不能忍受那些肆意浪費時間的人，一天能做完的事兒拖兩天，兩天能做完的事兒做一周，讓整個組織的節(jié)奏變慢，這些人是組織效率的“毒瘤”，很難根治基本上需要切除。
39、創(chuàng)業(yè)初期要先以賺錢為主，保證能活下來，當公司安穩(wěn)了，已經(jīng)衣食無憂的時候，才開始考慮未來的愿景和戰(zhàn)略。
40、工資是干出來的不是談出來的，應聘時非常在乎工資的人往往沒有真本事；年輕時斤斤計較眼前收入的人，往往不會有大出息。
41、不要為了謀生去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)最開始肯定是為了自己想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，就是你想過這種生活。
42、創(chuàng)業(yè)最大的問題就是不知道怎么管理，對管理沒有任何概念。
43、100個人等著10個廚師做飯吃叫排期，2個廚師讓100個人排隊等著吃飯叫坑*。
44、企業(yè)的生命應該是超過個人的職業(yè)生命。就是說你死了這個企業(yè)還在，這個企業(yè)品牌還能繼續(xù)成長，這個才是一個好企業(yè)。
45、任何一級組織都是一個生態(tài)系統(tǒng)，有其自身的上級下級和同事，有其自身的指令、運轉(zhuǎn)邏輯和反饋體系，除非你準備重構(gòu)其組織架構(gòu)，否則必須按照組織層級來管理，輕易不要越級下達指令，外力的干涉只會破壞生態(tài)平衡無法解決問題，還往往適得其反。
46、二把手很重要，有一個配合默契的二把手不但是一把手之福更是班子之福團隊之福，可以讓團隊的戰(zhàn)斗力倍增。
47、創(chuàng)業(yè)最可怕的是掙扎，就是說處在一個半死不活的境地，這時候要果斷作出判斷，是堅持還是放棄。
48、創(chuàng)業(yè)其實是一種做事，是去做一件自己很想做的事。
49、從創(chuàng)業(yè)理論上來講，我認為應該先去工作一段時間再創(chuàng)業(yè)會比較好。
50、一個沒有文化的企業(yè)肯定是留不住的人的。所以企業(yè)戰(zhàn)斗力最終在文化上。
51、一件事情你如果覺得它有60%的成功的可能的時候，你就應該去干。因為當你等到這件事情有90%的成功可能的時候，那肯定不歸你干了。
52、做任何工作，都必須先有一個整體的思路，先問目的再定戰(zhàn)略然后再動手。如果目的不清楚，我們就不知道是否在做對的事兒，方向錯了越努力失敗越慘痛；如果戰(zhàn)略不清楚，我們就無法把事兒做對，如同沒頭的蒼蠅根本無法判斷每個具體戰(zhàn)術(shù)該不該采用、該不該堅持。
53、要保護好你的現(xiàn)金流，因為最后現(xiàn)金流一斷再好的事情也完蛋。
54、融資不是結(jié)婚，因為結(jié)婚是一輩子的事。投資人是陪你走一段路的伙伴。
55、做企業(yè)必須有序和無序相結(jié)合，有序是規(guī)定動作無序是自選動作，沒有有序就沒有執(zhí)行力戰(zhàn)斗力，沒有無序就沒有創(chuàng)新力創(chuàng)造力，行動上要有序思想上可以有些無序，無序必須在企業(yè)文化的框架內(nèi)。
56、每種需求背后都是一個新的創(chuàng)業(yè)機會。
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